枸杞深加工 - 360文档中心

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附录

（一）、执行总结

一、项目背景

十八届三中全会，其中有关经济改革方面，对于经济运行和经济发展提出了新的要求，绿色环保和养生方面受到广大消费者的青睐，而在这样的社会环境下，甘肃枸杞宝股份有限公司满足广大消费者，勇敢的担负起时代和历史赋予我们的重任，将枸杞相关的保健品、以及细加工或的其他制品能够进入流通领域在努力，而且我们将致力于枸杞在保健品和药品方面的研究

二、公司介绍

甘肃枸杞宝股份有限公司是以枸杞酒加工为主，其他枸杞制品为辅，的甘肃枸杞宝股份有限公司，其主要技术来自西安杨凌科技农业技术股份公司提供的酿酒技术，和枸杞宝家族酿酒配方，加上全新的配料，研制出新型的枸杞酒，高品质，具有较高的医用价值和药用价值的全新行保健品。该产品在国内首创，经过专家鉴定，界定为“绿色健康有机饮品”专利授予权，和甘肃省发明创新奖

三、产品分析

枸杞水晶糖果、枸杞茶叶、枸杞油胶，枸杞贡果，枸杞油胶丸，枸杞鲜浆果，枸杞枣糕，枸杞糖，枸杞茶叶，枸杞果醋，枸杞籽油，枸杞果糕，枸杞芽。我们公司将形成以枸杞酒为主，其他枸杞制品，以及衍生的其他相关产品。

四、市场概述

（1）国内市场

目前，就我国枸杞市场来看，大部分只是枸杞晒干后的果品，和不分优劣的果品，其中价值和价格不相匹配，而且大部分生产厂家都是中小企业，市场上达到进出口的产品占据的市场规模并不是很大。在宁夏存在枸杞制品的小作坊，但小企业和个体小家庭之间井巷压制，无序竞争，假冒伪劣，市场并不规范，导致生产枸杞的果农投机倒把，从而降低了果品的质量，抑制了果品在加工和生加工的进程。

随着市场经济的发展和完善，特别是进入世界贸易组织（WTO）后，其保健品的市场需求越来越大，企业受市场的影响越来越强，用户对产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求也越来越短。（2）国外市场

国外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。而保健品的品牌众多，一时很难打进国际市场，但目前首先着眼于国内市场，长期目标定于国际市场，并将自己的品牌登上历史的舞台，登上世界的舞台。

五、管理策略

（1）组织及管理者

公司将采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低沉本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的创始人担任。

（2）生产管理

加大科研力度、不断改进生产技术、努力降低生产成本、着眼

于提高产品性能和生产效率。开发上档次高新技术产品和生产单件小批量的产品；通过枸杞酒的国际品质认证，枸杞产品向环保，节能方向研究成果

（3）营销队伍管理

建立一支强有力的营销队伍，并通过专业化的培训，使其具备一定专业素质。推销人员在对顾客进行推销的过程中，能抓住顾客的核心利益。让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象，对营销人员进行定期培训，在推销人员队伍中制定一系列的奖励措施，比如：提薪、晋升等、调动推销人员的积极性。

（4）售后服务管理

我们的售后服务包括“三包”、还会定期回访以及免费客户服务热线，通过高质量的售后服务免除客户的后顾之忧，建立起良好的企业形象。

六、投资与财务

公司注册资金325万，我们预计吸引风险投资165万，占注册资本50.8%；西安杨凌技术股份公司以生产线入股作价50万元，研究设备入股作价40万，以资金入股70万合计160万占注册资本的49.2%。公司力争在2.07年内收回全部投资，在第五年销售收入达到1271万，净利润达到643.69万。