如何增员老客户
老客户增员
A类主管培养A类人员的1-2个关键动作：
——不断传递坚持每月做“万元”的好处：不仅公司所有的荣誉都可以获得，而且有收入的保证。成为精英会 员，还可以参加旅游，对于喜欢旅游的 XX非常有吸引力。另外一个客户就可以产生有加保空间的无数个客 户，将来就会很轻松。
——每月展示工资单刺激她，为其树立目标，开展师徒收入竞赛，传递“只要努力就是给自己加薪”的理念。
增员面谈流程3/3
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5.帮助：其实我一直觉得你是一个很能干的人，也许换一个行业对你的 发展更有帮助。比如说我们这个行业，保险公司好比给你一个 免费的营业执照，你还是自己做老板，享受工作的自主和自由， 并且在经营过程中没有前期资金的投入，风险低、回报高，不 用考虑店面租赁、产品涨价等问题，也不用面对工商税务、银 行等繁琐事务……
关键点：用对方熟悉的方式和语言描述理想工作，为后续导入说明做 好准备
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拒绝问题处理
问题1：恐怕我做不来保险
- 我记得小学学过一篇课文《小马过河》，小马要过一条河，小松鼠说千万别过去，会淹死的； 老黄牛却说水很浅，才到膝盖；所以啊，什么事只有自己亲身尝试才知道能不能做。再说你人 品好、人缘好，公司又有完善的培训体系，我也会帮助你，相信你一定可以成功的。
2. 更多的学习机会：向被增员人展示季度峰会照片，投其所好，让其对保险行业产生兴趣； 3. 更高的收入水平：利用《基本法》演示，突出保险行业收入无上限，付出与收入成正比，
公司额外提供高额福利保障。
绩优主管培养绩优人员的关键动作：
1. 主管带头达成绩优：身先士卒，做出表率，主管带头管理成本最小； 2. 新人入司时建立绩优目标：新人从入司开始就做出明确规划，每月必须做到4件，坚持连续英财汇。
最打动被增员人的增员面谈点：
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法随着保险行业的不断发展，保险公司不断拓展业务范围，扩大市场规模。
但是，保险公司在增员方面面临的挑战也越来越多。
保险增员是保险公司实现业务发展的一个关键环节。
然而，这个过程需要不断创新和探索，需要寻找最有效的方法。
以下是保险增员的最有效的9个方法。
一、招聘和培训高质量的销售人员保险公司首先应该招聘高质量的销售人员，并且为他们提供系统的培训。
良好的销售人员可以为保险公司带来更多的客户和业务。
因此，保险公司需要在招聘时注重人才的素质和能力，对于已有销售经验的人员，可以为其提供专业的培训，使其了解保险产品销售的流程和技巧。
二、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助保险公司更好地管理客户关系，筛选潜在客户，提高客户满意度，促进客户营销。
为了实现这一目标，保险公司可以在客户关系管理系统中设置多个模块，管理客户数据，跟进客户需求，及时反馈客户反馈，以及推出个性化的产品和服务。
三、制定奖励政策奖励政策是激发销售人员工作积极性的重要手段。
保险公司可以制定一些奖励政策，包括佣金提成、年终奖、高额绩效奖金等。
这些奖励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高工作效率，增强工作投入度。
四、开展营销宣传活动保险公司可以通过开展营销宣传活动来宣传和推广自己的保险产品。
这些活动包括发布宣传海报、广告、建立网络营销平台等多种形式。
同时，保险公司也可以通过营销活动来吸引潜在客户，提高知名度，增加客户粘性。
五、与其他企业和机构建立合作关系保险公司可以与其他企业和机构建立合作关系。
与金融机构、汽车销售渠道、大型商超等行业进行合作，可以促进保险产品的销售。
通过与其他品牌的合作，可以借助品牌的影响力，提高自己的市场份额。
六、建立精准营销模式精准营销模式是保险公司实现营销的有效手段。
对于潜在客户进行分析，可以帮助保险公司了解客户需求和兴趣点，快速获取客户资源。
精准营销还包括精准定位、精准投放、精准跟进等方面，可以大大提高保险公司的营销效率和效果。
增员宝典(方法)
6、现在做保险的人太多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更 能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务 人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险 业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多 了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、 高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说 到他的心里、痛处。（成功率85%以上）
五种增员途径
三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%）
五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后 顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功 率10%）
五类增员对象
一、教师：教师说话有说服力，有条理， 有耐心，容易被客户接受。
小结
只要方法得当，增员一点也不困难。 “寿险营销到底是什么？” “中国人寿是一家什么样的公司？” “保险好做吗？” “我能胜任吗？” “这时候做是不是迟了？” “保险理赔是不是很麻烦？” “遇到理赔纠纷怎么办？”…… 倘若我们打开了准增员对象心中的这些一连串的问号，增 员活动就会取得良好成效。这里所列的几种增员方法，虽 然貌似一些“雕虫小技”，但都是经验所得，实践证明它 们“疗效”独特，有时甚至“药”到“病”除。 建议大家不妨选择其中的一二种方法做些尝试，相信您一 定会大有收获。
如何持续不断地增员
增员行销话术
1、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做， 但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人 学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多 人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那 么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压 力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择
保险增员技巧
保险增员技巧
保险增员技巧指的是在保险从业人员的日常工作中，通过一些技巧和方法，提高保险增员的效率和成功率的一些知识。
以下是一些常用的保险增员技巧：
1. 挖掘潜在客户资源：可以通过社交媒体、朋友圈、线下活动等多种途径来挖掘潜在客户资源。
同时，可以通过分析客户画像，了解客户需求，从而有针对性地进行推销。
2. 建立信任关系：在与客户接触时，要注意营造良好的沟通氛围，积极倾听客户需求，建立起信任关系。
只有与客户建立了良好的信任关系，才能更好地进行销售推广。
3. 个性化服务：根据客户不同的需求和特点，为其量身定制专业的保险方案，提供个性化的服务。
这样能更好地满足客户的需求，增加客户的满意度和忠诚度。
4. 建立长期合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，维护好客户关系，以期获得更多的业务机会。
在此基础上，可以通过客户介绍等方式扩大客户资源。
5. 持续学习和提高专业素养：不断学习和提高自身的专业素养，掌握更多的产品知识和销售技巧，能够更好地服务客户，提高保险增员的成功率。
以上就是一些常用的保险增员技巧，希望能够对保险从业人员们有所帮助。
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实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
如何精准增员
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三、突破惯性思维，创新经营思路
将这两个理论运用到我们寿险营销经营管理中来，我们就 会发现，做一个与时消息、与时偕行、与时俱进的经营管理者， 才会在公司的经营管理过程中显得游刃有余，而被困难和问题 囚住了的时候，就会感到身心疲惫，毫无解套之术。这就需要 我们突破惯性思维，跳出自己看自己，你将会发现原来一切都 是海阔天空，没有解决不了的问题，没有克服不了的困难。
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三、突破惯性思维，创新经营思路
创新经营思路之一：精准增员。
把个体户作为准增员对象，需要我们掌握“六个步骤”、实现“三个目标” 。 所谓“六个步骤”： 第一步：先把曾经从事过个体户职业的营销员召集起来，让他们分享当初是如何到公司的， 现在有何感想和体会。同时，结合梅如彪、徐瑞升、高志广以及《学习的革命》一书所讲的观点， 进行有效整合，编辑成一套针对个体户的增员话术。让每一个人都会讲。 第二步：将城镇街道做一个相对划分，让业务员自行申报，可以实行两人一组，到铺面进行 逐一拜访。
1、调查问卷的使用。其目的就是研究客户需求，为营销员多次接触客户创造条件，推动 业务员活动量的提升。同时，让客户对中国人寿有一个好的体验和感觉。
2、明确经营主题。客户经营要坚持主题明确，与季节、节假日时间形成一种契合，让客 户在轻松、愉悦的氛围中感受中国人寿的真诚。
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三、突破惯性思维，创新经营思路
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三、突破惯性思维，创新经营思路
创新经营思路之一：精准增员。
以上六个步骤做完了之后，就可以邀请他来参加产创会，做到“四合一”：要 么来做保险，当营销员；要么介绍人来做保险；要么自己买保险；要么介绍人来买 保险。
所谓实现“三个目标”：就是要么来做专职营销员（上等策略）；要么来做合 作商户（中等策略）；要么来做合伙人（下等策略），即二级代理商。
老客户引流方案
老客户引流方案1. 老客户的重要性老客户指的是已经购买过公司产品或服务的客户。
与新客户相比，老客户更能够带来更高的价值和回报。
首先，老客户已经了解公司的产品和服务，是公司的忠实粉丝，不需要花费更多的成本来进行宣传和推广。
其次，老客户对公司有信任和好感，更容易转介绍给他人。
再者，老客户产生的反馈、建议和意见可以帮助公司改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
因此，针对老客户的引流方案是公司发展的重要一环。
2. 老客户引流方案2.1 发送邮件和短信通过邮件和短信向老客户发送特定的营销内容，例如促销活动、优惠券、新产品信息等，提高老客户重复购买的概率，并促使老客户扩散信息到他们的朋友和家人。
2.2 社交媒体宣传通过社交媒体发布与老客户有关的内容，例如老客户心声、体验分享等，增强老客户和公司的情感联系，获得老客户的关注和互动。
2.3 定期回访定期回访老客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
回访同时也可以与老客户聊聊天，加深感情，让老客户感受到公司的关怀和重视。
2.4 线下活动组织线下活动，例如老客户聚会、专业知识分享等，让老客户了解公司的最新动态和未来计划，与公司建立更加密切的联系。
3. 老客户引流方案的执行3.1 制定计划在开始执行老客户引流方案前，公司需要制定具体的计划和时间表。
计划应该包括引流方案的内容、目标老客户和执行时间等，以确保方案的顺利实施。
3.2 营销数据分析在方案执行期间，需要根据老客户的反馈和行为来进行数据分析。
此外，需要定期评估方案的效果，并做出改进和调整。
3.3 与老客户建立联系在执行方案期间，公司需要与老客户保持密切联系并提供及时的服务和帮助。
无论是通过电话、邮件还是社交媒体，公司都需要积极回应老客户的需求和反馈。
4. 总结老客户引流方案是公司发展的重要一环，通过邮件、短信等方式向老客户推广促销信息、举办线下活动、定期回访、撰写有关老客户的内容等方式，将老客户再次团结起来，增加客户的忠诚度与价值。
销售技能培训,维护老用户,拓展新用户
销售技能培训，维护老用户，拓展新用户2023年6月15日销售日报：
今天的工作主要围绕着销售技能培训、维护老用户和拓展新用户展开，具体工作如下：
销售技能培训：
1. 参加了公司举办的销售技能培训，学习到了很多实用的销售技巧。
2. 在销售部门内部分享了这些技巧，并且制定了相应的实践计划。
3. 和同事一起模拟了销售过程，讨论了如何更好地处理客户需求和反应。
维护老用户：
1. 通过电话和邮件等多种方式联系了几位老客户，了解了他们的最新需求和使用情况。
2. 提供了个性化的服务和解决方案，使得老客户对我们的产品更加信任和满意。
3. 向老客户推荐了新产品，以增加他们的购买欲望和忠诚度。
拓展新用户：
1. 组织了一次线上推广活动，吸引了很多潜在客户的关注和咨询。
2. 和潜在客户进行了多次会议和交流，了解了他们的具体需求和困难。
3. 提供了切实可行的解决方案，让潜在客户感受到我们的专业和诚信。
今天的工作虽然繁忙，但是感觉很充实和有成就感。
希望明天能够继续保持高效和有效的工作状态，为公司的发展做出更大的贡献。
增员话术(1)
增员话术(1)增员话术是一种向潜在客户进行推销的话术技巧，不仅是吸引新客户的重要手段，也是拓宽客户资源，增加销售量的关键。
以下就“增员话术”这一话题展开几点探讨：一、建立客户关系首先，要增加客户数量，就必须有一个良好的开始。
建立与潜在客户之间的积极关系非常重要，包括细致入微的问候、友好的谈话和真诚的探讨等。
在确立良好的关系后，您才能更好地介绍产品和服务，才能更容易地促成合作关系。
二、打破陌生感很多人害怕由于自己不是别人的老客户而增员失败。
针对这种情况，消除潜在客户心中的陌生感是至关重要的。
通过使用友好的调查方式，了解潜在客户的需求和利益点，你可以更好地满足他们的期望，进一步促进合作关系。
三、强调优势在介绍产品或服务时，要突出咱们团队或公司的各方面优势。
优势的定义可以是任何建立在公司里的资源、技能和资讯上的好处，这些优势可以是积极的，也可以是消极的，但它们都会让您在面对竞争时更具竞争力，让潜在客户较容易书写上咱们的名字。
四、详细介绍提供详细的介绍，是让潜在客户更好理解你们的产品与服务的关键。
在这种情况下，详细介绍公司、产品和服务的某些方面也是非常重要的。
如果客户对您的产品或服务理解得更深刻，他们就更可能想要尝试一下，买入或合作。
五、定期跟进如果您发现潜在客户并不像预期中的一样立刻签署合约，要耐心！一个成功的推销人士会在适当的时候跟进，进一步提醒和解决顾客的疑虑，以便尽早达成协议。
总结：综上所述，要成功增加客户，增员话术必不可少。
这种技巧涉及到多个因素，包括建立客户关系、打破陌生感、强调优势、详细介绍和定期跟进等。
如果想要更高的销售量和更好的业绩，就需要一步步掌握好这些技巧，灵活运用增员话术。
增员老客户的黄金三步
第三步：“吸引”
优秀的增员不是靠说服，而是
“被吸引”！
第22页
第三步：“吸引”
做法一：微信传播，将公司的成功典范转发 给准增员
例如：将温州滕肖经理的个人微电影转给 某酒店高管，同样的酒店高管，来了新华 就能收获百万年薪，选择改变命运！
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第三步：“吸引”
第24页
第三步：“吸引”
做法二：借力公司活动，体验公司氛围
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1、解决新人准客户从哪里来？ （1）列名单
五同：同学、同乡、同事、同宗、同好 分类：A B C
微信群加好友
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（2）推广微信营销(目前营业部40%的人已使用)
解决新人的客户来源和"开口难"的问题
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2、如何解决新人签单难？
1、三个月内新人至少参加三场酒会
新人酒会：以中支主任为单位，两位新人一 桌，中支主任帮助促成。 个人品牌酒会：打造个人大绩优 衔训酒会
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第二步：“谈”——介绍客户 对于缴纳续期保费有一丝犹豫和压力的
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第二步：“谈”——如何“谈”
1、谈损失
话术：“你看我现在的收入还不错，这还要感谢你当初给
我介绍了那么多客户，要是你当初自己来做保险的话，收 入应该比我还好呢，赚来的收入还可以用来缴自家的保费 呢。因为他们是认同你才相信我，在我这里买保险的。”
2、买保险 3、转介绍增员 4、转介绍客户
收获：所有的客户都有被增员的经历
第 9页
增员老客户的优势一：
家庭经济条件好
优质老客户经济基础好，有一定的人脉资源
容易获得认同
老客户自身买过保险，对保险认可度高
容易获得信任
老客户平时关系不错，更容易沟通
有效增员八步骤范文
有效增员八步骤范文有效增员是组织发展和壮大的关键，所以拥有一套有效的增员步骤是非常重要的。
以下是一个包含八个步骤的有效增员计划，旨在帮助组织达成其增员目标。
第一步：制定增员目标在开始增员计划之前，必须明确制定一个具体的增员目标。
这个目标应该是可量化的，并且应该符合组织的发展战略。
例如，目标可以是增加100个会员，或者在一年内增加10%的会员数量。
第二步：确定目标受众群体明确了增员目标后，就需要确定目标受众群体是谁。
这些目标受众可以是特定的人群，例如特定行业的从业者，或者是特定兴趣爱好的人群。
了解目标受众的特点和需求是关键，这样才能有针对性地开展后续的招募工作。
第三步：制定招募计划制定招募计划时需要考虑多种渠道和方法来吸引目标受众。
这可以包括线上和线下的活动、社交媒体推广、口碑传播等。
根据目标受众的特点，选择适合的招募方法，并制定时间表和预算。
第四步：培训和支持现有成员在进行招募活动的同时，也要关注现有成员的培训和支持。
现有成员是组织的重要资源，他们可以为招募工作提供帮助和支持。
为现有成员提供培训，使他们能够充分了解组织的使命和价值，并能够有效地参与到招募活动中。
第五步：提供奖励机制设立奖励机制可以激励现有成员积极参与招募工作。
这可以是绩效奖金、荣誉称号或其他有价值的奖励。
奖励机制应该与招募目标相一致，并能够激发成员的主动性和积极性。
第六步：建立合作伙伴关系与其他组织建立合作伙伴关系可以扩大招募的范围和影响力。
合作伙伴可以是相关行业的协会、相关机构或其他非营利组织。
通过合作伙伴的渠道，可以分享资源和信息，并相互支持和推广。
第七步：持续跟踪和评估招募工作不仅仅是一次性的活动，而是一个长期的过程。
持续跟踪和评估招募工作的结果是必要的，这样可以根据实际情况进行调整和改进。
通过定期的评估，可以发现问题和缺点，并采取相应的措施进行改进。
第八步：建立会员关系总结起来，一个有效的增员计划应该包含以上八个步骤。
通过制定增员目标、确定目标受众群体、制定招募计划、培训和支持现有成员、提供奖励机制、建立合作伙伴关系、持续跟踪和评估，以及建立会员关系，组织将能够有效地实施增员工作，并取得预期的增员效果。
保险主管必备的十二条增员秘诀
保险主管必备的十二条增员秘诀增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。
增员话术20种
增员话术20 种1.对方：我没有时间（我很忙）回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答２：你这么忙，赚到了你想赚到的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只是每天坚持跑动，每天二三个小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2.对方：我的朋友很少，我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如：），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3.对方：我没有口才回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员甄选面谈黄金三步法
收集深层次资料（寻找增员切入 点）
您心目中理想的月收入是多少？每天工作多长时间？(满足程度) 贵公司有参加养老保险吗？(满足程度) 如果有，每月交多少？您觉得未来养老足够了吗? 如果没有，那该怎么办？ 您满足目前的生活质量吗？(满足程度) 您的薪水赶得上物价上涨吗？(收入期望) 您目前的薪资能让您过上想要的生活吗? (收入期望)
等等，一定会帮助你建立信心的。”（同时拿出培训资料介绍）
没信心之”没经验”
重复对方的话 （表示认真聆听）
您是说您对做保险没有信心吗？
认同对方感受
探究事实 （深入追问）
非常感谢您告诉我您真实的想法，很多人有这种担忧。 您没有从事过保险，没有信心是很自然的一件事。
想知道您是对自己的哪方面没有信心？（等待回应）
增员面谈
探究性面谈
推介性面谈
决定性面谈
——“三步法面谈”
★吸引被增员人 ★根据在探究性面谈中挖掘的被增员人困惑点， 做重点推介行业、公司、报酬制度、个人发展
推介性面谈—有备而战
心态 准备
积极主动，争取成功 同理心 不轻言放弃 愉快的心情
增员面谈之推介性面谈
1 相关介绍
将测试结果告知对 方. 并适时进行增 员切入。
从事保险业是个人创业，初期只有一个人是会有些不稳 定，但我们有财务补助，当我们发展成一个团队，有管 理津贴、续佣，以及首佣，那时会稳定在比较高的收入 水平上。
你很适合做保险，不要犹豫，公司下周正好有培训班, 就参加这期吧！
保险不好做——例
子
什么会觉得保险不好做呢？”
保险没有底薪——例子
李：“他们的薪水谁发呢？”，“我发！” 李：“你的薪水呢？”，“当然自己赚钱自己发喽！” 李：“那你岂不是不仅自己没有底薪，而且还要发四、五个人的工
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
增员十二种方法
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
增 员 十二支金钗Βιβλιοθήκη 1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使 命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员 习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的 投资。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险 是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。不 开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
开疆扩土,员员不断
新人一：通过转介绍增员成功案例
准增员对象特点：已有工作，但喜欢挑战性的工作。
陈华云伙伴经过老客户转介绍认识一个新人，在接触 中发现新人喜欢挑战性的工作。通过介绍保险行业、介绍 公司、介绍保险营销来满足新人喜欢挑战的特性。陈华云 伙伴利用公司的性向测试邀约新人来到区部面谈，经过面 试后新人成功参训。
家庭主妇
早上送完孩子上学后，有充足的时间，与其无聊地在家， 还不如抽取时间来学习，既能照顾家人，又能学习进步， 为家添一份收入。
当别人说不适合时，告诉他，天 下没有什么适合不适合，只有尝 试了才知道。学习只有好处没有 坏处，您看我现在比以前更好了！
转介绍、老客户及家庭主妇
福州金源区部：陈华云 签约时间：2007年12月 现任职级：组经理
短短2个小时，前来咨询保险事宜的人员就超过20人，其中 3人有意向加盟，2人应邀参加公司举办的大型招募会。同时 还吸引了想购买保险的客户。
增员渠道二：
设立驻村专员 如何加大增员量，在最短时间将公司招募这一重大消息 传播到每个村庄？涂财求伙伴又找到了一个新思路：在 各村中寻找合适人选，设立驻点专员，进村批发增员！ 说做就做，2天时间里，涂财求联系好2个村的村干部， 且在积极筹划之中，下个星期保险增员下乡宣传活动又 将拉开帷幕。
借助平台，扩张队伍
宁德市辖二区部郑宝珍经理分享她是如何快速的 增员时说道,在集中增员活动期间，朋友为自己介绍 一位想买少儿险的客户，但孩子已经9岁了，且缴 费能力比较低。在沟通的过程中，郑宝珍经理发现这 位客户的理解能力和表达能力、悟性非常高，于是与 客户沟通此次招募，让客户一起加盟，不仅带单入司， 获得佣金还可以获得底薪。于此，同时可以开拓自己 身边的客户市场，赚取额外的收入，同时，并索取增 员转介绍，正好两全其美。
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业务员，他们很少去增老客户，但他们反
映经常有老客户被别人增来，非常后悔。
有一个想法
我们是不是可以去增我们的 老客户？？？
有人持怀疑态度
——如何去和客户沟通有关利益的问 题，心里有障碍！ ——我只想到让他加保，增员到没想 过，能行么？ 。。。。。。 其实你不增，别人也会增，他迟早都 会知道这里的“秘密”
先别急着否定，仔细想想增老客户 有哪些优势？
(1)老客户资源丰富，源源不断 (2)老客户保险意识好，对公司的信任感 也强 (3)业务员与老客户已建立一定的感情基 础，比较信任，容易沟通，就算增员不 成，还可以索取转介绍
老客户有一定的经济能力、社会地位， 潜在客户资源丰富 (5)老客户自己已投过保险，一旦上岗，展 业更有说服力 (6)去增员老客户的同时，既宣传了公司， 又履行了客户服务回访老客户的义务，对 公司和个人诚信度都是一次很好的宣传 (7)增员不成，也可加保啊
增员老客户 —你想到了么？
很多人都认为增员难！
难在哪里？
——去找谁？ ——增员对象不认可、不相信、持怀疑 态度！ 。。。。。。 就算勉强被拉来参加新人培训，大部分 人还是抱着试试看的态度！
有一个现象
不知你有没有发现，在新人培训班上
作调查，有相当一部分人家里已经投过保
险！但他们却很少有是被自己当初的业务
老客户就像一座金矿，一定要经营好，
因为这就是我们的
财富！