发盘案例题目讲课稿
发盘范文
福建师范大学闽南科技学院出口贸易模拟操作心得系部：外语外贸系专业：国际经济与贸易年级/班级：2009级2班姓名：蓝艺娜学号:122532009067出口贸易模拟操作心得09国贸2班122532009067 蓝艺娜很快很快的，一学期又要过去了，每一学期都要学习很多课程。
然而《出品贸易模拟操作教程》也是其中的一科，对于这门课程，在刚开始是看到它时，那么厚的一本，就有点不喜欢它，后来经过学习之后，就对这门课越来越感兴趣了。
在我们国际经济与贸易这个专业学习的课程都是偏文科性的理论知识，大多都是要用背的，而我偏偏又是个不喜欢背，每次背了都记不住。
所以我一直很喜欢用操作的、有实践性的课程，终于《出品贸易模拟操作教程》满足了我的期望。
通过本学期这门出口贸易模拟操作课程的实际上机操作，我全面了解了国际进出口贸易整个实际业务流程及产生的各种单据的制作，充分调动了原先书本学习的理论知识。
这次的国际贸易制单操作模拟实习，不仅让我们模拟了全套单据的制作过程，更是让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。
下面谈一谈我的一些体会。
在开设这门课的学期初，刚面对国际贸易实务模拟操作的时候，我对其中的各个流程，步骤几乎是毫无头绪的。
通过自己在做的过程中慢慢摸索与总结，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，我模拟了全套单据的制作过程，进一步熟悉了外贸进出口业务各个环节的流程，在第一笔业务完成的那一瞬间，真心感到颇有成就感。
虽然在这过程遇到了种种问题，出现了种种错误，有时候自己专研书本，有时候和同学们讨论，有时候问老师。
总之，到最后都克服了种种的问题。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中，不是写商业书信就是填制表格，这些都是需要足够的耐心和细心，不然很容易就出错。
案例分析-有效发盘不能随意撤销
案例分析：
有效发盘不能随意撤销
案情简介：
1993年2月5日，加拿大休顿电子有效公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到10万块，价格降为20美元/块，并要求对方即期装运。
2月10日，修顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少到10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到22美元；同时规定，新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经过多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向修顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出，现以无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
”休顿公司则称，“无法执行合同。
”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。
经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，使争议得到了解决。
外贸函电发盘讲课文档
现在二十二页，总共二十五页。
• 4、We are able to offer you the goods at a discount of 4% of our recent prices, but we can only hold open this advantage offer for three weeks.
• Dear Sirs,
• We are in receipt of your letter of May 21
inquiring us the captioned goods, for which
we thank you（. 告知收到来信并表示感谢） • In reply, we are now in a position to
• 一个完整的实盘包括明确肯定的交易条 件，还应明确有效期限，并表明发盘为
实盘。例如：
– This offer is subject to your reply reaching us within seven days.
• 此盘以7天内回复为有效。
– Our offer is firm (valid, good, open) for five days.
盘、期待对方的订单……）
现在十七页，总共二十五页。
本节要点回顾
1、发盘的概念
2、发盘的分类★
3、发盘有效的条件
4、发盘（实盘）的写作内容★
• 预习：如何表述交易条件？
现在十八页，总共二十五页。
18
谢谢！
19
现在十九页，总共二十五页。
发盘信函中常用句型
发盘释义及案例
还盘
• 一项发盘做出之后，可能遇到的一种情况是还盘 （counter offer）
• 还盘是受盘人接到发盘后对发盘的内容不完全同 意而对发盘提出修改意见的一种表示。还盘的形 式有所不同，可以使用还盘的字样，也可以不使 用，仅在内容中表示出对发盘的修改，也构成还 盘，还盘可以针对发盘中的任何交易条件。但有 一点必须明确：还盘是对原发盘的拒绝，这意思 是说还盘一经做出，原发盘即行失效，原发盘人 不再受到原发盘的约束。
6
发盘种类
• 一般对外发盘时，大多数情况下是就某种单一规 格的商品进行发盘，但如果一项发盘包括两种或 两种以上品种或规格的商品或不同交货期的话， 就称其为综合发盘（combined offer）或一揽子发盘 （package offer）。对于这种综合发盘受盘人要么全 部接受，要么全部拒绝，而不可以只接受其中的 一部分而拒绝另外部分，否则就构成还盘。
13
案例评析
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定， 接受必须在发盘规定的期限内送达发盘人。接受 未能按时送到发盘人有两种情况。第一种情况就 是接受的迟到，即迟发迟到的接受。受盘人逾期 所发出的接受和迟到的接受不能成立，但发盘人 及时通知该接受有效的，合同成立。第二种情况 是接受的延迟，即未迟发而迟到的接受。是指受 盘人于接受时间发出并按通常情形可适时达到发 盘人，因传递障碍或其他原因而逾期到达发盘人 的接受。对于接受的延迟，因接受人不知其迟到， 按诚实信用原则，发盘人负有及时通知义务，发 盘人若怠于履行此项义务，接受视为未迟到。若 发盘人及时提出反对，接受无效。
国际贸易中的发盘是一个实质性的环节，因为公 司一旦做出发盘就要承担发盘的法律责任，即在 发盘有效期内此项发盘一旦被接受，合同就成立 了。作为发盘人不管发盘后情势如何变迁或发盘 中是否存在错误，他都必须承担履行合同的义务。
发盘与接收案例
卖方电报：“确认售予你方设备一台。” 买方电报：“确认你方电报及我方购买设备一台， 已汇交你方银行5000英镑，该款在交货前由银行代 你方保管。请确认本电。30天内交货。” 然而卖方没有回电，却以较高价格把设备卖给第 三方。买方向法院起诉卖方违约。请问卖方是否违 约？
我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易 一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步 达成协议，但在我方最后所发表示接受的电传中列 有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就 合同书,要我方确认,但由于对某些条款的措辞尚待 进一步商讨,同时又发现该商品的市场价格趋疲,应 此,未及时给予答复,外商又连续来电催开信用证,我 方回答拒绝开证,试分析这一拒绝是否合理?
下列接受是否有效： 你方10日报盘接受，希望给予4%佣金。 你方20日发盘接受，但包装内加一层塑料袋。
我国出口公司于10月25日电传一实盘，其中规 定“10月29日复到有效”，国外客户于10月27日复 电并于当日送达我方，复电称“接受你25日来电但 降价2%”，我方正拟考虑时，该客户又于10月28日 来电表示“撤销10月27日电，接受你方10月25日的 发盘”，根据公约，合同是否成立？
分析下列电传的性质及最终成立的合同的交易条件 9月2日来电“蝴蝶牌缝纫机JA-S 300架即装，请报价。” 9月3日去电“蝴蝶牌缝纫机JA-S 300架木箱装，每架62美 元CIFC2%伦敦10/11月装，即期信用证，限6日复到此地” 9月5日பைடு நூலகம்电“你3日电传歉难接受，竞争者类似品质报55美 元，请速复。” 9月7日去电“我3日电传重新发盘，限10日我方时间复到” 9月9日来电“你7日电传接受，如55美元CIFC3%伦敦， D/P即期，请确认。” 9月10日去电“你9日电传最低60美元，即期信用证，限12 日复到此地” 9月11日来电“你10日电传接受，再订购500架，同样条件 即复” 9月12日去电“你11日电传确认，请速开证。”
大豆发盘案例分析.
外贸英文函电
--大豆产品发盘案例分析ห้องสมุดไป่ตู้
主 讲 人：
天津商务职业学院 齐雅莎
大豆产品发盘案例分析
内容
案例背景 发盘（offer）
回复 （reply）
邮 件 原 件
邮 件 分 析
邮 件 原 件
邮 件 分 析
大豆产品发盘案例分析
案例背景 天津土产进出口有限公司的Elsa。我方主营花生谷物等农产品，有20余年历史。 我从阿里巴巴上获得您的电邮地址，对于您想要寻购的商品，现给贵公司报盘， 如果价格允许，可以考虑接受。
大豆产品发盘案例分析
发盘（offer） 2.邮件分析 专营大豆花生和谷物的土产品公司，从阿里巴巴上得知对方
公司情况，得知对方想要购买大豆商品，于是给对方一个报
价，希望对方可以接受。
大豆产品发盘案例分析
回复（reply） 1.邮件原件 Dear sirs,
We have received your letter, offering the
豆产品，要注意良好平均品质的规格表示。
大豆产品发盘案例分析
大豆产品发盘案例分析
发盘（offer）
Dear Sirs, We know your corporation from website, and we wish to offer you our Soya beans, the firm offer is as follows: Product: Soya Beans Quantity:500metric tons Price: at USD 188 per metric ton FOB Tianjin Shipment: during July/August Payment: by T/T Sales Manager
《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料
《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料第一章：教学目标与内容简介1.1 教学目标了解交易磋商的基本概念和流程。
掌握发盘的关键要素和制定策略。
能够运用发盘技巧进行有效的交易磋商。
1.2 教学内容交易磋商的概念与重要性。
发盘的定义和作用。
发盘的基本要素：价格、数量、交货期等。
发盘的制定策略：价格策略、数量策略等。
第二章：教学方法与手段2.1 教学方法讲授法：讲解交易磋商的基本概念和流程。
案例分析法：分析实际案例，引导学生理解发盘的应用。
小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和口语表达能力。
2.2 教学手段课件演示：通过多媒体课件展示交易磋商和发盘的相关内容。
实物模型：使用交易模拟沙盘等实物模型，帮助学生直观理解交易磋商过程。
网络资源：利用网络资源，提供相关的案例和资料，丰富学生的学习资源。
第三章：教学过程与时间安排3.1 教学过程导入：通过引入实际案例，引发学生对交易磋商的兴趣。
讲解：讲解交易磋商的基本概念和流程，引导学生理解发盘的重要性。
案例分析：分析实际案例，让学生了解发盘的具体应用和效果。
分组讨论：学生分组讨论，提出发盘的制定策略，并进行分享。
总结与反思：总结教学内容，引导学生思考如何运用发盘技巧进行有效的交易磋商。
3.2 时间安排导入：5分钟讲解：15分钟案例分析：10分钟分组讨论：15分钟总结与反思：5分钟第四章：教学评价与反馈4.1 教学评价学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况和提问回答情况。
学生理解度：通过课堂提问和学生作业，评估学生对交易磋商和发盘的理解程度。
学生应用能力：通过案例分析和分组讨论，评估学生运用发盘技巧进行交易磋商的能力。
4.2 教学反馈学生反馈：在课程结束后，向学生发放问卷调查，收集他们对教学内容和方法的反馈意见。
同行评价：邀请同行对课堂教学进行观摩和评价，提供改进建议。
第五章：教学资源与参考资料5.1 教学资源课件：制作多媒体课件，展示交易磋商和发盘的相关内容。
国际贸易实务教师授课参考
教师授课参考倪军2012-10-18模块一国际贸易交易磋商学习案例1-1：(1)Could you please send us a catalog of your shoes together with terms of payment?你能给我们寄来一份有关鞋子的目录，并告诉我们付款方式吗?(2) I am interested in your product 3 person Sofa WT2310,can supply 50 sets?Please bid.我对你方３人沙发ＷＴ２３１０款感兴趣，能否供应５０套？请递盘。
学习案例1-2：深圳某服装企业外销业务员分别接到法国Ａ公司与韩国Ｂ公司的询盘。
法国Ａ公司的询盘表示：“对你方产品感兴趣，请报价。
”韩国Ｂ公司的询盘表示：“对你方ＪＥＦ８０１款女装感兴趣，计划购买３５０件，请报价。
”试问：上述两家企业的询盘的质量如何？我方外销业务员应如何应对分析：答：美国A客户的询盘质量不是很高，因为没有列明产品的名称、数量等条件；英国B客户的询盘质量较高，列明产品名称、数量、规格。
我们应该优先处理英国B客户的询盘，同时要询问美国A客户具体需要购买的产品名称、数量、规格。
学习案例1-3：(1)Offer 50 metric tons of soybean, USD300.00 net per M/T CFR Shanghai for shipment during November, payment by irrevocable sight L/C.发盘50公吨大豆，每公吨300美元，CFR上海净价，装运期为11月，不可撤销即期信用证付款。
(2)Offer northeast rice round shape 300 M/T price USD500.00 per M/T CIF NewYork, packed new single gunny bags about 100KGs each shipment February irrevocable sight L/C reply here fifth.报盘东北圆粒大米300公吨，每公吨500美元，CIF纽约，单层新麻袋包装，每包大约100公斤，2月装运，不可撤销即期信用证，5日复到有效。
发盘实训---第一次--讲稿
Useful Sentences
7. As we are in the market for brocade handbags, would you please send us a copy of your illustrated catalogue with details of your prices and payment terms?
Useful Sentences
1. We learn from the Commercial Counselor’s Office of our Embassy in your country that you …
2. We have obtained your name and address from the Commercial Counselor’s Office of our Embassy in your country that you …
Useful Words and Expressions
1. craftsmanship ['krɑ:ftsmənʃip]
2. enclose [in'kləuz]
3. illustrated catalogue
4. by separate post= under separate cover
5. irrevocable L/C at sight
8. Your prompt attention to this matter will be much appreciated.
4. in this line of business
5. all cotton bed sheets
6. in the hope of doing something
发盘案例题目
案例1ﻫ我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品,限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称:“如价格减５％可接受。
”我尚未对英商来电做出答复,由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月１日发盘,请告合同号码。
”试问：在此情况下,我方应如何处理?为什么？案例2ﻫ案情简介：ﻫ我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品１000公吨并列明“牢固麻袋包装”(ＰACKＥＤ IN SOUNＤＧＵＮNＹＢAGS)。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示,“接受,装新麻袋装运”(ＡＣCＥＰTED, ＳHIPMEＮＴＩＮＮEW GUNNY BＡGS)。
我方收到上述复电后,即着手备货,准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称:“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认,双方之间无合同（nｏ conｔｒacｔ）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立,于是双方对此发生争执。
试问:此案应如何处理?说明理由。
案例2案情简介：ﻫ某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项,中方坚持单价不得低于每公吨1５00元人民币,并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨,外商才复电可按中方15０0元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺,无法供货，故未予理睬,外商于数日后未接到中方答复,便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任?为什么？案例3案情简介:我某外贸公司３月1日向美商发去电传,发盘供应某农产品１０0０公吨并列明“牢固麻袋包装”。
美商收到我方电传后立即复电表示“接受,装新麻袋装运”,我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称:“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认,双方之间无合同”,而我方坚持合同已有效成立,双方发生争执,试评析此案。
《进出口业务实训》发盘与还盘
• 完税价格 =158x1136.786=179612.188 ≈ 179612 韩元
• 关税 =179612x7%= 12572.84 韩元
• 增值税 = （ 179612+12572.84 ） x17% =32671.4228 韩元 • 银行费用 =179612.188x0.25% =449.0305 韩元 • 平均港口码头费用 =(230000+102525)/884=376.1595 韩元 • 每台进口成本 =179612+12572.84+32671.4228+449.0305+376.1595 =225681.4528 韩 元 • 进口商品价格 = 225681.4528+179612.188x20% =261603.8904 韩元 • 价格比较 :261603.8904-246500 =15103.8904 韩元 ( 比可接受价高出 )
古
小
• 玉 • 釜 • 仁
ppt课件
5
表 2.7 出口货运保险普通货物费率表 （海运） 目的地 保险险别及费率 %
平安险
港、澳、台、日 本、韩国
水渍险
一切险
战争险
0．08
0．12
0.20
0．25
1.00 1.50 0.60
0.30
约旦、黎巴嫩、 0.15 意大利、阿拉伯、 联合酋长国、菲 律宾 尼泊尔、阿富汗、 也门
保险费率（大连——釜山）
客户佣金 利润为报价的10%
（见保险费率表2.7）0.55%
ppt课件
5% 外汇汇率：1美元：6.6502元
4
• 表 2 .6 集装箱运价表（日韩） • DEST.PORT 20'($) 40'($) • • • • • • • 神 大 名 横 东 苫 新 户 阪 屋 滨 京 牧 泻 岛 山 川 1575 1575 1728 1728 1728 1584 1584 1584 1800 1800 2100 2100 2400 2400 2400 2200 2200 2200 2400 2400
买方案例发盘
买方案例发盘清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在办公桌上，我的大脑像是一台启动的机器，开始飞速运转。
10年的方案写作经验，让我对各种项目有着敏锐的洞察力和丰富的创意。
今天，我要写的是一个关于“买方案例发盘”的方案，让我来试试用意识流的方式，把这个方案呈现出来。
一、市场背景分析我们要分析一下当前的市场背景。
互联网的快速发展，让信息传播速度加快，消费者对于产品的需求也日益多样化。
在这个背景下，企业要想在竞争中脱颖而出，就需要有独特的营销策略和方案。
而“买方案例发盘”正是这样一种创新型的营销手段。
二、目标客户定位我们要明确目标客户。
这个方案主要针对的是有一定经济实力，追求高品质生活的人群。
他们对于产品的品质和个性有着极高的要求，愿意为了一次独特的购物体验支付一定的费用。
三、方案设计1.产品筛选在“买方案例发盘”中，我们要做的是筛选出具有特色和品质的产品。
这些产品可以是来自世界各地的特色商品，也可以是国内优质的品牌产品。
关键是要满足目标客户的需求，让他们感受到购物的乐趣。
2.个性化定制为了让客户感受到独特的购物体验，我们可以提供个性化定制服务。
客户可以根据自己的喜好，选择产品、包装、配送方式等。
这样，每一份“买方案例发盘”都是独一无二的。
3.发盘方式我们可以采用线上发盘的方式，通过官方网站、公众号等渠道，让客户了解并购买“买方案例发盘”。
同时，为了增加互动性，我们可以设置一些互动环节，如抽奖、投票等，让客户在参与过程中感受到乐趣。
4.物流配送在物流配送方面，我们要保证产品能够准时、安全地送达客户手中。
可以选择与国内外知名物流公司合作，确保配送速度和产品质量。
四、营销策略1.社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行广泛推广。
通过发布有趣、有吸引力的内容，吸引目标客户关注，并引导他们参与“买方案例发盘”活动。
2.合作伙伴推广与相关行业的知名品牌、企业建立合作关系，共同推广“买方案例发盘”。
例如，与高端酒店、奢侈品品牌等合作，将“买方案例发盘”作为赠品或优惠活动的一部分。
教案：项目一任务二 交易磋商之询盘发盘
交易磋商—询盘、发盘【课题名称】交易磋商-询盘、发盘【教材选用】高等教育出版社《外贸业务协调》第二版【设计课时】1课时【教学内容简析】本课内容选自高教版《外贸业务协调》项目一任务二交易磋商。
主要介绍了交易磋商环节中询盘和发盘相关内容，具有很强的实践性与操作性。
掌握询盘和发盘是建立业务关系中非常重要的两个环节。
【授课对象分析】1.学习基础分析在此前的学习中，学生已学会了出口交易前的准备工作，能大致厘清出口贸易的整个流程和各环节。
这些是对本节课学习交易磋商之发盘、询盘的必备基础技能。
2.学习能力分析学生的识记能力较强，因此，能基本掌握询盘、发盘的概念，构成发盘的要件以及发盘的有效期，但对发盘的撤回和撤销之间的区别和时间节点，基本没有自主理解能力，特别是发盘的失效，更需要建立在前面所学内容基础上再次递进理解。
因此，需要教师赋予实例，使之在记忆的基础上，进而理解，从而掌握。
3.学习倾向分析本课属于交易磋商，会浮现较多名词概念及法系规则，相对理论化，因此，需要设计各种实例，让理论实际化，进而引导学生理解并掌握该内容。
【教学目标】1.知识目标能陈述询盘、发盘的概念，构成发盘的要件以及发盘的有效期，发盘的撤回与撤销，发盘的失效。
2.能力目标能辨别询盘信函和发盘信函，从情境中提炼出发盘何时可以撤回何时可以撤销，能够完整清晰地表达。
3.素质目标培养关注世界经济发展动态，国家重大经济战略与时事热点的习惯，拓展国际视野；养成从经济学视角分析、诠释社会生活经济现象的习惯；【重点难点】重点：询盘、发盘的概念，构成发盘的要件，发盘的有效期；难点：发盘的撤回和撤销的区别及各自的时间节点，发盘失效的5种情况。
【教学策略】疫情期间，学生居家学习，主要采用之江汇同步课程+腾讯课堂直播方式。
利用直播完成屏对屏的线上教学，推送之江汇同步课程（录制好的教学视频）完成课后重复观看，弥补直播环节的不足与疑惑，教学步骤参照下图：【课前准备】1.开辟课前预习资源包（见附件1），发布，梳理问题。
发盘案例题目
案例1我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理？说明理由。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任?为什么?案例3案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
发盘与接收.优秀PPT资料
发盘生效时间
公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。公约的 这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。这种 意义主要表现在发盘的撤回和撤销上
发盘的撤回
发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘 人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。 由于发盘没有生效，因此发盘原则上可以撤回。对此公约规定： “一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的 通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘人。”业务中如 果我们发现发出的发盘有误即可按公约的精神采取措施以更快的 通讯联络方式将发盘撤回（发盘尚未到达受盘人）。如：以信函 方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或 方式将其撤回。
公约第16条第1款规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”；
《交公易约 中》，第不十论四哪条种规原定因“导一致个发建盘议终如止果，表此完明后整货发物盘性并人：且均明不示再或受暗其示发地盘规的定约数束量。和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
因受盘人拒绝而失效； 发盘终止有以下情况：
如发果盘发 的盘撤，销必指须发对盘发人盘在价其格发、盘条已件经进到行达插认受入真盘的人相核之关算后、，公分即约析在，发和确盘案保已发经例盘生。内效容的的情准况确下，，以将免发陷盘于取被消动，。 废除发盘的效力。
交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不 再受其发盘的约束。
发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订 立合同的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请” 相区别）普通的产业广告、商品目录、价目单等不 能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能 视做邀请发盘。
英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要 内容明确，在某些场合下也视为发盘。
发盘 说课
二、说教法
案例教学法 协作讨论法
三、说学法
自主探究法 合作交流法
四、说教学流程
（一）设疑导入 （二）自主探究、感悟新知 （三）看书质疑、解答疑问 （四）巩固练习、强化新知 （五）课堂小结、课后拓展 （六）板书设计
1. 通过教师提问，学生回答这种形式，回 顾和复习前一节内容。 ( 回顾交易磋商的程序、两个基本环节， 引出本节课的学习内容：发盘。) 引出本节课的学习内容：发盘。) 2. 引用生活中的商业现象，设问：有效 的发盘该是怎样的？
1.构成发盘的要件 1.构成发盘的要件 案例：
绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供 应“吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由业务员 吉祥” 小王办理。小王接到任务后，不久就拟好了发盘内容。 具体内容如下： 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打 曼达先生，现有“吉祥”牌全棉男衬衫500打，每打 大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装， 大概80美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，即装， 如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。12月27日 如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。12月27日 小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小李。 如果你是小李，你会作何评价？为什么？
2.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真 2.某项发盘于某月 日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人 告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ 告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ） A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销
3.发盘的撤回与撤销 3.发盘的撤回与撤销 案例：
小王发盘后第二天，查单发现衬衫数量不 足，想要取消发盘内容，他该怎么做？能做到 吗？
发盘释义及案例
发盘的撤销与撤回
• 发盘的撤销(revocation)与撤回（withdrawal）对 于国际贸易中的发盘来说是两个根本不同的概念。 • 撤销是指一项发盘生效后发盘人采取一定办法取 消发盘的效力；而撤回一项发盘是指一项发盘发 出后发盘人在发盘尚未送达受盘人之前采取办法 阻止它生效。
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时送达 受盘人”。发盘人想要撤回发盘的原因大多是由 于发盘时缺乏慎重考虑，或由于某种原因使发盘 中存在某些错误。如果某项发盘一旦发现是错发， 还可以挽回损失，以更快捷的通讯方式追回已做 出的错误发盘。但在通讯方式日益发达的今天， 发盘的撤回只是一个理论上的问题了，因为今天 大多数公司都以传真发盘，发出与送达几乎是同 一时刻完成的，实际上已经不存在发盘的撤回的 问题，如想撤盘只能撤销发盘了。
发盘有效期
• 发盘有效期长短的利弊根据各国法律和国际贸易 习惯，每一项发盘都应该有一个有效期限，但法 律与惯例并未要求一定要明确规定一个具体的有 效期。 • 对于发盘人来说，正确把握好发盘有效期，对于 贸易结果而言是一件至关重要的事情。 • 在有些发盘中，发盘的有效期是明示条件；而在 另一些合同中，发盘的有效期是默示条件。一般 来说，发盘有效期的长短取决于多种因素，如商 品的种类、商品成交金额、交易对象、市场情况 以及通讯方式等诸多因素。 • 另外，通讯方式的使用和有效期的长短也有关系， 如果是以电报、传真等方式发盘，有效期可以规 定的短一些；但如果是采用航空信件等邮递方式， 则有效期就应该规定的稍长一些。
• 如发盘商品属于小商品，市场价格稳定且交易额 不大，则发盘的有效期可以规定的长一些，这样 受盘人就可以有一个较长的时间考虑是否接受该 项发盘，合同达成的可能性就大一些，但同时发 盘人受到该发盘的约束时间也就长一些，如果在 发盘有效期内，市场价格发生突然变化，发盘人 也就无法另行发盘。 • 如果发盘的是大宗商品，原料型商品或初级产品， 国际市场价格波动频繁，发盘的金额又较大，则 发盘的有效期就应该规定的短一些，如两三天甚 至只有几个小时，这样发盘人就可以不断就该商 品向不同的潜在受盘人发盘，也可以做到及时把 握各种成交的机会。当然，发盘有效期短意味着 受盘人考虑发盘的时间也短，成交的可能性也就 小一些。
空运询盘及发盘案例分析.
4.Terms : DAP
空运询盘及发盘案例分析
询盘（enquiry） 2.邮件分析
请注意我方已接受托运委托， 货物可能与7月在中国装运，我 们需要贵公司安排目的地操作 事宜（含海关清关和将货物送 达最终目的地），如能尽快回 复，将不甚感激 多谢！ 在第三部分写信人强调了承 运人需注意的问题（原文红 Pls note we already got the booking on 色提醒），并希望尽快得到 hand and goods can be picked up on 10 回复。 pls系please的缩写。 Jul in China , We need you to arrange 最 后 一 句 话 your prompt destination handling (include customs reply is much appreciated是 clearance and delivery to final Place ) 用来鼓励对方尽快回复的套 Your prompt reply is much 话。类似的表达表达还有 appreciated ! looking forward to your Thanks a lot! early reply. Best Regards, Lilian Xu 注明联系方式，方便客户来 电来函，并体现了公司的真 AXun Int' Logistics Co., Ltd. Mobile: +86 158 xxxx xxxx Desk: +86 (0)512 xxxx xxxx Email: lilian.xu@
空运物流询盘及发盘案例分析
发盘（offer）
2.邮件分析
函电英文 Hi Lilian, 函电分析 函电中文翻译实训 电子邮件信函，双方都是熟人，所以 Lilian,你好
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例1我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理？说明理由。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任?为什么?案例3案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
案例4案情简介：我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghai USD $ 200,有效期至5月17日复到。
5月12日收到该外商发来电传称："接受CFR Shanghai USD $180"，我未予答复。
5月14日，该商品价格剧涨。
外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。
问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？。
案例5案情简介：我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。
由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。
我方认为答复逾期，未予理睬。
这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。
22日，外商A来电称："信用证已开出，请立即装运"。
我公司复电"逾期接受合同不成立。
"而外商A坚持认为合同已成立。
问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？案例6案情简介：太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港30天内。
当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。
请问，我方对此应吸取什么教训？案例7案情简介：7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514型号300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前电复有效。
”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514型号300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。
”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。
”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。
请阐述你的观点及理由。
案例8案情简介：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
请根据《公约》规定对此案例进行分析。
案例9案情简介：我某对外承包公司于5月3日以传真请德国供应商发盘出售一批钢材。
我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。
德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。
我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。
5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。
我方当即复电表示不同意，于是双方发生争议。
5月31开标，我方中标。
随即传真通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。
问：合同是否成立？为什么？案例10案情简介：我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。
（注释：发盘传至对方需10小时）案例11案情简介：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问此笔交易是否达成？若我方表示同意接受，则交易是否达成？案例12案情简介：我某公司向德国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。
因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。
双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？案例13案情简介：某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。
订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。
”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。
”而我公司坚持合同已成立。
试按照《公约》的规定对此案进行分析。
案例14案情简介：我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。
因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。
问：我方是否应该发货？为什么？案例15案情简介：我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在传真中表明交易于签订确认书时生效。
事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。
不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。
问：我方的做法是否有理？为什么？案例16案情简介：我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。
我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。
法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。
此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
”结果对方退回L/C。
合同是否成立？案例17案情简介：2000年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长发盘有效期。
中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。
除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。
但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。
可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。
问题:（1）.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? （2）.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘?（3）.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么?（4）.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么?案例18案情简介：2005年2月10日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公司，欲以CIF条件向日本出口一批丝绸，总价款为50万美元，用不可撤销的跟单信用证支付价款。
2月16日收到日本商贸公司复电，同意购买，但要求降低到48万美元，中国出口公司于2月19日电告对方同意其要求，日本商贸公司2月20日收到此电报，随后，出口公司将货物运至上海港，交由中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。