由进口价格到零售价格的加价过程
由进口价格到零售价格的加价过程
由进口价格到零售价格的加价过程的几个好例子小案例：进口葡萄酒（红酒）三次加价20元变200元按照一瓶出厂价为 2欧元的红酒来说,它的人民币价值 3块钱的运费，再缴纳 48.2%消费税、附加值税和关税， 之后再算上运往仓库的车辆和搬运的工人费用，这第一 42元。
第二次加价是从经销商到商场和酒店， 元左右，而送往酒店则会在 180元上下。
第三次加价就是从货架到消费者的手中了。
红酒送到商场、超市后，将被再次加价15%〜20%左右，即42元的进口红酒，此时到了消费者手中，就变成近200元了。
如果一旦进入西餐厅、酒店等场所，那价格往往还要高。
例如：品名：美国二号黄大豆 规格：容重最少54磅/蒲式耳总损坏粒最多3.0% （其中热损坏粒 0.5%MAX ） 杂质最多2.0% 破裂粒最多20.0% 其它颜色大豆最多 2.0% 水份最多14.0% 含油量18%为基础价格：USD220/MT CNF FO 中国一主要港口 包装：散装 付款：即期信用证第一次加价是从国外运到国内， 按20元计，在运输过程中大约有 运到国内后成本价约为 38元左右， 次加价后，这酒的价格就差不多为般来说，一瓶红酒送往商场的价格将会在150进口大豆、[港杂费是在港口发生的人民币费用，包括报关、换单、THC港口费，提重、回空、掏箱等等费用，在通常情况下和出口一样是可以包干的，但是进口可能涉及到一些不确定费用，比如说因报关不顺或者其他延迟导致的滞箱费，因海关查验发生的转栈、堆存等费用，这些情况在出口时发生的并不是很多，但是进口常会遇到。
PS:散装货物的港杂费要比集装箱货物的港杂费便宜些。
比如，京唐港散装货物港杂费一般为28.5元/吨，集装箱约为80元/吨。
国内主要港口港杂费用1.港口名称仲/英文）:深圳/SHENZHEN收费描述；文件费:RMB125或USD10票报关费：一柜一票:RMB250/票；一票多柜：第一柜RMB250, 每加一柜加收RMB100 商检换证:RMB100/票港口建设费:RMB80/120/120 PER20'40740'HQ 码头设施保安费：RMB20/30/30PER20'/40'/40'HQ THC RMB370/560 或USD4068 PER20'40'&40'HQ ORC USD141/269 PER20740' &40'HQ 电放费，改单费等费用根据船公司标准收取美线加收AMS:USD25BILL ]进口大豆价格换算公式及方法详解2010-8-6进口大豆价格换算公式及方法详解：显示美国2011年1月交货的大豆到中国港口的成本为3,783元/吨，升贴水为100美分/蒲式耳，国际运费为56.74美元。
进口价格核算
进口消费税＝进口消费税的完税价格×进口消费税率
进口消费税的完税价格＝（进口关税的完税价格＋进口 关税）÷（1－进口消费税率）
进口增值税＝进口增值税的完税价格×进口增值税率
进口增值税的完税价格＝进口关税的完税价格＋进口关 税＋进口消费税
实缴增值税＝国内销售价格÷（1＋增值税率）×增值 税率－进口增值税
(4)进口增值税＝进口增值税的完税价格×进口增值税率
＝(进口关税的完税价格＋进口关税＋进口消费税) ×进口增值税 率
(5)实缴增值税＝国内销售价格÷（1＋增值税率）×增值税率－进 口增值税
(4) ＋(5) ＝国内销售价格÷（1＋增值税率）×增值税率
＝3000÷(1＋17%) ×17% ＝435.8974元/台 (6)进口消费税:无 (7)银行费用＝进口价格×银行费率＝0.005FOB (8)垫款利息＝进口价格×垫款时间×垫款利率 ＝FOB ×2÷12 ×9% ＝0.015FOB (9)其他进口费用＝(800 ＋60 ＋200 ＋1200 ＋900) ÷10台 ＝316元/台
(2)国外保费＝CIF价格×保险加成×保险费率 CIF价格＝(FOB＋国外运费) ÷[1－(1＋保险加成率) ×保险 费率] ＝(FOB＋587.52) ÷[1－(1＋10%) ×0.8%] ＝1.0089FOB＋592.7361
将CIF价格代入国外保费计算公式得: 国外保费＝CIF价格×保险加成×保险费率 ＝(1.0089FOB＋592.7361) ×110%×0.8% ＝0.0089FOB＋5.2161 (3)进口关税＝进口关税的完税价格×进口关税率 ＝CIF ×进口关税率＝(1.0089FOB＋592.7361) ×25% ＝0.2522FOB＋148.1840
进口价格核算
关于零售价转成进货价的公式
关于零售价转成进货价的公式在商业世界里，零售价和进货价之间的转换可是个关键的事儿。
要搞清楚怎么把零售价转成进货价，咱得先弄明白这俩价格之间的关系。
比如说，咱开了一家小杂货店，进了一批漂亮的笔记本。
零售的时候，一本卖 10 块钱，卖得还挺不错。
但这 10 块钱可不是咱进货的成本呀。
那怎么算出进货价呢？这就得靠一个公式。
一般来说，进货价 = 零售价 ×（1 - 利润率）。
这里的利润率，就是咱想从每一件商品里赚的那部分比例。
假设咱期望的利润率是 30%，那按照这个公式，进货价就是 10 ×（1 - 30%）= 7 块钱。
这就意味着，咱每卖一本笔记本，能赚 3 块钱。
就像我之前开杂货店的时候，有一次进了一批特别可爱的卡通笔。
当时零售定价是每支 5 块钱，我觉得至少得有 40%的利润才划算。
于是，按照公式算，进货价就应该是 5 ×（1 - 40%） = 3 块钱。
可别小看这个公式，它能帮咱在进货的时候心里有底，知道啥价格进才不会亏。
而且还能让咱在和供应商砍价的时候有理有据。
有一回，我去批发市场进货，看上了一款精致的小闹钟。
供应商开价 25 块，说这已经是很优惠的价格了。
我心里一盘算，按照我店里的定位，这款闹钟我得卖40 块，我期望的利润率是37.5%。
那按照公式，进货价应该是 40 ×（1 - 37.5%） = 25 块。
嘿，这价格刚好合适，我就放心地进了一批货。
总之，搞清楚零售价转成进货价的这个公式，对咱做生意那可是相当重要。
能让咱更精明地进货，更好地控制成本，赚更多的钱。
不管是小杂货店，还是大商场，这个公式都是生意经里必不可少的一部分哟！。
[全]便利店超市商品定价及分类方法管理
![[全]便利店超市商品定价及分类方法管理](https://img.taocdn.com/s3/m/f01f4d3e9e31433238689333.png)
便利店超市商品定价及分类方法管理01商品定价1、定制价格策略低价渗透第一印像：人们对某种事物所形成的初步影像，它对于人们认识事物有非常重要的影响。
市场中便利店、夫妻烟酒店竞争如此激烈，所卖商品实行普遍低价，争先恐后给消费者传达低价信号，通过低价渗透方式，让消费者口口相传，从而可以吸引大量顾客。
2、加价法顺加法进价*（1+加价率）=售价例如：购进价100元*（1+20%加价率）=120倒扣法进价/（1-加价率）=售价例如：购进价100元/（1-20%加价率）=1253、尾数定价策略指在确定零售价格时保留价格数，这可以对消费者产生如下的心理效果：便宜的心理错觉，例如9.9元的拼图就比10元的拼图容易产生低价形象。
吉祥的感觉，8代表发财，9代表最高，最好。
所以在便利店中经常会看到尾数带有8或9的零头4、错觉定价策略为了打消顾客认为促销商品的质量问题，便宜没好货的思想，就要用错觉定价来取消这样的想法。
例如：100元购买110元的商品促销活动，表面看跟打9折促销没有区别，都是让利10%，但仔细分析，直接打9折，对消费者直观感觉是在降价销售，出现“便宜没好货”的心理想法。
而100元购买110元的促销方式会让消费者感觉自己手中的货币是在升值的感觉。
5、高低价策略高低价策略其实是一种价格组合策略，按照商品属性可以分为4种：敏感性（超低价）非敏感性（贡献价）自有品牌（权变价）进口商品（超高价）总结：对于商品定价一定是“低中取低，高中超高”的目标对市场进行细分，对不同的市场推行差异化的价格营销策略。
以多种定价方式组合策略，可促使一家企业的销售额得到提升，市场份额扩大，竞争力不断增强。
02商品品类管理企业经营的是商品，而顾客看到的是生活。
零售经营的目标，就是要用商品为顾客描绘一副关于生活的向往，有吸引力的图画，让生活不再单一。
品类管理，便是用商品作画的方法。
1、品类定义品类的架构是由供货商与零售商协调订定，但最主要的仍是以消费者需求为出发点。
进出口商品的价格计算
进出口商品的价格计算1. 引言成为一个进出口贸易商需要了解不同国家之间商品的价格计算方法。
准确计算商品的价格是进行国际贸易的基础，一旦计算有误可能导致不必要的损失或纠纷。
本文将介绍进出口商品的价格计算方法，并提供实际案例。
2. 进出口商品的价格构成进出口商品的价格通常由以下几个部分构成：•商品的成本价格：指该商品的生产或采购成本，包括原材料、加工费用、劳动成本等。
•运输费用：将商品从生产地运到目的地的费用，包括运输方式、运输距离等。
•保险费用：保护商品在运输过程中的安全，支付给承保方的费用。
•关税和进口税：不同国家对于进口商品可能有不同的税费，这些费用需要在计算商品价格时考虑进去。
3. 进出口商品的价格计算公式根据以上的价格构成部分，我们可以使用以下公式来计算进出口商品的价格：总价格 = 成本价格 + 运输费用 + 保险费用 + 关税和进口税下面将对公式的每个部分进行详细解释：3.1 成本价格成本价格是指商品的生产或采购成本。
对于生产商品的情况，成本价格包括原材料费用、加工费用和劳动成本等。
对于采购商品的情况，成本价格是指从供应商处购买商品的价格。
3.2 运输费用运输费用是将商品从生产地运送到目的地所需要支付的费用。
运输费用通常包括运输方式（如海运、空运、陆运）、运输距离等因素。
3.3 保险费用保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的费用。
根据商品的价值和风险程度，保险费用可能有所不同。
3.4 关税和进口税关税和进口税是不同国家对于进口商品征收的税费。
不同国家、不同商品的税费标准可能不同，需要查询相关的法律和规定，确保正确计算。
4. 实际案例假设我们从中国采购一批价值1,000美元的电子产品，并使用海运将其运到美国。
假设海运费用为500美元，保险费用为50美元，进口税率为5%。
我们可以使用以下公式计算最终的总价格：总价格 = 1,000 + 500 + 50 + (1,000 * 5%) = 1,550 美元因此，最终的总价格为1,550美元。
商品进售价调整操作流程
商品进售价调整操作流程一、市场调研与分析1.对市场进行调研，了解当前市场的供需情况、竞争对手的价格策略以及消费者的需求变化。
2.分析市场调研数据，对市场环境和竞争态势进行评估，为进售价调整提供决策依据。
二、成本分析1.对产品的原材料、生产成本、人工成本等进行分析，计算出产品的成本。
2.考虑其他费用因素，如运输、仓储或营销费用等。
三、定价策略确定1.根据市场调研和成本分析，制定定价策略。
比如，以市场定价、成本加成、竞争定价或差异化定价等方式确定售价。
2.确定财务目标，例如利润率或销售增长目标，确保售价能够实现企业的盈利目标。
四、调整幅度确定1.根据市场竞争和产品的竞争力，确定调整的幅度。
过小的幅度可能无法引起市场关注，过大的幅度可能导致市场反弹或损害品牌形象。
五、内部沟通与协调1.将调价计划上报给管理层和相关部门，并与生产、销售、财务等部门沟通，了解各方面的意见和反馈。
2.制定相关部门的具体行动措施，确保调价计划的顺利执行。
六、外部沟通与公告1.在调整售价之前，向渠道商或经销商等合作伙伴发出公告，明确调价计划和时间表，并与他们进行充分的沟通。
2.准备好宣传材料和策略，向消费者进行公告，解释调价的原因和优势，以减少消费者的抵触情绪。
七、价格调整执行1.在确定的时间节点上，启动价格调整。
注意与渠道商、经销商和消费者之间的协调，以确保顺利实施调价计划。
2.监控市场反馈，关注销售情况和竞争对手的反应，及时调整策略和措施。
八、评估与改进1.调价计划执行后，进行效果评估和回顾。
比较调整前后的销售和市场表现，评估调价策略的有效性和合理性。
2.根据评估结果，调整和改进下一次的调价计划，不断完善价格策略，适应市场的变化。
以上是一个较为完整的商品进售价调整操作流程，企业可以根据自身的实际情况和市场需求，进行适当的调整和改进。
同时，这个流程也需要与财务、市场营销等部门进行有效的沟通和协调，确保调价计划的实施顺利进行。
物品调价规定及流程(参考模板)
物品调价规定及流程(参考模板)
本文档旨在提供一份物品调价规定及流程的参考模板，帮助组
织制定适用的调价政策并指导相关流程。
以下为该模板的主要内容：
1. 调价政策
1.1 调价原因
明确调价的原因，例如物品成本的变化、市场行情的波动等。
确保调价决策的合理性和透明性。
1.2 调价频率
确定调价的频率，例如每季度、每半年或其他合适的时间间隔。
考虑到市场需求和竞争情况，选择合理的调价周期。
1.3 调价幅度
制定调价幅度的限制和标准。
考虑到供需关系、竞争对手的价格以及目标市场的接受能力，并确保调价幅度合理。
1.4 决策机制
明确调价决策的责任人和流程。
确保决策过程透明，减少内部分歧和争议。
2. 调价流程
2.1 调价准备
在调价前的准备阶段，需要进行市场调研、成本分析等工作。
确保调价决策有充分的依据。
2.2 决策审批
将调价决策提交给相应的决策机构进行审批。
根据组织的管理结构与层级，设定相应的审批程序。
2.3 通知与实施
在决策审批完成后，向相关部门和利益相关者发布调价通知。
确保调价信息得到有效传达，并准备好执行调价的相关事宜。
2.4 监测与调整
定期监测市场反馈和效果，根据实际情况进行调整。
确保调价
政策的有效性和灵活性。
以上为物品调价规定及流程的参考模板。
根据实际情况和需要，组织可以对模板内容进行适当修改和调整，以制定符合自身情况的
具体规定和流程。
商品加价方案
商品加价方案在电子商务平台上，商品的定价是一个非常重要的环节。
在市场竞争中，如何将商品进行加价以增加收益也是每个商家需要思考的问题之一。
本文将会介绍一些商品加价方案，帮助商家们在定价过程中更好地进行加价。
一、基于成本的加价这是一种最基本的加价方法。
商家将商品成本（包含生产成本、物流成本、人员工资、折旧费用、税费等）加上一个固定的利润率来定价，以保证销售额大于成本。
这种定价方法主要适用于商家对商品成本的掌控较为准确的情况下。
二、基于市场需求的加价在市场竞争激烈的情况下，商家可以通过提高商品价格来获取更多的利润。
这种方式需要商家对市场需求进行深入研究，抓住市场需求高峰，进行定价调整。
在市场供应不足、商品替代品较少、品牌效应较好的情况下，商家可以适当提高商品价格。
三、基于品牌效应的加价品牌效应是商家商品能够获得更高价格的重要原因之一。
对于知名品牌，商家可以通过提高商品价格来获取更高的收益。
这种方式需要商家在一定程度上承担品牌维护费用，如广告费用、品牌宣传费用等。
四、基于特殊时期的加价在某些特殊时期，如节假日、特殊活动、政治大事等，商家可以适当提高商品价格。
这种方式适用于一些与时俱进的企业，需要商家具有敏锐的市场洞察力和策略眼光。
五、基于消费者评价的加价消费者评价是衡量商家商品是否受欢迎的重要指标之一。
商家可以通过改进商品质量、服务态度、配送速度等方面来提升消费者评价，并通过提高商品价格获取更高的收益。
六、基于物流优势的加价物流优势也是商家的一项重要竞争力。
如果商家在物流配送等方面具有优势，可以通过提高商品价格来获取更高的利润。
通过提供更快的配送、更好的服务质量、更高的物流保障等方面来吸引消费者。
以上是一些常见的商品加价方案。
商家可以根据自己的实际情况来进行定价。
最重要的是商家需要在加价过程中，坚持以消费者为中心，保证商品的价值和质量，以获得更好的商业效益。
衣服加价如何计算公式
衣服加价如何计算公式衣服加价计算公式。
在服装行业，加价是一种常见的销售策略。
通过在进货成本基础上加上一定的利润来确定售价，以此来实现盈利。
而加价的计算公式就是确定售价的关键。
一般来说，加价的计算公式可以分为两种情况，按成本加价和按零售价加价。
按成本加价的计算公式为，售价 = 进货成本× (1 + 加价率)。
按零售价加价的计算公式为，售价 = 进货成本÷ (1 加价率)。
其中，进货成本指的是服装的采购成本，也就是商家购买服装的成本。
加价率则是商家为了获得利润而添加到进货成本上的比率。
通过这两种公式，商家可以根据自己的经营需求和市场情况来确定最终的售价。
在实际操作中，商家需要根据不同的情况来选择合适的加价方式和加价率。
下面我们将分别介绍按成本加价和按零售价加价的具体应用。
按成本加价的计算公式适用于大多数情况。
商家可以根据自己的经营需求和市场情况来确定加价率。
一般来说，加价率的高低取决于市场的竞争情况和产品的独特性。
如果市场竞争激烈，产品同质化严重，那么加价率一般会比较低，以吸引更多的消费者。
而如果产品具有独特的设计和品质，那么可以适当提高加价率，以获取更高的利润。
按零售价加价的计算公式则适用于一些特殊情况，比如商家希望通过打折促销来吸引消费者，或者在销售季节性产品时。
在这种情况下，商家可以通过确定最终的售价来反推出加价率，从而确定进货成本。
这种方式可以帮助商家更好地控制销售价格，提高销售量，同时也能够保证一定的利润。
除了按成本加价和按零售价加价的计算公式外，商家在确定售价时还需要考虑一些其他因素。
比如，市场需求、竞争情况、产品质量、品牌影响力等。
这些因素都会对售价的确定产生影响，因此商家需要在实际操作中进行综合考虑。
在实际操作中，商家还可以根据不同的产品和销售渠道来确定不同的加价率。
比如，一些高端品牌可以适当提高加价率，而一些中低端品牌则可以降低加价率，以适应不同消费群体的需求。
第五章商品成本核算与价格的确定
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义
佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
（一）商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平；
2、结合国别、地区政策作价。
3、结合销售意图。 （二）商品价格的作价时应考虑的因素
1、要考虑商品的档次和质量
2、要考虑销售地区与本国的运输距离
3、要考虑交易方式
4、要考虑成交数量
5、要考虑商品的时令、季节因素
6、要考虑支付方式和汇率变动的风险
二、成本核算的几个指标
•件杂货物(散货) •集装箱货物
4、保险费核算
保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF（CIP）货价×（1+保险加成率）
保险金额的计算是以CIF（CIP）价格为基础的
第五章
商品成本核算与价格的确定
引导案例：我方可否接受外商还价？ 案情：
我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF美国纽约， 而外商还盘为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口 运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。
第一节
进出口价格的掌握
一、商品价格的作价原则与因素
3、外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本
= —————————————— 原料的外汇成本
如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成 本按FOB价计算。
关于商品调价、促销变价流程
陕西凤林商业有限公司业务通告[2015]22号附件：商品调价、促销变价流程（试行）一、适用范围此流程适用于生鲜商品以外的商品永久性调价,各类促销变价。
二、适用情况调整商品进、售价，调整库存商品进价以及供应商、采购人员发起的价格促销。
三、流程规则㈠变价信息范围⒈生产厂商、经销商调价通知的价格调整；⒉竞争店市调报告的价格调整；⒊商品过季甩货、残损处理、库存处理、新品展示、DM促销的进售价调整；⒋价格调整包括商品的进价、售价、库存进价的调整，商品库存进价的调高必须经过采购总监审核。
㈡商品价格调整的时效性⒈厂家进价调高时，若审批合格，必须依照合同约定期限（接到10天以后）内方可调整。
⒉店内促销要求提前2天完成价格调整、库存调整等系统信息录入；DM促销要求提前5天完成价格调整、库存调整等系统信息录入。
㈢促销规则⒈所有新品正常销售15天后方可进行价格促销；⒉所有价格促销期一般为15天，最多可连续2期，3个月内不得超过2个档期，且促销期结束后间隔15天才可再次作价格促销；⒊同一个商品在同一时刻只能有一种促销方式，而且已经做过促销的商品不能再在此基础上做前台POS的手工打折；⒋同一商品在同一时间段内只允许存在一种促销模式，且不支持促销嵌套。
⒌当商品一种促销模式生效，其他的促销模式将完全失效，不同时间生效按后单压前单原则；⒍同一时间生效按优先级原则：组合促销>单品时点促销>单品时点调价>DM促销>促销调价；⒎低价优先，同一个时间点正常售价、促销售价、会员售价,执行最低价。
㈣促销商品价格调整规则店内促销要求提前1天完成价格调整、库存调整等系统信息录入。
DM促销要求提前5天完成价格调整、库存调整等系统信息录入；㈤促销单审批规则店内商品促销、DM商品促销须调整库存商品，库存进价不调整的商品促销由采购部长审批、负毛利促销商品（供应商不承担）由采购总监审批方可做信息录入。
四、单据流转审批权限㈠售价调低、调高⒈价格调整时必须持市调报告，注明调价原因；⒉采购提报，采购部长审批、商品行政部长审批后，方可转数据分析录入员进行价格调整。
超市门店调价操作规则
超市门店调价操作规则根据财务部和信息化管理的要求，为规范公司的物价管理，就各类价格的调整做如下规定：1、分类：(1)长期进价调整A、基本进价调整B、例外进价调整（2）例外进价调整A、基本售价调整B、例外售价调整（3）短期例外售价调整（特价商品的调价）（4）对电子称商品调价的特殊规定A、电脑管单品库存的电子称称电子称商品的价格调整B、电脑不管单品库存的金额码电子称商品的价格调整2、进价调整：根据公司对价格的控制要求可分为基本进价调整和例外进价的调整两类。
（1）基本进价调整一般指所有经营位置（即各门店和总部）的统一进价，一般适用于总部统一控制进价，各门店即当地供应价都与总部相同的情况下使用。
目前，我公司由于各门店售价不可能统一，我公司没有真正使用，仅是在第一次新商品引进录入新资料时录入，此价格仅为以后例外价的调整提供参与。
基本进价的调整只能在总部进行，且要有总部业务员的书面申请，但我公司一般不调整。
（2）例外进价的调整系指各经营地点（包括总部和各门店）例外进价，该进价各门店可以不同。
例外进价的调整权限可以在总部，也可以在门店。
总部例外进价的调整仅为某门店经营但总部已有商品资料的新品，申请总部下配置表，同时申请直接增加该商品在该门店的进价和售价，该价格可以与其他门店不同。
操作流程：门店主管或区长提交的新品申请明细表门店营运代表审查鉴字总部业务员审查商品部录入员录入备注：此价格调整的操作由总部商品部录入员执行。
?门店例外进价的调整A、门店例外进价的调整常规未来进价的调高操作流程：供应商提交的厂方统一调价的通知主管或区长审查鉴字营运代表审查鉴字上报总部营运部业务员审核总部商品部录入员调价备注：主管正确填写进价调整通知单，并签好这；进价调整通知单的填写要求：柜组名称、供应商名称、品名、条码、原进价、现进价、调价原因、调价类别；门店进价高由总部录入员录入；从低价格调到高价格的商品，不但要有业务员的调价通知单，还要求有供应商提交的厂统一调价的通知和区长的签字，并上报总部营运部专管业务员审核，转商品部录入员调价。
进售价变更与各种促销流程说明
进售价变更与各种促销流程说明一、进售价变更流程说明1.提交申请：当需要对其中一产品或服务的进售价进行变更时，经营部门或销售部门需要向上级主管部门提交申请。
申请内容包括变更的产品或服务名称、进售价的具体调整方案、调整后的价格水平等。
2.审核并决策：上级主管部门对申请进行审核，并进行价格变更的决策。
审核内容主要包括申请的合理性、市场竞争力、变动后的收益预期等因素。
决策结果可以是通过、驳回或要求重新调整申请。
3.通知相关部门：价格变更决策确定后，上级主管部门需通知相关部门进行执行。
通知内容包括调整后的进售价、生效日期、销售政策体系的调整等。
4.系统调整与通知：相关部门需要及时在企业管理系统中调整相关数据，包括产品或服务的进售价、库存价格等。
同时，需要向内部相关部门和外部渠道（如经销商、代理商等）进行通知，告知他们价格调整的具体情况。
5.销售政策调整：价格变更后，企业还需对销售政策进行相应的调整。
销售人员需要获知价格调整的具体内容，包括如何与客户沟通调整后的价格、销售奖励政策的调整等。
6.市场宣传：价格变更后，企业需要进行相应的市场宣传，以向客户传递价格变更的信息。
宣传手段可以包括广告、促销活动、电子邮件、短信等。
宣传的内容主要包括价格变更的原因、变更后的价格优势、客户获益等。
7.记录与分析：企业需要及时记录价格变更的过程，并进行相关的分析。
包括销售额的变化、客户反馈、竞争对手的反应等。
通过这些数据的分析，企业可以评估价格变更对业务的影响，并做出相应的调整。
1.促销活动策划：企业在制定促销活动之前，需要进行策划。
策划内容包括促销目标、促销时间、促销方式、促销预算等。
策划阶段需要各部门之间的充分沟通与协调。
2.促销产品准备：促销活动所需的产品需要提前准备，并确保库存充足。
同时，还需与供应商协商确定采购数量和价格，以保证促销活动的顺利进行。
3.促销方案制定：制定具体的促销方案，包括活动的宣传手段、促销渠道、促销活动的形式等。
葡萄酒价格构成及其定价方法
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分析葡萄酒从 出厂之后会 沿着 怎样 的路 径到达销售终端 。 国内葡萄酒分销渠道 ： 葡萄酒—个体批发商一零售 商一 消费者 葡 萄酒一 一级 批发 商一 二 、三级批 发商 一零 售商 一 消
费 者 葡 萄酒一零售商一 消费者 下 图是 张裕解百 纳与张裕 卡斯特产 品价格从张裕公 司到
（山东工商 学院外 国语 学院商 务英语 系 ，山东 烟台 ２６４００５） 摘 要 ：中国市场上 的葡萄酒产品价格一 直为媒体所诟 病 ，要 正确认识这 一问题就 需要 梳理 葡萄酒价 格的构 成及其定价方法。文章通过 简要介 绍 中国市场 上的葡萄酒瓶装 酒的成本 构成 因素 ，进 而分析 了葡萄酒生产企 业及分销渠道成 员所采取 的定价策略 ，还试 图得 出葡萄酒产品在 中国市场上的价格走势 。 关 键 词 ：产 品 成 本 ；销 售 终端 ；定 价 策 略 ；成 熟 市 场 中图分类号：ＴＳ２６２．６；Ｆ２７２；Ｆ７２２ 文献标识码 ：Ｂ
２００６年 ６月 ，卡斯 特原装进 口酒 的所谓 “价格黑幕 ”被媒 体爆 出后 ，好像并 没有弓ｌ起 消费市 场 的剧烈波 动 ，同 ２００３年 ４月 ，新天 自爆 “葡萄酒成本 ”一样 ，只是有一次 向消费者 披露 了中国红酒行业在 产品定价上 的“集体灰幕”。在葡萄酒 企业 的这一“集体行为”被曝光之 后 ，我们只能说“我的价格 就是你 的黑幕”。那 么葡萄酒产品应该有什么样 的合理市场价格？企 业应该采用什么样 的定价策略？消费者在拥有 了更 多的定价 知情权时 ，会在 消费决策过程 中有所 “颠覆性 ”的改变吗？葡萄 酒价格将会有怎样的走 势？……这一 系列的问题都促 使我们 重新审视葡萄酒产品的特点与功能 、定价方法 、消费者 决策过 程等决定 当前红酒 价格体系的诸 多因素 ，从而更加理性的来 看待 中国葡萄酒这一‘‘繁荣 ”而又充满“躁动 ”的市场。 １ 葡萄酒产 品价格构成
“新零售”时代下的进口商品超市定价
“新零售”时代下的进口商品超市定价众所周知，商品销量的最主要原因之一就是价格，但商品的价格、毛利需要支撑起超市的房租、工资、税金、流通费用及采购进价。
所以商品的定价是超市运营中非常重要的一个环节。
传统超市商品价格的定价方法大致如下：传统超市为了增加竞争力，就把畅销品或者大品牌商品降价，而将不敏感商品调高毛利率。
对于生鲜，其传统的定价方法为将毛利率设置为50%。
由于进货缺斤少两、包装成本及不易保存的特性，在定价的时候如果不设这个高的毛利，很可能会亏本。
现代价格的定价方法大致如下：因为定价关系到利润的大小，定价过高或者过低都会影响到利润的大小。
所以要使利润最大化，需要找出“损益平衡点”，其公式为：损益平衡点=固定营业费用/（1-变动成本/销货净额）=固定营业费用/（1-成本率）=固定营业成本费用/（毛利率-变动费用率）。
所以计算出超市的损益平衡点是防止超市亏本的第一步。
商品定价也遵循“开源节流”这一说法。
所谓“开源”其一是想供应商、厂家索要资源，给予商品价格优势最大化，或者给予商品绑赠、搭赠。
大批量的货物，自行采购反而比供应商供货来得便宜许多对于敏感性商品，顾客会在不同的超市比较，往往顾客对于敏感性商品价格的认知关系到顾客潜意识整个超市商品的价格是否低廉。
所谓“节流”便是控制好商品的库存及周转率、报废率。
而库存、周转率、报废率三者密切联系。
现今市场竞争激烈，表面风平浪静，但竞争者可能随时也在准备下一波攻击。
竞争对手在办促销活动时，除非我们采用不同的促销策略，如对手用特卖，我们用抽奖，各自吸引不同阶层或者不同需求的客层，否则在对手做特卖时，最好也适度跟进，才能使自己更具竞争力。
IG进口商品直销中心是一家以低价、爆款为核心的进口商品超市。
国外一手货源，没有中间商、供应商赚差价，所有商品价格均低于电商平台。
在当今消费模式下，IG进口商品直销中心是一个非常具有特色及竞争力的进口商品售卖点。
进出口商品价格的构成与作价方法(ppt 74页)
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出 口商品总成本（退税后）
成本核算：考虑出口退税
➢ 举例：
➢ 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约， CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美 元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增 值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的 美元买入价为8.28元。
本章学习目标
➢ 初步掌握对外贸易效益成本核算。 ➢ 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 ➢ 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 ➢ 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
➢ 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
➢ 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
➢ 出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
本章重要概念
➢出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
➢出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
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由进口价格到零售价格的加价过程的几个好例子
例如：品名：美国二号黄大豆
规格：容重最少54磅/蒲式耳
总损坏粒最多3.0%（其中热损坏粒0.5%MAX）
杂质最多2.0%
破裂粒最多20.0%
其它颜色大豆最多2.0%
水份最多14.0%
含油量18%为基础
价格：USD220/MT CNF FO中国一主要港口
包装：散装
付款：即期信用证
[港杂费是在港口发生的人民币费用，包括报关、换单、THC,港口费，提重、回空、掏箱等等费用，在通常情况下和出口一样是可以包干的,但是进口可能涉及到一些不确定费用，比如说因报关不顺或者其他延迟导致的滞箱费，因海关查验发生的转栈、堆存等费用，这些情况在出口时发生的并不是很多，但是进口常会遇到。
PS：散装货物的港杂费要比集装箱货物的港杂费便宜些。
比如，京唐港散装货物港杂费一般为28.5元/吨，集装箱约为80元/吨。
国内主要港口港杂费用
1. 港口名称(中/英文):深圳/SHENZHEN 收费描述；
文件费:RMB125或USD16/票报关费:一柜一票:RMB250/票; 一票多柜:第一柜RMB250, 每加一柜加收RMB100 商检换证:RMB100/票港口建设费:RMB80/120/120 PER20'/40'/40'HQ 码头设施保安费: RMB20/30/30 PER20'/40'/40'HQ THC RMB370/560 或USD46/68 PER20'/40'&40'HQ ORC USD141/269 PER20'/40' &40'HQ 电放费,改单费等费用根据船公司标准收取美线加收AMS:USD25/BILL ]
进口大豆价格换算公式及方法详解
2010-8-6
进口大豆价格换算公式及方法详解：大豆行业报告显示美国2011年1月交货的大豆到中国港口的成本为3,783元/吨，升贴水为100美分/蒲式耳，国际运费为56.74美元。
南美2011年1月交货的大豆到中国港口的成本为3,777元/吨，升贴水为104美分/蒲式耳，国际运费为54.57美元。
人民币汇率为6.78元;大豆恢复3%的进口关税税率。
你知道进口大豆价格换算是怎么换算的吗?今天就给大家详细的介绍一下。
进口大豆价格换算公式及方法详解
进口大豆价格换算公式及方法一览
大豆价格换算：1美元/蒲式耳=36.7437美元/吨
豆粕价格换算：1美元/短吨=1.1025美元/吨
豆油价格换算：1美分/磅=22.0462美元/吨
大豆单产换算：1蒲式耳/英亩=0.0672吨/公顷=4.4799公斤/亩
大豆重量容积换算：1蒲式耳=60磅=0.0272公吨=0.0268长吨=0.03短吨
豆粕重量容积换算：1短吨=2000磅=0.9072公吨
豆油重量容积换算：1磅=0.0004536公吨
1. cbot大豆价格(美分/蒲式耳)
运达中国的综合基差(其中包括海湾基差和海运费用)(美分/蒲式耳)
1吨=36.7437蒲式耳
到岸价=(cbot大豆价格+综合基差)×0.367433(单位换算)×8.28(汇率)
2. 关税(关税率3%)
3. 增值税(增值税率13%)
4. 保险费8元/吨
5. 中间商佣金40元/吨
6. 卸船费22元/吨
7.. 商检、卫检费5元/吨
8. 港杂费12元/吨
9.. 入库短途费20元/吨
10. 其它杂费10元/吨
4项-10项其他费用共计120元/吨
进口大豆价格=(cbot大豆价格+综合基差)×0.367433×8.28
(汇率)×1.03×1.13+120
cbot与dce报价单位换算关系
品种报价单位 cbot折合dce元/吨
大豆美分/蒲式耳 3.04元/吨
豆粕美元/短吨 9.11元/吨
豆油美分/磅 182.25元/吨
1蒲式耳大豆=27.216公斤
1短吨=2000磅 1磅=453.6克
以某日cbot收盘价为例：
cbot大豆收盘472.4*3.04≈1436元/吨
豆粕收盘155.3*9.11≈1415元/吨
豆油收盘16.66*182.25≈3036元/吨
目前大豆进口增值税13%;关税3%;豆粕进口增值税13%;关税5%;
豆油进口增值税13%;关税增值税13%;
(以上进口大豆价格换算基于汇率：1美元=8.28元。
所有数值将随汇率变动而有所变化)
进口大豆到中国港口车船板价格及海运费价格
中国粮油信息网2011-01-21 08:54:39
(以下数据按收盘价估算美湾及巴西大豆到港价格，数据仅供参考)
大豆恢复3%的进口关税税率。
2010-1-6日换月，美豆从1月换到5月，巴西豆3月不变
（晓容）
对比：
[2011－1月21日国内进口大豆港口分销价格行情
“进口大豆到港车船板价”和“国内港口大豆销售价格”为何差200元？
日期品种报价点价格（元/吨）涨跌报价类型
2011-1-21 进口大豆天津4250 50 分销价
2011-1-21 进口大豆青岛4300 100 分销价
2011-1-21 进口大豆日照港4300 100 分销价
2011-1-21 进口大豆张家港4250 0 分销价
2011-1-21 进口大豆南通4250 0 分销价
2011-1-21 进口大豆广东4300 50 分销价]
进口玉米成本测算表（11月10日）[范例]
发布时间：2004-11-12
实用资料：
备注：单位说明：FOB升贴水：美分/蒲式尔，运费：美元/吨；进口成本、现货价格及DCE期价：元/吨
汇率：1美元=6.59元人民币，玉米25.401千克/蒲式尔，CBOT（芝加哥商品交易所）期
价按1月21日美玉米电子盘价格测算，DCE（大连商品交易所）期价按1月21日最新期价，仅供参考。
进口玉米到港成本核算公式：[(CBOT期价＋FOB升贴水)×单位转换系数0.393685＋海运费+保险费]×汇率×关税1.03×增值税1.13+港杂费(50~80)
品质：美国GULF(2号黄玉米，水份14.5％) 美国玉米
进口玉米成本测算表（2011年1月21日）。