猎头挖人技巧

往往决定猎头顾问业绩的影响因素，主要取决于猎头顾问的搜寻能力，而这也是最为辛苦、最艰难的一道程序。本人现结合自己多年的猎头经验，与大家分享有关心得，欢迎大家踊跃交流。目标搜寻分为以下步骤：

一、制定方案

这一程序是由猎头专员将客户的招聘信息拿回后，由公司开会研究，确定搜寻方案。包括以下内容：

1、确定目标区域；

2、确定搜寻渠道方式；

3、分派助手，通知猎手，进行搜猎指导。

二、搜寻目标人选

本人总结的主要渠道与方法如下：

1、人才信息库（所以要加强人才库资源积累）。

2、猎手交往圈（平时需多结交行业内的朋友）。

3、关注跟踪特定的人群，使他们成为兼职猎手，通过兼职猎手获取行业内高

级人才信息。

4、同行合作：委托同类机构（与其他猎头公司合作）、与同行交换通讯录。

5、参加专业协会、社交活动、参加大型商务、展会等活动获取相关信息。

6、关注专业刊物、公共信息，关于高级人才的工作变动及业绩新闻报道、按

客户要求在媒体上投放广告。

7、从校友会、同学录，从各高校及高级人才培训班获取学员信息。

8、搜索同行业公司，直接挖人.

9、以群邮件、短信、QQ群、论坛、微博、博客等方式发布职位信息给所有认

识的行业人才，以获取人才的互相转告。

10、从QQ群、朋友网、论坛、微薄、博客等渠道搜索人才。

其中，搜寻方式主要包括：

1、横向搜索

在同行业中去挑选和物色候选人，也称同向搜寻。

2、纵向搜索

在关联行业或不同行业的相同职位中进行目标搜寻，也称垂直搜寻。

3、圆形搜索

先找到某一个点（个人）再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称

圈子搜索、顾问搜索。

4、曲线搜索

又称迂回搜索。是一种跨行业跨职业的搜索。