香港利丰的供应链管理

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供应链管理：利丰贸易的盈利模式
——通过为客户提供从设计到产品交付的服务，收取订货额6-12%的佣金
利丰公司在香港地区进行高附加值的前期和后期工作
前期工作 设计 管理
后期工作 质量控制 测试
利丰公司把附加值的中间段工作交给7500家供货商去做，其 中的2500家供货商工作得非常积极 原材料和其他部 分的生产 管理生 产
无疆界生产 采购公司
零售商／客户影响力日益强大， 竞争激烈，利润空间不断被压缩， 平均利润水平不到２％
采购代理
竞争不激烈，能够获得 １５％左右的佣金
1906年
资料来源：供应链管理：香港利丰集团的实践；利丰年报；www . Li fung .com
现在
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利丰贸易扮演一间采购公司即地区性的货源代理商的角色，通过在亚洲的不同地区如中国大陆、台湾省、韩国和新加 坡开设办事处来拓展业务。除了不时提供市场最新信息给买家之外，利丰贸易所提供的服务亦包括了对不同的厂家做 出产品、生产力及质量方面的评估，然后向买家提供适合的厂家及供货商利丰贸易亦代表买家向厂家商讨价钱及做品 质的管理工作以达到他们可以合理的价钱采购到所需的产品。
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利丰集团 业务
分销
利丰分销 2005年利丰首先开始了它的分销业务在美国，2008年再扩大到欧洲。通过与品牌商和零售商的 紧密合作，利丰解决他们在设计，销售及营销和分销以及供应链管理等方面的具体需求。
本公司的分销业务由三个支柱组成：自有品牌，自主品牌和知名品牌的授权。
在自有品牌方面，利丰帮助零售商在自有品牌或自有品牌生产成品。为了发展自主品牌，本公司 以国家认可的品牌，并建立商品零售商专用线。定牌，利丰与客户紧密合作，通过产品设计，品牌 推广，采购，产品交付，质量控制，定价和仓储建立知名品牌。
香港利丰的供应链管理
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香港利丰集团成立于1906年，是世界顶尖的商贸集团
1906年利丰成立于广州，是当时中国首家从事对外贸易的华资公司，打破了当时外国洋行 对中国对外贸易的垄断；1937年，利丰有限公司在香港成立 20世纪70年代利丰业务的经营和管理传至冯氏家族的第三代；冯氏兄弟进行了商业模式的 转变，从传统的采购代理到供应链管理商 2004年，利丰集团业务网络遍布全球40多个国家和地区，聘用员工超过13000名，年营业额 超过472亿港币；利丰集团以客户为中心，提供有效率的产品供应，以达到“为世界各地企 业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”的目标 利丰集团从20世纪90年代中期开始进行了数项成功的并购活动，通过并购扩大了核心业务
利用信息系统优化供应链的运作。使各环节更快速地获得和处理信息，对最新的市场变化作出实 时反馈和配合 缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求。企业若能实现按需生产，便能更好地响应瞬息万 变的市场，减少存货积压及大幅割价促销的风险 通过企业合作和流程的重新整合减省在采购、库存、运输等环节之间的成本。

• 最小订 单量
不投资而通过控制工厂30%~70%的产量， 达到控制又不使工厂完全依赖自己的目的
资料来源：供应链管理：香港利丰集团的实践；www . Li fung .com 12
从利丰集团在供应链管理上的实践经验，可以为供应链管理归纳出以下七点︰
以顾客为中心，以市场需求为原动力。以需求拉动供应的生产和流通模式，不但能通过快速地响 应市场的变化，满足消费者需求，亦可以减少滞销及供货不足的风险
能力，同时高位进入新的业务领域
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利丰集团 业务
贸易
利丰贸易 经验，专业和诚信赢得了利丰其作为全球领先的消费品采购公司声誉。通过不断增长的超过 15,000名的供应商网络在40多个经济体中，公司努力寻找质量意识，成本效益的制造商，以配合世 界各地的7700多名客户的生产需求。
这个全球框架使利丰打造量身定制的采购方案，以满足客户的具体要求。产品专家，致力于全球 团队专注于每一个客户群，并利用其与供应商的密切联系，以提供内幕知识，帮助客户做出明智的 购买决定。
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利丰贸易利用国际成本差异，在全球范围内整合劳动密集型消费品资源
2001年利丰贸易的采购分布
2001年利丰贸易的客户构成
南亚 8% 东南亚 20%
非洲2% 中美洲3% 欧洲6%
中国香港与 中国内地 40%
南半球3% 日本 1% 欧洲21%
中国台湾 9%
韩国12%
北美洲75%
利丰贸易的业务是在劳动力成本和生产能力存在国际差异的背景下产生的，以东南亚为主的地 区具有一定的制造优势；利丰同位于东南亚的2000多个供货商建立深厚的业务联系，庞大的供 货网络，加上利丰对工厂及产品的全面了解，为欧美客户提供广阔的选择空间
融资
融资
融资
融资
原材料供应 商
工厂
航运公司空运公 司
批发商进口 商 零售商
品质检查 供 应 链 消费者
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利丰贸易的业务模式—以五周交货的10000件Limited外套订单为例
织布 订单 纺纱 辅料生产 时间 缩 短 交 期 措 施 降 低 成 本 措 施 • 五周前 出运前五周 确定所有订 单细节 • 基于长期的信 任， 能够预 订未染的纱 两周 • 预订织布及染整的产能， 出 运五周前确定织染的细节 • 定制辅料 三周 染整 成衣生产 运输


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竞争在物流行业激烈。变化为常数。我们的感知，并成功地改变竞争格局的响应能力是必不可少 的一个可持续的，盈利的经营。硬件和软件是纯粹的“贸易工具”。我们真正的竞争优势在于我们 的员工。我们的员工紧密合作，我们的内部客户和外部客户预测他们的需求，并开发解决方案，以 满足或超过他们的期望。因此，人们可以争辩说，以后销售给我们的客户提供服务或解决方案，我 们实际上为他们提供“安心”。
• 将面辅料同 时运至工厂 • 将订单分给 多家工厂同 时生产
• 集装箱不必等 到全部装满出 运而是顺序去 各家工厂装箱， 满载后运到客 户的配送中心
提高
• 灵活性 • 回应速 度 • 小批量 生产
• 在韩国购买 价格低廉的 纱
• 把纱运到台湾织染
• 在大陆采购辅料
• 把面辅料运到 • 集装箱到各工 厂分批装运， 泰国生产成衣 满箱后出运， 从而减少等待 拼箱的成本
利丰贸易业务经过近１００年的发展，来自百度文库传统的采购代理转型为整体供应链管理
利丰 创造 的附 加值
获取更高的 利润空间
整体供应链管理
虚拟生产
通过全球范围内比较竞争优势，以卓越 的设计、高水准的质量和及时地送达提 供给客户其他中间商无法提供的产品和 服务，收取６－１２％的佣金，高于同 行３－５％
竞争压力
自然增长
虚拟生产企业实际上已经是某个产品全面的供应链管理者。负责一系列以产品为中心的工作包括市场调查、产品设计 与开发、原材料采购、选择供货商和生产监控。
整体供应链管理就是在虚拟生产的基础上，还监管进出口清关手续和当地物流安排。包括办理进出口文件、办理清关 手续、安排出口运输和当地运输等。另外利丰贸易亦会选择性地对有潜质的原材料供货商、工厂、批发入口商和零售 商等进行挑选。给予这些在供应链中占据关键位置的企业进行融资，使供应链上供求双方的各个节点的企业能够以最 佳状态运作。
无疆界生产计划管理者与实施者客户会给予利丰一个初步产品概念例如产品的设计、外形、颜色和质量方面的要求等 再由利丰为客户制订一个完整的生产计划根据客户市场及设计部门所提出的草案，利丰会进行市场调查在各地采购合 适的配件例如布料、花边等，以及提供一个最适合的成品制造商。在生产过程之中，利丰亦会对生产工序做出规划及 监控以确保产品质量和及时交货。
继在美国和欧洲取得的成功，在亚洲分销业务开始于2011年。
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利丰的转型
一、1984年冯国经下了一个“华人家族罕有的决定”，将利丰公开上市。上市之后利丰开始从单纯的” 贸易商“转型为客户提供从管理流程到设计理念的一系列增值服务逐渐奠定了利丰在香港贸易界的领导 地位 二、利丰集团开始了多元化扩张。到20世纪80年代后期，利丰的业务已经从进出口贸易扩展到制造业、 地产、仓储、航运及财务、保险等领域，被与多元化著称的英资怡和集区相提并论号称”小怡和”。 三、1989年为重整家族股权架构及专注核心业务发展利丰有限公司进行私有化由管理层收购全部股权将 公司业务集中在出口贸易及零售两个方面。 四、1992年，利丰集团将旗下贸易业务重组上市，利丰出口贸易业务以“利丰有限公司”名称在香港联 交所上市。此时的利丰集团已经成为一个专注于以进出口贸易为核心的供应链管理者。1994年利丰贸易 营业额达61.25亿港元，成为亚太地区首屈一指的出口贸易公司。 五、1995年，利丰有限公司收购了当时在香港之最大竞争对手—英之杰采购服务。这项收购使利丰的规 模扩大了一倍而且得以进一步拓展在欧洲的客户群，与已具规模的美国业务相辅相成。与此同时利丰也 将采购网络扩展至东南亚以外包括印度次大陆、加勒比海及地中海一带。这些地区已成为北美及欧洲市 场的高效率生产基地。 六、1999年12月利丰收购了太古贸易有限公司和金巴莉有限公司大大扩张了在美国及欧洲的顾客群。之 后在2000年和2002年分别收购香港采购出口集团 Colby Group及 Janco Oversea Limited为集团引进更多人 6 才及客户。

强调企业的核心业务，在供应链上定位，将非核心业务外判。企业必须集中资源强化主业，建立 核心竞争力
各企业紧密合作，共担风险，共享利益。供应链上各企业除了追求自身利益外，还应该一同追求 供应链整体竞争力


不断对供应链上的工作流程、实物流程、信息流程和资金流程进行设计、执行、检讨和改进，提 升供应链的整体效率
为了保持合作的灵活性又不失作为大客户的影响力，利丰通常占用供货商30%-70%的产能
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利丰贸易的核心业务是贸易采购，其核心能力是客户服务、采购网络和管理能力
产品开发
产品设计
消费者需求
供 应 链 管 理
原材料采购
选择生产商
生产监控
办理出口文 件 供 应 链 融 资
安排出口运 输
办理清关手 续
安排客户当地 运输
利丰的采购业务涵盖了广泛的消费类产品，从成衣品（服装及服饰）以非成衣消费品（非服装 类产品，如玩具，家居用品，体育用品，鞋类，保健和美容产品）。凭借其全面的产品设计及开发 能力，利丰能够通过一路过关斩将到成品取一个初始的设计理念，以协助其客户。
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利丰集团 业务
综合性物流解决方案
利丰物流 利丰集团在全球广泛的物流网络。该公司提供物流解决方案的综合性菜单，从仓储，运输，分 装，报关，货代，物流枢纽和整合，以及其他增值服务，包括供应链分析和价值工程的工作。 我们的终端到终端的解决方案使得产品跨越时间离开工厂到达最终消费者。目前，我们的合作 伙伴与当地，国际和跨国品牌所有者和零售商，帮助他们优化库存和信息的流动，降低成本，提高 服务水平。