波士顿矩阵原理

1. 3、BCG Matrix 示意图
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2.1、建立BCG Matrix 基本步骤
①核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率 时间是1年或是3年或更长时间 市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率 本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量 /该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场 占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
黑球失败法则
如果在第三象限内一个产 品都没有，或者即使有， 其销售收入也几乎近于 零，可用一个大黑球表 示。该种状况显示企业 没有任何盈利大的产品， 说明应当对现有产品结 构进行撤退、缩小的战 略调整，考Fra Baidu bibliotek向其它事 业渗透，开发新的事业。
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4.2 BCG Matrix 应用法则（续）
市 场 成 长 率
金牛产品的建议
通路多元化 线上销售的可能 明星代言
(转变性和节流性策略)
继续贩售维持多样性 不断开发差异性商品
低
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Expansion BCG Matrix
Product Life Circle
五力分析
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如何将企业有限的 资源有效的分配 到合理的产品结 构中去，以保证 企业收益？
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1. 2、BCG Matrix 基本思想
决定产品结构的因素
市场引力
企业销售量增长率 目标市场容量 竞争对手强弱 利润高低
企业实力
市场占有率
技术、设备、资 金利用能力
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(稳定性策略)
皮肤保养 彩妆系列
(转变性和节流性策略)
香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、 男女內衣裤、马桶座垫)
家庭日用品(肥皂、清洁剂)
低
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高 高
相对市场占有率
低
明星产品建议
有机生产 生物科技 纳米科技
(不确定性策略)建议
价格的弹性化 产品功能强化 持续观测需求
收获战略
撤退战略
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4.1 BCG Matrix 应用法则
成功的月牙环
成功企业的象征，因为盈利 大的产品不只一个，而 且这些产品的销售收入 都比较大，还有不少明 星产品。问题产品和瘦 狗产品的销售量都很少。 若产品结构显示的散乱 分布，说明其事业内的 产品结构未规划好，企 业业绩必然较差。这时 就应区别不同产品，采 用不同策略。
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2.2、建立BCG Matrix 基本步骤（续）
②绘制四象限图
I. 纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字020%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 II. 横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字 0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该 企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市 场份额为1.0 为分界线。 （需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同 进行修改） III.圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相 对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
东北方向大吉
一个企业的产品分布越是 集中于东北方向，则 显示该企业的产品结 构中明星产品越多， 越有发展潜力；相反， 产品的分布越是集中 在西南角，说明瘦狗 类产品数量大，说明 该企业产品结构衰退， 经营不成功。
踊跃移动速度法则
按正常趋势，问题产品 经明星产品最后进入现 金牛产品阶段，标志了 该产品从纯资金耗费到 为企业提供效益的发展 过程，但是这一趋势移 动速度的快慢也影响到 其所能提供的收益的大 小。
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3.1、BCG Matrix 四大产品类型
新兴市场 相对竞争优势
利润率较低，所需 资金不足， 负债比率高
销售量大，产品 利润率高、 负债比率低
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利润率低、处于 保本或亏损状态， 负债比率高
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3.2、BCG Model产品组合策略
发展战略
选择性投资 战略
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Content
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BCG Matrix 基本思想 建立BCG Matrix 基本步骤
BCG Matrix 产品类型及策略 BCG Matrix 应用法则 BCG Matrix 应用实例
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1. 1、企业产品布局面临的问题
如何使企业的产 品品种及结构 适应市场需求 的变化，以使 企业的生产有 意义？
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5、BCG Matrix应用实例
安利公司产品的 策略性评估
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高 高
相对市场占有率
低
(成长性策略)
营养食品 保健产品 (如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁 灵健康产品系列)
(不确定性策略)
家用科技产品 (如：净水器、空气清净器)
市 场 成 长 率
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投资组合分析工具介绍之
波士顿矩阵
BCG Matrix
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What is BCG Matrix？
BCG 成长占有率矩阵
1970年,由美国大型商业咨询公司—— 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group) 首创的一种规划企业产品组合的方法。 目的：协助企业分析与评估其现有产品线 利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发