定位— 雅迪品牌规划

新日
绿源
品质
好品质，看新日
比较笼统、空泛，像是自吹自擂， 定位与产品存在落差
环保、专业
绿色能源，专业成就
不是消费者的核心需求
立马
动力
传奇动力，动感好车
定位明确，针对细分市场
• 市场份额处行业前列，且保持稳健上升势头
• 营销模式、产品研发、企业管理处行业领先 • 渠道、终端、服务、产品质量等方面优势明 显 • 抢占了行业领军的心智占位
得，还有一定的品牌诉求。
爱玛品牌的定位：时尚
爱玛企业的定位：倡导时尚的电动车骑行文化
品牌口号：爱就玛上行动
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新日电动车股份有限公司成立于1999年，全国已建立起近三千家专卖店。新 日电动车凭借综合实力，成为北京奥运会世博会官方指定用电动车。
品牌定位：品质
主要诉求：有阳光的地方，就有新日 品牌口号：好品质
核心消费人群的界定，也就确定了品牌的传播调性和对象。 爱玛的消费人群聚焦在年轻一族，所以爱玛的定位和产品设计都强 化时尚、新颖，爱玛因此也就具有了鲜明的个性。其他电动车的消费 人群基本上都比较模糊，所以其他电动车很难形成自己的鲜明的个性， 但是爱玛的失败也在于她选择了一个较为狭窄的消费人群，导致了其 今年销量的滞涨原因之一。
神州行
•针对青少年用户 •我的地盘我做主
动感地带
•中国电信服务第一品牌 •沟通从心开始
主品牌
•是否推行不同品类子品牌战 略？如：
• 电动两轮车、电动三轮车、电动环卫车、 电动汽车等； • 电动两轮车里能否再进一步细分品牌？
L/O/Gபைடு நூலகம்O
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企业分析
分析企业的优势，找到定位的 突破口
消费者洞察
洞察消费者心理特征，寻找定 位概念
目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌在积极防守、垂死挣扎，全国性 品牌正在抓紧时间攻城略地。 行业竞品主要有如下3家：
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从最初的自行车起家，到2006年爱玛电动车上市。在数年的
时间，已经建立起全国性品牌，并强有力的改变了电动车的 发展格局。爱玛的成功，不仅仅是大肆营销费用的投入所取
雅迪服务技术中心
强大的市场推广-营销培训
强大的渠道： 国内市场
产品畅销全国30多个省市，销售服务网点多达 2000多家
•
2010-2011年合作特劳特，实施热销战略定 位，效果显著
近几年销量：
210万辆 年销（万辆）
(年销量)
140万辆 60万辆 40万辆
2007 2008 2009 2010 2011
尊贵 熟男
中年 男性
中年 女性
动力型 中年 男女
豪 华 款
电摩款
简约款
酷步系列 定位于少男人群
炫步系列 定位于年轻女性系列
猫步系列
定位于成熟女性系列
锂电池电动车和电动三轮车
• 消费心理回放：电动车消费过程中，消费者 会关注品牌形象，外观工艺，内在品质，续 行里程，动力性能，售后服务，防盗性能， 购买成本等诸多卖点与指标
2005-2009 电池容量与寿命、电 机效率的大幅提升、 制造成本的下降，使 得电动车已经成为中 低收入人群、中短程 交通工具的首选。
2010—— 产能过剩竞争加剧， 行业集中度提升。国 标的落实与彷徨，电 池厂的关停推升价格 得上涨，行业处于锂 电变革的十字路口
一、电动车行业前景 行业现状：
看新日
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绿源电动车有限公司创立于1997年，是国内最早的电动自行车
生产企业。是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一。
品牌定位：绿色、专业
主要诉求：绿色能源，专业成就
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品牌定位：动力 主要诉求：传奇动力，动感好车
爱玛
时尚
爱就玛上行动
定位精准，传播到位，但骑行文 化的打造忽视代步工具的本质， 加之品质无法支撑，没有可持续
97万辆
竞品2011年销量：
220万 侧重 中低 端消 费人 群
210万 侧重 中高 端消 费人 2100 群 个
130万 97万
爱玛
雅迪
新日
绿源
Yadea 雅迪
简易款
豪华款
电摩
酷步
炫步
轻步
猫步
捷步
瑞步
迅步
尊步
劲步
雅步
豪步
少男
少女
中青年 男女
中青年 女性
锂电车
中青年 高端车
中青年 女性
• • • •
行业标准不明确，但肯定是未来的发展方向； 新兴行业消费者对行业的认知还未真正确立； 行业产品高度同质化，如何提高品牌溢价能力弱； 消费者群体广泛（男女老少皆宜），不同地域对产品 的功能需求差别很大，两轮电动车产品线宽泛，品牌 战略很难聚焦，在此种情况下，电动车消费者心智到 底是什么，企业很难找准！ • 雅迪电动车品牌（两轮）能否向三轮车延伸。
90后 初生牛犊 学生一族
70中低收入者 努力拼搏 养家糊口 特殊功能 需求者
外观价值
80后 崇尚自由 蜗居一族
实用代步工具
60后中低收入者 发挥余热 空巢老人
70后中低收入者 扶老携幼 家庭主妇
使用价值
工业 设计
体验
品质
制造
直观感受
外观
价值
使用 价值
体验感受
功能
工艺
贴花
服务
设计
回味
竞争审视
审视竞争对手对定位的占据 情况
L/O/G/O
雅迪科技—— 品牌规划探讨
摸索 阶段
规模化 阶段
高速发展 阶段
洗牌变革 阶段
1995-1999 电动车四大件等关键 技术研究与摸索，也 被称为实验性生产阶 段.
2000-2004 技术的突破与性能的 提升使得电动车成为 摩托车与自行车的替 代产品，而节能、环 保、廉价、便捷又进 一步刺激了市场需求
行业洗牌 进行中……
品牌化 4-5年……
前三强年销 量约500万
前景无限
四大基地，年产能400万辆
企业经营理念：一个中心、两个基本点、五大价值
品牌价值
产品使用价值
五大价值
以产品研发 为基本点
以经销商供应商盈利 为中心
产品外观价值 终端形象价值
以形象店建设 为基本点
服务价值
强大的市场推广-市场活动策划
雅迪的核心消费人群该如何确定呢？
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领导者品牌定位，在产品层面与品牌高度找到支撑之后，是否雅迪销量就 可以在2012年从200多万辆提升300万辆以上，或者在2012年拉大与对手爱玛的 距离，稳居中国电动车产业第一品牌。如何能做到？
200万台
300万台
500万台
800万台
全球通
•针对高端用户 •我能 •针对低端用户 •神州行，我看行