2019年合肥绿城百合公寓整合推广的方案-PPT精选文档
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这座城市百年鉴藏的奢侈品
绿 城 ·百 合 公 寓 2 0 1 9 年 整 合 推 广 方 案
安徽绿城 北京风至飞扬
2019.12.20
2019年本案着重解决的几个问题？
如何通过营销推广为08年3.5亿的任务带来足够顶尖的客户？
如何市场充满变数的08年，支撑项目进一步的提价目标？
绿城· 百合公寓2019年调价目标高层公寓均价：6500元/平米
36.75%
2223
37.33%
万平方米
2000 1500 1000 500 0
1818.61
施工总面积 住宅
2007 3040 2491.5
年
2006 2223 1818.61
wenku.baidu.com
销售备案面积同比增长
900 800 700 600
800 715
91% 97%
418.8
万平方米
500 400 300 200 100 0 销售备案面积 住宅
2019年8月推出秋月苑1#、 2#，共209套，主力户型 150平米四居和三居
06年同期
06年同期, 196.03
44.99%
0 50 100 150 200 250 300
2006年同期与2007年同期合肥住宅类投资额度比较（亿元）
07年 同 期
215.58
06年 同 期
163.2
32.14%
0 50 100 150 200 250
商品房施工面积同比增长
3500 3040 3000 2500 2491.5
362.9
2007 800 715 年
2006 418.8 362.9
此外，新开工面积1324.6万平方米，其中住宅1071.86万平方米， 同比分别增长31.44%和25.81%；竣工面积506.7万平方米，其中住
宅412.92万平方米，同比分别增长16.3%和18.24%；
1-11月合肥市成交项目月度均价 RMB
影响：有效阻止开发商蓄意囤积土地的行为。
PART2
合肥市蜀山区竞品分析
香樟雅苑 城市天地 新华学府
项目名称：香樟雅苑 竞争主力户型：140－150㎡ 物业类型：高层（18） 预计价格：均价5000 位置：园区里 备注：到08年春节都有这种户型的房源。08年 底有一期交付
项目名称：城市天地 竞争主力户型：141㎡四房 物业类型：高层（18层） 预计价格：均价6000以上 位置：园区里 （1栋） 备注：此栋推出不久，预计到春节后还有此类房源
影响：降低投资购房比例。
一年内8次上调存款准备金率
从1月15日起，央行共8次上调存款准备金率，1月15日、2月15 日、4月16日、5月15日、6月5日、8月15日、9月25日、10月 25日共8次，每次上调0.5个百分点，截至10月25日存款准备金 率达到13%。 影响：继续实行紧缩性货币政策，抑制投资需求。
如何实现绿城· 百合公寓与绿城· 新绿园之间的良好联动？
目
2019
PART1—— 2019年合肥房地产市场简析 PART2—— 2019年合肥蜀山区竞品分析 PART3—— 2019年项目新推房源分析 PART4—— 2019年项目目标客群分析
录
contents
PART5—— 2019年项目整合推广策略
PART6—— 2019年阶段推广策略战术及表现 PART7—— 2019年营销推广费用分配
PART1
合肥房地产市场简析
2007年1-10月份地产投资状况（亿元）
住宅投资开发, 215.58
非住宅投在开发, 68.67
2006年逾2007年同期比较合肥市地产开发投资额度（亿元）
07年同期
07年同期, 284.25
成交平均面积 111.635 122.536 112.843 115.675 108.073 112.132 115.759 113.609 115.417 113.786 103.119
2019年政策汇总
一年内5次加息
从3月18日起，央行便吹起了加息的号角，接下来5月19日、7 月21日、8月22日、9月15日，截止到目前今年央行已连续进 行5次加息。 影响：购房者心理影响增大。
12000 125
10000
120
115 8000 110 6000 105 4000 100
2000
95
0
1月份 3940
2月份 2619
3月份 4096
4月份 4820
5月份 5221
6月份 5662
7月份 7467
8月份 9192
9月份 9621
10月份 9790
11月份 9983
90
成交套数
项目名称：新华学府 竞争主力户型：110－155㎡ 物业类型：高层 预计价格：均价5200－5700元 位置：园区里 房源套数：目前155 ㎡房源10套左右 下期竞争户型推出时间：下半年10月预计推出110－150 ㎡房源
PART3
2019年项目新推房源分析
2019年4月推出晓风苑1#、 2#，共171套，主力户型 150平米四居和三居
严控公积金
8月21日，《中国人民银行关于调整金融机构人民币存贷款基准利 率的通知》下发，规定从2019年8月22日起，上调个人住房公积金 贷款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷
款利率均上调0.09百分点。
影响：抑制部分投资购房。
二套房贷首付40%，实行1.1倍利率
中国人民银行、中国银监会9月27日联合下发《关于加强商业房地产 信贷管理的通知》。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含） 以上住房的，首付比例不低于40%，贷款利率不得低于同期同档次基 准利率的1.1倍。
4000
3000
1月份 月度均价 3288.65
2000
2月份 2858.44
3月份 3253.67
4月份 3008.32
5月份 3297.14
6月份 3323
7月份 3206.99
8月份 3314.96
9月份 3250.41
10月份 3549.14
11月份 3807.72
1-11月合肥商品房成交套数与平均面积汇总
税收政策
1月16日，国家税务总局发布通知，要求各地从今年2月1日起开展房 地产开发企业土地增值税清算，正式向企业征收30%—60%不等的土 地增值税。 影响：开发成本增加，影响房价。
土地政策
10月9日，国土资源部发布《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用
权规定》（39号令），要求从11月1日起，受让人必须付清整宗地 全部土地出让金后，方可领取国有建设用地使用权证。
绿 城 ·百 合 公 寓 2 0 1 9 年 整 合 推 广 方 案
安徽绿城 北京风至飞扬
2019.12.20
2019年本案着重解决的几个问题？
如何通过营销推广为08年3.5亿的任务带来足够顶尖的客户？
如何市场充满变数的08年，支撑项目进一步的提价目标？
绿城· 百合公寓2019年调价目标高层公寓均价：6500元/平米
36.75%
2223
37.33%
万平方米
2000 1500 1000 500 0
1818.61
施工总面积 住宅
2007 3040 2491.5
年
2006 2223 1818.61
wenku.baidu.com
销售备案面积同比增长
900 800 700 600
800 715
91% 97%
418.8
万平方米
500 400 300 200 100 0 销售备案面积 住宅
2019年8月推出秋月苑1#、 2#，共209套，主力户型 150平米四居和三居
06年同期
06年同期, 196.03
44.99%
0 50 100 150 200 250 300
2006年同期与2007年同期合肥住宅类投资额度比较（亿元）
07年 同 期
215.58
06年 同 期
163.2
32.14%
0 50 100 150 200 250
商品房施工面积同比增长
3500 3040 3000 2500 2491.5
362.9
2007 800 715 年
2006 418.8 362.9
此外，新开工面积1324.6万平方米，其中住宅1071.86万平方米， 同比分别增长31.44%和25.81%；竣工面积506.7万平方米，其中住
宅412.92万平方米，同比分别增长16.3%和18.24%；
1-11月合肥市成交项目月度均价 RMB
影响：有效阻止开发商蓄意囤积土地的行为。
PART2
合肥市蜀山区竞品分析
香樟雅苑 城市天地 新华学府
项目名称：香樟雅苑 竞争主力户型：140－150㎡ 物业类型：高层（18） 预计价格：均价5000 位置：园区里 备注：到08年春节都有这种户型的房源。08年 底有一期交付
项目名称：城市天地 竞争主力户型：141㎡四房 物业类型：高层（18层） 预计价格：均价6000以上 位置：园区里 （1栋） 备注：此栋推出不久，预计到春节后还有此类房源
影响：降低投资购房比例。
一年内8次上调存款准备金率
从1月15日起，央行共8次上调存款准备金率，1月15日、2月15 日、4月16日、5月15日、6月5日、8月15日、9月25日、10月 25日共8次，每次上调0.5个百分点，截至10月25日存款准备金 率达到13%。 影响：继续实行紧缩性货币政策，抑制投资需求。
如何实现绿城· 百合公寓与绿城· 新绿园之间的良好联动？
目
2019
PART1—— 2019年合肥房地产市场简析 PART2—— 2019年合肥蜀山区竞品分析 PART3—— 2019年项目新推房源分析 PART4—— 2019年项目目标客群分析
录
contents
PART5—— 2019年项目整合推广策略
PART6—— 2019年阶段推广策略战术及表现 PART7—— 2019年营销推广费用分配
PART1
合肥房地产市场简析
2007年1-10月份地产投资状况（亿元）
住宅投资开发, 215.58
非住宅投在开发, 68.67
2006年逾2007年同期比较合肥市地产开发投资额度（亿元）
07年同期
07年同期, 284.25
成交平均面积 111.635 122.536 112.843 115.675 108.073 112.132 115.759 113.609 115.417 113.786 103.119
2019年政策汇总
一年内5次加息
从3月18日起，央行便吹起了加息的号角，接下来5月19日、7 月21日、8月22日、9月15日，截止到目前今年央行已连续进 行5次加息。 影响：购房者心理影响增大。
12000 125
10000
120
115 8000 110 6000 105 4000 100
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1月份 3940
2月份 2619
3月份 4096
4月份 4820
5月份 5221
6月份 5662
7月份 7467
8月份 9192
9月份 9621
10月份 9790
11月份 9983
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成交套数
项目名称：新华学府 竞争主力户型：110－155㎡ 物业类型：高层 预计价格：均价5200－5700元 位置：园区里 房源套数：目前155 ㎡房源10套左右 下期竞争户型推出时间：下半年10月预计推出110－150 ㎡房源
PART3
2019年项目新推房源分析
2019年4月推出晓风苑1#、 2#，共171套，主力户型 150平米四居和三居
严控公积金
8月21日，《中国人民银行关于调整金融机构人民币存贷款基准利 率的通知》下发，规定从2019年8月22日起，上调个人住房公积金 贷款利率。五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷
款利率均上调0.09百分点。
影响：抑制部分投资购房。
二套房贷首付40%，实行1.1倍利率
中国人民银行、中国银监会9月27日联合下发《关于加强商业房地产 信贷管理的通知》。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含） 以上住房的，首付比例不低于40%，贷款利率不得低于同期同档次基 准利率的1.1倍。
4000
3000
1月份 月度均价 3288.65
2000
2月份 2858.44
3月份 3253.67
4月份 3008.32
5月份 3297.14
6月份 3323
7月份 3206.99
8月份 3314.96
9月份 3250.41
10月份 3549.14
11月份 3807.72
1-11月合肥商品房成交套数与平均面积汇总
税收政策
1月16日，国家税务总局发布通知，要求各地从今年2月1日起开展房 地产开发企业土地增值税清算，正式向企业征收30%—60%不等的土 地增值税。 影响：开发成本增加，影响房价。
土地政策
10月9日，国土资源部发布《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用
权规定》（39号令），要求从11月1日起，受让人必须付清整宗地 全部土地出让金后，方可领取国有建设用地使用权证。