巅峰营销 人事测评

巅峰营销对人事测评的启示

经过为期两个多月四轮激烈竞争，百万年薪10强候选人最终诞生。10名竞争者都拥有良好教育背景，其中7人具有硕士以上学位；担任大型企业中高级职位，工作经验7年以上，业绩出色，是职业经理人中杰出代表。下面我根据上课时老师画龙点睛的评述和个人肤浅的理解，对节目中的一些给我印象比较深刻的人物进行一些自己的解读，主要是围绕人事测评与为人处世之道的。

温小龙

加拿大人，目前在中国工作，有多年的汽车行业销售经验。性格热情开放，率真，有主见，符合典型的外国营销人员性格特征，给我们留下了深刻的印象。我认为他最大的优点的是有很强的执行力，一旦有任务要执行，总是冲锋在前，不怕苦，不畏难。第一次任务为筹集资金加油，小龙在路边拦下路人正儿八经的要求教对方说英语，一次只要一块钱甚至更少，搞得路人一片茫然，这里我们就能看出小龙可爱率真又积极的一面；在四川，在本土笑星廖健的表演前，小龙为了调动气氛，居然想到上台表演吃辣椒，一个两个三个四个。。。当时场面一下就火爆了起来，下台后小龙的夸张的大喊“水，我要水！！”的囧样让人忍俊不禁。我们首先不谈是否值得这样做，我认为能敢于为任务为团队这样付出，做出这样的牺牲，本身就是值得表扬和肯定的。以上两个小例子能看出小龙的积极主动性了，我们回过头来想想，剩余的九位选手能否抹得下面子做这样事情的呢？我想未必。这可能也是中外文化差异的一个体现，在中国人眼里，过于直接或者哗众取宠的方式一向是不值得推崇的，原因就是我们中国人好面子。小龙作为团队中唯一的一个外国人，一定程度上丰富了团队文化，活跃了团队气氛，同时也让团队的行动有了更大的空间和可能。这里大致就是小龙的优点。

下面说一下不足。首先是语言的问题，导致小龙在与团队其他队员的交流沟通上一直都不是那么尽如人意，不是很能够领会团队的意思。而当大家观点不一致时，小龙总是更倾向于坚持自己的意见，很难去迎合他人，即使顺从也都是表面而已。遇事不够冷静，过于感情用事，想做事的时候就很积极，很拼命，但在与队友发生争执和不愉快时干脆就“I quit”——我不玩了。当然，中国西方文化的差异是造成他们交流的一个天然的鸿沟，但是不能否认的是：小龙性格上的缺点仍然是明显纯在的，缺乏一个营销总监应有的沉稳和大局观，所以遭淘汰是必然的。最重要的是小龙不太了解中国国情，缺乏变通，不了解人情在中国人及交流中的重要性，缺乏这点，在中国你几乎不可能会成功，所以这点他要好好向大葆学习了。

朱勇

我非常欣赏的一位选手。20多年的创业经历，高学历的背景，无疑都是他成功路上宝贵的财富。除此之外，朱勇是我认为十位选手里最爷们，最率真，最老道，最睿智，最有创意的。最率真，主要表现在他的语言上。说话总是直来直去，不会拐外抹角，这也是我认为很爷们的一个表现。记得戴超被惨遭淘汰后，陶叔蔚侥幸从压力面试屋生还，朱勇见其的第一句话就半开玩笑半认真的说：你真幸运，下次再这样不作为，就没那么走运了！顿时弄得别人女孩子十分尴尬。个人认为，戴超之所以被淘汰，和朱勇是有莫大的关系的。戴超是个很有能力因此也比较有骄傲的一个人，却多次因为和朱勇的冲突将自己的性格上的缺点都暴露了出来，实在是非常的吃亏。换句话说，一定程度上是因为朱勇说话方式的过于直接和不顾情面，有时候甚至让人难以接受，因此造成了戴超情绪上不止一次的失控，以至于其最后遭到淘汰。片头东风日产公司在营销总监的要求上指明了一条：要求出色的组织协调能力和沟通能力。我认为朱勇在这一点上，有所欠缺。其沟通方式过于直接和强势，仿佛是一名军

官或者绝对领导者，不否认，这样在某些情况下确实能保证事情的强大执行力和效率，但是，毕竟商业不是军队，团队核心也不是绝对的决策者，所以必须要通过有效的沟通和交流是所有人的能力能得到最大的发挥，从而去追求团队整体的目标和利益。回到任务中来看，造成的最大消极后果就是阻碍了戴超这样一员大将能力的发挥，从而影响了整个团队作用的发挥，最后确实也在这一轮败北了。沟通技巧的不足和性格上有时过于直率是朱勇的一块短板，这或许也是最终东风日产没有选择他的一个原因之一。

下面说说朱勇的优点。无疑，连葆旭东都承认，朱勇的综合素质是他们当中明显最强的。在商场中摸爬滚打二十余年的朱勇，不仅练就了敏锐的商业洞察力，出奇的想象力和创意，不惑之年的他更拥有成熟的心态和严谨的做事风格。因此不论是哪次任务，不论谁被任命为队长，也不论队友是谁，他总是团队的事实领导和核心。大家都相信他，服他。这都基于他不俗的实力，确实，他也很少让队友和观众失望。他给我留下最深印象的就是他的创意。长期从事广告工作的他的创造性思维让我多次拍案叫绝。以世界杯为主题的那一次任务中，朱勇居然想到让嘉宾——京城著名足球记者们事先签名在一个足球上，大家起初都以为这只是个人行为，想要留作纪念而已，没想到在最后两队销售呈现白热化的时候，朱勇果断拿出了这个保留节目，将该签名足球拍卖出了902元的高价，借此一举击败了红队。这样的先见之明着实让我们不得不佩服，对手也不得不服气。另一个例子是在最后一个公益拍卖活动中，朱勇在赛初提出了让两个小组并成一组的创造性想法，非常高明地整合了资源，得到了队友和评委的一致赞赏。事后连他的队友都表示：光凭朱勇的这个创意贡献，他就不会进入本轮的压力面试屋。这就是朱勇：阅历丰富，敢于创新，头脑敏锐，决策力强。

葆旭东

大葆用他自己的话来说：一个聪明绝顶的辽宁人。他的座右铭是：自信不一定成功，但不自信注定要失败。因此不论在平时的生活中，还是在任务挑战中，甚至是在压力面试屋里，我们看到的都是一个无比自信的大葆。生活中的快乐行者，嬉笑怒骂，快意恩仇，典型的东北汉子；工作中的魔鬼悍将，不知疲倦，无所不在。他是十人中难得的只有本科学历的挑战者，又是曾创下单项销售15亿元的优秀销售业绩的销售奇兵。在整个营销实战阶段，7场淘汰赛中，他四进“压力面试”屋，每一次都化险为夷。他在实战中表现出的竞争意识、创新能力和“战斗”的勇气、强烈职场求生欲望，获得企业青睐，使他成为这场5000多人参与的“职场大挑战”的最终赢家。

郑威曾经说过：心有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣。用这句话形容大葆我想并不过分，他的可怕之处就在于他有戴超的世故，小龙的激情，朱勇的领导力和大局观，但又不像戴超般冲动，不像小龙一样感情用事，也不像朱勇一样交流中过于直白。他就是他，他更冷静，更“中庸”，更加会和不同人交流沟通。他拥有敏锐的市场洞察力及出色的组织协调能力，和沟通能力良好的团队建设能力与领导能力。这些正是东风日产营销总监职位所需要的。高手过招，不是看谁的招式更强，而是看谁的破绽更少。葆旭东在整个挑战过程中都给人积极，冷静，敏锐，团队绝对核心的印象，我个人基本没有看出他有什么明显的破绽，那么他在我眼里，就是个“绝顶”高手。勇于挑战，敢于冒险，遇事冷静，头脑灵活。这就是大葆——葆旭东，一个霸气内敛的国王。

启示：企业需要一个与企业文化与企业发展阶段相适应的领导者。

最后葆旭东和朱勇的PK，其实就是给出了一个问题：对于营销总监职位，东风日产需要的是一个可塑性人才呢，还是丰富经验型人才？经验型人才可以解决企业的燃眉之急，但由于其年龄、经验、阅历等原因可能更多地形成了思维定势和固执的价值观念，难以改弦更张，进行塑造。而可塑性人才却更容易成为企业文化的传承者、推动者、创新者。