北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例
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文旅度假地产：阿那亚黄金海岸最详解(精品)
【核心理念】海边的阿那亚是一种美好生活的容器，她的欢乐与安静正如大海和沙滩，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
一切都只为热爱生活的人们，实现诗意栖居的更美人生。
精致度假——法式浪漫欢乐与慢生活乌托邦
品牌度假村引进——只座落于世界上最美之地全球著名的 Club Med
03 观鸟屋
天然湿地里的观鸟天堂
是中国第一个鸟类自然保护区，68种 国家重点保护鸟类，400种世界珍禽 的欢聚乐园；一片与鸟儿亲近的乐土。
22
阿那亚
多方位、全客群休闲活动，塑造阿那亚海边的运动乐土
【亲子家庭——丰富趣味的沙滩运动】
阿那亚海滩沙质干净柔软，适合开展沙滩足球、排球、棒球等各种沙滩运动
【大众客群——海岸慢跑道、中国首个海边标准灯光足球场】
由世界名将Sergio Garcia亲自设 计，中国罕有的纯正林克斯球场， 著名“亚洲第一难”的14洞。依 托海岸巨型沙丘，考量无边海风， 将林克斯的野性发挥到极致。
05 Aranya马会
中国首个社区马会
由中国马业协会理事单位，引进 世界著名马种，有孩子最爱的英 国设特兰小矮马，荷兰弗里斯兰 温血马、塞拉法兰西温血马、汗 血宝马、德国汉诺威温血马等。
三大地标建筑——精致文艺、美誉度
01 孤独图书馆 全中国最孤独的图书馆
生活•读书•新知•三联海边公益图书 馆成为中国海岸线上最美的人文风 景；面朝大海，看看闲书…..
02 阿那亚海上礼堂
中国首座海上教堂
充满仪式感的文化艺术空间，社区音乐 会、艺术展的举办地，和阿那亚度假娱 乐、社群生活三位一体，构成一个人完 整的、充满意义感的生活方式。
生态观光 水上运动
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚的故事
独特的商业模式：硬件+软服务+精神需求引发核裂变
硬件： 满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。 满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。 满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。 软服务： 社区专享的3公里黄金海岸 从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业 主真正地成为社区的主人翁 通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等 精神需求： 阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
把
项
这也是阿那亚早期做法
目
（很多休闲度假地产采用的模式）
做
“
都陷入了后继乏力的开发困境
活
” 的
阿那亚转型
模 式
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
一
个
能
把 项
除了颠覆商业模式观念
目
也必须
做
“
活
”
的
模
式
一
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
个
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】
业主 食堂
硬件： 满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。 满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。 满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。 软服务： 社区专享的3公里黄金海岸 从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业 主真正地成为社区的主人翁 通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等 精神需求： 阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
把
项
这也是阿那亚早期做法
目
（很多休闲度假地产采用的模式）
做
“
都陷入了后继乏力的开发困境
活
” 的
阿那亚转型
模 式
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
一
个
能
把 项
除了颠覆商业模式观念
目
也必须
做
“
活
”
的
模
式
一
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
个
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】
业主 食堂
奥伦达阿那亚社区营销案例
案例一：奥伦达部落
从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势， 依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力的项目
项目名称
碧桂园官厅湖
原乡美利坚 拉婓水岸
永恒长城里 鸿威翡翠城
观澜墅 官厅海棠湾
泊爱蓝岛 八达岭孔雀城
地理位置
官厅水库东南岸
古崖居风景区 官厅水库西北岸 官厅水库东南岸
手工聚落
魔术聚落
美食聚落
篮球聚落 红酒聚落
足球聚落 越野车聚落
丰富的社团体验活动
社区依靠内部配套、周边景区和其他项目合作，举办各种活动如滑雪、骑 行、攀岩探险等社团体验活动
注：左上图为奥伦达部落话剧社在著名演员徐松子的带领下，将 世界名著《复活》成功改编为话剧，先后在北京保利剧院、天津 大剧院和河南艺术中心公演
金融服务平台
1）托管代租； 2）会员权益； 3）抵扣房款； 4）安全理财等等； 进而使得奥伦达整体运营模式更加完善
案例二：阿那亚
2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，后通过搭建完备的生活体验 系统，阿那亚现已成为秦皇岛市场领军项目
Aranya 阿那亚
项目区位
全方位、多样化的服务配 套
海上礼堂
孤独图书馆
全方位、多样化的服务配 套
业主食堂
滨海马会
儿童托管中心
九州会酒吧
全方位、多样化的服务配 套
有机农庄
配套商业
健康中心
PGA赛事级高尔夫球场
建立“社群文化”共建阿 那亚家园 用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找
到家的感觉、找到社区的感觉
一个为业主服务的“海陆双栖”的超级玩 伴组织——阿那亚九州会
从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势， 依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力的项目
项目名称
碧桂园官厅湖
原乡美利坚 拉婓水岸
永恒长城里 鸿威翡翠城
观澜墅 官厅海棠湾
泊爱蓝岛 八达岭孔雀城
地理位置
官厅水库东南岸
古崖居风景区 官厅水库西北岸 官厅水库东南岸
手工聚落
魔术聚落
美食聚落
篮球聚落 红酒聚落
足球聚落 越野车聚落
丰富的社团体验活动
社区依靠内部配套、周边景区和其他项目合作，举办各种活动如滑雪、骑 行、攀岩探险等社团体验活动
注：左上图为奥伦达部落话剧社在著名演员徐松子的带领下，将 世界名著《复活》成功改编为话剧，先后在北京保利剧院、天津 大剧院和河南艺术中心公演
金融服务平台
1）托管代租； 2）会员权益； 3）抵扣房款； 4）安全理财等等； 进而使得奥伦达整体运营模式更加完善
案例二：阿那亚
2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，后通过搭建完备的生活体验 系统，阿那亚现已成为秦皇岛市场领军项目
Aranya 阿那亚
项目区位
全方位、多样化的服务配 套
海上礼堂
孤独图书馆
全方位、多样化的服务配 套
业主食堂
滨海马会
儿童托管中心
九州会酒吧
全方位、多样化的服务配 套
有机农庄
配套商业
健康中心
PGA赛事级高尔夫球场
建立“社群文化”共建阿 那亚家园 用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找
到家的感觉、找到社区的感觉
一个为业主服务的“海陆双栖”的超级玩 伴组织——阿那亚九州会
阿那亚_“始于度假,终于社区”运营模式
2021/10/10
7
一、阿那亚基本概况——公寓产品分析
观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽，及高达4米8的双层赏景空间，同时推出创新型 全资源，三F家庭式酒店公寓，通过错落式的美学设计和创新型的产品打造，全方面、多层次 地满足了不同家庭结构度假人群的度假需求，专注打造家人、亲友的度假时光。
2021/10/10
2016年开业。
时间向业主免费开放。
所，定期举办动物论坛。 晚会、主题酒会等活动。
马会
孤独图书馆
礼堂
开心农场
中国首个社区马会，引进不同类型 的世界著名马种，满足社区度假人 群的多层次需求。
2021/10/10
三联海边公益“孤独图书馆”，独特的 建筑风格、免费运营模式，沿海标志、 文艺范气息的人文场所。
2021/10/10
15
三、阿那亚运营模式创新——D.O团队
03
D.O团队，九州会旗下的度假中心的DO团队，基于“始于度假，终于社区”的理念，
为业主策划组织美好“度假”生活，活动计划以周为单位。
2021/10/10
16
三、阿那亚运营模式创新——家史计划
04
业主家史计划，“留住乡音”行动。引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心
社群运营：绝不仅仅是一个活跃的微信群，是一项战略，是一把手工程。
战略导向
投入资源，解决客户需求
服务支撑
以“业主满意”为原则
社区营造
浓厚邻里关系、友爱相助
2021/10/10
业主参与感
同频共振 资源共享
13
三、阿那亚运营模式创新——业主公约
01 阿那亚业主公约，强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量。
阿那亚：“始于度假-终于社区”运营模式
配套经营方面，融入创新元素，从住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图 书馆、小剧场等等方面提供一系列的生活度假解决方案，不再限于旅游地产项目，而是打造一 个美好生活的社区。
Club Med度假村 高尔夫球场 观鸟屋 海风酒吧
法国原版设计Club Med度假村，预计 2016年开业。 马会
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3 ）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商 店……医食住用行等各方面配套，满足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文 化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
一、阿那亚基本概况——整体规划
项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动 休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
Club Med度假村 高尔夫球场 观鸟屋 海风酒吧
法国原版设计Club Med度假村，预计 2016年开业。 马会
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3 ）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商 店……医食住用行等各方面配套，满足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文 化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
一、阿那亚基本概况——整体规划
项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动 休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
文旅产业秦皇岛阿纳亚案例分析
秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。
市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。
⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。
⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。
全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。
神盘阿那亚项目个案分析
一期别墅：151-834平米；二期
公寓：85-113平米；三期洋房/别
面积区间
墅：125平/150-180平;四期升级版 独栋别墅：150-180平;五期反租
得房率：
---
公寓：50-65平；六期规划中高
层
总套数
1044户 车位
---
建筑风格
地中海风情别墅
项目定位 北京CBD中心30-40岁中年男性，小有成就，支付力强，
人以群分的乌托邦
——阿那亚项目个案分析
目录
一．项目介绍
项目简介 项目位置/配套 项目整体情况
二．产品介绍 三．服务介绍 四．总结
一、项目简介
“神盘”阿那亚！
2014年
2012年
销售 惨淡
2013年
难以 维持
正式 转型
2015年
局面 扭转
2016年
预计16亿
全面 开局
3
一、项目简介
•阿那亚地块于2000年拿地。背后老板据称有三人，亿城出来的马寅。清华 大学某兼职教授，亦学亦商的神秘人物。最后一类人，当地的传统开发商老 板。 •项目位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地，秦皇岛市南部的北 戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里，高铁北戴河站15公里。北戴河 度假区30公里，占地3300亩，拥有2.5公里海岸线。 •世界名将塞尔吉奥•加西亚亲自设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨 海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、 中国首座海上礼堂，社区邻里中心、阿那亚农庄等丰富的配套，阿那亚是一 个面向未来的新型社区，愿景：成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家 园。
休闲旅游度假人群；本地 高端消费群体；
《特刊—神盘阿那亚项目个案分析》
04
二、项目位置/配套
项目位于秦皇岛黄金海岸一线海滩，距北京247公里、天津200公里、唐山92公里， 距秦皇岛市区45公里；项目现场售楼处位于秦皇岛北戴河新区沿海公路国际滑中心北 500米；北京接待中心位于798艺术区创意广场旁（酒店桥北路北门进入左转）。
项目交通主要依赖自驾、高铁、山海关机场航班。无其他配套设施。
项目觃模 43万平米
项目觃模
380万平米
产品及 产品线
项目定位
叠墅、独栋、双拼、酒店式公 寓；酒店；
外地休闲旅游度假人群；本地 高端消费群体；
产品及 产品线
项目定位
51-97精装海景公寓;66-116花园 洋房；126-288亲海高尔夫别墅
外地休闲旅游度假人群；本地高 端消费群体；
营销周期 4年左右 目标客群 休闲旅游度假人群
四、在售户型分析(2)
但样板间设计很好的体现了产品的度假功能属性，赠送的主庭院中有泳池、烧烤炉、 户外餐台和露台、主卧透景窗、景观浴室等，无一丌着力诠释目标客群心目中不两 三好友星夜小酌，恣意玩耍的情景。将度假产品生活化，引导业主实现自我的生活 追求。
15
五、产品对比——（竞品）荣盛一杯澜/华贸蔚蓝海岸
阿那亚社区目前仅次于图书馆的装bility的地方。
点评：有专门的音响设备,利于举行小型婚礼等仪式。麻雀虽小五
脏俱全。对外叫礼堂，实际功能是教堂，避免宗教风险。海外背景的 高知人才，会欣赏，懂得欣赏此类异形建筑。
阿那亚海上礼堂
长长的洁白步道，楼梯，给人 以仪式感。
内饰以白色和原木色为主，既 圣洁又庄重。符合海归的bility
亲子互动。
亲子互动。
成人互动活动。
阿那亚四季温泉会馆
时间：2014年推出。 功能作用：住宿、温泉、接待业主。50间客房，价位1000元/间，也可面向社会 预定，周末爆满。 敁果：项目满足未交房业主、访客、游客等住宿需求。营销道具与实际功用兼具。 主题契合度：无所谓契合度，度假产品必备。选址在马会、高尔夫的交界处，方便访客参与营销动线。 点评：受限于场地大小，接待能力非常有限。对于度假型产品，比较传统的手法，但区别于碧桂园酒店等的特点是，业主优先，装
二、项目位置/配套
项目位于秦皇岛黄金海岸一线海滩，距北京247公里、天津200公里、唐山92公里， 距秦皇岛市区45公里；项目现场售楼处位于秦皇岛北戴河新区沿海公路国际滑中心北 500米；北京接待中心位于798艺术区创意广场旁（酒店桥北路北门进入左转）。
项目交通主要依赖自驾、高铁、山海关机场航班。无其他配套设施。
项目觃模 43万平米
项目觃模
380万平米
产品及 产品线
项目定位
叠墅、独栋、双拼、酒店式公 寓；酒店；
外地休闲旅游度假人群；本地 高端消费群体；
产品及 产品线
项目定位
51-97精装海景公寓;66-116花园 洋房；126-288亲海高尔夫别墅
外地休闲旅游度假人群；本地高 端消费群体；
营销周期 4年左右 目标客群 休闲旅游度假人群
四、在售户型分析(2)
但样板间设计很好的体现了产品的度假功能属性，赠送的主庭院中有泳池、烧烤炉、 户外餐台和露台、主卧透景窗、景观浴室等，无一丌着力诠释目标客群心目中不两 三好友星夜小酌，恣意玩耍的情景。将度假产品生活化，引导业主实现自我的生活 追求。
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五、产品对比——（竞品）荣盛一杯澜/华贸蔚蓝海岸
阿那亚社区目前仅次于图书馆的装bility的地方。
点评：有专门的音响设备,利于举行小型婚礼等仪式。麻雀虽小五
脏俱全。对外叫礼堂，实际功能是教堂，避免宗教风险。海外背景的 高知人才，会欣赏，懂得欣赏此类异形建筑。
阿那亚海上礼堂
长长的洁白步道，楼梯，给人 以仪式感。
内饰以白色和原木色为主，既 圣洁又庄重。符合海归的bility
亲子互动。
亲子互动。
成人互动活动。
阿那亚四季温泉会馆
时间：2014年推出。 功能作用：住宿、温泉、接待业主。50间客房，价位1000元/间，也可面向社会 预定，周末爆满。 敁果：项目满足未交房业主、访客、游客等住宿需求。营销道具与实际功用兼具。 主题契合度：无所谓契合度，度假产品必备。选址在马会、高尔夫的交界处，方便访客参与营销动线。 点评：受限于场地大小，接待能力非常有限。对于度假型产品，比较传统的手法，但区别于碧桂园酒店等的特点是，业主优先，装
阿那亚案例详细分析
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【基本信息】：位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为
“旅游+地产”的网红文旅小镇
项目区位
项目规划图
北京
245公里
秦皇岛
92公里 唐山
54公里 阿那亚
天津
180公里
✓ 地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区黃金海岸腹地 ✓ 项目区位；距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
高尔夫球场
酒店
会所 高层、洋房
精品酒店
高层、洋房、 酒店
Club Med、 低密别墅 企业会所 商业
阿那亚社群
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分
O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与2运021营/6/29
兴趣社 群
更多爱 好者加 入社群
线上沟通 线下俱乐 部聚会
增强社群 活跃度
社群 营销
业主社 群
参与运营 强烈认同
并购买
重复购买 亲朋推荐 同圈层推荐
增强对归属 感及品牌价
值的理解
共同爱好与 价值观者成
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务20体21验/6/，29促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
【基本信息】：位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为
“旅游+地产”的网红文旅小镇
项目区位
项目规划图
北京
245公里
秦皇岛
92公里 唐山
54公里 阿那亚
天津
180公里
✓ 地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区黃金海岸腹地 ✓ 项目区位；距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
高尔夫球场
酒店
会所 高层、洋房
精品酒店
高层、洋房、 酒店
Club Med、 低密别墅 企业会所 商业
阿那亚社群
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分
O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与2运021营/6/29
兴趣社 群
更多爱 好者加 入社群
线上沟通 线下俱乐 部聚会
增强社群 活跃度
社群 营销
业主社 群
参与运营 强烈认同
并购买
重复购买 亲朋推荐 同圈层推荐
增强对归属 感及品牌价
值的理解
共同爱好与 价值观者成
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务20体21验/6/，29促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
阿那亚案例
厚的自然底蕴与生态之美
北京
京哈高速
唐山
秦皇岛 沿海高速
阿那亚
天津
项目位于北戴河新区，多条高速连接北京、天津等区域
北京-阿那亚 • 约296公里，需3h左右车程 • 京哈高速~S261~S364
唐山-阿那亚 • 约136公里，需2h左右车程 • 唐港高速~秦滨高速
天津-阿那亚
• 约228公里，需3h左右车程 • 津滨高速~海滨高速~秦滨高速
1800亩 房地产开发用地
建设面积 容积率
89.3万㎡
0.4
3
5.1阿那亚
05 相关案例研究
莲湖锦城整体定位顾问方案
项目规划建设多期居住产品及丰富完善的配套设施及活动场所，打造活力十足的休闲度假目的地
五期 二期
一期
四期 三期
01
目前共规划建设五期居住产品，包括别墅、 洋房、公寓等产品
项目分期 一期 二期 三期 四期 五期
大露台、多重露台 内外空间良好融合
多重院落 包容多重生活场景
02 “3F”家庭式酒店公寓，增添金融属性
将二期公寓中的一栋打造为 “3F”家庭式酒店 公寓，5年返还50%房款
去除厨房空间
错层结构
三重露台
多重院落
双露台
二期高层公寓
三期伴海洋房
三期合院别墅 6
5.1阿那亚
05 相关案例研究
莲湖锦城整体定位顾问方案
开盘时间 2012.08 2014.06 2016.05 预计2017 预计2017
规模建面 3.3万㎡ 7.7万㎡ 3.1万㎡ 5万㎡ 3.6万㎡
产品类型 别墅、洋房 高层公寓 别墅、洋房 别墅、洋房、公寓 酒店式公寓
02 规划多层次丰富的配套设施及活动场所
阿那亚度假村案例研究 ppt课件
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
【整体规划】沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、 高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地
阿那亚马场
海上礼堂 开心农场
海边公益图书馆
观鸟屋
5
【价值体系】打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文 化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验
阿那亚度假村案例研究
【阿那亚度假区】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假 地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地
地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河新区黄 金海岸腹地 区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里， 距天津180公里，距北京245 项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大 高速，3小时内通达京、津、唐 总占地面积：220万㎡ 总建筑面积：63万㎡ 配套设施：三联海边公里图书馆、大师手笔的PGA 赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开 心农场及海岸跑道 品牌标签：北京之海，度假天堂
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
10
便利生活
业主食堂
儿童托管 运动健身
便利店
医疗站
小型餐饮
【整体规划】沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、 高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地
阿那亚马场
海上礼堂 开心农场
海边公益图书馆
观鸟屋
5
【价值体系】打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文 化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验
阿那亚度假村案例研究
【阿那亚度假区】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假 地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地
地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河新区黄 金海岸腹地 区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里， 距天津180公里，距北京245 项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大 高速，3小时内通达京、津、唐 总占地面积：220万㎡ 总建筑面积：63万㎡ 配套设施：三联海边公里图书馆、大师手笔的PGA 赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开 心农场及海岸跑道 品牌标签：北京之海，度假天堂
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
10
便利生活
业主食堂
儿童托管 运动健身
便利店
医疗站
小型餐饮
(完整版)阿那亚案例分享20171025v1.7
28
热点导入，推广社区形象
高尔夫酒店（已改 造）
九州会
（度假管理中心）
安澜酒店 地中海酒店
资产自持 自营
隐庐酒店
自营+品牌顾问
业主合作，酒店无加盟费，仅需缴纳管理费 仅3-5名隐庐管理人员，统一由九洲会下的度假中心管理 自负盈亏，保证盈利的前提下就利润分成达成合作
27
用心运营，打造多彩活动
客群 配套 服务 运营
用心经营城市，打造多彩活动，并通过杂志和微信的方式，推送活动信息、业主故 事、配套情况等内容。 a. 依照爱好组织趣味活动，拉近邻里关系； b. 依时节组织多样主题活动，增进邻里交流。
基础 集结社群
前提 建立信任
深度营销 业主合作
话题营销 媒介传播
业主成为长 期合伙人
项目热度显 著提升
圈层传播 精准化运营
25
推出业主卡，提供尊享服务
客群 配套 服务 运营
紧扣消费心理，推出优惠价，消梦卡，解决拢客、维系和运营配套的问题。 业主卡，尊享业主价：社区内不接受刷卡和现金，全部使用业主卡消费，并且设有业 主价与访客价，提升业主尊贵感，营造社区归属感。 消梦卡，拉动消费：业主消费卡，十万开卡，两年内全额返卡费，促进业主及朋友大 量多次消费，同时实现圈层传播。
阿那亚考察报告
2017年10月
目录
一． 项目简介 二． 策略分析
1. 客群：定位精准 2. 配套：靶向投放 3. 服务：深度定制 4. 运营：业主合作
三． 固安启示
2
宏观区位有优势，微观区位有挑战
宏观区位有优势：地处秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，京津唐3小时辐射圈，距北戴河 国际机场25公里，交通便利。 微观区位有挑战：周边无配套，距配套完备的城区较远，生活连通性较弱，周边旅游 资源不具备远距离引力。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚案例详细分析
阿那亚早期运营模式：
营销驱动、一锤子买卖、旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
短线投资
快周转
前期投入小 滚 动开发
后继乏力
阿那亚转型后运营模式：
业主驱动、滚雪球效应、旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
长线投资
相对慢周转
前期投入大 持 续一段时间
永续收益
✓ 早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，遇到“后继乏力”的情况，但其及时转型， 由传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点2——完善配套】：配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变
成打造一种生活方式，通过360°全资源配套的打造，不再限于旅游地产项目，而是打造一 个美好生活
的社区，以旅游带动居住置业
马会
高尔夫球场
礼堂
儿童托管
便利生活
业主食堂 运动健身
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务体验，促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点3——产品运营】：从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收 入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例
首次开盘
2013年06月
主力户型
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
成交均价
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
主力成交总价
© Copyright Beijing Centaline 2014
别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
Code of this report | 2
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变
成了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有
2000多人去参观，到那里就是为了拿本书然
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后拍个照再走人……
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案例分析/阿那亚/影响力塑造
1. 【自媒体】——通过拥有众多粉丝的自媒体明星，在项目之始写项目的专题微信， 达到民众对项目的期望值飙升，扩大其品牌影响力。社群玩嗨，用户反向定制， 筹人、筹钱、筹智。
阿那国际高尔夫球场由 世界名将Sergio Garcia亲自设计，是中 国罕有的纯正林克斯球 场，依托海岸巨型沙丘， 考量无边海风。2013 年，阿那亚高尔夫球会 被《高尔夫大师》评为 中国十佳新球场。
Code of this report | 3
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄金海岸的资源优势，从住宿、高端度假娱乐 项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等方面提供一揽子的生活度 假解决方案，时刻关注客户体验感，参与性及全家庭娱乐等度假生活方式的打造。
秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以 东国际滑沙中心北500米
酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源 滨海旅游度假综合体
相关主题
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案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销
通过软文炒作，将最孤独的图书馆、海上教堂等配套产品，进行情景化包装，激发客 户联想空间，为项目整体宣传炒作提供噱头。
最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难度高球
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变
成了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有
2000多人去参观，到那里就是为了拿本书然
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后拍个照再走人……
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案例分析/阿那亚/影响力塑造
1. 【自媒体】——通过拥有众多粉丝的自媒体明星，在项目之始写项目的专题微信， 达到民众对项目的期望值飙升，扩大其品牌影响力。社群玩嗨，用户反向定制， 筹人、筹钱、筹智。
➢ 他们有品位，有别墅、度假等产品购买需
➢ 需求海滨度假避暑，认可秦皇岛区域，有
求；
成就，有支付能力的人，如企业家联盟，
➢ 具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价
行业或社区协会、娱乐休闲俱乐部、同事
值；
或朋友圈等
➢ 专业认可度高，有高端圈层资源并具有影
响力。 通过微博、BBS、专访、新闻四条传播通道、以及周周主题活动；
项目营销启示
体验促进传播 创新社群化互动 深耕圈层领袖客户
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谢谢观看！ 2020
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北截河黄金海案阿那亚案例
——旅游地产
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案例分析/阿那亚/基本情况
位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展 区域，3小时内通达京津唐。
开发商 目位置
物业类别 产权 占地
建筑面积 容积率
秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司
形成舆论口碑的同时，业内人士引领更多客户进行置业选择。
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Code of this report | 5
案例分析/阿那亚/营销模式——体验营销
锁定精准客户进行深度体验，配合线上炒作，快速传播项目价值，彰显现场的震 撼力，产品的感染力，从而调动客户的直接购买行为。
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Code of this report | 8
案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好，让其成为最好的传播者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一个客户都是意见领袖，好东西，客户自然会分 享 第四，和客户在一起，与客户频繁互动。
阿那国际高尔夫球场由 世界名将Sergio Garcia亲自设计，是中 国罕有的纯正林克斯球 场，依托海岸巨型沙丘， 考量无边海风。2013 年，阿那亚高尔夫球会 被《高尔夫大师》评为 中国十佳新球场。
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案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄金海岸的资源优势，从住宿、高端度假娱乐 项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等方面提供一揽子的生活度 假解决方案，时刻关注客户体验感，参与性及全家庭娱乐等度假生活方式的打造。
© Copyright Beijing Centaline 2014
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案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式
房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖，形成良好口碑，达成业内购买意向。
业内人士——专家，媒体，客户
圈层：具有相近爱好和社交关系的人群
场。。。
阿那亚有太多独树一帜的标签，由一个产品联想到一个项目。
随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生
了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行
投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿
亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是
一条5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”
微信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
2. 【社群微营销】——社群就是阿那亚商业模式的核心，社群O2O。从微信聊天组 开始，到线下俱乐部激活。
3. 【众筹】——改变传统旅游地产开发模式（先做配套，再做运营，然后买房）； 业主众筹，让业主身体入住之前，让其精神入住。
4. 【跨界】——创新，孤独图书馆的【一条】视频，是从建筑界开始的。 5. 【情怀】——产品只是基础，让一群志同道合的人的感动。
首次开盘
2013年06月
主力户型
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
成交均价
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
主力成交总价
© Copyright Beijing Centaline 2014
别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
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秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以 东国际滑沙中心北500米
酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源 滨海旅游度假综合体
40年（旅游度假用地）
222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡
0.40
装修情况
精装修
总套数
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
案例分析/阿那亚/整体规划
尽享北戴河众多国际配套
© Copyright Beijing Centaline 2014
项目尽享北戴河众多国际配
套，项目自身复合化发展，
规划有高尔夫球场、马场、
会所等休闲娱乐设施，同时
规划了别墅、洋房、公寓等
度假类产品。 CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢 乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于 2016年正式开业，将运动、文化、艺术等 主题与CLUB MED深度融合，共同创造独 具特色的阿那亚式度假生活。