广告策划与管理,答案

广告策划与管理,答案篇一：《广告策划与管理》复习思考题及答案《广告策划与管理》复习思考题第一章导论1广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。

三大要素：广告主体、广告媒体、广告信息。

2广告的功能：1、传播信息、沟通产需；2、扩大销售,加速流通；3、指导消费,便利购买；4、树立形象,塑造名牌。

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（很多）5-93报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告4、当前我国广告发展有哪些特点？存在哪些主要问题？课本第13-16第二章广告组织1、广告组织包括哪些主要形式？主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。

2和任务是什么？我国广告团体组织形式主要有哪些？企业广告组织的职能和任务：编制广告计划、实施广告计划、测评广告果。

专业广告组织的职能与任务：承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理。

第三章广告调研1市场调查：就是运用科学的方法，系统的收集、记录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策提供科学的依据。

广告调研：广告调研是指企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统地收集、整理、分析和评价，以期获得真实可靠和具有权威性、客观性的第一手材料。

联系：广告调研是对进行广告活动的有关因素的调研，是市场调查的专门化和纵深化。

它具有市场调查的一般属性，如主体明确、方法科学、过程连续、内容系统、结果反馈等，也有自己的特殊性，如资料来源特殊、调研技术复杂、效益直接等。

企业在实际操作时，要充分利用市场调查已获得的资料，吸收市场调查已取得的成果，在此基础上再延续深入开展广告调研。

2、广告调研的主要目的是什么？广告调研有哪些主要类型？3一、广告环境调研，1、地理环境调研2、人文环境调研；二、广告主体调研，1、企业调研2、产品调研；三、目标市场调研；四、市场竞争调研，研，1、报刊媒体调研、2、广播电视广告媒体调研、3、其他广告媒体调研；六、广告效果调研；七、国际广告调研。

4、广告调研的过程包括哪些步骤？各阶段又包括哪些主要工作？一、广告调研准备阶段：1、明确调研目标，2、对调研本身进行可行性研究，3、拟定调研方案和工作计划；二、调研实施阶段：1、设立广告调研机构，组织调研人员培训,配备适量的调研人员，组成广告调研队或小组。

2、组织调研人员，收集现有资料。

3、确定调查单位，收集原始资料；三、分析和总结阶段：1、整理分析调研资料，2、编写调研报告。

5、广告调研的方法主要有哪几种？访问法、观察法、实验法。

6、广告调研的主要技术主要有哪些？广告调查表的设计、广告调研的询问技术第四章广告心理1、广告对影响消费行为方面有哪些作用？1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。

2、提供商品信息，指向购买物品或服务。

3、确认广告商标，选择特定商品。

2知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实现象的过程。

提高受众对广告的知觉程度：1、提高广告知觉的整体性，2、重视广告知觉的选择性，3、巧妙利用广告受众的知觉偏见，4、为广告受众提供知觉产品质量的线索，5、注意广告与风险知觉的关系。

3？影响受众无意注意的主要因素有哪些？注意——是人的心理活动对外界一定事物的指向和集中。

形式：（一）对广告的无意注意（引起人们对广告注意的主要因素）1、广告刺激物的特点（1）尺寸：大幅广告比小幅广告更有吸引力（2）强度：明亮色彩、尖锐视听的广告更能引起注意（3）活动和变化：活动和变化的刺激物更容易引起注意2、广告受众的内在状态（1）人对事物的兴趣、需要和态度：如青年人对电影广告容易注意（2）人的情绪和精神状态：如老年人对怀旧题材的广告容易引起注意（3）人的知识经验：如电脑爱好者对电脑广告容易引起注意（4）新奇：出乎意料的、不寻常的刺激更能引起注意（5）对比：刺激物与背景的差异型越大越引起注意（6）色彩：彩色广告比黑白广告有较强的吸引力（7）位置：左上方、封面处的元素注意力方面效果更高（8）形状：超高过宽的广告易引起人们注意（二）对广告的有意注意如电视画面不清楚时对电视天线更加注意，喉咙疼时对某些消炎药更加注意主要因素：1、广告刺激物的特点，2、广告受众的内在状态。

4（一）增加刺激物的强度，（二）增大刺激物之间的对比，（三）提高刺激物的感染力，（四）突出刺激目标，（五）利用刺激物的动态，（六）出奇制胜5记忆是一个人的过去经验在头脑中的反映，是人脑积累经验的功能表现。

方法：1、适当减少识记材料的数量：材料越少，记忆越牢。

广告内容简明扼要，广告标题短小精干；2、充分利用形象记忆的优势：有意识地采用实物、模拟，用直观形象来表达；3、增加刺激维度：形意结合、形字结合、图形与色彩结合、字形色结合等。

4、适当地重复广告与拓宽宣传途径：反复刺激消费者地视听觉，也可在几个不同媒体上作同一广告；5、提高受众对广告内容的理解力：用通俗易懂地语言、算帐的方式等来表达广告内容；6、编排好广告重点识记材料的位置：两端易记，中间易忘。

6、什么是联想？它有哪些功能？它可作如何分类？联想是人们在回忆时由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或者由所想起来的某一事物又想起了有关的其他事物的一种精神联系。

联想的功能：（1）可以引起对过去的回忆；（2）帮助形成对未来的想象。

联想的分类：（1）接近联想：同学难忘；（2）类比联想：手干面－刀削面－方便面；（3）对比联想：机械挖土－手工挖土；（4）关系联想：患病－求医购药。

7启发联想的心理方法：（1）用消费者比较熟悉的自然形象和物质形象，来比喻和描述广告中商品的形象和特长。

“505神功元气袋”——健康长寿、松树意境和情调。

“30岁的人，60岁的心脏”——心脏疾病。

（3）利用深入浅出、主动巧妙的语言、比喻等诱发人的想象力。

“孔府家酒，让人想家”——合家团聚，享受天伦之乐；（4）借用民间寓言、神话、美好传说或文学作品中的情节、场景及人物形象、语言、关系等，引人入胜，使之不自觉地“自我参与”之中。

景阳春酒——武松打虎。

启发联想应注意的几个问题：1）要充分研究广告所指向的市场的消费习惯、消费水平和消费趋势。

（2）掌握广告指向消费对象的普遍心理和个别心理。

（3）应特别注意避免恐惧式或威胁式的比喻方式，以免引起消费者消极的情绪和不良的社会影响。

第五章现代广告策划1路是什么？对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。

解决的主要问题：1、确定广告目标，2、确定广告对象，3、制定广告计划，媒体，8、制定广告发布策略，9、广告效果测定。

总思路：1、确定广告的目标，2、确定广告的对象3、编制广告计划，4、确定广告预算，5、确定合适的广告主题，6、选择恰当的创意策略，7、选择广告媒体及其发布策略，8、广告效果测定。

2答：主要特征：明确的目的性、严谨的科学性、完整的系统性。

原则：系统原则、动态原则、创新原则、效益原则、真实原则。

3、广告策划包括哪些主要步骤？调查分析阶段、决策计划阶段、执行实施阶段、评价总结阶段4、广告策划各阶段包括哪些主要内容？1、调查分析阶段（即广告调研：包括成立策划小组、商品研究、市场研究）2、决策计划阶段（即广告策略分析：包括广告战略决策、制定广告具体策略、编写广告预算、确定广告目标、编制广告计划）3、执行实施阶段（决定广告表现、进行广告制作、正式推出广告）4、评价总结阶段（征集广告信息反馈，测定广告效果；总结广告活动经验，写出总结报告）第六章广告计划的制定篇二：广告策划与管理考试试卷a6.《中华人民共和国广告法》正式实施的时间是（）a1987年6月17日B1994年10月27日c1995年1月1日d1995年2月1日7.下列哪个指标的变化情况说明了广告效果好（）a销售费用率大B单位费用销售率小c销售效果比率大d单位广告费用销售增加额小8.广告知晓度、了解度的测定主要用来测定广告的（）a经济效果B心理效果c社会效果d经济效果和心理效果9.指名式广告在制作上要求（）a突出商品和企业名称B将理智和情趣融为一体c重复提醒商品的优点d和同类商品作比较10.某一特定时间内收听、收看某一媒体特定节目的人数总和称()a.毛评点B.视听众暴露度c.暴露频次d.视听率四、简述题（本大题共5小题，每题分值见题末注，共30分）1.广告调研的基本内容有哪些？（7分）2.怎样才能引起消费者的注意？（5分）3.广告策划应遵循的基本原则（7分）4.()如何进行广告主题策划？（5分）5.简述影响媒体计划的外部因素（6分）五、计算分析题（本大题共2小题，共25分）1.某企业打算在2000年扩大市场宣传力度，挤占竞争对手的市场份额，计划2000年以电视为媒体做广告，有a、B、c、d四家电视台供选择。

a、B、c、d电视台情况如下表：电视台aBcd黄金时间每分钟广告费￥10万￥9万￥3万￥5万收视人数1000万600万300万500万试分析该企业应该在哪个电视台做广告？（2分）说明理由（3分）。

（共5分）3、某个企业1999年第三季度开始时在某杂志做了一次冰箱广告，投入20万元广告费。

广告后抽样调查了4000名读者，详细读过该广告的有200人，阅读过大部分广告内容的有600人，仅看过广告标题、图片，但未看详细内容的约有800人。

并且有5/8看过广告的人购买了冰箱，1/8未看过广告的读者购买了该冰箱。

已知该企业在1999年第二季度销售额为720万元，第三季度销售额为1000万元，第二季度的aEi为0．16。

试计算该企业第三季度冰箱广告后的①知晓度(3分)②了解度(3分)③aEi，并分析第三季度的广告效果比第二季度有何变化(6分＋2分)④销售费用率(3分)⑤单位广告费用销售增加额(3分)。

（共20分）六、案例分析题(根据材料简要回答所提问题。

本大题共1小题，满分共计15分）获得1996年戛纳广告节金狮奖的一则电视广告：一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。

当摇篮悠起来，靠近窗口的时候，婴儿就高兴地露出笑脸；当摇篮悠下来的时候，婴儿就哇哇地哭。

这一简单的过程反复持续了多次。

广告的最后，把镜头从婴儿的角度对准窗外，窗外是黄色的麦当劳标志。

问题：⑴请为此广告拟写一句广告词并简要说明创意，要求能充分表达主题，有一定的新颖性。

(5分)。

⑵试分析此广告的广告主题（5分）⑶一般来讲，在广告中要使用婴儿或儿童形象，应注意哪些问题？(5分)广告策划与管理试卷a参考答案与评分标准一、填空题（本大题共8小题，每空0.5分，共10分）1.广告主、广告媒介、广告信息、目标受众2.理性3.口头4.业务经理、策划人员、美术设计人员5.广告目标、信息个性、消费心理9.确定媒体的选择方案7.行政法律经济社会监督8.心理经济社会二、判断题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.×三、选择题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1.B2.B3.a4.c6.c7.d8.c9.B10.a11.B四、简述题（本大题共6小题，每题分值见题末注，共30分）1.广告调研的基本内容有哪些？（1）广告环境调研地理环境和人文环境（法律、政治、经济、社会文化）（2）广告主体调研企业(历史和现状、规模和特点)、产品（产品本身、包装、销售状况、销售过程中的表现及获奖情况、产品生命周期等）（3）目标市场调研受企业目标市场的约束，包含在市场细分的过程中（关于细分变量）（4）市场竞争调研同类企业及其产品的市场竞争状况竞争对手的媒体监测（5）广告媒体调研。