XX光明品牌印记
光明乳业营销案例
光明乳业营销案例
光明乳业是全球最大的乳制品公司之一，其营销策略以产品质量和品牌形象为中心。
光明乳业的营销案例涉及广告、促销和产品创新等方面，这些策略都直接影响了公司的销售和市场份额。
在广告方面，光明乳业采用了多种形式来推广其产品。
例如，公司在电视、广播、户外广告牌和互联网上投放了广告，以吸引消费者的注意。
此外，光明乳业还开展了很多品牌推广活动，例如赞助体育比赛和音乐节，与知名博主合作等。
这些活动不仅提高了品牌知名度，还加强了与消费者之间的联系。
促销方面，光明乳业专注于提供各种优惠方案和促销活动，以吸引消费者。
例如，公司经常推出优惠券和打折活动，以及与其他品牌合作的促销活动。
此外，公司还提供了一系列奖励和积分方案，以激励消费者购买更多的产品。
在产品创新方面，光明乳业一直致力于开发新的乳制品，以吸引消费者。
例如，公司推出了针对不同消费群体的多种产品系列，例如儿童乳制品、成人健康饮品和高端奶酪系列等。
这些产品不仅满足了消费者的不同需求，还提高了公司的市场竞争力。
总之，光明乳业的营销案例展示了一个成功的乳制品公司如何通过不断创新和有效营销策略来提高其品牌形象和市场竞争力。
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奶业品牌理念范文
光明乳业的企业文化理念是什么？核心内容包含哪些？1. 把市场需求的拉动和公司生存发展的推动，看做启动创新和创新文化的契机。
2. 在流程方面，光明先后经历了从技术先导，到创意先导，再到总部和事业部协调管理的变化。
在人力方面则鼓励富有创造力的年轻人担任创新活动的领导人。
在组织方面，引导市场接受新的消费习惯；做出公司内部创业的安排，启动内部创新的市场。
在政策上，对做出创新贡献的人员给予期权激励。
3. 光明认为，创新不仅在于内涵，更在于外延。
创新不是高不可攀，而是存在于点点滴滴之间，创新要和个性化服务结合起来，把失败变成好事。
光明乳业股份有限公司，成立于1996年，是由国资、社会公众资本组成的产权多元化股份制上市公司，从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品开发、生产和销售等业务，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
光明乳业业务渊源始于1911年，经过100多年的不断发展，逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务，是中国领先的高端乳品引领者。
公司拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，主营产品包括新鲜牛奶、新鲜酸奶、乳酸菌饮品、常温牛奶、常温酸奶、奶粉、奶酪、黄油等多个品类。
牛奶的品牌有哪些？1、金典SATINE金典奶诞生于2006年，作为伊利高端品牌代表，自上市起，即秉承奉献较佳品质的理念，旗下拥有三支产品：金典有机奶、金典纯牛奶和金典低脂奶。
金典有机奶则是金典品牌中的旗舰产品，获得广大消费者的钟爱。
2、特仑苏“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，是蒙牛的一个牛奶品牌。
它的产地—中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
3、旺仔中国旺旺控股有限公司，旺仔，牛奶-乳饮料十大品牌，以极富喜感的迷你卡通形象设计广受欢迎，包装轻便适合儿童随身携带，赠送亲朋好友的理想选择。
光明：品牌照亮前程——王宗南 解读光明精神
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王 宗 南 解 读 光 明精 神
文 ／ 梁 诗苑
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向 为人 亲和
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像 羚 羊 那 样 善 于 奔 跑 比 狮 子 少 睡 一
点 ． 起 一 点 ， 开 与狮 子 的距 离 ， 早 拉
包 容 的 ． 宽 松 的 工 作 环 境 与 氛 围 很 在 做 人 上 就 是 处 理 好 人 际 关 系 对 自 己要 有个 道德 规 范 的 约 束 。 从 儒 学 上 讲 ， 些 人 认 为我 是 个 有 儒 商 ， 不 是 很 恰 当 我 这 里 不 做 定 是 论 但 是 儒学 对 我 的影 响 非 常大 。 哪怕 是 从现 在 来评 价 ， 整 个 东 方 ， 在 整个 文 化 知识 体 系 中 儒 学 都 是最 有 价值 的东 西 。儒 学 讲究 人 与人 之 间伦理 之 道 ． 也 是 强调 人 与人 之 间 的 良好 关 系 促 进人
光明乳业广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除光明乳业广告词篇一：【牛奶广告词】牛奶广告词大全是下面是关于牛奶相关广告词，如果对这篇感兴趣的朋友们，可以阅读以下牛奶广告词大全这篇文章，希望大家能够学习到更多知识。
旺仔牛奶广告词范文1、再看我，在看我，还在看我，在看我就把你喝掉!2、xx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。
旁边有女生说：你妈妈好爱你哦!那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，从他妈妈说过，旺仔牛奶很营养，有DhA将来我一定比你强，我要强，我要强妈手里接过牛奶，妈妈，我爱你!然后很幸福地和着旺仔牛奶。
广告情节回放三年级六班李子明同学，你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶小学的喇叭大声播报。
叫李子明的男孩激动又自豪，眼泪狂飞(夸张的动画效果)，飞扑到妈妈怀里，亲了一口牛奶罐子，说：妈妈我爱你!身后的小同学满眼羡慕地说：哇，你的妈妈好爱你哦!牛奶广告词大全蒙牛牛奶广告词大全1、真我新时代，活出真自我。
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。
3、蒂兰圣雪，只为特别的你。
4、自然好牛奶5、挑战，超越6、请到我们草原来7、来自大草原的牛奶8、一杯牛奶强壮一个民族9、每天一斤奶，强壮中国人10、自然给你更多11、自然好味道12、真我新声代13、爱喝爱自己14、早晚搭档更营养15、强健神州梦想16、快乐成长好伙伴17、学习航天员一天三杯奶18、绿色你的心情19、酸酸甜甜就是我20、中国航天员专用牛奶蒙牛牛奶：蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌;自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国最好的牛奶。
蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的20XX年国际乳品业联合会(IDF)世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖。
最新光明牛奶广告词1一杯牛奶强壮一个民族2明人的承诺:不让光明再见乌云.3擦亮心灵,从心做起4我家的乳品专家5新鲜我的生活6做光明的牛，产光明的奶.7小小光明我是牛奶8不网恋，成不了光明的牛9100%好牛，100%好奶;光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化股份制上市公司，从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛饲养、培育，物流配送，营养保健食品开发、生产和销售。
大学品牌管理期末考试重点
一、名词解释i.品牌：是由名称、标志、象征物、包装、口号、音乐或其组合等一些区隔竞争的符号而联想到的基于价值的消费者与组织或个人之间的关系及其所带来的无形资产。
P71、品类：即产品的类别，是指满足消费者特定需求的某类产品总和。
P112、商标：是指能将自己的商品（含服务）与其他人的商品（含服务）区别开的可视性标志，包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色的组合，以及上述要素的组合。
P73、品牌资产：是企业通过长期投资和营销努力，在消费者脑海中简历了品牌认识，从而场所的市场回报。
P254、品牌经理制：指的是为每一个品牌设置一名经理，以全面负责品牌创建、维护和提升的一种品牌管理组织制度。
P485、品牌识别：是品牌战略制定者对品牌核心价值及相应联想物的规划设计，目的是希望让消费者对品牌产生丰富、独特、正面的联想，从而形成良好关系。
P556、品牌形象：是消费者对品牌的整天印象，是消费者通过介绍到的品牌所以传播的信息而形成的诠释品牌的方式。
P567、品牌个性：指一个品牌也能被消费者认为拥有像人一样幽默、睿智、值得信赖、活力、粗犷、纯真、有能力等人格特征，而且还可能具有人一样的性别、年龄、职业等人口统计特征。
P668、品牌核心识别：是品牌需要在消费者心智中留下的最深的几点印象，是对品牌精髓的扩展和具体化。
P6110、品牌延伸识别：是除品牌核心识别之外的识别，是使品牌识别细化和完整化的元素。
P6211、品牌符号：是指品牌当中能够被消费者感官认知的部分，包括品牌名称、品牌标志、品牌口号、品牌角色、品牌传奇、品牌音乐和品牌外观等七个部分。
P8612、品牌角色：又称品牌虚拟代言人、品牌卡通形象、品牌吉祥物或品牌象征物，是指采用人或其他生物的形象来作为一种特殊的品牌象征符号。
P10513、品牌传奇：指的是通过品牌叙事使一种世界观和相应的物质实体发生的关系。
P11014、品牌音乐：指那些用以传递品牌内涵的声音效果。
品牌管理第3章 品牌识别
上流社会： 上流社会； 富有魅力； 外形美观 迷人：迷人； 女性化；流 畅
户外： 户外；男性 化；西部 结实： 结实；强韧
各国品牌个性维度对比
学者 J. Aaker Koebel & Ladwein 国家 美国 法国 年份 1997 1999 品牌个性维度 真诚/兴奋/能力/精致/强韧 支配/能力/尽责/男子气/豪放/诱 惑
玛格丽特的品牌原型分类
人性动机 独立——向 往天堂 品牌原型命名 天真者 品牌原型释义 快乐、纯洁与善良 品牌例子 迪斯尼乐园、可口可乐
探险家
智者 英雄 亡命之徒
自主、企图心强、能忠于自己的灵魂
发现真理的深切渴望 坚毅、勇气和胜利 颠覆、反抗
李维牛仔、动感地带
哈佛大学、新东方 耐克、联邦快递 哈雷摩托车、维珍
黄胜兵和卢泰宏 Magne & Kjell
Jose, Isabel & Elizabeth
中国 俄罗斯
智利
2003 2003
2004
仁/智/乐/勇/雅 成功和当代/真诚/兴奋/强韧/精致
真诚/兴奋/能力/精致
促使品牌个性形成的驱动因素
大类 因素 产品类别 例子 超市的品牌个性是脚踏实地的，而百货公司的品牌个性是精致的
品牌识别系统
品牌识别：品牌精髓、核心识别、延伸识别 价值取向：功能性价值、情感性价值和自我表现价值 可信度：品牌还具有为旗下其它产品和品牌提供担保的功能 品牌与消费者关系
品牌识别实施系统
品牌识别的诠释：品牌识别的先后顺序；品牌识别支持活动的审核 ；品 牌识别角色模式；视觉识别的制定 品牌定位 品牌创建活动 效果跟踪
构面2
自我联结：反映品牌传达重要的认 同关注﹑任务或主题的程度，表达 了自我的一个重要方面。 相互依赖：消费者与品牌相互影响 的程度 承诺：不管环境可预见或不可预 见，与品牌保持长久关系的行为意 图。 亲密：消费者围绕品牌发展出详细 知识结构，将品牌信息个人化地储 存于记忆中。 伴侣品质：消费者对品牌在伙伴关 系中的表现评价。
麦肯光明
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麦肯光明—麦肯工具
蓝带啤酒新旧品牌足印的比较
蓝带意义 淡爽风格的啤酒 心旷神怡的乐土 世界知名的百年美国品牌 蓝带意义 口味清爽的啤酒 天长地久 美国品牌 蓝带特征 年轻时尚的 自由奔放的 自豪的 蓝带特征 亲切温馨的 稳重成功的 高档洋气的
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概念：
定义品牌的真正内涵，以利于公司企业能有效管理并建立他们自 己的品牌。这项工具提供一套清楚的理念，剖析哪一个品牌价值须 被保护及充分利用。 “品牌印记”是不但可在某一特定的市场有效地定义及管理一个品 牌，它更大的功能是将此品牌成功地转移到其他市场领域
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麦肯光明
2、品牌印记创造： 好的“品牌印记” 取决于对品牌具有多少知识 好的“品牌印记”须精确且须用写“诗”的感觉去表述 所有的沟通策略都应该好好的撰写，以便能有清楚的方向， 同时激发阅读者的灵感。尤其在描述品牌内涵的时候，“品 牌印记”需要“精确性地”捕捉使品牌与众不同的准确意义。 标志也需要用写“诗”的感觉来找到完美的字句，使“品牌 意义”生动起来。 “品牌印记”的撰写并不是在字句上妥协，而无法鼓舞行动。 “品牌印记”必须有它们自己的魅力，否则就不足以刺激反应。
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【精品文档】麦肯光明品牌印记
精心整理麦肯光明品牌印记（一）为什么需要品牌印记？愈来愈多的行销人运用品牌的力量进入新的领域，以创造新的成长。
全球品牌因为领域的扩张而被建立起来；[大品牌]或[超级品牌]1．（此创新须加入新的讯息）2．[[将此品牌成功地转移到其他市场领域什么是品牌印记？[品牌印记]是对某一品牌的意义及其个性的宣言。
更精确地说，品牌印记必须能够：1．包括该品牌的三个主要意义2．反映这三个意义的三个重要个性特征所谓品牌的[意义]，是指一个品牌在消费者心目中产生的印象——即该品牌在几个层面上个声誉。
而该品牌[是]什么呢？品牌是我们所描述该品牌的主要个性之特征，与那些品牌[意义]相对应的个性。
从品牌的[意义]与品牌[是什么]之间的关联，可充分掌握住[品牌空间]的内涵。
品牌[印记]足以有效及快速地表现这个内涵，并且拥有扎实的内容去激发各项行销活动（从产品开发直到整合行销）。
品牌印记的远景如何？[品牌印记][品牌拥有者]对这个品牌未来的看法。
法。
更具时代性。
最重要的是，平衡这个品牌现存的意义及理想的意义，就是一项策略性的决定。
即建立在该品牌消费者的真实面上，并加上必要时的调整，以便为该品牌未来成长之要求提供一个远景与灵感。
例如：Parker和Waterman的[品牌印记]使得恋歌相似的产品，得以用不同的品牌行销而不相混淆。
因为该公司在整个市场上建立了最大的渗透率。
（二）、发展[品牌印记]的过程广告公司可以进行下述过程，然后提请客户同意。
或者与客户分享整个过程，则将会更有益。
1．发现该品牌的现有联想意义◆重级使用者习惯调查◆2．置，3．不论任何情形，应首先将注意力放在找出品牌的意义。
把各种对该品牌的联想，归类为几个最能使消费者相信目前所相信该品牌的正面印象，再对该品牌的意义进行调查以适用未来的发展。
在品牌已经建立起一种长期图像资产的情形下，这些图象资产应该被直接或间接反映出来。
例如：ESSO的老虎图象资产或TIFFANY的蓝色盒子图象。
品牌营销与管理第6课品牌识别与品牌符号
• （二）电通蜂窝模型
• 基于消费者认知层次分析的品牌策略模型，也是潜 在顾客的品牌认知模型，有权威基础、符号、情感 利益、功能性利益、品牌个性、理想顾客形象
符号
情感 利益
权威 基础
品 牌 核 心 价品牌 值个性
功能性 利益
理想 顾客 形象
• （三）达彼斯品牌轮盘 • 1、有形资产 • 品牌属性：物理与功能属性 • 品牌利益：消费者使用效果 • 2、无形资产 • 品牌价值：消费者使用后感受与对他人影
响 • 品牌个性：品牌人格化属性
• 3、品牌精髓 • 品牌DNA：品牌永恒内涵
品牌属性 品牌价值
品牌 DNA 品牌个性 品牌利益
• （四）麦肯.光明品牌印记 • 品牌印记：对某一品牌意义及其个性宣言
• 基本层面：品牌连续性层面，品牌与过去 （产品）联系
• 情感层面：描述品牌与消费者情感联系
• 方向性层面：关系到品牌将来发展方面， 类似品牌管理者意向
第二节 品牌命名
• 一、品牌命名意义 • 刺激消费者购买欲望，提高企业与产品形象 • 二、品牌命名原则 • （一）合法：南极人 • （二）尊重文化与跨地理限制：蝙蝠与威士忌 • （三）简单易记忆：青岛、雪花 • （四）正面联想：金利来、康师傅（1990） • （五）暗示产品属性：商务通、背背佳、飘柔、
• 二、其他经典品牌识别模型
• （一）卡普菲勒品牌识别棱镜模型
• 提出于《新战略品牌管理：创建和维系长期的品 牌资产》一书中，品牌识别由品性、个性、关系、 文化、消费者映射、自我形象六部分构成
• 1、品性 • 产品物理属性与品牌符号组成 • 米其林轮胎LOGO和轮胎小人、迪斯尼米老
鼠、白雪公主等
• 莫文蔚代言百雀羚、汤唯代言SKII、周杰伦 代言百事等、王力宏代言可口可乐等
光明营销案例
营销案例：光明麦风“新鲜牛奶+天然纤维”2010-5-13 17:43:512002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。
这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。
上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。
在豆奶中加入大麦的香味。
但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麦风。
上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。
也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。
光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、52.2.1光明乳业营销现状（1）光明乳业的产品组合和品牌诉求光明乳业一直强调其“新鲜”的品牌诉求，2006年，时任其董事长的王佳芬称：“我们的主营产品一直都是新鲜牛奶与酸奶，我们的基本战略一直强调新鲜，没有动摇过。
现在提出来回归，更准确地说是聚焦新鲜，将全公司的资源进一步集中。
”光明的主要产品包括巴氏奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等。
在品牌建立方面，1999年，光明乳业参加中央电视台黄金段位的竞标，并选择跳水冠军田亮作为代言人，并通过央视的传播渠道，将产品推向市场。
当时，光明的广告语“百分百好牛产百分百好奶”可以说是家喻户晓。
随着品牌形象的成功建立，光明乳业也不断的增加了在广告方面的投入，其主要的品牌口号包括“一杯牛奶强壮一个民族”、“新鲜每一天”、“我家的乳品专家”、“健康的、光明的”。
光明畅优酸奶品牌广告文案
目录前言正文市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.商品分析4.竞争对手分析广告策略1.目标策略2.市场策略3.定位策略4.媒体策略5.诉求策略分析广告广告语广告文案前言2008年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。
2009年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。
光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
这次广告主打光明畅优，提到光明畅优，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。
光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。
“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。
正文市场分析1.营销环境分析作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。
乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。
华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。
作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。
2.消费者分析光明畅优的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。
她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。
品牌学——解答
1.对于消费者，企业，国家品牌有哪些作用（意义）？品牌对企业的经济价值对于消费者：1.协助消费者对资讯加以处理（识别/导购功能），有助于减少风险，简化选择过程；2.有助于获得自我认同或社会认同。
对于企业：1有助于保障产品特色的排他性；2有助于统一营销战略；3有助于获得更高利润；4有助于顺利推出新产品；5有助于缓解企业风险；6有助于企业的融资与并购；7有助于吸引和留住人才；8有助于顺利进入零售商；9有助于进行多产品营销管理。
：10.创造品牌忠诚度，品牌扩展多样化，创造交易优势，创造竞争优势。
对于国家：一个有实力和整个民族财富的象征。
2.品牌资产的三种概念模型：①财务会计概念模型。
着眼于对公司品牌提供一个可衡量的价值指标。
这种概念模型认为，品牌资产本质上是一种无形资产，因此必须为这种无形资产提供一个财务价值。
不足之处：a过于关心股东的利益，集中于短期利益；b简单化、片面化；c对品牌管理没有帮助。
②基于市场的品牌力概念模型。
品牌资产的大小应该体现在品牌自身的成长与扩张能力上，例如品牌延伸能力。
与财务会计概念模型的不同：a财务会计概念模型着眼于品牌的短期利益。
b基于市场的品牌力概念模型的重心转移到品牌的长远发展潜力。
③给予消费者的概念模型：品牌资产的核心为如何为消费者建立品牌的内涵。
关键点：品牌的核心利益——品牌能够满足消费者哪一方面的核心需要。
4.品牌资产的五个部分：①品牌忠实度，②品牌联想，③其他专利资产，④品牌认知，⑤品牌形象。
5.品牌资产构成要素：①品牌认知（消费者认出，识别和记忆某品牌是某一类产品类别的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别之间的联系。
）②品牌形象（指消费者对某一品牌的总体质量或在品质上的整体印象，是消费者的一种判断和感性认识，是对品牌无形的，载体的感知）、③品牌联想（是指人们的记忆中与品牌相联的各种事物）、④品牌忠诚（消费者对品牌偏爱的心理反应）、⑤附着在品牌上的其他资产（指那些与品牌密切相关的，对品牌的增值能力有重大影响的，不易准确归类的特殊资产，一般包括专利，专有技术，分销渠道，购销网路等）。
“光明”品牌照亮前程
度垄断着上海的冷饮市场 。 上 海 解 放 后 ．在 江 泽 民 同 志 的 “ 国 中
民的 凌先 生 ．每 周 都 会 去 巴黎 的 超市 购 买
一
应 有 自 己的冷 饮 品牌 的倡 议 下 一 个 取
形 ” 炬 ” 立 名 “ 明” 的 品牌 诞 生 了 ， 火 、 光
些 大 白兔 奶糖 ，“ 国 人 的 口味 到 哪 儿 中
到 了老 百 姓 的认 可 ．当年 的销 量就 超 过 洋 如 今 ，在 上 海 ．提 起 光 明 ”两 个 字 ．
笔 者 先 后 访 问 了 多 位 海 外 华 人 他 们 多数 对 老 字 号 存 在 着 难 以割 舍 的 情 结 。 问 其 原 因 ，多 数 是 ” 质 “．在 那 些 对 食 品
经 过 半 个 多 世 纪 的 风 雨 洗 礼 ， 光 明 牌 乳 制 品 在 市 场 上 依 旧 展 现 ～ 派 生 机 。 在 乳 业 竞 争 白 热 的 背 景 下 ” 明 ” 为 何 还 光
上 个 世 纪 四 五十 年 代 ，在 号 称 十 里
而且在质量上压倒 ” 女牌 ” ” 女牌” 美 。 美 逐 渐 淡 出 市 场 ， ” 明” 战 胜 了 ” 女 ” 光 美 。 光 明牌 ” 从 冷 饮 开 始 ，逐 步 扩 展 到
乳 品奶 源 均来 自就近 牧 场 ，” 氏杀 菌 ”加 巴 工 工 艺保 存 了牛 奶 中 的营 养成 分 ，而全 程 ” 链 能 够确 保 营 养不 流 失 ． 别是 新 开 冷 特
发 的 致 优 鲜 奶 ． 用 全 新 工 艺 更 能 保 存 牛 运 奶 的 珍 贵 营 养 。 新 鲜 代 表 奉 献 更 多 营 养 价
洋场 的 上 海 曾经 发 生 过 一场 冷 饮 之 间 的 鏖 战 ：１ １ ．美 国商 人海 宁 生投 资 ２ ９ ３年 ０万
那些年，有关“光明牌”的记忆
那些年，有关“光明牌”的记忆炎炎夏日马上又要过去了，不知大家是否感到有些恋恋不舍呢？相信每个人心中都有一份独特的夏日记忆，而“光明牌”冷饮在其中扮演着重要的角色，成为我们夏日回忆重要的组成部分。
“光明牌”，夏日的一个符号……孩提时的夏天，没有空调，电风扇对寻常人家也是“高大上”的。
烈日下，最诱人的叫卖声，是小贩在有节奏的木块敲打声中的“光明牌，老牌棒冰要伐？”小伙伴赶紧围上，争先恐后问：“断棒冰有伐”，断了柄的棒冰可省下一分钱，只要三分钱。
“赤豆多的有伐？”有的还要挑。
记得那时棒冰品种有橘子、酒酿、绿豆、赤豆等。
口水欲滴剥开有着火炬商标的棒冰纸，还不忘给没钱买的伙伴咬一口。
用干涸的舌慢慢舔着长长的棒冰，一股清甜从嘴淌到了心田，真是爽极了。
1950年6月17日光明牌冷饮问世的报道没想到，我会成为“光明牌”企业的一员。
1968年，一纸分配单，我走进了益民食品一厂，和“光明牌”结了缘。
我就读的中学也以“光明”冠名，这样，我从“光明”走向了“光明”。
从老工人那里，知道了“光明牌”创造的历史。
“光明牌”诞生于解放初的1950年。
当年，厂领导带领职工走上街头扭秧歌，宣传“光明牌”。
工余时间，工人们还肩背棒冰箱走街穿巷叫卖。
很快，“光明牌”得到了上海市民的喜爱。
以后，“光明牌”又扩展到糖果、罐头、奶粉、代乳粉、巧克力。
虽然我在罐头车间工作，但厂里的冷饮“资源”也享受到了。
孩提时诱人的棒冰，成了厂里防暑降温品，除了酸梅汤外，每人每天配有4根盐水棒冰。
建成于1941年的冷却塔原貌1950年光明牌宣传车后来，我到厂部办公室工作，参与接待外宾工作。
夏天，外宾参观车间后回到接待室，我们给每位外宾准备的“标配”，是一个冰淇淋纸杯、一块紫雪糕。
那时，棒冰4分，雪糕8分，大雪糕一角2分，简装冰砖1角9分，而小小的纸杯要1角8分、一条紫雪糕2角2分，算是小众高档冷饮了。
那年夏天，我还到冷饮车间劳动两个月。
那时，棒冰生产大部分环节是手工操作，最吃重的是站在缸边起模，这是我们男人的活。
光明品牌分析
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品牌定位
我们家的牛奶专家
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品牌调性
新鲜的,亲情的,身边的
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品牌资产 品牌忠诚度：在上海市场上是享誉40多年的名牌 ，在上 海拥有大量忠实的消费者, 品牌认知度：全国知名品牌，全国市场占有率等综合指 标排名第一 ， “光明牌”商标被认定为中国驰名商标， 品牌感知质量：光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心
特浓酸牛奶(原味 /草莓 /香草 /高钙)
棒棒酸 (草莓)
低脂纯牛奶
心爽酸酸乳(原味 、草莓、芦荟、甜橙)
含乳饮料 （甜味、巧克力）
光明 DUDU奶乳酸菌饮料 优幼较大婴儿配方奶粉 （原味、苹果+葡萄）
ห้องสมุดไป่ตู้高钙奶粉
FAVORICH可可粉
宝宝奶酪（燕麦味）
60克奶油 （ 10G*6粒）
光明果诱100% 芒果南瓜汁
7
品牌愿景
跻身与世界乳业品牌十强
8
品牌活动 ●2008赢金牌赢健康活动 ●光明优+“幸运天天有“ 逍遥海岛游＂活动 ●“增强免疫力，金榜百分百”— 光明
● AB100金榜题名总动员·
●梦想之旅 有奖问答· ●光明迪斯尼之旅·光明随心订· ●光明送健康，好运到你家！ ●健能俱乐部成立· ●光明乳业50周年有奖征文活动 ●光明法国之旅
劣势
●灵活性不强 ●无法进入冷饮 市场 ●事业部型的组 织结构 ●蒙牛和伊利崛 起后的激烈竞 争
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品牌状态
强势
弱势
产品 物流 良好的企业形象 管理优势 先进的科研技术 世界资源
灵活性不强 终生聘用对效率的影响 麻痹大意 无法进入冷饮市场 本土奶源成本高 事业部型的组织结构不易
品牌优势
光明品牌文化认知报告
光明品牌文化认知报告
品牌忠诚度:在上海市场上是享誉40多年的名牌，在上海拥有大量忠实的消费者，品牌认知度:全国知名品牌，全国市场占有率等综合指标排名第一，“光明牌”商标被认定为中国驰名商标，品牌感知质量:光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心。
品牌联想:新鲜、健康,亲情光明冷饮“老牌新貌”品牌新升级，光明“燃”出少年气。
光明冷饮持续打造跨界合作新风潮，国潮、国风、潮酷三轮发力，将情怀杀进行到底。
时代在变，社会在变，流行在变，但光明冷饮的经典味道和产品品质不会变。
赤子之心，始终坚守，给消费者带来“有温度”的美味享受是光明冷饮矢志不渝的追求。
“健康、美味、高品质”的品牌认知，印证了消费者此前对于光明冷饮的坚实信任，而紧跟消费升级，洞察年轻消费者的需求，积极以创新为品牌注入活力，唤醒旧回忆的同时，创造惊喜感和新鲜感，才是光明冷饮未来之路。
乐在新鲜——光明乳业对品牌理念进行了全新诠释
光明乳业新升级乐在新鲜
光明乳业对品牌理念进行了全新诠释
从"新鲜我的生活"升级为“乐在新鲜”
品牌内涵进一步丰富
健康生活不仅仅是新鲜、放心和美味的食品
更有美味健康食品带给我们的快乐生活
企业愿景：
让更多人感受美味和健康的快乐
光明品牌核心价值：
乐在新鲜
光明奥运新征程
5月22日“新形象新高度新征程”光明品牌升级发布会上，作为光明乳业官方战略合作伙伴中国国家女排主教练、排球名宿郎平，以及体育界人士共同为光明奥运营销项目揭幕，光明乳业助力奥运的新征程就此出发！
光明乳业将以2016里约奥运为契机，助力中国女排，助力中国健儿！通过光明乳业的品牌宣传和推广，呼吁更多人关注奥运，为奥运加油！坚信光明力量！
光明品牌新形象
今年，适逢光明乳业三年战略规划开局之年，无论是新产品的推出，还是奥运营销，光明都在尝试以更开放的姿态带给广大消费者更好的体验，在这样的大背景下，光明品牌将以崭新的形象，更丰富的内涵，为消费者提供更多的优质产品，让更多人感受美味和健康的快乐！。
光明牛奶广告词
光明牛奶广告词光明牛奶影视广告鉴赏客户:光明乳业旁白:到底光明的牛是怎样选出来的产品/品牌:光明牛奶代理:上海葵友广告有限公司篇名:百分百好牛篇(30秒)广告语:100%好牛，出100%好奶音乐:Schtung music导演:齐藤哲雄动画:白组(东京)拿喇叭的牛考官说了一句: 不努力成不了光明的牛1测体能看外形量体重查视力考智力百分百好牛出百分百好奶光明牛奶(转载于: 在点网)客户:光明乳业旁白:为了给您更新鲜更优质的牛奶产品/品牌:光明牛奶我们保证每头奶牛都更健康代理:上海奥美广告有限公司保证每道工序都更科学篇名:光明牛奶新鲜篇(30秒)保证每次检验都更严格广告语:多重保证加倍放心因为只有多重保证才能给您加倍放心歌词:用我的心工作着，女孩: 呵呵好喝为你做出更好的，男孩:我家的乳品专家光明分分秒秒都认真，2字幕:光明乳业，创新生活，共享健康盼望你欢笑那一刻。
印象中最深刻也是我最喜欢的一则电视广告就是第一则广告——百分百好牛篇，上网一搜又发现的另一则——光明牛奶新鲜篇，感觉也不错。
不说别的，单看到那一头头憨态可掬的奶牛也感到很愉快。
我对动画广告有一种偏好，调台时都会留意一下动画广告，包括看过很多遍的，即使脑白金那一对跳舞的老头老太太。
还有一则正天丸的广告，头痛撞墙篇，“头痛反复发作??”就眼巴巴地等着看广告中的动画小人撞墙的那一刻。
要说为什么这么喜欢动画广告，我只能说就好这一口儿。
广告能让受众主动去看，真得是广告效果的最高境界，不说经济效果，至少传播效果达到了。
动画技术适合表达较为复杂夸张的题材，对儿童或者童心未泯的人具有特殊的魅力。
动画式广告制作费用高，特别讲究创意新颖、情节精炼、富有情趣。
言归正传说光明，看完第一则广告，每一只牛在各个考试环节都丑态百出，谁都会情不自禁地笑出声来，尤其是看到那只胖胖的牛在量体重是把过磅秤都压烂了的时候。
很显然这是一则幽默广告，幽默永远都是广告制胜的法宝。
幽默会消除受众看广告的敌意，幽默是精神调节剂，给人一种轻松愉3快的感觉。
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XX光明品牌印记
（一）
为什么需要品牌印记？
愈来愈多的行销人运用品牌的力量进入新的领域，以创造新的成长。
全球品牌因为领域的扩张而被建立起来；
[大品牌]或[超级品牌]则是因跨越多项产品或品类而被建立。
这种扩张及延伸，让我们必须重新重视并保护品牌的资产。
随着品牌的扩张，使品牌有被稀释的危机，这些危机的因素如下：1．须重新整合品牌的传承（此传承有赖持续性及一致性的讯息）与产品的创新
（此创新须加入新的讯息）
2．必须就新的竞争条件和新文化的观点来重新表现品牌。
[品牌印记]是XX的工具，用以定义品牌的真正内涵，以利于行销人员能有效管理并建立他们自己的品牌。
这项工具提供一套清楚的理念，剖析哪一个品牌价值须被保护及充分利用。
[品牌印记]是不但可在某一特定的市场有效地定义及管理一个品牌，它更大的功能是将此品牌
成功地转移到其他市场领域
什么是品牌印记？
[品牌印记]是对某一品牌的意义及其个性的宣言。
更精确地说，品牌印记必须能够：
1．包括该品牌的三个主要意义
2．反映这三个意义的三个重要个性特征
所谓品牌的[意义]，是指一个品牌在消费者心目中产生的印象——即该品牌在几个层面上个声誉。
而该品牌[是]什么呢？品牌是我们所描述该品牌的主要个性之特征，与那些品牌[意义]相对应的个性。
从品牌的[意义]与品牌[是什么]之间的关联，可充分掌握住[品牌空间]的内涵。
品牌[印记]足以有效及快速地表现这个内涵，并且拥有扎实的内容去激发各项行销活动（从产品
开发直到整合行销）。
品牌印记的远景如何？
[品牌印记]不只是一个以消费者为基础的工具而已，它更须考虑到把一个品牌的[品牌拥有者]对
这个品牌未来的看法。
对已经建立起来的领导品牌而言，[印记]当然是建筑在目前重级使用者对此品牌的看法。
这种情形下，[印记]的主要角色是把这些意义表达出来，让每个人同时都知道当这个品牌扩张及
延伸时，要保护什么，以及利用什么品牌价值。
然而，对某些品牌来说，也许必须增加意义或调整原有的意义，以利于扩张或只是让该品牌变得
更具时代性。
最重要的是，平衡这个品牌现存的意义及理想的意义，就是一项策略性的决定。
即建立在该品牌
消费者的真实面上，
并加上必要时的调整，以便为该品牌未来成长之要求提供一个远景与灵感。
例如：Parker和Waterman的[品牌印记]使得恋歌相似的产品，得以用不同的品牌行销而不相混
淆。
因为该公司在整个市场上建立了最大的渗透率。
（二）、发展[品牌印记]的过程
广告公司可以进行下述过程，然后提请客户同意。
或者与客户分享整个过程，则将会更有益。
1．发现该品牌的现有联想意义
为进行这一步，可以运用任何方法，例如：
◆消费者反射法（例如：图象归类法、品牌联想法、品牌拟人法）◆重级使用者习惯调查
◆让非常熟悉该品牌及对该品牌特别有研究的人来下判断，因为这些人对消费者的观点特别敏感。
◆让熟悉该品牌的人在团体讨论会中列出自由联想意义的[清单]
来。
2．找出竞争品牌的[印记]
这将有助于找出一个商品类别的主要需求点、竞争品牌在消费者认知上所占领的位置，
以及各竞争品牌中最主要的差异点。
3．找出品牌的意义
不论任何情形，应首先将注意力放在找出品牌的意义。
把各种对该品牌的联想，
归类为几个最能使消费者相信目前所相信该品牌的正面印象，
再对该品牌的意义进行调查以适用未来的发展。
在品牌已经建立起一种长期图像资产的情形下，
这些图象资产应该被直接或间接反映出来。
例如：ESSO的老虎图象资产或TIFFANY的蓝色盒子图象。
必须把这些意义精确地写下来，同时加以活泼化成为品牌的一幅既有动力有具协调感的图画。
这些品牌必须被精确并精彩地陈述出来。
导出一个一致性且具时代性的品牌。
4．找出品牌的个性特征
一旦品牌意义被确定湖，与这些品牌意义相对应的品牌个性即可较轻易地找出来。
只有在少数情形下（如流行或美容类别之商品）会以品牌个性导引品。