银鹭花生牛奶试饮活动指引

14：00－19：00
（区域可根据促销现场人流时段进行调整，每天控制在上班8个小时 左右）
• 促销下班作业管理
1、促销员下班时清点促销道具、对试饮道具、促销服进行清洗； 2、与 服务处负责人员核算当日促销品使用情况、试饮人数、产品 销售情况；
2-1、试饮活动分类
试饮活动
常温试饮 （春季3-5月、 秋季9-11月）
1-1、促销员着装要求
统一穿花生牛奶促销服 化淡妆 不带夸张饰品
Hale Waihona Puke Baidu脚穿单鞋
保持甜美笑容 尽量不带有框架眼镜
1-2、促销员管理
• 促销员上班时间： 9：00－12：00 • 促销员管理：
1、单小时内00：00－00：50为工作时间，00：50－00：60段为促销 员休息时间； 2、严禁私自带出促销产品、促销品； 3、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位； 4、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为； 5、一经发现如上行为，开除并取消工资；
2-４、常规试饮布置（有帐篷）
大伞 楣板 制作
试饮 赠品 展示
X展架
地贴
堆箱
2-５、热饮布置
电炖盅 备注:在原来的基础上,增加热饮道具.
可使用的热饮工具
玻璃器皿
电饭煲
冷热机
电炖盅 搅拌棒
2-6、冰冻布置
冰桶 备注:在原来的基础上,增加冰冻道具.
可使用的冰冻化工具
冷热机
冰桶
收纳箱
2-7、试饮流程
第一步骤：邀请消费者试饮
促销员：欢迎品尝真材实料的银鹭花生 牛奶，冰冻（加热）过更好喝！
要求： 每次倒入试饮杯的试饮产品不超过 六杯 促销员必须双手捧着托盘 促销员在促销台半径2米内主动 进行消费者试饮 试饮后的杯子请立刻投放入垃圾斗中
第二步骤：引导消费者到销售点
要求： 促销员须指引消费者前往促销场 地
• 消费者：哦，那我直接去吃花生、喝牛奶也一样啊？ • 促销员：花生与牛奶两者搭配，才能更好的的释放牛 奶、花生中的蛋白质、钙等营养成分，每天来一盒 (瓶)，配早餐、闲暇时，随时随地补充营养，让身体 更健康！ • 消费者：为什么叫“真材实料真过瘾”啊？ • 促销员：因为是采用花生去研磨的啊，然后再配以牛 奶生产而成，不是添加香精的，所以“真材实料”啊， 让你喝完后觉得“真过瘾”啊！
网吧
社区便利 商超
场 地
车站食品 店
超市系统
校园食品 店（周边）
三、场地布置
场地布置1（10平方米以下）
布置要求： 1、促销员2名（1名试饮，1名导购） 2、促销台1-2张 3、堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞1-2把 促销地点：如网吧、超市出入口、社区便利店、校园小超、车站小 店、加油站、超市（卖场）室内促销等开展的小型消费者活动
• 消费者：营养好不好啊？
• 促销员：当然好了。银鹭花生牛奶采用真正的花生进行研 磨，再融合优质脱脂乳粉，并采用无菌冷罐装生产技术， 将花生与牛奶的营养进行充分释放与保留，绝不添加香精、 防腐剂的。 • 消费者：呵呵！ • 促销员：银鹭花生牛奶含有维生素E、Ａ、锌、钙、磷、 钾、镁等，让身体获得充分蛋白质、膳食纤维、微量元素 的补充 。
场地布置4（31－40平方米）
布置要求： 1、促销员3-4名 2、帐篷3顶,促销台12--16张 3、堆箱陈列（40--60箱） 4、大伞6－8把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 5、游戏互动区的设置 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站、城市 广场等室外开展的中型消费者活动
四、试饮标准
花生牛奶试饮指引
企部划蛋白组
目 录
一、试饮目的 二、场地选择
三、场地布置
四、试饮标准 五、促销员标准话术
一、试饮目的
与消费者做面对面的深度沟通, 让消费者品尝 产品口味,从而促成购买.
清晰的向消费者传达产品理念或活动主题
二、场地选择
1、目标消费者群体描述
人群描述:
18-30岁,学生、工薪阶层、白领
2-9、公司现有促销品
公司现有促销品.
五、促销员标准话术
产 品 知 识
代 言 人 知 识
爱 唱 部 分
产 品 购 买
----产品知识
• 促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！ • 消费者：好喝吗？ • 促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优 质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质 奶粉融合，口感醇香浓滑。 • 消费者：嗯，味道还行。 • 促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融 合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！
场地布置2（11-20平方米）
布置要求： 1、促销员2名 2、帐篷１顶,促销台4-6张 3、迷你堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞2－4把（ 包含促销场地20米范围内的大伞布置） 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站等室外开展的 小型消费者活动
场地布置3（21-30平方米）
布置要求： 1、促销员2-3名 2、帐篷2顶,促销台8--12张 3、迷你堆箱陈列（20--30箱） 4、大伞2－4把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、城市广场等室外 开展的中型消费者活动
冰冻试饮 加热试饮 （夏季6月—8月） （冬季12月-2月）
备注：各服务处可根据当地气候对试饮方式 进行调整
2-２、试饮基本工具
托盘
试饮杯 试饮品
2-３、试饮品标准
• 每杯容量:20ML左右
试饮品可倒至此 水平线位置
2-４、常规试饮布置（单个促销台）
促销台包装 促销员
大伞
试饮 迷你堆 促销信 息 促销台
第三步骤：推荐产品并促成购买
要求： 促销员按照标准话术进行产品介 绍 并介绍促销活动方式
第四步骤：购买成交后道谢
要求： 双手将产品、赠品交给消费者。
有礼貌的进行道谢及告别，并欢 迎其下次购买
2-8、常见促销形式
买赠
特价
抽奖
促销活动
派送
换购
***
备注：各服务处根据活动内容、促销品库存情况 自行制定．
T2/3/1线城市

直截了当的生活态度 对生活有梦想，追求更好的生活品质 开始有最初的健康意识，认为好身体才是革命的本钱 关心家庭成员的健康
2、试饮地点选择
• 目标消费者群体聚集的地方 • 场地面积可执行相应的试饮活动 • 最好位于消费者必经的路段（进口或出口或相关饮料区域 等）
百货商场