说服他人的心理术

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如何快速说服别人？试试这六条心理学法则吧！

如何快速说服别人？试试这六条心理学法则吧！文/小宋老师在人际交往的过程中，“如何快速、有效的说服别人”，是很多人都想要去提升的一项技能。

《影响力》就是这样一本可以帮助你提升说服力的社会心理学著作。

同时，这也是一本让人爱不释手的书，因为书中讲到的心理学知识既有科学依据，又非常实用。

下面我就结合自己的体悟来向大家介绍一下这本书的精华部分——提升说服力的六大法则。

1. 互惠法则定义：当别人给了我们某些好处之后，我们会发自本能的去回报对方。

那些得到别人恩惠而不去回报的人，会在心灵深处产生一种亏欠感。

实验：一位心理学家向随机抽取的一群陌生人寄出了圣诞贺卡，借此来研究收件人的心理。

结果，大多数收到卡片的人，都回寄了圣诞卡给这位心理学家。

应用：为什么超市或卖场总是喜欢采用“试吃”这种营销策略？当你品尝了所谓“免费”的试吃品之后，你就会启动自己的“互惠”本能。

如果不去购买这种商品，你就会产生一种负债感。

刚刚工作那会儿，我曾认识一位姓王的大哥。

跟他出去办事的时候，不抽烟的他总喜欢带上一盒烟。

无论是问路还是询问其他信息，只要递上一支烟，他总能快速拉近与别人之间的距离。

因为这一支烟，会启动对方身上的互惠本能。

在谈恋爱的时候，很多精明的男生总是喜欢不停的给女生送礼物。

实际上这也是在利用“互惠”法则，让接受礼物的女生产生一种亏欠感，从而答应男生提出的更多约会请求。

温馨提醒：对于女生来说，如果不想和男生深入发展关系，最好在开始的时候就婉拒掉礼物。

2. 承诺和一致法则定义：人人都有一种言行一致的愿望。

因为言行一致可以在人际交往中维护我们的良好形象，而言行不一的人会被看成是脑筋混乱、表里不一的人。

因此，人们在做出承诺之后，会倾向做出和承诺一致的行动。

实验：研究人员询问加州某个小区的一组业主，问他们是否愿意在院子里的草坪上竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。

结果，绝大多数的业主都拒绝了。

接下来，研究人员又在这个小区找了另外一组业主，先要他们签名支持“保护加州的环境”。

完整版说服别人5种心理战术

说服别人的 5 种心理战术社会心理学家经过研究发现，说服别人不仅要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠看法正确不足以守信对方，而巧妙的心理术像调料相同，能够让你的说服有香有色，让听者在优异的情绪下快乐地接受你的看法。

经过长远研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：利用“居家优势”若是邻居家的狗咬伤了你家儿童，你是应该上他家去起诉，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他谈论赔偿的问题？答案应该是后者。

心理学研究发现，在熟悉的环境中，人存心理优势，底气会更足，做事感觉会更有掌握。

因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。

如果不能够在自己家中或办公室里谈论事情，也应尽量争取在中性环境( 比方说沉寂的咖啡馆、茶吧等 ) 进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持相同。

追求与对方保持一致若是你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至感觉你多事，你该怎样对付呢？好多心理研究者都发现，若是你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越拥有说服力。

因为你和他的相似程度越高，他就越把你当作“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在搜寻到共同点后逐渐淡化。

经常能够看到这样的现象，一个骄横的女电影明星很可能和举止拘束的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题烦忧。

体验对方的感觉若是新搬来一对夫妻，你准备拜会他们，尔后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么方法来达到你的目的呢？平庸的募捐者很可能斩钉截铁，斩钉截铁地提出募捐的央求，结果很可能被对方拒绝；而若是你不直言来访的目的，而是说“听闻你们刚搬过来，想认识你们，正追上你们的水管漏水了，让我看看能不能够帮上忙？”感觉对方的困难，这样就显示了对别人感情的敬爱。

在友善的感情衬托下，再宛转地提出募捐的要求，就让人难以推却。

深层说服术之七大技巧

深层说服术之七大技巧深层说服术（一）、与人交谈深层说服对方的七大技巧：1、请君入瓮法：就是根据对方的看法和观点，设置一个问题，引导对方，暴露自相矛盾之处，最后用他自己的话来否定他自己的观点和看法，从而达到说服的目的。

2、联络感情——情感共鸣法：常用于和不熟悉对象或有对立情绪的对象谈话中，通过心理上的接触和情感上的共鸣，使说话带有很大的鼓动力，从而使对方信任。

如对有自卑感的，通过言谈设法树立其信心，使其感受温暖和亲情。

3、激将法：领导常用信任商量的口气对下属说：“你脑子灵活，考虑再三，觉得你做这事最适合，我相信你有办法尽快把这件事做好的。

”高昂的士气是提高工作效率、促进上进的主要因素，而高昂的士气来自于人的自尊。

人的自尊心一旦丧失，工作的热情也随着消失。

因此，鼓动激励的说服技巧有助于提高人的自尊。

4、假捧真损——以褒代贬法：把要批评的话，从相反的角度，用表扬的形式表达出来。

某学生训练打靶不认真三次不中，老师笑着说：“真不容易，靶子以外的地方你三次都打中了。

”同学们笑过后，该学生已自觉不好意思。

5、骂人不带赃字——侧击暗示法：通过曲折隐晦的语言形式，把自己的思想意见暗示给对方，既可达到教育的目的，又可避免难堪的场面。

这种含蓄又明确地向对方表明自己的看法和意见，不伤情面。

著名作曲家罗西对一名前拿着其作品来请教自己的年轻乐手，不停的脱帽。

乐手问：“屋里太热吗？”罗西说：“不，我有见到熟人脱帽的习惯，在阁下的曲子里，我碰到那么多熟人，不得不要脱帽。

”以此来暗示对方的曲子抄袭太多。

6、打鸡骂鸭——借喻法：利用两个事物之间的某一相识点，借用甲事物来说明乙事物，不仅通俗易懂，而且有很强的说服力，往往能收到事半功倍的效果。

唐太宗要扩大兵源征中年男子当兵。

宰相魏征对他说：“把深林烧光，不是猎不到鱼，但明年就无兽可猎了。

如果中年男子都召入军中，生产怎么办？税哪里征？兵员不在多，关键是否训练有素。

”一席话令太宗收回成命。

最实用的7个心理暗示技巧,让人对你言听计从

最实用的7个心理暗示技巧,让人对你言听计从1.点头的心理暗示如果你想让人们同意你的观点，那么在你说话的时候点头。

“点头”会给对方造成一种心理暗示：意思是“我说的都是真的”。

这样会增加你观点的说服力2.视线的心理暗示你有没有想过如何通过拥挤的人群。

其实很简单，只要朝着你要去的的方向看，你会发现，对面来的人群都会给你让路。

这个心理暗示很容易解释：在拥挤的地方，我们倾向于看着别人的眼睛，以便我们知道某人朝哪个方向走。

所以你的实现会给他们传递很多信息。

3.选择性心理暗示如果你想要喝奶茶，那你应该这么和同伴说：“我们是喝原味的还是巧克力味的？”这样的话，通常你的同伴就会受到你的心理暗示，在其中选一个，而不是说：“我们和咖啡吧”给予选择的同时，其实就禁锢住了他们的思维。

这是一种非常实用，也非常常用的心理学小技巧4、哈欠暗示如果你觉得有一道视线在看向你，而你四处找寻也找不到视线的来源的时候，你可以选择打哈欠。

因为打哈欠是具有传染性的，如果他真的是在看你，那么也一定会做出打哈欠的举动。

5、重复暗示当你在倾听朋友的谈话时，适当的重复对方的话语，能够让对方觉得你是在很认真的听他讲话，对你的喜爱度也会增加。

6、内疚型暗示如果你遇到麻烦急需某一个人的帮助时，你可以跟他说“我需要你的帮助”，来增加对方的内疚感。

每个人对“内疚”这一感觉都是很反感的，所以你的请求的成功率会增加很多。

7、行为暗示如果你和某一个人很生疏，对方也不喜欢你，而你希望拉进你们之间的距离，就可以请求他帮忙完成一件事。

如果他选择帮助你，说明他在行为上已经认可你了，也会在心理上增加对你的好感度。

我们都喜欢寻求我们帮助的人，会让我们感觉自己被需要不是吗？the end免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯网的观点和立场。

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12个说服任何人的心理学技巧

12个说服任何人的心理学技巧以12个说服任何人的心理学技巧为标题，写一篇文章人际交往中，我们经常需要说服他人接受我们的观点或做出某种行为。

而心理学提供了许多有效的技巧，可以帮助我们更好地说服他人。

本文将介绍12个说服任何人的心理学技巧，帮助你在与他人的交流中更具影响力。

1. 建立信任建立信任是说服他人的关键步骤。

我们可以通过表现出真诚、友善和诚实的态度来赢得他人的信任。

与人交流时，保持坦诚和透明，以及展示你的专业知识和经验，都能够增强对方对你的信任感。

2. 找到共同点人们更愿意接受和被说服的观点，是与他们自己的观点相吻合的。

因此，我们可以通过寻找与他人观点的共同点来建立共鸣。

在交流中，可以强调双方的共同价值和目标，从而使对方更容易接受你的观点。

3. 利用社会认同人们往往会受到身边人的影响。

如果你能够找到一些与你的观点相同的权威人士或群体，那么对方更容易接受你的观点。

在交流中，你可以引用权威人士的观点，或者提到一些与你观点相同的成功案例，以增加说服力。

4. 利用情感情感对于决策起着重要的作用。

如果你能够激发对方的情感，那么他们更容易接受你的观点。

你可以通过讲述一个具有感染力的故事，或者描述一些令人感动的场景，来激发对方的情感共鸣，从而更好地说服他们。

5. 使用积极语言积极的语言能够增加说服力。

避免使用消极的词汇或句子，而是用积极的语言表达你的观点。

比如，你可以说“这个方法非常有效”，而不是说“这个方法不会失败”。

积极的语言可以增加对方接受你观点的可能性。

6. 提供证据人们更容易相信有证据支持的观点。

在说服他人时，提供一些可靠的证据，如研究结果、调查数据或者专家的观点，可以增加你的说服力。

确保你的证据来源可靠，并且能够清晰地解释证据的意义和重要性。

7. 引起兴趣引起对方的兴趣是说服的前提。

在交流中，通过提出一些有趣的问题或观点，引起对方的好奇心和兴趣。

你可以使用一些引人入胜的故事、趣味性的数据或者新颖的观点，来吸引对方的注意力。

三步说服术

三步说服术第一步：满足人们的个人需要1.使人们感觉到像是赢家。

千万不要把问题变成你输我赢的较量。

从长远来看，你会输掉每次意志较量。

2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。

尽量使你的建议没有风险。

3.记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。

如果你要求的东西得不到他人的认同，你是不可能为所欲为的。

4..使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。

5..让其他人先说。

始终从提问和听--真正地倾听--开始。

在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。

6..当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心："但是我要放弃的选择对象怎么样呢？""如果同意了你的意见，我会犯错吗？""我将如何向其他人解释我的决定呢？""我将会是这笔交易的输家吗？""我为此花的钱会太多吗？"7."与人为善"--与人为善地买，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。

8.同人们的自然购买过程保持共振。

谈论他们愿意听的东西。

第二步：取得信任9..成为有知识的人。

了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。

如果你没有成为一个专家，就和专家合作。

10..诚信。

恪守诚实、公平和积极。

11..把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。

12..不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。

如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。

13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合，但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。

第三步：说服性交流14．根据人们的兴趣和需要，而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。

15．在你说话之前吸引住人们的注意力。

16．用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。

说服人的八个技巧

说服人的八个技巧
1.谈话一开始谈论你们相同之处，一直强调你们观点相一致之处，引导他从开始就一直肯定的回答。

2.找到他的需求，与自己要求结合，告诉他满足需求的方法，激发他的强烈渴望.
3.争吵不能说服，要避免争论，要从敌意中转换话题，给他一些赞赏，给他自尊心，给他面子，有台阶下。

4.说服可用激将法，激发他的竞争意识，好胜欲望如;“你就那么胆小吗，你就任他欺负吗”“你就甘心落后吗”
5.要建立良好的关系，有利益时照顾到大家，平常关心大家，有了好关系，一切事都好说。

6.不同场合不同态度，当要认真的时候，事情重要时，出现问题时，态度就要严肃，大声，喊出名字提醒注意。

“小明，你以后能不能不要再犯这样的错误，能不能做到”。

而要是还有不好意识的，小声的，害怕的，或笑嘻嘻的，就没多大效果。

平常则是亲民型对人。

7.给他戴高帽来说服或者给他动力，让他感觉到你认为他善良，理智，讲信用等。

如“这需要一个能力强的人胜任，就想到了你”“你是个讲信用的人，我知道你会遵守约定的”等
8.“我相信你是一个讲诚信的人，”。

心理劝说的技巧

心理劝说的技巧心理劝说是一种利用心理学原理和技巧来影响他人思想、情绪和行为的手段。

下面将介绍几种常见的心理劝说技巧。

1. 社会认同：人们倾向于与他人保持一致，因为在集体中保持一致可以获得认同和接纳感。

通过引用他人的观点或行为，可以使对方更容易接受你的观点。

比如，可以引用权威人士、专家或其他可信来源的意见来劝说他人改变立场。

2. 亲和力：人们喜欢与自己喜欢的人交往，因此建立亲和力可以增加劝说的效果。

可以通过与对方建立情感联系，表达出对对方的关心和理解，从而增强对方接受劝说的意愿。

3. 礼貌用语：使用礼貌用语可以让对方感到被尊重和重视，增加对方接受劝说的可能性。

比如，在提出请求时使用诸如“请”、“谢谢”等礼貌用语，可以使对方更倾向于满足你的请求。

4. 逐渐诱导：将劝说内容分为多个小步骤，逐渐引导对方接受你的观点，可以使对方更容易接受整个劝说过程。

一开始提出一个难以接受的观点，然后逐渐过渡到更容易接受的观点，最终达到你想要的结果。

5. 奖励和惩罚：人们往往受到奖励和惩罚的影响，可以利用这一原理来进行劝说。

通过给予对方奖励，如赞美、表扬或物质激励，可以增加对方接受劝说的意愿。

另外，对方也可能受到惩罚的威胁，如失去某种权益或面临某种不利后果，从而更容易接受劝说。

6. 形成一致性：人们通常倾向于保持一致，因此可以利用这一原理来劝说他人改变立场。

可以通过引导对方陷入一种已经认同某个观点的思维状态，并逐渐引导对方接受更接近你观点的观点，从而使对方更容易接受劝说。

7. 提供证据：提供可靠的证据和事实支持你的观点，可以增加劝说的说服力。

对方更容易接受那些有充分证据支持的观点，因为证据能够增加观点的可信度和可靠性。

8. 创造紧迫感：人们通常会对紧迫感做出反应，因此可以利用这一原理来进行劝说。

可以通过强调行动的重要性、时间的紧迫性或对方可能错失的机会来增加劝说的效果。

总之，心理劝说技巧可以帮助我们更有效地影响他人的思想、情绪和行为。

说服他人的6种心理术

說服他人的6種心理術在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。

這是什麼原因呢？心理學家認為，要爭取別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。

心理學家經過研究，提出了許多增強說服力的方法，其中最基本的有六種。

1.利用“居家優勢”鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家後園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來？心理學家拉爾夫·泰勒等人曾經按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學生分成上、中、下三等，然後各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計畫中哪一個最好。

一半的小組在支配能力高的學生寢室裏，一半在支配能力低的學生寢室裏。

泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。

由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優勢，如果不能在自己家中或辦公室裏討論事情，也應儘量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。

2.修飾儀錶你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀錶呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實並不儘然。

我們會不自覺地以衣冠取人。

有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀錶堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。

3.使自己等同于對方你試圖鼓動一夥青年去清掃某塊地方，而他們卻情願到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？許多研究者發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同於他，你就越具有說服力。

例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。

甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。

這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。

说服心理与说服技巧_沟通说服技巧

说服心理与说服技巧_沟通说服技巧在即兴讲话中，如果双方有了矛盾和看法分歧，怎样说对方才会听你的?比如，当你想升职、加薪时，怎样说老板才会同意你的提议?当你向女友求婚时，怎样说她才会嫁给你?总之，生活中有很多地方必须要我们展现说服魅力，如果不懂即兴说服技巧，就会失去很多机会。

那么，要想让对方心甘情愿接受你的观点，必须要掌握以下几种说服心理与说服技巧:第一，兴趣和赞美攻心术。

当你说服一个人时，如果对方对你持怀疑、厌恶等抵触情绪，就算你说的话句句在理，对方也很难接受你的观点。

所以，想要说服一个人，首先要降低对方的抵触情绪，然后再利用赞美或围绕对方的兴趣来谈。

兴趣说服:中国古话说:"道不同不相为谋。

'为了说服对方，你可以结合对方的兴趣爱好，讲对方感兴趣的内容，让对方觉得你们志同道合，有着同样的梦想和追求。

套用一句网络语来说，这样就可以在一起"愉快地玩耍'了。

由于你们具有共同的爱好，自然无形中就拉近了距离。

如此一来，说服对方接受你的观点也就容易多了。

赞美说服:如果你不知道对方的兴趣点在哪里，那么给予对方欣赏也是不错的说服方式。

心理学家发现，当一个人听到别人对自己的赞美时，会对赞美者产生很大的好感，即使这些赞美有些夸张也一样有效。

所以，如果你想说服某个人，无妨先夸赞对方。

当他陶醉你的赞美，对你有了好感之后，按照你的意愿行事也就水到渠成了。

第二，适当示弱，以心换心。

在即兴说服过程中，如果双方因为某些问题争吵起来，无妨在"非主要问题'方面主动妥协、退让，从而使彼此之间激烈的争吵得以缓解。

等双方的关系有所缓解后，再用一种"以心换心'的方式进行交流，最终达到说服对方的目的。

一个企业在生产某个新产品时，将部分部件委托一家小工厂制造。

但是，当小工厂老板将成品送来时，却不符合要求。

企业负责人让他们重新制造，但小厂老板认为责任不在自己，而在于企业当时对产品的制定上。

说服别人的心理学技巧

说服别人的心理学技巧1、不论报酬或任务的性质是什么，被奖励的人并没有比不期望任何回报的人做得更好。

2、奖励只能在短期内奏效，从长期来看反而会产生消极的影响。

3、为了鼓励人们做更多他们喜欢的事，你可以偶尔在他们完成任务时给予些意外的奖赏，或者赞美他们的劳动成果。

4、要想驱动别人做一些他们厌烦的事，适度的奖赏在一开始是不会奏效的，还要加以鼓励，激励他们继续下去。

5、面试能否成功，至关重要的是应聘者是不是一个令人愉悦的人。

那些设法使自己能够迎合面试官的应聘者，得到工作职位的可能性非常高。

6、要获得梦寐以求的工作，表现得令人愉悦比具备相关的资格条件和足够的工作经验更为重要。

7、面试时，可事先将自己的缺陷、弱点展现出来。

8、聚光灯偏见：无论是因为发型丑陋，还是在集体讨论中出丑，感到尴尬的人都倾向于夸大自己犯的错所引起的关注度。

9、实现完美面试的三个步骤：①记住，受人喜欢要比你的资历和工作经验更重要，因此，你需要：●找到所应聘的公司真正让你喜欢的地方，适当表达自己的观点。

●自然地跟面试官沟通，表达真诚的赞美。

●聊一些与工作无关但你与面试官都感兴趣的话题。

●表现出对他们的兴趣。

询问他们需要什么样的人，以及你所应聘的职位对公司的整体发展有何影响。

●对应聘的职位与公司表现出足够的热情。

●保持微笑，并与面试官保持眼神交流。

②当你在某些方面确实存在不足时，不要等到面试快结束了才说出来。

相反地，你要在面试初始阶段就开诚布公地告诉面试官。

同时也要记住，对于你的优点，应保持谦虚，最好是在面试的最后阶段才提起。

③如果你犯了一些看似很严重的错误，千万不要反应过度。

实际上，你犯的错远没有你想象中那么引人注意，过度的反馈和道歉，反而会吸引更多关注。

因此，适度承认自己的错误，然后就当什么也没发生一样继续进行之前的谈话。

10、如果你想在会议上给其他人留下深刻的印象，就要坐在中间的椅子上。

11、人们在看一个集体的时候，总是下意识地认为“重要的人坐在中间”，这种现象叫作“中间位置”效应。

10个心理学技巧助你有效地说服别人

10个心理学技巧助你有效地说服别人生活中，为了得到自己想要的东西，我们都很努力地打拼，日复一日，绝不懈怠。

但相较于其他人，似乎总有一些人不费吹灰之力便可得到自己想要的东西。

我们或许会将他们的成功仅仅归因于运气好，但其实更可能是其他因素在起作用。

这些人之所以看起来万事都称心如意，也许正是因为他们懂得如何运用说服别人的技巧。

心理学法则暗藏于一切人际交往中，了解这些法则，就能让它们为你所用。

在本文中，我们将为您呈现10个心理学技巧——“说客”们常用它们来达到自己想要的效果。

它们都来源于对真实生活的观察和研究，其有效性已在日常生活中得到反复验证。

广告商、销售员以及政客们都已经沿用这些技巧数十年，那么，你也快来加入“说服行动”吧，就趁现在！10.人们看似思虑周全的行为中也包含盲目性（因为，因为，因为它真的管用！试试吧！我已经试过，你也值得拥有，因为它真的很管用！）有时，你若想要得到别人的帮助，最简单的方法就是给他一个理由，即使这个理由毫无意义。

“因为”这个词语是一个有说服力的句子中相当重要的部分，尤其是在帮助你不过举手之劳时，别人更不会拒绝。

这是因为人们习惯于在某些特定的情境下做出特定的反应。

当遇到有人请求帮他一点小忙时，人们通常会下意识地默认这样一个心理思维情境——“别人找我帮一个小忙，也给出了理由，所以我应该帮助他”。

由于人们在处理信息时并不能时刻保持警觉，因此给他一个理由比这个理由本身真实与否更加重要。

为了验证这个心理学法则，我们来看看哈佛大学的心理学教授艾伦·兰格（Ellen Langer）的一项实验研究——“人们看似深思熟虑的行为中也包含盲目性：论带有催眠作用的语言信息在人际交往中的作用”。

在该实验中，研究人员从以下三个问题中随机挑选一个来寻问正在复印机前排队等候复印文件的人。

第一个问题只是简单的求助：“你好，打扰一下，我有5页文件，可以让我先复印吗？”；第二个问题里加了起催眠作用的理由：“你好，打扰一下，我有5页文件必须要复印，可以让我先来吗？”；第三个问题里加了实质性的理由：“你好，打扰一下，我有5页文件要复印，很急用，可以让我先来吗？”。

心里咨询说服他人的心理术

1 说服他人的心理术在日常生活中人们常常遇到这样一种情景你在与别人争论某个问题分明自己的观点是正确的但就是不能说服对方有时还会被对方“驳”得哑口无言。

这是什么原因呢心理学家认为要争取别人赞同自己的观点光是观点正确还不够还要掌握微妙的交往技术。

心理学家经过研究提出了许多增强说服力的方法其中最基本的有六种。

1利用“居家优势” 邻居家的一棵大树盘根错节枝叶茂盛遮住了你家后园菜地的阳光你想与他商量一下这个问题是应该到他家去呢还是请他到你家来心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力即影响别人的能力把一群大学生分成上、中、下三等然后各取一等组成一个小组让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。

一半的小组在支配能力高的学生寝室里一半在支配能力低的学生寝室里。

泰勒发现讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事即使主人是低支配力的学生。

由此可见一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力在日常生活中应充分利用居家优势如果不能在自己家中或办公室里讨论事情也应尽量争取在中性环境中进行这样对方也没有居家优势。

2修饰仪表你想上级在申请书上签字你是不顾麻烦精心修饰一下仪表呢还是相信别人会听其言而不观其貌我们通常认为自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多其实并不尽然。

我们会不自觉地以衣冠取人。

有人通过实验证明穿着打扮不同的人寻求路人的帮助那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

3使自己等同于对方你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方而他们却情愿到别的地方去你怎样引起他们的兴趣呢许多研究者发现如果你试图改变某人的个人爱好你越是使自己等同于他你就越具有说服力。

例如一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。

甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。

这是因为人类具有相信“ 自己人”的倾向。

正如心理学家哈斯所说的“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好但你的朋友不管是知识渊博的还是学识疏浅的却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。

说服心理学,50条说话技巧

说服心理学,50条说话技巧说服心理学,50条说话技巧1.确定目标：在与他人交流之前，明确你想要达到的目标。

2.赢得信任：建立信任是成功说服他人的关键。

3.了解受众：了解你的受众，包括他们的价值观、兴趣和需求，以便能更好地说服他们。

4.使用积极语言：使用积极的措辞和语言，让你的观点更加吸引人。

5.通过故事说话：使用故事来传达你的观点，让受众更容易理解和记住。

6.使用有说服力的证据：提供可靠的证据来支持你的观点，使其更具说服力。

7.引用权威人士：引用专家或权威人士的观点和研究结果，增加你的说服力。

8.利用情感：情感是说服他人的强大工具，利用它来触动他们的情绪和共鸣。

9.使用个人经历：分享你的个人经历，让受众感受到你的观点的真实性和可信度。

10.引发好奇心：引发受众的好奇心，让他们想进一步了解你的观点。

11.提出具体的建议：提供具体的建议和行动步骤，让受众知道如何采取行动。

12.引发怀疑：引发受众的怀疑和思考，让他们对自己的观点产生质疑。

13.避免使用太多技术术语：使用简单明了的语言，避免使用让受众难以理解的技术术语。

14.确保清晰表达：确保你的观点清晰明了，没有歧义。

15.使用比喻和类比：使用比喻和类比来解释复杂的概念，使其更易理解。

16.针对个体利益：强调你的观点对个体的利益和福祉的重要性。

17.引起共鸣：与受众的情感和观点产生共鸣，使他们更容易接受你的观点。

18.回应异议：预先准备好回答受众可能有的异议和质疑。

19.强调紧迫性：强调采取行动的紧迫性和重要性，使受众更愿意接受你的观点。

20.利用社会认同：强调他人已经采取行动的事实，以增加受众的社会认同。

21.多样化说法：通过不同的角度和途径来表达你的观点，让受众从不同的角度思考。

22.使用问答法：使用问答的方式来引导受众思考和解决问题。

23.以身作则：通过自己的行为和态度来说服他人，让他们看到你的观点的可行性。

24.表达尊重和理解：表达对受众的尊重和理解，使他们更愿意接受你的观点。

(完整版)说服别人的5种心理战术

说服别人的5种心理战术社会心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。

经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：利用“居家优势”如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题？答案应该是后者。

心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。

因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。

如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。

寻求与对方保持一致如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢？许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。

因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。

经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。

体验对方的感受如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢？平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝；而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。

在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。

说服他人的六种心理术

说服他人的6种心理术，说服等于创造财富在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。

这是什么原因呢？心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往技术。

心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。

1.利用“居家优势”邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。

一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。

泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。

由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。

2.修饰仪表你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。

我们会不自觉地以衣冠取人。

有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

3.使自己等同于对方你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。

例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。

甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。

这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。

学会这5个心理说服术，没人能拒绝你第一、把是非题换成选择题比如做

学会这5个心理说服术，没人能拒绝你第一、把是非题换成选
择题比如做
学会这5个心理说服术，没人能拒绝你
第一、把是非题换成选择题
比如做家务，别说你能把垃圾扔一下吗，或者你能洗个碗吗。

而是用选择，你是要洗碗还是扔垃圾。

第二、让他坐着，你站着
注意，不要面对面，而是在他身旁，当你和他谈话时，他坐着，而你站在他身旁，这时候你是俯视他，而他是仰视你的，这时候你说出的话会更有分量。

第三、说完请求后多加一句
在向对方提出请求后，再加上一句话，你可以选择做或者不做，通常他答应你的概率会高出一倍。

比如，你可以陪孩子玩一个小时吗？当然你可以选择陪或者不陪他。

第四、登门坎效应
想让对方答应你的需求，不妨先提出一个难度很大的要求，一旦被拒绝，再提出稍小的要求，由于对方已经拒绝过一次，就很难再次拒绝。

而实际上，后面这个小要求才是你真正想提的。

第五、多用对比
虽说比较不好，但用在对的地方就是好的。

比如，你想让他去给孩子开家长会，你就可以说，你看你儿子他们班玩得好的几个都是爸爸去，就我们儿子是妈妈去。

有了比较，就非常容易说服他了。

我是周小鹏，一名婚姻咨询师，遇到情感问题，“私信”留下联系方式，我会尽快和你聊聊❤️。

(完整版)说服心理学,50条说话技巧

(完整版)说服心理学,50条说话技巧说服心理学 50 条说话技巧1、引起共鸣：使用与对方相似的经历、观点或情感，让对方感到被理解和接纳。

2、使用社会证据：引用研究、调查或统计数据来支持自己的观点，增强说服力。

3、引入权威人士：引用权威人士的观点或意见，增加自己观点的可信度和说服力。

4、制造紧迫感：强调现在行动的重要性和紧迫性，激发对方的行动意愿。

5、使用好听的词语：使用积极、正能量的词语和表达方式，增强对方对观点的认同感。

6、反驳对方观点：找出对方观点的漏洞和不足，并提出有力的反驳论据。

7、运用情绪化的语言：使用情感化的语言和表达方式，激发对方的情感共鸣和认同。

8、采用问答式对话：运用问答形式的对话，让对方主动参与，并通过问题引导对方得出正确结论。

9、强调对方的利益：明确告诉对方，采纳自己观点将带来的利益和好处。

10、提供解决方案：不仅指出问题，还要提供切实可行的解决方案，增加对方采纳的可能性。

11、创造共同目标：和对方一起设定共同的目标，通过共同努力达成目标来增加合作意愿。

12、使用权衡法：对比出不同选择的优势和劣势，帮助对方做出明智的决策。

13、引起好奇心：通过展示一些悬念或引人注目的事物，引起对方的好奇和兴趣。

14、赞美对方：适时地表达对对方的赞美和认可，让对方感到被重视和尊重。

15、引发情感共鸣：讲述具有感染力的故事或情感故事，引发对方的共鸣和共情。

16、提供明确的证据：通过详细提供事实和证据，增加对方对观点的接受和认同程度。

17、提供成功案例：引用成功案例，展示采纳自己观点的成功经验和效果。

18、推动有序思考：提出有条理的问题，引导对方进行系统性的思考和分析。

19、建立信任关系：与对方建立良好的信任关系，让对方更愿意接受自己的观点。

20：强调自己的专业知识：展示自己在相关领域的专业知识和经验，增加对方对自己观点的信任。

21、引发亲和力：通过与对方分享共同爱好、兴趣或价值观，增加对方的好感和亲近感。

心理学教你如何说服他人

心理学教你如何说服他人
（1）注意力转移法：人类的大脑是无法同时处理过两件事的，当你的注意力被某件事占据时，你做的其他事情全都是下意识的。

（2）以父之名：所有人潜意识中都会倾向于相信长辈给出的建议或忠告。

哪怕他们的关系很不好，这是根植于童年时期的心理定势。

（3）点头：如果你想让人们同意你的观点，那么你在应该在说话的时候点头。

“点头”会给对方一种心理暗示，意思是“我说的都是真的”（4）温暖：人天生会趋向于温暖而厌恶冰冷的事物，温暖可以降低他人的戒备心理。

当你和他人握手时，如果你的手足够温暖，可以显著的推动友好的气氛，而如果你的手是冰冷的，则会引发相反的效果。

同样，在一个温暖的环境下与他人交流，更容易取得共识。

（5）避免否认心理对于大多数人，想要明确的说出“不”都是困难的，这是由于人们的同理心所致。

所以大多数人，都不会明确而直接的拒绝他人（通常是拐弯抹角的）。

当然，这会破坏你们之间的关系，所以得用在关键时刻。

结语：这5种心理学小技巧，可以帮你更好的说服他人。