产说会追踪策略
产说会总结
产说会总结产说会是指由各行各业的专家学者、企业家和政府官员等参与的一场讨论会，旨在分享行业的最新发展动态、交流经验与观点，并寻找共同解决问题的途径。
本次产说会聚焦于当前经济形势下的产业发展趋势与挑战，并探讨了如何推动可持续发展、促进创新和提高竞争力等议题。
1. 产业发展趋势的分析在全球化背景下，产业发展呈现出一些新的趋势。
首先是信息化与数字化的飞速推进，让产业结构发生了深刻变革。
新兴科技如人工智能、大数据、区块链等的普及和应用，对传统产业带来了颠覆性的影响。
其次是绿色发展的迫切需求。
在资源有限、环境污染问题日益严峻的情况下，低碳、环保的产业模式将成为未来的主流趋势。
再者是服务经济的崛起。
随着社会进步和人均收入提高，人们对于服务质量的要求不断提高，服务业也将成为未来的重要经济支柱。
2. 挑战与机遇并存的局面在产业发展的过程中，我们面临着一系列挑战与机遇并存的局面。
首先是技术转型的困境。
新技术的发展速度快，应用和推广的难度也相应增大。
许多企业由于没有及时调整发展策略，导致被市场所淘汰。
其次是竞争压力的加剧。
随着市场的全球化，竞争对手不再局限于本地，而是来自世界各地，这对企业的竞争力提出了更高的要求。
此外，转型升级的成本也是一个无法忽视的问题。
产业创新需要大量的投入和资源支持，对于一些中小企业来说是极大的挑战。
然而，挑战与机遇并存。
首先，新技术创新带来了巨大的机遇。
通过引进新技术，企业可以提高生产效率、降低成本，并创造更多的就业机会。
其次，全球市场的开放也带来了新的机遇。
企业可以通过扩大出口市场，获取更多的订单和利润。
此外，政府政策的支持和鼓励也为企业发展提供了有力保障，创造了更好的发展环境。
3. 推动可持续发展的路径要推动产业可持续发展，我们需要采取一系列措施。
首先是加强创新能力。
只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
企业应积极投入研发，培养创新型人才，构建自己的核心竞争力。
其次是加强产学研合作。
简要说明成本会计的作用
简要说明成本会计的作用成本会计是指将企业的经营成本进行分类、分析和核算的一种会计方法。
其主要目的是帮助企业确定产品和服务的实际成本，并以此为基础进行经营决策，从而提高企业的盈利能力和竞争力。
1.辅助企业进行制定定价策略：成本会计可以帮助企业确定产品和服务的真正生产成本，对于制定正确的产品定价策略非常重要。
如果产品的成本高于销售价格，企业将无法实现盈利。
相反，如果产品成本低于销售价格，企业则可以获得更高的利润。
因此，成本会计可以帮助企业确定正确的定价策略，确保产品利润最大化。
2.帮助企业优化资源管理：成本会计可以清楚地反映出企业的各个环节和流程的成本，帮助企业调整资源配置，优化生产和经营管理。
通过成本会计，企业可以发现生产中的浪费和不必要的费用，从而降低成本，提高效率，并优化生产和流程管理。
3.帮助企业进行成本控制：成本会计可以帮助企业控制成本，防止生产和经营成本超支。
企业可以对不同的成本进行分类，并追踪各项成本的支出情况，从而了解预算和实际支出之间的差异。
如果发现成本超出预算，企业可以对成本进行及时的调整和控制，确保生产和经营成本不超预算。
4.为企业进行经营决策提供支持：成本会计可以帮助企业了解其经营状况，以及产品和服务的真正成本。
这样，企业就可以根据实际情况制定相应的战略和决策，从而更好地应对市场竞争和变化。
企业可以通过成本会计对不同的生产线和产品进行比较，并了解每个产品或服务的利润或亏损情况，以便制定更好的营销和推广策略。
5.帮助企业进行预算和规划：成本会计可以在企业制定预算和规划时提供有关生产和经营成本的数据，从而帮助企业在准确的成本基础上做出决策。
这样，企业可以制定更为准确的预算和规划，以达到更高的经营目标。
总之，成本会计是企业经营管理中不可或缺的一部分。
能够帮助企业全面掌握产品和服务的生产成本，以便更好地进行经营和决策。
企业可以通过不断分析和改善生产和经营成本来提高效率和降低成本，从而提高盈利能力和竞争力。
保险公司产说会主持词
保险公司产说会主持词保险公司产说会主持词各位尊敬的嘉宾：大家上午好!为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会走动中请各位不要轻易的走动，谢谢各位的支持!欢迎大伙来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。
随着商品经济的发展战略，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，期望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。
为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，以使可使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。
下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。
谢谢经理。
在实际生活中，我们曾都有雄心壮志许多的梦想渴望做到，但却不知道如何设定目标及制定计划。
专家说得好：会算账不一定会赚钱，会理财才会发大财。
理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是焦点话题各位共同关心的热点话题。
接下来，我将请出这样一位优秀的专家：他，毕业于暨南大学金融系，XX年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰系统分析。
下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们拜托做投资理财策略介绍，掌声有请。
谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。
在今天的寿险市场中国人寿保险市场占有率已达8xx-xx，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是新华保险的客户。
正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿XX年资产总额达1902亿元。
在公众认识的金融投资意识日益成熟、金融业务的昨晚需求更加个性化和多样化的今天，我们需要有一种产品，能有效的抵御恶性通货膨胀，能中产阶级作为家庭长年理财较好的工具。
这样品牌的产品在我看来已经在上海、深圳等大中城市一浪又一浪的购买热潮，吸引了各方面投资者投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里?接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。
产说会策划方案
媒体合作伙伴邀请及报道计划
媒体合作伙伴选择
邀请与产说会主题相关的媒体合作伙伴，包括主流媒体、行业媒 体、网络媒体等。
报道计划制定
与媒体合作伙伴协商制定报道计划，包括报道主题、报道形式、报 道时间等，确保报道内容全面、客观、准确。
媒体关系维护
与媒体合作伙伴保持良好的合作关系，及时提供相关信息和素材， 确保报道的顺利进行。
茶歇、午餐等休息时间规划
茶歇时间
在上午和下午各安排一次茶歇时 间，供参会人员休息、交流。
午餐时间
安排适当的午餐时间，为参会人员 提供丰盛的午餐，让大家在品尝美 食的同时，也能进行深入的交流。
休息时间
根据会议时间安排，合理规划休息 时间，确保参会人员能够保持良好 的精神状态投入到会议中。
04 场地布置与设备需求
02 参会人员及邀请策略
目标参会群体分析
潜在客户
现有客户
针对公司产品或服务有 潜在需求的企业或个人。
已经购买过公司产品或服务 的客户，邀请他们加深对产 品的了解并分享使用心得。
合作伙伴
与公司有业务往来的合 作伙伴，包括供应商、
分销商等。
行业专家及媒体
邀请行业内有影响力的专家 、学者或媒体代表参加，提 高会议的专业度和影响力。
交通方式推荐及接送服务
交通方式
根据会议地点和参会人员的分布情况，推荐合适的交通方式，如 飞机、高铁、汽车等。
接送服务
提供机场、车站等接送服务，确保参会人员能够及时、安全地到 达会议地点。
交通指引
为自驾参会人员提供详细的交通指引和停车安排，确保他们能够 顺利地到达会议地点并停放车辆。
06 宣传推广与媒体合作
各项费用预算明细表
产说会
（1）会前策划 a 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户 数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有 工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 b 采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围， 淡化销售气息。 c 时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销 员邀约客户。
d 为保障产说会效果，可根据职场规模限定限定参会人 数。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
（4）会中现场互动
a主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段； b整个互动过程中，要求针对客户个性问题一对一讲解；
c促成团进入会场，帮助促成；d主持人把控整个会场气氛，
鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中， 带动销售现场的氛围进入高潮； e主持人不断公布现场签单客户名字及金额促动正在犹豫阶段 的客户抓紧时间签单； f产说会进入自然结束状态。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
会中——操作基本流程
基本流程 引导 操作要点 礼仪人员统一服装，统一绶带，统一用语
签到
暖场 主持人开场白
检票、签到：签上姓名，投入抽奖箱；引导客户入座（送资料）
连续播放《公司介绍》等光碟；短小精练的文艺表演（晨操） 感谢来宾的到来；介绍会场要求；介绍说明会流程安排（包括抽奖）； 隆重推出第一主讲人（公司介绍）
（3）会中营业单位的追踪 a次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成 功案例，同时利用公司媒体《营销战报》进行积极报 道， 营造良好的业务氛围。 b会后一周内，要求营销员对所有客户进行回访、追踪， 检查拜访量，进行活动管理。 c每日二次早会对营销员进行回访（促成、转介绍）话术
课程大纲《两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动》
两会巧运作，赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动课程背景：2021年开门红在九月末打响，受疫情影响寿险队伍遭受巨大的冲击，复工数月调整状态收效不明显，急需要一剂“强心针”来提振市场。
各大保险公司纷纷推出打规模的策略性年金保险，让利市场。
这是一个恢复营销团队士气，燃爆客户消费市场的绝佳机会，但这种产品是阶段性的不会长期销售，所以，营销推动战略应该主打短频快，0. 5天启动培训会+n场产说会连环炮模式是最优选择。
此课程基于这样的背景开发，助力保险行业开门红复原。
课程目标：●启动营销团队销售意愿，拉动规模访量●产说会助力营销，牵引团队完成销售目标●为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局课程时间：启动会0.5天+1.5个小时产说会课程方式：讲授+案例解读+工具与话术支持课程对象：保险业务员课程大纲2021年开门红启动培训第一讲：2021年金融市场分析策略性年金险的价值一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响1. 风险投资无从把控，需谨慎避险2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响解读1：巴菲特投资亏损的思考解读2：世界工厂的危机解读3：海通国际宏观研究解读4：《货币战争》二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会1. 不设GDP、保民生与新基建给年金险提供了巨大的销售空间2. 险资入局新基建及另类投资，为老百姓创造新的避险创利机会3. 国家拉动内需，刺激消费老百姓的钱守不住，需部分强制储蓄4. 除了锁定利率型年金类保险老百姓当下没有更好的选择解读1：两会政府报告解读2：保险公司年金产品的战略调整第二讲：保险公司开门红策略性年金产品优势一、当下老百姓选择理财工具的原则1. 不倒不跑2. 借力使力3. 锁定利率4. 复利计息5. 尊重时间二、本公司策略性年金产品的优势解读1. 以行业眼光看产品优势2. 保险功能的产品转化3. 计划书的实战销售应用4. 配套营销逻辑与话术注：需提供条款、计划书系统及培训课件第三讲：开门红专项产说会支持与客户准备一、配套产说会我会讲些什么，如何邀约？1. 配套产说会讲解内容梗概与设计思路2. 人脉资源盘整寻找匹配客户3. 标准邀约话术参考工具：资源双盘二、会前邀约准备与服务跟进（提高邀约率）1. 心态的准备2. 话术的掌握3. 设计合适的产品计划4. 邀约跟进三、会中的配合（拉动团队学习）1. 认真聆听产说会内容做到基本掌握核心内容2. 设计与客户相关的问题便于后期跟进话题的切入三、会后跟进（有效的服务与追单）1. 产说会之后要做的动作2. 客户分类确定后期追踪3. 引入全产品逻辑，深入开发与加保工具：风险托管财务配置图（全险配置逻辑）策略性年金险专项产说会主题：《理性投资护好钱袋赢未来》（2020年资本市场分析与2021年预测）一、“六稳+六保”两会施策救经济，金融产品的利弊取舍1. 股市震荡，注册制推行，散户再难平稳获利2. 基建救市无缘房产，人口红利消失变现艰难3. 银行助力实体复苏，捆绑小微企业升息无望4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是骗局5. 抱大腿，锁利率，复增值，耐心做才是王道解读1：两会政策解读解读2：股票注册制实施解读3：老龄化与人口红利对个人财务规划的影响二、保险公司在国家救市政策中扮演的角色和承担的责任1. 基建建设与民生稳定需要险资助力2. 基建建设、另类投资与产业布局给险资带来良好的经济增值反哺客户获利3. 开门红策略性年金险是老百姓难得的入局机会4. 策略性年金险的产品特性与价值增值分析5. 正确配置财务，理性规划现金流才能赢未来。
人寿保险股份公司产品说明会操作手册
产品说明会操作手册信泰人寿保险股份有限公司培训部2010年5月目录会前策划 (3)会前筹备及后勤组工作内容 (4)礼仪接待组工作流程 (6)产说会会中流程 (8)邀约话术 (11)异议处理话术 (13)促成话术 (14)回访话术 (15)产说会督导追踪表 (17)产说会运作节点控制表 (18)会前策划示例：***机构酒会一周工作安排相关要求：1、职场布置：倒计时牌、对抗目标情况、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时间地点、预估标保等上墙。
2、对抗比拼：部与部、组与组、绩优个人对抗明确，落实目标，产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。
3、明确目标：目标30万（50张*6000元/份），细化到人头，再确定到邀请客户量。
4、邀请客户申请确认：上报营服经理，然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。
会前筹备及后勤组工作内容1、确定“客户答谢酒会”具体时间、地点。
2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的“客户答谢酒会”筹备会议，进行相关内容宣导。
①强调会议的重要性，以及各营业单位配合的必要性；②公布各营业单位可参加答谢酒会人数，便于事先确定参加人员。
3、按酒会工作项目，确定会议功能组，确定召开功能组工作会议时间，便于追踪相关工作进度。
4、制作邀请函、门票，确定发放形式（购票价格）、联系人、联系电话。
5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。
6、落实说明会辅助展示工具内容（电脑、PPT、VCD、宣传画、易拉宝、图片等）。
7、预定场地布置时间。
后勤组场地布置及后勤工作内容(示例)礼仪接待组工作流程会前一、接待组所需物品1、绶带：6条2、签到登记表3、笔、资料袋（产品彩页、公司介绍、会议议程等）4、胸花二、会前准备礼仪：8人注：1、各位工作人员于***点前到位三、会议期间总协调：负责人：摄像：（一）酒会流程概况产说会会中流程1、酒会时间：3个小时2、播放公司统一制作模版宣传短片（VCD、PPT）3、客观介绍公司、理财观念与产品说明4、安排现场有奖问卷游戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合范例：***产品酒会工作流程安排表邀约话术一、邀约话术要点示范1、品牌我今天为您带来一个好消息，我们信泰人寿是新兴寿险公司中发展最快的公司之一，公司以严格的成本控制确保稳健经营以保证客户利益最大化。
常见危机类型及应对策略(二)——产品或服务质量问题
【 事件 核 心者 】 口粉 丝 龙
粉 丝 事 件 ，香港 地 区 的华 润 、
【 要相 关 者 】 山东 烟 台 百 佳 及 惠 康 三 大 超 市 宣 布 暂 主
市 政 府 、 家质 量 监 督 检 验 检 停 出售 所 有 龙 口粉 丝 。 此 同 国 与 时 ， 港食 物环 境 卫 生 署 也 开 香 始 对 市 面 销 售 的 粉 丝 品 种 进 否销 售 到 － 『香港 。 国许 多 市 全
山 东 烟 台 市 则 要 求 全 市 所 有 检 查 ，查 处 造假 企 业 。 月 至 ６ ５ 月底 。 国家 质 检 总 局 以 及各 大
０ 现 山东 烟 台市 属 粉 丝 厂 停 产 ， 行 彻底 的 质量 危机公关不是万能药 。 并 ８ ％以上 。 在 ， 进
不 能 使 存 在 重 大 产 品 质 量 问
药 食 品生 产 、餐 饮 交 通 服 务 、 疫 总局 、 销 售 网点 各 物 业 房 产 管 理 等 和 百 姓 生 活
【 景 介 绍 】龙 口粉 丝 已 背
息 息 相 关 的行 业 来 说 ， 关 系 是
业 产 品如 果 被媒 体 定 义 为 “ 黑
有 ３０ ０ 多年 的生 产 历 史 。 《 据 招 行 抽 样 化 验 ， 查 劣 质 粉 丝 是 调
当 地 百 姓 就 开 始 利 用 绿 豆 为 场 也 将 在 售 的龙 口粉 丝 产 品
到生 死 存 亡 的 大事 ， 其 是 企 远 县 志 》 载 ， 在 ３ ０ 前 ， 尤 记 早 ０年
心 月饼 ” “ 面 粉 ” “ 命 疫 原 料 制 作 粉 丝 ， 今 位 于 山东 下 架 停 售 、 样 化 验 ， 丝 行 、毒 、夺 如 抽 粉
个人产说会
个人答谢会运作要领一、个人答谢会精英版（宾馆召开30人左右）1、会前：首先要做意愿启动，信心比黄金还重要，坚定告诉精英能开就能成功，解放思想，经营客户，舍得之间加保空间巨大；福禄满堂帮助精英批发销售；公司给予一定的财务支持，如签单奖品，客户纪念品、水果点心等。
（1）筛选客户名单，如果准备30人参会，要筛选50个优质老客户；组训协同分析客户基本情况，锁定客户，精英先以保险存折到客户家进行保单整理登记，和客户加深一次联络，决定是否邀请此客户。
（2）组训陪同之精英邀约话术：感谢您一直以来的支持和帮助，我的每一点成长和进步都离不开您的关注。
一朝为客户终身是朋友，为了更好的为您提供优质服务，让您优先享受我们公司的人文关怀，我总会把最好的资讯最先告诉您，今天专程来邀请您月日上午九点在宾馆参加公司为我举办的专场感恩客户答谢会。
请将您的保单和身份证带上一同前往。
（3）组训陪同之组训邀约话术：（附送请柬）我是中国人寿总经理室的工作人员，今天受公司委托，专程来拜访经理的尊贵客户，经理是我公司优秀展业标兵的代表，我们将诚挚邀请对他帮助最大的部分客户朋友来参加公司专门为他举办的情系客户、感恩回馈专场答谢会。
届时将会奉送对客户朋友的心意礼物，同时发布公司最新资讯，让您优先了解中国人寿目前在全国最受关注的热销养老理财产品---福禄满堂，作为社保养老最有力的补充，让您感受福禄满堂百万养老的魅力。
机会难得，情真意切，请您务必安排好时间于日星期上午九点在宾馆，我们静候您的光临！（4）公司邀约电话提前一天再次确认参会客户名单（5）相关准备工作会场敲定、预算、项目组人员分工安排、精英写真站牌、欢迎站牌、欢迎海报POP、答谢会横幅、精英获奖荣誉历程小电影、事先和客户沟通好发言，事先安排好一至两名客户现场签约，准备好发言稿、排练感恩的心晨操、奖品、纪念品、工作吊牌、宣传资料、意向反馈表、投保单、笔、计划书2、会中流程暖场音乐、公司资讯成长历程领导致辞感恩的心精英答谢资讯发布幸运抽奖客户发言客户现场投保沟通时间欢乐午宴3、会后即日安排主管和组训进行会后陪同追踪，带上感谢卡先将已签约客户进行回收。
产说会邀约话术
6：趣味 我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布,还有幸运抽奖等互动活动,内容丰富,整个时间不超过2小时,不会影响您的工作生活,另外,公司还准备了丰盛的酒水,希望您一定参加. 7：求证 我们认识这么久,也做了一些沟通,今天刚好有一个难得的机会,公司召开客户恳谈会,到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解,还能得到特别的奖品呢 8：诚意 这是公司首次举办的高端客户服务活动,档次很高,名额也有限制,我好不容易申请到一个机会,而且公司会务组已经为您的到来做了很多的准备,希望您一定参加,不让我没办法向领导交代 9：荣誉 您好非常高兴的告诉您,因为我最近业绩比较优秀,所以,特被公司邀请参加我们公司举办的年终资讯发布会,而且还额外给了我一个荣誉客户的名额,我首先想到了您,因为如果没有您的支持,就不会有我今天的成绩,所以我特邀请您来参加.
建议一、先使用； 在你开始学习邀约,进行邀约时要使用邀约台词卡,虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你,但这可以为你提供参考.你不需要死记硬背,但要熟练的掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词. 建议二、照着念； 打前把台词卡放在前照念,好过你自己不专业的邀约,在这点上已屡试不爽. 建议三、反复练； 使用台词卡前,你要与上级或家人事先多次模拟打的情景,反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速.
4产品包装 现在很多保险公司都在减少分红险的销售数量,好降低风险,度过金融寒冬.我们公司现在推出分红险,一是基于我们雄厚的实力,二也是想在六十年国庆、司庆的历史性时刻回馈客户,在投资市场低迷的艰难时期,给客户创造一个稳健的投资渠道. 我们这款产品非常走俏, 曾获得深圳市金融创新三等奖,这次是限额投放市场.我们深圳分公司力争到2个亿的特许份额.份额有限,机会非常难得.分公司为了保证客户利益,特别筛选了一批优秀的营销员认购份额进行销售.很荣幸,我被公司选中,并得到了珍贵的万的份额.并特邀了国内知名理财专家详细分析金融危机下的家庭理财观念以及分红保险的理财价值,您是我事业上的贵人,我一定要将这样的机会与您分享,请您一定参加
出版业融合发展的趋势与对策建议
编辑出版在出版业进行融合发展过程中，应该积极构建互联网覆道、内容、管理、经营等多方面进行有效融合。
[1]一、出版业融合发展的趋势首先，在数字出版方面获得了较为快速的增长。
传统出版增加了在数字出版方面的业务布局，并且在产品模式上突破与创新。
自媒体、网络文学等蓬勃兴起，消费热点不断出现，这在一定程度上吸引了电信运营商、互联网企业等广泛参与。
同时，也有大批动漫、新媒体以及游戏等企业兴起。
其次，实体书店呈回暖状态。
实体书店开始积极进行转型，加强对资本的借力，注重特色营销，致力于多元发展。
最后，“走出去”获得了较为显著的成就，和各国之间的出版业交流与合作不断加强。
二、融合发展下传统出版定位首先，传统出版是优质内容的提供者，从当前情况来讲，新媒体在短时间内难以将传统出版取代，而传统出版在优势主要是由于读者对媒体内容的整体内容生产机制有着较高的认可程度。
传统出版历史悠久，并且在长期发展中日趋成熟，逐渐形成了成熟规程。
在古代，政府在组织刻书时，通常会集中很多高级人才，如在宋朝编写的《资治通鉴》，经历了多次的编纂和校对，进行编纂和校对的人员都是专家学者。
[2]这也在一定程度上说明了古代在刻书时的可靠性，制度相对完备，影响十分深远。
在新中国成立之后，出版人也对古代出版传统进行了继承，并且逐渐完善了相关制度，出版各个阶段的质量都得到了比较充分的保障。
出版机制在长时间的累计中逐渐形成，并且贯穿在整个出版流程中。
同时在此影响下，出版队伍中逐渐形成了对知识高度重视的行业文化。
传统出版的生产力主要体现在成熟的生产机制方面，坚持优质内容的提供是其在发展中的主要功能定位。
其次，传统出版是先进文化思想的传播者。
社会的稳健运行需国家制定的法律法规作为保证，而其有效实施需在较大程度上建立对先进文化理念进行传播的基础上，先进文化理念对社会人员会产生更深远、持久的影响。
如通过对大奖评选、出版基金的运用对出版单位进行引导，使其在发展中践行社会主义核心价值体系，在营造良好社会氛围方面取得了比较明显的成果。
产说会——客户筛选、会中促成及会后追踪
拒绝处理（话术参考） 拒绝处理（话术参考）
银行保险
BANCASSURANCE
（接上页）而且你每年还有分红，利滚利，滚计复利， 抵御通货膨胀，到期的时候还要拿满期金给你！相当 于零存整取，你只要存5次，你就可以拿10个542元， 拿10次分红，同时还享受10年的高额身价保障。 并且所有的这些收益都不用交税，银行利率涨了不用 办转存手续，股市好了也能跟着受益，还没有风险， 多好呀！您看是先投2万还是3万？（拒绝处理后紧接 （ 促成话术与动作） 促成话术与动作）
2. 3. 4. 5.
会议中的掌控
事先对于会议流程的了解 事先对于讲师所讲内容要点的了解 会议中与客户的互动 会议中的借力促成
银行保险
BANCASSURANCE
会中密切配合
理财经理注意事项 黄金三问 » » » 您觉得讲师讲得怎么样? 您觉得这个产品好不好? 您看您存2万还是5万?
银行保险
BANCASSURANCE
拒绝处理（话术参考） 拒绝处理（话术参考）
银行保险
BANCASSURANCE
客户： 客户：这个产品时间太长了 理财经理： 理财经理：所有的理财产品，肯定都是投资时间 越长，收益越高。这个产品就是帮咱们把现在 手头的资金强制积累、规划未来生活用的，现 在是您缴费能力最充足的时候，也是最不缺钱 花的时候，对吧？您短期内把钱取出来，十年 后就不要用钱了吗？而且在10年的时间里，咱 们还可以一直享受最高15倍的身价保障，其实 是享受收益的时间长和享受保障的时间长，您 说对吧？你看今天是先投1万还是2万？
客户邀约 注意事项） 客户邀约（注意事项）
（一）尽量让夫妻双方一起来
银行保险
BANCASSURANCE
（二）客户经理可以提示现场有新产品推介，带张卡来 （三）提示准时参加，问下是否开车（方便提前安排车位） （四）提示带好邀请函，体现出会议的隆重 （五）提前三天确定客户名单（客户姓名务必准确），便于 会场布置
领导致词产说会
领导致词产说会在企业管理中，领导者为了提高员工的工作效率与自身的管理能力，常会组织一些会议来进行沟通和交流，其中最重要的一种会议就是“课产说会”。
这种会议通常被用于协调各种业务，总结业绩，分析问题并制定解决方案。
在“领导致词产说会”中，领导者有着举足轻重的地位，他们的发言会直接影响到会议的效果，因此，领导在此时的发言应该慎重且注重效果。
一、课产说会的定义和意义领导致词产说会是企业中的一种集体讨论会议，旨在交流最新的业务动向，总结工作成绩，分析工作问题以及讨论下一步的工作计划。
课产说会的会议形式灵活多变，既可以是小范围的部门级别会议，也可以是大规模的公司级别会议。
无论是何种形式的课产说会，其目的都是为了提高员工的工作效率，为企业发展寻找最佳的方案。
二、领导致词产说会的重要性1.提高议题讨论的效率和质量领导的发言对于课产说会议题的设定、探讨和决策都会产生很大的影响，只有领导者能够对议题的方向和目标有清晰的认识，并能够清晰地表达出来，才能让讨论更加高效和精准，从而达到更好的决策结果。
2.塑造领导形象，提高领导的公信力对于参加课产说会的员工而言，领导的发言必然会引起重视和关注，因此，领导的言论和行为会对员工产生极大的影响。
如果领导能够在会议上表现出自己的专业知识、决策能力和领导风范，那么就能够为自己塑造一个正面的形象，提高领导的公信力和影响力。
3.激励员工的积极性，提高工作效率领导在课产说会中的发言能够让员工更好地理解企业的发展目标和策略，从而激励员工的积极性，提高员工的士气和工作效率。
在课产说会中，领导经常会用优秀的业绩和个人经验来激励员工，这种经验分享和互动交流不仅可以优化企业内部的沟通和协作，还能够让员工获得更多的成长和锻炼机会，提高员工的能力和素质。
三、领导致词产说会中应该注意的问题1.言辞清晰领导在发表讲话时，要注意措辞专业，清晰简明，要注意语速和语调。
注意措辞不要模糊，要浅显易懂，这样才能更好地使员工们理解和掌握其所要传达的信息。
促成三板斧保险公司产说会促成方法
精心的前期准备仅是成功的一半 用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。
进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情
进会场后第一件事 微笑、自信的高举促成三板斧
在会场最重要的事 快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源
签单秘诀
1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋50万还是100万 2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源 3、电子投保，直接促成
促成的方法
01 推定承诺法（默认法） 02 富兰克林法（T字型法） 03 风险分析法 04 利益驱动法 05 化整为零法 06 二择一法
您拥有了这个保障计划后，就再也不用为自己的健康和 养老问题担忧了。
王先生，我们来看看买这份保险有哪些好处？又有哪些 坏处？
现在我们经常感到生活比较紧张，生活压力比较大，万 一将来碰到生病或意外急用钱的时候， 这么办？保险就 是帮我们规划未来幸福生活的。
一个月不到9百块钱就能拥有30万的风险保障，而且现 在办理还有礼物赠送，很多人都办了，就连我自己也办 了，你还有什么好犹豫的呢？ 一天20多块钱，买一份健康综合保障计划，每个月花不 到9百块钱就能解决30万元应急钱的问题，您 说是不是 很好呢？
您看受益人是您爱人还是小孩呢？ 您看您是选10年交费还是20年？
会中促成三板斧
我们的讲师/专家讲得好吗？ 您都听明白了吗？ 5万还是10万？
受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？
会中四大促成技巧
1、这个产品只存十年钱，就能拥有一款，一存就领，年年都领，拥 有两大账户，两大收益，双重贷款的全能理财产品。
2、假定成交：这种产品，收益大，返还快，领取活。您看受益人是 您爱人还是孩子？
某保险公司e店某保险公司活动产说会功能介绍操作说明28页
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2.2.3销售人员收到产说会报名通知
LOGO
某保险公司e店频道收到领 用通知 点击通知
查看活动报名通知详情
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2.2.4客户使参加产说会
LOGO
点击原领用链接
点击立即签到
跳出二维码， 供活动举办方扫描
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2.2.5产说会举办方扫码确认(1/2)
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产说会举办方用微信扫描客户的二维码，提示 输入举办方密码，点击确认。
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目录
1 某保险公司e店国寿活动等功能介绍 2 国寿e店产说会功能介绍
2.1设计理念及业务价值
产说会
某保险公司e店 产说会
LOGO
产说会邀约
客户报名
邀约确认
参会签到
后续经营
分享 邀约
报名 通知
确认 报名
签到 通知
信息 查询
互联网网空间无限 延伸，打破时空概 念，扩大邀约入口
实时掌握客户报名参会情况 及时追踪邀约不成功客户 二次邀约，或重新邀约其他 客户
未来规划
某保险公司e店云助理版云后 台将不再继续进行配置
客户活动统一管理平台进 行配置
由客户活动管理平台统一进行后台配置
目录
1 某保险公司e店国寿活动等功能介绍 2 国寿e店产说会功能介绍
1.1设计思想及业务价值
e店e宝与第三方平台、商家互通 社交化获客、粘客
销售人员通过e店分享优惠券操作示例LOGO
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2.2.6销售人员查看获客信息(2/2)
LOGO
打开e店主页， 点击我的客户
查看产说会获客信息
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2.3推广策略及要点
推广策略：
LOGO
基于某保险公司e店灵活配置，鼓励队伍参与产说会设计，根据不同的客户群体设
产说会操作流程
做产说会宣志，以营业部为单位推票，营造抢票的氛围，共300张门票，区经理为第一责任人。
×××日，以营业区为单位推票
参与营业区集中早会，由凌云焰主讲，对业务员进行推票。会后，业务员向部经理交费购票。下午追踪购票情况。
×××日，会前训练，对象是已经购票人员利用会前三天时间进行训练通关，包括邀约话术演练及计划书通关、现场异议处理、促成及产说会预演等。
与机构沟通函
××中支××总：
您好！
应分公司总经理室要求，营销业务处产说会推动小组，拟定于元月××日赴××中支，进行产说会推动。便于工作开展，保证会议效果，现将有关事宜沟通如下：
1、产说会基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户250－300人，现场签单规模保费300万
会议时间：2010年××月××日
电话号码
组训
电话号码
营业部人员安排表
前言
2010年开门红，XXXX旗开得胜，以六千万首战业绩刷新历史记录，创造辉煌。经过一阶段的战役，前两月积累的客户资源基本消耗殆尽。若要在后阶段战役中快速拉升业绩，提振队伍士气，产说会不失为一种好的选择。
作为阶段重要的销售策略，产说会各中支均在采用，但运用的结果却千差万别。为使机构产说会打出理想业绩，树立队伍信心、开创良好局面，由分公司总经理室牵头，营销业务处、培训处骨干人员20余人，组成产说会工作小组，结合行业先进经验和分公司多年经验，创新一套产说会运作方法，关注和解决产说会过程中每个细小问题，并首先于江北联合试点，取得巨大成功。
为使机构均能快速学习、运用该方法，在产说会上获得高保费。现于江北产说会实战基础上，将相关经验总结、完善，并汇编成册，以期对各机构产说会有借鉴意义。
工厂管理中的生产线平衡与优化
工厂管理中的生产线平衡与优化工厂管理中，生产线的平衡与优化是至关重要的环节。
通过合理的规划和优化，可以提高生产线的效率和产能，降低生产成本，并确保产品质量和交货时间的要求。
本文将探讨工厂管理中生产线平衡与优化的关键因素以及实施策略。
一、生产线平衡的重要性生产线平衡是指在满足产品需求和工时要求的前提下，合理安排生产任务，使各个工位的负荷相对均衡，避免出现生产瓶颈或资源浪费的情况。
生产线平衡的重要性主要表现在以下几个方面：1. 提高生产效率：通过生产线平衡，能够避免某一工位的负荷过重，造成生产延误或效率低下的情况。
而合理平衡的生产线能够保证各个工位在同等时间内完成工作，从而提高整个生产线的生产效率。
2. 降低生产成本：生产线平衡可以避免过度投入资源于某个工位，减少资源的浪费。
例如，通过分散操作，减少雇佣临时工的数量，降低人工成本；合理分配设备使用时间，减少机器设备的闲置时间，降低设备维护成本。
3. 确保产品质量：生产线平衡可以减少因工位负荷过高或过低导致的人为错误，确保每个工位在合适的时间内完成工作，降低产品质量问题的发生。
二、生产线平衡与优化的关键因素实现生产线的平衡与优化需要考虑以下几个关键因素：1. 产品需求：合理预估产品的需求量和交货时间，并确保生产线能够满足这些需求。
只有根据实际需求进行合理安排，才能保证生产线平衡和优化。
2. 工时分配：根据产品的生产工艺和工时要求，合理安排每个工位的工作时间和负荷。
对于一些工序较为复杂的产品，可以考虑采用流水线生产方式，将产品在各个工位间进行分拆和组装，以提高生产效率和质量。
3. 人员培训与技能：确保每个工位的操作人员掌握相应的操作技能和工艺知识，能够高效完成工作任务。
同时，可以通过培训和技能提升计划，提高员工的综合素质和工作效率，以进一步优化生产线。
4. 设备合理配置：根据产品的生产工艺和需求，合理配置生产设备和工具。
通过科学的设备布局和设备更新，提高生产效率，减少设备故障和维护成本。
增额终身寿产说会主持词
增额终身寿产说会主持词尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们，大家好！欢迎各位光临今天的增额终身寿产说会。
我很荣幸能够担任这次活动的主持人，并与各位一同探讨如何实现财富增长和保障我们的终身寿命。
在我们开始正式的讨论之前，让我先简单介绍一下这次说会的目的和意义。
我们都知道，终身寿产管理是每个人都应该关注的重要问题。
随着人们的寿命延长和社会经济环境的变化，我们需要更好地规划我们的财务未来，以确保我们的生活质量和经济安全。
这次说会将为我们提供一个宝贵的机会，深入了解增额终身寿产的概念和实践。
我们将邀请到一些资深的专家和成功的财务规划师，他们将与我们分享他们的经验、见解和最佳实践，帮助我们理解如何通过有效的投资和保险策略来实现财务增长和终身寿产的保障。
在这次说会中，我们将探讨终身寿产的重要性：我们将讨论为什么终身寿产管理对于每个人都至关重要，以及它对于我们的财务未来和家庭的影响。
投资策略和风险管理：我们将了解如何制定合适的投资策略，以确保我们的财富增长并最小化风险。
保险和风险转移：我们将探讨保险在终身寿产规划中的作用，以及如何利用各种保险产品来保护我们的财产和家人。
遗产规划和税务策略：我们将介绍如何合理规划和管理我们的遗产，以及如何通过合理的税务策略最大化我们的财富。
通过这次说会，我们希望各位能够获得实用的建议和有价值的信息，以便在个人财务规划和终身寿产管理中做出明智的决策。
最后，我要感谢所有出席的专家、嘉宾和演讲嘉宾，感谢你们对这次说会的支持和贡献。
同时，也感谢所有的观众朋友们的到来，希望你们在这里度过一个愉快而有意义的时光。
现在，让我们正式开始今天的增额终身寿产说会！请大家坐好，放松心情，准备接受一场充满智慧和启发的讨论。
谢谢大家！。
医药产品推广战略
企业医药产品信息传播途径
1.医药代表 2.学术会议 3.媒体传播 4.临床研究
医生
医生
企业
途径
5.医学书刊 6.公共关系
患者
患者
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4、医药产品的传播手段
1. 学术推广会议 2. 医药代表（拜访） 3. 临床研究 4. 媒体（专业、公共）传播 5. 客户宣传、教育
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产品学术会议
医学学术会议 产品学术推广会议 医院说明会 产品专题研讨会 会议展示
选择可用来为产品或服务定位的竞争优势是很困难的， 但是这些对企业的成功至关重要。
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2、医药产品的传播目标
产品概念 产品定位 产品核心价值 产品的竞争优势 产品知晓率与认知度 产品品牌
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医药产品的认知
➢ 产品认知的内容 ➢ 医生对产品的认知
为什么认知？ 认知什么？ 如何认知？
？
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2、产品
产品概念 产品定位 产品价值 产品优势 产品传播
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市场营销活动的核心
➢ 产品核心价值的传播与认知 ➢ 销售网络 ➢ 营销手段 ➢ 产品价格 ➢ 客户关系 ➢ 品牌建设
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医药产品市场竞争优势的建立
➢ 产品差异优势 这是药品获得品牌优势的主
要方法。可以从药品的制剂特点、作用机制、适 应症、药理作用、临床效果、使用安全性等方面 获得。
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医药代表拜访
面对面对医生拜访是进行产品宣传的主要手 段，占医药代表工作时间的80-90%；
通过使用产品宣传资料、学术文献、样品试 用、信息反馈等手段，达到产品传播、产品 认知、医生使用之目的；
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医药代表的工作目的：
通过产品信息传播和组织相关学术活 动，达到医生对产品的认知，从而使客户 正确了解、接受公司产品，并实现产品的 临床应用。
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联系电话：
VIP答谢会客户满意度调查表
尊敬的————先生（女士）：
客户签名：————
再次感谢您的参与和帮助！
追踪时的话术思路
针对现场已签单的客户:
• 1、利用感谢函对客户到会、签单表示感谢； • 2、重温答谢会重点内容； • 3、解答客户不明之处； • 4、做出相应的服务承诺； • 5、完善客户的资料。 先用恭贺单加强签单意愿，再用感谢信强化！
追踪时的话术思路
首先感谢您从百忙之中抽出时间参加中新大东方人寿保险股份有限公司客户答谢会。
您的参与是对我们工作的最大支持，同时，为了使我们明确今后的努力方向，为广大客户提供 更加完善、更加贴近需求、更加满意的服务，恳请您对本次答谢会提出宝贵的意见与建议。
1、您对答谢会这种介绍公司与产品的形式是否满意？
A、很满意 B、比较满意 C、不满意
针对现场未签单的客户:
• 利用答谢会客户满意度调查表感谢客户的到会，并引 导客户填写调查表。
• 通过调查表确定客户未签单的原因，并做适当处理。 • 重温观念及客户需求，再次寻找切入点。
追踪点
1、从公司实力谈起 2、从公司经营理念谈起 3、从健康保障谈起 4、从理财谈起 5、从产品谈起 6、从礼品谈起 7、从回访表谈起
备？、过程？、讲师？） • 约定拜访时间（第一时间点） • 确定回访地点（客户资料反映的信息而决定）
追踪时的工作准备
• 确定使用的追踪工具 • 重温说明会内容 • 确定话术思路 • 练习话术
追踪时的媒体工具
• 感谢函 • 产说会客户满意度调查表 • 恭贺单 • 客户签约照片
尊敬的 ：
您是一位非常有责任心和爱心的人，恭喜您与中新大东方 人 寿 保 险 携
产品说明会
追踪策略
2021/3/5
追踪的心理准备
• 产说会的作用：帮助客户打通观念，介绍 产品基本功能，运用大众消费心理，推动 成交意愿。
• 产说会的结束不是销售的终点，而是销售 的起点。
• 追踪过程中会有拒绝。
追踪时的工作准备
• 整理客户资料 • 重温客户产说会现场的状态（什么时候什么反
映---心理分析） • 分析客户现场签单（或不签单）的原因（准
2、您对整场答谢会中最满意的是
A、公司介绍 B、产品介绍
C、抽奖环节
D、与业务员沟通
3健康保健常识 C、理财知识
D、社会统筹养老与医疗制度 E、子女教育
4、今后您是否还愿意与您的家人或朋友一起参加此类形式的交流
A、愿意
B、不愿意
5、您对答谢会的建议：