市场部人员考核方案

2017年度市场部人员考核方案

为提高市场部人员的工作积极性，打造专业化强的团队，吸收新生的力量，结合恒昊发展现状对2017年市场部人员的岗位进行重新规划，做到“定岗定人制、一人多岗制”的模式，打造全能型人才。因此，对市场部人员的工资考核进行了调整，根据市场部的工作性质、职责和内容做出以下：

一、人员分工：

1.市场运营：

A、主要负责促销活动策划和方案设计、实施和监督，促销活动主要包括工厂直供活动、经销商联盟活动和经销商单店活动（以开业为主）。

B、负责经销商专卖店店面指导与规划。

C、负责恒昊商城的规划与监督。

D、负责经销商和公司日常性广告设计与制作。

E、负责店面督导、活动策划和网络运营的工作分配、培训、学习和考核。

F、上级领导安排其他事宜。

2.店面督导：

A、主要负责专卖店人员培训、产品知识培训、销售技巧培训、促销活动培训等。

B、负责工厂直供活动对经销商的指导、执行、跟踪、总结。

C、负责经销商联盟活动的策划、广告设计、人员培训、现场辅助、反馈总结。

D、负责经销商单店活动，具体已新店开业为主，开业前对公司企业文化培训，下单流程培训（主要是产品展示技巧、下单技巧、生产流程、货运物流、售后服务等）、产品知识培训、人员培训、销售技巧培训、开业活动策划等。

E、负责公司国内销售部，新来销售业务人员培训，主要包括销售系统概况、产品知识培训、开发新市场流程、老客户服务流程、促销活动流程培训等。

F、主要负责公司促销礼品的管理和发放；公司宣传资料的管理和发放，例如画册、折页、木质证书等；公司活动物料的管理，例如道旗、帐篷、拱门、展架。

3.活动策划：

A、主要负责促销活动策划（主要包括新店开业策划、单店活动策划、专卖店联盟活动策划和大型工厂直供活动）、方案设计、组织实施、反馈总结。

B、每月活动方案设计、组织实施、反馈总结。

C、负责经销商广告设计（主要包括视频、音频和平面广告）。

D、负责恒昊商城美工与管理。

F、公司展会广告设计。

G、公司日常性广告设计与制作、画册和折页设计、其他部门材料修改。

4.网络运营：

A、主要负责整个恒昊商城的运营，以及微信推广、官方网站推广等网络推广。

B、负责整个官网的内容更新与网站美化装修，恒昊商城的产品更新、文章推广与网站美化装修。

C、负责K秀日常的更新维护与产品的上传，账号的管理。

D、负责每天微信文章编写、恒昊每日日历海报、节日必备海报设计等。

E、负责公司大事件和促销活动文案的撰写和及时发布。

F、负责经销商微信推广的培训。

G、负责公司网站的规划与整合。

二、薪资结构

工资＝底薪（级别工资）+岗位工资+设计提成+考核

1、底薪

A、工资晋级标准：不以工作年限为标准，以工作能力为准，每一年评选一次，可升可降。

B、店面督导，主要按照上一年单店培训场次、区域性专卖店培训场次、全国性专卖店培训场次而定。

C、活动策划，主要按照上一年专卖店单店举行活动数量、联盟活动数量、工厂直供活动数量而定。

D、网络运营师，主要按照上一年恒昊官网、恒昊商城、淋浴房网站规划效果，产品更新程度，以及网络推广所达到的效果和经销商使用后的评价而定。

E、上满24天可获得全部底薪，具体以财务核算为准。

2.岗位工资：

经理1500元，主管1000元，助理800元，干事500元。

3.设计提成与奖励：

A、组织恒昊专卖店单店培训一次奖励100元；组织区域性恒昊专卖店培训一次奖励300元；组织全国性专卖店培训一场奖励500元。

B、策划一场专卖店单店活动奖励100元；策划一场当地联盟活动奖励100-300元；策划一场大型工厂直供活动奖励500-1000元。

C、制作画册每套样本奖励300元至800元；新版吊旗、地贴、展架、单页或折叠页每份样本奖励20元。

D、恒昊商城提成：按照产品纯利润的20%奖励。

4.考核内容：

1.培训方案制作每处错误处罚50元，培训失败处罚500元；

2.活动策划方案制作每处错误处罚50元，培训失败处罚500元。

3.没有按照规定的期限完成任务，以工作通知单为准，延迟每天处罚5元。

4.推广文案中，每出现一个错别字罚5元，标题错误罚50元。

5.不认真工作、马虎大意、消极怠工者应以惩罚，店面设计每人每月投诉超过一起者，

处罚50元/次。

6.由于个人过失造成公司和客户损失（大于500元）者，按照损失金额1%处罚，但不

低于100元。

五、奖罚发放：

每月设计主管根据任务完成情况，进行奖罚考核，由相关部门确认，总经理签字，奖罚金额计入工资。本方案从2017年5月1号执行。