加快按揭贷款资金回笼管理办法

南充宏力房地产开发有限公司

关于加快按揭贷款回笼的管理办法

第一章总则

第一条为了确保公司的资金回笼正常，按揭贷款的放款及时性，加

速回款速度，提高按揭贷款办理的工作效率，结合我公司销售管理的相关规定制定本办法。

第二条本办法适用于公司销售商品房银行按揭贷款的跟进工作。

第三条销售部员工必须熟练掌握按揭银行按揭贷款操作流程和管理办法。

第四条商品房订购协议签订日到商品房买卖合同签订日不得超过7 天；商品房买卖合同签订日到银行收件日不得超过2 天；商品房买卖合同签订日到取得备案文书和首付款发票不得超过3 工作日；商品房买卖合同签订日到贷款放款日不得超过 30 天。

第二章操作流程

第一条签订订购协议

1．与客户洽谈结束，双方达成协议，则业务成交，销售人员请客户签订订购协议。

2．按照订购协议要求，先收取购房者的诚意金，然后在约定的时间内，财务部向购房者收取大额定金。

3．购房者需要按揭贷款的，需在签订订购协议时及时向购房者通告

3.1 应及时与购房者勾通，向其详细说明按揭银行按揭贷款需要揭提

供的相关资料。

3.2协助购房者到房管局查询不动产登记簿。

3.3协助客户查询人民银行征信记录。

3.4要求购房者签订正式合同时提供我公司和银行按揭贷款所需的全

部资料。

4 .要求购房者在订购协议约定的时间内签订商品房买卖合同。

5. 按照双方达成的协议，销售专员开始商品房买卖合同的编制准备工

作。

6. 向按揭银行索要按揭贷款申请书等资料做好贷款申报工作。

7每时填报签订订购协议日记表报按揭专员（见附表1）该表作为考核依据

第二条签订商品房买卖合同

1. 按照订购协议签订商品房买卖合同。

2. 收齐按揭银行按揭贷款所需的全部资料。

3. 将收齐的按揭资料交银行，并及时引领借款人和共同借款人到按揭银行

当面签署相关文书。

4. 商品房买卖合同签订后，及时通知财务部准备合同备案及维修资料。

5. 销售部完成商品房买卖合同备案的相关手续。

第三条商品房买卖合同备案

1. 到房管局获取商品房买卖合同备案文书。

2. 获取首付款发票。

第四条商品房买卖合同备案文书和首付款发票及时交按揭银行。

1. 核实应付首付款与首付款发票金额是否一致。

2. 复核首付款发票金额与贷款金额之和是否等于商品房买卖合同总

价。

3. 核对无误后交银行。

第五条跟进按揭银行的审批、抵押预登记备案和放款工作。

第三章职责分工

第一条销售部门的职责：做好第二章第一条全部，第二条中的第

1.245款，第三条全部。

第二条按揭专员的职责：做好第二章第四条，第五条。

1. 按揭专员编制《商品房按揭跟进进度表》，每月3号报财务部门,

见附件2

2. 按揭专员根据各按揭合作银行的合作质量，负责合理分配各家合作银行办理按揭贷款户数。

第三条财务部门负责合同备案资金和维修资金的准备和交付。

第四章奖励政策第一条符合奖励的条件

1. 受奖人是销售部门和按揭专员。

2. 受奖人必须完成第一章第四条的相应工作。第二条奖励金额和计算方法1．商品房订购协议签订日到商品房买卖合同签订日在 7 天以内（含 7天）奖励每户100元；超过7天但不超过14 天每户扣100 元，超过14 天每户扣 200 元

2．商品房买卖合同签订日到银行收件日超过 2 天每户扣 30 元；

3．商品房买卖合同签订日到取得备案文书和首付款发票不得超过 3 工作日每户奖励 100 元；超过 3 天每户扣 30 元

4. 商品房买卖合同签订日到贷款放款日不超过 30 天的，奖励金额 = 贷款金额 *6%/360*[30-（贷款发放日 - 商品房买卖合同签订日）]*0.5 ；商品房买卖合同签订日到贷款放款日超过 30 天的，扣发金额贷款金额

*6%/360*[（贷款发放日 - 商品房买卖合同签订日）-30]*0.5 第三条奖励分配方案由销售部经理和按揭专员编制报总经理批准实施。