第1章 创业与创业者

根据Jeffry A. Timmons所著的创业教育领域的经典教科书 《New Venture Creation》的定义，创业是一种思考、推理和 行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有 和谐的领导能力。 创业必须要贡献出时间、付出努力，承担 相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、 个人的满足和独立自主。
2、创业的4层次（阶段）

第一阶段：生存阶段 第二阶段：公司化阶段 第三阶段：集团化阶段。 第四阶段：集团总部阶段

第一阶段：生存阶段，以产品和技术来占领市场， 只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以 第二阶段：公司化阶段，规范管理来增加企业效 益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的 高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建 设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步 形成。
二、创业者
1、何为创业者（Entrepreneurship ）？

创业者一词由法国经济学家Cantillon于1755年首次 引入经济学。
1880年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业 者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较 低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者 是经济活动过程中的代理人。

广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。 在创业过程中，狭义的创业者将比广义的创业者承 担更多的风险，也会获得更多的收益。

最新定义，由香港创业学院院长张世平给出：

创业者（Entrepreneurship）是一种主导劳动方式的领 导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使 命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技 术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人， 是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是 一种具有完全权利能力和行为能力的人。
3)、修正缺陷 4)、无本经营 5)、寻求结盟 6)、善于学习 、虚拟销售


1)、发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就 从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军 博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到 他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不 妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。 2)、结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合， 那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。 如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业 工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

本书定义

是指参与了企业的创立，或是新企业（创立不 超过42个月的企业）的所有者和管理者。
2、创业者的类型

随着经济的发展，投身创业的人越来越多，《科学 投资》调查研究表明，国内创业者基本可以分成以 下类型： 生存型创业者 主动型创业者 赚钱型创业者
生存型创业者

生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种 原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大 学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报 告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中 许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围 均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工 业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少， 因为现在国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁 冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,， 机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少， 仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。
坚持不解的性格；应变能力；决策能力；善于 发现机遇；丰富的知识素质；管理能力；有理
想。
4、提高创业素质的途径

创业者并非必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本 人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的 途径：
学习。 改造。 要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。 借力。 他山之石，可以工玉。和那些自己具备自己没有的技能的人合作开创 公司，或者招聘那些具备自己所需要技能的员工和顾问。


著名经济学家熊彼特（1934）则认为创业者应为创新 者；这样，创业者概念中又加了一条，即具有发现和 引入新的更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。

在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、 管理一个生意或企业并承担其风险的人。 创业者的对应英文单词是entrepreneur， entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家， 即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是 指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚 刚创办新企业的领导人。
勇：勇能果断 严：严能立威
勇：创业精神+风险意识+承担责任 严：严已+严人+严格管理
以“智”为中心的将之“五德”模 型 仁 严
智
信 勇
学习案例1－2：张裕兴：编织房产中介网
思考和讨论： 你认为张裕兴具备哪些素质促使其创业成功？ 回答：？？？？
张裕兴具有的促使其成功的素质有

敏锐的观察能力；预见能力；冒险精神；冷静、


哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言 是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是 人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成 功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那 么成功已离他不远了。”
5、创业起步的七要点
1)、发挥优势
2)、结合兴趣



第三阶段：集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核 心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是 一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治 理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的 网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以 退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小 时为你工作的，这是许多创业者梦想达到的理想状态。 第四阶段：集团总部阶段，这是创业者的最高境界，是一种 无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台 和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的 是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力），子 集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）。这样将使集团的 各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得的业绩水 平和速度。思维已从三维到多维，这是企业发展所能追求和 达到的最高境界。


在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广 义两种。

狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。

该定义避免采用领导者或组织者的概念。因为在当今的 创业活动中，技术的含量越来越大，离开了核心的技术 专家，很多创业都无法进行，核心的技术专家理应成为 创业者。事实上，很多创业活动最早都是由拥有某项特 定成果的技术专家发起的。



5)、寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困 难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比 方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们 的管理、资金和销售渠道，推出产品。这样可以达到资源共享、 降低投资风险之效果。 6)、善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他 人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路， 不失为明智的选择。 7)、虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品？这可以通过 “虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨 先进入其他知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个 环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品 渗透进去。
能力素质

创业者至少应具有如下能力：① 创新能力②分析决策能力③预见能力 ④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能 力⑦社交能力⑧激励能力
企业家的素质 （孙子论将之五德)
将之“五德”
智：智能发谋 信：信能赏罚 仁：仁能附众
企业家基本素质
智：观念+思想+创造力+专业知识+商业知识+分析 与判断能力+沟通与公关能力等 信：自信+他信（信誉）+信念 仁：较高的道德品质+伦理精神+对新创企业的爱
3、创业者的必备素质

创业者的素质，是指创业者自身所具备的基本条 件和内在要素的总和。 心理素质 身体素质 知识素质 能力素质
心理素质

所谓心理素质是指创业者的心理条件， 包括自我意识、性格、气质、情感等心理 构成要素。作为创业者，他的自我意识特 征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚 持、果断和开朗；他的情感应更富有理性 色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不 以己悲。
身体素质

所谓身体素质是指身体健康、体力充 沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的 创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作 繁忙、时间长、压力大，如果身体不好， 必然力不从心、难以承受创业重任。
知识素质

创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。 创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须 掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来 说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、 用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益； 了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平； 掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科 技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识， 如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。
主动型创业者

主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者， 一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事 冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩 票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很 容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创 业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准 备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功 概率通常很高。
第1章 创业与创业者

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