娃哈哈PPT

娃哈哈战略分析(PPT23) - 经营战略 - 道客巴巴.url

学院：中澳国际学院杭州娃哈哈集团有限公司班级：09级国务3班

姓名：罗红梅

学号：314

公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

企业现状

杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

公司基本信息

主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类

经营模式：生产型

企业类型：有限责任公司

公司注册地：中国浙江杭州市

员工人数： 2万人

法定代表人：宗庆后

年营业额： 10000 万元以上

营养快线

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。

营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

童装简介

杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团----杭州娃哈哈集团有限公司投

童装宗旨

杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产“健康童装”的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品”认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。

理念

健康、舒适、漂亮——产品的理念。

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准。

舒适——在规格设计上，确保每一款童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

漂亮——在设计风格上，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

童装发展

2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。

2002年5月20日“七彩童年”迈出了进军童装行业的第一步。

娃哈哈和农夫的“竞与合”

有竞品，不是件坏事，牛奶的快速发展，得益于蒙牛和伊利的血拼，方便面行业的发展，2011年10月8日Saturday师傅和今麦郎的竞争，可乐的发展在于

可口和百事的世纪之战，快餐行业的麦当劳和肯德基的步步紧逼，牙膏行业高露

洁和佳洁士的明争暗战，共同的特点就是通过两个企业的竞争，市场的容量大增，

行业进步，把其他竞品甩在无影处。

娃哈哈和农夫的竞争从来没有停止过，纯净水vs天然水、激活vs尖叫，同样HELLOC和水溶C100已经登上pk台。

市场细分

儿童奶市场有待成熟，在功能细分、专业匹配、工艺技术等方面的突破都将成为未来重要增长级。据中新网生活频道了解，近日，一款名为“娃哈哈智慧超人”的儿童酸奶，通过对

3-10岁儿童需求的精准挖掘，力推“智?力双补”，直击目标消费者需求靶心，对国内儿童

奶市场形成了一股强大的冲击波。

精准细分市场攻克技术壁垒

“智慧超人”实现品类创新，抢占消费者心智空间，实现“儿童酸奶=智慧超人”的领导者品牌定位，填补儿童酸奶市场空白。科学研究证明，酸奶比牛奶更适合儿童，其益生菌可以

发酵乳糖，避免儿童因喝牛奶导致腹泻、腹胀等乳糖不耐症状，提高牛奶营养吸收率，儿童

酸奶细分品类引领主流消费趋势。

四位一体管理打造放心品质

无论是新产品“智慧超人”，还是人们熟知的纯净水、营养快线、爽歪歪，统统纳入其全面质量管理体系之中，生产具有真正使用价值的产品，并在行业内率先通过ISO9001国际

质量体系、HACCP食品安全管理体系，拥有国家级企业技术中心。

产品背后是雄厚品牌资产的积淀。

娃哈哈的发展战略

娃哈哈观点

在PC这个并非中国人发明的产品中，我们都能产生联想这样的敢于和跨国公司叫板的本土企业，为什么在传统的食品饮料行业中就不能呢？中国本土企业的竞争优势应该更加明显。

娃哈哈的发展战略

一、娃哈哈的原始积累模式

相对时下众多成功的制造企业而言，娃哈哈算是出道晚的，1987年才开始创业。娃哈哈尽管过去戴着“校办小厂”、“国有企业”的“红帽子”，实际上是一家体制外企业，是市场经济的产物。娃哈哈的创业从卖棒冰开始，在娃哈哈的展览室，我们看到一幅宗庆后蹬着三轮车送货的老照片，从中可以看出创业的艰辛；接下来是替别人加工口服液，按现在时髦的说法，也算是做了OEM；然后，自创娃哈哈品牌，推出儿童口服液并一炮打响，完成了娃哈哈的原始积累。笔者一直觉得，像娃哈哈这样起步的企业，其市场根基比较稳固、作风踏实稳健、企业文化有个性、企业员工勤勉，领导者权威自然形成。

笔者总结了四种企业创业模式：一是传统国有企业创业模式；二是一定经济基础之上的创业模式，如广东一些企业；三是圈钱、烧钱“创业”模式；四是中国的“穷棒子”模式或日本的“阿信模式”。娃哈哈即属第四类。这类企业一旦生存下来，其生命力是最旺盛的，因为它不会忘记做企业的根本，有良好的市场感觉、强烈的成长欲望而又知道如何维持经营安全。

二、娃哈哈的品牌战略

莎士比亚说过，玫瑰不管取什么名字都是香的。实际上并不尽然。有人提出创名牌从起名开始，这一说法有其道理。娃哈哈集团的品牌中，“娃哈哈”、“非常”都很有创意，在品牌名称上，似乎就已胜出。“娃哈哈”名称启迪于那首知名歌曲：“我们的祖国像花园，花园里花儿真鲜艳……，娃哈哈，娃哈哈，每个人脸上笑开颜”，当时还引起一场知识产权风波。“娃哈哈”这一名称容易传播，大众化，极具亲和力。大众、亲和、健康、欢乐是其内涵。当然。也有不少人从品牌视觉（名称、吉祥物）联想角度出发，认为娃哈哈是一个儿童专属品牌，不宜向成人产品延伸。对此，娃哈哈集团认为，娃哈哈并非仅限于儿童概念，是一个儿童、成人通用性品牌。“非常”是娃哈哈集团的另一个品牌。“非常”（Future，未来）这个名称响亮、大气、时尚、优越、欢乐、泛义。

三、娃哈哈的相关多角化战略

娃哈哈集团从儿童营养液起步，目前形成五大战略业务单元（SBU）：奶制品（乳酸奶、纯牛奶）、水（纯净水）、茶、可乐（非常可乐、非常柠檬、非常甜橙）、八宝粥。在国内的市场占有率，目前除了碳酸饮料屈居两乐，茶在追赶统一、康师傅外，水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一的地位，可以说是做一个成功一个。娃哈哈的战略是在饮料行业内相关多角化发展，由于“多角化”，娃哈哈可以把握商机，滚动开发增长点，将企业做大。

娃哈哈集团的多角化战略可以有多种选择：

一是沿袭儿童概念，开发儿童饮料之外的儿童服装、玩具等产品，但属于不相关多角化，企业将进入多个陌生领域，可能难以做强；

二是集中在饮料这一专业领域内多点开发，这是娃哈哈目前的选择；

三是娃哈哈规划的饮料、保健品、医药三大产业领域架构。在与宗庆后的交谈中，他表示，目前饮料市场都做不过来，无暇顾及其它两大产业。

四、娃哈哈的资本经营

娃哈哈在产品经营、品牌经营方面很成功，而在资本经营方面更是得心应手。与时下一些投机性、短期性的资