服装市场营销教案
服装市场营销教案
服装市场营销教案一、教学目标：1. 了解服装市场营销的基本概念和原理；2. 分析和评估当前服装市场的需求和竞争情况；3. 掌握服装市场营销策略的制定和执行方法；4. 培养学生在服装市场营销方面的创新能力和团队合作意识。
二、教学重点：1. 服装市场营销的概念和原理；2. 服装市场的需求和竞争情况；3. 服装市场营销策略的制定和执行；4. 创新和团队合作能力的培养。
三、教学过程：1. 导入环节：通过展示一些时尚品牌的广告和产品，引起学生对服装市场营销的兴趣和关注。
2. 理论讲解：a. 服装市场营销的概念和原理：介绍服装市场营销的定义、目标和基本原理，使学生对其有一个整体的了解。
b. 服装市场的需求和竞争情况：分析当前服装市场的消费趋势、消费者需求和竞争格局，引导学生了解市场的变化和趋势。
c. 服装市场营销策略的制定和执行：介绍市场细分、目标市场选择、定位策略、市场营销组合等策略的制定和执行方法，并通过案例分析让学生理解和运用。
3. 案例分析活动：分组进行服装品牌的市场调研和竞争分析，并根据分析结果制定相应的市场营销策略。
4. 团队合作项目：学生分为若干小组，每个小组选择一个服装品牌并进行整体市场营销规划和策划，包括品牌定位、产品设计、市场推广等。
最后，每个小组进行展示并相互评估。
5. 总结与评估：对本次教学内容进行总结，并通过展示和讨论来评估学生的学习成果和能力提升。
四、教学资源：1. 服装市场营销的教材和参考书籍；2. 时尚品牌的广告和产品样本；3. 市场调研和竞争分析的案例资料；4. 分组合作项目的指导材料和评估表。
五、教学评估：1. 学生对服装市场营销的理解程度和分析能力；2. 学生在案例分析和市场调研中的表现；3. 学生在团队合作项目中的组织能力和创新思维；4. 学生对课程内容的总结和应用能力。
六、延伸阅读：1. 服装市场营销的概念和原理：服装市场营销是指通过市场调查、市场细分、目标市场选择、品牌定位、市场营销组合等手段，将产品销售给潜在客户的过程。
服装市场营销教案
服装市场营销教案第一章：服装市场营销概述1.1 教学目标了解服装市场营销的基本概念理解服装市场营销的重要性掌握服装市场营销的基本流程1.2 教学内容服装市场营销的定义与特点服装市场营销的环境分析服装市场营销的策略与流程1.3 教学方法讲授法：介绍服装市场营销的基本概念和特点案例分析法：分析服装市场营销的成功案例1.4 教学评估课堂讨论：学生对服装市场营销的理解和看法案例分析报告：学生对服装市场营销案例的分析能力第二章：服装市场调研2.1 教学目标了解市场调研的基本概念掌握市场调研的流程与方法学会分析市场调研数据2.2 教学内容市场调研的定义与目的市场调研的流程与方法市场调研数据的分析与解读2.3 教学方法讲授法：介绍市场调研的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场调研并分析数据2.4 教学评估小组报告：学生对市场调研流程和方法的掌握程度数据分析报告：学生对市场调研数据分析和解读的能力第三章：服装市场细分与目标市场选择3.1 教学目标了解市场细分的概念与重要性掌握市场细分的标准与方法学会选择目标市场并制定市场进入策略3.2 教学内容市场细分的概念与作用市场细分的标准与方法目标市场的选择与市场进入策略3.3 教学方法讲授法：介绍市场细分的概念和标准案例分析法：分析成功市场细分的案例3.4 教学评估小组讨论：学生对市场细分和目标市场选择的理解和看法案例分析报告：学生对成功市场细分案例的分析能力第四章：服装市场营销策略4.1 教学目标了解市场营销策略的基本概念掌握服装市场营销策略的制定与实施学会评估市场营销策略的效果4.2 教学内容市场营销策略的定义与重要性服装市场营销策略的制定与实施市场营销策略的评估与调整4.3 教学方法讲授法：介绍市场营销策略的基本概念和制定方法案例分析法：分析成功市场营销策略的案例4.4 教学评估小组讨论：学生对服装市场营销策略的理解和看法案例分析报告：学生对成功市场营销策略案例的分析能力第五章：服装市场营销渠道与促销策略5.1 教学目标了解市场营销渠道的概念与重要性掌握市场营销渠道的类型与选择学会制定有效的促销策略市场营销渠道的概念与作用市场营销渠道的类型与选择促销策略的制定与实施5.3 教学方法讲授法：介绍市场营销渠道的概念和类型案例分析法：分析成功市场营销渠道和促销策略的案例5.4 教学评估小组讨论：学生对市场营销渠道和促销策略的理解和看法案例分析报告：学生对成功市场营销渠道和促销策略案例的分析能力第六章：服装品牌建设与传播6.1 教学目标理解品牌建设的概念与重要性掌握品牌传播的策略与方法学会评估品牌传播的效果6.2 教学内容品牌建设的概念与作用品牌传播的策略与方法品牌传播效果的评估与改进6.3 教学方法讲授法：介绍品牌建设的概念和策略案例分析法：分析成功品牌传播的案例小组讨论：学生对品牌建设和传播的理解和看法案例分析报告：学生对成功品牌传播案例的分析能力第七章：服装网络营销7.1 教学目标理解网络营销的概念与重要性掌握网络营销的策略与方法学会评估网络营销的效果7.2 教学内容网络营销的概念与特点网络营销的策略与方法网络营销效果的评估与改进7.3 教学方法讲授法：介绍网络营销的概念和策略实践操作法：学生进行网络营销模拟操作7.4 教学评估小组讨论：学生对网络营销的理解和看法实践报告：学生对网络营销模拟操作的分析和总结第八章：服装市场营销策划8.1 教学目标理解市场营销策划的概念与重要性掌握市场营销策划的流程与方法市场营销策划的概念与作用市场营销策划的流程与方法8.3 教学方法讲授法：介绍市场营销策划的概念和流程实践操作法：学生分组进行市场营销策划并展示8.4 教学评估小组报告：学生对市场营销策划流程和方法的掌握程度第九章：服装市场营销管理9.1 教学目标理解市场营销管理的概念与重要性掌握市场营销管理的流程与方法学会评估市场营销管理的效果9.2 教学内容市场营销管理的概念与作用市场营销管理的流程与方法市场营销管理效果的评估与改进9.3 教学方法讲授法：介绍市场营销管理的概念和流程案例分析法：分析成功市场营销管理的案例9.4 教学评估小组讨论：学生对市场营销管理的理解和看法案例分析报告：学生对成功市场营销管理案例的分析能力第十章：服装市场营销趋势与创新发展10.1 教学目标了解服装市场营销的趋势与发展掌握服装市场营销的创新策略与方法学会预测和应对市场变化10.2 教学内容服装市场营销的最新趋势服装市场营销的创新策略与方法市场变化的应对策略与实践10.3 教学方法讲授法：介绍服装市场营销的趋势和创新策略案例分析法：分析成功应对市场变化的案例10.4 教学评估小组讨论：学生对服装市场营销趋势和创新发展的理解和看法案例分析报告：学生对成功应对市场变化案例的分析能力重点和难点解析一、第一章至第五章：这些章节构成了服装市场营销的基础知识框架，包括市场营销的基本概念、市场调研、市场细分与目标市场选择、市场营销策略以及市场营销渠道与促销策略。
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
服装市场营销教案(服装专业)
2.了解服装市场营销观念的演变过程和背景条件，熟悉现代服装行业发展趋势
3.初步掌握服装市场类型以及服装市场的发展特点
重点（落实方案）
1.服装市场营销中的基本概念（对相关概念结合营销实务进行分析）
2.服装市场类型以及服装市场的发展特点（通过案例增强认识）
难点（突破方案）
2.影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解）
难点（突破方案）
影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解习）
教学方式（讲授√、实验、演示、实操、习题课、讨论√、自学指导、录像示教、辅导答疑√、上机练习、实地考察、其它）（划√）
学生的学习方法、工具材料
解读教材、听课堂讲解；教材
本次教学评估内容（专业能力和通用能力）
2.服装市场营销的发展阶段
3.国内服装市场营销现状
第三节服装市场类型和特点
1.服装市场的类型
2.服装市场的特点
0.5课时
1课时
1课时
1.5课时
本次教案资料：150字。
教学部对本次教案检查意见：
签字：2008年2月24日
教案
2007-2008学年春季学期专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军
2.服装营销环境分析方法（分析方法演示与学生练习）
难点（突破方案）
服装营销环境分析方法（分析方法演示与学生练习）
教学方式（讲授√、实验、演示、实操、习题课、讨论√、自学指导、录像示教、辅导答疑√、上机练习、实地考察、其它）（划√）
学生的学习方法、工具材料
解读教材、听课堂讲解；教材
本次教学评估内容（专业能力和通用能力）
3.服装消费者类型
第二节影响服装消费者购买行为的因素
服装市场营销教案(服装专业)
《服装市场营销》
教案
2013-----2014学年第二学期
授课人：刘瑞娟
授课班级：12秋服装班
教学进度
课程的整体设计
一.课程名称《服装市场营销》
二.课程内容明确消费者的消费需求及购买动机；分销渠道的概念和类
型；关注批发商、零售商的具体形式；认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经营；掌握分销渠道决策的步骤和方法。
三.课程性质专业基础课
四.总课时： 38节
五.学习目标本课程着重培养他们对于服装市场营销方面的认识.理
解，使学生掌握服装市场营销的概念和目的，以及把握服装市场发展动态，从而加强学生对于服装设计方面的有意识性和目的性。
六.教学重难点
重点
如何把握服装市场的发展动态，选择正确的服装营销渠道难点
第一，分销渠道决策，第二，现代商业形式的新发展
七.教学方法：结合中职生知识基础比较差，但智力素质并不差的现状，
充分发挥他们的思维敏捷动手能力较强，适应性强的的特点，因材施教。
加强教学环节，着重培养学生的操作能力，让学生在实践中学习、在实践中进步。
《服装市场营销》教案
《服装市场营销》教案。
服装营销策划方案5篇
服装营销策划方案5篇服装营销策划方案1(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
服装市场营销方案(优秀4篇)
服装市场营销方案（优秀4篇）服装市场营销方案篇一一、超市冷柜背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。
人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。
目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。
在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。
为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。
二、调查目的本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标：1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。
2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。
三、调查内容在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。
四、调查方法以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。
原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠五、调查进度第一阶段：初步市场调查第二阶段：制定计划审定计划确定修正计划第三阶段：问卷设计问卷修改确认第四阶段：实施计划第五阶段：研究分析调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
服装市场营销方案篇二1、方案概要和目录表市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。
服装业市场营销活动方案范文（精选9篇）
服装业市场营销活动方案范文（精选9篇）服装业市场营销范文篇1活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。
为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：鲜艳康乃馨;c长寿礼：精美生日礼品服装业市场营销活动方案范文篇21、推广主题：见证☆美丽☆明星梦想2、推广时间：第一阶段：3月15日------4月10日第二阶段：4月11日------4月15日第三阶段：4月16日------4月22日第四阶段：4月23日------5月23日3、推广方案：A.推广步骤：[前期寻找“见证大使”造势预热阶段](3月15日------4月10日) 第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见《活动立意》)第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻见证大使;第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;[前期活动信息传播阶段]( 4月11日------4月15日)4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。
服装市场营销教学大纲
《服装市场营销》非单元课教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销学时：36学时一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。
通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营销领域的分析和决策能力。
二、课程教学目标（一）知识目标1．了解市场营销的基本原理；2．了解市场运作特点和市场营销观念；3．掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。
4．掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；5．掌握服装市场调查与分析方法；6．掌握服装产品策略、品牌策划；7．掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；8. 了解未来服装业的发展趋势。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能力；2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案；3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、培养学生的团队协作精神；3、培养学生学习的主动性；4、培养学生独立精神和创新精神；5、培养学生的现代营销管理意识。
三、教学内容、教学要求四、实训指导书和主要参考资料1、指导书《服装市场营销》，杨以雄主编，东华大学出版社，2004年3月第1版2、主要参考资料(1)《服装市场营销学》刘小红等编中国纺织出版社 2000年(2)《市场营销学》吴健安主编，高等教育出版社 2004五、学时分配表六、单元教学组织设计1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。
2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计及策划合理的营销方案。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
服装主题营销方案策划书3篇
服装主题营销方案策划书3篇篇一《服装主题营销方案策划书》一、活动主题“时尚潮流，魅力无限”二、活动目的通过举办服装主题营销活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 时装秀邀请专业模特展示最新服装款式，展示时尚潮流趋势，吸引消费者的关注。
2. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和购买欲望。
3. 优惠促销推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
4. 主题展示根据活动主题，设置相关的展示区域，如时尚潮流区、复古区、运动区等，展示不同风格的服装。
5. 搭配建议提供专业的服装搭配建议，帮助消费者更好地选择适合自己的服装。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传在商场、店铺等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员推广通过会员系统向会员发送活动信息，邀请会员参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 服装展示道具费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过社交媒体的关注度、线下宣传的效果等，评估活动对品牌知名度的提升。
3. 消费者反馈评估通过消费者的反馈意见，评估活动的效果和不足之处，以便今后改进。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保消费者的人身安全。
2. 活动期间要及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《服装主题营销方案策划书》一、活动主题“时尚潮流，魅力无限”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户时尚爱好者、年轻人、上班族等。
服饰商品营销方案策划书3篇
服饰商品营销方案策划书3篇篇一服饰商品营销方案策划书一、活动主题“时尚出击，魅力无限”二、活动目的本次活动旨在提高服饰商品的销售量，提升品牌知名度和美誉度，增加顾客忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动对象本次活动面向所有对服饰感兴趣的消费者。
五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内服饰商品全部[X]折优惠。
2. 满减活动：购买金额满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定服饰商品，即可获得精美小礼品一份。
4. 积分抽奖：购物即可获得相应积分，积分达到一定额度即可参与抽奖，奖品包括服饰商品、优惠券等。
5. 会员专享：活动期间，会员购物可享受双倍积分，积分可兑换现金券或礼品。
六、广告宣传1. 在商场内张贴海报，宣传活动内容和优惠政策。
2. 在商场外派发传单，吸引更多顾客关注。
3. 在社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 发送短信给会员，提醒他们参加活动。
七、人员培训对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为顾客提供专业的建议和服务。
八、前期准备1. 确定活动所需的物资，如海报、传单、礼品等，并提前进行采购。
2. 对店铺进行布置，营造出活动氛围。
3. 确保商品库存充足，及时补货。
4. 培训销售人员，提高服务水平。
九、中期执行1. 确保活动期间商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 关注顾客的需求和反馈，及时解决顾客遇到的问题。
3. 控制活动成本，确保活动的盈利能力。
4. 维护活动现场的秩序，确保活动的顺利进行。
十、后期延续2. 根据评估结果，对活动内容和策略进行调整和优化。
3. 对参与活动的顾客进行回访，收集顾客的意见和建议。
4. 继续加强与顾客的沟通和互动，提高顾客忠诚度。
十一、效果评估十二、风险控制1. 库存风险：活动期间可能会出现商品热销导致库存不足的情况，因此需要提前做好库存预测和补货工作。
营销服装促销方案策划书3篇
营销服装促销方案策划书3篇篇一《营销服装促销方案策划书》一、促销背景随着季节的更替，服装市场也迎来了新的销售契机。
为了提高我们服装品牌的知名度和销售量，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品，特制定本次服装促销方案。
二、促销目的1. 增加服装销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，留住老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细的促销地点，如门店地址等]五、促销主体[服装品牌名称]的各类服装产品六、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，所有服装产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买赠活动：购买指定服装产品，可获赠精美礼品一份。
4. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠和积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报、悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
2. 利用社交媒体平台、短信群发等方式向客户发送促销信息。
3. 邀请网红、博主进行试穿和推荐，扩大促销活动的影响力。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客、介绍产品、促成交易。
2. 收银员：负责收款、找零、开具发票等工作。
3. 后勤人员：负责货物的搬运、整理、补给等工作。
九、预算安排1. 促销折扣费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 宣传推广费用：[具体金额]元。
4. 人员工资费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 销售量评估：统计促销期间的服装销售量，与促销前进行对比，评估促销活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研、网络搜索指数等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保促销活动的公平性和公正性，不得有虚假宣传和欺诈行为。
2. 合理安排人员和货物，确保促销活动的顺利进行。
3. 及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
服装市场营销教案
服装市场营销教案
课程名称：服装市场营销
课程目标：
1.了解服装市场营销的基本概念和模型。
2.掌握服装市场营销的策略和技巧。
3.探讨服装市场营销中的关键问题和挑战。
4.提供实际案例和案例分析，培养学生的实际操作能力。
教学内容：
第一课：服装市场营销概述
1.服装市场营销的定义和基本要素。
2.服装市场营销的发展趋势和挑战。
第二课：服装市场营销环境分析
1.内外部环境因素对服装市场营销的影响。
2.竞争对手和消费者行为分析。
第三课：服装市场营销策略
1.市场细分和目标市场选择。
2.产品定位和差异化竞争策略。
3.价格策略和销售渠道选择。
4.促销策略和品牌建设。
第四课：服装市场营销实施与控制
1.产品上市和推广计划的制定。
2.销售业绩测量和市场反馈的分析。
3.服务质量和客户满意度的管理。
教学方法：
1.授课结合案例分析和实际操作。
2.学生分组进行小组讨论和展示。
3.邀请行业专家进行讲座和交流。
4.组织实地考察和实践活动。
教学评估：
1.学生小组展示和讨论。
2.个人作业和案例分析报告。
3.期末考试。
教材参考：
1.罗恩·史密斯等《服装市场营销导论》
2.安迪·诺特里普等《服装市场营销策略与技巧》
3.朱莉·薛等《服装市场营销案例分析》。
服装企业营销课程设计
服装企业营销课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握服装企业营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：•了解服装市场营销的基本概念和原则。
•掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
•熟悉服装产品的促销策略和销售渠道。
2.技能目标：•能够运用市场营销理论分析服装市场的实际情况。
•具备制定服装企业营销计划和策略的能力。
•能够进行服装市场的调研和分析。
3.情感态度价值观目标：•培养学生对市场营销学科的兴趣和热情。
•培养学生创新思维和团队合作精神。
•培养学生对社会责任感和职业道德的认识。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个方面：1.服装市场营销基本概念和原理：包括市场营销的定义、目标市场选择、市场细分和市场定位等。
2.服装产品策略：包括产品生命周期理论、产品组合策略、新产品开发策略等。
3.服装定价策略：包括定价原则、定价方法和价格调整策略等。
4.服装促销策略：包括广告、公关、促销活动和人员销售等。
5.服装销售渠道：包括直接销售、间接销售和电子商务等。
6.服装市场调研和分析：包括市场调研的方法、市场竞争分析、市场机会和威胁分析等。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，本课程将采用多种教学方法：1.讲授法：通过教师的讲解和阐述，系统地传授服装市场营销的基本概念和原理。
2.案例分析法：通过分析具体的服装企业营销案例，使学生能够将理论知识应用到实际情境中。
3.小组讨论法：通过小组讨论和分享，培养学生的思考能力和团队合作精神。
4.实验法：通过模拟实验和实际操作，培养学生的动手能力和实践能力。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法的实施，将选择和准备以下教学资源：1.教材：《服装企业营销学》等权威教材。
2.参考书：推荐学生阅读相关的市场营销参考书籍，扩展知识面。
3.多媒体资料：利用多媒体课件、视频和音频等资料，丰富教学手段，提高学生的学习兴趣。
服装市场营销方案（3篇）
服装市场营销方案第一章市场调研1.1 市场背景随着人民生活水平的提高，对于时尚和个性化的需求也变得越来越强烈。
服装市场作为一个巨大的消费市场，具有广阔的发展空间和潜力。
但是，由于市场竞争激烈，企业需要准确的市场调研来获取消费者需求，以制定合理的市场营销策略。
1.2 市场调研目的通过市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，把握时尚潮流动态，确定品牌定位和目标市场，为制定营销策略和推广方案提供依据。
1.3 调研方法1.3.1 问卷调查通过编制问卷，收集消费者对于服装品牌的需求和偏好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.3.2 专家访谈邀请几位时尚专家对市场趋势进行预判，对目标消费者的喜好做出分析，提供有价值的市场信息。
1.3.3 竞争分析对于同类型的服装品牌进行竞争分析，包括产品特点、定价策略、销售渠道等方面的比较。
1.4 调研内容1.4.1 消费者需求调研通过问卷调查和访谈，了解消费者对服装品牌的需求和喜好，包括款式、颜色、材质、价格等方面的要求。
1.4.2 市场趋势分析通过观察时尚潮流和研究市场动态，了解目标市场的发展趋势和消费者的购买习惯。
1.4.3 竞争对手分析对同类型的服装品牌进行竞争分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，为制定差异化的营销策略提供参考。
第二章品牌定位2.1 定位目标确定目标市场和目标消费者，明确品牌的定位目标。
2.2 品牌核心价值通过市场调研和品牌定位分析，确定品牌的核心价值和差异化竞争优势，构建品牌形象。
2.3 品牌形象设计包括品牌名称、标志、口号、视觉元素等方面的设计，使品牌更加鲜明和有吸引力。
第三章营销策略3.1 目标市场确定通过市场调研和品牌定位，确定目标市场和目标消费者，明确市场定位。
3.2 产品策略3.2.1 产品设计根据消费者的需求和时尚潮流，设计具有个性和时尚感的产品，提升品牌形象和产品竞争力。
3.2.2 产品定价结合市场需求和品牌定位，制定合理的产品定价策略，既能保证利润，又能满足消费者的需求。
服装市场营销方案6篇
服装市场营销方案6篇服装市场营销方案篇一一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物；③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
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服装市场营销教案二零零七年《服装市场营销》教案课程名称：《服装市场营销》课程内容：明确分销渠道的概念和类型；关注批发商、零售商的具体形式；认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经营；掌握分销渠道决策的步骤和方法。
课程性质：专业基础课学习目标：本课程着重培养他们对于服装市场营销方面的认识.理解，使学生掌握服装市场营销的概念和目的，以及把握服装市场发展动态，从而加强学生对于服装设计方面的有意识性和目的性。
教学难点：如何把握服装市场的发展动态，选择正确的服装营销渠道教学重点：第一，分销渠道决策，第二，现代商业形式的新发展。
教学方法：以讲授为主，多媒体教学演示为辅。
教学学时： 1 学时。
第一节分销渠道的结构一、分销渠道的概念分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路，这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。
渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。
显然，由于批发商、零售商、代理商和经纪人的存在，各种商品或同一种商品的分销渠道可以大不相同。
不过，只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。
二、分销渠道的功能产品在分销渠道中流动时，存在着几种以物质或非物质形态运动的“流”（见教材图7-1）。
包括：商流、物流、货币流、信息流和促销流。
分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向用户的转移。
具体表现为以下几种功能：寻找客户；实现商品所有权的转移；搜集与传递有关现实与潜在顾客的信息；促进销售；商品的储存运输、编配分类、包装；融资；风险承担等。
在不同的分销渠道中，这些功能有不同的渠道成员承担。
当渠道结构改变时，这些功能的结合方式也会发生变化，但所需承担的工作总量不变。
三、分销渠道的结构由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类、消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使销售不同产品的企业，在选择销售渠道时具有两种基本模式，一个是企业对生产性团体用户的销售渠道模式，另一个是企业对个人消费者的销售渠道模式。
第二节分销渠道的类型市场营销人员有必要了解分销渠道的各种类型特征，以便选择适当的分销渠道，使产品顺畅地销售出去。
一、直接渠道与间接渠道直接渠道和间接渠道的区别实际上就是企业在分销活动中是否通过中间商的问题。
（一）直接渠道直接渠道又称直接销售，是指产品在从生产领域流向消费领域的过程中不经过任何中间商转手的渠道类型。
一般生产资料的销售通常用这种渠道,大约80%的生产资料是直接销售的。
此外，消费品中的一些传统产业和新兴服务业也采用直接销售的方式。
（二）间接渠道间接渠道又称间接销售，是指产品从生产领域转移到消费领域要经过若干中间环节的分销渠道。
间接渠道是消费品销售的主要渠道，大约占消费品销售的95%。
此外，一部分生产资料也通过若干中间商转卖给生产性团体用户。
具体到某一种商品的渠道选择要根据具体情况区别对待，即使是同类产品，企业在运用直接渠道，抑或间接渠道上都有其战略设想和成功的机会。
二、分销渠道的长与短商品在从生产者转移到消费者或用户的流通过程中，要经过若干“流通环节”或“中间层次”（如批发商、代理商、零售商等）。
在商品流通过程中，经过的环节或层次越多，分销渠道越长；反之，分销渠道越短。
分销渠道的长与短是相对而言的，仅从形式的不同不能决定孰优孰劣。
因为随着营销渠道的长短变化，一种产品既定的市场营销职能不会减少或增加，只是在参与流通过程的中间商之间转移替代或分担。
因此，渠道长度决策的关键是选择适合自身特点的渠道类型，权衡利弊得失，尽力扩大经营的效能和效益。
实际上，企业往往采取多渠道推销某种产品，取长补短，提高市场渗透程度，以适应不同的市场需求。
三、分销渠道的宽与窄分销渠道中，每个层次使用同种类型中间商的数目越多，分销渠道越宽；反之，分销渠道越窄。
分销渠道的宽与窄是和生产企业所采取的分销战略相关联的，一般有三种类型。
（一）密集分销。
这是一种最宽的销售渠道。
即在同一渠道环节层次上，生产企业尽量通过众多的中间商来推销其产品。
（二）选择分销。
它是指生产企业在某一地区仅通过几个最合适的中间商推销产品。
（三）独家分销。
它是指生产企业在某一市场对一种产品仅选择一家批发商或零售商销售，通过双方协商签订独家经销合同，规定生产企业不得让第三方承担购销业务。
四、传统渠道与渠道系统市场营销渠道如果按照一条渠道中渠道成员相互联系的紧密程度，又可分为传统渠道和渠道系统。
在传统渠道中，生产企业和各个中间商彼此独立决策，购销交易是建立在相互激烈竞争基础上的，联系松散，对象也不固定。
这种渠道中的每个成员都是一个独立的经济实体，各自为了追求自己利润的最大化，不惜减少整个渠道的利润，而且没有一个渠道成员有能力控制渠道的其他成员。
与之相反，在渠道系统中，渠道成员之间都采取不同程度的一体化经营或联合经营。
现代企业倾向于建立一种垂直型分销渠道系统,在这种渠道系统中,各个层次的成员：生产者、批发商、零售商之间形成一种更为密切的联系。
系统中的成员或拥有并将专卖特许权授予其他成员，或者拥有某种权力可以迫使其他成员合作。
在垂直渠道系统中，生产者、批发商或零售商都可能处于支配地位。
第三节批发商与零售商社会化大生产要求社会分工日益精细。
社会分工使商业从其它部门中独立出来，继而使商业内部又分离出批发商和零售商等。
企业在确定了分销渠道战略之后，还必须正确选择中间商，因此，需要掌握各类中间商（主要是批发商和零售商）的特点与作用，了解现代商业形式的新发展。
一、批发商（一）批发商的性质1、从销售对象来讲，批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的个人或组织的活动。
2、从销售批量来讲，批发商也由于销售的对象是企业、机关用户，因此销售批量较大。
3、从地区分布来讲，由于批发商从事批发贸易，为生产企业、各种用户、批发企业、广大零售企业服务，因此通常都集中在全国性的大城市，中小批发商通常都集中在地方性的中小城市。
（二）批发商存在的必要性1、小型制造商财力有限，无法单独设立一个直接销售部门，而批发商的存在，就解决了这一难题。
2、大制造商虽财力雄厚，宁愿将资金投在生产设备上，以创造更高的效率，而不愿投资于费用高昂的分销渠道上。
3、批发商在分销上可以享有规模效益，而且它与零售网点接触面广，还具有进货、批发的专门技术，因此，生产者认为批发商分销效率高，愿与之合作。
4、零售商经营品种繁多，一般也不大可能每种商品都从生产者那里进货，因而那些经营品种有限的生产者更需批发商解决产品销售难题。
（二）批发商的职能1、销售与促销职能。
批发商通过其销售人员的业务活动，可以使制造商有效地借助众多的小客户，促进销售。
2、整买零卖职能。
批发商可以整批地买进商品，再根据零售商的需要批发出去，从而降低零售商的进货成本。
3、采购与搭配货色职能。
批发商代替顾客选购产品，并根据顾客需要将各种货色进行有效的搭配，从而使顾客节省不少时间。
4、仓储服务职能。
批发商可将商品储存到出售为止，从而降低供应商和顾客的存货成本和风险。
5、运输职能。
由于批发商一般距零售商较近，可以很快地将商品送到顾客手中。
6、融资职能。
批发商可以向客户提供信用条件，提供融资服务；另一方面，如果批发商能够提前订货或准时付款，也等于为供应商提供了融资服务。
7、风险承担职能。
批发商在分销过程中，由于拥有商品所有权，故可承担失窃、瑕疵、损坏或过时等各种风险。
8、提供信息职能。
批发商可向其供应商提供有关卖主的市场信息，诸如竞争者的活动、新产品的出现、价格的剧烈变动等。
9、管理咨询服务职能。
批发商可经常帮助零售商培训推销人员、布置商店以及建立会计系统和存货控制系统等，从而提高零售商的经营效益。
（三）批发商的类型1、商人批发商（独立批发商）是指自己进货，取得商品所有权后再批发售出的商业单位。
这是批发商的最主要类型。
商人批发商按职能和提供的服务是否完全，还可分为两种类型。
完全服务批发商和有限服务批发商。
2、商品代理商是指从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位。
与商业批发商不同的是，它们对其经营的产品没有所有权，所提供的服务比有限服务批发商还少，其主要职能在于促成产品的交易，借此赚取佣金作为报酬。
主要有商品经纪人、制造商的代理商、销售代理商、拍卖行等几种形式的代理商。
二、零售商（一）零售商的形式零售商是指个人或企业单位把商品直接卖给最后消费者用于个人生活消费的销售活动。
零售的形式多种多样，随着经济的发展，城市的变迁，人们消费习惯的变化而不断发生着变化，一些新形式兴起，一些旧形式被淘汰了。
目前存在的零售商业主要有以下几种形式。
1、百货商店。
2、专业商店。
3、超级市场。
4、便利商店。
6、仓储式商场。
7、邮购和电视购物。
8、直接销售。
9、自动售货。
（二）零售商业的营销决策在零售竞争中，许多企业竞相采取不同的零售营销组合以加强企业形象，避免陷入与竞争者过于雷同的境地，从而使零售经营形式多样化。
零售商业的营销决策可以从决定目标市场、货色搭配和服务、价格、促销和地点等方面做出选择。
第四节连锁商店与特许经营连锁经营和特许经营以其快速的延伸性、复制性和强大的规模效益，日益成为现代零售业最主要的企业组织形式和经营方式。
一、连锁商店连锁商店，即由同一公司所有，统一经营管理，经营相同或相似的商品大类，实行集中采购，由两个或两个以上分店组成的零售商店。
连锁商店有标准的商店门面和平面布置，以便于顾客识别和购物，以增加销售量。
由于连锁商店规模大，在进行业务洽谈时，处于优势地位，能争取到较优惠的采购条件和较低的价格，从而降低了成本，获得了规模效益。
连锁商店可以是超级市场的连锁、专业商店的连锁、百货商店的连锁，也可以是旅店连锁、快餐馆连锁。
应该说连锁是一种组织形式，而非经营方式。
二、特许经营特许经营是指特许权授予人与特许权被授予人之间通过协议授权受许人使用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。
为此受许人必须先付一笔首期特许费，以后每年按销售收入的一定比例支付特许权使用费，换得在一定区域内使用该商号出售该商品或服务的权利，并必须遵守合同中的其他规定。
（一）特许经营的特点1．在特许经营中，受许人对自己的店铺拥有自主权。
2．特许人根据契约规定，在特许期间提供受许人开展经营活动所必需的信息、技术、知识和训练，同时授予受许人在一定区域内独家使用其商号、商标或服务项目等。
3．受许人在特定期间、特定区域享有特许人商号、商标、产品或经营技术的权利，同时必须按契约的规定从事经营活动。
4．受许人不是特许人的代理人或伙伴，没有权力代表特许人行事。
这是特许经营关系与代理的本质区别。
5．特许人按照受许人营业额的一定比例收取特许费，分享受许人的部分利润，同时也要分担部分费用。