企业的战略分析(1)

2.常用的战略承诺的形式 扩张过剩的生产规模 不可改变性生产技术的投资 最惠消费者条款（MFCC） 专用性资产的投资
（三）企业间战略关联性与承诺的效果
两种基本的战略关联：战略互补与战略 替代
两种战略态度：强硬和温和
战略承诺矩阵
强硬
小狗战略
互补
直接效果正 战略效果负
头狗战略
替代
直接效果正 战略效果正
战略效应（strategic effect）:基于对手和 环境反应情况下，企业战略布置能够取 得的效果。
L
R
U 9, 9 0, 8
D 8, 0 7，7
直接效应和战略效应的模式 模式1：直接效应为正，战略效应为负。 模式2：直接效应为正，战略效应为正。 模式3：直接效应为负，战略效应为负。 模式4：直接效应为负，战略效应为正。
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 1时30 分20.11. 501:30 November 5, 2020
•Hale Waihona Puke Baidu
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月5日 星期四1 时30分 47秒01 :30:475 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时30 分47秒 上午1时 30分01 :30:472 0.11.5
温和
肥猫战略
直接效果负 战略效果正
饿狼战略
直接效果负 战略效果负
战略承诺矩阵的应用
战略承诺与战略互补的表现 强硬与温和实现的方式和限制因素 案例分析1： 薄钢浇铸工艺、财务结构与产品竞争
战略承诺的负效应
灵活性和期权价值：投资的期权价值＝ 二期投资间的净现值的差
先投 高接受度，3亿， 概率0. 5低接受度，0.5亿 概率0.5
(二)战略承诺的基本概念：
1.战略承诺就是那些具有长期影响并且难 以改变的决策。
战略承诺一旦发生承诺效应，它将可以 改变竞争对手的预期，并使得事情发展 的方向与自己的愿望相一致。决策的不 可逆转性是承诺可置信的基础。
战略承诺在改变对手行为模式的同时， 也失去了经营的灵活性，还表现出路径 依赖特征。
M/n＜ΠO
企业 D 偏离时价格演化 现在
后一期
往后各期
企业 D
PO
PO
PM
其他企业
PM
PO
PO
企业 D 的利润演化
现在
企业 D
ΠO
企业 D 合作
ΠM/n
后一期 ΠO/n
ΠM/n
往后各期 ΠO/n ΠM/n
(1/n)( ΠM－ΠO)/( ΠO－ΠM/n)≥i
2.无名氏定理与合作条件：贴现率充分接 近于零越容易合作。3.市场结构对于合作 的影响：
资本密集型产业的产业集中度较高，其 产业利润率调整到产业平均利润的时间 更长（科林斯和普雷斯顿）
二、战略承诺与竞争分析
（一）博弈论与战略决策：战略的直接效应 和战略效应
直接效应（direct effect)：基于自己的战 略布置，而对手和环境不做出相应反应 情况下，企业战略制定所能够取得的效 果。
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.5 20.11.5 01:30:4 701:30: 47Nov ember 5, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月5 日星期 四上午1 时30分 47秒01 :30:472 0.11.5
资
NPV＝0.5×3＋0.5×0.5＝1.75
后投 NPV＝（0.5×2＋0.5×0）/1.1＝1.91
资
假设贴现率为0.1
战略承诺的分析：定位分析、持续性分
析、灵活性分析、判断力分析
三、进入与退出分析
贝恩：进入壁垒的三种形式 三种结构性进入障碍： 关键性资源的控制 规模经济与范围经济 现有企业的市场优势
市场绩效的估计主要通过收益率、价格－成本 加成和托宾Q三种方法来衡量。
Π＝R－劳动力成本－原材料成本－资本成本 (P-MC)/P＝－1/ε 托宾Q＝市场价值与其资产重置成本比
4.市场绩效与市场结构的关系
价格与集中度：市场越集中，价格趋向 越高（莱昂纳多·韦斯）
在缺少广告的情况下，消费者购买更困 难，价格更高。
2.市场结构的计量
集中度：一般用产业内最大若干家企业销售额 占全产业销售额的比率来衡量，通常用CR4， CR8表示。问题在于没有考虑替代性、没有反 映国际经济关系、数据的人为性特征。
赫佛因德指数： 市场份额，
HHI＝ Si2
si代表了第I厂商的
案例：百事与可口的兼并战略
3.市场绩效：从资源配置效率、技术进步、分 配公平、竞争过程、社会福利等方面来反映。
第二讲、企业的战略分析
战略就是要决定公司发展的方向并对 其资源的配置进行相应的筹划，以使得 公司能够应对不断变化的环境。
一、行业结构与竞争分析
1.市场结构的基本类型 市场结构是指一定产业间以及厂商与消
费者之间关系特征和形式。 基本类型：完全竞争、垄断、买方垄断、
双边垄断、买方寡头、垄断竞争
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:3 0:4701: 30:4701 :3011/ 5/2020 1:30:47 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.5 01:30:4 701:30 Nov-20 5-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:30:4 701:30: 4701:3 0Thursday, November 05, 2020
作为进入阻绝的价格战略
对于价格战略的初步认识：价格的竞争 功能和利润功能
价格作为市场力量的信号对于进入阻绝 的构成
案例：格兰仕的价格屠夫
四、动态竞争与合作分析
1.企业合作条件的模型：
假设：MC1＝MC2＝C；需求函数 D（p），PO、PM 分别现行价格和垄断价格；ΠO、ΠM 分别为现行的利润与垄断利润；Π
市场集中度，均衡为合作定价的可能性 越大
反映越快则合作可能越大
订单堆积性、销售交易信息、消费者数 目、需求和成本条件、竞争者间多市场 的接触
3.有效的合作战略：针锋相对
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.520.1 1.5Thur sday, November 05, 2020