团险综合开拓业务(交叉销售)思考

从自身入手，为业务思考， 博个团互赢，赢天下为先。
谢
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改进方案
第四：总公司为综合开拓的销售渠道提供更给力的开拓产品： 请总公司业务部门针对各地区具体情况，因地制宜的量身定制自助卡，重磅推出 并大力宣导，个险营销员可通过捆绑销售和礼物馈赠的方式，提高自身活动率。 第五：总公司对综合开拓渠道政策方面的支持： 请总公司相关管理部门对于将个险营销人员综合开拓团险业务的FYC100%计入 个险基本法的维持、晋升考核；和个险营销人员综合开拓团险短线业绩按实收保 费100%计入个险半年度、年度、高峰会等中长期竞赛活动中的通知书，向个险、 团险部门一起下发，并利用各类会议的时机对下传达，使得个险营销人员对于推 动团险业务有更大的动力。 第六：从个险内部设立综拓渠道的协管员： 团险部于各营服内部设立综拓相关负责人，协助综拓经理追踪业务，可以从营服 负责人、营服经理、部经理当中选取一位，并当该营服产生一定规模的综拓保费 时，根据保费规模给予协管负责人一定比例的奖金，通过调动个险方面管理人员 的积极性来提高对综合开拓业务的重视，并促使综拓业务规模提升。
为什么活动率下降
分析
一至四月份自助卡累计销售600张是高活动率的原因。 自五月开始自助卡停售，之后综合开拓渠道主推幸福之约，并 结合建工险、团意险、学平险的险种销售。 此类险种投保规则相对较多，门槛保费相对较高，参保手续相 对较难等客观条件是造成活动率下降的原因之一。
如何提高活动率
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第一：综合开拓经理制定的激励方案的紧密推动： 作为推动经营绩效提升的方式之一——激励方案是不可缺少的，提前制定好激励 的计划目标、激励人群、激励方式、既要结合实际，还要适应队伍发展需要，做 好两者之间的平衡。对于激励方案的兑现要做到及时准确，有条件的情况下请个 险负责人、营服经理利用全辖区个险启动、节点、总结等会议上现场颁奖。 第二、综合开拓经理要抓好相关的培训和宣导工作： 利用每次前往营服宣导的机会帮助提升营服、网点三会的经营质量。要提升活动 率，培训工作不能落后。综拓经理要对主打综拓产品、相应开拓技巧和配套激励 方案等工作积极投入到个险的培训流程中。 第三、综合开拓经理做好系统的追踪工作： 要做到过程追踪和现场追踪相结合的方式，通过进行定期的日志检查、电话关心、 短信提醒、对有团险资源的个险营销业务员及时面谈等工作，做到全方位的过程 追踪，为每一位有团险资源的个险业务员做好记录，并利用陪同展业、营服宣导、 登门拜访等方法进行现场追踪。
团险综合开拓（交叉销售）业务思考
活动率调查
综合开拓活动率情况
2010年一至五月份综合开拓渠道保费约100000元。 个险每月平均人力约320人，其中开单人员约为150人，活动率 为47%。 六月份至今综合开拓渠道保费约145000元。 个险每月平均人力约230人，其中开单人员约为35人， 活动率 为15%。