增员与选材

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公司增员方案

公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。

为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。

二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。

2. 优化人员结构，提升团队综合素质。

3. 提高员工满意度，降低员工流失率。

4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。

三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。

2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。

3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。

4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。

四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。

2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。

3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。

4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。

5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。

6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。

7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。

8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。

五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。

2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。

3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。

4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。

六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。

团队增员方案

团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。

为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。

本文将就团队增员方案进行论述。

一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。

二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。

根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。

这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。

2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。

外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。

三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。

一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。

2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。

3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。

4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。

5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。

四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。

培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。

2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。

3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。

4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。

五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。

以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。

增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。

以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。

这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。

2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。

常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。

同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。

3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。

同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。

4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。

可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。

5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。

同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。

6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。

同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。

7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。

这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。

8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。

同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。

9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。

这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。

10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。

可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。

增员感悟

基本法[2009]全国宣讲
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一、现在增员和以前增员的区别
• 首先，空间变了。在宏观环境上，保监会升格，提出保险业做强做大，国家要发展保险业，政府也支持保险业的发展，市场监管的环境变了，朝着更广阔的空间发展，一个良好的政策环境在逐步营造。大范围内的就业形势严峻，给保险业增员优秀人才带来了契机。
基本法[2009]全国宣讲 Page 8
增员选材
• 一、有企图心，不满足于现状的人。一个对生活现状不满，有强烈自我意识的人，在职业选择上会存在很大的不确定性。而保险行业最能过满足人的企图心，实现对自我的挑战。因此，他对这一特定人群是非常具有吸引力的。
二、善于与人沟通的人。这是保险代理人无必要剧本的能力。销售就是与人打交道，卖保险就是向别人推荐产品，没有良好的沟通能力一切无从谈起。一个人的表达能力不是一天两天可以培养出来的。对于不具备基本从业素质的人，你把他强拉进来，既不利于它自身，也不利于团队的成长。
增员树立的观念
• 三，增员也是一种销售。增员的实质就是向准增员对象销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。作为一个代理人，一定要明确增员和业务的关系。
四，增员不成也有收获。增员需要一个培养的过程，是一件长久的事，正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力，那么增员不成是否真的一无所获呢？其实，增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的。这绝不会是白白付出。
二，相信保险能够实现你的人生梦想。从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径。通俗的讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的团队，把事业做大，收获更大的成就感，这也实现了人生的另一种价值。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。

无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。

以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。

1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。

你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。

2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。

这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。

例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。

3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。

你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。

并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。

4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。

这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。

确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。

5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。

建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。

你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。

6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。

多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。

确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。

7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。

你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。

内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。

8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。

这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。

下面将介绍一些增员的方法与技巧。

1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。

这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。

这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。

2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。

这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。

这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。

3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。

面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。

可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。

4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。

新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。

可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。

5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。

团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。

这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。

6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。

可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。

这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。

总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。

这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。

通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。

品保增员选材性面试+笔试题

品保岗位面试题（一）一、为何面试“品保”岗位？你对“品保”的工作有哪些了解？二、你认为你的优点和缺点是什么？三、你有何工作经历支持你从事“品保”这份工作？四、您的朋友，以一句话来形容您，他们会说：□ (1)独断专行。

□ (2)热情洋溢。

□ (3)温和斯文。

□ (4)要求完美。

五、您自认那一种形容，最能表现您的特色：□ (l)果敢的、能接受挑战。

□ (2)生动活泼，不拘礼。

□ (3)爱倾听，喜欢稳定。

□ (4)处世谨慎小心,重数据分析六、您觉得做事的重点，应该是：□ (1)what，做什么，重结果。

□ (2)who，谁来做，重感受(过程)。

□ (3)how，怎么做，重执行。

□ (4)why，为何做，重品质。

七、与同事有意见冲突(或不同)时，您是：□ (1)说服对方，昕从自己的意见。

□ (2)找其他同事或上可之意见，寻求支持。

□ (3)退让，以和为贵。

□ (4)与冲突者协调，找寻最好的意见。

八、什么样的工作环境，最能鼓舞您：□ (1)能让您决定事情，具领导地位的。

□ (2)同事相处愉快，处处受欢迎。

□ (3)稳定中求发展。

□ (4)认品质，重效率的工作。

九、以下的沟通方式，那一项最符合您：□ (1)直截了当，较权威式的。

□ (2)表情丰富，肢体语言较多。

□ (3)先听听别人意见，而后温和的表达自己的意见。

□ (4)不露感情的，理多于情，爱分析，较冷静。

品保岗位笔试题（二）（本次考试时间为60分钟，分为四部分，共计100分）姓名：日期：申请职务：一．填空题（25分，每空1分）1、6S即指、、、、。

2、品管七大手法: 、、、、、、。

3、5W2H是指、、、、、、。

4、不合格品处理方式、、、、。

二、名词简释（35分，每题2.5分）QC指的是: QS指的是:SOP指的是: CIP指的是:TQM指的是: OPRP指的是:PRP指的是: GMP指的是:PDCA指的是: QCC指的是:ISO指的是: HACCP指的是：三、判断题（20分，每题2分）1、品质是检验出来的，良好的品质95%已由设计者决定。

增员举措及建议

增员举措及建议在增员的过程中，可以采取以下举措和建议：1. 招聘广告的撰写：招聘广告应该具有吸引力，展现公司的文化和优势，同时描述岗位的职责和要求，以吸引更多高质量的候选人。

2. 多途径招聘：除了传统的招聘渠道，如招聘网站和招聘会，还可以利用社交媒体平台，如领英、微博等，与潜在候选人建立联系。

3. 内部员工推荐计划：设立员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。

这不仅可以提高招聘效率，还可以增加员工对公司的忠诚度。

4. 优化招聘流程：确保招聘流程简洁高效，避免繁琐的流程和无关紧要的环节。

减少招聘流程的时间和成本，提高招聘效果。

5. 培训和发展：对新员工进行系统的培训和发展计划，帮助他们快速适应并融入公司文化。

同时，为现有员工提供培训和发展机会，激励他们在公司内部积极发展。

6. 提升员工福利：提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引人才加入公司。

此外，还可以提供灵活的工作时间、带薪假期、员工关怀等福利，增加员工对公司的认同感和忠诚度。

7. 加强人才储备：建立和维护一个良好的人才储备池，定期与优秀的候选人保持联系，及时了解他们的动态和就业意愿。

这样，当需要增员时，可以快速找到合适的人选。

8. 提供员工发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，激励他们为公司的长远目标努力工作。

建立良好的晋升机制和职业发展规划，鼓励员工在公司内部发展。

9. 优化面试过程：面试过程要科学合理，遵循公正公平原则。

除了考察候选人的专业能力和经验外，还要注重考察其团队合作、沟通能力和适应能力等软技能。

10.保持良好的沟通和反馈：与候选人保持及时的沟通和反馈，让他们了解招聘进展和结果。

即使是没有被录取的候选人，也要给予礼貌和诚恳的反馈，增强公司形象。

综上所述，通过使用吸引人才的招聘广告、多渠道招聘、推行员工推荐计划、优化招聘流程、提供培训和发展机会以及提升员工福利等措施，公司可以更有效地增员。

同时，加强人才储备、提供员工发展机会、优化面试过程和保持良好的沟通和反馈也是重要的建议。

增员选择的方法与技巧

建立积极向上、富有创新精神的企业文化，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招聘流程，确保招聘工作的有序进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招聘会等多种渠道，扩大招聘范围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注员工的工作状态和心理需求，及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制，让员工看到在公司内部有晋升和成长的机会，降低人才流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一，有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择的重要目标之一，有助于减少企业的人才流失和节约成本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理的薪酬福利和职业发展机会，提高员工的工作满意度和忠诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词

增员的意义和好处

增员的意义和好处摘要：一、增员的意义1.提高团队整体实力2.扩大市场份额3.提升企业竞争力4.促进企业可持续发展二、增员的好处1.丰富团队技能和经验2.提高工作效率和执行力3.增加创新能力和创意来源4.促进团队协作和沟通5.降低人力资源成本正文：一、增员的意义随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。

在这种环境下，增员成为企业发展的重要策略之一。

增员不仅可以提高团队整体实力，还可以扩大市场份额，提升企业竞争力，从而促进企业可持续发展。

1.提高团队整体实力增员可以帮助企业吸引更多优秀人才，提高团队的整体素质。

拥有更多高素质的员工，可以在技术、管理、市场等方面提升团队实力，为企业发展提供有力支撑。

2.扩大市场份额通过增员，企业可以拓展业务范围，进一步扩大市场份额。

拥有更多员工意味着可以覆盖更多的客户群体，提高企业的知名度和影响力。

3.提升企业竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身竞争力。

增员可以为企业带来更多创新思维和先进技术，从而提升企业的核心竞争力。

4.促进企业可持续发展增员有助于企业实现可持续发展。

更多员工的加入可以为企业带来更多的资源和机会，有利于企业在市场竞争中立于不败之地。

二、增员的好处增员不仅可以提高团队整体实力，还有诸多实际好处。

1.丰富团队技能和经验增员可以引入具有不同技能和经验的员工，使团队技能更加丰富多样。

这有利于企业在面对不同市场环境和客户需求时，能够提供更优质的服务和解决方案。

2.提高工作效率和执行力拥有更多员工意味着可以分担工作压力，提高工作效率。

同时，多样化的团队结构可以提高企业的适应能力，提升执行力。

3.增加创新能力和创意来源增员可以为企业带来更多具有创新精神和创造力的员工。

这些员工能够为企业发展提供新的思路和方向，促进企业不断创新，提高市场竞争力。

4.促进团队协作和沟通增员有助于提高团队协作和沟通。

多元化的团队结构可以促进员工之间的交流与互动，有利于打破部门壁垒，提高企业整体运营效率。

打造组织金字塔

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这些人你会增员他(她)吗?
从她的手上和脸上可以看得出岁月风霜留下的深深痕迹，头发略微泛油还挂着一片片的头皮屑，头发看起来更加花白，将近50岁却下岗了，生活的重担压得她喘不过气来，也没什么时间打理自己，手上拿着昨天装青菜的红色塑料袋装着资料，还有一小片青菜掉在袋角，她低着头用近似哀求的声音说“这种保险不错的啦，看在我来了这么多次的份上，你就多少买一份吧!” 他拖着沉重的步伐向你走来，还不时传来阵阵的干咳声，步履中带有一丝老迈，虽然他才三十多一点点，当他走过你的身边时，用低沉的嗓音向你说一声“早安”
增员应有的认知
增员的误区花太多时间在做拒绝处理，而忽略了宣导我们的优势，吸引被增员者加入！
增员应有的认知
行业公司单位个人引导参加创业说明会
如何吸引
增员时不是要说的很多，而是要让他看到、了解到，进而产生向往及意愿，并且愿意给自己一个机会！
增员应有的认知
选对人用对的方法吸引加入引导对的发展势力扩展
这些人你会增员他(她)吗?
他永远带着副浅茶色的墨镜，与他挑染的头发倒是挺配的，他时常是低着头，用斜眼打望着四周的人，感觉他好像是武侠世界中的大侠，随时注意着身边的变化；有时又感觉他有一股艺术家的气息，随时在找灵感、抓感觉，当你走进他，他迅速闪开，深怕你身上有SARS病毒会传染给他她又在角落高谈阔论，徒众们听得津津有味，你轻轻地靠了过去，她的话音立即停止，并转头对你说“人不必这么辛苦，钱够用就好了”，的确,她的家庭经济状况不错，老公的职位和收入都很高，所以她出手蛮大方的，常围着她转的徒众也越来越多，但你对这些徒众的家庭经济状况感到担心
这些人你会增员他(她)吗?
他“大字形”的斜坐在椅子上，闭着双眼，耳朵塞着耳机，MP3不时传来听不懂在唱什么歌词的歌曲，当你来到他面前，他没有理你，你轻轻地拍他一下，他张开朦胧、泛着血丝的双眼，看似一夜没睡，眼角还挂着油油的黄色眼屎，斜眼看着你粗声粗气的说“又有什么事？没事少烦我！”，你告诉他该出门了，他懒懒地回答你“又没地方去，也不知道找谁，还不如在这儿窝着”她手捂着话筒在角落打手机，看她的表情好像是在哀求电话另一端的人，最近她在单位逢人就借钱，让大家看到她就避之唯恐不及，私底下谣言频传，各种揣测的说法都有，而且也常看到她手机响了不接、一个人待在办公室不出门，望着天空发呆

增员流程与技巧

增员流程与技巧增员这事儿啊，就像种树。

你想啊，一棵小树苗在合适的土壤里，有阳光雨露，就能慢慢长成参天大树。

增员也是一样的道理，你得找到合适的“小树苗”，再把他们放在合适的环境里，才能让他们茁壮成长。

咱先说说怎么找这些“小树苗”吧。

这就跟钓鱼似的，你得知道鱼在哪，用啥饵。

你不能跑到沙漠里去钓鱼对吧？找增员对象呢，就得从你熟悉的圈子开始，比如说你的亲戚朋友、以前的同学同事。

你肯定了解他们的脾气秉性、能力特长，就像你知道不同的鱼爱吃啥一样。

不过呢，这可不能是那种强拉硬拽的事儿。

你不能像个强盗一样，看到人就说“来跟我干吧”，那不得把人吓跑喽。

你得像个耐心的渔夫，先聊聊家常，了解人家现在的状况，有没有什么想法或者困扰。

我有个朋友啊，他想增员他的老同学。

他就先请老同学吃饭，吃饭的时候就聊起来说“兄弟，我看你现在这工作啊，忙得没日没夜的，钱也没多赚多少，你有没有想过换个环境啊？”这就打开了话匣子。

然后呢，他就开始讲自己现在的工作有多好，不是那种自吹自擂啊，而是实实在在地说工作氛围轻松、有上升空间、能学到不少东西。

这就像钓鱼的时候，慢慢地把饵放下去，吸引鱼上钩。

找到合适的人了，接下来就是怎么让人家愿意加入了。

这就像是求婚，你得让对方看到跟你在一起的未来是美好的。

你得把公司的优势、团队的魅力都展现出来。

比如说公司的培训体系完善，就像有个好的老师教你读书写字一样，能让新人快速成长。

再比如说团队的氛围和谐，大家就像一家人似的，互相帮助，互相支持。

你得让他感觉到，加入进来不是跳进了一个火坑，而是走进了一个温暖的大家庭。

我还认识一个同行，他增员的时候就特别会讲公司的福利待遇。

他说“我们公司啊，福利好得很呢。

生病有保障，就像有个隐形的医生随时在你身边。

每年还有旅游的机会，就像你努力工作之后，公司给你放个大假，带你去全国各地游玩，多爽啊。

”他这么一说，很多人都心动了。

然后呢，就是在这个过程中，你得真诚。

不能为了增员就夸大其词，就像你不能把一个小土坡说成是珠穆朗玛峰一样。

保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员

3第三步：举例说明销售易
我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的……
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。
2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？
一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？然后你的推荐人就是我、还有主管、还有区域经理会对你支持协助……
04留存的关键：舍得
这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......
这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。
05 哪些人适合做保险？
① 对保险业的认知和认同 ② 表达能力 ③ 分析能力 ④ 处事技巧 ⑤ 突破困境的能力和面对困境的耐力 ⑥ 思维创新力等
画图谈增员，只需五步，帮你搞定准增员
只需五步搞定增员
1第一步：画图介绍事业好
业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）
业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？
3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。
你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？
4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有5000多元的收入！
4第四步：打动真情利益大
如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有10万多元，你肯定在想为什么工资会这么高，因为公司的政策相当的好，有“月月奖”“季度奖”“年终奖”等等；

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

增员概论0131

业务、训练、辅导
第二层面
增员与选材，保持高成长性
第三层面
建立新兴销售队伍、新兴业务
时间
4
对公司
职场系统
建立经营哲学
增员的意义
人力系统 •人力组织状况
•增员目标 •选择目标
管理系统
营业区运作模式
业绩系统
激励系统
训练系统
会议系统
5
对公司
增员的意义
组织人力与业绩达成的关系
业绩=人力*人均保费*活动率*定着率
不可控制的增员来源
报纸广告人力市场自己上门者
31
增员的流程
增员活动管理指标
新增人力
本月新增业务员人数
增员率=
期初人数
本月转正人数
有效增员率= 期初人数
脱落率=
本月脱落人数期初人数
32
增员的流程
方法：
宣导增员的意义，在职场中炒作增员气氛；增员高手心得分享选拔准主任，并给于个别辅导，主管陪同增员；检查工作日志，每日一次增员拜访；搜集准增员名单，填写增员记录表业务员每月上交二张以上求职表。
人力增长 -6 -9 60 21 66 30 21 42 9 6 30 15 285 24
人均保费 0.32 .52 .45 .5 .68 .5 .4 .45 5 42 .5 55 5.79 .48
人均件数 2.35 3.56 3.6 3.85 5.23 3.85 3.08 3.46 3.85 3.23 3.85 4.23
27
增员的流程
募集增员名单的过程
分析各种增员来源
审核合格标准的名单
进行符合增员标准名单的处理
接触合格的增员对象
28

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在企业或组织中增加新的成员，以扩大人力资源和实现组织目标。

增员的方法与技巧可以帮助企业在招聘过程中找到合适的人才，并提高招聘成功率。

本文将介绍一些常用的增员方法和技巧。

一、确定招聘需求在开始增员之前，企业需要明确自己的招聘需求。

具体来说，需要确定岗位职责、所需技能和经验、工作时间和地点等。

这样可以帮助企业在招聘过程中更准确地筛选候选人，并找到最适合的人选。

二、优化招聘流程招聘流程的优化可以提高招聘效率和成功率。

首先，企业可以通过制定招聘计划和时间表，确保每个招聘环节都有所准备。

其次，可以运用新的招聘工具和技术，如招聘网站、社交媒体和人才管理系统，以便更广泛地宣传职位并高效管理候选人信息。

另外，企业还可以建立良好的候选人关系管理系统，通过定时回复和关注候选人的动态来提升候选人的体验和招聘品牌。

三、针对性的招聘宣传招聘宣传是吸引候选人的关键。

首先，需要制定招聘宣传策略，并选择适合的渠道，如招聘网站、社交媒体、校园宣传等。

其次，在招聘广告中，应突出职位的吸引点，并明确表达企业的文化和价值观，以吸引符合条件的候选人。

此外，可以利用雇主品牌和现有员工的口碑，增加招聘的吸引力。

四、建立人才储备库五、多元化的面试评估方法面试评估是招聘过程中的核心环节。

为了更准确地评估候选人的能力和适应性，可以采用多样化的面试评估方法。

除了传统的个人面试外，还可以使用小组面试、案例分析、行为面试等方法。

此外，还可以结合技能测试、智力测验和人格测评等工具，综合评估候选人的能力和特点。

六、高效沟通和反馈七、有效的薪酬和福利方案薪酬和福利是吸引人才的重要因素。

企业应根据市场情况和职位要求，制定具有竞争力的薪酬和福利方案。

此外，在面试和招聘过程中，应为候选人明确解释薪酬和福利的详细内容，以避免误解和困惑。

八、构建良好的员工引导和培训体系员工引导和培训是帮助新成员快速适应工作和提高工作能力的重要环节。

企业应建立完善的员工引导计划，为新员工提供必要的介绍和指导。

增员的“八大理由”成功增员流程介绍

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄：我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部（3）客户 **兄：感谢您对我的及信任。您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。祝顺心如意！ ****敬上

团队增员方案

团队增员方案随着企业的发展壮大，团队的增员成为一个必然的趋势。

增加团队成员不仅能够帮助企业应对更多的业务需求，提高工作效率，还能够给团队带来新的思路和创意。

然而，团队增员并非一件轻松的事情，需要综合考虑各种因素。

本文将就团队增员方案进行探讨。

一、团队需求分析在决定增员之前，首先需要对团队的需求进行充分分析。

团队的需求不仅仅是数量上的增加，还应该考虑到在各个岗位上的专业能力和技能的要求。

比如，如果团队正在开展一个对外宣传的项目，那么增加一名具备市场营销经验和技能的成员是很有必要的。

因此，在招聘之前，对团队的岗位需求进行梳理和明确是极为重要的。

二、招聘方式选择在招聘新成员时，可以选择多种方式进行。

一种是通过正规的招聘渠道，例如发布招聘广告、招聘网站等。

这种方式可以吸引到更多的求职者，同时也会增加一定的筛选成本。

另一种方式是通过内部推荐或者内部晋升来进行，这样可以更好地发掘和培养现有团队成员的潜力。

当然，还有一种方式是通过外包来解决一部分工作量，这样可以灵活调整人力资源，但也有可能存在沟通、配合等问题。

选择何种方式，需要根据具体情况综合考量。

三、岗位描述和要求为了吸引到合适的人才，岗位描述和要求是非常重要的。

在编写岗位描述时，应该把工作的职责、任务和目标等清晰地列出来，以便求职者了解自己所要承担的工作内容。

在要求方面，要根据团队的实际情况来确定，包括学历、工作经验、专业技术能力等。

当然，我们也要灵活适应求职者的特长和潜力，这样才能更好地促使团队的成长。

四、面试与选拔面试是招聘过程中非常重要的一个环节。

通过面试，可以更全面地了解求职者的能力和素质。

在面试过程中，可以通过提问、情景模拟等方式考察求职者的沟通能力、解决问题的能力、团队协作精神等。

同时，也可以请现有团队成员参与面试，以获得更全面的评价和意见。

最后，通过面试和选拔，确定最适合团队的人选。

五、融入团队新成员进入团队后，如何快速融入团队，发挥个人优势和作用是需要关注的问题。

2024年增员策划方案措施

引言概述正文内容一、人力资源需求分析1.分析公司业务发展趋势和目标2.评估现有人力资源的能力和硬实力3.考虑外部环境变化对人力资源需求的影响4.定义适当的岗位和职责以满足业务需求5.确定增员数量和时机二、人才招聘渠道和策略1.制定招聘渠道策略，包括招聘网站、社交媒体和校园招聘等2.定义招聘流程，包括简历筛选、面试和入职等环节3.将招聘与品牌形象相结合，吸引优秀人才4.制定激励计划，以留住和吸引人才5.建立有效的人才储备库，以备不时之需三、员工培训与发展1.制定员工培训计划，以提高员工的专业素质2.提供具体的培训内容和培训方式，包括内部培训和外部培训3.激励员工参与培训和学习活动4.设立晋升通道，鼓励员工发展和成长5.定期评估员工培训效果，并根据评估结果进行调整四、绩效评估和奖惩体系1.建立明确的绩效评估指标和标准2.设计有效的绩效评估方法和工具3.对员工进行绩效评估并给予及时的反馈4.建立奖励机制，鼓励员工表现优异5.建立惩罚机制，对低绩效员工进行激励或调整五、员工福利与关怀1.提供具有吸引力的薪酬福利体系2.制定员工关怀政策，提供关怀和支持3.支持员工平衡工作与生活的需求4.建立员工反馈机制，关注员工需求和意见5.加强企业文化建设，增强员工归属感与忠诚度总结2024年增员策划方案措施的制定是为了满足公司未来的业务发展需求。

通过分析人力资源需求、制定招聘渠道和策略、员工培训与发展、绩效评估和奖惩体系以及员工福利与关怀，可以有效地增加员工数量和提高员工素质。

这些措施将帮助公司实现战略目标，保持竞争优势，并为员工提供一个良好的工作环境和职业发展机会。