区域经理能力模型.ppt
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销售经理核心能力模型及培养途径
wenku.baidu.com
KA运作策略指导、 KA运作过程管理
KA管理部
产品策略、推广活动、 销售支持、产品培训
品牌企划部
销售预测支持 客户发货数据统计
客户服务部
销售目标达成率 财务指标考核 销售费用管控
财务部
费用规划 管控能力
责任心强
销售过程管理、费用 管控、销售信息支持 111项目运作策略 111项目培训
销售管理部
审核：
销售创新 能力
销售经理
团队领航 培训能力
审批：
市场空间 拓展能力
不折不扣 完成业绩
培训、考核、激励 晋升、淘汰
人力资源部
销售过程监督、 销售业务指导
督导
日期：2005年7月21日
审核：
责任心
审批：
日期：2005年7月21日
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KA运作策略指导、 KA运作过程管理
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产品策略、推广活动、 销售支持、产品培训
品牌企划部
销售预测支持 客户发货数据统计
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销售目标达成率 财务指标考核 销售费用管控
财务部
费用规划 管控能力
责任心强
销售过程管理、费用 管控、销售信息支持 111项目运作策略 111项目培训
销售管理部
审核：
销售创新 能力
销售经理
团队领航 培训能力
审批：
市场空间 拓展能力
不折不扣 完成业绩
培训、考核、激励 晋升、淘汰
人力资源部
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督导
日期：2005年7月21日
审核：
责任心
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日期：2005年7月21日