财务管理课件——营业收入管理

算术平均法： 计划期销售＝过去若干时期销售量之和
量预测值
期数
加权平均法：计划期销售＝过去若干时期销售量分别乘以其权数后之和
量预测值
各期权数之和
②量本利分析预测法：
保本点预测法： 保本点＝
固定成本
销售量 单位售价－单位变动成本
保利预测法：
保本点销售＝单位售价 保本点销售量 实现目标利＝ 固定成本目标利润 润的销售量 单位售价－单位变动成本
③市场零售价格：是指零售企业将商品直接销售给消费者所 使用的价格。
三、商品价格的制定 1.商品价格定价原则
遵守国家价格政策的原则 以商品价值为基础的原则 坚持按质论价的原则 2.商品定价策略
追求盈利最大化 实现预期投资报酬率 ①定价目标 维护企业市场形象 扩大企业市场份额 处理商品维持营业 新商品定价技巧 ②定价技巧 竞争商品定价技巧 消费心理定价技巧
润 实的 现销 目售 标量 利＝售 单价 位
实现目标利 润的销售量
③判断分析法：是根据预测人员的知识、经验、直觉和综合
分析判断等，对未来事物发展做出推断和描述的方法。应用较 多的是专家意见法。
二、营业收入计划：由主营业务收入计划和其他业务收入 计划两部分组成。
主营业务收入计划：
业计务划收期入主计营划＝ 商 计品 划销 期售 某量 种 销 该售 种单 商价 品－该销种售商折品让销预售计退额回、
四、营业收入的作用 ①营业收入是企业现金流入的主要组成部分 ②营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志 ③营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件 ④营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证 五、营业收入的管理要求 ①科学合理地制定商品销售价格 ②正确进行营业收入的预测和计划的编制 ③有效地实施营业收入的日常管理
③损益平衡定价法：
固定费用总额＋单位变动成本 保本售价＝ 预计销售量
1－税率
加成售价＝保本售价 1 加成率
第三节 营业收入预测及计划
一、营业收入预测的意义和方法 1.营业收入预测的意义
是市场经济的客观要求 是编制营业收入计划的依据 是“以需定产”的前提 2.营业收入预测的方法：销售量的预测是营业收入预测的核 心 ①时间序列预测法：
其他业务收入计划：
计业划务期收其入他＝他 上业 期务 实收 际入 其1 预务计收计入划增期减其％他业
三、营业收入的日常管理 签订、履行销售合同 加强销售结算管理 提高销售服务质量
第二节 商品价格及其制定
一、商品价格的概念及影响因素 1.商品价格是以货币计量地商品价值。商品价格是由商品的 制造成本、期间费用、销售税金和企业纯收入构成的。 影响商品价格的因素主要有：
商品价值量因素 货币价值量因素 市场供求因素 成本费用因素 国家政策因素 二、商品价格的分类 ①工业品出厂价格：是指制造企业将其生产的商品销售给商 业批发机构和其他生产单位所使用的价格。 ②商业批发价格：是指商业批发机构向零售企业等单位和个 人销售商品时使用的价格。
第五章 营业收入管理
本章阐述营业收入管理的一般理论、营业收入预测的基本方 法以及营业收入计划的编制。通过本章的学习，要求了解商品价 格的概念及其管理要求、营业收入预测的基本方法，理解营业收 入的概念及其确认，明确营业收入抵减项目及其作用，掌握营业 收入计划编制的直接计算法和分析计算法。
第一节 营业收入管理概述
第二节 商品价格及其制定
第三节 营业收入预测及计划
第一节 营业收入管理概述
一、营业收入的概念、特征和内容 1.收入:是指企业在销售商品、提源自文库劳务以及让渡资产使用 权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收 入和其他业务收入，但不包括为第三方或客户代收的款项。 收入的特征：
收入能够引起企业净资产的增加 收入必须能以货币进行计量 收入必须要与其相关的费用配比 收入不包括为第三方或客户代收的款项 收入主要来源于营业收入 2.营业收入的内容 ① 主营业务收入：是指企业在其主要的或主体业务活动中 取得的收入。 ②其他业务收入：是指企业除主营业务以外的其他业务活 动中取得的收入。
3.商品定价方法 ①成本加成定价法：
单位商＝单位变＋平均分摊的＋单位商品＋单位商 品价格 动成本 固定成本 销售税金 品利润
或： 单位商＝动 单成 位本 变＋平固均定分成摊本的 1 利成润本率
品价格
1－税率
②售价倒扣定价法：
单位商＝市场可销＋零批＋批出＋增值 品价格 零售单价 差价 差价 税款
或：品单价位格商＝零 市售 场单 可价 销 1－差零价批率 1－差批价出率 1－增 税值 率
由于客户认为收到的商品的质量或品种不符合合同规定的要求，或因 其他原因向企业退货，企业应为客户退回货款。
②销售折让：是指企业在向客户交付商品以后，由于客户对 所购商品的质量、品种或规格等不满意，经企业与客户协商后， 客户同意接受该商品，而企业对该商品在价格上给予客户一定的 减让，即适当降价。
③销售折扣：是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了扩 大商品销售量和及早收回销货款而给予客户的价格优惠及折扣。
二、营业收入的确认 收入的确认包括两个过程：一是确定某一经济事项是否符合收入 的定义；二是确定该经济事项是否达到实际确认为收入的标准。 1.商品销售收入的确认：必须满足以下条件
①本企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 ②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对 已售出的商品实施控制 ③与销售相关的经济利益已经或者将来能够流入本企业 ④与销售相关的收入和成本能够可靠地计量 2.劳务收入的确认 ①年度内完成的劳务收入的确认 ②跨年度完成的劳务收入确认 三、营业收入的抵减项目 ①销售退回：是指在交易事项已经终结，营业收入已经实现以后，