销售攻心术

第三颗心：相信产品之心
1、销售的第一个心态：交换原理。员工说 话没有底气，所有的问题在于，员工认为产 品不值。
2、相信产品之心的核心：拼命重复成功案 例。
3、顾客永远买结果，不是买过程和成分—— 拼命讲你产品的成功案例。 4、反反复复重复成功的案例，当员工说到 一定程度，他会坚信这个产品就是这么好。 5、老板和员工最根本的差别就在于对产品 的态度，老板比员工更相信自己的产品。
5、不管做什么行业，都必须跟人打交道，把自己销售给人。把握人性是一切
销售的根源，产品是死的，人是活的，不管是销售什么，最终是把死的产品卖 给活着的人。陈安之说“卖产品不如卖自己”，乔吉·拉德说“我就是全世界 独一无二的产品”。
第一颗心：相信自我之心
6、当顾客拒绝完你骂完你，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己。 7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险？不拜访顾客就没有饭吃。
第二颗心：相信顾客相信我之心
一、价值观同步
5、我做这个行业很久了，现在让我了解一下 你的条件，我可以介绍适合你的产品（或地 方）。和顾客说：我介绍你到其它地方对我没 任何好处。 6、顾客不相信你时，你讲得全是废话，先要 让顾客相信你，信任你，其次才是信任你的产 品。 7、列出自己产品的优点或特点，顺序不分先 后。没有任何一种产品能满足顾客所有需求， 我们只能卖要点。 8、什么是销售，销售就是：一、找出顾客价 值观；二、改变顾客价值观；三、种植新的价 值观。
8、连狼都想做一个善良的动物，但是狼只能吃肉，不能吃草。
9、如果全家可以吃草，那就不用去拜访顾客了，这不是喜欢不喜欢的问题。 10.借钱为什么就好意思，而去见顾客就不好意思。
第一颗心：相信自我之心
11.出丑才会成长，成长就会出丑。
12、别来烦我（发火）：以前表示被拒绝，化解：现在表示顾客只是当时心
情不好。 13、需要时给你打电话（态度友好）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客 当时正在忙。 14、我不需要（不冷不热）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客对产品还 不了解。 15、只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。
第二颗心：相信顾客相信我之心
一、价值观同步
1、价值观同步。顾客的购买价值观：顾客购 买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他 当下的购买价值观。 2、要想打动顾客，是了解顾客重要，还是了 解自己产品重要。（前者） 3、找到顾客价值观的方法：1.你想看看**产 品吧？2.也曾看过一些吧？3.那挺花费时间和 精力吧？ 4.那我们这里也不一定适合你。5.我做这个行 业很久了，现在让我了解一下你的条件，我可 以介绍适合你的产品（或地方）。和顾客说： 我介绍你到其它地方对我没任何好处。
第五颗心：相信顾客使用完产品会感激你 之心
你现在可以不相信我，但我相信，在你使用完产品以后你会感激我，有 这颗心才可以把业务做好。第五颗心和第三颗心紧密相关，只有100%相 信自己的产品，才会有“相信顾客使用完产品会感激你
感谢您的聆听！
第二颗心：相信顾客相信我之心
二、了解顾客的人格模式和购买模式。
A：成本型和品质型。 成本型：越便宜越好，能用就行； 品质型：要求品质和品牌。 先要忘记产品，先要判断顾客是什么类型的人。 B：配合型和叛逆型。 配合型：你说什么他都配合你，你说什么他都说是。 叛逆型：你说什么他都持相反意见，你说什么他都说不是。 C：自我判定型和外界判定型。 自我型：有一种顾客就是喜欢自己说了算，以自我为中心。 外界型：有一种顾客就是喜欢问别人，让别人帮助他拿主意。
第二颗心：相信顾客相信我之心
三：问的模式。问才能了解顾客，而不是自己先讲。
1、问顾客简单的问题，问好回答的问题。 2、顾客都是被自己所说服（了解顾客购买价值观）。 3、问封闭式问题。（如你是想成为第一名还是最后一名。） 4、让顾客舒服大于问题的对错。 听：倾听的秘诀。倾听用纸和笔来完成，不是用心也不是用脑。 做业务成交的秘密就是从容大于能力。 说：说话的技巧 1、给顾客明确指令，不要说太多废话。 2、成交的一切意义就在于成交本身。 3、当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始！
攻心销售的五颗心
—— 销售攻心术
前言
就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。
一、相信自我
四、相信顾客用பைடு நூலகம் 会有效果的心
二、相信顾客相信我
五、相信顾客使用 完产品会感激你
三、相信产品
第一颗心：相信自我之心
1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还 有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。 3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。 4、你说你不适合做销售，你说你的性格不适合给别人打交道，那就是说你自 己不适合过好生活的意思。
第四颗心：相信顾客现在就需要之心
1、太贵了——代表顾客怀疑同类产品别的地方还有没有更便宜的。（你见过有比这 更便宜的吗）
2、不相信质量，没听过，不是名牌——代表顾客想要承诺，你有什么保证，。（要
什么保证你才放心）
3、服务不到位——代表顾客想知道都有什么服务。（给他量身定做服务）
（我们永远不能回答顾客所有问题，我们可以反问顾客问题。）