价值500元直通车经典讲解

第一课：直通车的推广策略

这堂课是让大家了解直通车，为什么，以及怎么去使用直通车。首先明确做直通车的目的，是为了提高销量，是为了产品品牌曝光度，为了测试新产品市场反馈，为了提升店铺稳定流量。不同的目的，直通车可以有不同策略来进行推广。

一、打造爆款，肯定是是为了提高销量，带动整体店铺

销售，条件需要有库存深度，成本低回报高，当季热

门程度高，具有店铺代表性的产品。

二、明星店铺推广，适用于实体与网络结合的品牌店铺，

且是高价位的明星产品店铺，也适用于正在推广品牌

的商家。明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广

形式，当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进

行搜索时，明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页

的最上方。

三、产品分层，目的是可以为新公司测试新品，检测市

场反馈度，可储备下一季爆款，引流量。可以把直通

车选择的产品分为热门产品，潜力产品，活动产品，

基础产品。

四、多品类布局，顾名思义是产品多样化，适用于产品

多样化多品类的公司投放。

第二课：直通车关键词优化

关键词的来源有哪些方面呢？主要有几个方面：一个是淘宝宝贝搜索，一个是系统推荐，一个是相关次查询，一个是正在使用的关键词，一个是数据魔方，另一个是量子统计，直通车推广。

其实我们买家用的最多的是淘宝宝贝搜索，大家已经习惯了，当我们需要购买一件宝贝时，肯定先去淘宝搜索，写入关键字，点击搜索。然后查看我们需要的产品。

老师还告诉我们关键词的相关性=产品属性+标题+关键词，然后产品属性=基本属性+标题属性。

基本属性里面包含了品牌，一级类目关键词，二级基本关键词，产品属性关键词，材质，功能，型号等等。

关键词的相关性包含好多方面，信用，销售量，一级类目关键词，二级类目关键词，功能关键词，品牌，型号，类目关键词，飙升关键词，2次飙升关键词，3次飙升关键词，4次飙升关键词，型号等。关键词的相关性差的时候，我们卖家应该怎么办呢，如何改善呢？

我觉得我们应该要调整关键词的相关链接。设置关键词的相关性，仔细栓选，认真考虑，要经过各方面的考察，然后做好自己的产品关键词的相关性。顾客没有购买您的产品，您的产品虽然上了直通车，可是那只是烧钱的，您的流量还是那么多，总是停滞不前，点击量也没有任

何提高，转化率还是寥寥无几，那么您就应该好好的静下心来考虑您的产品的问题了，是哪里出了问题，还是哪个重要的环节出了故障？如何修改，完善？一般我自己考虑到下面几个方面问题：首先是我自己的关键词的设置。我的关键词设置的是否恰当，搜索量高不高，关键词的出价是否合适，会不会太低，太低在淘宝肯定排不上名次，靠不了前，自然无人问津。关键词一定要与宝贝相配。直通车的宝贝质量得分低也说明了关键词的设置存在问题。想尽办法来解决这些问题，当您解决了这一系列问题，您的直通车产品会有质的突破。而且关键词要学会优化。经常调整类目，调整关键词，关键词的出价修改，关键词的排名时时关注，优化关键词一天最好3词左右。

总结关键词优化情况：

质量得分普遍低1到4分：查看店铺类目和产品类目是否有误

质量得分不高于4到6分：查看产品信息、标题、关键词的相关性。质量得分高点击率低：关键词排位太靠后。

点击率高，无转化：查克关键词是否匹配，优化图片，优化描述。

质量得分低(关键词已精确)：客户反馈不够，提高出价；产品信息不完整；优化标题。

第三课：直通车展位营销

大多数情况下网页浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F 形的关注热度。

第一页面：

1、2名独领风骚，如果宝贝图片跟关键

词相关性好的话，排在第一页第1、2名

的点击率是非常高的，当然，竞价也非

常高。

大部分人会按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果，依次看到自然搜索结果第1、2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位置。

根据F形理论，很大一部分买家会忽略掉最右边的直通车位置，所以直通车的第7、8相对来讲不是好位置。

第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好

第二页：

翻页往后看，翻页后浏览器会自动往下滚动一格！

第二页的第1名看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有当买家想重新输入搜索关键词的时候，才会往上滚动，

前2页最好的位置依次如下：

第1、2、3、4、5、6名

第9、10名

第16、17名

直通车展位上的图片创意

一般应该有5个要素组成：销售热度，产品卖点，促销力度，

图片角度、标题。

第四课：做好直通车让订单飞

什么是质量得分？

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

一、质量得分前期影响因素：

1.关键词相关性

2.类目相关性

3.属性相关性

4.其他因素

具体细节请看下图：

二、质量得分后期影响因素主要是客户点击反馈

三、质量得分的重要属性

累积性

如您一段时间暂停推广以后，质量得分将重新开始计算，因为原来的质量得分是反映过去一段时间内买家对推广宝贝的反馈。暂停推广后，之前积累的质量得分就会失效；您需重新开始推广并累积买家浏览反馈数据。

24小时内未补车，系统默认暂停，质量得分将重新开始计算。