啤酒的品牌定位方案
百威啤酒的品牌个性化策略
百威啤酒的品牌个性化策略近年来，啤酒市场竞争异常激烈，各大品牌无不在不断地加强自己的品牌优势，以占领更多的市场份额。
其中，百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，也在积极地开展品牌个性化策略，力求在市场竞争中脱颖而出。
本文将结合百威啤酒的相关策略分析，探讨其品牌个性化策略的实践与成效。
一、品牌定位百威啤酒的品牌定位主打“轻松自然”的生活方式，强调生活品质，注重体验感，以满足年轻群体对品质生活的需求。
这种定位方式不仅符合当下社会的消费需求，同时也着力迎合了年轻消费者的消费心理，进一步拉近了与消费者之间的距离。
二、品牌形象百威啤酒的品牌形象精心打造，以“品质、自由、奔放”为核心理念，强调品牌自由、活力、时尚、活泼的形象特征，打造一个年轻、时尚、活力、自由的品牌形象。
针对不同等级不同消费者群体，百威啤酒创意设计出多款契合消费者需求的包装及广告提高消费者的品牌认知度。
三、品牌传播百威啤酒通过不同媒介形式进行品牌宣传推广，如广告、短片、活动等。
特别是在新媒体时代，百威啤酒主动跟进，积极发挥微信、微博、抖音、快手等社交媒体的优势，通过线上广告投放、线下活动赞助等方式不断拓展自己的品牌影响力。
例如百威确定自己是一款代表精神者，创意设计像自媒体大腕的“品牌独立”主张,即没有“大佬”来干涉它，导致消费者的了解对于百威的品牌传播是易于记忆和接受。
四、文化娱乐营销百威啤酒以体育文化为联合点，成功地打造出精彩的活动和广告，例如往年的英国足球超级联赛赞助、与纽约时代广场联名、与全球音乐节一同合作等，从而进一步巩固其体育文化营销的品牌形象。
五、社会责任百威啤酒以其自身品质和社会责任感，积极投身公益领域，在活动推广之外，倡导理性饮酒、文明饮酒等等社会责任活动，以此凸显其品牌形象和企业形象。
综上所述，百威啤酒的品牌个性化策略主要以品牌定位、品牌形象、品牌传播、文化娱乐营销和社会责任为重点，有效地拉近了与年轻消费者间的距离，提高了品牌的知名度和美誉度。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
啤酒策划方案
啤酒策划方案一、引言啤酒作为世界上最古老的酒类之一，在各个文化背景中都扮演着重要的角色。
为了有效推广和营销啤酒品牌，我们制定了以下啤酒策划方案，旨在吸引广大消费者的兴趣，并增加品牌知名度。
二、市场调研与目标受众分析1. 市场调研通过市场调研，我们了解到目前啤酒市场竞争激烈，消费者对啤酒的口感、品质和品牌认知都有较高的要求。
2. 目标受众分析我们的目标受众主要包括：- 年龄层次：20-40岁的年轻成年人；- 性别：男性和女性均有；- 兴趣爱好：喜欢社交活动、户外运动和品尝美食的人群。
三、品牌定位基于市场调研和目标受众分析，我们将品牌定位为高质量、独特口感和与生活方式相融合的啤酒。
四、策划方案1. 线下推广活动- 啤酒节：举办一个多天的啤酒节活动，吸引大量参与者。
活动中可以设置品尝区、啤酒制作讲座和与啤酒相关的表演。
- 主题派对：与当地的酒吧、餐厅等合作，举办主题派对，通过游戏、音乐和特别优惠券等方式，吸引目标受众前来参与。
2. 社交媒体推广- 社交媒体账号运营：建立并定期更新啤酒品牌的社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动交流。
- 微博/微信营销推广：与知名博主和自媒体合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度。
3. 合作推广- 品牌合作：与当地知名餐厅、咖啡馆等合作，推出与啤酒相搭配的菜单，增加品牌曝光。
- 赞助活动：赞助当地的音乐会、体育赛事等大型活动，通过活动现场张贴广告牌、派发宣传册等方式，提升品牌形象。
4. 线上推广- 声明宣传片：制作一段精美的品牌宣传片，通过各大视频平台和社交媒体进行推广。
- 线上抽奖活动：在社交媒体上举办抽奖活动，吸引用户参与，并通过分享获得更多曝光。
五、效果评估为了评估推广活动的效果，我们将采取以下方法：- 调研：定期进行消费者调研，了解消费者对品牌的认知和满意度。
- 销量分析：分析销售数据，评估推广活动对销量增长的影响。
- 社交媒体数据分析：通过分析社交媒体的互动量、转发量和品牌关注度等数据，评估推广效果。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
啤酒品牌营销文案策划
啤酒品牌营销文案策划在这样一个竞争激烈的市场环境下，啤酒品牌的营销策略变得尤为重要。
一款好的啤酒不仅需要有优质的口感和品质，还需要有引人注目的包装和巧妙的宣传策略。
在这篇文案中，我们将讨论如何制定一套有效的啤酒品牌营销策划方案，来提升品牌知名度和市场份额。
一、品牌定位在制定啤酒品牌营销策划方案之前，首先需要确定品牌定位。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的定位和形象，以便更好地吸引目标消费者群体。
在确定品牌定位时，需要考虑以下几个方面：1.目标消费者群体：啤酒是一种受广大群众喜爱的饮品，所以目标消费者群体应该是广泛的。
但由于不同种类的啤酒口感和风格各异，所以品牌需要明确自己的目标消费者是什么样的人群，比如喜欢浓郁口感的啤酒、追求健康生活方式的消费者等。
2.品牌定位：啤酒品牌可以定位为高端品牌、大众品牌、轻奢品牌等不同类型。
品牌定位决定了产品的价格、宣传手段等，所以需要根据市场调研和竞争情况来确定最适合的品牌定位。
3.品牌理念：啤酒品牌的理念是品牌的灵魂所在，它决定了品牌的文化传承和市场形象。
一款好的啤酒品牌应该有清晰的品牌理念和核心价值，以便让消费者更容易接受和认可。
通过以上三个方面的考虑，可以明确啤酒品牌的定位和市场定位，为制定后续的营销策划方案提供有效的指导。
二、品牌宣传品牌宣传是啤酒品牌营销的关键环节之一。
在当今信息爆炸的时代，消费者可以从多种渠道获取信息，所以品牌宣传需要通过多种方式和渠道来进行。
以下是一些常用的品牌宣传方式：1.线上宣传：随着互联网的普及，线上宣传已经成为啤酒品牌的重要宣传方式。
品牌可以通过社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道发布品牌信息和活动，吸引更多的粉丝和关注度。
2.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是啤酒品牌营销的重要手段之一。
品牌可以通过举办活动、参加展会、合作赞助等来提升品牌知名度和市场份额。
3.口碑营销：口碑营销是啤酒品牌营销的一种重要方式，通过消费者之间的口口相传来提升品牌知名度和影响力。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 前言啤酒广告作为传统广告的一种，已然成为了家喻户晓的模式。
随着社会的进步，消费者的需求也发生了很大的变化，如何让消费者更好地体验到啤酒广告的魅力，是每一个营销人员需要思考的问题。
本文将从多个方面出发，提出了一些有针对性的啤酒广告策划方案。
2. 品牌定位在品牌定位方面，我们需要将品牌文化定位清晰，成为消费者观念中的符号。
我们的品牌文化定位方向如下：•大众化：让更多的消费者，特别是年轻人能够认知品牌，甚至是爱上品牌。
•时尚化：崇尚自由、时尚的生活方式，与消费者有更多的共鸣点。
•健康化：突出啤酒健康的元素，让更多消费者认识啤酒文化，愿意在适当的场合饮用。
3. 广告定位思路广告定位需要针对不同的受众、场合以及视觉表现等不同的要求进行针对性的方案制定。
我们的定位思路如下：•场合定位：根据不同场合的需要，制定适合的广告方案，比如家庭团聚、聚会、运动场馆等，制作不同的广告宣传语，如“来喝我们的啤酒，享受热闹欢乐的氛围”等。
•受众定位：我们将啤酒广告主要定位在年轻人身上，比如90后、00后群体。
针对年轻人的特色，我们可以制作针对性的广告，如利用网络平台制作微电影、短视频等。
•视觉表现：针对不同受众，我们可以采用不同的视觉表现，例如，对于偏向女性的消费者，可以使用粉色调和渐变色彩。
4. 广告内容策略在广告内容方面，我们须根据不同目标的实现和追随品牌文化的确立，设计相关策略。
我们的策略如下：•生活情景类广告：以温情、亲情、友情等为主题，实现更加符合品牌文化的认可。
例如，可制作家庭团聚的广告，让客户们认识品牌的人文内核。
•娱乐情景类广告：制作聚会场景的广告，让客户们认识品牌在娱乐方面的强调和特性。
•玩味情境类广告：针对特色消费者的特质和消费者的独立思想，制作增加生命力的广告，增加品牌的受欢迎度。
例如在品牌文化上寓意“让生命的与众不同变得更加有趣”。
5. 广告传播渠道广告策略完全没有用于传播方式。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书
针对青岛啤酒的营销策划，我建议从以下几个方面入手：
1. 品牌定位：青岛啤酒是一款具有悠久历史和文化底蕴的啤酒品牌，应该在营销中突出其品牌特色和文化内涵，强调其“青岛制造”的品牌优势。
2. 产品推广：青岛啤酒可以通过举办啤酒文化节、啤酒品鉴会等活动，向消费者传递其产品的品质和特色，同时可以与餐厅、酒吧等合作，推出搭配美食的啤酒套餐，吸引更多消费者。
3. 社交媒体营销：在当今社交媒体时代，青岛啤酒可以通过微博、微信等平台，与消费者进行互动，发布品牌故事、产品信息等内容，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 品牌赞助：青岛啤酒可以通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动，提高品牌知名度和美誉度，同时可以与明星、名人等合作，打造品牌代言人，增加品牌影响力。
总之，青岛啤酒的营销策划需要从品牌定位、产品推广、社交媒体营销、品牌赞助等多个方面入手，以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
精酿啤酒运营方案
精酿啤酒运营方案一、品牌定位品牌定位是企业战略的起点，也是企业发展的基础。
在进行精酿啤酒运营之前，我们需要对品牌进行定位。
首先，我们要明确自己的定位目标，是要打造一个大众化的品牌，还是要打造一个高端品质的品牌？其次，我们要考虑品牌的文化内涵，要赋予品牌独特的故事和情感，让消费者对品牌有所认同和共鸣。
最后，我们要通过品牌形象的构建和传播，打造一个有个性、有温度、有思想的品牌形象。
二、产品开发产品是企业的核心竞争力。
在精酿啤酒的产品开发中，我们需要注重两方面，一是品质，二是口感。
在品质方面，我们要选用优质的原材料，并严格控制酿造工艺，确保啤酒的口感纯正。
在口感方面，我们要根据不同消费者的口味需求，进行差异化的产品开发，推出多款口味独特的啤酒产品，让消费者有更多的选择。
三、营销推广营销推广是精酿啤酒运营中必不可少的一个环节。
在进行营销推广时，我们可以从以下几个方面进行考虑。
首先，我们可以利用线上线下的各种媒介，如微信、微博、朋友圈、淘宝、天猫等，进行产品宣传和推广。
其次，我们可以结合消费者的需求，开展一些创意营销活动，如啤酒节、啤酒品鉴会等，吸引消费者的注意。
最后，我们可以和一些大型的商超、餐饮企业合作，将我们的产品进行捆绑销售，拓展销售渠道。
四、渠道拓展渠道拓展是精酿啤酒运营中至关重要的一个环节。
我们可以从以下几个方面进行渠道拓展。
首先，我们可以通过开设线下专卖店或者门店，让消费者更方便地购买到我们的产品。
其次，我们可以和一些啤酒进口商或者经销商进行合作，通过他们的渠道，将我们的产品销售到更多的地方。
最后，我们可以通过一些电商平台，将我们的产品进行网上销售，拓展我们的销售范围。
五、品质控制品质是精酿啤酒的生命。
在精酿啤酒的运营过程中，我们必须严格控制产品的品质。
首先，我们要对原材料进行严格把关，只选用质量上乘的原材料。
其次，我们要严格控制酿造工艺，确保啤酒的酿造过程不受污染。
最后，我们要做好产品的质量检测和追溯工作，确保产品的质量安全。
啤酒品牌制作方案
啤酒品牌制作方案一、品牌介绍作为一款深受欢迎的饮品，啤酒在市场上的竞争已经非常激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要设计一个独特的品牌形象。
二、品牌定位首先，我们需要确定该品牌的定位。
对于啤酒品牌来说，定位可以根据市场需求进行选择。
例如：•高端啤酒：注重品味和质量，价格较高；•大众化啤酒：适合大众消费，价格相对较低；•本地特色啤酒：注重当地文化和特色，强调与当地市场的联系等。
三、品牌形象设计1.品牌名称品牌名称是品牌的核心元素，应该能够准确地传达品牌的定位和特点。
名称应该简短易记，简单易读，能够体现品牌特色。
2.Logo设计Logo是品牌形象中最重要的元素之一，应该具有独特性、易识别性和美观度。
Logo的设计应该与品牌定位和名称相匹配，可以包括品牌名称的缩写、当地特色元素等。
3.包装设计包装是品牌形象中的重要组成部分，应该能够吸引消费者的目光，并能够传达品牌形象和特点。
根据定位不同，包装可以采用不同的设计风格，例如高端品牌可以采用高档纸质包装、特殊的瓶身设计等，本地特色啤酒可以采用当地文化元素进行包装设计。
四、品牌推广品牌推广是品牌成功的关键之一。
可以通过以下方式进行推广：1.渠道推广：利用各大电商平台、超市、便利店等进行销售；2.营销推广：通过线上和线下广告、促销活动、赞助活动等进行品牌宣传；3.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体进行品牌宣传和互动。
五、品牌维护品牌的维护是品牌成功的关键，在品牌推广之后还需要对品牌进行维护，包括对品牌形象进行更新、对市场进行监测等方面。
同时，品牌维护也要注重客户服务，进行售后服务和品牌形象的维护。
六、总结在竞争激烈的啤酒市场中，设计一个优秀的品牌形象是至关重要的，不仅需要注意品牌定位、名称、Logo和包装设计的选择，还需要进行有效的品牌推广和维护，才能够在市场竞争中获得成功。
XX啤酒的品牌定位
XX 啤酒的品牌定位品牌释名啤酒是当今风靡世界的饮料之一，关于啤酒的起源，讲法颇多，有文献记载，啤酒的起源可追溯到9000 年前，中亚的亚述(今叙利亚)人向女神尼哈罗献贡酒，确实是用大麦酿制的酒。
也有人讲，大约4000 多年前居住在两河流域地区的苏美尔人已明白得酿制啤酒，而且当时啤酒的消耗量专门大，苏美尔人收藏粮食的一半都用来发麦芽然后酿制啤酒。
大约同一时代，据讲伊朗邻近的闪米人非但会酿制啤酒，且将制法刻在黏土板上，献给农耕女神，至今在巴黎还储存着这种记载制酒法的文物。
巴黎卢浮宫竖立着一块两米多高的墨绿色石柱，上面刻着3700 年往常闻名的《汉谟拉比法典》。
在这部世界上最早的成文法典里，巴比伦国王汉谟拉比(Hammur abi ，古巴比伦王朝的第6 代国王，自公元前1792—1750 年统治巴比伦)制定了关于啤酒酿造和饮啤酒的法规。
此外，叙利亚人和埃及人用小管吸饮啤酒的情形在柏林地质博物馆埃及部份展出的石灰岩壁画上清晰可见。
199 4 年《华盛顿邮报》载，美国华盛顿大学和南科罗来纳大学的考古工作者们，在尼罗河畔挖掘到一个酿酒作坊，内有4 个酒缸。
专家们对酒缸内的黑色物质分析后得知酒缸乃是酿啤酒之用，已有5400 年的历史，这一发觉为啤酒起源埃及的讲法提供了左证。
所有这些都讲明啤酒及其技术的传播是专门快的。
但啤酒的原型到现代啤酒，也并非一蹴而就。
原始的啤酒，有的是将发芽的大麦，加水贮于敞口容器中天然发酵而成：有的是先将大麦、小米等物制成面包，粉碎后至于水中发酵而成；还有的人将发酵后的酒液加入香料，煮热后再饮用。
公元786 年，德国的一个修道士尝试把啤酒花用于啤酒生产，使啤酒的质量得到了改善。
但直到15 世纪，才正式将酒花确定为啤酒的香料。
18 50-1880 年间，法国的巴斯德确立了微生物的生理学观点，并创造了闻名的巴氏灭菌法：1878 年，罗伦茨• 恩茨格尔研制出一种过滤装置，这种装置可除掉啤酒中的混浊物质；1881 年，丹麦人艾米尔• 克里斯蒂安• 汉森发觉了大量的发酵菌种，不久后他又成功地培养了这些菌种；随后，冷冻机也开始应用于啤酒工业。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案一、目标市场分析1. 定位目标市场：啤酒市场主要定位为年轻人，尤其是20至35岁的男性群体。
2. 群体特点：喜欢社交活动、追求潮流、崇尚个性、对新事物较为接受。
二、品牌定位1. 突出产品特点：强调啤酒独特的味道、酒精度和口感。
2. 体现品牌形象：注重个性化和时尚感，与目标市场的消费者价值观相契合。
三、产品创新1. 推出新口味：针对不同消费者口味推出多种啤酒口味，如果味、咖啡味等。
2. 开发新包装：设计吸引眼球的独特包装，在市场上具有辨识度。
3. 提供个性化定制：消费者可以根据自己的喜好选择不同的啤酒配方和包装。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体广告，突出产品特色和品牌形象。
2. 活动合作：与当地酒吧、夜店等娱乐场所合作举办主题派对、比赛等活动。
3. 社交媒体营销：通过社交平台发布相关内容，与目标群体建立互动和沟通。
4. 体验营销：在商场、超市等地举办品鉴活动，让消费者亲自体验啤酒的独特魅力。
五、价格策略1. 适当提高定价：强调产品独特性和品质，树立高端品牌形象。
2. 提供促销活动：结合节假日、促销季等时机，推出优惠活动吸引消费者。
六、渠道拓展1. 实体店销售：通过超市、便利店等传统渠道销售。
2. 网络销售：建立自己的官方网店，提供方便快捷的购买渠道。
3. 合作伙伴：与饭店、酒吧等场所合作，加强产品在餐饮业的推广。
七、品牌建设1. 增加品牌曝光度：赞助大型体育赛事、音乐节等活动，提高品牌知名度。
2. 社会责任：参与公益活动，树立企业的社会形象。
八、客户关系管理1. 建立会员制度：提供会员优惠、生日礼物等福利，增加消费者的忠诚度。
2. 定期传递信息：通过短信、邮件等方式向消费者传递最新产品信息和促销活动。
在执行营销策划方案的过程中，应不断进行市场调研，了解消费者的反馈和需求，及时调整营销策略，提高营销效果。
啤酒品牌运营推广方案
啤酒品牌运营推广方案近年来，啤酒市场日益竞争激烈，各大品牌为了吸引消费者，推出了各种创新产品和不同方向的营销策略。
本文将从啤酒品牌运营推广的角度出发，探讨如何制定一份科学、实用的啤酒品牌运营推广方案，加强品牌的市场竞争力。
1. 定位品牌啤酒品牌的定位在很大程度上影响了消费者的认知和购买行为。
因此，一份以品牌为核心的运营推广方案必须围绕品牌的定位展开。
定位方向可以是高端消费群体、时尚潮流群体、年轻人群等，但一定要明确将目标群体定位清楚。
2. 制定产品策略经过品牌定位后，接下来需要制定相应的产品策略。
一个好的产品策略不仅可以留住老客户，还可以吸引新客户的兴趣。
其中最重要的一点是创新，推出符合市场趋势的新产品。
考虑到大众消费市场日趋多元化，品牌也要顺应市场发展潮流，开发不同口味、风格、限定版啤酒产品。
3. 制定渠道策略渠道策略与营销策略同样重要。
一个好的渠道策略可以在合理控制成本的前提下，提高销售量和市场份额。
具体的策略可以是通过线上销售、线下经销商以及自营渠道等方式将产品推广到市场中去。
例如，线下经销商可以通过在商超、便利店等高频消费场景展开推广，线上销售则可以通过和电商平台合作，通过网络销售渠道提高品牌的覆盖面。
4. 制定营销策略在渠道方面制定好后，接下来需要制定营销策略。
营销策略可以是各种促销方式，如特惠活动、买赠活动以及礼品机制等，都可以吸引消费者的注意力和购买欲望。
此外，品牌还可以通过赞助活动、联合营销等策略提升品牌影响力。
例如，和音乐、运动等形式合作，从而在特定的场景下让品牌获得更多的曝光。
5. 数据监控与分析最后一个步骤是掌控数据监控与分析。
简单来说，数据监控意味着实时了解品牌产品的销售情况、客户数量等，以准确衡量品牌运作效果。
分析数据是根据数据对品牌运营推广策略进行调整，进一步提升效益。
例如，可以根据消费者的年龄、性别、收入等因素进行分析，了解目标消费者的喜好，从而精准投放广告。
结语一个完整的啤酒品牌运营推广方案不仅需要考虑到品牌的定位、产品策略、渠道策略和营销策略，同时也需要对数据监控和分析进行细致的调整和优化。
斑马精酿品牌策划方案
斑马精酿品牌策划方案一、品牌背景斑马精酿是一家以酿酒为主导的品牌，致力于提供高品质的精酿啤酒给消费者。
品牌追求与众不同的口感和个性化的品味，以满足现代消费者对于独特、健康和优质的需求。
二、目标消费群体1. 年轻人群体：年龄介于20-35岁，他们追求个性化和独特的产品，对于品尝新鲜的、有创意的产品有浓厚的兴趣。
2. 高端消费人群：他们注重品质和口感，对于精酿啤酒的独特风味有较高的接受度。
三、品牌定位1. 独特品味：以传统的酿酒工艺和创新的口感为基础，打造独特的品味，与众不同。
2. 健康自然：秉承天然酿造原理，使用优质、纯天然的原料，注重产品质量与消费者健康。
3. 创新个性：通过注重产品创新和品牌形象的个性化，使消费者感受到品牌与众不同的是价值。
四、市场策略1. 渠道建设：建立自己的线下门店和线上电商平台，通过多渠道销售和推广，扩大品牌的影响力。
2. 产品创新：持续推出新品，满足不同消费者的口味需求，提升产品竞争力。
3. 品牌推广：通过微博、微信、新闻媒体等多种渠道，进行品牌传播和推广，增强消费者对品牌的认知和好感度。
4. 参展活动：参加各种食品、酒品展览和文化艺术展，展示品牌形象，并与消费者进行直接互动。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅等餐饮行业合作，提供促销和特色活动，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、品牌形象设计1. Logo设计：采用斑马形象作为品牌的Logo，以黑白色调为主，简洁大气，凸显品牌的独特性和个性化。
2. 包装设计：以简约、现代的风格设计产品外包装，与品牌形象相呼应，吸引年轻人群体的关注。
3. 网站设计：建立品牌官方网站，提供产品介绍、故事分享和消费者互动，增加品牌的互动性与吸引力。
六、营销方案1. 新品尝鲜活动：定期推出新品，并举办品鉴活动，邀请消费者品尝和评价，增加产品认可度和口碑。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、促销活动和与消费者互动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
啤酒市代理运营方案
啤酒市代理运营方案一、市场分析随着生活水平的不断提高，人们对于休闲娱乐的需求也在不断增加，而啤酒作为一种受人们喜爱的饮品，具有较大的市场潜力。
根据市场调研的数据显示，啤酒市场规模逐年增长，愈加受到消费者的青睐。
因此，代理一家啤酒品牌的运营方案将具有良好的发展前景。
二、品牌策划1. 品牌定位：选择一家知名度高、口碑好的啤酒品牌进行代理，以确保品牌的市场认可度和竞争优势。
2. 品牌宣传：通过线上和线下渠道进行品牌宣传，如广告、促销活动、参加啤酒展会等，提高品牌的曝光度和认知度。
3. 品牌形象：根据品牌的特点设计适合市场需求的形象，包括包装、定价、口味等，以满足消费者的需求和期待。
三、市场推广1. 渠道建设：建立多渠道的销售网络，包括线上渠道如电商平台、微信小程序等，以及线下渠道如超市、便利店、餐饮等，以扩大销售渠道和增加销售机会。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如打折、满减、买赠等，以吸引消费者购买并增加品牌的知名度。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，包括退换货政策、售后服务等，以提升消费者的购买体验和满意度。
四、物流配送1. 供应链管理：建立完善的供应链管理体系，保障产品的质量和供应的及时性。
2. 物流配送：与物流公司合作，建立高效的配送系统，保证产品能够及时送达消费者手中。
3. 库存管理：合理规划库存，避免过多或过少的库存，以确保资金的充分利用和产品的新鲜度。
五、售后服务1. 售后保障：建立完善的售后服务体系，包括投诉处理、售后维修等，以保障消费者的权益和满意度。
2. 用户反馈：定期对消费者进行满意度调查，收集消费者的意见和建议，以不断改进产品和服务。
3. 品牌维护：维护好品牌的形象和信誉，通过良好的售后服务赢得消费者的信任和忠诚度。
六、风险管理1. 市场风险：及时关注市场变化，避免产品过度竞争和价格战，寻找差异化的市场定位和产品特点。
2. 财务风险：建立完善的财务管理体系，包括成本控制、资金运作等，以确保企业的长期健康发展。
啤酒的市场定位与目标消费群体
引言概述：本文将探讨啤酒的市场定位与目标消费群体。
在如今竞争激烈的酒品市场中，啤酒作为一种经典酒品，具有广泛的消费群体和市场潜力。
文章将从品牌定位、产品特点、目标市场、消费心理和营销策略等方面进行讨论，以更好地理解啤酒市场的现状和未来发展趋势。
正文内容：一、品牌定位1. 品牌定位的重要性：品牌定位是指确定产品在消费者心目中的定位和形象。
对于啤酒品牌来说，品牌定位决定了品牌的形象、定价和市场竞争力。
2. 品牌形象的塑造：啤酒品牌可以通过产品特点、包装设计、广告宣传等方面来塑造自己的品牌形象，如“冰爽”、“自然纯正”、“时尚与年轻”等形象。
3. 品牌定位的市场差异化：在市场竞争中，啤酒品牌可以通过差异化的定位来脱颖而出，例如强调国际化、本土化、高端化等。
二、产品特点1. 多样的口感和风味：啤酒具有多种不同的口感和风味，可以满足不同消费者的口味需求，如浓郁、清爽、酒香等。
2. 适宜的饮用温度：啤酒在饮用时需要注意合适的饮用温度，不同类型的啤酒有不同的最佳饮用温度，这也是其产品特点之一。
3. 丰富的品种选择：啤酒市场上有着丰富的品种选择，包括淡啤、黑啤、小麦啤酒等，满足了不同消费者对啤酒的需求。
4. 产品包装与设计：啤酒的包装与设计在吸引消费者和提升产品形象方面起着关键作用，各品牌可以通过创新设计、个性化包装来吸引目标消费群体。
三、目标市场1. 年龄层次：啤酒主要面向成年人市场，根据产品的特点和定位，可以进一步细分为青年人、中年人和老年人等不同年龄层次。
2. 地理位置：啤酒市场可以根据不同地区的消费习惯和需求进行定位，如北方、南方、城市和农村等。
3. 消费能力和消费习惯：啤酒的市场可以根据消费者的消费能力和消费习惯来划分，如高端消费者、中低端消费者等。
4. 兴趣爱好和社交场景：与大多数酒类产品一样，啤酒在社交场合扮演着重要的角色，可以根据不同的社交场合和兴趣爱好来定位目标市场，如户外活动、派对、酒吧等。
啤酒的市场定位与目标消费群体(一)2024
啤酒的市场定位与目标消费群体（一）引言概述：啤酒作为一种古老而且广受欢迎的酒类饮品，在市场上拥有广阔的发展空间和潜力。
本文将探讨啤酒的市场定位以及目标消费群体，帮助企业更好地了解消费者需求，制定针对性的市场策略。
一、多样化的啤酒市场定位：1.1 主流市场定位：满足大众消费者对传统啤酒的需求1.2 高端市场定位：迎合追求品质与独特体验的消费者群体1.3 大众化市场定位：推出价格亲民、口感平衡的啤酒产品1.4 社交市场定位：打造适合社交场合的休闲啤酒品牌1.5 创新市场定位：引领市场趋势，推出创新口味和包装的啤酒产品二、目标消费群体的分析：2.1 年龄群体：针对不同年龄段消费者，制定产品和营销策略2.2 性别群体：考虑男女消费者在口味偏好和市场触达上的差异2.3 地理群体：按照地域特点和消费文化，定位不同地区市场2.4 收入群体：考虑不同收入水平消费者的消费意愿和购买能力2.5 兴趣群体：通过兴趣定位，吸引特定爱好和需求的消费者三、市场定位策略的制定：3.1 定位目标：明确定位市场，确定目标消费群体3.2 产品定位：通过产品特点与消费者需求的匹配，建立差异化优势3.3 定价策略：根据消费群体的支付能力和市场竞争进行定价3.4 渠道选择：选择适合目标消费群体的销售渠道，促进销售增长3.5 品牌与市场传播：打造独特品牌形象，通过传媒渠道提高市场知名度四、消费者需求与行为分析：4.1 口感需求：调研消费者对于不同口味和风格啤酒的喜好程度4.2 客户体验：关注消费者对啤酒购买过程中的体验和服务质量的重视4.3 健康素养：迎合健康饮食和生活方式的消费者需求4.4 社会责任：重视消费者对企业社会责任的认同程度4.5 品牌忠诚度：研究消费者对不同品牌的忠诚度，提高品牌影响力五、市场定位与目标消费群体的结合：将市场定位策略和目标消费群体的需求紧密结合，并持续监测市场反馈，根据消费者变化调整市场策略。
通过有效的市场定位和了解目标消费群体，企业可以提高品牌的认可度和市场份额。
啤酒品牌制作方案
啤酒品牌制作方案简介啤酒作为一种广受欢迎的饮品，拥有众多忠实粉丝。
对于企业来说，打造自己的啤酒品牌是一项具有潜力的商业机会。
本文将为大家介绍啤酒品牌制作的流程和可行方案，帮助创业者们打造具备市场竞争力的品牌。
目标受众本文的目标受众为计划开发自己啤酒品牌的创业者们。
制作流程品牌定位品牌定位是啤酒品牌制作中最为重要的一个环节。
这一步需要策划人员确定品牌的目标市场，找到市场的定位，并制定相应的品牌策略。
如何确定自己的品牌定位？首先，我们需要考虑自己要制作的啤酒品牌的特点和差异化。
这个品牌是否需要有特别的口感，是否需要给人以复杂而有深度的印象？在确定品牌特点后，考虑品牌适合的消费群体，包括消费者的年龄、性别、收入水平等，以及消费场景。
品牌定位可以分为高端、中端和低端，或者根据品牌的口感、风格等属性来进行定位。
品牌名称设计品牌名称在整个品牌制作中有着不可替代的重要性。
它能够传达品牌的核心价值观，同时给消费者留下深刻的印象。
在名称的设计中，我们需要注意以下几点：1.名称要简洁易懂，易于记忆；2.名称要符合品牌的特性和产品的定位；3.名称要有差异性，避免与其他品牌的名称相似。
包装设计包装设计也是啤酒品牌制作中的一个重要环节。
好的包装能够吸引消费者的注意力，传递品牌和产品的特点。
在包装设计中，我们需要考虑以下几点：1.包装设计要符合品牌定位和名称设计的特点；2.制作成本要合理，收益要可持续；3.包装要具有良好的商业化操作性。
价格定位啤酒品牌的价格定位和营销策略息息相关，因此在品牌制作中要充分考虑。
价格定位应该根据品牌的定位和市场需求来制定，可以采用高价位、中价位和低价位的策略，但不宜过度利润。
可行方案根据以上品牌制作流程，我们提出以下可行的方案：1.选择细分市场，并确定品牌的定位。
例如，如果您的啤酒品牌定位为高端消费市场，则制作原材料、包装、品牌形象等方面要与此相配合。
2.根据品牌定位和目标消费人群，确定品牌名称和包装设计。
啤酒店铺怎么宣传方案文案
啤酒店铺怎么宣传方案文案一、前言啤酒店铺的宣传对于吸引顾客、提高知名度和促进销售有着重要的作用。
在当今竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的宣传方案是每个啤酒店铺经营者必须面对的问题。
本文将从品牌定位、市场调研、宣传策略和实施计划等方面详细介绍一套完整的啤酒店铺宣传方案。
二、品牌定位品牌定位是一个企业在消费者心目中的独特地位，具有强烈的差异化竞争力。
在制定宣传方案前，啤酒店铺首先需要明确自己的品牌定位。
品牌定位包括目标客户群体、产品特色和竞争优势等要素。
根据不同的品牌定位，制定相应的宣传策略和推广活动。
1.目标客户群体：根据不同的啤酒店铺定位，目标客户群体可能是不同的。
例如，高端啤酒店铺的目标客户群体可能是高收入人群和品酒师，而主打大众消费市场的啤酒店铺的目标客户群体可能是年轻人和普通消费者。
在宣传中，针对不同的目标客户群体，制定有针对性的推广活动，提高宣传效果。
2.产品特色：啤酒店铺的产品特色是吸引客户的重要因素。
例如，某啤酒店铺特色在于丰富的啤酒品种和独特的配餐搭配，另一家啤酒店铺特色在于自家酿造的新鲜啤酒等。
在宣传中，突出产品特色，打造独特的品牌形象，吸引目标客户群体。
3.竞争优势：在市场竞争激烈的情况下，啤酒店铺必须明确自己的竞争优势，与同行进行差异化竞争。
竞争优势包括价格优势、服务优势、地理位置优势和产品创新优势等。
在宣传中，强调自身的竞争优势，树立品牌形象和行业地位。
三、市场调研市场调研是制定宣传方案不可或缺的一步。
通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，分析竞争对手的市场情况，确定合理的宣传目标和策略。
1.目标客户调研：通过问卷调查、访谈和观察等方式，深入了解目标客户群体的消费习惯、购买意愿和消费心理等。
结合调研结果，确定宣传重点和目标受众。
2.竞争对手调研：对同行进行调研，了解其品牌定位、产品特色、推广活动和市场占有率等。
通过比较分析，找出自身的竞争优势和差异化竞争点。
3.宣传目标设定：根据市场调研结果，设定明确的宣传目标。
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啤酒的品牌定位品牌释名啤酒是当今风靡世界的饮料之壹，关于啤酒的起源，说法颇多，有文献记载，啤酒的起源可追溯到9000年前，中亚的亚述(今叙利亚)人向女神尼哈罗献贡酒，就是用大麦酿制的酒。
也有人说，大约4000多年前居住于俩河流域地区的苏美尔人已懂得酿制啤酒，而且当时啤酒的消耗量很大，苏美尔人收藏粮食的壹半均用来发麦芽然后酿制啤酒。
大约同壹时代，据说伊朗附近的闪米人不但会酿制啤酒，且将制法刻于粘土板上，献给农耕女神，至今于巴黎仍保存着这种记载制酒法的文物。
巴黎卢浮宫竖立着壹块俩米多高的墨绿色石柱，上面刻着3700年以前著名的《汉谟拉比法典》。
于这部世界上最早的成文法典里，巴比伦国王汉谟拉比(Hammurabi，古巴比伦王朝的第6代国王，自公元前1792—1750年统治巴比伦)制定了关于啤酒酿造和饮啤酒的法规。
另外，叙利亚人和埃及人用小管吸饮啤酒的情景于柏林地质博物馆埃及部分展出的石灰岩壁画上清晰可见。
1994年《华盛顿邮报》载，美国华盛顿大学和南科罗来纳大学的考古工作者们，于尼罗河畔发掘到壹个酿酒作坊，内有4个酒缸。
专家们对酒缸内的黑色物质分析后得知酒缸乃是酿啤酒之用，已有5400年的历史，这壹发现为啤酒起源埃及的说法提供了佐证。
所有这些均说明啤酒及其技术的传播是很快的。
但啤酒的原型到现代啤酒，也且非壹蹴而就。
原始的啤酒，有的是将发芽的大麦，加水贮于敞口容器中天然发酵而成：有的是先将大麦、小米等物制成面包，粉碎后至于水中发酵而成；仍有的人将发酵后的酒液加入香料，煮热后再饮用。
公元786年，德国的壹个修道士尝试把啤酒花用于啤酒生产，使啤酒的质量得到了改善。
但直到15世纪，才正式将酒花确定为啤酒的香料。
1850-1880年间，法国的巴斯德确立了微生物的生理学观点，且创造了著名的巴氏灭菌法：1878年，罗伦茨•恩茨格尔研制出壹种过滤装置，这种装置可除掉啤酒中的混浊物质；1881年，丹麦人艾米尔•克里斯蒂安•汉森发现了大量的发酵菌种，不久后他又成功地培养了这些菌种；随后，冷冻机也开始应用于啤酒工业。
这些新的技术使啤酒酿造转入了工业化规模的新阶段，现代啤酒基本定型。
1900年，俄国商人乌卢布列夫斯基于哈尔滨开办了中国第壹家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，且正式生产“哈尔滨”啤酒，啤酒正式落户中国。
目前，国产品牌的啤酒市场基本形成了以青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金×啤酒、山城啤酒、珠江啤酒六大生产集团“群雄逐鹿”的态势。
市场背景“金×”啤酒自2004年11月份进入南京市场以来，面对的始终是南京啤酒市场壹直是本土品牌“金陵”啤酒稳居市场老大位置，“莱克”紧随其后，“青岛”、“天目湖”、“雪花”不断渗透的现实，市场格局发生变化不大，原有的各个品牌产品为了争夺市场资源各显其能。
“金陵”、“天目湖”啤酒凭借多年的运作，对中低端市场的渠道控制力优势明显，主要体当下价位优势；“莱克”、“三得利”通过渠道买断不断“圈地”；“青岛”啤酒将销售队伍壹分为二、专业分工，壹批专做烟杂零售，另壹批主攻餐饮，加上其于马鞍山的工厂，生产专供南京市场的“钟山”系列啤酒扩大市场份额。
虽然“金×”啤酒采取了“单品突破+造星活动”等壹系列活动，吸引了部分消费者，且取得了壹定的市场份额，但于群雄逐鹿的南京啤酒市场，如果不突出宣传品牌，扩大产品知名度和提高产品美誉度，“百尺竿头，更尽壹步”，最终将导致于激烈的市场竞争中止步不前。
因此，制定壹套完整的企业宣传营销推广计划迫于眉睫，全面导入创新型的宣传、营销理念，全方位拓宽宣传、销售渠道，多手段促进产品销售，再辅以行之有效的广告推广计划和极具诱惑力的“惠民”活动，才能把“金×”啤酒2008年南京营销大战推向壹个新的高峰。
现实难题表现壹——江苏、南京消费者对“金×”、“苏啤”啤酒认知度不高于江苏南京，传统的文化和地域观念造成了啤酒消费市场长期以来壹直被地产“金陵”啤酒牢牢把持，消费者普遍习惯饮用“金陵”牌干啤、生啤等，“金陵”牌啤酒已经深入人心。
而作为“金×”这个“中国驰名商标”的名牌啤酒产品，由于进入南京市场较晚，初期企业形象和品牌宣传突破点的选择不理想，提起“金×”牌啤酒却时常让和相邻而居的江苏、南京消费者想起了邻居曾经生产过的名牌家电产品“金×”牌彩电，说起“金×”啤酒就以为生产彩电的改行做起了啤酒——“不专业、不地道”！因此，“金×”啤酒反而受品牌名所累，且不能很顺利地让南京的消费者接受它作为壹种啤酒产品经常饮用，销量因此将可能受到很大影响。
另壹个方面，金×集团南京金×啤酒XX公司进入南京时的市场现实是，初期生产的“金×”啤酒，供应的对象多为中、低阶层的消费者，而此类消费者不仅分布于主城的各个角落，更多的散布于主城之外，他们于关心产品质量、口感的同时，更关心产品的价格——是否能够消费的起！能够经常消费！而“金×”品牌的啤酒和南京市场上地产的以及原有的、已经先“金×”品牌进入的啤酒产品的激烈竞争正于于此：论质量、口感，“金×”啤酒有同档次的、占据“天时、地利、人和”的南京地产“金陵”啤酒，同是江苏地方品牌的“天目湖”、“三得利”以及择机而入的“莱克”、“雪花”啤酒拦路；论价格，甚至也有每瓶仅1—2元的小酒厂生产的啤酒拾遗补缺；论市场，主城区的中、高档啤酒产品市场几乎已被先期进入的国际品牌和南京地产以及其它的国内产品瓜分殆尽，低端产品市场又有以安徽天长“天岛”啤酒为主的生产企业于蚕食。
因此，“金×”啤酒虽是拥有中国驰名商标的名牌啤酒产品，但于江苏、南京地区，由于其品牌、受众、口感、价格等方面几乎均存于着来自同行业不同企业、不同品牌的强烈挤压，且且针对特定市场时自身的品牌美誉度建立尚有不足、针对中高端消费者的产品欠缺、口感特色尚不明显、递延市场的跟进性不够、不同产品类型的营销价格设计尚需更有针对性，消费者自然感觉其品牌影响力不够，当产生需求时，于大酒店见不到，于超市和烟酒店也买不着。
所以对消费者来说，无论是从居家接待、酒店宴请时需要讲究的“品位”来说，仍是于路边小店、街头排挡畅饮时需要的“实惠”来说；无论是从品牌的知名度来讲，仍是从购买的便利性来讲，它均不是壹个首要的选择。
于江苏地区，“金×”是啤酒的品牌，却又象壹个电器的品牌；“苏啤”是亲切的，却又是陌生的，让消费者觉得“它是啤酒，又好像是电器产品；它好象是江苏的，却又很少听闻”，陷入认知混乱之中。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过整体宣传提供壹个强势的引导，明确“金×”啤酒的核心价值，且和竞争对手的不同产品区别开来。
现实难题表现二：——“金×”啤酒的“高不成、低不就”前文我们已经表述过，金×集团南京金×啤酒XX公司进入南京市场时生产的“金×”啤酒，针对的消费群体应当仍是明确的，就是江苏地区中、低阶层的消费者，可是，这也造成了高、中端消费者的缺失。
高端消费者会有“金×”啤酒产品没有品位、不够档次的感觉而不愿选择；中端层次的消费者于选择消费时，又受到地产品牌长期周到服务养成的习惯性消费的影响和虽不是地产品牌，但因更早进入江苏南京市场且通过密集、持续的宣传已具备壹定品牌美誉度的品牌的“诱惑”进行选择，于消费时，更多的是选择“习惯”的、“已接受”的、“便利”的和“更好、更高档”的产品，高中端的消费者消费习惯已经被培养，消费需求已经被填补。
以现有的产品吸引高中端的消费者困难重重，争取中低、低端的消费者同样阻力不小。
如果放眼整个中低、低端的消费者群体，他们虽然目前因为各种原因身处社会中下甚至底层，于需要消费时会选择适合他们能力的低廉的产品，但壹方面，这且不代表他们就甘心壹直选择中档或低档的产品，他们也会受到中高端产品宣传的影响，对享受中高端产品的“质”也心存向往；另壹方面，于现实的生活压力面前，当他们选择消费时，面对“量”的需求，中、低档的产品中，仍有更为“低廉”的产品能够选择。
而且，“金×”啤酒甚至“苏啤”，于口感和营销策略上而言，也的确没有出众的特色，加之每瓶3—6元的零售价，如果金×集团南京金×啤酒XX公司不能使“苏啤”、“金×”啤酒和竞争对手的产品区分开来，于江苏地区它就很难走出同行业其它“列强”的阴影。
这就使“苏啤”、“金×”啤酒产品面临壹个极为尴尬的境地：既不能固守中、低端市场，也无法于中、高端取得立足之地。
现实难题表现三：——推广概念模糊。
如果用“中高档产品”的概念来推广，其“名”是否符“实”？因为有大量的同类产品能够验证；但作为“中低端产品”推广，同样有大量的同类产品参加竞争，甚至价格上更有“竞争力”和“诱惑力”，没有找到合适的定位，因此，于产品广告宣传和营销方式上，“苏啤”、“金×”不得不人云亦云，甚至有时对重复别人也疑虑重重。
虽然“苏啤”、“金×”近几年做了壹定的宣传和推广，但仍是有相当数量的消费者甚至至今不知道这是什么产品？是哪儿生产的？什么时候进入南京的？哪儿有卖的？质量怎么样？企业的整体营销策略不明晰，不知道怎么去推广它。
于这样的状态下，“苏啤”、“金×”居然于江苏特别是南京市场也支撑到如今。
出现这种现象，外于的原因是人员密集和消费的绝对数量巨大，造成市场也不可能只被几家企业垄断，永远存于着许多的空白；内于的原因是“苏啤”、“金×”这个产品终究质量不错、适合大众化的消费，也适合填补这个位置。
于江苏，经济发达、人口密集和市场巨大的现实，显示容许这样的企业虽不能赚得盆满钵满，但也能温饱甚至小富而安。
但于市场发展到壹定程度之后，残酷的竞争必然会“大浪淘沙”，没有规模、市场竞争力不够、市场占有率不高的企业必定面临淘汰。
而企业要想做大、做强，就必须明确：消费者为什么买我的产品？重新定位为了打破目前的僵局，2007年11月，金×集团南京金×啤酒XX公司委托江苏省企业文化发展中心，利用江苏省范围内公众平台为金×集团南京金×啤酒XX公司的企业形象建设及产品品牌诠释提供整体宣传策划和后续服务支撑。
要想于激烈的市场竞争中有所突破，首先要定位清晰，要从“品牌、适合、消费”的中心来进行宣传，以期推动销售。
我们经初步调查研究后发现，“金×”啤酒产品的销售问题不是通过简单的拍广告就能够解决的——这种问题目前于中国的企业中特别典型：壹遇到产品进入市场时销量不理想，最常采取的措施就是拍广告，或者对广告片动手术；要么赶快搞出壹条“非常具有创意”的新广告，要么原有的广告改得面目全非——“金×”啤酒产品销售问题首要解决的是“品牌定位”。