王永庆成功的的秘诀

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台湾首富王永庆商业心法：先赚人心，再来赚钱！

台湾首富王永庆商业心法：先赚人心，再来赚钱！台湾首富王永庆年轻创业的时候，去卖米，卖油！那他是怎么把粮油生意做起来的呢？比如有人来买油，买米，别人结账完了以后，他会跟客户说，你这个米很重，你拿回去很费力，我把你的米送回去吧，你留下一个地址给我，等下直接送到你家去，你现在还可以去办你自己的事情。

换作任何人听到这样的话，有这样的服务，都会很开心！当把粮油送到客户家的时候，王永庆还会帮客户去把米缸里面的陈米给倒出来，还把米缸给擦干净，然后再把新米放进去，再铺上一层纸，再把原来的陈米给倒到纸上，让客户先把原来的米先吃完。

这样服务到家了吗？01还没有，王永庆还会观察，会问一些问题，说这样的米可以吃多久，家里有多少人，估算一下，这些米能够吃多久，那样的米客户更喜欢吃。

这样顾问式的问客户，客户是不会反感的，而且还会觉得很开心，因为这是在关心他。

比如说这个米能吃一个月，那么，王永庆过了20多天的时候，就会背上一袋米送上门，跟客户说，你家的米也快吃完了，我给你送来了！正常情况下，客户都会买下来，因为这个米迟早是要吃的！这就是典型的获客，服务，追销，让业绩稳定增长的核心之所在！获客，如何获得客户呢？王永庆隔壁的做茶叶生意的老板，生意不好，王永庆就给出了主意，就跟那个老板说，有人来买茶的时候，你就送一点比较好的茶叶给客户，这个成本还是很小的。

这个时候，茶叶店的老板觉得奇怪，不求甚解，就问王永庆：“送这么贵的茶叶，不会亏吗？”不过，这个老板带着疑惑就去干了几个月，结果越来越多的人来买贵的茶叶了，而且，也越来越多陌生的客户来买这个茶叶了。

因为很多人喝了好的茶叶之后，就会喜欢上这个好的茶叶，而且，大家喝茶的时候，都会招待人，别人喝了以后也会问，说是那个店的老板送的，你也可以去拿一点来尝尝，所以，时间一长，客户就越来越多，销售额度越来越暴涨！其实，这里面不但包含了获客，服务，追销，更无形之中还做了口碑宣传，变成了客户的分享转介绍！大部分人的生意做得很辛苦的原因，就是只跟客户做一次的生意，都是一锤子的买卖，客户买了一次以后，就老死不相往来了，更没有去如何维护客户，没有让客户继续购买，没有让客户分享转介绍，客户都没有，这样的生意怎么做呢？所以，大部分做生意都是天天都在找客户，找到客户以后，就希望想一次性赚完客户的钱，这样做生意怎么可能呢？02客户都还不信任你，怎么会一次性给你赚走所有的钱呢？何况客户的钱也是有限度的。

王永庆经营成功的八个秘诀

王永庆经营成功的八个秘诀
在世界化工行业，台塑董事长王永庆在台湾是一个家喻户晓的传奇式人物。

他把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。

他的成功被归结为8个秘诀：
追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感：制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益。

王永庆经营成功的八个秘诀

王永庆经营成功的八个秘诀:追根究底:对问题不追究到水落石出，绝不罢休务本精神:凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论:忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起:脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义:学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感；制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能价廉物美:坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上:买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益【压力管理】王永庆在总结台塑企业的发展过程时说：“如果台湾不是幅员如此狭窄，发展经济深为缺乏资源所苦，台塑企业可以不必这样辛苦地致力于谋求合理化经营就能求得生存及发展的话，我们是否能做到今天的PVC塑胶粉粒及其他二次加工均达世界第一，不能不说是一个疑问。

他又说：“研究经济发展的人都知道，为什么工业革命和经济先进国家会发源于温带国家，主要是由于这些国家气候条件较差，生活条件较难，不得不求取一条生路，这就是压力条件之一。

日本工业发展得很好，也是在地瘠民困之下产生的，这也是压力所促成的；今日台湾工业的发展，也可说是在“退此一步即无死所”的压力条件下产生的。

”事实的确如此。

台塑企业能发展至年营业额逾千亿元的规模，可以说就是在这种压力逼迫下，一步一步艰苦走出来的。

”台塑企业如果在当初不存在产品滞销、台湾没有市场的问题，便不会想出扩大生产，开辟国际市场；没有台湾塑胶粉粒资源匮乏，也就不会在美国购下14家PVC塑胶粉粒工厂之举。

王永庆把这一问题的研究成果，糅入企业管理中，创立了“压力管理”的方法，就是人为地造成企业整体有压迫感和让台塑的所有从业人员有压迫感。

首先，台塑的企业规模越来越大，生产PVC塑胶粉粒的原料来源是一个越来越严峻的问题。

台塑在美国有14家大工厂，但台塑与拥有尖端科技与电脑的美国对手竞争，压力之大可想而知。

他们必须开辟更多的原料基地，企业才会有生命力。

这是企业的压力之一。

王永庆的经营之道

王永庆的经营之道什么是贴心服务：王永庆16岁时开了一家米店。

除了严控质量,送货上门,他还有一个专门记录顾客家有多少人,一个月吃多少米,何时发薪等信息的本子。

算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。

启示:令人感动的服务，融合在每个细节，进入客户心中。

（一）成功经营八字秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，决不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感 : 制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能。

王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。

”价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益（二）“压力管理”和“奖励管理”两件法宝所谓压力管理，就是在人为压力逼迫下的管理之道。

具体地说，就是人为地造成企业整体及所有从业人员存在紧迫感。

“一勤天下无难事”，王永庆始终对此深信不已，他认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分体现出一个人的旺盛生命力，因此无论对人还是对己，王永庆都提倡严格要求。

“午餐汇报”。

王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各单位主管，先听他们的报告，然后提出很多犀利而又细微的问题。

主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚，对出现的问题做过真正的分析研究，才能顺利“过堂”。

王永庆本人每周工作100小时以上。

由于坚持事无巨细的工作方针，再加上习惯于刨根问底，庞大的台塑集团完全在王永庆的掌握之中，他对企业运作过程的每一个细节都能了如指掌。

当然，奖惩分明是台塑集团的一贯作法，王永庆对员工的要求虽然苛刻，但对部属的奖励也极为慷慨。

智囊故事——王永庆经营企业的诀窍

智囊故事——王永庆经营企业的诀窍经营企业的诀窍，无非就是把员工脑袋里（你们）的观念！有效地转变为（我们）就行了。

台塑董事长王永庆认为，企业的管理制度与工作环境若能造成员工的切身感，员工的潜力至少可以发挥到十成以上。

人性都是自私的，只有自己的事业最有切身感，才会下苦心去经营。

王永庆把切身感实际运用在台塑企业内的电梯维修工作上。

台塑关系企业内各单位与长庚医院的六十九部电梯，本来都委托代理商维护检修，每年维修费约二十万美元，有许多代理商因缺乏足够的专业知识，所以维修工作绩效不佳。

因为如此，王永庆乃设法改善，把六十九部电梯的维修工作收回自己做，指定由长庚医院工务部门的一个七人小组负责。

他把七人维修小组组成一个成本中心，每年付给它二十万美元的电梯维修费用，其中由长庚医院工务部门抽取三成即六万美元，小组一年的实际收入是十四万美元，由七人平均分配，每人每年可得二万美元。

如果小组中的七人，完全以受雇方式工作的话，每人每年大约可获得一万美元的工资；改变成本中心之后，收入每人每年二万美元，增加了一倍，于是产生了切身感，自然尽心尽力把电梯维修工作做好。

对公司来说，每年也省下了六万美元的费用，可说一举三得。

有一则发人深省的小故事。

一对新郎与新娘在洞房花烛之夜看到了老鼠偷吃米新郎对新娘说：瞧！你们家的老鼠在吃你们的米啦！过了一夜，新娘变成了太太，一早起床她的口气全变了，她说：我们家的老鼠好可恶哟！一夜都在偷吃我们的米。

经营企业的诀窍，无非就是把员工脑袋里（你们）的观念，有效地转变为（我们）就得了。

台塑充满切身感的管理制度，也就是想尽办法要把（你们）变成（我们）罢了。

王永庆说：基于切身感所建立的制度，员工及企业的潜力才能发挥得淋漓尽致。

学《向王永庆学管理》总结

学《向王永庆学管理》总结王永庆 15岁,开始在嘉义一家米店打工；16岁，开始创业，靠父亲借来的200元钱，在嘉义开了一家米店；28岁，通过建碾米厂、做木材生意已经积攒了5000万元，成为一个小资本家；40岁，成立了台湾塑料工业股份有限公司，并把发展触角伸向海外。

台塑是其踏入石化工业领域的起点，也是成功的基石，更开创了台湾塑胶工业的先河；47岁，投资4亿台币，设立台湾化学纤维股份有限公司，给台湾纺织界带来革命性的变动，在台湾的纤维工业发展史上写下了崭新的一页；50岁，事业不断扩张，旗下的公司逐渐形成一个颇具实力的集团，并登上台湾第一财团的宝座，成为台湾最大的民营企业；60岁始，台塑集团的业务进入一个迅速发展的新时期，成为台湾晋身国际大厂商的民营企业集团。

1984年，被美国《财经》杂志评为国际五百大企业之一。

……一:王永庆经营成功的八个秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休；务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果；瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等等机会的到来；基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大；实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大；切身感；制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能；价廉物美：坚持供应价廉物美原料给下游客户，企业得以蓬勃展；客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益。

体会：成功的条件是要有具体的方法和积极的行动。

二：他凭借什么而取得成功？1、王永庆的人生哲学：管事、理人、安人就是一种管理；理念是一种生产力，也是一种经营管理发展微妙“道理”；“态度”是责任心的具体体现，更是企业超越极限的工具。

2、一理通、万理彻：经营致胜的五大要素，道(正道)、天（政治）、地（内部机制）、将（将才）、法（制度）；效率快可以体现为，报告要快、走路要快、上厕所要快、吃饭要快；找对的人，用对的法，做对的事的过程叫过程；体会：管理是不断的去追求简单的过程。

“经营之神”王永庆——五大管理密码

“经营之神”王永庆——五大管理密码在台湾，每家企业的文化都不一样，各自的特色很鲜明。

所以大学生选择工作时，他会对号入座，看看自己属于哪种类型的人，能够接受什么样的企业文化，是去台积电呢?还是去台塑?人以群分，物以类聚。

即使进了某家企业，如果文化不适应，他也很快就会走的，而留下来的人就会越来越相似。

所以我能强烈地感受到扎根于台塑每个员工身上的东西，那就是，他们非常认同台塑的理念，认同台塑的文化。

尽管工作很辛苦，但是他们觉得在台塑是一种享受。

这就是台塑的软实力。

软实力看不见，却非常有力量。

台塑已经做到了四个国际一流：一是装置一流，二是产品一流，三是管理一流，四是成本一流。

装置一流比较容易做到，只要有钱，就能把世界上最好的装备买来。

有了一流的装置，还不等于能生产出一流的产品，这就非常需要有实力和管理，台塑做到了产品一流，也达到了国际一流的管理水平。

至于成本一流，这更是台塑的核心竞争力之一，它能够做到同类产品、同规模运营而成本最低。

台塑还有三化，首先是市场化，再就是国际化，同时是中国化。

台塑在1970年代就开始到美国投资，现在它已然是一个跨国公司。

但是，它却能把国外先进的管理理念与中国文化以及台塑自己的管理实践融合在一起，进而创造总结出了一套自己的管理经验。

要合理化而非最大化在全球化的环境里要做好企业自己的事情，勤劳朴实的理念下就是实实在在地做好运营管理。

而台塑只追求这样一个目标：“合理化管理”。

合理化管理，是台塑最重要的管理理念，就是要合乎做人做事的基本道理，依此制定合理的标准，确定合理的考核，进行合理的管理，获得合理的收入和利润。

王永庆不追求利润最大化。

他认为利润最大化是不可持续的，是短期、短视的。

因而台塑从来不讲利润最大化，而是追求合理利润。

他们讲究上下游共生共赢。

如果上游的产品涨价，王永庆绝不向下游转移，而是由企业自己消化成本。

他说：如果我把成本转移给下游，下游就死了，而下游是我的衣食父母啊——这就是他的理念。

王永庆的成功之路)

王永庆的成功正在于他敢于扩大产量，实现规模收益递增。当时台塑产量低是受台湾需求有限的制约。王永庆敏锐地发现，这实际陷入了一种恶性循环：产量越低成本越高，越打不开市场；越打不开市场，产量越低成本越高。打破这个循环产关键就是提高产量，降低成本。当产量扩大到月产1200吨时，可以用当时最先进的设备与技术，成本大幅度下降，就有进入世界市场，以低价格与其他企业的竞争能力。
但千万别忘了《红楼梦》中王熙凤的一句话：“大有大的难处。”一个企业大固然有许多好处，但也会引起一些问题。这主要是随着企业规模扩大，管理效率下降，管理成本增加。一个大企业也像政府机构一样会滋生官僚主义。同时，企业规模大也会缺乏灵活性，难以适应千变万化的市场。所以，“大就是好”并不适用于一切企业。当企业规模过大引起成本增加效益递减时就存在内在不经济，发生规模收益递减。对那些大才好的企业来说，要特别注意企业规模大引起的种种问题，王永庆在扩大企业规模和产量的同时，注意降低建厂成本、生产成本和营销成本，并精减人员，提高管理效率。这对他的成功也很重要。对那些未必一定要大的轻工、服务之类行业的企业来说，“小的也是美好的”。船小好调头，在这些设备、技术重要性较低，而适应市场能力要强的企业中，就不要盲目追求规模。甚至有些大企业也因管理效率差而分开。美国IBM公司就曾一分为三。
案例10：王永庆的成功之路
台塑集团老板王永庆被称为“主宰台湾的第一大企业家”，“华人经营之神”。王永庆不爱读书，小学时的成绩总在最后10名之内，但他吃苦耐劳勤于思考，终于成就了一番事业。王永庆大概也没有读过什么经济学著作，但他的成功之路却与经济学原理是一致的。
王永庆的事业是从台塑生产塑胶粉粒PVC开始的。当时每月仅产PVCl00吨，是世界上规模最小的。王永庆知道，要降低PVC的成本只有扩大产量，所以扩大产量、降低成本，打人世界市场是成功的关键。于是，他冒着产品积压的风险，把产量扩大到1200吨，并以低价格迅速占领了世界市场。王永庆扩大产量、降低成本的作法正是经济学中的规模经济原理。

王永庆用人的两大法宝2

王永庆用人的两大法宝在世界化工行业，一提到台湾地区华人王永庆几乎无人不晓。

他把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。

台塑集团取得如此辉煌的成就，是与王永庆善于用人分不开的。

他从多年的经营管理实践中，创造了一套科学的用人之道，其中最为精辟是及“压力管理”“奖励管理”两大法宝。

王永庆始终坚信“一勤天下无难事”。

他一贯认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分表现一个人的生命力。

王永庆的生活阅历，使他对这一问题的感受比一般人更为深刻。

他在总结台塑企业的发展过程时说：“如果台湾不是幅员如此狭窄，发展经济深为缺乏资源所苦，台塑企业可以不必这样辛苦地致力于谋求合理化经营就能求得生存发展的话，我们是否能做到今天的PVC塑胶粉粒及其它二次加工均达世界第一不能不说是一个疑问。

台塑企业能发展至年营业额逾千亿元的规模，可以说就是在这种压力副迫下，一步一步艰苦走出来的。

”他又说：“研究经济发展的人都知道，为什么工业革命和经济先进国家会发源于温带国家，主要是由于这些国家气候条件较差，生活条件较难，不得不求取一条生路，这就是压力条件之一。

日本工业发展得很好，也是在地瘠民困之下产生的，这也是压力所促成的；今日台湾工业的发展，了可说是在‘退此一步即无死所’的压力条件下产生的。

”事实的确如此，台塑企业如果当初不存在产品滞销，在台湾没有市场问题的话，王永庆就不会想出扩大生产，开辟国际市场的高招；没有台湾塑胶粉粒资源贫乏的严酷事实，他就不会有在美国购下那14家PVC塑胶粉粒工厂之举。

当然，台塑公司也不会有今天的规模。

王永庆深刻地研究了这一问题，把它用于企业管理中，创立了“压力管理”的方法。

压力管理，顾名思义，就是在人为压力逼迫下的管理。

具体地说，就是人为地造成企业整体有压迫感和让台塑的所有从业人员有压迫感。

首先是企业发展的生命力。

随着时间的推移，台塑企业的规模是越来越大，生产PVC塑胶粉粒的原料来源将是一个越来越严峻的问题。

“经营之神”王永庆：用心做小事就能成大事

“经营之神”王永庆：用心做小事就能成大事“运营之神”王永庆：用口作大事便能成年夜事文/杨洁凤越有人民币的人越“抠门”，王永庆有一个本则：“节俭一元人民币等于脏赔一元人民币”台湾企业界有一名被称为“运营之神”的精力首领，晚正在1984年，他的全副本钱便达45亿多美圆。

最下时身野到达113亿美圆。

他是台塑散团的开办人——王永庆。

兴许是这个时期的极端穷贫而至，金银谦贯的他习气了懒奢节约。

以至他正在多个场所重复弱调：“节俭一元人民币等于脏赔一元人民币。

”那句话被台塑散团员工奉为典范，并为海内中精细管理者称为“王永庆法例”。

事事考究“正当化”天赋商人盖茨以为：费钱便像炒菜同样，要恰如其分。

“运营之神”王永庆也有那样一条守则：“节俭一元人民币等于脏赔一元人民币”，事事考究“正当化”。

王永庆的糊口至关简略，用饭本则是“简捷”，最爱吃的是野常卤肉饭;衣着非常“零洁”，一单静止鞋要脱上孬几年;每一归立飞机必然是经济舱。

王永庆每一周事情100小时以上，但他天天城市经由过程健身，连结本人身材情况精良战精神充足。

而他天天作健身操运用的毛巾，用了27年。

正在一次媒体博访外，忘者领现他一个无味的“小行动”：泡咖啡时，用小勺舀一些咖啡将奶粗球的容器洗一洗，再倒归咖啡杯外，一点皆没有华侈。

听说，他正在麦寮用餐时，当答到一颗卤蛋竟售新台币10元时，他曲觉以为售失太贱了。

王永庆糊口细节处处显现了他对“正当化”的执着。

正在台塑规模一直扩弛时代，他发明了一套迷信用人之叙，此中最为精炼的是“压力精细管理”战“罚励精细管理”。

依照特例，他天天外午城市正在私司吃就餐，用餐后招集各部门主管，听他们总结报告，而后提没不少犀利而轻微的答习题，并要供主管职员对本人所统领部门巨细事必需了然于胸。

因而，主管职员每一周不能不事情至长70小时，不少皆得了胃病。

王永庆一圆里靠那样的压力精细管理方法去鞭策企业运营，异时又施以极其大方的罚励。

台塑的罚励方法有二种：物资的战精力的。

王永庆卖大米案例

王永庆卖大米案例分析如下：背景：王永庆是台湾著名企业家，他通过自己的努力和不懈追求，打造了一家成功的跨国企业。

在当时，大米是人们生活中必不可少的食品，因此，王永庆决定从卖大米开始，积累自己的经验和资金。

案例描述：王永庆在卖大米的过程中，通过多种方式提高自己的销售业绩。

首先，他从选米开始，精选优质大米，并采取有效的存储措施，确保大米的新鲜度和质量。

其次，他建立了良好的客户关系，主动与客户沟通，了解他们的需求和反馈，并给予及时的服务和解决方案。

此外，他还通过合理的价格策略和促销手段吸引更多的客户，并不断优化自己的销售渠道和供应链管理，提高效率和质量。

深入分析：王永庆卖大米的成功案例，体现了许多重要的商业原则。

首先，他注重产品质量和供应链管理，这是企业成功的关键因素之一。

其次，他建立了良好的客户关系，这是企业与客户之间建立信任和长期合作的基础。

此外，他通过合理的价格策略和促销手段吸引客户，这有助于提高销售业绩和市场占有率。

最后，他不断优化销售渠道和供应链管理，提高效率和质量，这有助于降低成本和提高客户满意度。

借鉴点：在当今商业环境中，王永庆卖大米案例对于许多企业家和创业者具有借鉴意义。

首先，企业家应该注重产品质量和供应链管理，确保企业的产品和服务符合市场需求和消费者期望。

其次，企业家应该建立良好的客户关系，与客户建立信任和长期合作关系。

此外，企业家应该采取合理的价格策略和促销手段来吸引客户和提高市场占有率。

最后，企业家应该不断优化销售渠道和供应链管理，提高效率和质量，降低成本和提高客户满意度。

总之，王永庆卖大米案例展示了企业家在商业经营中需要注意的关键因素和商业原则。

通过注重产品质量、客户关系、价格策略和促销手段以及优化销售渠道和供应链管理等方面的工作，企业家可以不断提高企业的竞争力和市场占有率。

同时，企业家也应该不断学习和创新，适应市场变化和消费者需求的变化，以保持企业的持续发展和成功。

总结起来，王永庆卖大米案例为我们提供了一个宝贵的商业启示：企业家需要注重产品质量、客户关系、价格策略和促销手段以及优化销售渠道和供应链管理等方面的工作。

商界巨子王永庆的长寿之道

养生拾趣王永庆（1917－2008年）享有“台湾经营之神”之美誉，也算得上是全台湾最有钱的人，他曾以净资产40亿美元名列世界首富16名。

作为商业成功的典型代表，王永庆在逝世前两年，仍身体硬朗、精力旺盛，事必亲躬地处理着台塑集团内外的大小事。

这位商界巨子究竟有何延年益寿、强身健体之秘诀呢？王永庆的养生之道总的说来很简单，但有些独特之处。

大致可概括在如下几个方面：作息时间奇特但有规律王永庆在作息时间上很特别。

比如，他每天晚上 9点上床睡觉，半夜 2点半就起来，开始1个小时打坐，随后做他拿手的“毛巾操”。

接下来，就在书房伏案写作，或是将他对台湾经济、社会文化、教育等方面的想法整理出来，或对企业的困境提出解决方案。

写好的文章他常提供给报纸刊出。

清晨 6点半到 8点，他会睡上一个“回笼觉”，“醒来头脑清明，非常舒服！”早餐后，他10点到公司上班，处理集团大小事，会见访客。

中午大多时在家中用餐，饭后稍作休息，下午1点多继续工作。

他有按时就寝的习惯，即使晚上有应酬，他在8点半一定送客，严格维持他规律、严谨的生活。

饮食多样化但从不过量王永庆饮食上遵从“多样、微量”的原则。

他的早、午两餐力求简单，早上有时1根香蕉、半片葡萄柚、1个苹果或菠萝等四五种水果；午餐可以是半碗饭，配上1个魚头、半只香蕉。

有时甚至只吃牛奶加上麦片就解决了。

晚餐虽较丰盛，有时也要应酬饭局，不过，再高级的佳肴，他都只取其一二尝味，便放下碗筷。

“简单、不过量，不过于忌口”，这是他的饮食原则。

王永庆不追求美味。

他曾对人讲：长寿的人不是经常吃鱼肉，而是吃得很简单。

越追求食物的色香味，越觉得饭菜无味，反而是只求得温饱的人，却咀嚼得出来菜根的香甜。

这话听来很值得玩味。

王永庆很早前就意识到农药和化肥食物的污染。

所以，他十分推崇并喜欢吃“有机蔬菜”。

在他的指示下，台塑集团大楼顶楼搭建有温室，种植的全是无污染的有机生鲜疏菜，施用的肥料是从公司厨房回收来的厨余（泔水）。

王永庆的五大成功法则

王永庆的五大成功法则

2008年10月16日，台塑集团创办人、号称台湾“经营之神”的王永庆因病辞世。从 16岁带着200元台币闯荡商场到台塑集团成为营收破万亿元的“2万亿帝国”，王永庆创造了自己的一套成功法则。
吃苦耐劳乐观务实
王永庆1917年出生在新店。由于王家几代人都以种茶为生，生活困苦，他才学会走路就要跟着母亲四处捡煤块和木柴补贴家用。即使吃不饱、穿不暖，从小就得跟着做事，王永庆也从不喊苦。直到他7岁，家里硬凑出几个铜板送王永庆去念书。小学念了两年后，父亲卧病在床，全家生活重担全落在母亲身上；王永庆不忍心母亲辛劳，边念书边做事，挑水、养鸡、喂鹅、放牛，样样都来，直到小学毕业，他不得不放弃求学，开始他闯荡天涯的日子。生活如此困苦，王永庆从没有怨言吗? “做事不要有怨言，讲那么多，最后还是要做。做就对了。”王永庆经常这样告诫员工。
以省垫基勤劳朴实
中年的王永庆，已成为台湾重要企业领袖。但财富对他而言，却有不同的意义。“赚1 元不是赚；省1元才是赚。”一如童年时期克勤克俭，王永庆坚持用“省”来垫定台塑集团的价值，“勤劳朴实”也成为王氏家族的家训。用了30年的地毯合不得换；喝咖啡时，奶油球还要用咖啡涮一涮以免浪费；一条毛巾用到破烂还舍不得丢；纸张不但要双面利用，正面四边留白也要利用，财务报表小数点后面的“00”，也被他认为浪费空间又浪费打印机墨水。王永庆的节省一点一滴累积出台塑的经营实力。

洞烛先机勇于挑战

王永庆，一位赤手空拳的农民子弟，终于靠木材生意展现经营实力。但后来竞争者越来越多，王永庆决定退出木材业，选择了他自己完全外行的塑胶产业。当时政府推出工业发展计划，包括利用美援兴建石化工业的基本原料“聚氯乙烯”，政府询问银行存款最多的王永庆是否愿意参与投资。那时的王永庆对塑胶产业其实是一知半解，勇于接受挑战的他却洞烛先机，一口答应参与计划。王永庆决定投资塑胶产业的消息一传出，他的朋友都劝他放弃，甚至还有人公然嘲笑他肯定要倾家荡产。但他要投资的决定绝非心血来潮，王永庆做了周密分析，向许多专家讨教，甚至还借钱到日本考察。最后他认为 “烧硷”生产地遍布台湾，每年有70％氯气可回收来制造成PVC塑胶粉，这是发展塑胶工业的大好条件。 1954年，他和赵廷箴合作筹措50万美元创办台塑。3 年后投产，首批产品100吨只卖出20吨，但王永庆下令扩大生产。合伙人纷纷退出，他却决定背水一战，变卖家产让台塑成为独资企业，并成立南亚塑胶公司，跨足塑胶产

王永庆语录和他成功的14个理由

第一、他是一位有头脑又富冒险精神的企业家。

五十年代，我在经合会工作，王永庆拿着一只包包，里面装满他的毕生积蓄到“经合会”，当时什么是PVC都不懂的他，一口气冒险接下（编按：当时台当局拟建立PVC工业，但客观环境是没人懂，也没有资金），造就今日的台塑王国，换作是我王某人就不敢，可是王永庆有一颗冒险的心，他敢。

第二、愿意接纳建议。

我讲两则小故事，大陆刚开放，王永庆有一天问我，台塑到大陆投资好不好？我说，大陆经济发展有前途，很适合投资，但不要太张扬，低调悄悄去就好，王永庆听进去了。

还有一次，我跟王永庆说，美国有许多成功的企业家捐钱办教育，你也可以拿钱出来办一所大学，为台湾育才，王永庆就真的开办长庚大学。

第三、用功不倦。

我是怎么知道王永庆很用功？有一次他跟我说，会把我写的文章剪下来放在床头，到了晚上就寝时，拿出来阅读。

王永庆虽然只念小学，但包括塑料的英文专有名词及英文对话，他都能琅琅上口，证明他是非常用功的人。

第四、严以律己，家教甚严。

我到王永庆家中作客吃饭，他的几位小孩都会自动帮我和我太太添饭倒茶。

我跟王永庆谈到“国家”或经济大事，他也会叫小孩过来听我分析讲解。

第五、他总是默默行善。

跟台湾人一样，王永庆也有很强的省籍意识，但很少人知道，王永庆在大陆兴学至少一万所，据我所知，他办校的钱都不是台塑公司的钱，都是拿自己的私房钱办校。

第六、为人厚道，热爱台湾。

王永庆发现原住民的生活很苦，特地在他创办的长庚护专招收原住民生，而且全部免费，有人批评王永庆是贪图廉价劳工，实在胡扯，没良心。

王永庆是这样热爱台湾，不像有人整天讲爱台湾，却把钱汇到海外。

第七、不沾政治，不搞意识形态。

现在有一些企业家专搞台独，也有一些企业跟国民党走得很近，但王永庆从不来这一套。

王永庆语录：1.天下的事情，没有轻轻松松、舒舒服服让你能获得的，凡事一定要经过苦心追求、经验，才能真正明了其中的奥妙而有所收获。

2.追求舒适与快乐的代价，就是刻苦耐劳。

一代巨富王永庆的成长之路：从卖大米到身价516亿你有什么启发

一代巨富王永庆的成长之路：从卖大米到身价516亿你有什么
启发
在上世纪三十年代的台湾，王永庆因为家穷读不起书，十五岁便出去给卖米的粮行当学徒，一年后自己单干。

但当时的情形不容乐观，在这个不大的县城，有着近30家米店，王永庆的店开得最晚，规模最小，也没有知名度。

当时的王永庆很年轻，能吃苦，于是乎起早摸黑，挨家挨户的推销卖米，但实际效果却差强人意，吃力不讨好。

试问一下，一般人会去买这种小商小贩推销上门卖的米吗？
于是王永庆改变策略，开始在米的质量上下功夫。

那个时候由于技术等客观因素，大米里面掺杂着很多小石头、谷粒、碎片等等。

虽然司空见惯，但并没有商家愿意在这上面下功夫，王永庆于是把米中的杂质剔除出去，最后大米的质量开始领先同行。

于是一传十，十传百，王永庆的生意迅速起飞。

然而王永庆并没有满足于此，他发现有很多老年客户，一个人背大袋大米非常费劲，于是王永庆又推出送米上门服务。

这项服务大受欢迎，毕竟谁也不愿意背着米袋走很长的路。

王永庆并没有像常见的那样，仅仅把米送到门口，拍拍屁股，茶也不喝就走了。

而是提供“倒米进缸”服务。

如果米缸有陈米，将陈米先倒出来，再把新米放进去，然后陈米放在上层，这样陈米就不至于放久变质。

王永庆在送米过程中，还会统计米缸大小、多少人吃饭、几个大人、几个小孩，每人饭量如何，并将此数据记录下来，预估该户人家买米的大概时间。

不等顾客上门，王永庆就在合适的时候将相应的米送到客户手中。

1942年，王永庆结束卖米，利用10年的积蓄在新店老家购买50亩土地，成为一位小地主。

从此开始了一代巨富的成长之路。

这样的发家史，你有什么感受呢？。

王永庆是如何掘到第一桶金的——细节是一种创造

王永庆是如何掘到第一桶金的——细节是一种创造王永庆是如何掘到第一桶金的——细节是一种创造成功者与失败者之间究竟有多大差别？人与人之间在智力和体力上差异并不是想象中的那么大。

很多小事，一个人能做，另外的人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量。

台湾首富王永庆就是从细节中找到成功机会的人。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。

1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。

当时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。

他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。

在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

当时，一些老字号的米店分别占据了周围大的市场，而王永庆的米店因规模小、资金少，没法做大宗买卖；而专门搞零售呢？那些地点好的老字号米店在经营批发的同时，也兼做零售，没有人愿意到他这一地处偏僻的米店买货。

王永庆曾背着米挨家挨户去推销，但效果不太好。

王永庆感觉到要想米店在市场上立足，自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。

仔细思考之后，王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。

20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，砂子、小石子之类的杂物很容易掺杂在里面。

用户在做米饭之前，都要经过一道淘米的程序，用起来很多不便，但买卖双方对此都习以为常，见怪不怪。

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。

他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再出售。

这样，王永庆米店卖的米质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。

我在《营销人的自我营销》中曾经说过：“营销是卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。

”在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。

王永庆跳了半辈子“毛巾操”

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王永庆跳了半辈子“毛巾操”
作者：丁怀宇
来源：《养生保健指南》2015年第03期
“台湾经营之神”、台塑集团董事长王永庆活到92岁，他长寿的秘诀却是——简单。

首先，他的饮食很简单。

虽然没有复杂的忌口规则，即使奶油蛋糕也照吃不误，但都控制在少样、微量的原则里。

每餐半碗饭，配上一个鱼头、半只香蕉，就放下碗筷。

请客的时候即使不吃饭，一只大虾、两片生苦瓜、几口青菜，配着红酒，细嚼慢咽，最后再加上几片凤梨，也就是一餐。

他的养生之道也同样平常简单。

最著名的是他的“毛巾操”。

这个曾被日本电视台拍摄报道的健身操，只需在家里双手握紧长毛巾，前后左右摇动到身体发热。

除此之外，偶而配以跑步、游泳等其他运动。

“毛巾操”的动作主要就是对毛巾进行“拉”和“扯”。

别小看这一“拉”一“扯”，只要配合不同的位置和拉扯的方向，例如后拉、斜拉、上举等，调动的就不仅仅是手臂的力量，还有背部肌肉力量、胸部力量、肩颈部力量，然后带动腰、腿、臀等身体部位达到锻炼的目的。

“毛巾操”除了到健身房跟随着教练一起做，其实一些简单的动作平时在家或在办公室也可以开展，只要准备一条长度为60厘米左右的毛巾就够了。

以下是几个简单的“入门动作”。

拉毛巾扩胸：双脚分立，同肩宽，毛巾缠腰，夹紧腋部。

双臂用力向内交叉式拉紧，维持动作8秒，然后放松。

重复练习10次。

扯掉大象腿：双脚贴合站立，将毛巾由腰后缠向腰两侧，双手要用力握紧毛巾。

背部保持挺直，单脚向前屈曲，另一脚后伸，成“弓”字形；将身体重心压向前脚，然后恢复原位。

左右腿轮流做10次为一套动作，共做两套。