交易磋商(Quotation calculation)

国内费用=采购成本（含税价） 定额费率
Demonstration
例如：该公司出口的围巾，进货价格6元/条，杂 项费用包括订舱费270元，报关费100元，商检 换证凭单100元，单证费150元，运杂费1000元 （按出口3000条计），公司定额费率5%，
国内费用合计为： ▪ （270+100+100+150+1000)/3000+6*5%=0.84(元/
charges）
保险费
（insurance premium）
佣金（commission）
Introduction
国内费用核算（domestic charges）
➢ 方法1：各项费用额加总计算而成
国内费用=各项国内费用之和
➢ 方法2：按照一定的费用比例计算而成
➢
（定额费率） (fixed charges rate)
▪ Other information：
➢ Domestic charges ：6%（fixed charges rate） ➢ Profit rate on the basis of purchasing cost :15%
▪
Introduction
海洋运费核算（overseas freight）
▪ 认证费（certification charges）
▪ 港区港杂费（port charges）
▪ 商检费（inspection charges）
不包括的项目
▪ 捐税（duties and taxes）
▪ ▪
垫款利息（interest） 业务费用（operating charges）
出口运费 （freight
服装部 Garment Dept 陈景 Ｒｏｓｅｍａｒｙ Ｃｈｅ
地址：杭州市西溪路896号 Rd xixi 896,Hangzhou 310003,China
邮箱：rosemary @ wanxiang 传真Fax：86-571-88899909 电话Tel: 86-571-88899900
▪ 第一步：查询采购成本（或生产成本） /（或咨询供应商）
▪ 第二步：查询货物的HS编码及其监管条件、增值税率及 出口退税率
（A——进口法检；B——出口法检) /
▪ 第三步：运用公式计算实际出口成本
Demonstration
Note
▪ 包装计量单位（箱carton） ▪ 数量计量单位（件piece） ▪ 数量——销售数量，而不是包装数量
思考： 如果客户要求出 一个20‘集装 箱的货物，具体 数量怎么算？
共5000件
每箱15件
Introduction 实际采购成本核算 （Actual purchasing cost）
▪ step3：anticipated profit rate
Exsearch the current exchange rate
/
规避汇率风险
（ exchange rate——buying price） ▪ step5：calculate the FOB price
Introduction
Expenses/Charges Expenses/charges are divided into two big parts: domestic charges and overseas charges. Domestic charges cover local warehousing and transportation costs (warehouse to freight terminal, station, airport, container yard, etc.). There are other cost items such as expenses for permit application, banking charges (loan interest, handling charges, etc.), estimated loss (cargo loss, leakage, damage, deterioration, etc.) and port charges. Overseas charges are mainly comprised of three aspects: overseas freight (port of shipment to port of destination), overseas premiums (overseas cargo transport insurance) and commission if there is any middleman.
There are ways of counting anticipated profit. In profit accounting, anticipated profit rate can be determined on the basis of purchasing cost and selling price. Some exporters consider the anticipated profit as a percentage of the selling price while some would take a certain fixed amount as anticipated profit for unit product.
Accessary Net work Group LLC.
Mona Peri Manager
350 FIFTH AVENUE, 4TH FLOOR, NEWYORK,NY 10118 MAIN 212.842.3000 DIRECT 212.842.3002 FAX 212.842.3232 E-MAIL M .PERI@ ACCESSA
1. 即期交易，收汇有保 障的情况 ——现汇买 入价
2. 即期交易，收汇不一 定的情况——现钞买 入价
3. 远期交易——远期外 汇买入价
Demonstration
FOB price
▪ （含10%预期利润,美元牌价按USD1= RMB¥6.71/6.74） ➢销售利润率
✓ （5.17+0.84）/（1-10%）=6.68（元/条） ✓ 换算为美元价6.68/6.71=1（美元/条）
Introduction
Cost (1) Production cost Computing the actual cost of producing a product is of the core importance in pricing. Production costs normally include the material costs, labor cost, fixed costs and packing cost. (2) Purchasing cost The exporters pay money to the supplier for the products. (3) Actual purchasing cost It means Purchasing cost minis refund, it is the actual cost for exported goods.
insurance
出口 Introduction Pricing Components in Export Commodities
预期利 润
佣金
实际采 购成本
出口 价格
保险费
国内费 用
出口运 费
Export price is comprised of costs, expenses/ charges and anticipated profit. Other factors such as commission and discount may also affect export price.
.
Introduction Anticipated Profit Anticipated profit is another essential part in pricing
because it is directly impacting the price level of the product.
实际采购成本=6 （1-1/1.16 16%）=5.17（元）
Introduction
国内费用(expenses/charges)
▪ 包装费（packing charges）
▪ 仓储费（warehousing charges）
▪ 国内运输费（inland transport charges）
▪ 实际采购成本 = 采购成本 – 出口退税金额 ▪ Actual purchasing cost=purchasing cost-
export refund
▪ 退税金额 = 采购成本（1+增值税率）出口退税率
实际采购成本=采购成本×【1- 出口退税率 】
1 增值税率
Introduction 实际采购成本核算 （Actual purchasing cost）
➢ 成本利润率
✓ （5.17+0.84）+6*10%=6.61（元/条） ✓ 换算为美元价6.61/6.71=0.99（美元/条）
Assignment： Calculating FOB Ningbo price for
your own product
▪ Please calculate the FOB price for your product after selecting the voyage and destination。
项目二：交易磋商 Item 2: Trade negotiation
任务一：报价核算 Task 1: Quotation calculation