推广经理绩效考核办法
根据电子商务部电商推广经理主管绩效考核表及考核标准
根据电子商务部电商推广经理主管绩效考
核表及考核标准
考核目标：
1. 销售业绩：根据预定销售目标，实现销售业绩指标。
2. 市场推广：有效规划并执行市场推广策略，提升品牌知名度
和产品销售。
3. 团队管理：协调团队成员工作，提供指导和支持，确保团队
目标的达成。
4. 客户满意度：提供优质的客户服务，满足客户需求，保持良
好的客户关系。
考核指标：
1. 销售业绩：根据制定的销售目标，评估实际销售额以及销售
增长率。
2. 市场推广效果：评估市场推广活动的覆盖范围、效果和反馈。
3. 团队合作与管理：评估团队成员的积极性、合作性和工作表现。
4. 客户满意度：通过客户反馈、投诉率等指标评估客户满意度。
考核流程：
1. 设定绩效目标：根据企业的业务战略和部门目标，设定合理
的绩效目标。
2. 绩效评估：定期对电商推广经理主管进行绩效评估，根据考
核指标进行定量和定性评估。
3. 绩效反馈：向电商推广经理主管提供准确的绩效反馈和建议，指出优点和改进空间。
4. 绩效奖惩：根据绩效评估结果，给予相应的奖惩措施，激励
优秀绩效，提升个人发展动力。
绩效考核应坚持客观、公平、公正的原则，合理权衡成果和过程，为电商推广经理主管提供明确的目标和改进方向。
考核结果应
作为员工职业发展和奖惩机制的重要参考依据。
根据以上绩效考核表及考核标准，可以客观评估电商推广经理
主管的工作表现，为企业发展和个人成长提供有力的指导和支持。
销售推广经理绩效考核表
销售推广经理绩效考核表考核指标1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
推广部绩效考核
推广部绩效考核绩效考核对于企业的管理与发展至关重要。
作为推广部的一员，我们需要通过制定科学合理的绩效考核方案来评估团队成员的工作表现，激励员工的积极性，提升推广效果。
本文将从目标设定、指标选择、评估方法和奖惩机制等方面，探讨推广部绩效考核的相关内容。
一、目标设定有效的绩效考核首先需要明确目标。
推广部的目标通常是销售增长、市场份额提升、品牌曝光度扩大等。
基于此，我们可以将个人目标与团队目标相结合，确定每个员工需要达成的具体目标。
例如，销售人员可以设定销售额的增长目标，运营人员可以设定网站流量和用户转化率的提升目标等。
二、指标选择合理的指标选择能够准确衡量员工的工作表现。
在推广部绩效考核中，我们可以从销售业绩、市场覆盖、品牌推广、客户满意度等多个方面考察员工的工作表现。
具体指标可以包括销售额、客户增长率、市场扩展的地域范围、品牌知名度的提升、售后服务评分等。
三、评估方法绩效评估应该客观公正，并且能够全面准确地反映员工的工作表现。
推广部绩效考核可以采用综合评价法、结果评价法和行为评价法相结合的方式。
综合评价法可以综合考虑员工的销售业绩、市场覆盖、品牌推广等多个指标，以加权平均的方式计算得分。
结果评价法可以根据实际达成的目标完成情况给予评分。
行为评价法可以评估员工的工作态度、团队合作精神、创新能力等软性素质。
四、奖惩机制绩效考核的奖惩机制能够激励员工的积极性，提升工作效果。
在推广部绩效考核中，可以设置各类奖励与惩罚措施。
例如，销售业绩出色的员工可以获得销售奖金和晋升机会；达成目标的团队可以获得集体奖励和活动机会；而未达成目标的员工则需要接受相关的培训和辅导，并可能受到处罚。
五、优化改进绩效考核应该是一个持续改进的过程。
推广部需要根据实际情况，定期评估绩效考核方案的有效性，并根据评估结果进行调整和优化。
同时，推广部也应该为员工提供培训和成长机会，以提升整体绩效水平。
综上所述，推广部绩效考核应该从目标设定、指标选择、评估方法和奖惩机制等方面全面考虑，以确保评估的准确性和公正性。
最新网络推广绩效考核方案
网络推广绩效考核方案方案名称网络推广绩效考核方案一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
二、考核标准1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。
2、网络推广专员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标网络推广人员绩效考核表如下表所示。
姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容满分评分考核评语工作绩效考核百度知道相关行业问题每日回答数不低于6条问答类采纳总数量（按月计）15条15问答类采纳总数量（按月计）12条12问答类采纳总数量（按月计）9条9问答类采纳总数量（按月计）6条 6问答类采纳总数量（按月计）少于等于5条0 百度贴吧每日发布贴子不低于2条/平台在规定时间内完成100%的工作10在规定时间完成80%的工作8在规定时间内完成70%的工作 6在规定时间内完成60%的工作 4在规定时间内完成60%以下工作0每日互动时间不少于2小时每日贴吧贴子回复总数量26~30条10每日贴吧贴子回复总数量21~25条8每日贴吧贴子回复总数量16~20条 6每日贴吧贴子回复总数量11~15条 4每日贴吧贴子回复总数量少于等于10条0 每日百科成功编辑1条；百度文库每周至少创建1篇每日百科词条及文库编辑通过数量5 10每日百科词条及文库编辑通过数量4 8每日百科词条及文库编辑通过数量3 6每日百科词条及文库编辑通过数量2 4每日百科词条及文库编辑通过数量1或0 0每日发布博客不低于5条/平台当日文章（博客）总浏览量100次以上10 当日文章（博客）总浏览量80次以上8 当日文章（博客）总浏览量60次以上 6 当日文章（博客）总浏览量50次以上 4 当日文章（博客）总浏览量50次以下0站内文章发布：每周每个网站基本任务量2篇4*当月周数计算被百度收录10片篇15 4*当月周数计算被百度收录8片篇12 4*当月周数计算被百度收录5片篇9 4*当月周数计算被百度收录2片篇 6 协助被推荐至首页文章总数量1篇或0篇0行为考核专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务 5具有相当的专业知识，能顺利完成任务 4具有一般的专业知识，能符合职责需要 3专业知识不足，影响工作进展 2缺乏专业知识，无成效可言 1责任感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作 5具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作 4尚有责任心，能如期完成任务 3责任心不强，需有人督促，方能完成工作 2欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作 1协调合作善于协调，能积极主动与人合作 4乐意与人协调，能顺利达成任务 3尚能与人合作，能达成工作要求 2协调不善，致使工作发生困难 1无法与人协调，致使工作无法进行0工作态度不需督促，能主动安排自己的工作 4具有积极性，能自觉地完成任务 3基本上能积极工作 2对工作不太热心 1对工作消极应付0发展潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力 4具有相当的学识、涵养，具有发展潜力 3稍有学识与涵养，可以培养训练 2学识与涵养稍有不足，不适培养训练 1欠缺学识与涵养，不具发展潜力0品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模 4品性诚实、言行规律 3言行尚属正常，无越轨行为 2固执己见，不易与人相处 1品行不佳，言行粗暴0 成本成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 4意识具备成本意识，尚能节省 3 尚具成本意识，尚能节省 2缺乏成本意识，稍有浪费 1成本意识欠缺，以致常有浪费0评定总分100评分人员签字（盖章）：特殊奖惩分数理由考核结果□80-100非常出色□60-79合格完成本职工作□<60工作需要改进四、考核方法1、考核周期：网络推广专员每月为一个考核周期。
市场推广经理绩效考核指标
市场推广经理绩效考核指标引言本文档旨在明确市场推广经理的绩效考核指标，以便公司能够准确评估他们的工作成果。
市场推广经理在推广公司产品和服务方面发挥重要作用，因此，他们的绩效应该与以下指标相关联。
1. 销售业绩市场推广经理的首要职责是推动销售增长。
因此，他们的绩效评估应该与其所负责的销售目标相关联。
以下指标可用于评估销售业绩：- 实际销售额：根据市场推广经理负责的产品或服务的销售额进行评估。
达成或超越销售目标将被视为良好的绩效。
- 销售增长率：评估市场推广经理负责市场的销售增长率。
较高的增长率代表着更成功的推广策略。
2. 市场调研和竞争分析市场推广经理需要进行市场调研和竞争分析，以便制定有效的推广策略。
以下指标可用于评估市场调研和竞争分析的绩效：- 市场调研报告质量：评估市场推广经理提交的市场调研报告的质量和深度。
全面、准确的市场调研可以促进更有针对性的推广活动。
- 竞争分析报告质量：评估市场推广经理提交的竞争分析报告的质量和准确性。
有效的竞争分析可以帮助确定市场定位和优势。
3. 推广活动执行市场推广经理负责制定和执行推广活动。
以下指标可用于评估推广活动的执行绩效：- 推广活动计划准确性：评估市场推广经理制定推广活动计划的准确性和全面性。
计划的细节和执行可能性是关键因素。
- 推广活动效果：评估推广活动的效果和影响力。
关注推广活动对销售增长、品牌知名度等方面的影响。
4. 团队合作能力市场推广经理通常需要与其他部门和团队密切合作，以实现共同目标。
以下指标可用于评估团队合作能力：- 沟通和协作能力：评估市场推广经理在与其他团队成员和部门合作方面的表现。
有效的沟通和协作是成功的团队合作的关键。
- 领导能力：评估市场推广经理在团队中的领导能力和影响力。
良好的领导能力可以推动团队向共同目标前进。
结论以上列出的指标可以作为评估市场推广经理绩效的参考。
通过准确评估这些指标，公司可以更全面地了解市场推广经理的工作成果，并相应调整管理策略与培训计划。
业务人员推广经理绩效考核指标
业务人员推广经理绩效考核指标一、引言绩效考核是一种评价和衡量员工工作表现的重要工具，对于业务人员和推广经理而言尤为重要。
业务人员和推广经理的绩效直接影响到企业的销售和市场推广成果，因此需要制定合适的绩效考核指标来评估他们的工作表现。
本文将从业务人员和推广经理的绩效考核角度，提出一些适用的指标，并对其进行详细说明。
1.销售额销售额是业务人员绩效考核中最基本的指标。
通过统计业务人员的销售额，可以直观地了解他们的销售能力和业绩贡献。
销售额可以按季度、年度等时间段进行考核，并可以与销售目标进行对比，以评估业务人员的销售成绩。
2.客户满意度客户满意度是衡量业务人员绩效的重要指标之一、客户满意度可以通过客户回访、满意度调查等方式进行评估。
业务人员应积极与客户沟通、解决问题，提高客户满意度，从而提升自己的绩效。
3.新客户开发新客户开发是业务人员绩效考核中的关键指标之一、业务人员应不断开发新客户，增加销售渠道和销售额。
新客户开发可以按照数量、质量等方面进行考核，并结合销售额进行评估。
4.销售回款率销售回款率是衡量业务人员绩效的重要指标之一、通过关注销售回款率，可以了解业务人员的回款能力和销售风险控制能力。
销售回款率可以按照季度、年度等时间段进行考核，并与销售额进行对比以评估绩效。
5.个人成长个人成长是业务人员绩效考核中一个重要的非直接指标。
业务人员应不断提升自己的销售技巧、业务知识和沟通能力等，以提高工作效率和销售成绩。
个人成长可以通过参加培训、学习等方式进行评估，并结合销售表现进行综合评价。
1.推广效果推广经理的主要职责是策划和执行市场推广活动，因此推广效果是评估其绩效的重要指标之一、推广效果可以通过销售增长、品牌知名度提升、市场份额增加等方面进行评估。
2.推广成本推广经理在制定和执行市场推广活动时需要控制成本，因此推广成本也是绩效考核的重要指标之一、推广经理应通过合理的策略和控制手段，以最低的成本实现最大的推广效果。
市场推广人员绩效考核方案
市场推广人员绩效考核方案背景市场推广人员在公司的发展和销售业绩中扮演着重要的角色。
为了激励市场推广团队的高效工作，并确保他们的绩效得到合理的评估，制定一个科学的绩效考核方案是十分必要的。
目标该绩效考核方案的目标是：1. 激励市场推广人员为公司的销售业绩做出卓越贡献；2. 评估市场推广人员的个人能力和工作表现；3. 提供公正、透明和可量化的绩效评估指标；考核指标为了全面评估市场推广人员的绩效，我们将采用以下指标：1. 销售业绩：评估市场推广人员的销售成果，包括销售额、销售增长、客户数量等；2. 市场份额：考察市场推广人员所负责区域的市场份额变化情况；3. 团队合作：评价市场推广人员在团队合作中的贡献和协作能力；4. 创新能力：考核市场推广人员在推广策略、市场活动及广告素材方面的创新能力；5. 沟通能力：评估市场推广人员与客户、团队成员及上级沟通协调的能力；考核流程该绩效考核方案将按照以下流程进行：1. 设定目标：每个市场推广人员将与直属上级确定一份可量化的工作目标；2. 绩效评估：每个季度结束时，直属上级将对市场推广人员的绩效进行评估，并填写绩效考核表；3. 绩效反馈：直属上级将与市场推广人员讨论绩效考核结果，并提供具体的反馈及建议；4. 奖惩措施：根据绩效评估结果，公司将给予市场推广人员相应的奖励或惩罚；5. 持续改进：根据绩效考核结果及市场推广人员的反馈，公司将不断优化和改进绩效考核方案；绩效奖励为了激励市场推广人员做出卓越的成绩，公司将设立以下绩效奖励措施：1. 薪资调整：出色的绩效将被考虑在年度薪资调整中；2. 奖金激励：超额完成目标的市场推广人员将获得相应的奖金；3. 晋升机会：绩效优秀的市场推广人员将有机会获得晋升或职位提升；结论市场推广人员绩效考核方案旨在激励团队成员为公司取得良好销售业绩而努力。
通过公正、透明和可量化的考核指标，公司能够全面评估市场推广人员的个人能力和工作表现。
同时，绩效奖励措施将给予优秀成绩者应有的奖励和认可，进一步激发市场推广团队的积极性和工作热情。
网络推广绩效考核标准
网络部推广绩效考核标准一、总则1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案；2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考；3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。
考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。
4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。
基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。
2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。
（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）；3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布；4、文章内容要求：1）内容必须与标题具有相关性；2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改；3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）；4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理；5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式；6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述；7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。
5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。
6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。
7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。
8，每月做好工作总结。
第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则：(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。
(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。
(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则：(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。
推广经理助理岗位定级及评价考核规定
推广经理（助理）岗位定级及评价考核规定一、推广经理（助理）的岗位级别：二、推广经理（助理）的初始定岗：公司根据推广经理（助理）具备的工作技能，同时参考过往的工作经历、工作经验，确定各位推广经理（助理）的初始定级。
三、推广经理（助理）岗位的升降：推广经理（助理）岗位的升、降评定每半年一次，由总部相关职能部门和一级区域经理参加评定。
四、推广经理（助理）的考核：推广经理（助理）的岗位工资不进行考核，岗位奖金需要进行考核，考核方法如下：1、考核周期：初期为每季度考核一次，以后视情况逐渐过渡到每半年考核一次。
2、考核公式：任务奖金*考核系数。
3、考核系数={（任务完成率2х40+任务增长系数（实际增长系数）х20+工作量评价*20+内部评议*20）+特殊奖罚分}/100。
4、说明：A、任务完成率为所在区域的季度或年度实际完成率（同一级区域经理一样计算还是同地区经理一样计算，自然流向系数不同）。
如果任务完成率平方后的值大于等于1.05，小于1.15，则该项考核值为计算值*1.1；如果任务完成率平方后的值大于1.15，则该项考核值为计算值*1.2。
B、任务增长系数（实际增长系数）R1/R：计算整个公司的任务增长率平均值R：Σ品种增长比率*品种权重；计算区域公司的任务增长率R1：Σ品种增长比率*品种权重。
如果所在区域的年任务额大于等于2000万/年，则该系数最小等于0.95，计算值小于0.95，取0.95；如果所在区域的年任务额小于2000万/年，则该系数最小等于0.9，计算值小于0.9，取0.9。
C、工作量评价：1）公司将推广经理（助理）的工作职责分成若干个工作点，然后根据工作点重要程度的不同分别赋以一定的分值，然后计算每人的工作量。
2）将公司推广经理（助理）岗位人员的工作量分值比较，由高至低排列出名次，第一名该项分值为25，最后一名该项分值为15，中间部分人员在15-25分之间，按照名次分别计算出来，计算原则是Σ每人分配分数=分配人数*20。
社区推广主管绩效考核方案及原始奖金制度
社区推广主管的绩效考核方案及原始奖金制度
一、目的
1、作为社区推广主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2、帮助推广主管改进工作方式，提高工作效率。
二、考核主体
以社区推广主管的考核人员为主体，考核各个推广主管的工作表现和工作绩效；
三、薪资体系
有责任底薪：3000元；
话费补贴、路费补贴、餐贴：500元；
下属社区推广，对于推广网站（app或微商城）消费金额的5%；
下属社区推广，对于推广网站（app或微商城）充值金额的5%(充值后消费金额不可累计，只记入充值)。
四、考核周期
1、季度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下一月的1日~10日。
五、绩效考核的内容
1、计划期自身新有效会员的开发数量：一个月300个。
2、计划期新开发有效社区推广人数：一个月10个。
3、计划期管理推广额：下属员工数*推广消费会员数。
下属员工推广消费会员数要求：
下属员工首月要求推广消费会员数：20个；
下属员工次月要求推广消费会员数：40个；
下属员工第三个月起要求推广消费会员数：60个；
五、绩效考核的指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据社区推广主管月度考核结果的总分，企业为其发放工资。
六、社区推广主管的淘汰与竞争机制
如一个月绩效考核的指标不到50分，则预备淘汰，再下个月做不到50分直接淘汰，（第二个月期间工作态度不端正、不思进取随时直接淘汰）。
市场推广部薪酬福利与绩效考核方案
市场推广部薪酬福利与绩效考核方案市场推广部薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：1、薪酬福利及绩效结构：基础底薪+业绩提成（促销提成+回款提成）+差旅补助+通信补助+个人奖励+团队奖励2、市场推广专员月薪酬福利标准：A、推广学员：基础工资1600元/月+差旅补助80元/天 +通信补助100元/月B、推广专员：基础工资2000元/月+差旅补助80元/天 +通信补助100元/月C、推广见习经理：基础工资2500元/月+差旅补助90元/天 +通信补助100元/月D、推广经理：基础工资3000元/月+差旅补助100元/天+通信补助100元/月二、促销任务及业绩提成标准（由经销商支付）：1、市场推广队每月必须完成两场不低于2万元的活动（2-3人一组）。
2、单次活动零售额2万元，按3%提成；3、单次活动零售额3万元，按4%提成；4、单次活动零售额4万元，按5%提成；5、单次活动零售额5万元，按6%提成；提成方式按销量以此类推，提成最高上限10%，此提成从每次活动的销售额中提取！三、回款任务及业绩提成标准（由公司支付）：根据所服务地区客户当月回款总额的5‰提成，1、由推广经理带队的情况下，推广经理提成占总提成的45%，专员按剩下的55%平分；2、由推广见习经理带队的情况下，推广见习经理的提成占总提成的40%，专员按剩下的60%平分。
四、个人奖励标准(由经销商支付）：1、活动当天第一个成交在3000元以内的奖励现金100元，3000元以上的奖励现金200元。
2、活动期间总成交额最多者奖励现金200元（总成交额不得低于3万元）。
3、小区意向客户资料收集最多最详细的奖励现金100元（不得低于10个）。
五、团队奖励标准：1、每月回款额较高的一队，奖励现金600元（该回款客户同期增长的情况下）；2、每月促销业绩最好的一队，奖励现金600元（每月零售额不低于4万元的情况下）。
六、薪资核发标准：1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。
推广部绩效考核方案
推广部绩效考核方案市场中心绩效考核方案一、推广部绩效考核（一）考核内容（二）考核办法：1、月度销售收入增长率：（1）月度目标任务完成去年同期增长比≥20%，按实际达成发放目标任务考核奖金；在此基础上，每增长20%，发放一个绩效工资；计算公式=绩效工资基数×50%×去年同期达成比（2）月度目标任务完成去年同期比＜20%，扣发目标任务考核奖金；2、促销活动投入产出合格率：（1）全国总体促销活动投入产出比合格率≥60%，发放此项考核奖金的百分比（即奖金标准×50%×相应的百分比）；（2）月度目标任务完成去年同期比＜60%，扣发该目标任务考核奖金；（三）计算公式应发绩效工资＝绩效工资基数×50%×月度销量去年同期达成比+绩效工资基数×50%×相应的促销活动投入产出合格比四、利润考核（一）考核指标：商贸公司利润基数（二）考核办法：1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励市场管理中心。
2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。
第一部分晋职晋级一、晋级标准（一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。
1、在本单位连续工作满3年。
2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。
3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。
4、连续两年获得先进工作者。
（二）各职级晋级标准1、职员、专员、主管、经理：累计被评为岗位标兵2次，晋1级。
2、总监：累计被评为优秀管理者2次，晋1级。
二、降级标准（一）各职级降级标准1、职员、专员、主管、经理、总监：岗位技能考核连续2次不合格，降1级。
三、晋职标准（一）各职级晋职标准1、职员：在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。
2、专员：在本岗位连续工作1年（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为主管。
3、主管：同时符合以下三个条件，晋职为经理。
（1）在本岗位连续工作2年（含）以上，精通本岗位业务知识；（2）累计被评为岗位标兵3次；（3）具有较强的管理能力、组织能力、内部沟通能力，并与相关部门保持良好的沟通协调，经人力资源中心综合测评，通过经营管理政策考试、财务预算考试，成绩合格。
业务人员推广经理绩效考核指标
PART FIVE
考核周期：每季度进行一次考核 考核内容：包括业绩、客户满意度、团队协作等方面 考核方式：采用自评、上级评价、同事评价等多种方式进行综合评价 考核结果反馈：及时向业务人员推广经理反馈考核结果，并提供改进建议
提高ROI：通过优化推广策略和计划， 提高推广活动的ROI
制定推广计划：根据公司业务需求和市场情况，制定合理的推广计划
选择推广渠道：根据目标客户群体，选择合适的推广渠道，如社交媒体、搜索引 擎、电子邮件等
制定推广策略：根据推广渠道的特点，制定相应的推广策略，如内容营销、SEO 优化、广告投放等
跟踪推广效果：定期跟踪推广效果，分析数据，优化推广策略，提高推广效果
制定推广策略：根据 推广计划，制定有效 的推广策略，包括线 上线下推广、活动策 划等
推广执行：负责推 广计划的执行，确 保推广效果达到预 期
数据分析：对推广 数据进行分析，不 断优化推广策略， 提高推广效果
跟踪推广活动的效果，及时 调整推广策略
负责监督推广活动的执行情 况，确保活动顺利进行
协调各部门资源，确保推广 活动的顺利进行
汇报人：
率等
客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求 客户反馈处理：及时处理客户反馈，提高客户满意度 客户服务水平：提高客户服务水平，包括响应速度、服务质量等 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户忠诚度
推广渠道数量：评估推广经理所使用的推广渠道数量 推广渠道质量：评估推广渠道的质量，如用户活跃度、用户粘性等 推广效果：评估推广经理的推广效果，如用户增长、销售额增长等 推广成本：评估推广经理的推广成本，如广告费用、人力成本等
业务人员、推广经理绩效考核指标
业务人员、推广经理绩效考核指标一、业务人员绩效考核指标明细（一）业务人员绩效考核指标（二）绩效指标说明1、销售任务完成率1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务*100%2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负分。
2、连锁销售额提升率1）计算公式：（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%2）评分说明：设提升率为X：X>=60％，得分为10040%<=X<=60%, 得分为Y=20*（10X-1）0<=X<=40%, 得分为Y=150XX<0，得分为0分3、虚拟毛利率1）计算公式：虚拟毛利率=（底价-成本）*销量/底价*销量*100%2）评分说明：若B>A，得分为满分，100分若B<A.则,B/A>90%, 得分为：100*（4X-3）90%>B/A>85%，，得分为：1200*X-102085％%>B/A，得分为04、计划准确率1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数*100%；2）指标得分：若需求计划准确率120%≥A≥80%，则得满分100分；若需求计划准确率＜80％，则得分为：实际达成值/0.8*100；若需求计划准确率≥120％，得分为：(2-实际达成值)/0.8*100。
5、应收账款改善率1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%2)评分说明：设考核期内超期应收账款/实际应收账款＝A,设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则：实际考核比率C＝A/B*100%，若C<0.9，则得分为100分；若0.9<C<1.1，则得分＝40*(7-5x)；若1.1<C<1.5，则得分＝120(3-2x)；6、样机出样、淘汰率1）计算公式：样机出样、淘汰率=淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%2）评分说明：月初系统数据中对于已列入淘汰类机型并上样时间大于270天的免费样机处理。
推广经理绩效考核办法
销量考核
30
销售增长
10
区域整体任务保持上升趋势
5
日常工作 10
行为规范
11
5
人事管理
10
5
会议管理及信息反馈
工作管理
工作管理
指导检查促销员做好促销站点的陈列及店面建设，无客户 投诉。领导巡查中每有一处不到位者，督导对促销员负连 带责任，予以双倍处罚。具体见促销员陈列考核标准 10 工作安排 及时落实区域内促销点广宣品发放情况。 协助直接主管做好促销活动前的准备和宣传工作 如实填写促销员管理日记，如实记录并上报
综合评分
10
综合整月工作情况，由直接 区域经理/直接主管每月对督导进行综合能力测试一次 主管评价
考核人
考核 周期
区域经理/ 每月 人事专员
区域经理/ 每月 人事专员
区域经理/ 每日 直接主管
区域经理/ 每日 直接Hale Waihona Puke 管区域经理/ 每日 直接主管
随时 区域经理/ 人事专员 每月
区域经理/ 每周 负责主管
区域经理/ 随时 负责主管
随时
区域经理/ 随时 负责主管 随时 每日 直接主管 每月
推广经理绩效考核办法
考核分值：100分
考核项目 分值占 比 考核内容
对应绩效：3元/分
考核标准 整体平均任务完成低于60%者，不享有考核； 激励促销督导监督工作，平 整体平均任务完成率低于80%，高于50%，给予负考核，且 此项考核分值降为20分。每差1%扣除绩效分1分，绩效分 均任务完成率不得低于 60%；绩效分=完成率（高于 值=20-未完成分值 80%）*绩效分值 整体平均任务高于80%享受正考核；绩效分值=任务完成率 *总分值（30分） 区域整体售点任务完成率与上月持平享有考核；每增长2% 得1分 区域整体售点销售增长率每降1%，扣除2分，扣完为止 手机一次无法接通或小灵通三次无法接通者每次扣除2 工作期间联系方式随时畅通 分；公司及相关负责人电话未接听应及时予以回复；每有 一次不予回复扣除2分； 1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少 每日用所到达第一工作站点 于5家，；3、不得随意调换拜访线路 ；4、不得随意删减 附近公用电话向公司报备， 拜访线路 ；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日 告知当日拜访线路及主要处 记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分， 理事宜 无工作拜访按旷工计算，扣除绩效10分/次。 1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少 每日用所到达第一工作站点 于5家，；3、不得随意调换拜访线路 ；4、不得随意删减 附近公用电话向公司报备， 拜访线路 ；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日 告知当日拜访线路及主要处 记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分， 理事宜 无工作拜访按旷工计算，扣除绩效11分/次。 1、记录本月离职新进促销 员名单及时上报直接主管； 1、人员变动能及时汇报；2、有效指导监督实习促销员及 2、负责新进促销员在岗实 转正促销员的工作，区域内无客户或业务岗位投诉。以上 习期间的考核和岗前培训工 情况每出现1次违规扣除绩效分2分 作。 1、记录本月促销员考勤情 况，及时递交直接主管。2 2、促销员考勤及定岗、销量、任务能及时提交，（绩效 、协助区域经理调整、安排 考核评分表/销量考勤汇总表/促销员定岗单每月2日前 促销员本月工作岗位，当月 交），不能及时提交，每项扣3分 销量统计及次月销售任务的 制定。 协助直接主管召开促销员例会，收集竞品信息；协助直接 主管检查销售日记、周工作计划及周工作总结；具体见会 议纪要及周竞品动态表及促销督导周工作计划及总结。每 少交一份扣1分； 及时向促销员传达公司各种会议，促销活动及工作事宜， 并反馈促销员工作存在问题。抽查中发现促销员不知情每 次扣除2分，造成严重后果不享有考核，另处以50元罚款
医药销售推广经理考核办法
医药销售推广经理考核办法工作内容：主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网络建设等 开展工作。
(1) 完成区域计划内专业化推广工作，每月制定区域内推广(2) 负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估(3) 协助公司市场的信息收集和市场调研的开展 (4) 贯彻执行公司在区域内的学术营销计划 (1)对负责区域内日常产品知识培训、考核；(2)解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资 料；讲解幻灯片和产品知识(3) 每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织考核(1) 在省内建立专家网络并维护、合作；(2) 执行相关医学规划及相关医学研究的跟进与协调工作、工作权利： (1) 预算内省内学术活动的申请权、执行权(2) 区域小型专业学术推广活动组织、指导权(3) 区域内学术活动的监督权;、考核/月度:1推广工作:计划2、培训工作:3、专家网络:四、季度提成：季度销售回款》计划销售回款80%季度内考核平均分》80分按本省回款的1%S成。
季度内考核平均分数V 80分》60分按0.5%提成。
季度内考核分数V 60分没有提成。
*产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各一份考核制度从2015年1月1日起全部执行！办法医药销售公司推广经理岗位说明书任职资格年龄：25 —50周岁教育背景：基础医学、临床医学、护理学、中药学、药学、医学院生物专业、医学院营销等专业，专科以上学历。
培训经历：受过演讲学、市场学、公共关系、传播、社会心理学、电脑PPT制作、本公司产品知识、本公司生产工艺、社交礼仪等培训。
经验：1年以上处方药推广经验，或者2年以上处方药销售代表工作经验、或者3年以上医院科室行医经验。
技能技巧：专业管理技能：计划与组织能力注重安全、健康和环境专业技能：医药业产品知识演讲能力危机公关能力沟通技能：化解冲突能力人际沟通技巧书面/ 口头表达能力态度：以市场为中心以客户为导向有较强的团队合作与沟通能力，演讲能力强。
推广主管考核办法模板
推广主管绩效考核协议（暂行）
为配合网络部整体经营战略，更大提高员工积极性，实现医院业绩更上新台阶和良性、可持续性发展，特制定此绩效考核方案。
此绩效考核对应11月份，在没有新的绩效方案之前，沿用此方案。
一、考核医院：所有推广医院
二、考核形式
1、所有医院计划到院业绩
2、所有医院计划到院单体成本
三、薪酬范围
薪酬=基本工资+岗位补贴+奖金
1、基本工资：3000
2、岗位补贴：200
3、奖金方案：以所有医院总计划计算。
说明：计划推广费=A，计划到院=B，计划到院单体成本=C，实际投入=D，实际到院=E。
实际到院单体成本=F。
到院业绩奖励与单体成本达标奖（一家医院须两项标准同时达到放可领取）。
1）到院完成奖金：基数2000，超过85%（不含85%），按以下方式计算。
计算方式：2000×{E/（D/C）}=到院完成奖金
2）单体成本指标奖金：基数1000，低于115%（不含115%），按以下方式计算。
计算公式：1000×{1+1-(F/C)}=单体成本指标奖金
3、备注：享受保底的员工不执行此奖金方案。
四、备注说明
此方案为公司机密资料，不得向其它任何人透露，一经发现，当月只领基本工资。
此考核方案一经签字即视为详读并完全理解。
制定部门：
员工签字：
网络经理：
总经理：
2010年月日。
市场推广经理考核指标
市场推广经理考核指标
背景
市场推广经理是负责企业产品或服务推广的管理者，其工作表现对公司业绩具有重要影响。
因此，为了确保市场推广经理的工作效率和工作成果，制定合理的考核指标显得格外重要。
考核指标
销售额
销售额是考核市场推广经理的首要指标，其占据整个考核体系的50%。
销售额的增长可以反映市场推广经理的工作能力和市场开拓能力。
客户数量
客户数量是反映市场推广经理市场拓展能力的指标，占据考核体系的20%。
客户数量的增加能够为公司带来更多的商业机会，因此，客户数量是重要的考核指标。
市场份额
市场份额反映了公司在市场上的竞争地位，它是衡量市场推广经理市场占有率的重要指标，占据考核体系的20%。
团队业绩
团队业绩是衡量市场推广经理协调能力和领导力的重要指标，它占据考核体系的10%。
团队业绩好的市场推广经理，能够更好地协调资源和管理团队。
宣传效果
宣传效果是衡量市场推广经理宣传能力的重要指标，它占据考核体系的10%。
宣传效果包括媒体曝光率、新闻稿数量和品牌影响力等，好的宣传效果可以提升公司知名度和品牌价值。
总结
制定合理的市场推广经理考核指标，是确保市场推广经理工作效率和工作质量的关键。
销售额、客户数量、市场份额、团队业绩和宣传效果是衡量市场推广经理的主要指标，它们相互联系，共同
构成完整的考核体系，能够全面全面、多角度地检验市场推广经理的工作表现。
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销量考核
30
销售增长
10
区域整体任务保持上升趋势
5
日常工作 10行为规范Fra bibliotek115
人事管理
10
5
会议管理及信息反馈
工作管理
工作管理
指导检查促销员做好促销站点的陈列及店面建设，无客户 投诉。领导巡查中每有一处不到位者，督导对促销员负连 带责任，予以双倍处罚。具体见促销员陈列考核标准 10 工作安排 及时落实区域内促销点广宣品发放情况。 协助直接主管做好促销活动前的准备和宣传工作 如实填写促销员管理日记，如实记录并上报
推广经理绩效考核办法
考核分值：100分
考核项目 分值占 比 考核内容
对应绩效：3元/分
考核标准 整体平均任务完成低于60%者，不享有考核； 激励促销督导监督工作，平 整体平均任务完成率低于80%，高于50%，给予负考核，且 此项考核分值降为20分。每差1%扣除绩效分1分，绩效分 均任务完成率不得低于 60%；绩效分=完成率（高于 值=20-未完成分值 80%）*绩效分值 整体平均任务高于80%享受正考核；绩效分值=任务完成率 *总分值（30分） 区域整体售点任务完成率与上月持平享有考核；每增长2% 得1分 区域整体售点销售增长率每降1%，扣除2分，扣完为止 手机一次无法接通或小灵通三次无法接通者每次扣除2 工作期间联系方式随时畅通 分；公司及相关负责人电话未接听应及时予以回复；每有 一次不予回复扣除2分； 1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少 每日用所到达第一工作站点 于5家，；3、不得随意调换拜访线路 ；4、不得随意删减 附近公用电话向公司报备， 拜访线路 ；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日 告知当日拜访线路及主要处 记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分， 理事宜 无工作拜访按旷工计算，扣除绩效10分/次。 1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少 每日用所到达第一工作站点 于5家，；3、不得随意调换拜访线路 ；4、不得随意删减 附近公用电话向公司报备， 拜访线路 ；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日 告知当日拜访线路及主要处 记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分， 理事宜 无工作拜访按旷工计算，扣除绩效11分/次。 1、记录本月离职新进促销 员名单及时上报直接主管； 1、人员变动能及时汇报；2、有效指导监督实习促销员及 2、负责新进促销员在岗实 转正促销员的工作，区域内无客户或业务岗位投诉。以上 习期间的考核和岗前培训工 情况每出现1次违规扣除绩效分2分 作。 1、记录本月促销员考勤情 况，及时递交直接主管。2 2、促销员考勤及定岗、销量、任务能及时提交，（绩效 、协助区域经理调整、安排 考核评分表/销量考勤汇总表/促销员定岗单每月2日前 促销员本月工作岗位，当月 交），不能及时提交，每项扣3分 销量统计及次月销售任务的 制定。 协助直接主管召开促销员例会，收集竞品信息；协助直接 主管检查销售日记、周工作计划及周工作总结；具体见会 议纪要及周竞品动态表及促销督导周工作计划及总结。每 少交一份扣1分； 及时向促销员传达公司各种会议，促销活动及工作事宜， 并反馈促销员工作存在问题。抽查中发现促销员不知情每 次扣除2分，造成严重后果不享有考核，另处以50元罚款
综合评分
10
综合整月工作情况，由直接 区域经理/直接主管每月对督导进行综合能力测试一次 主管评价
考核人
考核 周期
区域经理/ 每月 人事专员
区域经理/ 每月 人事专员
区域经理/ 每日 直接主管
区域经理/ 每日 直接主管
区域经理/ 每日 直接主管
随时 区域经理/ 人事专员 每月
区域经理/ 每周 负责主管
区域经理/ 随时 负责主管
随时
区域经理/ 随时 负责主管 随时 每日 直接主管 每月