厦门银鹭食品有限公司银鹭花生牛奶营销活动推广方案(PDF 21页)

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营销目标
利用QQ农场与网民进行银鹭花生牛
奶真才实料真滋味概念的深度沟通
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营销策略
u 以“种专享种子 赢幸运大奖”为中心主旨，结合QQ农场联合运营， 共同营造银鹭品牌美誉度
u 以低门槛、互动性极强的运营手段吸引用户，增强页面粘性 u 以好友关系链为基础，运用SNS工具激活用户关系圈，拓展影响圈
回答正确 获得2颗种 子及一次 抽奖机会
答题
共超过480万的用户参与答题，活动历时2个月， 意味着每天有8万用户参与，活动的参与率非常高。
种植种子
参与答题人数：
4,815,184
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2 大转盘抽奖机制
答题正确可获得1次，每成功邀请5个好友参与可获得1次，活动期间至多20次 抽奖机会
3 邀请好友来机自制资料搜索网(www.3722.cn) 海量资料下载
活动期间邀请好友数不做限制，活动结束后，邀请第一的用户可获得终极大奖
邀请好友总数：
266,170
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整体推广效果
营销效果
• 总PV： 29,891,095 • 总UV： 6,589,215 • 参与用户数：4,819,098 • 答题用户数：4,815,184 • 邀请好友数：266,170
30岁以上
0-17岁
参赛用户地域分布
重点推广区指：福建、上 海、江苏、浙江、广东
25-30岁
18-24岁
参赛用户年龄分布
本次活动，客户重点推广区在东部沿海省份城市，而活动最终以38.65%的高吻合度充印 证了活动的影响力及渗透率，且80%30岁以下年轻用户的精准目标用户群个完成达到本次活 动的推广效果。
借助QQ农场SNS的营销力量，多纬度、全方位、深入 融合品牌理念，扩大品牌影响力
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合作亮点
整合：携手QQ农场进行品牌植入的深入合作，综合广平开放式定制平台进行资源
整合，强强联手，客户品牌得到广泛曝光，品牌美誉度大幅度上升；
互动：低门槛参与方式、大转盘抽奖增强用户粘性，好友邀请加大用户活跃度，3
总计
总曝光 392320929
0 107329294
9067496 18297908 14802065 541817692
总点击 11212260
929704 414453 28461 27853 21447 12634178
广告唯一访客：9600万 广告唯一点击：1009万
从以上资源点击数据图表可以看出，QQ游戏退出广 告位点击最高，达到1120万，日均点击近125万，在硬 广中对活动拉动贡献值最大，而其他广告位也均为优势资 源位，点击效果也表现突出，因此在广告总量有限的情况 下，本次活动注册用户仍有13.18%来自硬广。
• 邀请参与人数： 266,170
腾讯智慧总结
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腾讯黄金广告位置提升活动关注
Байду номын сангаас
广告位 QQGame-退出广告位第1区-背弹 Qzone-个人空间-工具条文字链1 Qzone-相册-照片页面右边Button1 QQ首页-扩展视频通栏1 新闻频道-图片站-通栏1 娱乐频道-图片站-通栏1
4来8自0资万料1搜0索0网%(w的ww.实3722际.cn参) 海与量人资料数下载
通过腾讯黄金广告拉动和QQ农场的双重推动,活动总参与人数突破480万
活动总参与人数: 4,819,098
用户参与数据与页面流量基本呈正比，页面流量高参与人数也同步增长 ，在无优势资源的推广下， 活动前期（第一个月）日均参与人数约7-8万，后期（第二个月）日均参与人数约3-4万。
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可衡量的效果 (Measurability)
来自关资系料搜链索网传(w播ww.为372活2.c动n) 注海量入资活料下力载
注册用户
硬广
来源比例
好友邀请
QQ农场
其他
QQ农场以其超强的SNS营销传播为工具 ，在本次活动中以37.51%的来源数据排名第 一，近25%的注册量来自于用户之间的关系链传播。
来自高资料度搜索匹网配(ww的w.3活722动.cn参) 海与量人资料群下载
参与抽奖人数：
1,109,035
参与抽奖次数：
2,089,451
奖品设置
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Ipad 1台
上网本 1台
手机 9台
MP3 75个
U盘 305个
演唱会门票100张
黄钻650个
Qzone皮肤6050个 Qzone挂件6100个
丰富的活动奖品、极高的中奖概率、低门槛的获奖方式，对用户来 说吸引力极具吸引力，在很大程度上影响了用户参与积极性。
接近3来0自0资0料万搜的索网P(Vwww总.37流22.量cn),活海量动资效料下果载好
-接近3000万的页面总PV，营造网络大事件 -腾讯客户端广告宣传海量覆盖用户，掀起活动最高潮
页面总PV：29,891,095 页面总UV：6,589,215
9月29日在工具条的强势推广下，页面PV达到第一个峰值，当天页面PV近120万；第二个峰值段出现在10月20、 21日，虽然有工具条及QQ游戏退出位的广告，但由于活动进入中期，用户的活跃度相对下降， 因此较第一个分值数据相对降低
环相扣，互动性极强；
传播：QQ农场果实售卖活动入口，SNS病毒式传播，强势广告联合推广，不仅使
得活动在用户中得到迅速传播，客户品牌也第一时间留下深刻印象；
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活动流程
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1 答题领种子机制
活动期间共600万颗种子，每人限领2颗
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营销背景
品牌核心诉求： 通过对消费者的洞察，银鹭花生牛奶提出了“真材实料真滋味的”的天 然原味诉求，凸现品牌的自然、健康形象 品牌挑战：
如何深入传递银鹭花生牛奶“真材实料”的制成概念，建立消费 者对银鹭诉求的清晰认知和深度体验，提升产品线下选购率？