上海浦江镇万科早城_内部资料

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2014上海万科项目汇总

上海万科项目首推项目：万科悦城推荐理由/考察要点：幸福系金色领域的升级之作。

✧产品：90㎡集装3房和创意90复式产品。

✧配套：全方位生活配套。

✧景观：全年龄段功能主题景观区。

备选项目：一、万科城推荐理由/考察要点：国际系大城型住宅精品大盘产品。

二、翡翠滨江推荐理由/考察要点：商业与住宅有机互动复合型生活社区。

后附：上海万科项目简介系列一：幸福系悦城万科悦城是万科[幸福系]产品金色领域的升级之作，项目地处嘉定新城和老城的双核中心，总建筑面积8万平方米，由12栋10～14层的小高层和2栋28层组成。

项目紧邻11号线嘉定西站，可一线直达徐家汇、浦东，接驳各大繁华商圈。

全方位生活配套、全年龄休闲景观悦享幸福生活。

在户型方面，项目主推90㎡精装3房和创意90复式产品。

90㎡精装平层公寓是目前区域内最受热捧的产品，作为万科第四代90+户型的升级产品，专为成长型家庭量身定制，更小更精更性能；创意90复式产品，通过设计师精心的“空间规划”实现了较大尺度的“空间拓展”，功能上升级到3房2厅2卫，大大提升了生活的幸福感。

在景观方面，项目精心规划的全年龄段功能主题景观区，由童话森林轴和梦幻漫跑道组成的园林，将中央活动广场、亲子区、阳光大草坪等环绕其间，为业主们提供健身玩耍的多元场地。

孩子有孩子的乐园，老人有老人的广场，年轻人有年轻人的跑道。

各种健身器械及休闲设施，让景观区成为每个人的健康乐园。

梦想派万科梦想派位于松江新城板块国际生态商务区内，临近九号线大学城地铁站，不仅基础设施建设相对全面完善，更拥有万达广场大型商业配套。

项目住宅总建面约14万方，社区商业面积近3000方，合计套数约1600套。

项目定位第一居所大盘，并作为万科幸福系产品的代表作面世。

项目产品定位突出项目配套优势所带来的自住便捷性，以及提升首置首改客户的居住舒适度。

万科梦想派作为上海万科进入松江的第二个项目，通过在户型、景观、配套等产品力上的提升，强化万科幸福系好产品、好服务、好品质、轻松拥有的形象。

【方案君】2017上海闵行区万科公园大道房地产项目开发营销复盘

市中心
5km
本案
闵行三大重点功能区
大虹桥
大紫竹
大浦江
与城市的车行距离：
•距离人民广场：30公里； •距离七宝：18公里； •距离莘庄：12公里； •距离徐家汇：23公里； •距离虹桥机场：24公里；
“大虹桥”现代服务功能区：包括华漕镇、七宝镇、莘庄镇、虹桥镇、梅陇镇、新虹街道、古美路街道。围绕虹桥商务区，打造成为上海西部国际教育、医疗、文化中心。 “大紫竹” 科技创新功能区：包括吴泾镇、颛桥镇、马桥镇、江川路街道、莘庄工业区。以紫竹高新技术产业开发区为核心，打造上海南部科技创新中心核心区。 “大浦江”城乡统筹功能区：包括浦江镇和浦锦街道。打造全国城乡一体化发展的先行者。
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马桥板块简介
项目所在马桥大居板块临近旗忠高尔夫与旗忠网球中心，旗忠森林板块具有上海地区形成高档生活社区的生态环境和体育配套。马桥板块规划定位为大紫竹板块高端大型居住区，教育、商业规划用地丰富，但目前开发进度较慢。板块配套尚不完善
旗忠板块
•网球中心、高尔夫球场、保龄球和室内温水游泳池等高档设施已建成，并成功举办了05 年“大师杯”；
商业
3月28日公寓加推
推售：287套认购：266套认购率：92.6% 认购均价： 20781元/㎡
6月28日公寓加推
推售：600套认购：585套认购率：97.5% 认购均价： 20900元/㎡
9月20日公寓加推
推售：372套认购：215套认购率：57.8% 认购均价：21205元/㎡
认购：137套认购率：87.3% 认购均价： 19189元/㎡
意向金475组推售：408套
认购：337套认购率：82.6% 认购均价： 19683元/㎡

万科极小户型研究详解

万科极小户型研究发布者: 万科集团字体大小：极小住宅概念来源于日本和香港的超小城市公寓，在极有限的空间内通过室内设计、智能科技和可变家具等元素，结合社区公共配套和物业服务，实现舒适、时尚、便捷的居住感受。

由于极小住宅具有节约土地、高品质的特点，深受都市现代青年客群的喜爱。

随着中国经济的飞速发展，大型城市人多地少的矛盾日益加剧。

致力于专业城市住宅研发的万科地产已关注到“85后”都市新青年群体的居住需求，希望整合国内外建筑专家、网络运营商、知名家电/家具/智能通讯/PC制造商等各领域优秀合作方，共同研发一种针对城市新青年的多元化生活方式——极小空间+极致功能+极便利网络+极轻松购买，尝试探讨一种新的居住可能。

项目信息：西安·万科城项目位于长安区大学城教育产业核心位置，比邻国家级高新技术产业开发区，汇集20余所高校和高新区数千家企业的年轻消费群体。

一期总建筑面积62万平米，其中住宅面积48万平米，商业13.7万平米。

小户型公寓位于商业裙楼之上，主力产品包括：18平米、38平米、45平米三类户型，提供全装修入住、代租管物业服务、高速上网，以及会议、洗衣、健身、简餐等公共配套服务。

西安·万科城的18平米精装公寓，是万科集团建筑研究中心进行极小住宅研发的首个面市产品，将于2011年6月全国同步发售。

为什么是18平米？根据设计经验，18平方米能满足日常生活的各种基本需求。

通过空间共享，在18平米内提供客厅、卧室、卫生间、厨房、书房等多种功能的复合空间。

目标用户：大学生和刚毕业的学生，年龄在18岁—25岁之间，追求时尚个性，偏好电子产品的消费，各种娱乐占据业余生活的大部分时间。

功能需求：1、客厅年轻人喜好与朋友交往，交往的两个特点：一是多朋友聚会一般选择在餐厅、舞厅、酒吧、俱乐部等公共场所；二是越来越多的年轻人通过互联网的社交网站进行交流。

调查数据显示，年轻人最长去的十个网站中有九个是社交网站。

上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报

上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
学习改变命运,知识创造未来
2021年3月3日星期三
目录
➢ 阶段工作 ➢ 销售目标 ➢ 客户分析 ➢ 推广计划 ➢ 信息释放
学习改变命运,知识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
阶段工作
学习改变命运,知识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
电视广告计划蓄客量（来电30通，来访20组）
星地产投放套餐： 4分钟专题——7.5 新闻口播电视硬广第一地产记者探盘：记者探盘节目——7.5
学习改变命运,知识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
电台广告计划蓄客量（来电80通，来访30组）
选择调频101.7 投放周期6.24-7.14 6.20完成文案 6.21录制完成
学习改变命运,知识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
置业周期&预算
数据解读：表示会在1个月内买房的客户比重最大，达到38%。而预算以160万以下居多，170－180万预算的仅占到6%。
结论：绝大多数客户置业表示会在三个月之内购房，但预算并不高，符合首置客户的基本特征。
学习改变命运,知识创造未来
团购频道
团购单页
团购频道
团购列表页广告位
团购频道
团购单页今日其他团购
团购频道
团购单页其他城市团购
投放数量
1期（2个月）
上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）上线档期（2周）
6-7月六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

产品案例研究一城九镇课题研究之新浦江城

产品案例研究“一城九镇”课题研究之新浦江城浦江镇于2000年10月18日由原陈行、杜行、鲁汇三镇合并而成，是目前上海市区域面积最大的一个镇。

浦江镇地处闵行区，东邻南汇区，西濒黄浦江，南接奉贤区，北毗浦东新区；徐浦大桥、外环线紧靠镇域北部，卢浦大桥相连的市级快速干道浦星公路贯穿全镇，是距市中心最近的重点城镇。

因为其得天独厚的地理位臵，浦江镇被列为十个重点建设城镇之一和世博会的首批居民动迁定向安臵基地。

浦江镇作为“一城九镇”的重头戏，总开发面积逾10.3平方公里，未来规划人口为2.5万，总体预计于2010年世博会开幕之前完成。

而占地约2平方公里的浦江镇中心示范区——新浦江城位于世博园址以南、黄浦江东岸，北侧紧邻外环线、徐浦大桥、卢浦大桥，更有规划中的轨道交通M8线直达其入口。

新浦江城总开发面积为130万平方米，其中包括80万平方米各种低密度住宅、27万平方米都市产业办公区和23万平方米的综合商业区。

首期0.7平方公里的城区将于2006年建成，整体预计就在2010年世博会开幕前完成。

一期建筑面积达26万平方米，建筑类型有独立别墅、院墅、联排别墅、花园公寓、水景公寓、商业、园区办公等。

首批推出的是院墅，随着开发进程的加快，又陆续推出了4层的电梯公寓、联排别墅及独栋别墅，而城区中现有的10栋11层花园公寓也于今年7月份开盘，并已全部售罄，预计将在明年建成，房型以大面积二房和三房为主。

现正在销售的以联排别墅为主，配以少量的院墅。

一、小区整体规划作为浦江镇中心城区示范区的新浦江城，占地约2平方公里。

整个城区的规划体现了既混合又独立的城市空间特性，与以往城区规划设计不同的是，新浦江城不仅在城区规划中由意大利格里高蒂公司担当，同时主要的建筑设计也由同一家设计公司承担，并在局部设计方面邀请了更多的意大利设计师参与。

因此，在整体规划指导思想下，城中的不同建筑形式之间、住宅与商业之间、商业与办公之间通过建筑本身、林荫道、公共绿地、河流等元素的混合，既丰富了城区的多样性、建筑的独立性，也使整个城区充满魅力。

万科经典户型解析+文案鉴赏

E 户 44.26 ㎡(一室两厅一卫) 经典小户，合理布局，前瞻实用
主卧超大观景阳台设计，窗外风景尽收眼底餐厅、厨房经典设计，合理利用空间干湿分区，南北通透，动静分离大开间起居室，感受视界冲击
第二部分：跃层 14#
跃层 01 户 216.40 ㎡豪华跃层享受，尺度决定气度一层厅卧连贯通透，二层自成格局上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活一层客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野二层设独立书房，彰显主人文化品位二层豪华大陆台，更添生活情趣
建筑面积 161.02 平方米套内面积 148.54 平方米阳台面积 11.68 平方米分摊面积 12.48 平方四室二厅二阳台二卫生间一厨房户型点评：错层阳台,彰显生活格调;主卧外飘窗,赏庭院绿洲美景;私家阳光花园,让整个室内弥漫花香绿草的味道.
15
建筑面积 188.88 平方米套内面积 173.92 平方米阳台面积 8.08 平方米分摊面积 14.96 平方户型点评：客厅与餐厅动静分离，保留完全私密空间。特有的和室，为您营造出优美典雅的休闲娱乐空间。屋顶花园，让你在鲜花碧草中放松身心享受一份独美心境
跃层 02 户 203.94 ㎡豪华跃层享受，尺度决定气度一、二层设计皆南北通透、干湿分区、动静分离一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
18
上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活一、二层均带露台，更添生活情趣
跃层 03 户 193.47 ㎡豪华跃层享受，尺度决定气度上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
双卫设计,主卧带独立卫生间,干湿分区
3-9 层 02 户 148 ㎡ (三室两厅两卫)、舒适三居尺度，三室均全明设计,通风采光极佳

万科城市花园商业定位及营销方案建议

提供优质的售后服务，建立长期稳定的客户关系。
实施预算
营销策划费用：XXX元
活动策划与执行费用： XXX元
广告宣传费用：XXX元销售提成与奖金：XXX元
06
风险评估与应对策略
市场风险评估
市场需求变化
评估市场需求的变化趋势，包括消费者需求、消费习惯和消费能力等，以确定商业定位的合理性和市场潜力。
促销活动策略
1 2
开盘活动
举办盛大的开盘仪式，吸引客户关注和购买。
节日促销
在重要节日或活动期间推出特价房、折扣等促销活动。
3
老带新奖励
鼓励老客户介绍新客户，给予双方一定的优惠或奖励。
04
预期效果与评估
预期销售效果
1
提升万科城市花园商业项目的知名度和品牌形象。
2
吸引目标客户群体，增加潜在客户数量。
风险监控与预警
建立风险监控机制，及时发现和预警潜在风险，采取有效措施进行防范和控制。
感谢您的观看
THANKS
涉及商业定位、建筑设计、品牌招商、营销推广等方面的策划和实施工作。
包括购物中心、商业街区、文化娱乐设施等业态规划。
02
商业定位分析
目标客户群分析
目标客户群
中高端家庭、年轻白领、周边居民及游客。
客户需求
高品质的购物环境、丰富的商品选择、良好的服务和体验。
客户消费习惯
注重品质和品牌，倾向于线上与线下结合的购物方式，追求便利性和个性化。
市场占有率
评估市场占有率的变化趋势，以判断商业定位是否具有竞争优势和市场地位。
竞争策略调整
分析竞争对手的竞争策略调整，以应对市场竞争和变化。
风险应对策略

万科上海浦江镇127号地块规划方案设计_235PPT_创意商业娱乐区_旧城改造

浦江镇的规划背景－Background of Planning of Pujiang Town
浦江镇与其它“一城九镇”相比，缺少传统产业或历史文化的依托
浦江镇最初就处于整个“一城九镇”计划的边缘，尽管在交通上和市区关系比较密切，距人民广场仅15km，是所有试点新城镇里最靠近市中心的镇域，但由于没有诸如松江、嘉定安亭、青浦朱家角传统产业或历史文化的依托，浦江镇一直不被看好，只是到了后来因为有规划，并且得到政府比较高度的认可，再加上世博会、环球影城往三林方向发展的趋势以及世博会动迁基地，浦江镇才开始变得比较清晰，同时报刊媒体和网络新闻的报道中也大多认为浦江镇的规划展现了比较有特色兼具理性和创造性的“意大利风貌”。
2010世博会
浦江镇
浦江镇总体规划历程－Pujiang Town Layout History
根据上海市“一城九镇”的总体构思，浦江镇的规划将体现意大利的城市风格； 2003年3月，上海市城市规划设计研究院在浦江镇总体规划方案的基础上编制完成浦江镇控制性详细规划，并通过了上海市规划局的审批； 2003年9月，意大利格里高帝公司和上海市城市规划设计研究院共同进行浦江镇中心区2.6平方公里修建性详细规划的编制，并通过上海市规划局的审批；
浦江镇周边主要产业分析－Main Industries Analysis Around
30分钟辐射区域：辐射七个产业区 1. 莘庄工业区 2. 闵行工业区 3. 紫竹科学园区 4. 吴泾工业区 5. 闵行经济开发区 6. 漕河泾高科技园区 7. 康桥工业区辐射世博会址辐射两大机场漕河泾浦江高科技园产业属性：全国唯一同时享受经济技术开发区和高新技术开发区优惠政策的开发区；漕河泾浦江高科技园内入驻产业特性多为新兴产业。关键结论：浦江镇周边产业区密集，导入人口高素质、高收入、高品位、高消费力、需求多样；

万科地产集团研发设计万科精装修水电点位标准化文件

精装修水电点位设计标准化目录第一部分：说明总则第二部分：设计规范第三部分：参照依据及注意事项第四部分：点位制图标准第五部分：强弱电标准配置第六部分：开关点位标准第七部分：给水点位标准第八部分：排水点位标准第九部分：部分设备定位标准第一部分：说明总则本标准化文件以公司目前装标中采用的面板型号进行示例。

第二部分：设计规范1、本标准化应符合电气相关设计、施工验收规范的要求。

《住宅装饰装修工程施工规范》GB50327-2001 （ GB 5024-2002 ）《住宅全装修设计技术导则》《智能建筑弱电设计施工图籍》97版，2-2-05页，关于信息插座与电源的距离图示2、本标准化满足《全装修住宅室内装饰工程质量验收规范》第三部分：参照依据及注意事项部分规范细则：《住宅装饰装修工程施工规范》GB50327-2001 （ GB 5024-2002 ）第16.3.6条：电源线及插座与电视线及插座的水平间距不应小于500mm.第16.3.7条：电线与暖气、热水、煤气管之间的平行距离不应小于300mm，交叉距离不应小于100mm。

第16.3.14条：厨房、卫生间应安装防溅插座；厨房1100mm高度及以上插座须带开关。

开关宜安装在门外开启侧的墙体上。

《全装修验收》第14.2.5条：家居配电箱底边距地高度不得低于1.6 m且应符合设计要求，宜暗装在套内走廊、门厅或起居室等便于维修维护处。

安装牢固，箱盖应紧贴墙面，开启灵活，箱体涂层应完整，无污损。

第14.4.5条：卫生间、非封闭阳台应采用防护等级为IP54电源插座；空调、洗衣机、电热水器应采用带开关的电源插座。

卫生间电源插座的PE线应与局部等电位联结可靠。

第14.4.9条：开关插座面板安装应紧贴墙面或装饰面，四周无缝隙，安装应牢固，表面光滑整洁、无碎裂、划伤、污损；相邻的开关布置应匀称，开关控制有序。

开关插座不宜安装在门后。

第14.4.8条：安装高度在1.8m及以下电源插座均应采用安全型插座。

上海万科五街坊定位报告

•恒大建材市场
•杨
•云
•尚东
•台 •国际
•路
•高压线 •高 •卖
商业面积(㎡)
<30479
北临
宗地四至
高青路
目前宗地北段未通，08年中完成
•高青路
•B26-1地块
•宗地 •M
•南 •路
•B26-1地块
高压线 22万伏尚东国际三期 09年底完成
昔阳河河水干净
•上
•联明路
西临云台路 08年6月通
09年
6号线的高青路站在宗地旁。
主要公交 795
到达陆家嘴
980
人民广场
627
徐家汇方向
有10余条公交线路，公交系统完备，基本上1部车可达中心城区。
PPT文档演模板
上海万科五街坊定位报告
•1.4 宗地四至及形态
地块经济指标
占地面积(㎡)
121405
容积率
1.03
•建材市场
建筑面积(㎡)
125113
徐家汇
8km
12km
世博园区
3km
3.5km
上海万科五街坊定位报告
•1.2 宗地片区在浦东发展中的角色
•陆家嘴功能区域
•滨江发展轴 • 世博会园区
• 三林世博功能区域
•宗地片区角色：
•金桥功能区域
✓ 根据浦东发展规划，三林片区是浦东新区确定的六大功能区域之一的三林世博功能区，是以围绕世博、服务世博、依托世博、延伸世博为重点，以发展高品质居住、商贸、旅游为主的功能区。
PPT文档演模板
上海万科五街坊定位报告
•1.1 宗地位置
•人民广场
•陆家嘴

万科运营模式五菜一汤

【商业】万科、龙湖、万达、协信、花样年等大社区商业模式解读自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。

在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。

所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。

在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。

另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。

此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。

万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。

但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。

此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。

万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。

对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式，毛大庆也曾表示：“长期看，商铺作为一种资产长期持有，有升值获益的前景。

社区商业资产留下来, 未来可形成可观的资产包。

”【案例】万科2049：最后一公里社区生活完整解决方案新型精品社区商业产品一一万科2049,就通过商业与物业的深度整合，提供了以家为中心的最后一公里社区生活完整解决方案。

上海万科地产提前看房与交付工作操作指引

上海万科地产提前看房与交付工作操作指引提早看房与交付工作操作指引一、上海万科工程项目提早看房操作指引1、组织提早看房活动的目的为表达万科集团客户理念和公司对客户的全心关怀，针对客户在购买房屋后至房屋交付前这一时期，期望了解项目工程进度及所购房屋的建设状况的愿望，公司采纳在项目交付前期，组织客户实地参观项目的形式，让客户了解项目建设情形，同时请客户对房屋质量状况进行预验收，以便进行及时整改。

2、组织提早看房活动的前提1）项目工程进度满足可开放参观的条件：A、单体已竣工，室外景观已初步具备规模，从小区大门至各楼栋道路差不多整洁，并满足安全通行的条件；B、单体内部已进行初保洁，楼道内差不多整洁，无阻碍通行的施工物件；C、室内已进行初保洁，环境差不多整洁，无施工物件；D、全装修房室内已进行初保洁，各类设施及配件已全部到位，无施工物件。

1）交付前三个月——召开项目风险预控会议项目交付前三个月，由客户关系中心大项目客户经理牵头召开项目风险预控专题会议，会议主题为汇总项目可能引起客户投诉的工程质量、规划设计、销售承诺、景观环境、物业治理等咨询题，并确定项目是否具备提早交付的条件。

A）会议议程主持人：大项目客户经理与会部门：项目部、售案场、设计部、客户关系中心、物业公司服务中心、技术治理部等会议主题：汇总可能引发客户投诉的各类咨询题落实提早看房的可行性会议议程：ab）会议成果——形成项目风险咨询题汇总表，落实解决方案、时刻节点及责任人确定是否具备提早看房的可行性示范文本：假日风景五期第一批交付风险预控会议纪c）注意事项风险预备会议后，各部门需联合对可能引起客户投诉的咨询题进行现场查看，并将查看出的咨询题、解决方案在相关会议纪要中明确。

除去一样质量咨询题等，还应关注易引发客户投诉的景观咨询题，例如儿童游乐设施与住宅的距离，靠近住宅的车位前的绿化等。

2）交付前两个月——落实提早看房各项预备工作项目交付前两个月，由大项目客户经理牵头召集各部门召开专题会议，落实提早看房各项预备工作内容，并梳理已落实和未落实的风险咨询题。

上海万科金色里程(3A)开发解析用产业化模式提升住宅性能

■
保护基层板缝
架空地板示意图
地板铺设
在现场用石膏粘结剂粘结在内墙上。Ｔ内墙、在型
卫生问、顶、节点作技术处理后，用下来完墙地使全正常，结露产生。无卫生间同层排水体系：统卫生间的存水弯传
量、节能环保和引领行业的目的。
Ｐ预制技术：Ｃ传统施工作业是沿用几千年的
秦砖汉瓦、“ 把砌刀走天下 ” 的落后生产方式，它质量差、期长、费多、工浪污染大、命短、寿扰民重、能弱，节与世界先进施工工艺差距十分巨大。Ｐ板是把常规混凝土、窗、Ｃ砖、外墙装饰等改在工
填充隔音棉
Ｉ企业・万科Ｉ
ｌＯＭＰＹＶＮＫＣＡＮ＊ＡＥ
ＡＣＬ轻质防水隔墙体系：轻质ＡＣＬ板具有刚度大、水、防隔音、火、防体积小、工快等优点，施是卫生间等隔墙的优选材料，日本大量采用工业是
在下一户人家，带来噪音、产权不明晰、防火不佳、维修不便等，采用川路同层排水体系，有哚音而具
减１３可以在自家维修管道等优点。］，ｑ１架空地板隔音干作业木地板体系：地板在该
毛地坪上即可施工，具有施工快、作业、音、干隔
２１年３００月通过３性能终审，０９Ａ２０年评为上海市
所）开工时间为２０年１月，工备案时间为２００７０竣０８

博加广告万科翡翠别墅价值体系梳理-表四

①大众媒体软文 +硬广宣传 ②户外宣传 ③城市别墅复兴话题炒作 ④外地城市巡展 ⑤客户答谢酒会 ⑥各种圈层活动 ⑦现场客户联谊会
藏于城市精华处
服务价值
生态系统
①环保节能。②保温隔热。③声光控节能。④给排水节能。
私密、安全、放心、尊贵体验
服务价值
①生活类（保姆、家教、航班预定„„）。②配套类（园艺维护设计咨询、室内环保检测„„）
客户价值
购买信心、高端属性
关键点描述
讲述比例
在整体项目宣传阶段中，万科企业品牌会贯穿项目推广的一直出现，但所占比例仅为3%。
讲述阶段
整个推广阶段
方式渠道
各种推广渠道
总诉求
城市关系
土地价值
浦江新镇
①政府大力扶持。一城九镇中离上海城区最近。②意大利戈里高蒂的大师们交通便利、城市属性、前景良的理想城市规划理念。③已历时3年的城镇发展。④低密度、国际化生活的好、升值潜力、国际城市居住感受新城镇。⑤城镇配套完备、生活便捷成熟。 ①世博辐射区域，与世博森林带一衣带水。②周边的高科技产业环境。③世博带动的区域旅游、投资、会展等产业发展。④城市发展轨迹，与二三十年代上海西南角的崛起非常相似。 ①城市别墅。②地上二层独栋。③组团围合。 ①以人为本，环境之上的设计理念。②新意大利式景观为主线。③营造良好的城市景观，形成丰富的空间层次。④组团围合成中心绿地，与周边地块景观轴相呼应。⑤景观规划用材：石作、树木、水；雕像、高大乔木。⑥绿化层次丰富敞开空间与私密空间想结合。⑦别墅单体设计依照浦江镇总体意大利小镇的规划风格理念，采用现代意大利新古典主义风格。 ①设计突出强调均好性、多样性、协调性、居住性、灵活适应性。②大面宽。③多套房。④卧室均朝南。⑤采光地下室，噪音低，利用率好。⑥入口的门厅区域。⑦以餐厅、起居室为中心公共区，中西厨房、早餐厅、家庭室形成家庭活动活动区。⑧3种面积段户型，满足不同客户要求。 ①每户都有入口前院和私家庭院。②精装花园、自动浇灌系统。③内庭院。 ④石材院墙。 ①城市别墅复兴。②上海老洋房。③翡冷翠。④佛罗伦萨。 ①商业大于住宅。②创新型商业产业模式。精神标签高端生活享受，硬性生活便捷。和谐的资源共享。生活舒适。空间感丰富。土地资源占有，稀缺性

万科地产安全晨会方案

万科地产安全晨会方案篇1:万科地产安全晨会方案安全晨会方案一、编制目的贵阳万科劲嘉大都会项目，目前除8#楼在主体结构施工处其余楼栋均处于精装移交收尾阶段。

但工程施工本身是一项十分复杂的工作，各种不安全因素相互交错，造成管理难度大、作业难度大、劳动强度高、伤亡事故多。

安全事故的发生，造成的危害是无法估量的，因此，生产必须安全，安全为了生产，从这个意义上说做好安全管理工作，实现安全生产才是工程施工的核心，是工程能够顺利进行的基础，是获得效益的前提和保障。

因此，加强工程施工过程中的安全管理工作，现已引起公司高度重视，抓好安全管理工作是工程施工管理中的重中之重。

为了有效促进了项目安全生产形势平稳发展做到安全生产的常态化，现特编制安全晨会方案。

二、安全事故的原因分析发生安全事故的原因有以下几个方面：人的不安全行为、物的不安全状态以及环境的影响，在工程施工过程中，一旦对危险因素失控，必将导致事故。

分析事故的原因，人、物和环境因素的作用，是事故的根本原因，人的不安全行为是人表现出来的非正常行为，施工机械、物料、生产对象等生产要素都有释放和引发事故的可能性。

目前百分之八十以上的事故都是由人的不安全行为引发的，百分之十左右的是物的不安全状态的原因，不可抗拒的和原因不明的在百分之五以下，由此可见，人和物的不安全状态是我们安全晨会的主要依据。

人的不安全行为的主要原因：第一是思想上简单化，依赖性，选择性。

经验主义，简单的推断和马虎的工作态度。

第二是施工人员的素质，操作水平，熟练程度不一致，操作水平低，操作不熟练，经验缺乏的人就会较多的出现不安全行为。

第三是人的生理和心理原因，如超体能，超负荷上岗，饮酒，内心压抑，精神过度紧张，在这种情况下就可能出现信息处理故，反应迟钝而作出错误的判断，产生不安全的行为。

第四是由于外界环境刺激出现行为偏差。

第五是非理智行为的原因，非理智行为的产生多由于侥幸、投机、逆反、赌气等心理支配，在生产中表现为违章作业，冒险蛮干，违纪现象等；物的不安全状态，与人的不安全行为或人的操作管理失误有关。

万科_上海万科浦江镇127#地块项目销售策略_80PPT

1 鹏欣集团地块 2 友建住宅用地
56公顷 25公顷
控制开发强度低密度住宅
控制开发强度低密度住宅
3 公共设施用地 26.67公顷
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4
中心城区
1030公顷
R0.8 意大利风格
5
世博会动迁调换基地
141公顷
R0.75 2.5万人口
6 漕河泾开发区 1331公顷产业园区
7 世博森林 6000公顷 40个世纪公园
购房用途
置业情况
5% 29%
24%
24%
自用
2次
投资
3次
4次
71%
5次
47%
自住为主的刚性需求做主导；投资客主要是来自深圳的华侨城老客户
客户购买力较强，对产品的挑剔程度也较高
付款方式
付款方式
19%
81%
一次性贷款
贷款情况
12%
18%
5成 6成 7成
70%
还款能力较强，对事业比较有信心
行业及职务构成
•经济承受能力较强的全市客 •浦西客比例多于浦东客，自住客多于投资客
本案目标客户特征
模拟客源分布图（工作区域）
随着区域不断成熟，产业导入的外来客户比例将放大（其中江浙地区为多）从事物流、贸易等客户的比例将增长；城市别墅对市中心中高档公寓客形成客户分流
客户特征描述
•自住客大约占七成的比例 •35-50岁之间，3口之家居多 •从事服装、物流、贸易和科技等产业老板和高管居多 •多为第三次置业人群，对产品挑剔 •其还款能力较强 •看好浦江镇区规划及发展的 •工作及生活跟城市关系密切的，追求生活及工作的平衡，以事业作为目前发展阶段的中心 •注重性价比，注重产品附加值 •比较在乎周边配套、小区生活品质、服务、生活成本和生活便利性 •属于全市性的客群