市场营销第二学期二检【财经信息类】

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山东省专升本考试(市场营销)综合二模拟试卷2(题后含答案及解析)

山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 市场营销学 2. 市场调查与预测市场营销学填空题1．中国古语说“好酒不怕巷子深”是_____观念的典型表现。

正确答案：产品观念解析：“好酒不怕巷子深”是指产品质量好无需进行宣传推广，认为只要企业致力于生产优质的产品即可。

2．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为______。

正确答案：潜在顾客解析：在交换中，积极开展营销行为的就是营销者，其对象被称为潜在顾客。

3．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和______三种模式。

正确答案：集群偏好4．扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和______。

正确答案：增加使用量5．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和______定价法。

正确答案：竞争导向6．产品整体概念是建立在_______这样一个等式基础之上的。

正确答案：需求一产品7．为使消费者产生价格低廉和经营者认真进行成本核算才定价的感觉，企业往往采用______定价心理策略。

正确答案：尾数8．_______产品指具有高度需求交叉弹性的产品。

正确答案：密切替代9．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，在渠道宽度中通常用______分销。

正确答案：密集解析：适合采用密集密集分销的产品一般产品价值不高、供应种类多、不需要精心评价对比。

10．促销使用的方式有人员促销和______两种。

正确答案：非人员促销单项选择题11．市场营销的核心是( )。

A．生产B．分配C．交换D．促销正确答案：C解析：市场营销主要任务是通过战略规划和营销策略达成交易并保持联系，基础和核心在于交换。

12．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。

A．欧洲B．美国C．日本D．中国正确答案：B13．以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是( )企业。

营销员二级考试模拟题与答案

营销员二级考试模拟题与答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、营销策略的内容有很多，但到目前为止，由美国市场营销专家麦卡锡与1960年提出的著名的4P营销策略组合理论，以下选择中不属于4P策略的是哪一项？（）A、利润B、促销C、价格D、产品正确答案：A2、下列不属于提高预期质量的内容的一项是（）A、明确的战略观念B、高层负责的传统C、建立高标准D、以上都是正确答案：D3、随着信息技术的发展，（）零售是未来零售业的发展趋势A、全渠道B、集中渠道C、多渠道D、单一渠道正确答案：A4、上下级之间的沟通要建立何种关系？A、回避型B、强迫型C、合作型D、折衷型正确答案：C5、下列哪项不是现代企业中团队精神的培养途径？A、激励个人的学习精神B、激励团队的创新精神C、培养团队合作D、重视内部良性冲突正确答案：A6、企业新产品开发的首要步骤是（）。

A、投标B、市场调杳C、寻求创意D、分析需求正确答案：C7、顾客关系管理的基本要素不包括（）A、顾客排序B、顾客需求C、顾客追踪D、顾客基本信息正确答案：B8、市场营销学认为，（）是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要骤。

A、寻找和分析、评价市场机会B、选择目标市场C、企业产品定位D、营销策划正确答案：A9、下列关于授权的说法，正确的是（）A、授权意味着授责B、授权表明上下级之间存在长期的责权关系C、分权是授权的延伸D、授权是一种结果正确答案：C10、下列哪项属于人力资源规划的内容？A、总体规划B、职业标识C、职业要求D、职业描述正确答案：A11、业态规划的宏观考虑因素是（）。

A、面积要求B、工程技术条件C、租金水平D、所在地的经济发展水平正确答案：D12、（）指一个企业提供给市场的全部的产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

A、产品类目B、产品组合C、企业业务D、产品范围正确答案：B13、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。

国家二学历考试会计专业预测卷二

《市场营销》测试题二一、案例题本题16分。

1、DM(DirectMail)发送：即直接邮寄发送，超市在卖场中选取200～300种商品，主要是顾客敏感的商品，以超低的价格出售，并将印刷精美的商品手册派送给潜在顾客，以吸引顾客前来购买，同时带动其他商品的销售。

DM商品通常每15天换一次，商品价格在本期DM结束后要马上恢复至原位。

江苏好买超市以会员为对象，以月为单位展开DM商品宣传，并把每一期的DM商品录入电脑，在每次活动结束后，从电脑中跟踪分析DM商品的销售、毛利同比，销售、毛利份额比，会员购买比例、折让比例与销售上升的比例等指标，以此来分析顾客的潜在需求，顾客对价格的敏感度，检查DM商品的组合策略，定价策略，进而为调整DM商品组合，促销价格的制定提供决策数据。

超市对DM商品的制定、调整与销售，已带来了回报：公司会员消费比例由原来的15％上升至50％，DM商品的销售占总销售的份额由原来的4％上升至现在的9％左右，会员价商品的比重由原来的12％增加到72％，总销售额也日攀新高。

试问：1(1)江苏好买超市采取的是何种折价促销方式? 【正确答案】：(1)采取的是折扣券销售促销。

顾客凭超市发行的折扣券，在指定时问内到超市购物享受一定的折扣优惠．超市折扣券的使用通常在于扩大影响力。

DM 是折扣券销售的方式之一。

2(2)试说明折价促销的操作技巧。

【正确答案】：(2)折价促销的操作技巧：④选择正确的促销时机；②活动的时间以2～4周为宜。

要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位；③折价的金额应占售价的10～20％以上才具有吸引力；④折价促销的广告简单、准确，不要用花哨的形式。

二、简答题本大题共4小题，每小题7分，共28分。

1、企业进行广告效率控制应做好哪些统计?【正确答案】：企业进行广告效率控制，应至少做好如下统计：(1)每一种媒体类型、每一个媒体工具接触每1000名购买者所花费的广告成本。

(2)顾客对每一个媒体工具注意、联想和阅读的百分比。

二级营销员测试题(附参考答案)

二级营销员测试题（附参考答案）一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、“市场定位”中的市场是指（）。

A、产品B、消费者需求C、产品功能D、消费者正确答案：D2、下列哪项不是线上线下融合实施过程需要注意的问题？A、注重实践B、加强合作C、明确目标D、重视技术正确答案：A3、人员推销的优点是（）。

A、可信度高B、针对性强C、双向信息沟通D、购销关系稳定正确答案：C4、当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（）。

A、目标不相容B、角色失称C、决策主导权分歧D、感知偏差正确答案：B5、团队建设进程的最后一步是（）A、困惑阶段B、团队阶段C、行动阶段D、成型阶段正确答案：B6、市场营销损益预测的内容不包括（）。

A、分成细目的生产成本B、市场营销费用C、单位销售数量D、广告费用正确答案：D7、（）是企业的服务运行和发展预期达到的要求或标准A、宗旨B、精神C、目标D、原则正确答案：C8、狭义的销售管理是指（）。

A、以销售人员为中心的管理B、对销售人员的管理C、对所有销售活动的综合管理。

D、对决策者的管理正确答案：A9、传统零售业较电子零售业相比不具有以下哪个优势？A、品牌优势B、物流优势C、信息优势D、货源优势正确答案：C10、企业向某个专业市场或某类顾客群体提供所需要的各种产品，被称为（）。

A、产品系列专业型B、有限产品系列专业型C、市场专业型D、集中型正确答案：C11、我国消费者更倾向于（）的渠道A、复杂化B、单一化C、差异化D、多样化正确答案：D12、新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品适合采用（）。

A、撇脂定价B、高价策略C、差别定价D、渗透定价正确答案：D13、授权中的认识误区包括（）A、唯才是用B、以下都是C、学历至上D、任人唯亲正确答案：B14、（）可以满足购买者的心理需要，会使购买者感到产品的价格是经过精确计算而不是乱定价的因而容易接受。

营销员二级考试试题含答案

营销员二级考试试题含答案1.（）是指同主力产品或辅助产品共同购买、共同消费的产品。

A.组合产品B.便利品C.特殊消费品D.关联产品答案：D2.网页设计应遵循一定的原则, 以下表述正确的是（）A、大量使用各种图片, 增强页面视觉效果B.网上交易和支付成功后要不必显示相应的信息C.网页中色彩越丰富越好D.提供方便快捷的网站导航答案：D3.反馈的类型不包括（）A.正面的反馈B.负面的反馈C.建设性的反馈D.以上都不是答案：B4.（）是各种人力资源具体计划的核心, 是事关全局的关键性规划A.制度规划B.组织规划C.费用规划D.战略规划答案：D5.市场细分的对象是（）。

A、产品B.消费者C.产品的形式和功能D.消费者的偏好答案：B6.在正确授权的过程中, 最后一步是（）A.选贤任能B.跟进完成C.明确任务D.落实分工答案：B7、绩效管理的对象是组织的（）A.一般人员B.领导成员C.全体成员D.特定成员答案：C8、商圈分析的作用不包括（）。

A.用于新开商场的选址B、了解商圈内消费者的构成及特点, 以确定商场的目标市场及经营方针C.有利于进行竞争态势分析D.预测新开商场的经济效益答案：C9、〝乐球牌扫描仪可以解决珍贵照片因保存时间过长而色彩失真的问题“该产品的价值陈述是（）A.关注具体和特殊的客户需求B.节省金钱C.简单易用D.规避风险答案：D10、下列哪项不是授权的基本原则？A.5W1H原则B.SMART原则C.职能授权原则D.互相信任原则答案：A11.当市场容量很大, 消费者对产品价格很敏感, 同时存在大量潜在竞争者时, 适合采取（）。

A.快速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速掠取策略D.缓慢掠取策略答案：B12.影响企业文化的最重要因素是（）A.企业管理方式B.企业经营策略C.企业目标D.企业利润额答案：C13.关于电子零售物流, 哪个叙述是错误的（）A.物流是电子零售系统必需的组成部分B、在电子零售环境中, 物流就是仓储和配送C.电子零售物流是以现代信息技术为基础的D.物流是电子零售成败的关键环节答案：B14.（）指商品进货时需要下订单, 验收后只作库存记录, 在财务账上并不属于自有库存, 其成本和应付款在销售后结算。

市场营销二调参考答案

盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题(本大题共23小题。

每小题2分，共46分。

请将正确答案填写在下表中。

)二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

正确的填“A”；错误的填“B”）三、填空题(本大题共15小题。

每小题2分，共30分)62．结账更正错误63．账户名称记账方向64.实现潜在交换，以顾客需要为中心65.传统研究法，管理研究法66.产前活动，售后活动67.不同的营销功能，营销部门必须与其他的部门相协调68.可衡量性，地域广泛性69.开拓，渗透70．欺诈行为 3倍71．以盈利为目的商品和服务72.世界贸易、商品和劳务73.反补贴税、反倾销税74.电子数据交换（EDI）数字签名75.物理传送平台传送方式76.完全电子商务非完全电子商务四、名词解释(本大题共9小题。

每小题4分，共36分)77. 汇总原始凭证：是指定期根据若干同类性质经济业务的原始凭证，依据有关要求整理、汇总完成的一种原始凭证。

78直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互动的营销体系。

79品牌拓展策略;就是利用已出名的产品提携新产品的策略。

80四就直拨：是直达直线的一种运输方式，即：就生产工厂直拨，就车站直拨，就仓库直拨，就船过载直拨。

81选购品：指顾客要经过选择，并对商品的品质，价格或式样等作出比较后才决定购买的消费品。

82．安全权 : 是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的保障其人身、财产安全不受损害的权利，这是消费者最重要和基本的权利，包括人身安全和财产安全两方面。

83．推定全损：是指被保险货物的实际全损已不可避免，或者为避免实际全损，恢复、修复、施救、收回及运送货物到原定目的地的费用（或费用之和）超过修复或收回货物的价值，推定为全损。

84.EDI是将业务文件按照一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上的电子传输方法。

二级营销员测试题与参考答案

二级营销员测试题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、员工培训的意义不包括哪个方面？A、有利于改善企业工作质量B、有利于员工提升自身能力C、有利于满足员工自我价值的需要D、有利于企业利润的增加正确答案：D2、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（）A、人员推销策略B、独家分销策略C、选择分销策略D、密集分销策略正确答案：D3、下列哪项不属于电子零售营运的关键因素？A、渠道B、商业能力C、支付条件D、网站粘合度正确答案：C4、企业建立电子商务网站的目的是（）A、加速企业产品创新B、提高企业的管理水平C、节约企业经营成本D、创建企业的竞争优势，最终获得利润正确答案：D5、( ）不是多渠道分销组合的类型。

A、多样型组合方式B、选择型组合方式C、集中型组合方式D、混合型组合方式正确答案：A6、处理顾客投诉的忌语不包括（）A、无可奉告B、好的C、不可能D、不太清楚正确答案：B7、营运部的主要工作是（）和督导营运A、协调营运B、制定营运规范C、筹建新店D、营运规划正确答案：C8、人力资源规划的主要作用不包括哪方面？A、有助于企业制定规划B、有利于企业利润的增加C、为企业提供人力资源保障D、促进人才和合理流动正确答案：B9、新产品的定价策略包括撇脂定价、渗透定价和（）。

A、满意定价B、折扣定价C、心理定价D、快速定价正确答案：A10、如果谈判形势对我方有利,则可选择（）谈判策略。

A、最后期限策略B、休会策略C、开诚布公策略D、非正式接触策略正确答案：A11、促销活动的主要任务是（ ).A、满足消费者需求B、了解消费需求C、向消费者传递商品和服务信息D、建立企业信誉正确答案：C12、对网上交易流程的设定方面，一个好的电子零售网站必须做到（）A、对客户不透明B、不论购物流程在网站的内部操作多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的C、使客户购物操作繁复D、让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程有困难正确答案：B13、团队的构成要素不包括（）A、执行计划B、确立目标C、权限混乱D、有效分工正确答案：C14、市场是具有特定的需要和欲望，并愿意和能够以（)来满足需要和欲望的所有现实和潜在顾客的集合。

市场营销学（第二版）试题集第二章试题

市场营销学（第二版）试题集第二章试题第一篇：市场营销学(第二版)试题集第二章试题第二章市场营销管理哲学及其贯彻一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

)1、市场营销管理的实质是_________。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理2、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和_________称为新观念。

A．产品观念B．生产观念、C．社会市场营销观念D．推销观念3、针对_________的市场情况，市场营销的任务是反市场营销。

A．过量需求B．不规则需求C．下降需求D．有害需求4、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是_________。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于_________企业。

A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型6、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行。

A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念7、通过满足顾客需求达到_________，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买8、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是_________。

A．服务价值B．产品价值C．人员价值D．形象价值9、顾客购买的总成本包括货币成本和A．时间成本B．体力成本C．精神成本D．非货币成本10、从产品服务质量、顾客满意和企业盈利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的_________。

A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对11、通用电气公司董事长约翰·韦尔奇在谈到全面质量管理时认为，“是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国竞争最有力的武器，是我们保护增长和盈利的唯一途径”。

营销师二级考试试题理论知识重点1

营销师二级考试试题（理论知识）答案解析[大] [中] [小] 一、单项选择题（第1题一第60题，每小题1分，共60分）1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A．生产 B．掠夺 C．交换 D．乞求【答案】C 【解析】在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

只有通过交换才能满足人们的的购买能力和购买欲望。

2．根据（），可把市场划分为现货市场和期货市场。

A．商品流通顺序 B．商品流通地域 C．商品流通时间 D．商品流通属性【答案】C 【解析】按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及批发市场和零售市场。

其中现货市场和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，批发市场和零售市场是按照商品流通的顺序来划分的。

3．那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于（）。

A．非营利组织市场 B．产业市场 C．消费者市场D．中间商市场【答案】D 【解析】消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭；产业市场又称生产者市场或企业市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织；非营利组织市场包括政府、社会团体等。

4．（）是企业营销活动的出发点和归宿。

A．企业利润 B．产品质量 C．顾客 D．营销人员【答案】C 【解析】消费者是企业一切经营活动的核心，企业进行营销活动的目的是满足顾客的需求，因此顾蓉是企业营销活动的出发点和归宿。

5．小王需要锻炼身体，而能满足其锻炼需求的产品或服务可有多种表现形式，如打篮球、踢足球、跑步、爬山、打太极等，这些表现形式就构成小王的（）。

A．产品选择系列 B．供给选择系列 C．需求选择系列D．愿望满足系列【答案】A【解析】产品选择系列指的是为了满足某种需求可供选择的各类产品或服务，小王为了满足锻炼身体的需求可选择打球、跑步、爬山、打太极等形式，是典型的产品选系列。

南通地区2017二模营销专业综合理论试卷资料

的 ( ).
A．破坏性
B．隐蔽性
C．传染性
D．潜伏性
２３．防止对信息的生成、修改和删除 ,并防止数据传输过程中信息丢失和重复并保证信息
传输次序的统一是电子商务安全要素的 ( ).
D．９６０
２１．按 FOB 价格条件成交的进口合同履行过程中,租船订舱和保险应分别由 ( )
办理.
A．买方、卖方
B．买方、买方
C．卖方、买方
D．卖方、卖方
２２．侵入后 ,一般不立即活动 ,需要等一段时间 ,条件成熟后才作用 ,这反映了计算机病毒
A．各单位每年形成的会计档案 ,都应由会计机构按照归档的要求 ,负责整理立卷 ,
装订成册 ,编制会计档案保管清册
市场营销专业理论试卷第１页(共１６页)
B．当年形成的会计档案 ,在会计年度终了之后 ,可以暂由本单位会计机构保管１年
者将该商品价格降到３０元以下 ,将会使利润因销售量大幅度上升而增加 . ４１．“察觉风险 ”的大小 ,随购买金额的大小、产品性能的确定程度和购买者的自信心强弱
而定. ４２．分销渠道的 “长度 ”取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少 . ４３．假设有五家皮鞋厂 ,每天每个厂家要和２０个消费者进行交易 ,则总交易的次数是１００

10年二模财经理论试题

青岛市2021年对口高职第二次模拟考试财经类专业理论综合试题本试卷分第一卷〔选择题〕和第二卷〔非选择题〕两局部, 总分值200分, 考试时间120分钟。

考试结束后, 将本试卷和答题卡一并交回。

第一卷〔选择题, 共100分〕一、单项选择题〔本大题50个小题, 每题2分, 共100分。

在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求, 请将符合题目要求的选项选出〕1. 不属于统计根本职能的是A. 信息B. 咨询C. 设计D. 监督2．研究全市工业企业情况, 某厂职工工资2000万元, 是A. 品质标志B. 数量标志C. 数量指标D. 指标值3．为了了解全国汽车生产的根本情况, 通过对全国几个大型汽车厂家进行调查这种调查属于A. 普查B. 典型调查C. 抽样调查D. 重点调查4. 如果对某工厂2021年第三季度产量情况做调查, 那么调查时间是A.2009年1月1日至2009年6月30..B.2009年7月1日至9月30日C.2009年6月30日至2009年9月30..D.2010年9月30日到10月31.5．编制统计表时, 如果出现资料缺乏时, 要用〔〕表示A. —B. ……C. 0D. 空白6．统计报表汇总中, 常用的手工汇总方法是A. 划记法B. 过录法C. 卡片法D. 折叠法7．如果一个变量数列各组次都扩大2倍, 各组变量值不变, 那么算数平均数A. 扩大2倍 B. 不变 C. 缩小2倍 D. 无法判断8．某等距数列, 并其中一组的下限为160, 其相邻组的组中值是100, 那么该组的组中值是A.220B.200C.240D.2609. 以下属于时点指标的是A. 人均钢产量B. 产品合格率C. 利税总额D. 资产总额10．再重复简单随机抽样中, 当概率保证从0.6827提高到0.9545, 其他条件不变, 必要的样本容量会A. 增加一倍B. 增加二倍C. 增加三倍D. 增加四倍11．大样本条件下, 抽样平均数的分布A. 是或近似是左偏分布B. 是或近似是右偏分布C. 是或近似是正态分布D. 不规那么分布12．假设各年的平均增长速度保持不变, 那么各年开展水平A. 逐年增加B. 逐年减少C. 保持不变D. 无法判断13．某地区粮食产量2006年比2000年增加60%, 2005年比2000年增长55%, 那么06年比05年增长A. 5%B. 3.2%C. 9.1%D. 9.7%14．某商场的销售价格指数增加20%, 由于销售价格增加而增加的销售额为40万元;又知道销售量指数下降20%, 由于销售量下降而减少的销售额为〔〕万元A. 20 B. 40 C. 50 D. -5015．商品价值提高后, 现在的100元, 只相当于原来的80元, 那么价格指数A. 125% B. 115% C. 105% D. 95%16．某公司从本年度起每年年末存入银行一笔固定金额的款项, 假设按复利计算, 第n年末可以从银行取出的本利和, 那么应选用的货币时间价值系数是A. 复利终值系数B. 复利现值系数C. 普通年金终值系数D. 普通年金现值系数17．相对股票筹资而言, 债券筹资的特点是A. 资金本钱少B. 影响股东对企业的控制权C. 限制条件少D. 筹资风险大18．在流动资产管理中, 企业将“从收到尚未付款的材料开始, 到以现金支付该货款之间所用的时间〞称为A. 现金周转期B. 应付账款周转期C. 存货周转期D. 应收账款周转期19．在不考虑筹资限制的前提下, 以下筹资方式中个别资金本钱最高的通常是A. 发行普通股 B. 留存收益筹资 C. 长期借款筹资 D. 发行公司债券20．“5C〞评价法中, “资本〞是指A. 影响客户付款的环境B. 客户为获得信用提供的抵押品C. 客户履行付款承诺的的可能性D. 客户的经济实力和财务状况21．在以下股利分配政策中, 能保持股利与收益之间一定的比例关系, 并表达多盈多分、少盈少分、不盈不分原那么的是A. 剩余股利政策B. 稳定或稳定增长股利政策C. 固定股利支付率政策D. 固定股利加额外股利政策22．在以下财务业绩的评价指标中, 属于企业盈利能力根本指标的是A. 营业利润率B. 总资产负债率C. 总资产周转率D. 权益乘数23．根据财务管理理论, 企业再生产过程中的资金运动及其有关方面发生的财务利益关系被称为A. 企业财务管理B. 企业财务活动C. 企业财务关系D. 企业财务24．在以下各项中, 从甲公司的角度看, 能够形成“本企业与债务人之间的财务关系〞的业务是A. 甲公司购置乙公司发行的股票B. 甲公司归还所欠丙公司的货款C. 甲公司从丁公司赊销产品D. 收取大华公司利息25．适应范围狭窄, 只适应于上市公司的财务管理目标是A. 利润最大化B. 企业价值最大化C. 股东财富最大化D. 投资利润率最大化26．采用存货模式确定最正确现金持有量, 应考虑的本钱因素是A. 管理本钱和转换本钱B. 持有本钱和短缺本钱C. 时机本钱和转换本钱D. 时机本钱和短缺本钱27．在确定企业收益分配政策时, 应当考虑相关因素的影响, 其中“控制权〞属于A. 股东因素B. 公司因素C. 法律因素D. 契约债务因素28．按剩余股利政策, 假定某公司的盈余紧密结合, 为保证产权比率为2/3, 明年方案投资600万元, 今年年末股利分配时, 应从税后净利中保存〔〕用于投资需要。

市场营销二模答案

2010年无锡立信第二次调研考试营销专业理论参考答案一、单项选择题题号123456789101112答案 B C B A C B B D A C C D题号1314151617181920212223—答案A B B D A D A A D C C二、判断题题号24252627282930313233343536答案 A B B B B A B B A B B A A 题号37383940414243444546474849答案 B B A B A A B B B B B A B 题号5051525354555657585960 61 —答案 B B B B A B B B B B A B三、填空题62、有借必有贷借贷必相等63、当期销项税额当期进项税额64、说明需要使用效果的反馈和评价65、个别品牌名称分类的家族品牌名称66、市场营销组合目标市场67、推动策略拉引策略68、消费者市场生产者市场69、满意的顾客包装70、复进行，向企业收取检验费用71、人格尊严，民族风俗习惯72、进口方进口方银行73、班轮运输租船运输74、公钥RSA75、银行账号信用卡号76、公开密钥数字签名，对文件的数字签名四、名词解释（略）五、简答题（略）六、计算题91、解：永续盘存制销售成本=800×3+700×3+500×3.2+600×3.2=8020(元)销售收入=8000+13200+7200=28400（元）销售毛利=28400-8020=20380（元）实地盘存制期末结存成本=800×3.5+700×3.3+80×3.2=5366（元）销售成本=4500+1200×3.2+700×3.3+800×3.5-5366=8084(元)销售收入=8000+13200+7200=28400（元）销售毛利=28400-8084=20316（元）92、（略）93、单价=（100000+28000）∕2000=64元单位边际贡献=64—100000∕2000=14元94、投保金额=132×2400×110%=348480美元保险费=348480×（0.7%+0.3%+0.5%）=5227.2美元七、综合分析题（答案思路）95、“英雄”走想“末路”的原因：（1）消费者市场发生了变化，很多学校、企业实行了无纸化办公（2）越来越多的人喜欢方便的圆珠笔、中性笔，传统的钢笔市场受到挤压（3）盲目多元化，使“英雄”掉进陷阱96、路易士．威登公司成功的秘诀在于其为了维护自身名牌形象，采用了直接渠道，公司在销售价格、促销活动、信用和服务等方面具有较强的控制力，与消费者之间形成了良好的关系，赢得了消费者的尊敬。

市场营销专业二调试卷6

盐城市2017年对口单招班第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，A．财务状况的真实性 B.经营成果的计算C.资产的合理计价D.收入和费用的确认2.某企业年初所有者权益总额160万元，当年以其中的资本公积转增资本50万元，当年实现净利润300万元，提取盈余公积30万元，向投资者分配利润20万元。

该企业年末所有者权益总额为（）万元。

A.360B.410C.440D.4603.企业发生的各项经济业务中，不会引起企业负债总额发生变化的是（）A．向银行借入短期借款 B．收到投资者投资转入的设备C．用银行存款归还前欠货款 D．从外单位赊购的原材料4.某企业月末编制的试算平衡表中，全部账户的本月借方发生额合计为900 000元，除“应付账款”以外其他账户的本月贷方发生额合计为895 000元，则应付账款账户（）A．本月借方发生额为5 000元 B．本月贷方发生额为5 000元C．月末借方余额为5 000元 D．月末贷方余额为红字5 000元5.记账凭证的填制由( )完成的。

A．出纳人员 B．会计人员 C．经办人员 D．主管人员6.下列各项中，属于一次凭证和累计凭证的主要区别是（）A．一次凭证是通用凭证，累计凭证是专用凭证B．累计凭证是自制原始凭证，一次凭证是外来原始凭证C．累计凭证填制的手续是多次完成的，一次凭证填制的手续是一次完成的D．累计凭证是汇总凭证，一次凭证是单式凭证7.某企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是乙集团，2012年销售总额约16亿。

甲企业冰箱2011年的销售额为13亿，2012年为15亿。

由此按波士顿矩阵法可以判断甲企业冰箱在该省市场属于（）产品。

A．明星类 B.金牛类 C.问题类 D.狗类8．如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）。

市场营销形考任务二资料讲解

市场营销形考任务二市场信息就是消费者的需求信息。

对错内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。

对错问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。

对错电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。

对错搜集二手资料的主要方法是文案调查法。

对错公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。

对错差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

对错企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。

对错市场领先者战略的核心是进攻。

对错采用跟随策略的缺点在于风险很大。

对错消费者购买行为的特征不能作为细分变数。

对错如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。

对错避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

对错差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

对错生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。

对错经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。

对错某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

对错品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。

对错一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

对错每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。

对错一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。

a. 市场营销组织系统b. 企业生态环境系统c. 市场营销信息系统d. 市场营销调研系统以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）a. 企业的市场预测资料b. 会计记录c. 政府发布的经济公报d. 企业的经济活动分析材料问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？（）a. 用词不确切b. 没有不妥c. 问题过于简短d. 问题具有引导性本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（）。