孙晓岐赢在品牌胜在整合
孙晓岐高端解读什么是品牌认知定位
孙晓岐高端解读什么是品牌认知定位
什么是认知的定位？品牌定位是客观存在，不管懂不懂定位，会不会定位，都有定位，目前的现状就是定位。
孙晓岐高端解读什么事品牌认知定位
如果说定位是一种认知，就会客观存在，因为人们会对自然，所有一切事物的认知。
讲《道德经》因为说的都是一个事，宇宙的原作。
其实讲的一个是道、一个是则，然后用了几十种论证告诉什么叫道。
一切东西都是人给你的东西，所以一切都是无，无怎么会变成有呢？人只要是人就会有一种本能对事物进行认知，见到一个人本能就会有反应。
在思考一个问题，为什么会有一种认知，是来自于表现的一种方式。
接下来要反思，企业所做的产品给
客户一种什么认知。
湖心半岛、心灵家园就是给它的理解。
现在很多都在讲定位，以为定位了就有了品牌，恰恰不是，因为品牌不是定位，是客户的认知形成的定位，而不是定位的认知形成的。
如果不同的人有一样的认知那就说明成功了。
孙晓岐cobs品牌定位系统解读客户脑海认知策略
如果一个地方来了都找不到服务员，这就变成了他们的特色。
如果真要想找人你该按纽服务员就来了。
这就是认知形成的，你是什么的人也是一种认知。
所以在品牌方面，人类会对所有的事情来理解事物，因此也只能接受你选择的事理解。
人们只能接受理解的事物，人们对不理解的东西有问号，有问号是做营销最可怕的。
当拿出一个东西不理解的时候，就是我们的第四条缺乏安全性，人对没有安全感的东西不敢做决定，所以光有认知还不够，还要为认知建立支撑点，支撑点越强大，就足够可以改变你的选择。
孙晓岐解读品牌认知之先入为主
在消费的时候，消费者都有一个共性：先入为主，即一旦客户的心智中有了认知，你再去改变它就会有一定的难度。
凡是试图改变客户心智的企业，不管制定了多少营销战略，投入多少成本，最终都很难实现。
这里给大家举个例子。
在电视剧西游记里边，每个人物的角色给我们带来了深刻的认知，六小龄童扮演的孙悟空也已经成为观众心智中很重要的符号，所以就会出现六小龄童去拍任何电视剧，都会让人联想到孙悟空。
导致很多人请六小龄童拍的电视剧都不是很成功，因为人们对六小龄童的认知就是孙猴子，他扮演别的角色，观众都很难接受。
观众看六小龄童，认知中已经有了先入为主的猴子的形象，很难改变。
不过最近几年的贺岁电影也有了西游记大闹天空的主题，票房还不错。
因为观众发生率一些变化，现在很多去电影院看电影的都是九零后和零零后，他们有部分人对孙悟空的形象和认知是没有那么深刻的，所以就比较能接受。
由于很多企业不懂心智运作原理，所有的品牌战略和认知战略是违背客户心智认知的，最终对整个集团以及产业都带来了影响。
所以说创建品牌和建立认知的时候，创业者一定要尊重和遵从用户心智运作的原理，也就是说遵从先入为主的特征。
由于客户的心智是先入为主，所以优先就变成非常重要。
现在很多品牌在创建的过程中都在强调自己是品类的开创者，是行业的领导者，是销量好的，是技术开创者，这样客户就记住了自己。
你如何去占领客户的心智，就是要考虑如何优先，从销量优先、技术优先，到品类开创，再到行业领导地位，这些都是有效建立认知的策略及方法。
只有占领了思想，才能真正占领市场；只有在客户心智中建立了认知；才能成为真正的品牌。
孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。
1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。
2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。
经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。
孙晓岐谈创业品牌的产品定位
在差异化营销里面强调四P理论，从产品定位，客户定位到价格定位到渠道地位，你会发现不同的营销的系统，它最终他的整个策略方法应用的逻辑也会有本质的区别。
本文创业品牌教练孙晓岐老师要谈的是产品定位跟过往的营销差异化、营销、四P战略是有本质区别的。
在我们品牌定位的体系里面，我们一切的定位都是以品牌心智认知为中心的战略原点。
也就是说，无论是产品定位、价格定位、客户群定位，还是营销定位都要以认知为中心，作为圆点来形成的支撑和配套。
先来谈谈产品定位的一个逻辑，叫品牌本质是什么？在孙老师做品牌教育多年以来，他做了一个总结：品字由三个口组成，一个口是你在说，也就是产品拥有者的人在说他的东西有多好；第二个口叫利益相关者的人在说，也就是股东、代理商、营销团队怎么说？从自己怎么说到你的利益相关者怎么说，这就是两个口的力量。
最重要的口是第三个口，消费者怎么说。
当消费者说法跟利益相关者的说法和品牌创建者的说法达成一致的时候，就形成了很重要的品质。
所以品牌，我们可以把它理解为品质乘以传播的速度。
任何一个品牌的创建必须要回到根本上，也就是回归产品价值。
如果我们连品质关都过不了，我们离品牌是非常遥远，更不要说创建品牌。
二三十年前，我们相信人是不需要理由的，而在今天我们不相信人是不需要理由的，因为我们的食品安全常常令人心寒。
如何做品牌？我觉得先要从产品的品质开始，好的产品就是好品牌的开始。
张瑞敏先生曾经分享过一个故事，他去法国代理商家吃饭时，问代理商的太太说，你会不会用海尔冰箱，对方的回答也是比较直接，说不会用，张瑞敏就问为什么，对方说我用米勒冰箱，因为它不仅仅可以制冷，他更像是艺术品。
所以张瑞敏有了很深的感悟，他发现在国外好品质只是基础的门槛，如何去满足客户更高的要求，更高的品位，更高的需要变成了品牌的更大的思考。
日本的奶粉和婴儿的用品包括尿不湿，包括婴儿的奶嘴，在中国基本上不需要打广告，做营销。
三到五年的时间，市场占有率会超过60%。
孙晓岐浅析领导力的三个层次
每个初创企业的领导者在在修炼自己的领导力，提升自己领导力的过程中，都应该清醒的认识到领导力是有层次的。
那么具体是什么层次呢？下面就来听听孙晓岐老师怎么分析。
孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。
1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。
2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。
经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。
截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。
在大众创业万众创新的年代，领导者的领导力有三个层次，职业领导、能力领导、精神领导。
初层领导力：职业领导人的标签跟身份会决定他的影响力和领导力。
比如说，在社交过程中，彼此在交换名片的时候，他给你的身份是集团董事局主席或者是某某集团的总裁，或者是某某公司的董事长，或者是他会定义成投资家，企业家或者是慈善家或者是博士生导师，或者是某某领域的专家，你就容易对他产生尊重或者是认同。
因为在行走社会，在我们社交的过程中，职位往往是很好的领导力。
在别人不了解你的能力和背景的情况下，你的标签就是给别人留下的第1印象。
尤其是在国有企业跟政府的组织里面，他们的职位领导是非常明显。
国与国之间的访问主席出席的时候，对方的主席就会出席；总理出席的时候，对方的总理就会出现；省长出席的时候，对方的省长就会陪同。
中层领导力：能力领导在经营企业的过程当中，不仅要有很好的职位标签，我们更应该提升的是能力领导。
也许你身上并没有任何标签，比如说很多创业者，他们有的没有标签，背景不够强大，纯粹是白手起家。
但是有一点，他们做事情有结果，他们用结果来征服天下、征服对手、征服、身边的所有人，这也是一种领导力。
地位是来自于能力，而不是他本身的位置。
在当今社会上，很多优秀的企业家，很多优秀的创业者，包括团队成员，他们的领导力，不是公司给贴标签放在位置，而是能做出结果，自然带出了你的影响力和领导力。
COBS品牌导入系统——赢在品牌
第十讲 品牌建设之传播策略 ——品牌等于品质乘以传播的速度；如果创建品牌的关键是建立认知，那么 传播将成为创建品牌的唯一途径。
2/2
年至今专注品牌战略营销，他提出年专注一件事。他，是真正懂品牌的企业家。他，是 企业家的品牌教练。他的理论，不单是一种思想，更是企业在实际经营和品牌建设过程 中被结果证明最有效的工具。他提出一流企业经营品牌，二流企业经营产品；产品卖价 值，品牌卖附加值。他所创建的盈利增值系统是一套以竞争为导向的品牌战略体系，这 套系统可以帮助您解读心智的五大特征，并教会您占领心智的九大策略。通过这套盈利 增值系统可以让您的企业快速建立品牌，明确定位，制定清晰的商业战略，帮助企业最 大化产品附加值。p1Ean。p1Ean。
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COBS 品牌导入系统——赢在品牌
品牌导入系统——赢在品牌
品牌时代，商业的本质将不再是一场营销战而是一场认知战。 品牌时代，占领思想比占领市场更重要。 面对市场品类爆炸、信息泛滥以及竞争的不断升级，过去的企业经营理念已 经被淘汰，那么时至今天，企业如何在全球化市场中更好地生存下去？大竞 争时代的全面来临，谁能占领客户的思想，谁才有可能赢得这场竞争。那么 又如何让你的品牌获取消费者的心智资源，从而脱颖而出？如何在消费者的 心智中建立牢不可破的认知，让企业基业长青？著名品牌建设专家孙晓岐老 师以十余年实战与学术研究的智慧结晶为您解决以上难题，通过品牌导入系 统，帮助企业制定品牌战略，消除营销中的迷茫与误区，少走十年弯路，让 企业赢在起点、赢在未来！b5E2R。b5E2R。
第一讲 三种时代、三种竞争、三种导向 ——大竞争时代企业之间的竞争在心智展开，企业的运作以竞争为导向。 第二讲 客户心智的五大特征（上） ——创建品牌的关键在于读懂心智特征，建立认知。 第三讲 客户心智的五大特征（下） ——占领思想比占领市场更重要。 第四讲 品牌建设之简单策略及持续策略 ——把简单易懂的品牌诉求持续地传递给消费者，是占领心智的绝佳武器。 第五讲 品牌建设之一致性策略 ——所谓战略，就是基于定位的一致性经营。 第六讲 品牌建设之抢先策略、关联策略及真相策略 ——抢先策略：创建品牌的关键在于抢占品类认知，成为品类第一； 关联策略：通过关联心智中已有事物，从而建立认知； 真相策略：通过公布行业标准、制作工艺或者坦诚事实也可以建立认知。 第七讲 品牌建设之区隔策略（上） ——如何做到不同胜过更好。 第八讲 品牌建设之区隔策略（下） ——选择区隔而不是模仿，如果你不能成为品类第一，那就去创建第一品类。 第九讲 品牌建设之焦点策略 ——什么都是就等于什么都不是，只有专业化，才能国际化。
孙晓岐谈产品力才是企业核心竞争力
对于每个创业公司来讲，产品竞争力代表了企业的核心竞争力，一款好的产品和有竞争力的产品就是企业最有效的武器。
在当今时代呢，很多创业者都很浮躁，尤其在今年区块链技术、数字资产的崛起，让很多八零后，九零后甚至很多的企业家都带着一种浮躁的心开始进入这些产业。
不过，创业品牌教练孙晓岐老师的观点是所有的商业模式，所有的概念最终都要回归到实业，也就是说回归到产品上，因为只有产品价值才是企业的价值外在的显现。
就像孙老师经常说的，应该把企业当作道场，把产品当作经书去度众生。
企业能做多大，跟他的产品竞争力和他的产品能为多少人解决多少问题是成正比的。
去看社会上快速崛起的公司，他们都有个共同的特点，不只是它的模式牛。
模式当然重要，但是如果企业只停留在模式上，没有在产品的根本上下功夫，不去打磨一款爆品，产品客户就会可有可无。
十年前有一部电影叫阿凡达，当时全球的票房总额加在一起是当年中国几百部电影的票房总和。
就透过这件事情，我要明白卡梅隆为什么是伟大的人，他十年才拍一部电影，但一部电影赚了别人十年的财富，打磨一款好的产品，才是品牌的根本，也是创业者必须要走的一步。
日本的企业可以跟美国，欧洲很多品牌竞争取胜。
日本的丰田车，日本的汽车最大的优点用了十年20年的都好用日本的轮胎，日本的化妆品，日本的饮食，尤其是日本的儿童产品，像尿不湿奶粉一类的产品，到中国五年不打广告可以占到60%的市场。
为因为消费者是母亲给自己的孩子用生命呵护生命，最后她们一定会选择最安全的产品。
希望每创业者和企业家要明白商业的本质要回归价值，有竞争力的产品才能够创造出伟大的公司。
任何伟大的公司的背后，都有伟大的产品作为支撑，这才是商业的本质。
千万不要被商业模式、虚拟概念等各种炒作，迷失了眼睛，迷失了你来时的路。
孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。
1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。
孙晓岐谈占领思想比占领市场更重要
在品牌认知战略里面，市场占有率、渠道布局和终端的市场建设固然重要，但更重要的是你如何占领客户的思想。
也就是说，不管你的市场布局有多大，渠道做的有多深，如果品牌或者产品不能在客户的脑海中形成认知，最终所有的营业额和市场占有率都只是阶段性，甚至可以称之为假象。
所以本文孙晓岐老师要跟大家谈的话题就是关于在品牌认知战略里面非常重要的观点，占领思想比占领市场更重要。
许多品牌为了增加曝光度，一开始都会通过促销的营销活动吸引流量，这一点是没错的，但如果只是通过各种营销手段去完成的业绩增长，这肯定不能够形成长久的竞争力，企业的营收效果可能也不会太理想。
比如，一直对标星巴克的瑞幸咖啡。
真正有竞争力的品牌，一定是能够占领客户思想的品牌。
在这里给大家分享特别经典的案例，通过可口可乐在全世界的营销布局，最终所有的消费者对可乐的认知是可口可乐主导了品类或者是占领了品类，也就说可乐品类就代表了可口可乐。
在欧洲或美国，去超市里说“给我来瓶可乐”，收银员可能就会递给你一款可口可乐，也就说可口可乐是可乐品类的开创者，它既占领了品类的认知，还开创了品类的认知。
现在人们只认为可口可乐是正宗的，而且可口可乐在他的营销战略里面，一再强调正宗可乐，甚至还去强调配方的独特性，在营销时也会一再讲它100年配方的故事。
很多创业者在跟领导者竞争的时候，或者是在行业竞争的时候，老是去寻找老大的缺点去进步。
当你真正找到缺点去进攻的时候，你可能是在提醒对方，而对方有足够的实力和能力快速修正，最终你的竞争一定是失败的。
但其实所有创业者和企业家在竞争的时候，应该从你的角度去看你行业的老大，他的优势是什么？他的优势的背后有没有弱势？如果你找到他强势中的弱势去进攻，他要想来修正，他就必须要把自己的强势砍掉。
比如说可口可乐的优势代表了正宗可乐百年配方，那他隐藏的弱势是什么呢？一百年的正宗背后代表的是过时，代表的是老，于是百事可乐把自己定位为年轻人的可乐，新一代的选择，激情一派。
孙晓岐黄金法则案例
孙晓岐黄金法则案例
关于孙晓岐黄金法则的案例有很多，以下是其中的一些：
1. “粉丝是一切的源动力”：孙晓岐在社交媒体上非常重视与粉丝的互动，经常回复粉丝留言、点赞和分享粉丝的内容。
通过与粉丝的互动，她建立了强大的粉丝基础并获得了广泛的人气和认可。
2. “专注，就是转移注意力”：孙晓岐在自己的烘焙视频中，注重细节和技巧的演示，并提供详细的步骤和配方。
这使得观众可以轻松地跟随她的教学，并在家中重复制作。
她通过专注于教学过程，转移观众注意力，使他们对她的技能和知识保持高度的信任和认可。
3. “开创市场，做独一无二的内容”：孙晓岐通过创作与众不同的烘焙视频，将传统中国风和现代烘焙技术相结合。
她的视频不仅展示了美味的烘焙食物，还展示了中国传统文化的元素。
这使得她的内容独具特色，与众不同，并吸引了大量的观众。
4. “不断挑战自我，保持创新”：孙晓岐不满足于一成不变的教学内容，她不断挑战自己，尝试新的烘焙技术和食材。
她经常尝试创新的烘焙食谱，并与观众分享她的试验和结果。
这种不断创新和挑战自我的精神使她的内容一直保持新鲜和吸引力。
这些案例展示了孙晓岐黄金法则在她的商业运作中的应用，她通过与粉丝互动、专注教学细节、创作独特内容和不断创新，建立了强大的品牌影响力，并实现了商业成功。
赢家销售五项黄金法则-孙晓歧
赢家销售五项黄金法则孙晓歧简历孙晓歧：北京东方东歧文化传播中心董事长东歧国际训练机构首席训练师支点国际特聘讲师国际顶级销售教练心态成功学创始人国际医学美学与美容学会策划顾问著有：《如何让业绩提升80%》《如何学会销售系列》《心态调整》《成功与选择》《专业销售》《顾问式销售》等著作孙晓歧：各位观众大家好学员：好。
孙晓歧：非常高兴能够在这里面跟在座的专家继续探讨关于营销的话题，今天的主题是关于赢家销售策略。
其实在这个世界上每一个人都在做销售，只是我们销售的方式有所不同。
那对于销售这个话题来讲，对于所有的人来讲都不是一个陌生的话题，基本上在任何一个领域当中，所有的人或多或少的能够了解一些销售的知识和策略。
只是在当今这个中国市场当中很多人对销售这个行业并不了解，销售的人员也很多，但是专业人员却很少。
那今天我们就谈论关于销售的话题是想跟大家分享关于黄金销售的五项策略法则。
那所有的人都想把销售做好，如何才能做好取决于你是否能做到对的事情。
成功等于用对的方法做正确的事情，那销售的第一条，那既然是做销售，我们就来了解一下什么是销售？之所以有人把销售做得好，有人做得不好，那是因为我们对销售的理解不一样。
销售的方法也没有对错之分，只有最适合你还是不适合你。
那好多销售策略可以最最短的时间之内达成目标，对于对方、客户和我们都能够达成最好的结果。
基本上在座的每一天都在做营销，那包括电视机前的你，时时刻刻也在做营销。
为什么有些人用同样的时间他的回报是我们的5倍，甚至10倍，甚至几十倍，甚至有些时候回报是我们的几百倍。
难道是因为他们比我们聪明几百倍吗？难道是因为他们花的时间比我们多几百倍吗？都不是，只因为他们的方法对了。
首先我们来理解一下什么是销售？不同的对人对销售有不同的理解，那我们给销售先下一个定义。
在我多场次的培训过程当中，学员给我们反馈来的信息告诉我们，有人认为销售是卖产品，有人认为销售是推销自己，也有的人认为销售是推销理念，还有的人认为销售是做好服务，不管你怎样理解销售，你的理解都没有错。
创业导师孙晓岐浅析业绩倍增的策略和方法
2014年9月，李克强总理进行了关于“大众创新，万众创业”讲话，引发了全民创业的热潮。
每年几百万高校生，越来越多人都投身到创新创业中去。
在大众创业万众创新的年代，过去您需要花几十万的学费，投资大量时间去商学院学习。
今天您只需要一天一块钱的投资，就能跟着品牌教练创业。
各位听众大家好，我是您的创业教练孙晓岐。
今天这节课我们来谈一谈如何能让业绩倍增十倍以上？业绩倍增都有哪些策略和方法？这个话题对每个创业者来讲一定是有吸引力的，也是有价值的。
因为我们想创业，肯定都希望业绩倍增，利润倍增。
接下来我跟大家分享两个很重要的维度。
维度一：思考一下，想让业绩倍增，最应该做好哪三件事？我总结了一下，让业绩倍增有以下三点：一、增加客户数。
比如说，今年你的营业额是做了一百万，你服务了十个客户，还是服了一百个客户，你是有多少人在服务客户？如果今年我们把客户人数服务一百人到一千人，服务一千到一万人，那显然业绩会倍增。
二、增加客户消费金额。
就是说，同样是服务一百人或一千人。
你让他在你里消费一百块，还是一千块，是消费一万块，还是十万块，是消费一百万还是一千万，决定了你的业绩和利润。
三、客户消费的频率。
也就是说，客户一辈子就在里消费一次还是经常来里消费。
为了更方便于创业者理解，我给大家举我的案例。
在我辅导的企业家中，原来有黑龙江省边拍儿童摄影的，那老板的上过我的课以后就问我说：“孙老师你看同样做摄影婚纱照，人家的拍照就可以拍到几千上万块。
我们的给孩子拍个照片就几百最多上千块，业绩很难，有没有好的方法？”。
那我就围绕着刚才跟大家分享的三个步骤给了他建议。
怎么增加人数？怎么增加金额？怎么增加客户消费的频率？要想拍照片，那肯定是有客户，任何行业任何企业开发客户的成本都是最高的，无论是时间成本还是资金成本都是最高的。
我给他建议，在所有的些妇科医院门口，只要发现孕妇进出就给他送资料，告诉他某某地方免费拍孕妇照。
大家可以想象一下，如果有一百个孕妇，因每个月每一天都有几百上千个孕妇进出。
建立品牌倍增利润的十项修炼(孙晓岐老师)
（三）、20/80定律
把你的80%的时间放在20%的人或事情上
你用80%的时间做
1、___________________ 2、___________________ 3、___________________ 4、___________________ 5、___________________ 6、___________________
1、定位 2、开发市场 3、零售 4、团队发展 5、团队业绩 6、专家 7、讲师
8、领导者
有理想
有目标
积极思考 有规划 有行动力 善于反醒与总结
2、目标制定的五项原则
１、把目标写下来 ２、明确、清晰、具体 ３、可评估、可用数据衡量 ４、确保具有挑战性和可行性 ５、有期限，制定具体完成期限,并做出承诺;
1、四种风险逆转方式 （1）、全部退款的保证
（2）、比退款更好的保证
（3）、部分退款保证
（4）、先使用，后付款（先赢利，后 付款）
2、风险逆转——简易五步法
步骤1、从现金角度来说，报告最广 的证明或个案研究——即你从感到满 意的客户或买家那里得到的可以衡量 化的反馈是什么？
步骤2：如果你的客户或潜在客户保 持现状，会受到什么惩罚?
其它总和25%
第四名5%
第 三 名
第二名 20%
第一名 40%
10 %
第一名 第二名 第三名 第四名 其它总和
修炼二、类别法则（不同胜过更好）
一定要有区分，要和别人不一样。 如果你不是第一、你就分化一个品牌成为另外 一个第一。
例: 百事可乐、白加黑、海尔、蒙牛、万 科、成龙 纯净水、蒸溜水、薄荷水、柠檬汁、 苹果汁、加奶、加茶………………
企业经营的Байду номын сангаас个层次
企业品牌孵化导师孙晓岐浅析如何识别潜在领导者
我们知道大多数公司中具有领导能力的人的数量比被发现的领导人数量要多。
有些人很快便得到了后起之秀的头衔，并将其升级为自我实现的预言。
其他的人则由于种种原因，错过了快速升职的道路。
那么企业应该如何识别潜在领导者呢？下面就一起来听听企业品牌孵化导师孙晓岐老师怎么分析的吧！孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。
1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。
2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。
经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。
截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。
在任何企业组织里面，一个人是否具有服从、正直及感恩三大品质是决定他能否成为潜在领导者的关键之一。
那么什么才是真正的服从、正直和感恩呢？关于服从，孙晓岐老师将从两个维度进行分享。
服是佩服，从是追随，所以我们说真正的服从是发自内心的佩服和愿意追随，组织的团队如果没有服从性，很难在企业发挥价值的最大化。
很多时候，企业家或者领袖在带团队在用人的时候，更愿意用那些能力很强的人。
而实际上，往往领袖认同的人未必是最好用的，但是认同领袖的人一定特别好用。
很多时候，初创企业领导人就是人力资源，所以建议创业者在招聘人的时候可以尝试的多介绍一些自己的企业文化，介绍一下自己的企业战略。
在介绍企业文化的过程中，如果应聘者的眼睛越来越亮，越来越兴奋，就是一个很好用的人。
因为他开始产生对你的认同，尊重甚至是佩服。
用一句话来总结，在选择潜在领导者，一定要选择那些深度认同你的，而不仅仅是你认同的。
组织的团队如果没有服从性，很难在企业发挥价值的最大化。
关于正直，那必须是人格健全，言行一致，正直的背后其实就是对人性的深层次的修行。
很多时候人容易失去自我，会就某一件事情或某人情感和关系去表达问题，而不是就本质和原则去表达问题。
孙晓岐：消费者用品类思考 用品牌表达
xx：消费者用品类思考用品牌表达为什么国人做不出品牌呢？原因是因为品类定位模糊，永远不可能创建品牌。
品牌是在品类里诞生的，消费者永远用品类思考，用品牌表达。
顾客消费的本质是品类，而不是品牌，之所以购买品牌是因为这个品牌代表了品类。
孙晓岐解读品类定位模糊带来的品牌战略失误买房、买车、买冰箱、买电视、买洗衣机、房子装修买低碳、马桶、浴缸、抽油烟机，你都要拉单子，你只要一拉单子品类就出来了。
消费者不是在买品牌，而是在买品类，你买一个豆浆机是在在买品类。
能代表这个品类的，就是品牌。
比如要买一个豆浆机这是一个品类，买九阳豆浆机呢，九阳代表了豆浆机这个品类，它就叫品牌。
比如要买酱油，这是一个品类，买海鲜酱油，这就是品牌。
所以酱油不只是海鲜，还有很多，应该不止上千个，但是消费者的脑子里面只能记住一两个，那就变成了品牌。
你要想做品牌，必须努力做到一件事情，让你的产品等于这个品类，如果你不能让你的产品等于这个品类，你的品牌竞争力就会很弱。
饮料是不是品类？当然是品类了，而且是一个大品类。
大到可以分出无数新品类，水算不算饮料？果汁算不算饮料？凉茶算不算饮料？红牛算不算饮料？牛奶算不算饮料？这里面加在一起成百上千的品类，都叫新品类，最主要的是突然之间有一家公司推出一个东西叫六个核桃，它的认知很清晰，“经常用脑，多喝六个核桃”，它就是补脑，核桃的属性是补脑，前年就卖到38个亿，这就是开创新品类。
所以说消费者用品类思考，然后用品牌来表达。
孙晓岐365品牌计划品类第一品牌认知策略邦迪在全球都是创可贴品类的代表者，它就是一个品类的开创者，也就是说，是邦迪开创了创可贴这个品类，它是强生集团的，强生拥有全球最好的制药品牌，就像宝洁一样，基本各种名牌药都是强生出的。
强生在全球没有对手，跟宝洁一样，没对手。
它的创可贴在全球都没有对手，但是在中国遇到对手了，而且是一个很强的对手——云南白药。
为什么云南白药会变成它的对手呢？因为云南白药在创可贴做了一个新品类的开创，叫“有药好得快一些”，云南白药赢在了哪里，是赢在认知上。
企业品牌教练孙晓岐谈品牌的核心本质是什么
品牌是什么？品牌就是在客户脑海中形成一个符号，也就是说品牌的核心本质就是符号。
那么什么是符号呢？很简单的道理，我们先看人的品牌定位来看。
比如说李小龙是一个品牌，那么功夫就是他的符号；周星驰是一个品牌，那么喜剧就是他的符号；金庸是一个品牌，那么武侠就是他的符号，这就是一个人给我们符号。
从产品的品牌定位来看，像冰帝和劳斯莱斯的符号就是显赫，代表的是身份和社会地位，奔驰强调尊贵，宝马强调驾驶，沃尔沃强调安全，法拉利就强调速度。
城市也是如此，中国城市那么多，有品牌的寥寥无几。
在整个城市定位的过程当中，北京是有符号的政治文化中心；深圳改革前沿；上海金融中心；成都天府之国、休闲之都等。
城市一旦有了认知和定位，他的产业发展就很容易推动。
任何行业也好、产品也好、城市也好，不能建立认知就无法创建品牌。
到了四川旅游景点都需要定位，比如说拜水都江堰，问道青城山，九寨归来不看水，黄山归来不看山，青城天下幽，峨眉天下秀。
中国有很多好的旅游景点，但是没有认知。
黄山原来在央视打广告叫感受黄山天下无山，于是人们有了认知，旅游都去黄山。
华山开始铺天盖地的宣传定位：叫不登华山，不知山外还有山。
于是人们开始去那里旅游，所有品牌搭建者可以透过以上内容的分享，思考一个问题：做的产品和服务有没有给客户建立认知，形成符号。
如果你没有符号，客户如何选择你，这是一个占领思想就占领市场的年代。
孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。
1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。
2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。
经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。
截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。
中华讲师网-孙晓岐：赢在品牌胜在整合
《赢在品牌胜在整合》孙晓岐：各位优秀的企业家，大家上午好。
今天跟大家分享一个主题，是我在这三年经营企业中对我影响最深的策略和方法，我们经营企业的时候，是经营产品还是经营品牌比较重要？经营品牌。
但经营企业过程中，有一个环节是不赚钱的，有三个环节是最赚钱的，你自己经营中要掌握不赚钱的策略还是掌握赚钱的策略？哪一个环节最赚钱？哪一个环节最不赚钱，每一个企业家一定要从本质上思考问题，我们企业家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企业经营过程中，生产加工这个环节，往往赚的是辛苦钱，哪一个环节最赚钱呢？谁拥有核心技术谁挣钱，我们发现谁拥有渠道谁赚钱，我们发现谁拥有品牌谁赚钱。
接下来我跟大家分享一些有助于每个人在经营企业过程中最有效的品牌战略和资源整合策略。
什么人要学习经营品牌呢？一个国家要不要经营？一个城市、一个企业、一个项目一款产品甚至包括一个人要不要经营？所以今天我跟大家分享的策略是不管今天是市政府领导还是企业负责人、公司执行者还是你个人，接下来给你的策略对你们一定有帮助，因为品牌策略可以是用在我刚才提到的每一个环节。
我们经营企业中，每个人都希望有品牌，第一个策略就是定位策略，我们发现营销过程中，我们每个人都在研究市场，但经营企业过程中发现第一个观念，学习过程中有时候发现一堂课，一个人、一本书甚至是一句话有可能就改变我们的命运。
所以学生过程中，有人不断做笔记，做笔记很重要，但有一个东西比做笔记更重要的就是去理解它，你理解一个策略才能用好一个策略。
你发现学习很重要，但理解它更重要。
这个世界上不会因为你知道的比别人多你会成功。
我97 年开始做演讲，讲到05 年我就停下来，05 年做企业一直做到现在，感触最深的是一个企业家之所以成功，不一定因为懂得比别人多，但一定是做到了和持续做到了。
定位策略有一句话很重要，占领思想比占领市场更重要。
你会发现经营企业过程中，要看到、拿到的永远是产品，只有被想到的才是品牌。
孙晓岐赢在品牌 胜在整合品牌竞争与品类竞争解读
孙晓岐《赢在品牌胜在整合》品牌竞争与品类竞争解读品类竞争使品牌消亡，品牌竞争使品类壮大。
这段话对企业家应该很重要，应该记住，加入有一天你在你们的领域做得很好的时候，你们会因为懂这句话而更成功，会因为不懂这句话而倒霉。
很多品牌做起来以后遇到了品牌竞争，就想尽一切办法拦截对手，让对手死得很惨。
最终你会发现，品牌跟品牌竞争并不是坏事，而品类的竞争才是最可怕的。
孙晓岐:品类竞争使品牌消亡品牌竞争使品类壮大柯达的品类是胶卷。
索尼推出了数码相机，对于柯达来讲就是一个品类的竞争，就是一个新技术的创新，代替了它的品类。
所以在这个过程当中，它的品类是因为数码的诞生才使得胶卷消亡的。
因为新品类的功能里面有照相的功能，就导致了代替。
现在人们基本上照相都不用数码相机了，都用手机了。
这就是一个问题，手机代替了相机，这是一种代替的关系，比如中国电信、中国移动、中国联通，他们是做通讯的，马化腾是做即时通讯的、做QQ的。
当他推出微信的时候，这个微信就发生了一个什么关系呢？在这个过程当中会发现微信的出现，把电信行业的短信业务基本废掉了，现在用短信的人极少，用微信的人越来越多，这就是典型的品类竞争，品类竞争会使品牌消亡，短信可能就消失了。
微信有没有可能间接代替通话业务呢？目前来看，是有这种功能的，比如说平时用打电话处理的事情，现在有可能微信就可以搞定。
公司说一个什么事，建一个群就可以了，过去要给十个人打电话，现在建一个群，在群里说就可以了，这一个动作就省了十个人的电话费。
所以微信的功能对通话业务也有影响。
这就是典型的品类代替。
孙晓岐cobs品牌定位系统品牌竞争与品类竞争解读比如说防水材料，往前看20年，就能预测未来20年，往前20年会看到代替，材料和技术在不断地更新，有很多新材料代替老材料，这就叫代替。
以前电视机是什么样子？是显象管的，现在是平板的，就发生了代替关系。
以前的的手机，不光有手机，还有传呼机、BP机，现在早就消失了，就是在不断被代替。
孙晓岐心态成功学创始人
孙晓岐心态成功学创始人孙晓岐：心态成功学创始人2010-12-05 19：34孙晓岐有着当代企业家独特的气质。
他精力充沛，思维敏捷，高屋建领，语出惊人。
他的策略，令无数企业在迷茫中柳暗花明；他的课程，让无数听众在绝境中找到方向；在讲师这个舞台上，他个性沉稳，但又不乏幽默风趣，他的演讲风格如潺潺流水，经常从小故事中提炼出大道理，让台下笑声不断，掌声雷动…他是世界华人总裁联合会主席、世界华人总裁俱乐部发起人、大中华国际投资管理有限公司董事长、湖北省丹江口市城市经济发展顾问。
他，讲自己所做，做自己所讲。
他，是培训界的企业家。
企业家的品牌教练。
他的课程，实战、实用、有效，为数以万计的企业家排忧解惑。
他，白手起家，仅用两年时间，集团资产就从百万跃至3亿。
他，首创的《赢在品牌》、《胜在整合》总裁训练营，通过定位的十二大系统，让企业快速建立品牌，倍增利润。
他是谁?他就是全亚洲顶级的行销专家--孙晓岐。
孙晓岐几乎是一个天生的演讲家，从他走过的路程来看，我们就可窥测到他演讲的禀赋。
生活中的孙晓岐是一个心态非常好的人，他曾经说过："在我每天入睡前，总是会问自己一些问题，比如总结一天的生活，我今天遇到的最高兴的事是什么，或是今天我又收获了什么?紧接着是想到自己现在事业很不错，每天还能见到那么多的美女，并能很愉快地和她们交往，活着真是幸福。
"对于生活，他总结出：为人必须要有积极的心态，只有这样才能让自己的生活向正确的方向发展，如果是消极的心态，必定会偏离主题，那样生活也会觉得不幸。
通过各种途径的学习与总结，孙晓岐成为心态成功学创始人，在他的课程中，涉及生活中的各种问题如何解决，强调如何塑造积极的心态，如何给事情下定义，其实这是一门高深的学问，有的人能掌握得好，有的人却因此满盘皆输。
有时，孙晓岐会以讲笑话的方式来取悦观众，不过在笑话过后却又令人深思，因为笑话背后隐藏的道理也令人回味无穷。
他曾经给台下的观众讲过一个例子。
定位--赢在品牌的12大系统
孙晓歧定位《定位--赢在品牌的12大系统》一、心智定位1.占领思想比占领市场更重要；2.营销的关键不是市场战而是认知战；你能占领多少人的思想你就占领多少市场3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；品牌的核心：你等于什么用核心竞争力区隔对手！例奔驰=尊贵宝马=驾驶沃尔沃=安全法拉利=速度与激情成为第一必做的好更重要！心智定位的7大黄金法则：1.焦点法则（要想占领人的思想必须聚焦，只专注一个行业。
人心中最多只能记住五个通常只能记住三个）例：诺基亚=手机。
格兰仕=微波炉。
可口可乐=可乐。
万科集团=房地产。
2.分化法则（一个企业：一个品牌只能等于一个产品，其他的产品必须有新的品牌。
例：xx集团下：飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、威娜、沙宣、帮宝适、佳洁士等，宝洁不能等于一切。
如果一个品牌什么都是那它将什么都不是。
）3.阶梯法则（每一个行业在人心里都会被排成：第一（占市场份额40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、第五（与倒数第一的一样分割剩下的25%的市场）几个阶梯。
第五和新创建的公司是一样的。
）汇源果汁（第一个个在水里加果汁）可口可乐果粒橙（第一个在水里加果肉）农夫山泉农夫果园（第一个在水里混入三种水果既有果汁也有果肉）百事可乐果缤纷（第一个在水里加入7种水果）不断提出第一。
才能占到第一台阶。
必须研究出自己的品牌区隔其他品牌的点。
占到第一必须通过4、第一法则4.第一法则(谁第一个进入客户的思想谁才叫品牌。
人往往只能记住第一难以想起来第二。
)例：农夫山泉有点甜。
（第一个甜）xx矿物质水。
（第一个矿物质）可口可乐（第一个百年历史，正宗可乐）百事可乐（第一个年轻人的可乐）农夫果园（第一个喝前摇一摇）三xx葡萄糖酸钙(第一个蓝瓶的钙)也可以从专利上找第一。
例镭目公司：专利第一。
专做铸坯解决方案的）渠道找第一。
例好百年：第一个占领了渠道，专做服装打版纸。
要想百年好就用好百年。
中国或全球开服装展会对参加的各种裁床公司免费送1万圆的纸。
孙晓岐：灌木型品牌发展战略
企业在既有品牌并为主导所代表的品类的情况下，同时推出多个品牌，这种战略思路叫做灌木型品牌发展战略，灌木型品牌战略拥有机会，但整体虚弱，因为每一个点都不强，容易成为问题导向型企业，尤其对于成长型企业学会了分化法则很容易想当然的分化品牌进入多个领域竞争。
这个里面有一个核心点，这个点是最灵魂最核心的地方，是什么？企业在既有品牌并为主导所代表品类的情况下就进行分化。
所以很多企业的分化都是为了分化而分化，这时候分化就容易出现灌木型，所以当你分类的时候，注意把你的焦点聚焦在A还是B还是C上，比如你聚焦在A上，你就要主打A，B和C作为配套，所以企业一定要聚焦你的兵力主打，这对于很多企业家来讲比较困难，因为从眼前来看，所有的产品都有客户需求，只要做营销，客户都会购买，无论你卖什么客户都需要，这时候让你们聚焦就是一件很困难的事情。
但所有的分化，这里谈到如果为了分化的分化，这种分化是没有力量的，一定是主品牌明确以后，你这个品类已经进入这个行业的领导品牌了，你再分化新品牌。
比如果冻补丁喜之郎，这个品类已经很强大了，他就是这个品类的领导者，它再分化出新的品牌。
企业多元化要学会品牌分化，如果你的品牌像海尔这样进行延伸，你就应该进行分化。
这两个品牌有没有了解过？一个是法拉利，一个是玛莎拉蒂，他们是一个公司的产品，他们都是菲亚特公司的产品。
这里面有一个很重要的观点，就是公司名与品牌名无关，这个大家要作为一个重点。
目前的企业容易养成一个习惯，就是把公司名和品牌名划等号，甚至有的公司把产品名作为企业的重要名称，比如蒙牛、海尔、联想，像宝洁、联合利华、百盛集团就不一样，像百盛里面推出的每一个品牌，比如肯德基打造的是一个快餐，必胜客打造的是披散的品牌，百事可乐打造的是可乐的品牌，这些品牌都归百盛所有。
宝洁公司也是一样，每推出的一个品牌都代表一个品类。
品牌需要主导品类，公司名与品牌名无关。
不管怎么样，做品牌一定要先给品类起个名字，再给品牌起个名字，先起品类名再起品牌名。
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为被记住的才是品牌，口号帮助你让消费者记住你的公司和产品。
比如北京一家公司叫联想，刚刚成立公司的时候，在中关村立了一个牌子，上
面打了一句话，叫做人类失去联想，世界将会怎样。当这个口号一推出，短短三个
五个月影响了中关村所有企业，随着企业发展品牌开始凸显，外国企业为了跟他竞
争的时候，联想公司把这个口号改成联想产业报国，当提出产业报国的时候，很多
热血青年为了报国而买联想。当联想收购IBM，美国军方有1 万台订单取消。所以
联想立即改了口号，叫做让世界一起联想。这样一万台订单又收回来了。所以口号
对企业发展非常重要，上有天堂，下有苏杭，这口号的价值上百亿美金，因为对苏
对于定位，接下来我重点讲的是口号定位。从心智定位到领先定位，到客户群定位，到价格定位，到包装定位，到宣传定位，到情感定位，到功能定位，从产地
定位到竞争对手定位，包括渠道定位还有榜样定位，我们总裁一生做企业，要把每
个定位梳理清清楚楚，才能系统的打好战役。这个过程中，我要抛弃的是口号定位，
我认为口号定位对大家来讲是帮助立竿见影的。我一共总结了12 大定位系统，但
烙印到客户的脑海里。所以我说，除了水都之外还等于什么？说工业之都、休闲之
都。我说营销观念是什么都是就等于什么都不是。四川的定位叫做天府之国、休闲
之都，口号是你来了就不想走的城市。我说巴黎投巨资，耗资多年，打造两个字叫
做浪漫，当巴黎等于浪漫的时候，全世界追求浪漫的人都把钱花到了巴黎，韩国读
懂了定位，打造两个字叫做旋动，于是全世界年轻人为了追求旋动，把钱花到了韩
号让你记住就会变成品牌的一部分，在一个城市经营过程中，口号该如何定位呢？
我记得我9 月1 号去丹江口市跟他们郭书记交流过程中就谈过，口号如何寻找，我
问了几个问题之后，呼和浩特原来的定位是倾城，现在改名叫乳都，因为蒙牛和伊
利得成功对城市推动有了很大的帮助。景德镇原来是一个镇现在改名为瓷都，为什么？我说我们准备在丹江口投资20 亿，打造全球最顶级旅游圣地。你的城市我们
和资源整合策略。什么人要学习经营品牌呢？一个国家要不要经营？一个城市、一
个企业、一个项目一款产品甚至包括一个人要不要经营？所以今天我跟大家分享的
策略是不管今天是市政府领导还是企业负责人、公司执行者还是你个人，接下来给
你的策略对你们一定有帮助，因为品牌策略可以是用在我刚才提到的每一个环节。
我们经营企业中，每个人都希望有品牌，第一个策略就是定位策略，我们发现
国。
到底什么是定位。湖北省旅游资源丰富不丰富？说非常丰富。他们说有武当山、
神农架，黄鹤楼、古琴台，有很多资源。那么多资源，不营销出去就没有价值。我
就跟他讲，拿成都举例，什么是定位，定位不仅仅是找到位置，还要找到最有效的
口号，然后把它传播出去，一个好的口号可以立刻让企业倍增价值，我跟他讲，我
择什么？选择格兰士的举手，如果今天让你买手机立刻想到哪个品牌。选择诺基亚
的举手，一半以上。你了解什么是品牌么？就是在消费者大脑中已经有位置的产品，
你的产品、公司包括你自己，在消费者大脑里有没有位置。当你等于什么的时候，
你就是品牌。学定位的目的就是让你和你的公司产品，在靠户脑海里有一个位置，
这样在市场上就有你的地位。谈到你人们会想到什么，这就是品牌战略。我们在经
坐什么车？奔驰。当戴安娜王妃出了车祸之后，沃尔沃开始研究奔驰车系数，最后
和沃尔沃系数对比，在报纸上推出一篇文章，叫做戴安娜之死，如果不坐奔驰结果
怎样。最后答案是不会死，从那以后，沃尔沃等于安全。法拉利等于速度，保时捷
等于什么？等于唯一，丰田等于什么？适用。请问你的公司、产品等于什么？返过
来讲，我们在经营企业过程中，需要去找定位，谈到汉堡包会想到哪家公司？麦当
可以定位成一个5 千年文化寻根之都，为什么？我帮他做了分析，暂定的口号是，
仙山圣水丹江口、寻根问祖武当山。为什么提出这个口号，我们郭书记是丹江口书
记，9 月1 号的时候，我们谈到城市品牌概念，整个领导班子完全接受，上午谈完
以后，下午开会，搞了城市发展座谈会，之后立刻跟我们签约，我们项目开始入住
哪一个环节最赚钱？哪一个环节最不赚钱，每一个企业家一定要从本质上思考问
题，我们企业家付出的比任何人都多，得到的比任何人都少，企业经营过程中，生
产加工这个环节，往往赚的是辛苦钱，哪一个环节最赚钱呢？谁拥有核心技术谁挣
钱，我们发现谁拥有渠道谁赚钱，我们发现谁拥有品牌谁赚钱。
接下来我跟大家分享一些有助于每个人在经营企业过程中最有效的品牌战略
道教，太极的根也是在这里，我们大汉民族的根也在这里。炎黄子孙的根也在这里，
一轴就是旅游就知道盘古开天、女娲卜天全部都有，包括天是怎么来的、地是怎么
来的，人是怎么来的，在这里你会了解历史。易经文化的起源，你住的酒店就是道
家的酒店，整个设计是太极八卦做的。这就是定位，所有的定位都是为了更有效的
经营你的企业和品牌。
杭起到了无形资产的一部分，帮助这两个城市快速发展。请问你的城市、国家、地
区、企业、产品、公司口号在哪里。三菱电梯口号是上上下下的享受，长城润滑油
的口号是多一些润滑少一些摩擦。丰田汽车的口号是车到山前必有路，有路就有丰
田车。所以你会发现，口号有多重要。金利来的口号是男人的世界，你会发现一个
口号只要让别人记住就是好的口号。好空调格力造，买家电到苏宁。你发现一个口
第十二篇金玉缘国际董事局主席孙晓岐演讲
《赢在品牌胜在整合》
孙晓岐：各位优秀的企业家，大家上午好。今天跟大家分享一个主题，是我在
这三年经营企业中对我影响最深的策略和方法，我们经营企业的时候，是经营产品
还是经营品牌比较重要？经营品牌。但经营企业过程中，有一个环节是不赚钱的，
有三个环节是最赚钱的，你自己经营中要掌握不赚钱的策略还是掌握赚钱的策略？
讲到05 年我就停下来，05 年做企业一直做到现在，感触最深的是一个企业家之所以成功，不一定因为懂得比别人多，但一定是做到了和持续做到了。定位策略有一
句话很重要，占领思想比占领市场更重要。你会发现经营企业过程中，要看到、拿
到的永远是产品，只有被想到的才是品牌。如果今天到商场买一个微波炉，你会选
09 年会联手中国两大培训师，第一个是企业的问题就是人的问题，而人的问题就
是总裁的问题，总裁只有三个问题，第一总裁不知道自己去哪里，知道以后第二个
问题不知道怎么去，知道怎么去就不知道如何去。所以我们找到全亚洲最有影响力
的潜能激发大师，叫做阳光，他解决你去哪里，通过我解决怎么去，而长张正意（音）
营销过程中，我们每个人都在研究市场，但经营企业过程中发现第一个观念，学习
过程中有时候发现一堂课，一个人、一本书甚至是一句话有可能就改变我们的命运。
所以学生过程中，有人不断做笔记，做笔记很重要，但有一个东西比做笔记更重要
的就是去理解它，你理解一个策略才能用好一个策略。你发现学习很重要，但理解
它更重要。这个世界上不会因为你知道的比别人多你会成功。我97 年开始做演讲，
丹江口，这就是武当山，从空中往下看，这作山就是宣武大地的化身，龟背蛇身，
当年是北修故宫，南修武当，全世界唯一的一个在山顶上有宫殿的只有武当山。郭
书记问我，怎样感觉？我说两个字，没落，只是保留了原油的东西，没有深刻的挖
掘武当的资源。武当山有圣山之名，看看圣水，全亚洲最大的淡水湖，就是丹江水
库，是2014 年全线竣工，南水北调的源头。2010 年主体完工，2014 年，北京、天
区是CEO9999 创建品牌跟我走。所谓类别就是不同胜过更好，乐百氏推出27 层过
滤纯净水，另外一个领域的第一名，不同胜过更好。比如乐百氏27 层以后，屈臣
氏就推出105 度高温蒸馏水第一名。康师傅推出红茶、花茶第一名。这就叫定位策
略的类别策略。每一个总裁要思考你的定位，如何找到跟别人不一样的定位，我在
劳，谈到鸡腿你会想到哪个公司？KFC。想到比萨你会想到哪一家公司？必胜客。
想到咖啡会想到什么？星巴克。什么叫品牌，就是在你的脑海里等于什么。我很多
时间给市政府做顾问，我去湖北的时候有一个丹江口市，我跟他们交流的时候我说，
你们这个城市等于什么？他告诉我，丹江口市等于水都。你的水都是怎么来的？什么是品牌定位？品牌定位不是在你的脑海里，是在客户的脑海里，你要把你的定位
津喝水的水渠完工。
这是大坝上游，整个岛屿上万个，大家知道千岛湖，这是它的资源。这是我们
的项目定位，一居是儒释道文化。这是总占地75 平方公里，一轴的概念就是未来
在中国旅游，登完长城、看玩故宫，如果没来这个项目，就等于没来过中国，仙山、
圣水丹江口是它的资源，寻根问祖我们没有落定。为什么叫寻根问祖，佛教的跟是
们到四川旅游到哪里？到了湖北我们旅游，没有更好的让你理解它的资源，你的企
业、公司定位到底是什么？找到企业的定位，为企业找到合适的口号。什么是定位，
简单理解就是你等于什么。谈到李小龙会想到什么？功夫，谈到金庸想到什么，武
侠。谈到琼瑶会想到言情。所有饮料经营过程中，农夫山泉的定位是有点甜，他的
市场立刻脱颖而出。王老吉突然之间做的很好，为什么？因为定位怕上火就喝王老
学习不是一天两天的事，学习是一生的事。我在2 号的时候会把类别策略和整合策
略跟达到做深度分享和剖析。所个企业经营过程中，这是定位策略之一的口号定位，我们的儒释道怎么经营，包括我们项目怎么定位，我相信在未来，你会口号定位，
我有很多的咨询免费送给你。口号就叫做CEO9999，免费资料拿到手。还有一个专
吉。真正要学定位，今天我在30 分钟之内，只能跟你分享一些概念和策略，学习