2019年合肥绿城百合公寓整合推广的方案-PPT精选文档

合集下载

安徽绿城整体策划推广方案

安徽绿城整体策划推广方案自2005年开始,合肥房地产市场发生了深刻变化，安徽绿城经受住了政策与市场冲击并取得优异业绩，同时也于2005年年底起开始承受沉重的市场压力，给2006年营销任务的完成形成巨大的严峻性，需要我们调整策略，采取一些新的措施去应对与化解。

本报告所述为安徽绿城运行的桂花园与百合公寓项目的针对性解决方案，以策略性思想为主，可操作的具体阶段性执行方案有待细化。

背景一、全国地产行业不容乐观。

根据北京和上海商品房成交结构和分布分析，商品房全部适销阶段已经完全成为过去，预计2006年有20％开发商的产品依然畅销，有30％开发商的产品销售则是一般，另外50％开发商的产品有滞销的可能。

二、合肥房地产市场整体销售形势呈下行态势，市场信心未见根本性好转。

三、合肥市场供应量将出现加大趋势，特别是省市两级政府主导的政务新区建设和滨湖新区动建将引发大量新盘启动；2006年合肥市将推出大量省/市两级集资建房（省、市公务员小区），各区机关及效益较好的事业单位也将推出集资建房，高端市场呈萎缩状态；2006年合肥市将启动经济适用房建设，可能在供应量与价格上对商品房市场形成压力。

四、合肥房地产市场竞争日趋激烈，涌现更多大资本运作的实力型竞争对手，如华润、绿地、百协等。

五、绿城·桂花园、绿城·百合公寓都进入持续期销售，都出现了相对人气不足的情况。

六、桂花园尚有8万平方米以小高层为主的现房未售。

七、安徽绿城公司的年度销售目标为3.5亿元。

问题在怎样完成3.5亿年度销售任务的大话题下，结合2006年的市场背景，下列具体问题需要我们去面对：一、如果宏观面依然严峻，甚至出现恶化，桂花园与百合公寓怎样在不断减少的意向性置业人群中抢得更多比例？二、百合公寓的销售单价比同一地段的香樟雅苑整整高出1000元/平方米，高价的百合公寓凭什么继续吸引客户？三、华润·澜溪镇、百协·大溪地、绿地·国际花都等项目以大资金、大手笔强势快攻，大量媒体广告投放，给合肥桂花园、百合公寓均造成极大压力，在高端客户上形成强烈竞争。

绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍37PPT

在此基础上，集团决定开发高档精装修酒店公寓：只有这样，才能令项目地块的价值得到最大的显现！也只有这样，才能带给舟山人更好的居住享受。
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
三、设计策略
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
因此，为了打造高端的现代酒店公寓，我们决定采用外立面则纯玻璃幕墙的高层公寓建筑形式，在建筑造型设计上轮廓平整，少凹凸，建筑立面造型规整、大气，刻画出都市贵族般的建筑形态。运用玻璃材质的光影，为整个建筑营造出一种高贵典雅，晶莹剔透的视觉效果。
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
景观规划：
项目最大限度利用地块周边的现有景观是整个景观设计的基础，同时让地块内部建筑围合形成的内院景观空间形成紧凑有序的空间序列，并与建筑形成严谨的对位关系，从而建筑与景观充分融合，相互映衬，提升整个项目的空间品质。
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
东侧市政府广场地块区位图
西侧河道景观南侧喜来登酒店
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
项目位于CBD黄金十字轴核心位置，周边银泰百货、财富君庭大酒店、高档写字楼、银行等高端配套交错环绕。
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
消防设计：
项目内部预留有大量的硬质铺地，平时作为住户休闲漫步的步行道，紧急时作为消防车提供方便到达各处的消防通道。
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
绿城舟山百合公寓建筑设计方案介绍 37PPT
七、建筑风格

cu绿城-合肥桂花园全程策划方案-140PPT-有点老

2 市场层次均匀
a.因有着较好的环境优势,蜀山区高档项目多集中在黄山路、长江西路附近。
b.本区域低档项目较少。
c.黄山路地区的项目以中档为主，均价多在2200元/平米上下，自2000年——2019年上半年，该地区成为人们关注的焦点。其中以开发的“梦园”为代表。近期，新华集团的
3 购买力较强
1 、资金总量：
随着元一、绿城、广厦、广利、深圳城投等外地企业纷纷加入合肥的开发队伍，加上本地的开发企业，合肥房产的投资资金总量呈现上升趋势，达到73.79亿元之巨，比2019年的70.00亿增长了29.9%的幅度，发展较快。
2 、价格走势：上文已有分析，此不重复。
3 、景气指数：梦园的成功开发以及一批高档小区的出现
形势究竟是什么样的？
魏杰的论点是有一定根据的，主要表现如下：
1、世界经济的不景气：
“9.11事件”发生后，整个世界的经济陷入严重的下滑状况，股市狂跌，“道格拉斯”指数直线下降，从而导致整个东南亚经济随着全球经济的动荡而危机四伏。可以明显地感觉到，目前中国的股市也很低靡，这就使原先很有购买能力的一部分人群由于股市套牢或投资周转不灵而失去了原有的购买能力；
合肥房市也有问题
乐观确实乐观，但是不能盲目，因为问题也很多：
1 竞争：
由于大量外来企业的进入，在面对这些相对成熟的“入侵者”时，本土企业开始感觉到前所未有的压力，于是，纷纷寻找自己的突破口。
目前，上海、广东等地的房产策划顾问公司已经陆续登陆合肥，与本土的开发公司合作，推出形式各异的项目，加剧了本土的房产市场竞争，同时也提高了竞争力。
c. 客户资源优势：蜀山区购买力较强，康居型住宅成为主流，梦园的成功开发带动了该地域高档住宅的发展趋势和消费趋势。

安徽合肥白马公寓项目全案定位推广报告

纲要——第一部分项目所处市场环境分析一．合肥市目前办公楼发展及销售状况综述二．项目地处周边办公户型分布及销售状况三．项目周边小户型目前推广现状分析四．推广定位方向第二部分本项目目前推广现状分析一．目前项目公寓营销过程的主要问题表现二．项目后期推广方式简述第三部分发展及营销推广定位一．项目发展定位二．项目推广定位三．项目价格定位四．项目案场定位第四部分本项目后期销售商务条件简述一．销售组织架构形式二．销售佣金比例简述第一部分项目所处市场环境分析一．合肥市目前办公楼发展销售状况综述1．起步较早，发展较晚近几年来，作为住宅新锐产品，小户型逐渐成为市场的重要角色。

小户型最早在上海、北京、深圳等地流行，主要是由于经济的发展带来城市区域的不断膨胀，城市中心区域土地成本上涨，大户型的居住成本迅速提高，从居住和投资的角度来说，小户型成为区域首选。

在合肥，早在90年代开始，自三荣大厦开始，小户型酒店式公寓便开始在合肥作为投资型房地产产品已在市场中出现；但经历了该项目2次市场兵败之后，合肥居民对于酒店式公寓类型的小户型产品的投资概念的认可程度急遽下降，在2000年到03年间，在合肥房地产产品中，很少有小户型公寓的身影，但自04年开始，小户型公寓形态产品逐渐走热，其投资优先的功能及所具备的酒店式服务等功能，成为了多数投资客户的首选渠道，也使得合肥的小户型在此之后获得长足发展。

2．政策推进，发展迅速在国家及地方新政不断推进的状况下，合肥房地产市场受到的冲击也非常巨大：金融政策，抬高首付，增加利率，增收税收等方面，使得传统结构、面积的住宅投资比例急遽下降，使得户型小、总价低的小户型结构成为市场投资新宠，近期发展较为迅速。

规划限制，06年后，由于政策规定的项目规划90平米一下户型不少于项目总体量额70％政策的出台，使得新建项目产品结构中，小户型成为了必不可少的产品类型，其中30～60平米的公寓式类型产品在各类项目中都占有了一定的比例。

合肥绿城百合小区调研报告

合肥绿城百合小区调研报告合肥绿城百合小区调研报告绿城百合小区调研报告安徽建筑工业学院建筑学院202*-09学期小区调研报告题目：合肥绿城百合小区调研报告班级：06城建城市规划2班姓名：夏腾飞学号：06290030225指导教师：汪勇政何泉1绿城百合小区调研报告绿城百合小区调研报告调研地点：合肥绿城百合小区，位于合肥老城区与政务文化新区之间，蜀山区原自行车厂厂址，周围有中国科技大学、安徽大学、合肥炮院等高校，拥有较丰富的教育资源和良好的生活氛围。

园区西至东至路，面朝风景秀丽的大蜀山，东临合作化南路，南至建设中的太湖路，北距合肥市的园林景观大道--黄山路约100米，地理位置还是比较优越的。

调研目的：通过对该小区的调研，更好地了解现代小区的规划知识以及今后的发展趋势，以便充分灵活地运用到所学的专业课上。

调研时间：202*年3月14日调研摘要：近年来，随着房地业的持续升温，以及合肥花园城市住宅计划的近一步加快，相继出现了一个个富有现代意识的楼盘。

本文通过对合肥绿城百合小区的调查、分析、总结，来了解当今合肥小区的建设特点和不足，以及今后小区建设过程中应当注意的问题。

关键字：绿城百合公寓小区规划环境前几天我和几个同学去合肥绿城百合公寓小区进行实地调研，我们首先去了售楼部，参观了售楼部里面的小区总体模型。

由于我们无法取得该小区相关人员的许可，所以与小区门卫达成了只许参观不准拍照的协议。

所以本调研报告中一些反映小区内部情况的图片只能从网络上下载。

一、小区概况：绿城百合公寓（图1）占地面积约148亩，总建筑面积约25万平方米（其中地下车库面积约5万平方米），规划有13幢高层住宅，建筑层数为122-24层，总户数约为1400户，容积率2.08，绿化率61.8%，建筑密度15.1%，车位配比率100%，是一个集高层公寓、商务会所、双语幼儿园、地下车库和沿街商铺等功能于一体的高品质城市居住园区。

绿城百合公寓规划及建筑设计分别由国内住宅领域享有盛誉的年轻一代大师--同济大学建筑城规学院张轶群老师和浙江绿城东方建筑设计公司何兼总建筑师倾力打造；园区景观设计由国际著名景观机构--香港贝尔高林景观设计公司担纲，邝淑贞大师亲自为绿城百合公寓的景观设计操刀；园区尊重基地历史，保留了大片原生态香樟树林。

百合公寓解读

绿城·百合公寓解读一直以来，人们对美的追求、对美好家园的向往永无止境。

所以绿城的桂花虽然香飘天外，却也在合肥落地生根，乃至枝繁叶茂（其仿制品也在芜湖、马鞍山等地取得了不俗的业绩）。

绿城·桂花园属于桂花系列作品，她脱胎于欧洲新古典主义，经大师妙手点化，其中又蕴含了清新、秀丽、典雅的意境，巧妙地借山入画，筑水为景，虽不是徽派传统，却深得自然之精髓，与环境融为一体，并在不经意间契合了中国人的审美情趣。

因此，得到合肥客户的喜爱与认同并获全国人居经典综合大奖等诸多奖项也就不足为奇了。

如同这个社会不可避免地走向多元化一样，绿城在合肥的脚步也不会从一而终。

如果说桂花园强调的是与自然的融合，那么，绿城·百合公寓——绿城集团在合肥即将面世的新作——则突出了其与城市融合的特色。

她被定位为城市型公寓，为城市的白领精英度身定造，让人们在喧嚣的城市生活之中，片刻之间，即可回到自己的心灵居所，享受属于自己的那一份宁静。

而她的风格雍容华贵、典雅大气，比之桂花园，少了一点清新和秀丽，多了一份自信与从容，像一位阅尽风华的智者，推开宽大的落地窗，俯瞰城市的五光十色、锍金如火。

当然，没有先进的、充满人文主义情怀的开发理念、没有成熟的产品策划与营造水准、没有把事业当作第二生命的绿城人，所有的美丽构想都只不过是空中楼阁而已。

而对于绿城人来说，每一个产品“变现”的过程都意味着一次脱胎换骨。

在绿城·百合公寓即将面世之即，就让我们一起来回顾她“诞生”的一个个历程吧。

●规划规划是城市建设的“龙头”。

我们有幸请来了同济大学博士、绿城·桂花园的规划师——张佚群老师继续掌好百合公寓的“龙头”。

自桂花园开始，张博士已是第六次与绿城合作了，期间，他在五所大学的国际招标中取得第一名，四次中标，并成为包括西藏布达拉宫广场在内的国内多项重大建设项目的设计者。

然而，与绿城的合作却一如既往地并不轻松。

规划方案历时一年多，大改十余次，小改不计其数，本次开盘前才几近定稿。

绿城集团的的策划手册24PPT-PPT文档资料

2、2019年8月，浙江发展投资集团与绿城集团再度联手，合作开发位于西溪国家湿地公园正南侧的杭政储出（2019）
2号地块。 • • 3、2019年5月底，绿城联手葛洲坝、康居投资，34.9亿元在杭州拿下一楼面地价高达11759元/平方米的地块。 4、2019年11月，与海尔携手取得山东济南市全运村项目的开发权。此块土地出让金高达25亿元，预计整个项目投资在50-60亿元。依然以合资成立项目公司的形式共同开发，海尔地产控股（55-60%），绿城参股。 • • 2019年绿城共计获得21个土地项目，其中12个是通过联营或收购公司股权形式获得。目前绿城已不动声色地取得数幅地块，其模式即主要采用联营设立公司的模式，而合作方通常对土地项目有较深的渊源，绿城则输出开发经营团队。目前，绿城与中青旅、新湖集团、浙江铁投集团、滨江地产、香港九龙仓、韩国新世界、海尔地产等10多家合作伙伴合作开发地产项目，弥补土地和资金短板。
绿城之开发模式
• • • 绿城开发策略： 1、独立拿地：一般“高价拿地开发高档楼盘卖高价”，开发风格较激进。 2、合作经营：在近年快速的扩张中，因资金紧张，负债率高（负债率1：1），绿城已经很少直接拿地，而是通过品牌输出等方式与其他公司合作开发，基本上是绿城出力，而其它公司出资，采用贴牌模式进行合作： • 1、2019年9月，浙江省发展投资集团与绿城共同出资组建了杭州翡翠城房地产开发有限公司，共同开发位于杭州新区西溪闲林板块的“发展绿城·翡翠城”项目。
•
在具体开发模式上，绿城别墅类似星河湾的手工作坊，走慢功出细活、精雕细琢的路子，在多层、高层公寓，则类似万科，采取大规模生产方式。
绿城之土地储备情况
注： • 在2019年内, 公司总计获得了21个项目, 新增了1022万平方米；其中12个项目（796万平方米）是通过合资或是收购公司股权的形式获得的。 • 截止2019年末，公司土地储备总计2222万平方米，按权益计为1362万平方米，可供今后四五年的稳定开发

iy绿城-合肥桂花园全程策划方案-140PPT-有点老146页PPT

几年的房产操作过程中，尤其是自从王志纲提出“给你一个五星级的家”这一概念后，中国的房产慢慢走向品质化。确实也出现了一些规模化企业，尤其是地方性房产集团慢慢增多，也打造了一批精品项目。已经有一些开发商想到了科学性经营的问题，市场的有序化渐渐形成。
另外，百姓生活正在提高，房产销售面对的消费者有许多是二次购房者，而且他们是普通老百姓，相当一部分人是没有受到经济打击的。
绿城来了
Greentown
合肥桂花园
行销策划(草案)
久久广告
2019.6.3
目录
总体市场环境分析地块分析报告项目定位报告市场威胁市场定位针对性市场调研现场卖场推广设想计划营销战略销售计划安排及资金流量表分析
中国房产走向
2019年初，北京经济论坛，知名经济学家魏杰就中国房产的一些现象做了一番分析，最后得出的结论是：2019年，将是中国房产形势悲观的一年，其中，7、8月份尤为严重，业内人士议论纷纷。
尽管经济动荡，但是中国的人民币依然比较坚挺，国内的经济形势比较稳定。年收入5万 —10万的中产阶级正在形成，这一群具有高品位、高收入、高学历、具有小资情调的年轻阶层，对新生的事物有着无比的兴趣和崇尚。这群人将是中高档社区消费的中坚力量。
2 、开发商的意识：
开发商的意识越来越先进，很勇敢地将一些新的居住、办公的概念贯注在建筑中。对品牌、绿化、配套、物业管理、销售观念越来越重视。如果说，消费者是成熟的，那么，开发商相对而言更为成熟。
1 、资金总量：
随着元一、绿城、广厦、广利、深圳城投等外地企业纷纷加入合肥的开发队伍，加上本地的开发企业，合肥房产的投资资金总量呈现上升趋势，达到73.79亿元之巨，比2019年的70.00亿增长了29.9%的幅度，发展较快。

绿城-百合公寓策划推广方案

百年建筑
一生好合
绿城.百合公寓
项目概况
发展商
规模总户数绿化率车位配比景观设计建筑设计全程策划物业顾问
安徽绿城联华房产
占地148亩,总建面25万方 13幢纯高层,1400余户 61.8% 100% 贝尔高林浙江绿城东方建筑设计和声机构安徽绿城物业
项目位置优越，交通便捷，周边高校云集，人文气息浓厚！
Weakness
•周边景观较差，尤其是南面几幢紧贴的自行车厂家属楼破旧不堪，视觉效果极差，并且遮挡了项目的视线。 • 附近有中国科学技术大学国家同步辐射实验室及中国科大实验室化工厂
•紧靠南北主干道合作化路，交通较为繁忙，车辆尾气、粉尘和噪音较大。
Opportunity
•交通便捷，距离其他几个区域中心距离近 •望江西路、东至路贯通 •政务区、经开区规划、建设基本雏形已现
推广中，可以用几个词概括项目特色：品牌、品质、品位
项目规划
•项目地势西高东低，目前开发销售的为东面：一期初阳苑4栋、流云苑2# •规划亮点： 10000平米中心园林室内、外泳池住宅退合作化路42米住宅底层架空保留近100棵原生香樟 4000平米会所车行环道宽度7.5米
建筑特色
•凝练典雅尊贵 •多项新工艺使用：智能园区、精装修大堂可视对讲（主要入口、门厅）全省电容量最高无负压稳流供水（防止使用水箱，二次污染）管道天然气、热力系统（主要用于会所）户式中央空调+燃气壁挂炉（除1#，都送）
外墙干挂进口花岗岩（巴西）
中空玻璃、彩铝门窗、地下车库采光景窗双层夹胶玻璃拦板
重要节点
•2004.12月底 •2005.09 •2005.09.28 •2005..10.1 开工一期预约绿城.百合与您面对面(作客合房网) 一期初阳苑1、2、3、4号楼开盘（除小40-80平米单身公寓）

房地产项目整合营销策划方案(超完整A)

华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目 SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP 营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。