现代管理中的博弈思维共36页文档
管理学基础(博弈)
管理学基础(博弈)博弈论是管理学中的一门重要基础学科，它研究的是决策者在互动中所面临的选择和决策问题。
在博弈论中，每个决策者都是理性的，追求自身的利益最大化，并且能够预测其他决策者的行为。
博弈论通过分析各方的利益、策略和结果，帮助管理者做出更明智的决策。
博弈论的一个重要概念是博弈策略。
每个决策者在博弈中都会选择一种行动方案，这就是策略。
决策者在选择策略时，会考虑其他决策者的策略选择和可能的结果。
在博弈中，决策者的利益是相互影响的，一个决策者的行为会对其他决策者产生影响，其他决策者的行为也会对其产生影响。
因此，决策者需要在考虑自身利益的同时，还要考虑其他决策者的行为，以及可能的结果。
在博弈论中，常见的博弈模型包括合作博弈和非合作博弈。
合作博弈是指决策者之间可以进行合作，共同追求利益最大化。
在合作博弈中，决策者之间需要建立信任和合作关系，通过协商和合作来实现共同的利益。
非合作博弈是指决策者之间没有合作的可能，每个决策者都是自主的，追求个体利益最大化。
在非合作博弈中，决策者需要通过考虑其他决策者的可能行为，选择最优的策略。
博弈论在管理学中的应用非常广泛。
在市场竞争中，企业之间的竞争就是一种博弈。
企业在决策时需要考虑其他竞争对手的可能行动和市场环境的变化，选择最优的策略来获取竞争优势。
在供应链管理中，供应商和零售商之间的合作也可以看作是一种博弈。
供应商和零售商在选择合作策略时需要考虑对方的反应和可能的结果，以实现供应链的协调和效益最大化。
博弈论作为管理学的基础学科，对于帮助管理者做出明智的决策具有重要意义。
博弈论的应用可以帮助管理者理解和分析各方的利益、策略和结果，从而做出最优的决策。
在实际应用中，管理者需要考虑各方的利益和行为，通过博弈分析来选择最佳的策略，以实现整体利益的最大化。
管理中的博弈
志气
志大才疏是成不了气候的，才大志浅，恃才傲物，玩物丧志也很难成为出 色经营者。有才无志，则不知生来何用，去而何往，就不能对自己的前途 做出选择，就不能有意识地做好相关知识储备和能力储备。 经营是一门综合性的实战性的学问，如果立志成为出色的经营者，就要趁 韶华尚在对与经营相关的知识不断学习，对与经营相关的问题不断探索， 不断接受实战训练。经营又是一门不断变化的学问，市场千变万化，信息 瞬息万变，因此如果立志成为出色的经营者，就应当不断更新知识储备， 学习新情况，解决新问题。 因此，有心之人往往是有志之士，诚可谓也。
管理中的博弈
围棋与管理 围棋与管理
围棋是游戏化的人生
常下围棋的人知道“气长一尺，无眼自活” “气”在围棋中成了一种生存法则，也是一种竞争法则。
经营是游戏化的经营
经营者更要讲“气” 只不过，一块棋至少要做“两眼”，至少要有“两气”才能活 而身处经营游戏的管理者却不能单靠“两气”赖以立命 经营者有气胜无气，气长胜气短
关于“气”的法则
“才气+志气+勇气+大气+人气+士气+运气=财气”。 “七气”生“财气”，谓之“八气”。
才气
经营者需有才气。这是选材问题，量材为用，不是任何人都可以从商战中 功成名就的。才气何来，先天而生辅以后天习得。对商机的敏锐感觉和及 时把握，对 瞬息万变的市场信息的准确分析和对市场前景的准确判断，对 营销活动的策划、组织、协调，对困难、羁绊和危机的的预防、克服，化 腐朽为神奇，化危机为机遇的 变通之术，没有一定海拔的IQ数字是很难做 到的。 面对危机，有人冥思苦想，不得要领，有人灵光一闪，豁然开朗，这就是 差距。 有几个标志性的人物。史玉柱从烂尾的巨人大厦里走出来，打造出今天响 彻大江南北的脑白金和脑黄金；牛根生不站在巨人伊利牛奶的肩膀上，却 硬生生在其卧榻之上树起蒙牛大旗并且实现了超越。
博弈智慧思维的新境界
博弈智慧思维的新境界博弈智慧思维是一种基于博弈论的思维方式，它将博弈论的理论和方法应用于实际问题的分析和决策中。
在当今竞争激烈和复杂多变的社会环境下，博弈智慧思维成为了人们应对挑战和取得成功的关键。
一、博弈智慧思维的基本概念博弈智慧思维是建立在博弈论基础之上的思维方式。
博弈论是一种研究决策者在相互竞争和合作的情境下做出决策的数学模型和方法。
博弈智慧思维通过分析参与者的利益、策略和目标，为决策者提供科学的决策依据。
二、博弈智慧思维的应用领域博弈智慧思维广泛应用在各个领域，如经济学、管理学、政治学等。
在经济学中，博弈智慧思维可以帮助企业进行市场竞争和资源配置的决策；在管理学中，博弈智慧思维可以解决组织内部的合作与竞争关系；在政治学中，博弈智慧思维可以评估和预测政治行为和决策的结果。
三、博弈智慧思维的特点1.注重个体与环境的互动：博弈智慧思维强调个体与环境之间相互作用的关系，将个体的决策与环境的变化紧密结合，以便更好地适应变化和制定有效的策略。
2.追求最优解：博弈智慧思维追求的是在特定的环境和规则下，能够最大化利益或达到最优结果的决策方案。
它通过全面分析参与者的利益和策略，找到合理的权衡和平衡点。
3.强调信息收集和分析：在博弈智慧思维中，信息的收集和分析是至关重要的一环。
决策者需要准确地了解参与者的利益、策略和行为模式，通过分析这些信息来制定自己的决策方案。
4.灵活应变：博弈智慧思维强调在不确定性和变化的环境下的灵活性和应变能力。
决策者需要及时调整策略，根据环境的变化做出相应的决策，以获得最佳的结果。
四、博弈智慧思维的案例分析以企业竞争为例，博弈智慧思维可以帮助企业理解竞争对手的利益和策略，从而制定出更有效的竞争策略。
在市场上，企业面临着多个竞争对手，每个竞争对手都希望获得最大的市场份额和利润。
通过博弈智慧思维，企业可以分析竞争对手的行为模式，了解其优势和弱点，从而制定出相应的应对策略。
同时，企业还需要自身的优势和特点，以制定出差异化的竞争策略，避免直接与竞争对手正面冲突。
如何理解和运用博弈论思维
如何理解和运用博弈论思维博弈论是一门非常有实用价值的学科，因为我们生活中总是经常需要做出决策，而任何决策都是带有不确定性的。
而博弈论就是帮助我们解决这种不确定性的一门学科。
那么在生活中，我们到底该如何理解和运用博弈论思维呢？下面我将从三个方面进行阐述。
一、博弈论的基本概念在讲解如何理解和运用博弈论思维之前，我们需要首先理解博弈论的基本概念。
博弈论是一门研究决策者之间相互作用的学科。
在博弈中，每个决策者都会根据对方的反应进行不断的调整。
博弈分为两种基本类型：非合作博弈和合作博弈。
非合作博弈是每个个体都追求自己的最大利益，而不考虑其他人的利益。
而合作博弈则是个体之间进行的相互协作，共同追求利益最大化。
在博弈中，最重要的概念是策略和收益。
策略是玩家做出的行动，即使对于另一个玩家的行动而言，也是一种决策方式。
例如在石头剪刀布的游戏中，石头、剪刀和布就是三种策略。
而收益则是每种策略的得分，即策略所带来的结果。
博弈的结果也就是两个玩家的收益之和。
二、如何理解博弈论思维博弈论思维其实并不是一种专门的思维方式，它实际上是一种决策思维方式。
我们在面对任何一个问题时，都需要根据可能的结果来进行分析和决策。
而博弈论思维就是帮助我们对于未来可能出现的结果进行预测，从而在决策时更加准确。
理解博弈论思维的关键在于将未来的各种可能性和结果都考虑进去。
我们需要明确目标和利益，同时也要了解其他人的想法、目标和利益，这样才能够更加准确的推断未来。
博弈论思维也要求我们做好准备，不断调整策略，从而在面对变化时能够做出正确的决策。
三、如何运用博弈论思维在现实生活中，博弈论思维的运用是非常广泛的。
无论是面对个人的问题还是组织管理的问题，都可以采用博弈论思维来解决。
下面举几个例子：1、拍卖游戏：拍卖就是非合作博弈的经典例子。
在拍卖中，每个人都有一个最高出价，从而决定了最终谁能够购买物品。
因此，在拍卖中，我们需要根据自己的估计价值来设定最高出价。
序言博弈的思维方式
博弈论：阳春白雪还是随身工具
在日常生活中，人们可以博弈论的思想方法赖以分析 甚而解决实际问题。
“要想在现代社会做一个有文化的人，你 必须对博弈论有一个大致了解。”
——诺贝尔经济学奖获得者 保罗•萨缪尔逊
Paul Samuelson
博弈的内涵
在英文中，“博弈”一词为“Game”，中文一般译为 “游戏”。
博弈的四大要素
1．博弈要有2个或2个以上的参与者（Player）。 博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们
的选择与其它博弈者的选择相互作用、相互影响。
2019年度诺贝尔经济学奖得 主罗伯特●奥曼在权威的《帕尔格 雷夫大辞典》中，将博弈论描述 为“互动的决策论”。
思考：学英语容易还是谈恋爱容易？
在冯•诺依曼（Von Neumann）的博弈论奠基之作《博弈论 与经济行为》的一个例子: 在《鲁滨逊漂流记》中，与世隔 绝的“鲁滨逊”（Robinson Crusoe）一个人组成一个独立的 经济系统，面对的是一些死的数据，而不是有主观意愿的人 。一旦“星期五”（鲁滨逊的黑人仆人）加入这个系统，这个 经济系统就形成了一个博弈问题。
博弈论与游戏
博弈游戏: 从游戏故事中了解博弈论。 游戏是最好的学习方法
击败拿破仑的威灵顿公爵
“滑铁卢之役的胜 利
是在伊顿中学的操 场上决定的。”
博弈与游戏
游戏与博弈相近似的本质是，在确定游 戏规则的约束下，游戏参与者决策、行 动的过程。在这个意义上不妨说，博弈 论就是研究怎么玩好游戏的理论。
优莫说：“夏桀王和商纣王的灭亡，是因为他们分别遇到了 商汤王和周武王。现在天下的君主都是夏桀王，而您是商纣王。 夏桀王和商纣王同时在世，怎么能互相使对方灭亡呢？但是也危 险了。”
企管MBA-博弈思维和竞争策略课件(PPT120页)
但是，尽管政府当时无力制止这种 事情，公众也不必担心彩电价格会上涨。 这是因为，“彩电厂商自律联盟”只不 过是一种“囚徒困境”，彩电价格不会 上涨。在高峰会议之后不到二周，国内 彩电价格不是上涨而是一路下跌。这是 因为厂商们都有这样一种心态：无论其 他厂商是否降价，我自己降价是
有利于自己的市场份额扩
譬如，2000年我国几家生产彩电的大 厂商合谋将彩电价格维持高位，他们搞了 一个“彩电厂家价格自律联盟”，并在深 圳举行了由多家彩电厂商首脑参加的“彩 电厂商自律联盟高峰会议”。当时，国家 有关部门还未出台相关的反垄断法律，对 于这种在发达国家明显属于违法行为的所 谓“自律联盟”，国家在法律上暂时还是 无能为力的。寡头厂商在光天化日之下进 行价格合谋，并且还通过媒体大肆炒作， 这在发达国家是不可思议的。
讨价还价博弈.ppt
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斗鸡博弈
参与者：两个小孩，东尼和吉米
面临的情况：两个孩子被伙伴们鼓动要做一 场勇气的博弈，两人分别从一个独木桥的两 端冲向对方，谁先胆怯退下让路，谁就是小 鸡。小鸡代表胆小鬼
行动（策略）：退怯，勇进 收益函数
吉米退，东尼进，则吉米得益2，东尼4 吉米进，东尼退，则吉米得益4，东尼2 二人同时进，则二人得益都为0 二人同时退，则二人得益都为3
不完全信息
不完全信息静态博弈 贝叶斯纳什均衡 海萨尼（1967-1968）
不完全信息动态博弈 精炼贝叶斯纳什均衡 泽尔腾（1975） Kreps & Wilson (1982), Fudenberg & Tirole
(1991)
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一、什么是博弈论：从“囚徒困 境”谈起
1. 囚徒困境
两个小偷甲和乙联手作案，私入民宅被警方逮 住但未获证据。警方将两人分别置于两间房间 分开审讯，政策是若一人招供但另一人未招， 则招者立即被释放，未招者判入狱10年；若二 人都招则两人各判刑8年;
博弈论在管理心理学中的应用
博弈论在管理心理学中的应用博弈论，作为一门研究决策制定者在交互行为中的最佳策略的学科，近年来在管理心理学领域逐渐引起了人们的重视。
博弈论的概念可以帮助管理者更好地理解和应对团队内部和外部的冲突与合作，从而提高团队的协作效率和整体绩效。
在本文中，我将探讨博弈论在管理心理学中的应用，并结合个人观点和理解进行深入分析。
1. 博弈论的基本概念博弈论是一门研究参与者在决策制定过程中互相影响的学科。
它通过建模和分析参与者的策略选择，寻找最优的决策方案。
在管理心理学中，团队成员之间存在着各种各样的利益冲突和合作关系，而博弈论的基本概念可以帮助管理者理解和引导团队成员的决策行为。
2. 博弈论在团队冲突管理中的应用团队中经常会出现各种形式的冲突，如利益冲突、角色冲突、认知冲突等。
管理者可以运用博弈论的思维模式，分析冲突的双方策略选择和可能的结果，从而找到最佳的冲突解决方案。
通过博弈论的应用，管理者可以更客观地认识到每个决策对团队整体利益的影响，避免利益受损和团队合作的破裂。
3. 博弈论在团队合作中的应用除了冲突管理外，博弈论也可以帮助管理者促进团队的合作。
在团队合作中，博弈论可以帮助管理者分析团队成员的合作策略选择，找到最优的合作方式，并设定激励机制来促进成员的合作行为。
通过博弈论的应用，管理者可以更有效地管理团队的合作关系，提高团队的整体绩效。
4. 个人观点和理解在我看来，博弈论在管理心理学中的应用是一种理性思维和决策分析的工具。
管理者可以通过学习和运用博弈论的方法，更好地理解和引导团队成员的决策行为，从而提高团队的协作效率和整体绩效。
然而，博弈论也有其局限性，例如在实际团队管理中，个体的心理因素和情感因素也会对决策行为产生影响，因此管理者需要综合运用多种管理工具和方法来促进团队的协作与发展。
总结回顾通过本文的探讨，我们了解到博弈论在管理心理学中的重要应用。
博弈论的基本概念可以帮助管理者更好地理解和应对团队内部和外部的冲突与合作，从而提高团队的协作效率和整体绩效。
博弈论在管理中的应用
博弈论在管理中的应用不知道大家有没有为这些事情困惑过：为什么员工技能竞赛，技能比拼很难开展，即便开展了，为什么工作效率也没有像预想的那样提高？为什么企业中总有些人拖大家的后退而不努力工作？为什么有的领导手段强硬，有的领导风格怀柔？你是否为“办公室政治”烦恼不已？你有没与遇到过和你看法不一致，总是与你针锋相对的下属？遇到强硬的下属你该怎么办？为什么酒店联盟或者企业间的联盟总是很难做？你是否在做决策之时衡量反复却不知道选择何种策略？。
等等等等这些问题、困惑你是否明白其中的原理？你如何提出科学而又合理解决方法？以上种种问题，你都能从博弈理论中得到合理而科学的解释。
而大家是否了解博弈论呢。
我们这次分享就是和大家一起了解博弈论的一些知识，并以隐藏在我们身边的博弈为例子，给大家提供解决某些实际问题的思路。
那么什么是博弈论呢？所谓博弈论，就是一套研究互动决策行为的理论。
它实际上也可以看做是一种方式，既谋略性思考问题的方式。
对博弈论通俗的理解就是，关于人与人的斗争中“老谋深算”的学问。
假如你正跟恋人用手机通电话，突然信号断了。
这时你是会立即拨电话过去，还是等你的恋人拨电话过来？很显然，你是否拨电话过去取决于你的恋人是否会拨过来。
如果你们其中一方拨，那么另一方最好是等待；如果一方等待，那么另一方最好拨过去。
如果双方都拨，那么就会出现线路忙；如果双方都等待，那么时间就会在等待中消逝。
这，就是博弈。
“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
”——萨缪尔森在博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择，你从博弈中得到的赢利——或者说是利益，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动，而对对方来说也是如此，你们当中的每一方都试图尽可能的使自己的利益最大化。
总之，你们的行动既互相影响又相互依赖，这正是博弈最本质的特征。
在一场博弈中，每个人的目标都是其利益的最大化。
论城市管理的博弈思维
论城市管理的博弈思维作者：梁汉生来源：《城市管理与科技》2013年第02期博弈论提供了一种研究人类理性行为的通用方法。
博弈论，又叫“对策论”、“赛局理论”，本属应用数学-运筹学的一个分支，起先研究游戏中个体的预测行为和实际行为，分析它们的优化策略。
现在，博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。
博弈论抽象为主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。
在军事战略、国际关系、计算机科学、政治学及其他很多学科都有广泛的应用，生物学家也使用博弈理论来理解生物进化的某些结果和预测某些物种进化的前景。
价值观多元化冲突和横向部门管辖权冲突是城市管理的现实，藉博弈论的视野去观察它们是笔者的目的。
城市管理的两大难题在城市管理不断满足市民需求的过程中经常遇到这样的问题：不同人群和不同利益者的需求完全不同，不同利益相关者，有时是利益矛盾的双方，经常发生冲突。
城市管理的一般方法是，对利益相关者分类以利识别，分析决定利益的关键因素与工具；对关系的形式进一步分类，分析关系的相关度和影响力，然后进行协调，其实质是在不同利益相关者之间进行权衡。
权衡过程中，一旦对各方的利益考虑不周，或者存在哪怕一点倾向性，都会导致权衡工作失败。
我国的现行体制中，垂直部门的结构安排形成了上下级的部门关系，这种关系是简单的上级指令、下级服从的关系，较少协调和协商，这种关系相对容易处理。
垂直机构之间是横向部门关系，由于互不隶属，横向部门间的协调历来艰难。
然而，随着城市的现代化，城市问题涉及的专业以及处理问题的程序愈来愈复杂，城市事务往往与多个部门相关。
为适应社会要求，各部门每每按照自身的理解向边际扩充职能，由于缺乏沟通，产生了管理职能交叉现象。
另一方面，管理职能的归口速度总是跟不上新事物的出现，管辖权空白和模糊的现象也随之出现。
二者是管辖权冲突的表面原因，内在动因却是人所组成的部门与生俱来的利益冲突。
利益集团与公众协商的实例广东省自然科学基金设立过一个课题，研究公共交通如何定价与补贴。
如何进行博弈思维
如何进行博弈思维博弈思维是指在竞争与合作的环境中，对于自身与他人的利益进行综合考虑，制定最优策略的思维方式。
在诸如商业、政治、社会等领域中，博弈思维被广泛运用。
那么，如何进行博弈思维呢？一、认识自我，制定策略博弈思维中，认识自我是第一步。
我们需要明确自己的目标，以及在博弈中的优势和劣势。
只有清楚认识自己，才能更好地设计策略。
同时，还需要深入了解对手，掌握对手的特点，这样才能更好地制定针对性的策略。
二、不断学习，因应变局博弈是一个不断演进的过程，策略需要不断调整和变换。
博弈者需要不断学习新知识、掌握新技能，以应对变化的局面。
只有不断学习，才能使自己在博弈中不断提高，更好地应对复杂的局面。
三、灵活运用合作与竞争合作与竞争是博弈中常见的两种行为方式。
在博弈中，需要根据具体情况灵活运用这两种行为方式。
当双方都有利可图的时候，可以选择合作，共同达成一个目标。
而当博弈双方利益存在冲突时，就需要采取竞争的方式，争夺有利局面。
四、备战充分，把握时机在博弈中，时机十分重要。
预测变化，备战充分，把握时机，是取得胜利的关键。
为了抢占先机，我们可以提前作出准备，制定合理的预案。
同时，还需要时刻跟进变化，及时调整自己的策略。
五、维持良好形象，树立声誉博弈中，维护自己的形象和声誉也非常重要。
一个拥有良好形象和声誉的人，在博弈中会更容易赢得他人的信任和尊重，有利于建立合作关系，也能更好地处理竞争关系。
六、诚信为本，讲究规则在博弈中，诚信是基础。
保持诚信和遵守规则，能够增强自己的信誉和形象，也能够赢得他人的尊重和信任。
此外，讲究规则也是非常重要的，遵守游戏规则，才能保证正常游戏，也会提高自己赢得游戏的机会。
总的来说，博弈思维是在竞争与合作的环境中，制定最优策略的思维方式。
认识自我，不断学习，灵活运用合作与竞争，备战充分，维持良好形象，以及诚信讲究规则，这些是进行博弈思维的重要要素。
在实践中，我们需要结合自身实际，不断进行探索和实践，不断提高自己的博弈思维水平。
身边的管理学02-多人决策中的博弈思维
博弈论
• 又称为游戏论 • 是研究决策主体的行为在直接
相互作用时，人们如何进行决 策、以及这种决策如何达到均 衡的问题
约翰·冯·诺依曼(1903-1957)
博弈实例：旅行者博弈
航空公司丢失了两位互相不认识乘客的旅行包。两个旅行包正 好都是一样的，并且里面有相同价值的古董，两位乘客都向航 空公司索赔100美元。为了评估出古董的真实价值，公司经理 将 两位乘客分开以避免两人合谋，分别让他们写下古董的价值， 其金额要不低于2美元，并且不高于100美元。同时还告诉两人： 如果两个数字是一样的，那么会被认为是其真实价值，他们能 获得相应金额的赔偿。如果数字不一样，较小的会被认为是真 实价值，而两人在获得这个金额的同时有相应的奖赏/惩罚： 写下较小金额的会获得2美元额外的奖励，较大的会有2美元的 惩罚。
问：旅行者如何决策
博弈的基本构成要素
1 参与人或局中人 2 策略集：它是局中人指可选择的策略和行动空间
3 效用：指参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东
西 ,又称得益或得益函数
4 信息：指的是参与人在博弈过程中能够了解和观察到的知
识，特别是有关其他参与人（对手）的特征和行动的知识
旅行者博弈收益矩阵
博弈均衡
博弈均衡的意思就是参与人的这 样一种策略组合，在该策略组合 上，任何参与人单独改变策略都 不会得到好处。
因博弈论获得诺贝尔经济学奖的学者
John Nash RobeJratmJ.eAnhard Selten
John Harsanyi
WilTlihaommVaisckCr.eSychelling
关于博弈论
• “要想在现代社会做一个有文化的 人，你必须对博弈论有一个大致了 解。”
博弈思维
• 假定神的预测是90% • “取两个盒子”的期望效益是：
• 0.9*1000+0.1*1001000=101000 • “只取2号盒子”的期望效益：
• 0.1*0+0.9*1000000=900000 • 通过计算，只要神预测准确性超过50.05%，
根据期望效用原则，选择只取2号盒子。
• 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之 城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全 争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之 法也。
严格占优策略
• 不论其他参与者选择什么策略，该参与者 有唯一一个最优策略，这个最优策略被称 为严格占优策略。在任何情况下人们采取 该策略获得的利益总会比采取另外一个策 略获得的利益要大。
• 一个人回答：“我来是为了被绞死。”士兵像 鳄鱼一样懵了：如果绞死他，他就对了，不该死； 可是放了呢？他又错了，该死。怎么办？
• 到了国王那里，他也想了好久，说：“无论怎 么做都不对，还是我法外开恩，放了他吧。”
理发师悖论与说谎者悖论
• 某城里有一个理发师，他只给不肯自己刮 脸的人刮脸，那么，他给不给自己刮脸呢？
神 预测取两个 预测取2号
人
取两个 1000
1001000
取2号 0
1000000
结果：选择“取两个盒子”
• 据期望效用最大化原则
• 假定选择“取两个盒子”，神已经预测到 了这点，他不在2号盒子放钱，你的所得只 是1号盒子的1000元；
• 假定你“只取2号盒子”，神预测到了这点， 他在2号盒子里放了1000000元，这样你的 所得为1000000元。
案例：剔除被占优策略
乙 甲
U
L 3，3
R 1，2
现代管理中的博弈思维
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• 最优反应方法的两个例子：囚徒困境与 智猪博弈（见附图2） • 博弈论把互相构成最优反应的策略组合 叫做纳什均衡。
二· 3．在同时博弈中应该如何选择 博弈策略
• 方法之二：（冯· 诺伊曼开创的）最大最 小值法——先考虑自己每个策略可能得 到的最小回报，然后挑选能够使最小回 报尽可能大的那个策略。这是一种非常 保守的决策方法。
三．如何在交易与管理中鼓励对 手合作、防范对手欺诈
• 1．为什么中国的商业诚信问题如此之多？ 流行的观点有两个，一是礼崩乐坏，二 是法律惩治与政府监管力度太小。 • 2.来自博弈论的解释：决定人与人之间是 否合作的关键也许是双方的博弈是否具 有重复性。重复博弈为什 Nhomakorabea能够鼓励合作
• 1.重复博弈就是指双方多次玩相同的博弈。 • 2. （1）一次性博弈由于缺乏来自未来的惩罚， 可能刺激博弈双方选择不合作。 • （2）由于在未来存在惩罚对手不合作行为的 机会，重复博弈会刺激博弈双方选择合作，但 是有两个前提条件：一是双方都看重未来的长 期利益；二是每一次博弈结束后双方均认为存 在下一次继续博弈的机会。
• 1）让求职者或被提拔者发信号，通过信 号观察、判断他们的能力水平 • （2）什么样的信号才是好信号：好信号 应该是求职者或被提拔者的能力类型与 发信号成本互相关，即能力越高的人， 发信号的成本越低。
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• 3．讨论： • （1）为什么在我国文凭的人才识别功能 会弱化？ • （2）为什么企业高层管理人员应该在企 业具有一定的股份？
六．如何才能让你的下属讲真话、 把他的能力真相告诉你
• 1.人才筛选的特点是求职者或被提拔者对 自己的能力状况更加了解，与对手（即 用人单位或上级）相比，求职者或被提 拔者在博弈时拥有极大的信息优势。信 息不对称是一切坑蒙拐骗、假冒伪劣得 以产生的必要条件。
用博弈的思维看世界
用博弈的思维看世界
用博弈的思维看世界，意味着通过游戏来模拟社会现实中的问题，以及把自己放入一次又一次的游戏，不断地学习、试错，从而逐步改善自己的行动。
这样，就能够结合实际情况获得最佳决策，用自身的利益来换取别人的利益，从而实现良性的游戏循环。
要运用博弈的思维看待世界，并不是一件容易的事情。
因为，博弈本质上是一种“互惠性市场结构”，往往它可以把个体孤立化，背离集体利益，所以在避免出现“损失最小者获胜”的现象时，就要运用博弈背后的理论和方法。
首先，要从局部着眼，以整体利益为中心，把看待团体的视角放大；其次，要考虑全局，试图发现更好的合作方式，为不同方在有限资源的分配上谈判，使大家达成共识和协商；最后，要增强对自身的利益保护意识，一有不利的议案要加以拒绝，以免一蹶不振。
总之，用博弈的思维看待世界，意味着要学会在局部看集体，在集体看全局，学会尊重和领会矛盾和复杂的现象，勇于面对挑战、接受改变，尝试各种创新的方式去实现双赢。
只要及时学习、分析、模拟，及时调整自身行为，就能使个体走出困境，使整体得以发展，把自己融入世界中，实现梦想。
社会管理中的博弈思维
5
各博弈方的策略集合
有限博弈 无限博弈
6
进行博弈的次序
静态博弈 动态博弈 重复博弈
7
博弈方的得益
零和博弈 常和博弈 变和博弈
8
故事一：囚徒困境
囚犯乙 坦白 坦白 囚犯甲 抵赖
-8，-8 -10，0
0，-10 -1，-1
抵赖
9
囚徒困境的解
囚犯乙 坦白 坦白 囚犯甲 抵赖
2
博弈论（Game theory)
1、博弈论研究决策主体的行为发生直接相互作用时
的决策以及这种决策的均衡问题。 2、1994年诺贝尔经济学奖授给了三位博弈论专家：
纳什、泽尔腾、海萨尼。
3
博弈的要素 博弈的参加者 各博弈方的策略集合 进行博弈的次序 博弈方的得益
4
博弈的参加者
单人博弈 两人博弈 多人博弈
祝身体健康，万事如意 谢谢大家！
18
13
故事三：猜硬币博弈
猜方 正面 正面 盖方 反面
-1，1 1，-1
1，-1 -1，1
反面
14
严格竞争博弈
以一定的概率分布在可 选策略中随机选择的决 策方式
15
故事四：小偷与守卫博弈
守卫 睡觉 偷窃 小偷 不睡
V，-D 0，S
-X，0 制度设计要考虑系统性
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-8，-8 -10，0
0，-10 -1，-1
抵赖
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结论：合成谬误
大家都认为是正确的决 策或许就是错误的
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故事二：两寡头博弈
寡头乙 遵守 遵守 寡头甲 不遵守
4.5，4.5 5，3.75
3.75，5 4，4
不遵守