2019融创西安壹号院二期整合推广方案-麦芒传播
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【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
医院教育：高新医院、高新五小、高新七小、高新二小、高新一小、高新一中等 产业：万亿现代服务产业带、万亿级高新技术产业带、八个千亿级产业集群等
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
2019融创济南壹号院品牌推广方案-262P
G1中国速度 济南迈向大都市集群
一条京沪高 铁，将济南带入北京、上海 三小时经济圈内，高铁带来的滚滚人流 以及超强的“磁力效应”将使济南这座 城市的人气和商气快速聚集。
城市格局从单中心向多中心辐射
济南市“十二五”确定“东西两翼展开布局,整体推进网点建设”的总体城市规划建设思路。东部新区、 西部新城、滨河新区建成后，济南城区面积将扩大450平方公里。
空、旅游、金融等所有领域都比其他国家 快一 步。 经济上鼓励整个阿拉伯世界向其学习，设立自由 贸易区，削减税收，创建工业“城市群”，并且 开展了庞大且华丽的房地产和基础设施建设，在 建立沿线的“迪拜模式”同时，吸引更多的旅游、 贸易和投资。
六本木（ROPPONGI）模式
六本木总建筑面积78万平，历17年完成，2003年正式开业，由美国捷得/KPF等多家设计公司联合完 成。六本木集办公/住宅/商业/文化设施/酒店为一体，具有居住/工作/游玩/休闲娱乐/购物等多项 功能。六本木将大体量的高层建筑与宽阔的人行道、大量的露天空间交织在一起。建筑间与屋顶上 大面积的园林景观，成为著名的旧城改造、城市综合体开发代表项目。中国、新加坡、沙特阿拉伯、
汉峪金谷 金融商务中心 标志建筑超300米
东部ＣＢＤ名片(当仁不让 第一？) 写字楼高度待定(300+ 5A 甲级？) 五星酒店品牌待定 公寓占比大(相对比住宅难) 街区式非独立商业(在地型>目的地型) 规模精品住宅(绝版地段 品质 内循环)
总结
奥体绝版 162万㎡城市复合体
综合体
三大关系 商业 商务（写字楼／酒店）住宅／公寓
恒大中心 超500米
绿地中心300米
总结
双靠山 东部ＣＢＤ城市名片
奥核
华润中心
XXXX年西安大都市·新北城__领地·未来城营销策略
结论： 地段宣传 势在必行
➢ 强化楼盘位置宣传：除在各种销售道具上标注外，应在铜川 主要户外广告上，标明通往领地·未来城 的路径。
➢ 大力宣传铜川生态花园－－“城市会客厅”是本项目的天然 氧吧，休闲、健身的福地。提升项目价值和引领未来精品楼市 方向。
户外广告牌的设置建议：
新区 ✓ 高速路出口及重要地段，开发商自己设立长期性广告牌 ✓ 租用广告牌： ✓ 嘉宝莉2块、长虹南路南头（加油站对面） ✓ 耀州区政府门口电子显示屏 ✓ 锦阳路与文营西路十字路牌 ✓ 其它可用资源
❖ 户外
原 则：尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密 选择种类：擎天柱/路牌/楼顶广告 说 明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。
❖ 现场包装
✓ 户外导引系统
由于本项目区位相对劣势，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效 引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； A、地盘导引系统：项目西侧长丰南路沿线做工地围墙广告； B、外部导引系统：新区内重要路段设置导视路牌或挂旗
我主未来 （p19）
基础筹备工作 （p23）
推广预热工作 （p26）
形象导入期（p27） 认购蓄势期（p34） 开盘强销期（p41）
PART 1 销售篇
时间节点
项目工程节点
➢ 2010年4月 ➢ 2010年5月 ➢ 2010年10月 ➢ 2010年11月
园林示范区开放 工程出地面
销售节点
➢ 2010年3月 ➢ 2010年5月 ➢ 2010年9月 ➢ 2010年10月
老区 ✓ 川口十字（艺术馆门面房） ✓ 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） ✓ 项目现场搭建（建议） ✓ 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告
PART 4 推广篇
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
通过广告推广策略，合理控制广告投放成本，实现收益最大化。
吸引更多潜在客户关注本项目，提升项目销售业绩。
借助大唐不夜城的旅游资源，将项目打造成为西安乃至全国的文化旅游名片。
02
目标市场与竞争分析
Chapter
目标市场定位
中高端房地产市场
产品定位
高品质、舒适宜居的住宅和商业地产
城市核心区域
西安市新城区、莲湖区、碑林区等核心区域
01
03
02
05
预算与资源需求
Chapter
广告制作费用：40%
社交媒体推广费用：15%
其他杂费：15%
媒体投放费用：30%
预算分配方案
广告策划人员：3名
人力资源需求
设计师：2名
媒体投放专员：1名
社交媒体推广专员：1名
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
广告制作所需物资
包括各种广告投放平台和工具
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战。
项目总结与评估
短期目标
在未来一年内，通过广告推广策略，提高项目知名度，吸引更多潜在客户关注。
客户需求特点
客户群体分析
03
广告推广策略制定
Chapter
广告创意设计
媒体渠道选择
电视媒体
利用社交平台、视频网站、新闻客户端等多元化网络渠道，进行广告投放和内容推广。
网络媒体
户外媒体
杂志与报纸
选择本地收视率高的电视台，投放精美的品牌广告和项目宣传片。
xx房地产威至龙湖花千树提案
一样的花千树生活。 4、名家签名赠书活动
PART2
立势期
建立洋房生活的合理逻辑
在这个快速发展的城市 我们要为花千树找到一种最有价值的无形资产 我们必须为其建立起高价值的合理逻辑
我们要满足他们的不仅仅是一个好的产品！
好产品≠好生活 好生活=好品牌+好产品+好服务+好环境
在这里，一切都能成为现实
1.区位价值：曲江繁华深处，交通环绕
让自己掌控生活节奏，把握潮流的脉搏
龙湖品牌 善待你一生——给生活永恒的保证 高精产品 西安标杆样本——给生活永恒的价值 五重园林 处处诗意人生——给生活永恒的享受 咫尺曲江 优享南湖核心资源——给生活永恒的视界
我们如此概括：
龙湖对于城市而言：
代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更 多的未来价值。
龙湖对于城市而言：
代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更 多的未来价值。
核心战略二：
依附龙湖品牌，以及花千树子品牌造势
给客户更高的期望值。
花千树对于城市而言：
在我们眼中，花千树是一个生活符号，走过的几个城市中，以重庆最为成功， 成功的除了产品给人最强大的体验价值之外，更多的是精神享受上带来的情感 沟通。一种梦想中的生活方式在现实中得到印证，如花般自由浪漫的生活舒展 了我们太多的神经。
为什么如此开场2
花千树代表的是一种浪漫生活的最高 境界。而“等你二字”就是无形中拉 开了普通产品与龙湖花千树产品的距 离感。将一种对更好生活的追求感带 给渴望更好生活的人。
第二个借势子品牌
除了龙湖品牌的力量之外，其它城市花千树的成功塑造，也为客户带 来了真实的想象空间，未来项目的价值与美好，即在眼前。
PART2
立势期
建立洋房生活的合理逻辑
在这个快速发展的城市 我们要为花千树找到一种最有价值的无形资产 我们必须为其建立起高价值的合理逻辑
我们要满足他们的不仅仅是一个好的产品！
好产品≠好生活 好生活=好品牌+好产品+好服务+好环境
在这里，一切都能成为现实
1.区位价值：曲江繁华深处，交通环绕
让自己掌控生活节奏，把握潮流的脉搏
龙湖品牌 善待你一生——给生活永恒的保证 高精产品 西安标杆样本——给生活永恒的价值 五重园林 处处诗意人生——给生活永恒的享受 咫尺曲江 优享南湖核心资源——给生活永恒的视界
我们如此概括：
龙湖对于城市而言：
代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更 多的未来价值。
龙湖对于城市而言：
代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更 多的未来价值。
核心战略二：
依附龙湖品牌，以及花千树子品牌造势
给客户更高的期望值。
花千树对于城市而言：
在我们眼中，花千树是一个生活符号，走过的几个城市中，以重庆最为成功， 成功的除了产品给人最强大的体验价值之外，更多的是精神享受上带来的情感 沟通。一种梦想中的生活方式在现实中得到印证，如花般自由浪漫的生活舒展 了我们太多的神经。
为什么如此开场2
花千树代表的是一种浪漫生活的最高 境界。而“等你二字”就是无形中拉 开了普通产品与龙湖花千树产品的距 离感。将一种对更好生活的追求感带 给渴望更好生活的人。
第二个借势子品牌
除了龙湖品牌的力量之外，其它城市花千树的成功塑造，也为客户带 来了真实的想象空间，未来项目的价值与美好，即在眼前。
某地产_西安大唐不夜城项目(雁南郡)广告推广策略案_59PPT
目标客户的广告解读
禅意居住的关键词：
境界、体验、方法、生活艺术 平静、安逸、和谐、舒适、遐想、自然、超脱。
重点诉求：生活的情感与宁静惬意的生活。
误区：本案所推崇的不是令人费解的禅宗意语。
肆。沟通！
产品市场形象策略及客户沟通策略
案名
雁南郡
Yannan county
雁南 曲江人文地标大雁塔以南、雁南路双重地域识别，提及大雁塔能使人产生上至大唐往 昔繁华盛世、下至曲江今日浓厚人文的无限联想，福祉之地，吉象相伴； “大雁南归”是无数唐诗中的经典意象，隐射着平和、归隐、雄浑的多重深层含义， 与本案那些已达事业巅峰、洞悉人生哲学的目标客群巧妙契合。 郡 古有大夫受郡，“郡”字足矣表露出有着严格身份界定的叠墅生活高度！
本案客户群研判及广告解读
本案客群之物理指标
主力客群： ➢多次置业的三高客户为主流； ➢年龄：35—45岁，有车族； ➢职业：以大中企业高管、私企老板为主。 少量政府高级公务员、高级教授、作家、画家、建筑设计师、海归派等； ➢消费动机：以自用为主（第一居所），投资为辅。 外地进西安购房的客户（陕西各地私企业主和官员；外省市投资置业人士）
品读生活的艺墅
Yannan county
艺墅，是给懂的品读艺术的人，生活的！
伍。执行！
广告推广执行策略
实战重点渠道
报纸、航空杂志、华讯直递等平面媒体 户外
公关活动 现场销售道具、物料
实战辅助渠道
网络 中大国际、金花巡展 高档休闲场所的资料摆放与联动
软性宣传 电梯广告 房展会
推广节奏划分
品读生活的 艺墅
产品解读
08 08 08 艺墅开幕
开坛栏目 现场直播
开盘强销
尾盘销售
禅意居住的关键词：
境界、体验、方法、生活艺术 平静、安逸、和谐、舒适、遐想、自然、超脱。
重点诉求：生活的情感与宁静惬意的生活。
误区：本案所推崇的不是令人费解的禅宗意语。
肆。沟通！
产品市场形象策略及客户沟通策略
案名
雁南郡
Yannan county
雁南 曲江人文地标大雁塔以南、雁南路双重地域识别，提及大雁塔能使人产生上至大唐往 昔繁华盛世、下至曲江今日浓厚人文的无限联想，福祉之地，吉象相伴； “大雁南归”是无数唐诗中的经典意象，隐射着平和、归隐、雄浑的多重深层含义， 与本案那些已达事业巅峰、洞悉人生哲学的目标客群巧妙契合。 郡 古有大夫受郡，“郡”字足矣表露出有着严格身份界定的叠墅生活高度！
本案客户群研判及广告解读
本案客群之物理指标
主力客群： ➢多次置业的三高客户为主流； ➢年龄：35—45岁，有车族； ➢职业：以大中企业高管、私企老板为主。 少量政府高级公务员、高级教授、作家、画家、建筑设计师、海归派等； ➢消费动机：以自用为主（第一居所），投资为辅。 外地进西安购房的客户（陕西各地私企业主和官员；外省市投资置业人士）
品读生活的艺墅
Yannan county
艺墅，是给懂的品读艺术的人，生活的！
伍。执行！
广告推广执行策略
实战重点渠道
报纸、航空杂志、华讯直递等平面媒体 户外
公关活动 现场销售道具、物料
实战辅助渠道
网络 中大国际、金花巡展 高档休闲场所的资料摆放与联动
软性宣传 电梯广告 房展会
推广节奏划分
品读生活的 艺墅
产品解读
08 08 08 艺墅开幕
开坛栏目 现场直播
开盘强销
尾盘销售
融创中原壹号院产品手册20171207
一个书院—三进院落
书院三进院落逐渐增高体现古代园林秩序、尊贵、端庄感，体现人文艺术馆生活场景。 巧妙的用弧线手法，将坡道、水景、台阶、植栽整合在一起。
夜晚配合精心布置的灯光以及3000K的暖色调的色温的控制，是空间更具温暖感，亲近感，尊贵感。
一个书院—中轴曲线
建筑间距小，压迫感较强，曲线设计使空间变化丰富。石质道路与植物相互穿插，体现自然生态理念。
国家中心城市·中国第四大城市群金融中心
北龙湖如意中轴 中原土地精华所在
LIVING AT THE CENTER OF LONGHU
融创壹号院系中原首座·纯低密新中式壹号院
两湖中轴中原壹号院 得中原热土
融创中原壹号院于北龙湖之心， 郑东新区南北轴线核心极——如意运河畔稀贵宝地， 北邻龙湖金融岛， 南瞰郑东新区CBD。坐拥郑东新区十年发展红利， 缔造足以代言中原的大宅天赋。
5层20栋纯粹洋房住区 最高3.85米层高 一层一户 部分楼栋
中原首个晶钻幕墙建筑 首创360°IMAX钻石光廷
TOPO建筑环境设计公司
庄镇光
不同于传统景观堆砌，我更多的是在表达参与式、互动式的园 林，希望所用的石也能与人在这里有奇妙的交际线。
其由庄镇光先生（哈佛大学景观建筑硕士，美国注册景观建筑师） 创办，提供全方位的景观建筑设计服务。TOPO在美国旧金山海 湾地区、欧洲瑞士日内瓦，以及中国上海与台北设有事务所，在 世界范围已获得多项专业领域大奖。TOPO的景观营造，强调人 文气质与周围环境的和谐，对居所的周围环境保持了最大的尊重， 营造典雅的居住环境，与居者的生活良好互动。
抽象的规划设计脉络
“九经九纬”古代造城理论的应用 形成“内城、外城”的设计理念
“一心、八岛、四轴、九片区”
融创太原壹号院品牌构建方案
二、纯正顶豪血统
2016年开发商销售排名前十名全国均价表
1 2 3 4 5 恒大 万科 碧桂园 绿地 保利 8350元/㎡ 13142元/㎡ 8170元/㎡ 12471元/㎡ 13239元/㎡ 6 7 8 9 10 中海 融创 华夏幸福 绿城 万达 14419元/㎡ 26661元/㎡ 12307元/㎡ 18125元/㎡ 9000元/㎡
春秋末期，晋定公十五年（前497年）显赫于世的晋阳古城问世于汾河晋 水之畔，迄今已有2500年的历史。
原，指宽广平坦的地形，若平原、高原、草原、沙原、苔原者然。太，古通“大”， 大、太也有差异，太者大加一点，犹言比大还大，表示大之不尽，或谓很大、极大。 早在春秋战国时期，“太原”一词就已出现在《尚书· 禹贡篇》和《毛诗· 小雅· 六 月》当中。诚然，这类“太原”系作为地区名出现，还不是建制名，当足见太原历史 之源远流长。
文化之根：霸业——三晋时期灿烂的文化是中华文明进程中的关键环节
■鸟尊是晋侯宗庙祭祀的礼器。《周礼》曾记载 宗庙礼器有“六尊六彝”，“鸟彝”即为其中之一。
㊣关于晋文公的史书影
㊣晋侯墓地鸟尊
■霸主：晋文公，晋国国君。实行“通商宽农”、“明贤良”、“赏功 劳”等政策，为“春秋五霸”之一，后居霸主地位。
变革——三晋人物始终站在改革大潮的前列
世界豪宅形象范式
ONE57:五星级大堂 打造登堂入室的仪式感
ONE57 住宅位于五星级柏悦酒店上方，住户可全面享受柏悦的高档设施和酒店服务。外墙波浪形的幕墙延伸向下， 建筑师的灵感来自瀑布从高处倾泻而下形成的水波纹。无论是酒店入口还是住宅入口，都给人以极强的仪式感。
公园大道432号：全落地玻璃幕墙演绎世界建筑美学潮流
想的理论基础。
㊣《荀子》书影
创邑-融创中国壹号院2019-2020整合推广方案
從第壹到唯壹
One Sino Park
From One To Only
融创品牌 從第壹到唯壹
中国最具投资价值上市公司 中国房地产一行行业领导公司品牌
中国房地产最佳雇主企业
融创 一行行业第一一的一气度
2015年年北北京壹号院为新星融创皇冠上的明珠 2019年年谁才能为巨星融创加冕
融创集团sunac
2020年 全球第三大金融中心 纽伦海时代全新格局
泛海集团 . 外滩项目品牌形象构想
Oceanwide Group. The Bund Project Brand Image Design
创邑机构呈现
200万方全球地标商业
Global luxury skyline
外滩源-全球奢侈品旗舰荟萃地 & 老码头-世界人文码头时尚目的地 & 董家渡-世界生态商业典范PARK-MALL & BFC-世界文化剧场商业典范
壹号院至高点
壹落子落子 伟大重塑
One Sion Park
项目显性价值
Top1品牌 品牌的信心
融创壹号院 全球顶级资产
Top1区域 时代的信心
Top1项目 客户的信心
纽伦海时代 传奇 董家渡 世界金融心 1公里城市图腾
Top1产品 产品的信心
万国建筑群 外滩顶层光辉
从壹号到壹号院 外滩等了176年
中国一文化中创新基因的宜和系
以“传统精神，当代表达”为内核，即在尊重传统一文化传承的同时，融一入具有国际化意识的审美潮流。
罗斯福会所 百达翡丽源邸
外滩源
外滩源
半岛酒店 PENINSULA
外滩茂悦
宝丽嘉 W酒店 波特曼酒店
Hyatt BELLAGIO 金光中心 八埭头
One Sino Park
From One To Only
融创品牌 從第壹到唯壹
中国最具投资价值上市公司 中国房地产一行行业领导公司品牌
中国房地产最佳雇主企业
融创 一行行业第一一的一气度
2015年年北北京壹号院为新星融创皇冠上的明珠 2019年年谁才能为巨星融创加冕
融创集团sunac
2020年 全球第三大金融中心 纽伦海时代全新格局
泛海集团 . 外滩项目品牌形象构想
Oceanwide Group. The Bund Project Brand Image Design
创邑机构呈现
200万方全球地标商业
Global luxury skyline
外滩源-全球奢侈品旗舰荟萃地 & 老码头-世界人文码头时尚目的地 & 董家渡-世界生态商业典范PARK-MALL & BFC-世界文化剧场商业典范
壹号院至高点
壹落子落子 伟大重塑
One Sion Park
项目显性价值
Top1品牌 品牌的信心
融创壹号院 全球顶级资产
Top1区域 时代的信心
Top1项目 客户的信心
纽伦海时代 传奇 董家渡 世界金融心 1公里城市图腾
Top1产品 产品的信心
万国建筑群 外滩顶层光辉
从壹号到壹号院 外滩等了176年
中国一文化中创新基因的宜和系
以“传统精神，当代表达”为内核，即在尊重传统一文化传承的同时，融一入具有国际化意识的审美潮流。
罗斯福会所 百达翡丽源邸
外滩源
外滩源
半岛酒店 PENINSULA
外滩茂悦
宝丽嘉 W酒店 波特曼酒店
Hyatt BELLAGIO 金光中心 八埭头
【万科中西学院】项目故事线梳理及场景应用策划标准
中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
融创·西安壹号院新品发布会方案【房地产】【发布会】
以现代科技，点亮千年古城，形成万人瞩目的昭示性 使用灯光与世界进行一场隔空对话，造势全城
核心亮点.2
史诗级沉浸式实景舞美设计 三层舞台设计，观众席以观礼台形式设计，增强礼序感
核心亮点.3
震撼的国际艺术盛宴 3D墙体投影及空中芭蕾展现国际化风采
核心亮点.4 高级定制时装秀
克里斯汀·迪奥是法国著名时尚消费品牌。迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。 Dior之所以能成为经典，除了其创新中又带着优雅的设计，亦培育出许多优秀的年轻设计师。
专业记者进行采访
备注 客户签到进入会场
现场镜头跟拍，并进行大屏转播
内容规划
The content planning
01 02 03 04
客 户 签 到
定 制 签 到 方 式 ， 外 籍 模 特 迎 宾
内容规划
The content planning
01 02 03 04
客 户 签 到
定 制 签 到 方 式 ， 外 籍 酒 店 管 家 迎 宾
20:25-20:40
3D投影视频串场，引出宣传VCR
20:40-20:45
品牌中心总经理杨立宁女士TED演讲
20:45-20:50
定制时装秀
20:50-20:55
案名发布仪式
20:55-
客户领取到访礼
备注
科技感开场，震撼开场 鼓响全场，目光聚焦 主持人致开场辞，鸣谢来宾到场光临 品牌VCR现场播放，尽展品牌核心基调 讲述集团2017发展计划 播放城市发展布局VCR—“城市发展布局”（拟） 朱先生现场演讲，阐述融创在西安发展规划
微信话题推广：西安人，关于千年城墙不知道的十件事
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核心亮点.2
史诗级沉浸式实景舞美设计 三层舞台设计，观众席以观礼台形式设计，增强礼序感
核心亮点.3
震撼的国际艺术盛宴 3D墙体投影及空中芭蕾展现国际化风采
核心亮点.4 高级定制时装秀
克里斯汀·迪奥是法国著名时尚消费品牌。迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。 Dior之所以能成为经典，除了其创新中又带着优雅的设计，亦培育出许多优秀的年轻设计师。
专业记者进行采访
备注 客户签到进入会场
现场镜头跟拍，并进行大屏转播
内容规划
The content planning
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客 户 签 到
定 制 签 到 方 式 ， 外 籍 模 特 迎 宾
内容规划
The content planning
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客 户 签 到
定 制 签 到 方 式 ， 外 籍 酒 店 管 家 迎 宾
20:25-20:40
3D投影视频串场，引出宣传VCR
20:40-20:45
品牌中心总经理杨立宁女士TED演讲
20:45-20:50
定制时装秀
20:50-20:55
案名发布仪式
20:55-
客户领取到访礼
备注
科技感开场，震撼开场 鼓响全场，目光聚焦 主持人致开场辞，鸣谢来宾到场光临 品牌VCR现场播放，尽展品牌核心基调 讲述集团2017发展计划 播放城市发展布局VCR—“城市发展布局”（拟） 朱先生现场演讲，阐述融创在西安发展规划
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鄞州九子 耀世甬城
望府
2013.01
上府
2013.12
红翎台
南京紫金山——“钟山龙蟠，石城虎踞”
香港半山——“自然山色、不离烟火”
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
宁波的山水梦想
现代的山水意境
景瑞的山水未来
中心格局 山水孤品 宁南中心 稀缺城市山水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
宁波的山水梦想
现代的山水意境
景瑞的山水未来
山水园林大师 山水建筑大师
山水园林大师建议：
鄞南片区规划图
甬江村 站
明
光
路
姜山站
宁奉城际铁路
（在建）
狮山站
姜山片区交通示意图
名称 地铁
城铁
三纵 二横 高架
介绍 地铁三号线-换乘高塘桥站3.4公里
奉化城际铁路——距离狮山站700米
天童路、宁南路、环镇路 鄞州大道、鄞城大道
广德湖路-环镇路高架（规划中）
中心格局丨宁波卫星城，启幕轴心时代
随着姜山发展规划出台，完善自身发展聚焦， 明确以人民路沿线的商业服务轴，以姜山河沿线的亲水休闲轴为城市发展主轴，
现代的山水意境
从看山看水到亲山 亲水，现代山水元 素与实景山水园林，
情景之上更情境
景瑞的山水未来
深耕甬城6载，续航姜 山传奇，以山水产品 营造经验，打造现代
版的城市山水
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
地脉
人脉
宁波的山水梦想
现代的山水意境
景瑞的山水未来
地脉丨镇以山名，宁波姜山的起源地
姜山镇，镇以山名，因山形状如生姜，故名为姜山。又有人谓此山横视状若狻猊suān ní，所以又名狮山。
一城江山 半壁山水
景瑞姜山镇核心9号居住A地块整合营销推广策略提案
故事线
一城江山 半壁山水
立城市中心发展之势，更兼备城市稀缺的山水IP
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
从姜山的来源，姜 山西河的历史，到 今天的狮山公园，
一脉山水传承
宁波的山水梦想
从姜山城市发展的 进程，对标其他城 市的山水价值，宁 波城市最大的山水IP
实现由“镇”到“城”的转变，打造宁波第九个卫星城市。
姜山卫星城市发展规划图
本案
双轴发展示意图
中心格局丨五大黄金商圈 四大优质校区
商圈环伺，外享环球城、鄞州万达、印象城等城市级大配套，内有海港城、大润发； 名校在侧，尽享鄞州区实验小学、姜山中学、姜山中心小学、姜山实验中学等名校资源。
大润发
万达广场 商圈
“观山之法，凝练天地一 方”
中国美术学院象山校区与宋人王希孟《千里江山图》
如：二十余座建筑环山而建，高低有致，随山体的扭转、断裂，兼顾其可塑 性与整体性，如同一副国画长卷，面山而立的建筑也自左向右展开；
如：讲究传统中国山水绘画的“三远”法透视学，平坦场地被改造为典型的 中国江南丘陵地貌。”
如：具象了《千里江山图》山水尺度作为连接内部空间的外墙楼梯形式； ......
姜山
狮山公园
地脉丨一条姜山河，孕育一座姜山城
姜山河，姜山的母亲河，又名姜山横河，四通八达的水系把姜山浸润成充满灵韵的江南水乡。
姜山河
姜山景观效果图
文脉丨人文渊远，更迭姜山的现代文明
从久负盛名的走马塘村、虎啸漕村，再到中国第一位获得博士学位的数学家——胡文耀、中医儿科泰斗—— 董延瑶、核农学家——陈子元、中国著名女小提琴演奏家——俞丽拿等等，可谓“书香之地，诗礼传家”。
无锡海岸城・郦园（二期） 以“山明水秀之庭”为主题，营造贴合“郦园”之名赞美自然的优美户外空间。
设计理念
通过“看-体验-描述”，在表现“自然的再现”、 “自然的体验”的同时，更注重对“自然的描 述”。
优秀建筑大师建议：
王澍
普利兹克建筑奖首位中国籍得主
现为中国美术学院建筑艺术学院院长、博士 生导师、建筑学学科带头人、浙江省高校中 青年学科带头人。
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
宁波的山水梦想
现代的山水意境
景瑞的山水未来
山水园林大师 山水建筑大师
现象级大师山水著品
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
宁波的山水梦想
现代的山水意境
景瑞的山水未来
景瑞&姜山 景瑞&山水
景瑞&姜山丨6年 7盘 83万方
2013年首次落子姜山后，6年7盘一直深耕， 逐渐规模化、精品化，为姜山造一座城。
户田芳树
日本当代三大著名景观设计师之一
1989年凭借“诹访湖畔公园”项目荣获东京农业大 学造园大奖。 1994年凭借“科利亚庭园”获日本公园绿地协会奖。 1995年主创的修善寺“虹之乡”项目荣获造园协会 奖。
“以山水之意，坐看行云流水”
重庆瑞安雍江御庭 以“丘之大地与河川之水”、“山丘自然与河川都市”相互交织融合环境·居住·都市,
6
江东实验小学
7
江北实验小学
8
江北中心小学
9
海曙外国语小学部
10
鄞州实验小学
山水孤品丨独此一处，全宁波稀缺城市山水
山水自然，因不可复制性而稀缺；城市中的山水，因稀缺而更显珍贵。 宁波城市中心，早已讲尽水的故事，但独缺山的印记。
姜山，现在宁南中心，全宁波稀缺城市山水，唯此，仅此一处。
杭州吴山——“江山云烟，暮色娇柔”
走马塘村——中国进士第一村
胡文耀
陈子元
董延瑶
俞丽拿
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
宁波的山水梦想
地脉
人脉
一脉相承 山水人文气韵
现代的山水意境
景瑞的山水未来
一城江山 半壁山水
姜山的山水传承
宁波的山水梦想
现代的山水意境
景瑞的山水未来
中心格局 山水孤品
中心格局丨姜山，宁南中心正位
随着宁波2049规划制定，整个城市南拓，奉化撤市变区，鄞奉一体化已成为城市发展的新方向。 加之姜山北与中心城区接壤，通过地铁3号线快速交流。南面通过地铁/城际铁路、高速等 均可快速抵达奉化区，一跃成为宁南中心枢纽。
王 邂澍 逅， 《山 千水 里路 江上 山的 图复 》兴
派
王澍的观山之法——“山内观山，山外观山，因建筑而山在”
“以山而生，因山而名，咫尺望山，古翠之间，隐秀万物” ——城市中心的山居洋房
重屋顶，细柱， 取法民间的竹作大空间结构，
疏密得宜的墙体分解， 从入口开始曲折尽致的运动与视线控制，
屋盖下浮空穿透的水平视线， 由台地主导的高下视线。
印象城 商圈
银泰城：宁波最大 的室内购物中心
环球城：全球最大
环球
的室内主题乐园
城
海港城：姜山最大 的商业中心
海港城商圈
大润发：姜山老牌 商业中心
姜山镇中心小学 姜山中学
鄞州区实验小学
本案
姜山实验中学
宁波重点小学排行榜榜
1
宁波实验小学
2
宁波海曙中心小学
3
宁波广济中心小学
4
宁波镇明中心小学
5
江东中心小学中山校区