XX公司市场开发管理办法
市场开发管理办法(讨论稿)
陕西煤业化工建设（集团）有限公司市场开发管理办法第一章总则第一条为了适应日趋激烈的市场竞争，进一步调整市场开发工作思路，加强宏观调控力度，规范陕西煤业化工建设（集团）有限公司（以下简称建设集团）市场开发管理工作，避免出现内部无序竞争，维护企业的经济收益和社会信誉，保证公司市场开发工作的有序开展。
第二条建立健全市场开发机制、完善信息管理，规范投标流程，建立奖励机制，鼓励全员参与市场开发。
按照有关法律法规、结合实际情况，特制定本办法。
第二章组织机构及职责第三条成立市场开发领导小组组长：分管市场开发的副总经理成员：生产技术部、机电动力部、技术中心、安监部、财务部、审计部、企管部、综合管理部、纪委以及规划发展部等部室负责人。
领导小组下设办公室和技术经济专家组，办公室设在规划发展部，负责市场开发日常管理工作。
技术经济专家组由领导小组成员和二级单位经营副总及总工程师组成。
主要负责投标前的风险预评估、投标最终报价的确定、投标文件的审查工作。
第四条市场开发领导小组及办公室职责一、领导小组工作职责1、负责建设集团市场开发工作的领导、管理；2、市场开发工作的专家聘用、政策的研究和制定工作；3、负责项目投标前的风险预评估工作；4、负责所属子（分）公司信息跟踪、投标等协调工作；5、负责对二级单位市场承揽考核工作等。
二、办公室工作职责1、在领导小组指导下开展工作。
２、负责建设集团市场开发的管理工作；３、按照合理调配优势资源，提高中标率的原则，协调各二级单位信息追踪和投标工作；４、负责对掌握拟投标项目信息的搜集、整理、评估、跟踪，掌握项目进展，向市场开发领导小组提供决策信息；５、负责公司市场开发经费的提取、管理和使用；６、为各投标单位提供资质、印鉴的使用，标书编制，造价指导等服务。
第五条建设集团所属单位成立相应机构，确定专（兼）职市场开发人员，在市场开发领导小组领导下开展工作。
第三章信息管理第六条信息的收集1、市场开发人员要广泛收集市场信息，并及时对项目信息进行分析、筛选、确认、跟踪，确保跟踪信息的准确性、时效性、可靠性。
市场开发管理办法.doc
吉化**信息网络技术有限公司市场开发管理办法（试行）第一章总则第一条为加强吉化**信息网络技术有限公司（以下简称“公司”）市场开发管理，结合公司实际，制定本办法。
第二条本办法适用于各分公司及全体参与到市场开发的员工。
第三条本办法致力于公司产品、服务的市场开发及推广管理。
第四条公司产品分为以下几类：(一）软件开发与推广；(二）服务器托管、数据异地灾备；（三）企业信息化建设与IT运维服务；（四）通信及宽带运营服务；（五）通信、安防、智能化设计及施工；（六）其它产品。
第五条各分公司要成立市场开发部门，由分公司班子成员任主要领导。
第二章管理职责第六条市场经营部主要职责：（一）全面负责市场开发管理工作，负责制定公司市场开发管理制度；（二）负责年度市场开发指标的分解；（三）负责收集、统计、完善市场开发信息；(四）负责协调、调配与市场开发有关的各种资源；（五）负责检查、督办各分公司的市场开发工作进展情况，以此为依据向公司提出考核意见。
第七条财务资产部主要职责：（一）负责向市场经营部提供各分公司年度增量部分预算收入；（二）负责市场开发项目日常财务工作；（三）负责市场开发项目核算，并向市场经营部提供核算数据；（四）负责定期向市场经营部提供市场开发项目回款信息。
第八条通信分公司主要职责：（一）负责通信及宽带网接入等业务的市场开发；（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；（三）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按时上报；（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第九条智能工厂分公司主要职责：（一）负责有关工程设计、智能工厂等业务的市场开发；（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；（三）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；（四）负责公司相关市场开发业务的前期勘察、设计、预算等工作；（五）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；（六）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
公司市场开发管理办法
公司市场开发管理办法第一章总则第一条为规范装备制造分公司（以下简称分公司）的市场开发管理工作，建立健全市场开发机制，完善信息管理，规范投标流程，建立奖励机制，鼓励全员参与市场开发，保证分公司市场开发工作的有序进行，根据公司市场开发管理办法结合目前分公司的实际情况，特制定本管理办法。
第二条本办法适用于分公司所有项目的市场开发工作。
第二章组织机构及职责第三条成立分公司市场开发领导小组组长：经理副组长：分管副经理成员：其他班子成员、各科室长、车间主任第四条工作职责1. 经营科作为市场开发的责任科室，负责分公司市场开发工作的信息管理、投标评审、标书编制、投标、投标后评价等相关工作。
2. 供应科负责材料的投标预询价工作。
根据招标文件的要求，比照市场现行价格水平及可预见的发展趋势，预测市场物价变化带来的风险，并提出应对措施及意见。
3. 技术科负责特殊、关键项目的技术交流、技术协议签订、技术标的编制等工作，协助经营科完成其他投标项目的相关技术支持工作。
明确分公司的技术资源、技术能力能否满足招标文件的要求，分析技术方面存在的风险，并提出对策。
4. 生产科负责投标项目的生产计划编制、项目资源投入计划及运输询价等工作。
明确分公司的施工资源能否满足招标文件的要求，分析生产管理方面存在的风险，提出应对措施。
5. 质检科负责投标项目的质量检验计划以及质量保证措施的编制等工作。
明确分公司的产品质量能否满足招标文件的要求，分析质量方面存在的风险，并提出应对措施。
6. 财务科根据招标文件的要求，分析在投标保函、履约保函、质量保函、投标合同条款、价款的支付、资金回收以及税收政策上存在的风险，提出防范与回避的措施。
7. 设备科负责明确分公司设备能力是否满足招标文件的要求。
8. 安全科负责投标项目HSE方面文件编制工作，分析项目HSE管理是否能够满足招标文件的要求，并提出应对措施。
9. 各车间负责协助编制投标项目的车间生产成本、施工方案等工作。
市场开发运营管理办法
市场开发运营管理办法1. 引言市场开发是指企业为了拓展业务范围和市场份额而采取的一系列行动和策略。
市场开发运营是指在市场开发过程中，为了实现企业目标而进行的运营管理活动。
为了规范市场开发运营，提高效率和效果，制定市场开发运营管理办法是非常必要的。
2. 目标和原则市场开发运营的目标是提高企业的市场份额和盈利能力，增加客户基础，扩大品牌影响力。
在制定市场开发运营管理办法时，应遵循以下原则： - 用户导向：以用户需求为导向，提供高质量产品和优质服务； - 数据驱动：依据数据分析和市场研究，制定决策和计划； - 持续改进：不断优化运营过程和策略，提高市场竞争力；- 团队合作：加强内外部协作，共同推动市场开发运营工作。
3. 组织和职责为了有效管理市场开发运营工作，需设立专门部门或团队，并明确各个岗位的职责。
下面是一些常见的市场开发运营职责： - 市场开发经理：负责制定市场开发战略和计划，监督团队的运营工作； - 销售团队：负责市场拓展和销售工作，与客户进行谈判和合作； - 市场调研员：负责市场调研和竞争分析，提供市场情报支持；- 客户服务团队：负责客户关系维护，解决客户问题和投诉； - 数据分析师：负责市场数据收集和分析，为决策提供支持。
4. 市场开发运营流程市场开发运营的流程包括市场调研、目标市场选择、制定市场开发计划、执行计划、评估和改进等环节。
具体流程如下：4.1 市场调研市场调研是市场开发运营的第一步，通过调查和分析市场情况，了解竞争对手、目标客户和市场需求等信息。
市场调研应注重以下内容： - 目标市场的人口统计、消费能力和行为特征； - 竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率等； - 目标客户的需求、购买意向和偏好等。
4.2 目标市场选择根据市场调研结果，选择适合的目标市场进行开发。
在选择目标市场时，应考虑以下因素： - 目标市场的规模和增长潜力； - 目标市场的竞争程度和进入门槛；- 目标市场对企业产品的需求和接受程度。
市场开发管理办法
市场开发管理办法新疆石油工程建设有限责任公司市场开发管理办法1.总则为规范公司市场开发工作，发挥分公司(项目部)的积极性，充分利用公司内外市场开发资源，最大限度地提高公司全体员工开发市场的积极性，建立起内部良好协作的运作机制，特制定本办法。
2.适用范围本办法规定了公司市场开发职责、原则、客户管理、信息管理、奖惩制度、市场开发招投标管理等。
3.管理职责3.1公司主管领导:3.1.1负责执行公司市场开发战略及有关政策。
3.1.2负责对市场开发和市场信息管理过程中的有关重大事项进行决策。
3.1.3负责重大投标项目的有关事宜的决策。
3.2市场开发部:作为公司市场开发工作归口管理部门，负责与市场开发有关的规章制度建设、市场开发管理、投标管理、人员培训工作。
负责公司市场开发管理、重要客户的公共关系管理和市场开发基础工作建设。
对上级部门通报的市场信息、分公司上报的市场信息进行备案和共享管理，为分公司(项目部)的市场开发提供服务与支持;根据需要，负责组织重点项目的市场开发并协调市场开发所需资源。
3.3市场开发部职责范围3.3.1负责制定公司市场开发战略，编制年度市场开发计划。
3.3.2制定和完善公司市场开发管理等各项规章制度并对执行情况进行监督、落实和评价。
3.3.3负责新领域、新市场及重要项目开发的组织管理。
3.3.4对国内外本行业市场进行广泛调研，及时收集和掌握与本企业有关的市场信息、重点项目、招投标等工程建设信息。
3.3.5负责公司客户管理、客户档案资料管理及信息反馈。
3.3.6负责对公司市场开发工作的总结与评价。
3.3.7负责制定本系统专业人员年度培训计划。
3.3.8负责组织安排培训，配合教育培训部门实施，并进行培训效果评估。
3.3.9协调指导分公司(项目部)投标工作，并提供与投标工作有关的市场信息。
3.3.10开展市场开发管理方面的体系管理、基础管理的考评工作。
3.4分公司(项目部):由经理全面负责市场开发工作，并设专人负责市场信息及相关资料的收集处理，密切配合市场开发部的工作。
XX市场开发管理制度
市场开发管理制度1市场开发管理制度第一章总则1.1为适应在主义市场经济环境下的，根据同心集团的战略，在未来几年内,将同心集团打造成适应，产值超百亿,未来超百年的企业经营目标，特制定本制度。
１。
２集团市场开发管理中心是在集团、分管副总裁的直接领导下进行工作。
１.３市场开发是企业的重要工作之一，所管理的内容涉及项目全过程,从事市场开发工作的员工应遵守国家的法律法规和**项管理制度。
1。
4**成员应根据本特点,制定市场开发部门(员工）承担开发工作的具体管理细则或管理制度,其细则或管理制度具体落实到人、职责，目标到人,并上报市场开发管理中心审核后实施。
１．5从事市场开发的所有员工应按开发管理程序做好自己的工作,树立企业团队精神，维护企业形象，学习市场开发管理知识，虚心接受他人建议和意见,沟通，不断完善自己，提高业务技能。
1．6市场开发工作，按照国家有关规定分：项目建议书、可行性研究设计,建设准备,建设实施竣工验收等六个阶段，为了便于工作，我们将归纳为建设工程项目的开发前期、开发中期和开发后期三个阶段。
1。
7前期工作内容包括：项目建议书，可行性研究,工程设计三个阶段，中期包括：建设准备、建设实施两个阶段,后期为竣工验收阶段。
第二章项目开发前期管理2.1信息管理2．1．1信息(）、府发布的土地,房地相关策,土地一级市场信息，楼盘销售及走势，楼盘等,均应收集整理成册。
根据的,对可能受让的土地信息及资料，应及时上报集团市场开发中心，并及时做好市场预测，评估土地的经济效益，效益，以及对我的影响程度.2。
１.２网络信息,利用**级府，收集相关的土地推出情况，房产楼盘展示情况，走势分析预测,以及与有关的策措施等，均应及时收集整理，有参考价值的资料，应通告市场开发中心，以利**共享。
2．1。
3民间信息，充分利用**，通过电话,手机信息等均可作信息收集存取。
2。
1.4**种信息收集后，均应做好整理归档工作，分类存档,以便工作中及时采用。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一篇：市场开发部管理制度市场开发部管理制度第一节总则为加强市场部的管理、维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。
第二节市场部职责1、严格遵守商业道德，保守商业秘密。
2、负责公司的业务开发。
3、负责客户的维护工作。
4、负责客户的订单整理与核对工作。
5、负责与有关部门的协作配合工作。
第三节市场开发部部长职责1、主持市场部全面工作。
负责对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平。
2、负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。
3、要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比。
4、全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场。
5、督促、检查部门人员做好客户的维护工作。
6、向主管领导提议下属管理人员人选，并对其工作考核评价。
7、做好与其他各部门的沟通与协调工作。
第四节业务员职责1、服从领导的安排，按业务操作规定作业。
2、热情对待客户，文明礼貌。
3、负责客户的开发工作及所管辖客户的维护工作。
4、熟悉本岗位的职责及操作规定。
5、按时完成报表的统计汇总上报工作。
6、负责各类文件的分类、整理工作。
第五节业务操作规定一、开发客户1、业务员应尽最大努力，通过各种渠道搜集客户资料。
2、若业务员之间在开发客户时发生重叠，以第一时间联系人为准。
3、不得抄袭他人的客户联系资料，不得将其他业务员管辖的客户据为已有。
4、对待任何客户来电或来访，都应积极、热情地接待。
5、对于有意向合作的客户，应将有关客户的详细资料上报部门领导。
二、拜访客户与洽谈业务1、主动与客户取得联系，向客户发送、传递公司资料与信息，做好记录，并保持联系，必要时上门拜访。
2、不得擅自做主承诺客户免费、降低运价或改变结算方式。
3、外出拜访客户，需实事求是，并做好记录。
不得拒绝客户的拜访要求。
4、时刻保持手机畅通。
集团公司市场开发管理制度
集团公司市场开发管理制度
第一条搞好市场开发工作，是企业提高经济效益十分重要的环节。
为更好地开发市场，特制定本管理制度。
第二条主要面对公司相关产业，围绕公司产品及相关解决方案进行产品销售、项目推广、项目开发业务，制定相应的开发、推广计划，完成销售目标。
第三条采用行业负责制度：即按产业归属确立负责人，由其负责归属产业内市场的产品推广和市场开发工作。
每个年度初由公司和产业负责人共同确立计划销售额度。
每个季度初负责人要向主管人员提交本季度销售计划和费用预算，销售计划要大致说明单位名称，项目名称，审核批准后执行。
第四条产业负责人须每周通过办公网向主管领导提交工作周报，内容包括以下内容：开发计划、目标用户资料及进展情况，需要的支持和存在的问题，下周的市场计划等。
第五条产业负责人须仔细了解与产品有关的解决方案，技术细节，要做到能在技术人员协助下制订相应的解决方案和项目建议书，具备与客户交流的能力。
市场开发管理办法
市场开发管理办法第一章总则第一条为加强*************公司（以下简称“公司”）对市场开发和项目立项的管理，促进公司项目多样化、丰富化、优质化，完善公司对新项目前期的统筹规划管理以及对已运营项目市场开发的管理，确保完成公司年度市场开发计划及市场规划目标，特制定本办法。
第二条本办法适用于在公司及所属各部门、各项目部。
第二章职能职责第三条运营管理部是市场开发工作的主责部门，负责收集、汇总公司各部门、项目部提交的市场信息和项目信息。
对于涉足新领域的业务，负责协助及参与项目前期市场调研工作，协助编写项目策划书，并对新业务的相关资料进行整理归档。
负责新项目立项的主办或协办工作。
收集并整理新项目相关资料，组织公司新项目的评审工作，对新项目实施进程进行合理的规划与推进。
第四条各项目部是新项目立项的主责部门，负责项目前期市场调研工作，编写项目策划书，探究新项目业务模式，了解分析市场，推进新项目的落地与实施。
第五条财务管理部对项目策划书和项目立项中所涉及的运营成本测算、预期收益测算等信息进行审核。
第三章管理内容第六条运营管理部和项目部应坚持秉承安全的、健康的、可持续的项目优先推进展开原则，对相关市场进行考察，收集整理项目、产品信息并编写新项目或新产品的策划书。
第七条项目策划书需至少包含如下内容：（一）背景介绍：根据项目信息及实际情况，考察并整理项目资料，对新项目进行背景简介，包括政治、政策背景，行业国内外环境背景，产品背景等。
（二）市场概况：分析产品的国内外需求情况，价格走势和交割方式，以及产品上下游整个链条的市场概况。
（三）合作单位：提供合作单位简介和资质，审核合作单位的经营范围、财务状况、失信信息等。
（四）业务模式：根据项目的实际情况，制定项目初步或试运营的实施流程，细化采购、验收、仓储、销售、结费等方案。
（五）投资成本及收益：依据新项目预期收益，包括成本测算、收益率测算等重要数值，制作业务利润测算表，作为项目实施后对项目考核评审的重要参考数据。
建筑公司市场开发管理办法模版
市场开发管理办法第一节市场开发管理办法为强化分公司内部管理，健全市场开发机制，规范市场开发行为，提高企业竞争力，把企业做强做大，特制本规定。
1工程信息管理：1.1 实行工程信息审批制度，由分公司经营科出具工程信息申请单，并由分公司主要负责人签字确认，盖章后报总承包市场，并由总公司市场开发部开具承揽工程介绍信、法人委托书。
1.2经营科在市场调研和信息筛选的基础上，建立工程信息台帐制度。
1.3 介绍信开具的有效时间为6个月。
法人委托书有效期为1个月，到期需继续使用时重新申请。
1.4 如遇跟踪信息发生变化，经营科可以调整信息资源使用人及被授权人。
2投标管理办法：2.1 领到招标文件后，招标文件先经分公司各部门进行评审，再报总承包市场部进行招标文件评审。
在满足招标文件需求的前提下，结合评标办法及有关规定，经营科有关人员进行投标工作的安排与制定，分公司各部门应予以配合。
2.2（若）投标阶段的业主考察，由经营科组织有关部门给予配合。
根据业主将要考察的内容做出充分的准备。
2.3标书制作及封标（办公室配合）2.4 投标文件施工组织设计及其相关内容由工程技术部负责编制和审核，并由工程技术部负责人签字认可后，书面的按序排好（注明页码），（若需）电子版按要求完成，在规定时间内交市场部；清单报价或预算及其相关内容由合同预算部负责编制和审核并由负责人签字认可后，书面的按序排好，（若需）电子版按要求完成，在规定时间内交市场部，其他部分由市场部负责编制和审核。
2.5如本单位以外以其它形式投标的单位，标书不得自行编制，必须委托经营科编制标书。
3开标管理办法3.1工程开标活动由经营科组织，并负责开标要求的具体事宜。
3.2经营科收集开标活动的有关资料，并进行统计分析，及时总结中标和失标原因，填标后原因分析表。
第二节建筑施工合同管理办法建筑施工合同管理工作在施工企业基础管理中占有很重要的地位。
在认真贯彻执行《合同法》、《建筑法》的同时结合我公司实际情况制定本办法。
某公司市场开发部工作职能和管理办法
市场开发部工作职能和管理办法山西太水市政工程有限公司市场开发部主要负责公司涉外经济活动工作，统一管理分埠分公司、外协、合作工程。
达到为公司拓展市场，增强企业竞争力的目的，同时也为企业培养业务骨干提供实践场所，负责公司外埠合作项目及机构的管理工作。
一、工作范围：1、驻外分公司管理：(1)负责对外分埠分公司的设立的考察。
(2)指导检查外埠分公司的业务，协助外埠分公司的工作。
(3)、负责选派驻外分公司常驻人员，掌管公司各类证件、证明、印鉴。
指导检查该工作人员工作和业绩，确保外埠分公司合法经营。
(4)负责对外埠分公司负责人考核，提出外埠分公司负责人任免和承包意见。
(5)负责对外埠分公司管理费的收缴，并提供工程纳税凭证。
2、合作工程管理：(1)负责考察合作单位情况和投标工程项目情况。
(2)负责签订与合作单位的合作合同。
(3)负责与业主签订施工合同及相关资料。
(4)负责组建项目部，选派项目经理、财务人员进驻项目部，对工程项目的进度、质量、安全全面负责。
(5)负责对合作工程管理费的收缴，并提供工程纳税凭证。
3、投标：(1)负责对除自来水工程以外、公司资质范围所覆盖的所有的工程投标，负责组织投标项目班子、办理投标手续等各项业务。
(2)负责协助各分公司、项目部等进行的投标活动。
4、其他领导交办的业务。
二、工作流程1、外埠分公司管理：(1)外埠分公司的设立考察由公司领导批准后实施，考察后提出考察调研报告董事长审批。
(2)外埠分公司负责人派驻人员的选择由市场开发部提出意见，报公司领导批准后实施。
(3)外埠分公司正常管理工作及提供分公司相关证件报公司领导批准。
2、合作工程管理：(1)市场开发部负责对合作工程进行考察。
考察内容包括工程项目概况，资金来源，合作方业务能力和资信情况，、公司的可监控手段等。
(2)考察后写出考察意见，提出意见后报公司领导批准。
(3)工程中标后，由市场开发部负责与业主商定施工合同，并负责与合作方签订合作协议，报公司领导签字后生效。
公司市场开拓管理制度
公司市场开拓管理制度一、背景和目的为了推动公司业务的发展，拓展市场份额，提升公司的竞争力，特订立本制度，规范公司市场开拓工作的组织、实施和管理。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包含各级管理人员和市场开拓人员。
三、职责与权利1. 公司领导层的职责与权利（1）订立公司市场开拓的总体战略和目标；（2）供应资源和支持，保证市场开拓工作的顺利进行；（3）监督、评估市场开拓工作的进展和成效；（4）与市场开拓团队保持紧密沟通，了解市场情况和客户需求。
2. 市场开拓团队的职责与权利（1）购买市场数据和情报，进行市场调研分析；（2）订立市场开拓计划和策略，并进行实施；（3）开展市场推广活动，提升公司品牌知名度；（4）与客户进行业务洽谈，谈判合作协议；（5）及时反馈市场情况，为公司管理层决策供应支持。
3. 公司全体员工的职责与权利（1）乐观参加市场开拓工作，共同推动公司业务发展；（2）向市场开拓团队供应客户相关信息和市场动态；（3）支持市场开拓活动，保持良好的客户关系。
四、市场开拓流程1. 市场调研和分析（1）市场开拓团队收集市场数据和情报，进行市场调研和分析；（2）订立市场开拓目标、定位和策略；（3）评估市场潜力和竞争情况，确定目标客户群体。
2. 市场开拓计划订立（1）市场开拓团队订立认真的市场开拓计划，包含具体的目标、策略、措施和时间表；（2）计划应与公司整体战略相全都，有明确的目标和可行的落地方案。
3. 市场推广活动（1）市场开拓团队组织市场推广活动，包含参展展会、举办研讨会、发布产品宣传等；（2）制作宣传资料，提升公司品牌知名度；（3）利用线上、线下渠道开展广告宣传，吸引潜在客户。
4. 业务洽谈和合作（1）市场开拓团队与目标客户进行业务洽谈和谈判，了解客户需求，并供应解决方案；（2）订立合作协议，明确双方权责，确保合作的顺利开展；（3）与合作客户保持良好的合作关系，及时解决问题和优化服务。
5. 市场反馈和总结（1）市场开拓团队定期向公司领导层汇报市场情况、客户反馈等；（2）总结市场开拓工作经验和教训，不绝优化市场开拓策略和方法。
XX公司市场开发管理办法
XX 市场〔 2015 〕 1 号关于印发《XXXX有限公司市场开发管理办法》的通知公司各部室、各项目：为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《 XXXX 有限公司市场开发管理办法》，现予以印发，请遵照执行。
XXXX 有限公司2015 年 1 月 1 日XXXX有限公司市场开发管理办法第一章总则第一条为贯彻落实 XXXX 有限公司（以下简称“公司”）战略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开发工作。
第三条市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职责。
第四条市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门，具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档案等。
第二章市场开发主体第五条市场开发部为公司市场开发的责任主体。
第六条依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体，区域和本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责权明晰的市场开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。
平台搭建及责任分工：市场开发部I______ ）第三章市场开发的操作流程第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作，如获取意向信息和关系资源回复对方，并做好关系维护持续跟进、方案深化、合同谈判个人有关系项目可行性分析k_____________ ) 可行编制并报送项目服务万案图所示: 市场拜访、投放宣传手册第四章项目的评审、投标第八条市场开发平台各区域责任人在获取意向信息后，将项目的基本情况按要求（详见附件：市场开发月度情况汇报表）报予市场开发部，由市场开发部组织相关部门及人员对项目进行可行性评审、论证。
第九条意向信息项目论证分析通过后，公司决定运营的项目由市场开发部组织相关人员编制项目投标书或服务方案。
工程公司市场开发管理制度
工程公司市场开发管理制度第一章总则第一条为适应市场经济环境的发展，推动工程公司市场开发工作的健康发展，加强市场开发管理，提高市场竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于工程公司的市场开发管理工作。
第三条工程公司市场开发管理应遵循市场规律、遵循企业发展战略、坚持科学规划、规范管理运作。
第四条工程公司市场开发管理制度由公司市场部门负责实施。
第五条工程公司市场开发管理制度内容包括市场开发策略、市场开发目标、市场开发计划、市场开发组织管理、市场开发绩效评估等。
第六条公司全体员工都应严格执行本制度，配合市场部门的工作，共同推动市场开发工作取得成功。
第二章市场开发策略第七条工程公司市场开发策略应围绕公司的发展战略和市场需求，明确市场定位、市场目标和市场战略。
第八条工程公司市场定位应根据公司优势和市场需求，确定所服务市场和目标客户群体。
第九条工程公司市场目标应明确具体、可衡量，分阶段设置长期目标和短期目标。
第十条工程公司市场战略应围绕产品优势、服务特色和竞争优势，制定相应的市场推广计划、营销策略和销售方案。
第十一条工程公司市场开发策略应根据市场情况和公司实际情况不断进行调整和优化。
第三章市场开发目标第十二条工程公司市场开发目标应根据公司发展战略和市场需求确定，明确目标客户数量、目标市场份额、目标销售额等指标。
第十三条工程公司市场开发目标应具体、可衡量，分阶段制定长期目标和短期目标。
第十四条工程公司市场开发目标应与公司其他部门和同事紧密配合，共同推动市场开发工作的实施。
第四章市场开发计划第十五条工程公司市场开发计划应根据市场情况和公司实际情况，合理制定市场开发计划，明确工作目标、工作内容、工作时间表、工作责任人等。
第十六条工程公司市场开发计划应经过市场部门负责人的审核和批准后执行。
第十七条工程公司市场开发计划应分阶段、分任务、分责任，确保计划的顺利实施。
第五章市场开发组织管理第十八条工程公司市场开发组织管理应根据实际情况合理配置市场开发人员，明确工作职责和权限，做好市场开发团队的培训和管理。
物流公司市场开发管理制度
物流公司市场开发管理制度一、市场调研与分析市场开发的第一步是进行深入的市场调研与分析。
物流公司应定期收集和分析行业动态、客户需求、竞争对手情况以及市场趋势。
通过建立市场信息数据库，为市场开发决策提供数据支持。
二、市场开发策略制定基于市场调研与分析的结果，物流公司需要制定明确的市场开发策略。
这包括确定目标市场、市场定位、服务产品规划以及市场进入策略。
策略制定应充分考虑公司的资源能力、竞争优势和长远发展目标。
三、市场开发计划实施市场开发计划的实施涉及到具体的行动计划和时间表。
物流公司应设立专门的市场开发团队，负责计划的执行。
团队应具备跨部门协调能力，确保市场开发活动与公司其他运营活动协同高效。
四、客户关系管理在市场开发过程中，建立和维护良好的客户关系至关重要。
物流公司应采用先进的客户关系管理系统（CRM），跟踪客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求变化，并提供个性化服务。
五、性能评估与反馈市场开发的效果需要通过定期的性能评估来衡量。
物流公司应设定市场开发的关键绩效指标（KIs），如新客户数量、市场份额增长率等，并定期对市场开发活动的成果进行评估。
根据评估结果调整市场开发策略和计划。
六、风险管理市场开发过程中可能会遇到各种风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
物流公司需要建立风险管理体系，识别潜在风险，制定应对措施，并建立风险预警机制。
七、持续改进与创新市场环境和客户需求在不断变化，物流公司的市场开发管理制度也需要不断更新和完善。
公司应鼓励创新思维，不断探索新的市场开发方法和技术，以适应市场的变化。
结语市场开发管理制度是物流公司实现市场扩张和持续增长的基石。
通过以上七个方面的规范管理，物流公司可以更有效地开展市场开发活动，提升市场竞争力，实现可持续发展。
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XX 市场〔 2015 〕 1 号
关于印发《XXXX有限公司
市场开发管理办法》的通知
公司各部室、各项目：为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《 XXXX 有限公司市场开发管理办法》，现予以印发，请遵照执行。
XXXX 有限公司
2015 年 1 月 1 日
XXXX有限公司
市场开发管理办法
第一章总则
第一条为贯彻落实 XXXX 有限公司（以下简称“公司”）战略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开发工作。
第三条市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职责。
第四条市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门，具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档案等。
第二章市场开发主体
第五条市场开发部为公司市场开发的责任主体。
第六条依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体，区域和本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责权明晰的市场开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。
平台搭建及责任分工：
市场开发部
I______ ）
第三章市场开发的操作流程
第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作，如获取意向信息和关系资源
回复对方，并做好关系维护持续跟进、方案深化、
合同谈判
个人有关系
项目可行性分析
k_____________ ) 可行
编制并报送项目服务
万案
图所示: 市场拜访、投放宣传手册
第四章项目的评审、投标
第八条市场开发平台各区域责任人在获取意向信息后，将项目的基本情况按要求（详见附件：市场开发月度情况汇报表）报予市场开发部，由市场开发部组织相关部门及人员对项目进行可行性评审、论证。
第九条意向信息项目论证分析通过后，公司决定运营的项目由市场开发部组织相关人员编制项目投标书或服务方案。
第五章激励机制
第十条每收集一条经市场开发部确认真实有效的项目信息（以市场开发部可介入洽谈作为界定依据），并提供资源关系全程参与或协助市场开发部跟踪、洽谈的，奖励 2000 元。
第十一条利用本人关系，全程参与或协助公司达成签约的，一次性奖励 10000 元，并按合同额 1% 予以奖励。
第十二条通过个人关系或个人公关，达成现有项目合同变更的，在原合同条款基本不变的情况下，按照续签合同增量的20% 予以奖励（如有直接成本增加条款约定的，扣减增加的成本后再按此比例计提奖励）。
第十三条以上奖励可累加，但奖励时需扣除期间相关成本费用。
第十四条相关奖励经市场开发部核准后报公司领导
审批，审批通过后由人力资源部计入奖励责任人当月工资（按相关规定规范操作）。
第六章附则。