第八章广告媒体及选择(新)
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第八章 不同媒体的广告文案 第一节报纸PPT课件
▪ 另外较多的是：
▪ 半通栏广告
▪ 即十六分之一版，也就是基本栏的一半。由于半通栏广告版 面较小，与众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易 互相削弱，因此，如何使广告中脱颖而出，跳入读者视线， 是应特别注意的。
▪ (1)制作醒目的广告标题。标题字数要短，字体要大，新 颖别致 (2)用短文案。语言要高度凝练简洁，提纲挈领，突出重 点信息 (3)文案的写作要注意编排的有机结合。最好能在编排先 行、编排为主的制作意念中进行。
显著、重要，引人瞩目。
▪ 由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文 案写作占据核心地位。应特别予以注意的是：
▪ 1.要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面 赋予其新闻性。
▪ 2.广告标题要醒目，文案简短。 ▪ 3.正文可采用新闻形式或新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。
语言相对体现出理性的、科学的、严谨的风格。尽量少用感 性诉求，尤其不能用散文诗歌、故事等假定性强的艺术形式。
▪ “富士通C800i系列” 广告
▪ 广告标题：不久前我们还认为它挺合适 广告正文：成长中的孩子一天一个样， 现在看起来合身的衣裳， 过不了多久就变了样， 富士通C800i系列双CPU设计，扩展性强， 给迅速发展的您度身定造， 为日后发展留有余地， 当企业规模扩大时， 只需购置一块CPU， 而不是一台服务器， 便可获得足够的网络处理能力。
的版面中。
▪ 三、报纸广告的版面运用 ▪ 哪种版面最常见？
▪ 单通栏广告
▪ 即八分之一版广告。在目前报纸广告的版面运用中，单通 栏广告是最为常见的一种。因为这样的版面运用，其篇幅 大小处于人们感觉中的正常状况，有一定的版面说服力。
▪ 写作注意：
▪ 广告标题的制作既可以运用短标题形式，也可以采用理性 述求的长标题形式；但为了与画面的编排相和谐，最好用 单标题而不用复合标题。
第八章 广告定位 《图解广告学》PPT课件
图8-9 广告主体的闪光点定位
8.2 广告定位的前提条件
8.2.2 广告主体的闪光点定位
里斯和特劳特向读者介绍的一种商 品——奶球——的定位，耐人寻味， 从中可以看出抓住广告主体的闪光点， 广告定位就有了把握（见图8-10）。
奶球是史维哲•克拉克公司的产品， 是装在一个小小的黄棕两色盒中的糖果。 这种涂有巧克力的奶油糖与糖棒相比，
8.2 广告定位的前提条件
8.2.3 广告受众的关心点定位
面对泽西联合银行的定位，他们则是通过“寻找可行的银行业务定位”，找出 泽西联合银行“规模庞大的短处”，终于替泽西联合银行的发展找到了一个定位策 略——“办事快速的银行”，将这个主题印刷成广告的两个标题：“快速能赚 钱”，“银行不应当使人久等”。这个满足受众及顾客关心点的定位，使泽西联合 银行的知名度在一年内提高了两倍，营业收入与利润上升，一年后收入达3 000万 美元，比前一年增加了26%。
8.1 广告定位概说
8.1.1 广告定位的内容
美国的“七喜”汽水（见图8-2），现在 已是赫赫有名的饮料了，它也是在连续10年 亏损之后，转向“七喜”(Seven Up)，非可 乐(the uncola)，“七喜不含咖啡因，现在 不含，永远不含。”这种定位，将广告主体 的是非界线划出来，让受众去选择，引导他 们在可乐——咖啡因饮料之外——去选择： 不是可乐，就是七喜。
8.1 广告定位概说
8.1.2 广告定位的性质
3.品牌性 广告定位是品牌的定位。在广告定位时，把满足受众需求融入某一品牌 中，在已经抽象为符号的品牌中，体现受众最关心的需求点。过去，购买茅 台酒的消费者，往往不是直接的享受者，他花钱买这种名酒，是慕品牌之名 而来，购买去孝敬老人、长者，或亲朋好友。品牌不仅是一个抽象化的符号， 还是一个位置的代表，定位就是要争取占有这种能存在于受众心中的位置。 IBM是世界上最具实力的电脑公司，在 广告受众和消费者心中，IBM就意味着电脑 （见图8-5）。当IBM向复印机市场进军时， 却遭到了失败。原因就是在受众心中“施乐” 这一品牌已经占据他们的“心理空隙”，当 “施乐”进入电脑市场时，同样也遭到了失 败，因为人们准备购买电脑，头脑中首先出 现的符号是IBM
零售实战精要 第八章 促销技巧的运用(一)
3、人员推销
这是一种简单的、传统的利用人员进行直接促销活动。零售店通过服务人员与消费者的直接对话和沟通，传达商品或服务的信息，促使消费者进行购买。
4、公共关系
公共关系是一种树立企业良好的公共形象的策略。零售店通过在宣传媒介上刊登介绍性的文章或召开新闻发布会等形式，对零售店商品或服务进行有利的宣传，从而扩大知名度，达到促销的目的。
4、商品的衰退期间
在商品进入衰退期间，零售店的营销活动的重点就要适当转移。经营人员要削减促销活动的开支，宣传报道可完全停止。针对老顾客可保留提示性的广告，为加速清理留存的货物，可加强营业推广的力度。
零售感悟
促销的运用有利于提高零售店知名度。运用好了，将会为你赢得更多顾客。
广告媒体的选择
零售店在进行广告的时候，广告媒体的选择也起着至关重要的作用，它关系着广告的成本费用和广告可能起到的作用。在选择广告媒体的时候，首先要考虑零售店商品的特性。不同类型的商品，拥有不同的特性，选择媒介之时，也得选择不同的广告媒体。如果是技术性复杂的机械商品，宜用样本广告，它可以较详细地说明商品性能，或用实物表演，增加用户实际感；一般消费品可用视听广告媒体。还有一个要考虑的因素便是目标消费者的习惯，不同的目标消费者对媒体有着不同的习惯，同样需要采用不同的媒体。另外就是必须要确定商品销售的范围，广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。
在制定促销策略时，零售店的人员还要充分考虑到商品不同的生命阶段，对零售店的促销策略的要求也不相同。因而零售店的经营人员促销重点也应不同，所采用的促销组合形式也各有特点。
1、商品的试用期间
在商品的导入之后，促销的重点是提高商品的知名度。为此，可以采用广告和公共关系促进消费者对商品的了解，并辅之以营业推广来促成消费者的早期试用。
这是一种简单的、传统的利用人员进行直接促销活动。零售店通过服务人员与消费者的直接对话和沟通，传达商品或服务的信息，促使消费者进行购买。
4、公共关系
公共关系是一种树立企业良好的公共形象的策略。零售店通过在宣传媒介上刊登介绍性的文章或召开新闻发布会等形式，对零售店商品或服务进行有利的宣传，从而扩大知名度，达到促销的目的。
4、商品的衰退期间
在商品进入衰退期间，零售店的营销活动的重点就要适当转移。经营人员要削减促销活动的开支，宣传报道可完全停止。针对老顾客可保留提示性的广告，为加速清理留存的货物，可加强营业推广的力度。
零售感悟
促销的运用有利于提高零售店知名度。运用好了，将会为你赢得更多顾客。
广告媒体的选择
零售店在进行广告的时候，广告媒体的选择也起着至关重要的作用，它关系着广告的成本费用和广告可能起到的作用。在选择广告媒体的时候，首先要考虑零售店商品的特性。不同类型的商品，拥有不同的特性，选择媒介之时，也得选择不同的广告媒体。如果是技术性复杂的机械商品，宜用样本广告，它可以较详细地说明商品性能，或用实物表演，增加用户实际感；一般消费品可用视听广告媒体。还有一个要考虑的因素便是目标消费者的习惯，不同的目标消费者对媒体有着不同的习惯，同样需要采用不同的媒体。另外就是必须要确定商品销售的范围，广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。
在制定促销策略时，零售店的人员还要充分考虑到商品不同的生命阶段，对零售店的促销策略的要求也不相同。因而零售店的经营人员促销重点也应不同，所采用的促销组合形式也各有特点。
1、商品的试用期间
在商品的导入之后，促销的重点是提高商品的知名度。为此，可以采用广告和公共关系促进消费者对商品的了解，并辅之以营业推广来促成消费者的早期试用。
第八章广告策略
现代广告概论－广告管理
一、广告的差别策略
一、 广告的差别策略：是以
发现差别和突出差别为手段、充分 显示广告主企业和产品特点的一种 宣传策略，包括：产品差别策略、 劳务差别策略和企业差别策略等三 方面内容。见下页：
现代广告概论－广告管理
一、广告的差别策略 （1）产品差别广告策略：是突出产品
的功能差别、品质差别、价格差别、花色品 种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣 传策略。
现代广告概论－广告管理
一、广告目标市场定位策略
依据市场来制定销售策略，一 般可分为无差别市场策略、差别市 场策略和集中市场策略等三大类。 针对不同的情况，广告策略也采取 相应的形式：无差别市场广告策略、 差别市场广告策略和集中市场广告 策略。具体见下页：
现代广告概论－广告管理
无差别市场广告策略：是在一 定时间内，向同一个大的目标市 场运用各种媒介搭配组合，做同 一主题内容的广告宣传。这种策 略一般应用在产品引入期与成长 期初期，或产品供不应求、市场 上没有竞争对手或竞争不激烈的 时期，是一种经常采用的广告策 略。
现代广告概论Leabharlann 广告管理三、广告的时间策略
三、广告的时间策略，就是对广告发布 的时间和频度作出统一的、合理的安排。 广告时间策略的制定，要视广告产品的生 命周期阶段、广告的竞争状况、企业的营 销策略、市场竞争等多种因素的变化而灵 活运用。
广告的时间策略在时限运用上主要有： （一）集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略等四种； （二）在频度上有固定频度和变动频度两 种基本形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手 段，在国外很流行，也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来 的广告策略。
一、广告的差别策略
一、 广告的差别策略：是以
发现差别和突出差别为手段、充分 显示广告主企业和产品特点的一种 宣传策略，包括：产品差别策略、 劳务差别策略和企业差别策略等三 方面内容。见下页：
现代广告概论－广告管理
一、广告的差别策略 （1）产品差别广告策略：是突出产品
的功能差别、品质差别、价格差别、花色品 种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣 传策略。
现代广告概论－广告管理
一、广告目标市场定位策略
依据市场来制定销售策略，一 般可分为无差别市场策略、差别市 场策略和集中市场策略等三大类。 针对不同的情况，广告策略也采取 相应的形式：无差别市场广告策略、 差别市场广告策略和集中市场广告 策略。具体见下页：
现代广告概论－广告管理
无差别市场广告策略：是在一 定时间内，向同一个大的目标市 场运用各种媒介搭配组合，做同 一主题内容的广告宣传。这种策 略一般应用在产品引入期与成长 期初期，或产品供不应求、市场 上没有竞争对手或竞争不激烈的 时期，是一种经常采用的广告策 略。
现代广告概论Leabharlann 广告管理三、广告的时间策略
三、广告的时间策略，就是对广告发布 的时间和频度作出统一的、合理的安排。 广告时间策略的制定，要视广告产品的生 命周期阶段、广告的竞争状况、企业的营 销策略、市场竞争等多种因素的变化而灵 活运用。
广告的时间策略在时限运用上主要有： （一）集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略等四种； （二）在频度上有固定频度和变动频度两 种基本形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手 段，在国外很流行，也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来 的广告策略。
第八章 广告媒介 (《广告学概论》PPT课件)
（五） 逆向广告活动的兴起
“产销者”
营销传播过程中不再仅仅是广告主、广
告公司、广告媒介才能充当信息源，作为消
费者的终端用户也可以成为广告信息的制造
消费者 者和传播者。
（六）广告媒体的核心竞争力是服务
原来广告行业的核心竞争力是基于单个广告表现的创意能 力，如今在融合化的广告形态中，需要的是营销传播整体的创 新能力、营销的创新能力以及服务的创新能力。
2016年，在视频网站上投 放的农夫山泉广告都有一 句提醒，非VIP用户也可 以在任意时间选择免费关 闭广告。
第一节 广告媒介概述
三、广告媒介的存在观 （一）广告媒介的普遍性
广告媒介无处不在，除了传统的大众媒体、分众媒体， 任何介质都可作为广告媒介。 例：宝路薄荷糖广告
宝路薄荷糖利用苏格 兰的一场雪，用大印 章在雪地上印出一大 颗 “糖”，给早晨推 开门的人们一大惊喜 。
片方贴片广告 发行方贴片广告 院线贴片广告 影院贴片 （3特性
精准性、互动性、网络性、社区性、服务性
（二）互联网类型
1.按内容构成划分 （1）综合门户型，如新浪、网易 （2）垂直型，如去哪儿、汽车之家
第二节 广告媒介类型和特征
2.按技术特性划分 SNS类、视频类、LBS类、AR类 3.按主导者划分 企业类、媒体类、服务商类 4. 按交易模式划分 （1）B2B，如阿里巴巴 （2）B2C，如天猫 （3）C2C ，如淘宝
第二节 广告媒介类型和特征
（三）用户特性
聚集性、自我性、多样性
（四）广告特性与广告形式
1.硬广告 硬广告指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告。 2.互动广告 优势： 广告表现更生动；时效性更强，效率更高； 无限的接触时间或空间；信息内容与形式的个人化； 精准地投放与效果测量；可实现广告效果直接转化为销售额。 劣势： 只适用于部分受众和部分产品。
广告学概论——第八章 广告媒介
（二）设定媒介目标受众，有三个指标
（1）人口统计指标，年龄，性别，婚姻，学历，职业，收入，职位，社会阶层 等。 （2）行为指标，消费行为，工作，娱乐休闲等。 （3）心理指标，价值观，个性等
（三）、分析目标对象媒介接触习惯
1、受众接触媒介的习惯 2、受众接受媒介的能力
（四）分析竞争对手
1、确定竞争对手 2、竞争对手在市场中所处的位置 3、竞争对手的媒介投放行为（媒体投放的费用，在哪些媒体上投放，播出次数，持续时间，在哪 些区域市场进行投放）
恒定式：全年或者半年连续，没有高峰低谷，广告均衡推出：①均匀序列形，广告投放的频率按时限平均运用② 延长序列型，广告频率固定，但间隔距离越来越长。 变动式：发布频率由低到高或者由高到低的广告投放方式。①波浪型：广告频率由低到高，再由高到低的变换② 渐进型：一个周期内，广告频率由低到高，至高峰时停止，事件促销型广告常用这种形式。③递减型：广告频率 由高到低，直到停止
媒介场景：SNS社区 特征：用户参与传播，对产品和品牌形成深 刻认识。 案例：互联网上各种互动传播活动
（一）按时空关系划分
1、单一时空传播 （1）预算有限 （2）广告传播目的明确 （3）用二次传播进行配合 2、多元时空传播 （1）广告传播再同一时空内，多个空间出现，适用于：时机营销和制造事件。 （2）广告传播在同一空间的多个时空出现：同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 （3）广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景：传统直邮，电子直邮，互联网平 台。
传播特征：目标人群精准。
案例：互联网精准营销传播
媒介场景：售点 传播特征：通过互动使沟通更易接近目标 案例：售点营销传播
多 媒介场景：SNS社区 对 特征：用户主动传播，一旦信息有吸引性， 多 则会进行病毒式传播
（1）人口统计指标，年龄，性别，婚姻，学历，职业，收入，职位，社会阶层 等。 （2）行为指标，消费行为，工作，娱乐休闲等。 （3）心理指标，价值观，个性等
（三）、分析目标对象媒介接触习惯
1、受众接触媒介的习惯 2、受众接受媒介的能力
（四）分析竞争对手
1、确定竞争对手 2、竞争对手在市场中所处的位置 3、竞争对手的媒介投放行为（媒体投放的费用，在哪些媒体上投放，播出次数，持续时间，在哪 些区域市场进行投放）
恒定式：全年或者半年连续，没有高峰低谷，广告均衡推出：①均匀序列形，广告投放的频率按时限平均运用② 延长序列型，广告频率固定，但间隔距离越来越长。 变动式：发布频率由低到高或者由高到低的广告投放方式。①波浪型：广告频率由低到高，再由高到低的变换② 渐进型：一个周期内，广告频率由低到高，至高峰时停止，事件促销型广告常用这种形式。③递减型：广告频率 由高到低，直到停止
媒介场景：SNS社区 特征：用户参与传播，对产品和品牌形成深 刻认识。 案例：互联网上各种互动传播活动
（一）按时空关系划分
1、单一时空传播 （1）预算有限 （2）广告传播目的明确 （3）用二次传播进行配合 2、多元时空传播 （1）广告传播再同一时空内，多个空间出现，适用于：时机营销和制造事件。 （2）广告传播在同一空间的多个时空出现：同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 （3）广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景：传统直邮，电子直邮，互联网平 台。
传播特征：目标人群精准。
案例：互联网精准营销传播
媒介场景：售点 传播特征：通过互动使沟通更易接近目标 案例：售点营销传播
多 媒介场景：SNS社区 对 特征：用户主动传播，一旦信息有吸引性， 多 则会进行病毒式传播
第八章广告媒介策划
4)传播特性 报纸的传播特性主要包括:视觉性，保存性，受众的主动地位与选
择性，专注接受新发行量稳定，受众群与定位稳定，受众群范围受文化 水平限制等。 5)广告价格
报纸广告的价格会根据报纸的发行地区，发行量，广告的类型、篇 幅、形式等有所不同，同一家报纸的广告价格在不同时期也可能会有所 波动。 6)优势 A、内容上的优势。报纸的新闻性强，具有信任感，消息准确可靠具有 较高的权威性和信誉，具有良好的保存性和保存价值。 B、印刷上的优势。文字为主，图片为辅，图文并茂说明性强，较少成 本传递大量信息，适合需要详细解释的产品。
第八 广告媒介策划
第二节广告媒介选择策略 一、选择广告媒介的原则 (1)根据产品的内容企业之需要而定 (2)结合企业当前与长远的发展战略目标 (3)从传统的品牌独白模式转向与消费者双向沟通 (4)从横向整合向纵向整合改变 (5)确定分布范围的大小 二、选择广告媒介的方法 1,按目标市场选择 2,根据消费者的生活习惯选择 3,按消费者的记忆规律选择 4,按价格选择
2）投放要点 A、设计醒目简洁 B、适用于低卷入度的商品，不适合专业产品广告 C、应研究不同线路受众的成分 （2）直邮信件 1）直邮广告广告分类 A、销售信函 B、明信片 C、商业回执 D、折页 E、内部刊物 F、目录
第八章 广告媒介策划
2）优势 A、受众针对性强 B、直观效果明显 C、内容丰富详细 D、形式灵活设计空间大 3）劣势 A、成本在各媒体中最高 B、徒弟时间无法保证 C、大众意见不够垃圾邮件 D、不环保
第八章 广告媒介策划
E,、时政类报纸、经济类报纸、生活服务类报纸、体育类报纸、行业内 报纸等 F、免费报纸 2)广告版位
报纸广告的单位分为跨版，整版，半，1/4版，单通栏，双通栏， 半通栏等多种规格。 3)广告类型 A、展示广告 B、插页广告 C、分类广告 D、软文广告 E、公告
择性，专注接受新发行量稳定，受众群与定位稳定，受众群范围受文化 水平限制等。 5)广告价格
报纸广告的价格会根据报纸的发行地区，发行量，广告的类型、篇 幅、形式等有所不同，同一家报纸的广告价格在不同时期也可能会有所 波动。 6)优势 A、内容上的优势。报纸的新闻性强，具有信任感，消息准确可靠具有 较高的权威性和信誉，具有良好的保存性和保存价值。 B、印刷上的优势。文字为主，图片为辅，图文并茂说明性强，较少成 本传递大量信息，适合需要详细解释的产品。
第八 广告媒介策划
第二节广告媒介选择策略 一、选择广告媒介的原则 (1)根据产品的内容企业之需要而定 (2)结合企业当前与长远的发展战略目标 (3)从传统的品牌独白模式转向与消费者双向沟通 (4)从横向整合向纵向整合改变 (5)确定分布范围的大小 二、选择广告媒介的方法 1,按目标市场选择 2,根据消费者的生活习惯选择 3,按消费者的记忆规律选择 4,按价格选择
2）投放要点 A、设计醒目简洁 B、适用于低卷入度的商品，不适合专业产品广告 C、应研究不同线路受众的成分 （2）直邮信件 1）直邮广告广告分类 A、销售信函 B、明信片 C、商业回执 D、折页 E、内部刊物 F、目录
第八章 广告媒介策划
2）优势 A、受众针对性强 B、直观效果明显 C、内容丰富详细 D、形式灵活设计空间大 3）劣势 A、成本在各媒体中最高 B、徒弟时间无法保证 C、大众意见不够垃圾邮件 D、不环保
第八章 广告媒介策划
E,、时政类报纸、经济类报纸、生活服务类报纸、体育类报纸、行业内 报纸等 F、免费报纸 2)广告版位
报纸广告的单位分为跨版，整版，半，1/4版，单通栏，双通栏， 半通栏等多种规格。 3)广告类型 A、展示广告 B、插页广告 C、分类广告 D、软文广告 E、公告
广告实务 第八章 媒体选择策略
版次：分为封面、封底、封面内页、封底内页、扉页、正中 内页、插页等。 面积：分为全页、1/2页、1/4页、折页（两折、三折、多 折）、多页等。 色彩：分为黑白、彩色。 类型：分为专业类、技术类、生活类等。 3．电台、电视 电台、电视播放时间一般以30秒/次为多见，但由于收费昂 30 / 贵（尤其是电视），所以有越来越短的趋势。目前电视广告 有15秒/次的广告，甚至还有5秒/次的广告。刊播在同一媒体 的不同时段和版面位置的广告信息，其效果也不尽相同。不 同的广告媒体有不同的特点和局限性，都会影响到广告目标 受众的人数，影响到广告的宣传。 此外，由于企业的各种产品的性能、特点和使用价值等都不 同，广告宣传的要求也不同。所以广告主必须根据产品的属 性，采取不同的广告诉求形式。如耐用消费品的广告，需要
第一节 广告媒体的选择
一、广告媒体的评价指标 在进行广告媒体的选择之前，应首先确定广告媒体的评价指 标。根据当前媒体产业中出现的一些新型媒体，并结合传统 的四大媒体，常用的评价广告媒体的指标主要有以下几种。 （一）视听率/阅读率 视听率/阅读率（Rating）是指在某一特定时间内，某一媒体 的某一节目的特定群体占总视听人数/总阅读人数的百分比。 视听率/阅读率是评价广播电视和报刊杂志媒体最重要的数量 指标，广告主和广告公司可以根据这项指标来购买广播节目 和电视节目以及报刊杂志版面，以判断其信息能到达多少受 众。同时，媒体也将视听率/阅读率作为广告信息刊登费用的 判断标准之一。视听率最初作为广播、电视的重要术语，后 来被广泛用到广告媒体上。
（六）信息频度 信息频度（Frequency）是指同一信息被目标受众接收到的 次数，一般以平均信息频度来表示。例如：至少有一次看过 珠江啤酒广告的240万人中，有120万人看过4次，80人万看 过3次，40万人看过2次，那么，平均信息频度就是： [（120万×4）+（80万×3）+（40万×2）]÷240万=800万 ÷240万=3.33次 此外，许多广告主认为，要提高广告投放的效果，就必须 增加广告的信息频度，并且越多越好。其实，这是一个误区， 因为广告效果除了受到广告的信息频度影响之外，还受到营 销手段、广告创新、媒体本身特性等的影响。因此，广告主 应该根据广告媒体的计划正确把握广告的信息频度。 （七）视听众暴露度 视听众暴露度（Impressions）是指在某一特定时期内收听、 观看某一媒体或其特定节目的人数的总和，它实际上是毛评 点的绝对值。它的计算公式如下： 视听众暴露度=视听众总数×视听率×刊播次数
第八章 公共关系广告
⑷心象广告 ：
塑造企业的形象，以建立某种观念为 目的的广告。
三、公共关系广告的基本原则
⑴实事求是的原则。 ⑵独具风格的原则。 ⑶富于创新的原则。 ⑷寻求佳时的原则。 ⑸避免商迹的原则。 ⑹注重效果的原则。
第二节 公共关系广告的制作程序
⑴确定主题 根据其内容确定主题，明确公关广告的目标。 ⑵选择媒体 选择广告媒体的目的，在于求得最大的经济效 益和最好的社会效益，即依据媒体的量一质的价 值与广告费用之比，力争少花钱、多办事、办大 事，并求得传播信息的最大量和传播效果的最大 范围。
二、公共关系广告的类型
按公共关系广告的不同内容 分 （1）组织广告 ：是传播组织自身各种信息的广 告。 （2）响应广告 ：指组织为响应社会或其他企事 业单位的号召，支持公益事业的发展，以求社 会各界公众的理解与支持而进行的广告。
二、公共关系广告的类型
⑶创意广告：
组织以自身的名义率先发起某社会活 动，或提倡某种有意义的新观念的广告。
（3）效果检测 公共关系广告效果的测定与商业广告效果 的测定截然不同，其特点表现在： （A）广告效果测定目的不同。 （B）广告效果测定手段不同。 （C）广告效果的表现形式不同。
பைடு நூலகம்
公共关系广告效果的测定内容： 公共关系广告的传播效果是以公众 对广告的收看、收听、认知、记忆等因 素为依据进行调查、计算的。公共广告 传播效果的测定内容包括：注意率、阅 读率、认知率和记忆率等。
正确地选择媒体，一般要考虑以下因素：
（A）媒体的性质。 （B）广告内容的特性。 （C）公众的习惯 。 （D）广告目标的要求。 （E）企业自身的实力。
（3）构思写作 公关广告的结构一般分为三大部分，即标题、正文 和结尾。 （A）标题。 公关广告对标题的要求是：醒目、通俗、自然、亲 切，能吸引人。 （B）正文。 公关广告对正文的要求是：开门见山、直截了当、 具体真实、热情友好、易于记忆、富于魅力。 （C）结尾。
塑造企业的形象，以建立某种观念为 目的的广告。
三、公共关系广告的基本原则
⑴实事求是的原则。 ⑵独具风格的原则。 ⑶富于创新的原则。 ⑷寻求佳时的原则。 ⑸避免商迹的原则。 ⑹注重效果的原则。
第二节 公共关系广告的制作程序
⑴确定主题 根据其内容确定主题，明确公关广告的目标。 ⑵选择媒体 选择广告媒体的目的，在于求得最大的经济效 益和最好的社会效益，即依据媒体的量一质的价 值与广告费用之比，力争少花钱、多办事、办大 事，并求得传播信息的最大量和传播效果的最大 范围。
二、公共关系广告的类型
按公共关系广告的不同内容 分 （1）组织广告 ：是传播组织自身各种信息的广 告。 （2）响应广告 ：指组织为响应社会或其他企事 业单位的号召，支持公益事业的发展，以求社 会各界公众的理解与支持而进行的广告。
二、公共关系广告的类型
⑶创意广告：
组织以自身的名义率先发起某社会活 动，或提倡某种有意义的新观念的广告。
（3）效果检测 公共关系广告效果的测定与商业广告效果 的测定截然不同，其特点表现在： （A）广告效果测定目的不同。 （B）广告效果测定手段不同。 （C）广告效果的表现形式不同。
பைடு நூலகம்
公共关系广告效果的测定内容： 公共关系广告的传播效果是以公众 对广告的收看、收听、认知、记忆等因 素为依据进行调查、计算的。公共广告 传播效果的测定内容包括：注意率、阅 读率、认知率和记忆率等。
正确地选择媒体，一般要考虑以下因素：
（A）媒体的性质。 （B）广告内容的特性。 （C）公众的习惯 。 （D）广告目标的要求。 （E）企业自身的实力。
（3）构思写作 公关广告的结构一般分为三大部分，即标题、正文 和结尾。 （A）标题。 公关广告对标题的要求是：醒目、通俗、自然、亲 切，能吸引人。 （B）正文。 公关广告对正文的要求是：开门见山、直截了当、 具体真实、热情友好、易于记忆、富于魅力。 （C）结尾。
广告学第8周
毛评点：指广告通过有关媒介传播所获得的总效果， （4）毛评点：指广告通过有关媒介传播所获得的总效果 是各次广告传播触及人数比例的总和。电子媒介一般用总 是各次广告传播触及人数比例的总和 收视（听）率来表示。这就是把一段时期的各收视 这就是把一段时期的各收视（听） 率相加得到的。
2、确定具体媒介 权威性：这项指标主要是衡量媒介的影响力大小，是对 （5）权威性：这项指标主要是衡量媒介的影响力大小 媒介的传播效果质的方面的考察。 媒介的传播效果质的方面的考察 不同的媒介会因其级别、受众群体 受众群体、性质、传播内容等不同， 而权威性各异。从媒介本身来看 从媒介本身来看，也会因其空间和时间的不 同，而使权威性有所差别。 新的研究表明，有些广告单位的权威性也不是绝对的 有些广告单位的权威性也不是绝对的，只有 媒介受众与目标消费者的比率越接近，权威性才会越高。 媒介受众与目标消费者的比率越接近
一、广告时间策略 广告在媒介上推出的时间，主要是相对于商品进入市场的时 主要是相对于商品进入市场的时 间，一般有拖拉推出 即时推出 延时推出 拖拉推出、即时推出 延时推出等几种方式。 拖拉推出 即时推出和延时推出 1、拖拉推出 即广告推出的时间早于商品进入市场的时间，用广告拖拉出 即广告推出的时间早于商品进入市场的时间 商品，目的在于事先制造声势， ，先声夺人。
2、确定具体媒介 确定具体媒介，有三个要素需要重点考察 有三个要素需要重点考察。一是覆盖域 覆盖域， 覆盖域 所选用的媒介传递的广告信息，是否能被目标市场的消费 所选用的媒介传递的广告信息 者接收到；二是针对性 即媒介是否能有效地触及广告主 针对性，即媒介是否能有效地触及广告主 针对性 企业的目标市场；三是可行性 可行性，即媒介是否能够适应和体 可行性 现广告文本的特点。
广告理论与实务第八章广告创意
三、简答题
1.简述你对广告创意的理解。
2.简述广告创意的基本原理。 3.简述广告创意的过程。 4.简述水平思考法与垂直思考法的联系与区别。
三、意象的创造
1.变形
5.嵌合
2.夸张
4.错位
6.替代
3.拟人 化
7.嫁接
四、意象的组合
并置式意象组合
意象叠加
对比式意象组合
第三节
广告创意的过程
收集资料----收集 各方面的有关资料
一
品味资料----在大 脑中反复思考消化 收集的资料
二
孵化资料----在大 脑中综合组织各种 思维资料
三
创意诞生----心血 来潮、灵感实现、 创意产生
（二）营造良好 的环境
（三）选择恰当 的主持人 （四）一定的时 间限制 （五）组成小组
一、名词解释 1.广告创意 2.意念 3.表象 4.意象 5.意境 6.水平思考法 7.垂直思考法 8.发散思维法 9.直觉思维法 10.头脑风暴法 二、选择题 1.符合广告创作者思想的，可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定 表现形式时称其为（ ） A.意念 B.意象 C.表象 D.意境 2.用沉重的眼皮压折支撑着的小棍这一意象来表现嗜睡”是利用意象的（ ） A.象征意义 B.指示意义 C.感情意义 D.情绪意义 3.将一个意象嵌入另一个意象，形成一个新的意象的创造方法是（ ） A.错位 B.嵌合 C.替代 D.嫁接 4.以某类性质相反或相对的不同意象组合在一起，借以表达广告创意的组合方式是（ ） A.并置式意象组合 B.意象叠加 C.对比式意象组合 D.随机组合 5.强调的是缜密、精确、严谨、程序，沿着线性思路一步一步地解析、演绎、推理、 立论的思考方法是（ ） A.水平思考法 B.垂直思考法 C.直觉思维法 D.头脑风暴法
第八章 媒体产品的传播战略
第八章 媒体产品的传播战略
第二节 传播媒体产品的多种方式
二、建立媒体产品与公众的关系 （三）公共关系的活动类型
第八章 媒体产品的传播战略
第二节 传播媒体产品的多种方式
三、展开促销活动 （一）扬长避短利用促销 • 价格的下降往往引起产品销量的增加 • 促销可能提供各种试用的机会 • 促销的方式也可以是对不同的细分市场收取不同的价格 • 价格促销对于调整供需的波动特别有用 • 促销可以给例行的重复购买增加兴奋感 • 减少消费者购买竞争品牌产品的机会
第八章 媒体产品的传播战略
第二节 传播媒体产品的多种方式
一、对媒体产品进行广告宣传 （三）以目标受众为广告设计的坐标
1 问题 需求
2 购买 要求
3 搜索 产品
4 收集 信息
5 性价 比较
6 风险 评估
7 选择 购买
8 使用 评价
第八章 媒体产品的传播战略
第二节 传播媒体产品的多种方式
一、对媒体产品进行广告宣传 （四）分配广告预算 • 从以前或预计的销售额中划出一定比例用于广告投入 • 以目标和竞争者的广告投入为依据 • 根据“广告弹性和“价格弹性” 根据“广告弹性和“价格弹性”
第八章 媒体产品的传播战略
第一节 以价值为导向的媒体产品传播策略
二、品牌塑造是媒体产品传播战略的核心
第产品传播策略
三、开发媒体产品的品牌价值 品牌以统一的传播形象，传递了一致的产品信息， 品牌以统一的传播形象，传递了一致的产品信息，迅速树立了 媒体产品在消费者心目中的地位。 媒体产品在消费者心目中的地位。
第八章 媒体产品的传播战略
第三节 发挥媒体产品在传播中的相互促进性
二、建立立体传播网络，展开交叉传播 建立立体传播网络， 传媒企业运用交叉传播的方法，甚至跨越传统的界限。 传媒企业运用交叉传播的方法，甚至跨越传统的界限。
第八章 公共关系广告概述
5.注重效果
这里的效果是指商业目标的实现、企业或 组织自身的发展和社会整体效益的扩大。 公共关系广告注重长远利益，在制订方案 时切忌急功近利，更不能半途而废，要持 之以恒地在公众心目中建立起牢固的形象 。
二、公共关系广告设计的程序
（一）确定主题 主题，是指一则公关广告中要说明的重点问题与 所期望达到的主要目标。一般地，公关广告的主 题可围绕以下几方面来确定。 1．组织声誉主题； 2．公共服务主题； 3．特殊活动主题； 4．职工关系主题； 5．经济贡献主题。
（3）广告词是组织在广告运作中长期而反复使用的、简 明扼要的、具有口号性质的、表现组织精神理念或商品 特性的语句；
（4）随文也称附文、结尾语，是广告文案的结尾部分。
三、公共关系广告设计的制作技巧
1.电视广告 第一，要突出主题，在抓住主题的同时还应改变 表达方式。成功的广告应该由表现同一主题、不 同表现形式的一系列广告片组成，然后交替播出 。 第二，要以画面说明内容。 第三，要以图像、声音抓住受众的注意力。 第四，要便于观众记忆。
（二）广告的特征
一般来说，广告具有四个基本特征，即有偿性、自主性、真实性和 艺术性。 1.有偿性。有偿性是指广告必须由广告主付费之后，才能获得某种 专业传播媒介的使用权。 2.自主性。自主性是指广告主付费以后就有权依法决定广告的内容 、形式和发表时段，尽量展现自己产品的魅力，吸引公众的注意力 ，这也是广告与新闻的区别所在。 3.真实性。真实性是指广告内容虽然由付费的广告主确定，但必须 以事实为依据，不能做虚假广告来欺骗消费者。做虚假广告不但损 害公众利益，最终也会自毁声誉。 4.艺术性。艺术性是指广告应该调动美术、摄影、歌曲、诗词、戏 剧、舞蹈等多种艺术形式，以某种艺术形式表现出来，并且符合美 学的原理，来表现出广告的主题和创意，迎合观众的审美需求。
广告学概论--第八章--广告媒介
1. 2. 3.
广告媒介的概念是什么？它有哪些基本功能？ 广告媒介的类型如何划分？ 广告主应该怎样选择适合自己的广告媒介？
收集同一种品牌或同一种产品在不同媒介上刊播的所有广告作品，
对这些广告作品进行仔细的分析和研究，找出不同广告媒介的特性及 优劣势。
二、 广告媒介选择的方法
（一） （二） （三） （四） （五） （六） 按目标市场选择的方法 按产品特性选择的方法 按产品的消费层选择的方法 按消费者的记忆规律选择的方法 按广告预算选择的方法 按广告效果选择的方法
（七）
按产品生命周期选择的方法
三、 广告媒介的组合运用
多种媒介组合的广告设计方案。
各式各样的POP广告。
八、 DM（直邮）媒介
制作精良的直邮广告。
第三节 广告媒介的选择 一、 影响广告媒介选择的主要因素
（一） 媒介的覆盖域 （二） 媒介的权威性 （三） 媒介的针对性 （四） 媒介的时效性
（五） 所做广告商品的性质及特征
（六） 媒介的有关数量指标 （七） 媒介的费用 （八） 法律、法规的限制
第八章
广告媒介
广告媒介是传递广告信息的工具，也是广告 组织中的基本要素之一。然而，传播学家麦克鲁
汉说过：“媒介即信息”，意指媒介才是真正的
信息，甚至比信息更为重要。 Nhomakorabea第一节 广告媒介的含义及功能 一、 广告媒介的含义 二、 广告媒介的基本功能
（一） 传播功能
（二） 吸引功能
（三） 服务功能
三、 广告媒介的类型
（一） 按媒介的所有者划分 1. 自用媒介 2. 租用媒介
（二） 按媒介传播广告的专门程度划分 1. 混合媒介 2. 专用媒介
（三） 按媒介选择受众的能力划分 1. 综合媒介 2. 专业媒介
第八章广告策划与广告预算
案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预 算
3、杂志 《当代体育》 25 次×10000元=250 000 《体育画报》 25 次×10000元=250 000 《NBA时空》 25 次×10000元=250 000
4、因特网 雅虎中国 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 网易 60天×5000元=300 000 （三）营销活动 500 000 （四）机动费用 100 000 （五）总计 4 175 000
广告设计 广告制作
费用
费用
报纸 杂志 电视 广播 网络 户外 其他
印刷费 摄影费 工程费 其他
广告媒体 租金
演员酬金、 促销及其他
报纸 杂志 电视 广播 网络 户外 其他
明星 群众演员
． 促销与公关 活动费用
促销活动 公关活动
服务费用 机动费用 管理费用 其他开支
案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预 算
广告预算初步确定方法
（2）毛利百分比 这种方法是以产品毛利百分比为准(销售净额－货物
成本)来决定广告预算。 例如，假如公司产品一年的毛利100万元人民币，投
资广告费用的比例为5%，则下一年的广告费用100×5%=5 万元人民币。 （3）销售单位法
销售单位法是以每一销售单位产品的广告费乘上总的 销售量来确定广告预算的规模。 【计算公式】
广告预算分配与控制 ❖ 1、广告预算分配
产品分配
媒体分配
地域分配
时间分配
广告预算分配与控制
❖ 2、广告预算控制与评估标准 根据广告计划的要求，合理的有控制的使用广告费用，
及时检查广告活动的进度和广告费用使用的情况。广告预 算使用的过程中，应拟订控制与评估标准，并制订表格记 录每笔费用的使用情况，除了每笔费用使用后广告效果记 录在表格里外，如需要调整广告预算也应将调整原因记录 在表格里。
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