企业战略-产品创新的市场拉动与技术驱动战略
战略意图与技术路线图：创新驱动的发展策略
持续优化战略意图和实施策略
• 跟踪市场变化和竞争态势
• 调整战略举措和资源配置
02
技术路线图：规划创新发展的路径与步
骤
制定企业技术路线图的基本原则与方法
明确技术路线图的核心目标和价值
• 确立技术创新的方向和重点
• 规划技术突破和市场应用的时间表
制定技术路线图的框架和内容
• 分析技术发展趋势和市场需求
⌛️
确保技术路线图的创新性和实用性
• 跟踪技术进展和市场反馈
• 调整研发策略和创新方向
评估企业技术路线图的可行性与潜在风险
评估技术路线图的技术可行性和市场可行性
• 分析技术难题和技术突破的可能性
• 评估市场需求和竞争态势的影响
识别技术路线图的潜在风险和挑战
• 分析技术风险和市场风险
• 评估政策环境和市场竞争的影响
评估组织与管理在创新驱动发展策略中的优化方向
评估组织与管理对创新驱动发展策略的支撑作用
• 分析组织结构和管理模式的影响
• 评估激励机制和创新氛围的作用
识别组织与管理在创新驱动发展策略中的优化方向
• 分析管理难题和创新挑战
• 评估优化措施和改进方案的效果
持续优化组织结构和管理模式
• 跟踪技术变革和市场变化
• 分析创新资源和创新能力
• 制定创新项目和创新合作的计划
确保创新驱动发展策略的可行性和灵活性
• 适应技术变革和市场变化
• 匹配企业战略和技术路线图
⌛️
分析创新驱动发展策略的关键成功因素与实施难点
识别创新驱动发展策略的关键成功因素
• 分析创新氛围和创新文化的影响
• 评估创新资源和创新能力的支撑作用
科技创新：市场驱动和技术驱动的比较
科技创新：市场驱动和技术驱动的比较科技创新是现代社会最重要的发展动力之一，它不仅带来了巨大的经济发展和利益，也推动了社会文明的进步。
在科技创新的推动下，我们的生活方式、生产方式、社会组织方式都发生了巨大的变化。
在科技创新的过程中，市场驱动和技术驱动是两个不同的概念。
本文将从市场需求和技术创新两个方面讨论市场驱动和技术驱动在科技创新过程中的差异与联系。
一、市场驱动和技术驱动的定义市场驱动是指企业或组织在对市场需求的深入研究中获得灵感，将其转化为商品或服务创新的能力。
它不仅关注消费者的需求，也关注其对产品的使用、价值和心理感受。
市场驱动的科技创新主要是基于市场需求的稳定性和人们的消费心理。
技术驱动是指企业或组织在内部研发过程中探索并发现新的技术和知识，并将这些发现转化为商品或服务创新的能力。
它更关注技术的特点、优势和领先性，强调以技术创新为主要目标的生产方式和社会组织方式。
技术驱动的科技创新主要是基于掌握着领先技术和人才资源优势。
二、市场驱动和技术驱动的差异市场驱动和技术驱动在科技创新的过程中各有千秋。
其差异集中于以下四个方面：1、起点不同市场驱动的起点是市场的需求，从市场中寻找业务机会，根据市场需求来开发新产品、服务或添加新功能，以满足市场的需求。
通常来说，市场驱动是一种外部驱动方式。
技术驱动的起点是技术或新的科学研究，发掘新技术，通过技术变革来开发新产品，或者现有产品的升级版本。
技术驱动强调的是人们的创造力和技术创新，通常来说，技术驱动是一种内部驱动方式。
2、决策侧重点不同市场驱动的决策重点是以市场需求为中心，根据市场反馈进行产品调整。
当市场上出现变化时，他们会立即根据市场需求做出调整。
技术驱动的决策重点是以技术和创新为中心，企业通过自主创新得到了技术领先优势，可以通过合理的利用技术，扩大企业的生产能力、降低成本，在市场上获得更大的市场份额。
3、风险度不同由于市场需求的复杂性和变化性，市场驱动的效果存在更多的不确定性。
经济发展中的创新驱动和技术引领策略
经济发展中的创新驱动和技术引领策略随着社会的进步和科技的快速发展，创新驱动和技术引领成为了经济发展的关键策略。
在这篇文章中，将探讨创新驱动和技术引领在经济发展中的重要性以及相应的策略。
一、创新驱动经济发展的重要性创新是推动经济发展的重要驱动力。
创新能够促进经济结构的升级和产业的转型，提高生产力和竞争力。
通过创新，企业能够开发出更具竞争力的产品和服务，满足市场对高品质、高附加值产品的需求，实现经济增长。
同时，创新还能够激发市场活力，带动新的产业链条和就业机会的形成，推动经济的转型和升级。
二、技术引领经济发展的重要性技术引领是推动经济发展的重要策略。
随着科技的不断进步，新的技术层出不穷，为经济发展带来了巨大的机遇。
技术的应用能够提高生产效率和效益，推动产业的升级和优化。
同时，技术的引入和创新能够产生溢出效应，推动相关产业的发展，提高整个经济系统的效率和竞争力。
技术的引领还能够带动创新，促进科技与产业融合，培育新的经济增长点。
三、创新驱动和技术引领的策略1. 加强科技研发和创新投入。
政府和企业应加大对科技研发和创新的投入，提供更多的资金和资源支持。
同时，加强科技创新平台和研发机构的建设，搭建创新合作平台，促进科技资源的共享和优化配置。
2. 构建创新生态系统。
建立完善的创新生态系统，鼓励企业、高等院校和科研机构的合作创新，加强知识产权保护，提供良好的创新环境和政策支持。
同时，加强国际科技交流与合作，引进和吸纳国际先进技术和创新资源。
3. 推动技术转移与应用。
加强技术转移机构的建设和服务能力，促进科技成果的转化和应用。
同时，加强与产业链上下游企业的合作，推动技术在实际生产中的应用，促进技术创新与产业发展的有机结合。
4. 培育人才和创新团队。
加强人才培养和引进工作，培育一支高素质、具有创新能力的人才队伍。
同时，鼓励企业建立创新团队和实施人才引进计划，激励创新人才的创业和创新活动。
5. 加强政策支持和导向引导。
创新驱动下的企业战略转型
创新驱动下的企业战略转型随着全球经济竞争的日趋激烈，创新已成为企业战略转型的关键驱动力，只有充分发挥创新力，加强科技创新、战略转型，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
本文将从创新驱动、战略转型以及案例分析三个方面来探讨创新驱动下的企业战略转型。
一、创新驱动创新驱动是企业发展的核心动力，创新能力代表了企业的核心竞争力。
创新不仅仅是产品的创新，还包括组织、管理、营销等方面的创新。
随着科技的不断进步，创新的形式也越来越多样化，既包括技术创新，也包括商业模式的创新和服务创新等。
企业要加强创新能力建设，需要重视人才、技术以及知识产权等方面，不断提升创新的竞争力。
创新驱动需要从思想、体制、机制等方面进行深入实施。
建立一套完善的创新机制、激励机制，加入多元化的资源要素，发挥创新主体的主观能动性，将创新贯穿于企业的全过程。
二、战略转型战略转型是企业经营中必不可少的环节，它是企业在市场竞争中不断优化自身竞争力的过程。
战略转型需要企业领导者及管理层具备战略眼光和对市场趋势的敏感性，及时把握机遇，积极应对挑战。
战略转型需要企业进行以下方面的考虑：1、核心能力企业需要重新审视自身的核心能力，找到自身与其他竞争者的区别，重新定位企业的竞争优势。
2、市场趋势企业需要关注市场的变化和趋势，了解市场的主流思潮和客户需求，根据市场趋势进行定位和策略的调整，寻求市场新的增长点。
3、创新与转型企业需要通过创新来实现战略转型，探索新的商业模式和业务模式，预判未来市场变化，积极应对新挑战。
三、案例分析1、华为公司作为中国通信设备制造商的领导者，华为一直把创新作为企业发展的核心战略之一。
在引领全球通信技术发展的同时，华为通过多元化战略转型，从传统的电信设备制造商转变成为数字技术服务提供商。
华为在2018年并购美国软件公司2crayon，进一步拓展了数字服务领域的业务，开拓了智能云计算、物联网等新兴市场，提升了企业的核心竞争力。
2、迈瑞医疗迈瑞医疗作为国内领先的高端医疗设备及服务供应商，通过不断推进创新，实现了产品升级，核心优势的加强和企业转型。
创新驱动：提升企业竞争力的策略
创新驱动：提升企业竞争力的策略一、引言在当今激烈的市场竞争中，企业要想保持竞争优势，就必须不断进行创新。
创新驱动作为提升企业竞争力的核心要素，已经得到了越来越多企业的重视。
本文将从创新驱动力、创新路径、创新文化和创新人才培养等方面，探讨如何提升企业竞争力。
二、创新驱动力1.技术驱动：技术创新是企业发展的源动力，通过不断研发新技术、新产品，提高企业的核心竞争力。
2.市场驱动：企业要敏锐捕捉市场变化，以市场需求为导向，持续改进产品和服务，满足客户需求。
3.政策驱动：政府对创新的支持力度不断加大，企业应充分利用政策优势，加大创新投入，提升创新能力。
4.人才驱动：企业要重视人才引进和培养，搭建创新团队，为企业的创新发展提供源源不断的人力支持。
三、创新路径1.产品创新：开发具有竞争力的新产品，满足市场和客户需求，提高市场份额。
2.技术创新：引进先进技术，提高生产效率，降低成本，增强企业核心竞争力。
3.服务创新：优化服务体系，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4.商业模式创新：探索新的商业模式，打破行业壁垒，实现企业快速发展。
四、创新文化1.树立创新意识：企业要培养创新意识，鼓励员工敢于尝试，勇于突破。
2.搭建创新平台：企业要为员工提供创新的平台和机会，激发员工的创新潜能。
3.鼓励合作与交流：企业要鼓励员工之间进行合作与交流，共享创新资源，提高创新效率。
4.完善激励机制：企业要建立创新激励机制，让员工在创新中获得收益，提升企业整体创新能力。
五、创新人才培养1.加强内部培训：企业要定期开展内部培训，提升员工的专业技能和创新思维。
2.引入外部人才：企业要积极引进具有创新能力和经验的人才，丰富企业创新团队的人才结构。
3.建立人才培养体系：企业要建立完善的人才培养体系，确保人才队伍的稳定和发展。
4.营造良好的人才成长环境：企业要为人才提供宽松、自由的成长环境，激发人才的创新潜能。
六、总结创新驱动作为提升企业竞争力的核心要素，企业要充分发挥创新驱动力，探索创新路径，培育创新文化，加强创新人才培养，以实现企业的可持续发展。
企业管理中的创新战略和技术驱动
企业管理中的创新战略和技术驱动在当今科技高速发展的时代，企业管理中的创新战略和技术驱动已成为提高竞争力和持续发展的关键要素。
企业需要不断引入新的创新理念和应用前沿科技，以应对市场的快速变化和竞争的激烈程度。
首先，创新战略是企业发展的基石。
创新战略包括市场定位创新、产品服务创新和管理机制创新。
企业需要将创新融入到其战略规划中，以发掘市场新机遇和提供独特的产品或服务。
比如，苹果公司凭借其创新的产品设计和独特的用户体验，成功地在全球范围内树立了强大的品牌形象。
创新战略的核心在于不断颠覆传统的思维定势，勇于尝试新的商业模式和价值创造方式。
其次，技术驱动是企业创新的动力源泉。
在数字化转型的时代，企业可以利用先进的科技手段来优化生产流程、提高工作效率和实现个性化的客户互动。
例如，云计算技术和大数据分析可以帮助企业实现数据的集中和快速处理，提升决策的准确性和效率。
人工智能技术的应用可以改进生产线的自动化程度，降低人力成本并提高产品质量。
技术驱动的创新要求企业保持与科研机构和技术供应商的紧密合作，迅速获取最新的科技成果并将其应用到实际生产中。
此外，创新战略和技术驱动需要与企业文化相结合。
企业文化是企业的软实力，引领着企业成员的行为和价值观。
在创新的企业文化下，员工被鼓励提出新的创意和解决方案，注重团队合作和共享知识。
谷歌公司就因其开放和创新的文化氛围而成为世界上最具创造力的企业之一。
此外，企业需要建立学习型组织，通过不断学习和改进来适应市场的变化。
只有在积极、开放和有利于创新的企业文化底蕴下，创新战略和技术驱动才能充分发挥作用。
最后，创新战略和技术驱动具有持续性和适应性。
企业需要建立起良好的创新和技术研发机制，不断进行相关调研和市场分析，以保持对市场趋势和技术前沿的敏锐感知。
同时，企业要注重培养创新的组织文化，鼓励员工主动参与创新和实践。
此外，企业还应积极参与产学研合作，与高校、科研机构等进行紧密合作，共同推动科技成果向实际应用的转化。
高技术企业的创新驱动和企业发展策略
高技术企业的创新驱动和企业发展策略近年来，高技术企业在全球范围内正迅速崛起，并为经济增长和社会进步做出了巨大贡献。
这些企业的创新驱动和企业发展策略在推动着全球科技进步和经济发展方面发挥着重要作用。
本文将探讨高技术企业的创新驱动力和企业发展策略，并研究其对经济和社会的影响。
首先，高技术企业注重不断的技术创新和研发，这是推动其发展的主要驱动力。
创新是高技术企业取得成功的关键因素之一。
通过不断寻求新的技术突破和研发创新，这些企业能够不断提升产品和服务的质量，满足市场的需求。
此外，高技术企业还借助创新来提高生产效率、降低成本，并打破现有市场格局，获取更大的市场份额。
其次，高技术企业积极开展技术转移和合作，以推动创新成果的应用和产业化。
在现代社会中，技术的复杂性和跨学科性使得单一企业难以完全掌握所有技术领域。
因此，高技术企业通过技术转移和合作来迅速获取新技术，促进创新的转化和商业化。
通过引进外部技术和人才，高技术企业能够更好地满足市场需求，并加速创新的速度。
此外，高技术企业还采取多元化发展战略，以适应快速变化的市场和技术环境。
在不断发展创新能力的同时，高技术企业还积极扩展产品和服务的范围，寻找新的增长点。
通过向相关领域延伸，高技术企业能够降低技术创新的风险，并在不同的领域中实现战略性的协同效应。
这种多元化的发展战略可以帮助企业稳定增长，并提高抵御市场波动和风险的能力。
在高技术企业的创新驱动和企业发展策略中，人才的培养和引进也起着关键作用。
高技术企业需要具备高水平的人才团队来推动技术创新和产品研发。
因此，这些企业注重培育人才，通过提供良好的职业发展机会、培训和激励制度来吸引和留住优秀人才。
同时，高技术企业也积极引进具有专业知识和经验的人才，以弥补企业在特定技术领域的不足，促进创新能力的提升。
高技术企业的创新驱动和企业发展策略对经济和社会产生了深远的影响。
首先，高技术企业的创新能力促进了新技术和产品的研发和应用，推动了经济的增长和转型升级。
思考企业战略如何驱动产品研发
思考企业战略如何驱动产品研发企业战略是企业决策制定的基础和指导，而研发是企业战略的重要执行手段之一。
如何实现企业战略与产品研发的有效衔接，成为企业发展的瓶颈之一。
本文从不同角度分析思考企业战略如何驱动产品研发，以期能够为企业战略和产品研发的深度融合提供思路。
一、企业战略与产品研发的关系企业战略是企业长期发展方向、目标和行动计划。
产品研发是企业实现战略目标的核心手段之一。
企业战略和产品研发之间的关系可以用“目标--手段”的模型来描述。
战略是企业追求的目标，研发是实现战略的手段。
在此基础上，企业应该将研发成果和战略目标进行深度融合和互动。
二、企业战略如何驱动研发1.战略引导研发方向企业战略制定应该依据市场需求、产业趋势和技术变革等因素，确定未来发展方向。
研发应该结合战略目标，聚焦于关键技术和市场痛点，制定合理的研发计划和技术路线，确保对战略目标的实现具有重要作用。
2.战略优化研发体系企业在实施战略的过程中，可以通过优化研发组织和流程，提高研发效率和质量。
例如，可以通过研发团队结构的优化，尽可能减少重复性工作和交叉部门协调成本，从而提高研发效率；通过引入项目管理、风险管理等工具，建立科学的研发流程，实现高效、协同的研发。
3.战略促进行业联动企业战略应该以行业发展和整个社会的利益为出发点。
可以通过加强行业联盟和跨领域合作，共同推动行业的技术进步和产业升级。
例如，建立合作伙伴关系，通过共同开发新技术和产品等方式，促进研发能力的提升，实现自身发展的突破。
三、如何衡量企业战略和产品研发的成效企业战略对产品研发的影响是一个长期的过程。
研发的投资和成果需要通过合理的评价方法来衡量。
一般可以通过以下指标进行评价：1.技术领先程度通过对比市场上已有的同类产品，评估自身产品的技术领先程度，从而判断研发的投资是否能够实现战略目标。
2.市场占有率市场占有率可以反映企业产品的市场竞争力，通过市场调研、销售数据等方式进行统计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
★★★文档资源★★★内容摘要：在企业产品创新中，有两种战略形式可供企业选择：即市场拉动战略和技术驱动战略。
这两种战略形式的出发点虽然不同，但在实际应用中企业完全可以采取一定的方法把二者有机的结合起来，使开发出的新产品更具市场竞争力。
关键词：产品创新市场拉动战略技术驱动战略在企业产品创新中，有两种战略形式可供企业选择：即产品创新的市场拉动战略和产品创新的技术驱动战略。
这两种战略形式的出发点看似绝然不同，实际上企业完全可以采取一定的方法把二者有机的结合起来，使企业开发出的新产品更具市场竞争力。
产品创新的市场拉动战略产品创新市场拉动战略认为：企业应该了解当前顾客的需要，按照当前顾客的需要来设计和开发产品，即产品创新活动应完全以当前市场上的顾客需求为准绳，设计和开发当前顾客实际需要的产品。
为达到此目的，企业新产品开发部门应通过市场调查和研究深刻认识和了解顾客的当前需求，并在此基础上运用技术创新来设计和开发出新产品来满足顾客的当前需求。
理想的产品创新市场拉动战略会产生一个已经准备前来购买的顾客群，剩下的事情就是如何使顾客方便地买到该产品。
产品创新市场拉动战略的逻辑是“需求中心论”。
“需求中心论”来源于上个世纪五六十年代主流经济学的凯恩斯定律（keynes law of market）。
与上世纪初着名的萨伊定律（say’s law of market）供给自己创造了自己的需求完全相反，该定律认为需求会自动创造自己的供给。
就企业的产品创新战略来说，“需求中心论”内涵在于：产品创新的关键是顾客的需求分析，如果新产品完全是按当前顾客的需求设计和开发，新产品投入市场后就会自动创造出一种属于自己的顾客群。
简而言之，按照“需求中心论”的思想，企业产品创新的市场拉动战略的逻辑就是“市场变，我也变，我变随着市场变”。
大多数学者发现，企业产品创新的市场拉动战略与企业业绩之间存在正相关关系。
Narver and Slater(1990)以一家美国公司的113个战略事业单位为样本，采用MKTOR量表来度量企业产品创新的市场拉动性，证实产品创新的市场拉动性与资本回报率之间呈现正相关；Jaworski and Kohli（1993）则以美国的102家公司的222个战略业务单位为样本，采用MARKOR量表来度量产品创新的市场拉动性，其结果也是市场拉动性与整体绩效之间成正相关关系。
此后，Deshpande(1993)、Pelham and Wilson(1997)、Laughlin(2002)、KARA、Kaynaka and Karab(2004)等学者分别以美国、日本和加拿大等国家的企业为样本，一次又一次证实：企业产品创新的市场拉动性与企业绩效之间存在正相关。
在研究产品创新的市场拉动性与企业绩效的直接关系的同时，许多学者就市场拉动性与企业绩效之间是否存在中介变量的问题也进行了广泛的探讨。
多数学者认为：产品创新的市场拉动性可以促进企业增强创新努力，加快产品创新速度，提高顾客满意度，提升企业的效能，进而影响到企业的业绩。
在市场拉动性与企业业绩关系的逻辑链条中关键核心是创新。
Han、Kim and Srivastava(1998)和Baker and Sinkula(1999)更是通过实证研究证实了市场拉动性—产品创新—企业绩效这一连锁关系的存在。
产品创新的技术驱动战略产品创新技术驱动战略认为：企业不能只是一味地去迎合当前市场上顾客的需求。
在很多情况下，顾客是缺乏远见的，对自己未来需要什么产品，顾客本人也是不太清楚。
即使顾客认识到未来的需求趋势，但市场需求由一种趋势到现实也是一个极其缓慢的过程。
在这种情况下，企业必须要发挥自己的主观能动性，利用新技术来主动进行产品创新，并在此基础上对市场需求进行积极引导。
换句话说，通过技术创新人为的生产出一种“需要”，主动地创造出一个市场。
产品创新技术驱动战略的逻辑是“技术推进论”。
而“技术推进论”来源于凡纳瓦?布什（Fanwala bush）的技术推进思想。
凡纳瓦?布什认为：只要企业产品创新中所涉及到的特定技术具备一定的实用价值和科技含量，以该技术为基础的创新产品一旦投放到市场中，便会在市场上产生一定的商业价值。
如果说企业产品创新的市场拉动战略是“市场变，我也变，我变随着市场变”的话，那么，企业产品创新的技术驱动战略就是“市场不变我也变，我变引领着市场变。
”着名战略管理学家彼得?圣吉（Senge 1990）和哈默（Hamel 1994）先后指出，产品创新的市场拉动战略由于对当前顾客需求的强烈关注，企业往往被动地被顾客牵着鼻子走，从而不得不将精力放在当前的产品和当前的顾客上。
营销学教授鲍森（Paulson 1996）也指出，产品创新的市场拉动战略将直接导致企业的近视行为，许多管理上非常好的公司之所以在产品创新上落后，主要是因为他们太听信于顾客，把大量精力集中在顾客想要的产品上。
上述观点也印证了格雷厄尔和威尔斯（Glazer Weiss 1993）所做的一项实证研究：在快速多变的市场环境中，产品创新的市场拉动战略与企业的业绩呈现出负相关。
他举例说：“宝洁（P&G）公司目前的挑战源于它对当前顾客需求过于细腻的观察与研究，以致在产品创新上走的太慢”。
日本的索尼公司是产品创新的技术驱动战略的实践者，索尼的创始人盛田昭夫（Akio morita）曾毫不掩饰地说：“我们不应只是满足市场，而应是积极创造市场。
”索尼的典型口号是“科技创造需求。
”还有英特尔公司、惠普公司、IBM公司也是产品创新技术驱动战略的实践者。
产品创新的市场拉动与技术驱动战略融合市场拉动战略与技术驱动战略并不是企业产品创新战略的绝对二分法。
企业在产品创新上完全可以采取一定的方式使这两种战略有机的结合起来，从而提高企业产品创新的效果。
着名的营销学家美国西北大学的菲利普?科特勒2000年与库玛等人发表的《从市场驱动到驱动市场》一文中表达了同样的含义：“企业产品创新应源于市场，但企业绝对不应成为市场的奴隶。
”本文认为，企业产品创新的方法就是试图使市场拉动战略和技术驱动战略得到有机融合。
（一）进行前卫用户研究前卫用户研究是美国麻省理工学院的教授埃里克?冯?希波尔（Eric Von Hippel 1998）首先开发的一种新产品创新方法。
前卫用户是具有以下特征的用户：他们提出强烈的需求，而且在不久的将来这种需求就会在市场普遍出现；前卫用户不愿企业慢慢开发，他们经常要求企业提前开发新产品；前卫用户不同于新产品的早期采用者即最初购买创新产品的人，前卫用户面对的是市场上不存在的产品需求。
例如飞利浦个人护理产品分公司为其剃须刀产品选择的“前卫用户”是：他必须对任何剃须的不适感特别敏锐，比如他必须具有柔嫩的皮肤；它应该能代表后来相对满意的客户群体；它应该对剃须刀具有专门的辨别能力，并擅长表述其感觉。
对于任何产品几乎总存在一些比其他人更早地感受到需求的个人，这种需求在几年后同用户最紧密相关。
同产品创新相关的大量需求信息存在于前卫用户中，而这种需求信息总是半隐半现。
企业产品创新部门通过和前卫用户密切接触，可以提早几年的时间就把握住顾客的这种需求。
这提早几年的时间完全可以给企业的新产品创新部门以充足的时间来进行该产品相关的技术研究与开发，使企业的创新产品既符合技术发展的长期趋势，又可提高创新产品与市场需求的耦合程度。
在通讯领域中几项成功的前卫用户研究已经确证了前卫用户研究在企业产品创新中的有用性。
（二）实施产品概念测试产品概念测试就是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念展示在一群特定的目标顾客面前，以便获得目标顾客对它的反映。
在进行产品概念测试时，通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。
按照摩尔（Moore 1993）的说法：企业的技术人员一般很难预测顾客对创新产品的市场反应。
产品概念测试就是解决这一问题的理想方法，该方法是从市场中抽出足量的参入对象做样本对产品概念进行检测，以便及早发现一些在技术上看似不错的产品创意，能否在潜在市场上取得商业成功。
一个完整的产品概念由三部分组成：顾客观点即顾客从自身的角度对新产品提出有关要求，比如产品式样、产品包装、产品规格、产品颜色、产品价格等；利益点即说明新产品能为目标顾客提供哪些具体的好处，比如便利性、节时性、安全性、耐用性、适用性等；支持点即解释企业怎样从技术上解决顾客观点中所提出的相关问题，比如技术可行性、技术路径、技术参数等。
通过这三个方面的测试，企业就可以把产品创新的市场拉动和技术推动战略进行有机的结合，这样既保证了新产品的技术先进性又保证了新产品的市场可接受性。
（三）采用产品联合分析产品联合分析（Product Conjoint Analysis）就是假定创新的产品具有某些特征，并按此特征对产品进行模拟，然后让顾客根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，在此基础上，采用数理统计的方法对每一特征以及特征水平的重要程度做出量化评价。
正如托尔和哈肯斯（Tull&Hawkins 1987）所说：“联合分析假定分析的产品是由一系列的基本特征所组成的；消费者的抉择过程是理性地考虑这些特征而进行的。
”通过联合分析产品创新人员不仅可以知道哪些属性增加了创新产品的价值，而且还可以知道这些属性必须达到何种绩效。
产品联合分析通常由以下几部分组成：一是确定产品特征与特征水平，这些特征与特征水平必须是显着影响顾客购买意向；二是产品模拟，联合分析将产品的所有特征与特征水平通盘考虑，并采用正交设计的方法将这些特征与特征水平进行组合，生成一系列虚拟产品；三是受访者评价，通过打分、排序等方法调查受访者对虚拟产品的喜好、购买的可能性；四是计算特征效用，从收集的信息中分离出消费者对每一特征以及特征水平的偏好值，这些偏好值也就是此特征的“效用”；五是市场预测，利用效用值来预测消费者将如何在不同产品中进行选择，从而决定产品创新的技术方案。
通过上述方法，企业产品创新的技术方案就完全建立在市场需求基础上。
（四）利用质量功能展开图质量功能展开图(Quality Functional Deployment -QFD)是由日本阿卡哑（Akao）创造的一种方法，它旨在将顾客对某种待开发产品的市场需求变换为待开发产品技术说明的过程。
该方法促成了目标顾客和产品创新人员之间的更好沟通，把“客户之声”有效的转化成“工程师语言”。
“质量功能分布图”从顾客需求的角度，如同透视镜一般了解顾客的偏好如何影响产品的特性，该方法能有效防止企业仅因为某些技术似乎有效就予以开发产品的错误行为发生。
质量功能展开图的步骤如下：一是顾客需求展开，就是顾客用自己的话语来表达的产品所给予的便利和好处。
通过顾客需求展开，通常能确定200-400种顾客需求。