某啤酒公司的SWOT分析

•金星啤酒发展的机会
1. 啤酒消费市场在扩大，新的 增长点在不断涌现
2. 河南啤酒企业都在调整产品 结构
3. 全国甚至世界各地的进入壁 垒降低
4. 区域市场扩张，扩大市场份 额
•金星啤酒发展的威胁
1. 外省竞争对手的威胁,2010年 开始的并购风暴
2. 省内竞争对手，尤其是信阳的 唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸 主地位动摇
能力,技术装备先进,拥有优良的产 品和研发能力 8. 优秀统一的企业文化。
•金星啤酒自身的劣势
1. 资金周转和人才短缺 2. 品牌忠诚度低 3. 定位于县域经济欠发达的中小城
市,缺乏高端市场。 4. 品牌创新力度不够,品种少，缺乏
深度卖点和高度品牌 5. 内部管理漏洞,终端管理力度不到
位: 其典型的家族化、粗放式的 管理体制，使得企业产权模糊 6. 宣传力度不够,品牌效益低 7. 企业文化建设薄弱
•定位于县域经济欠发达的中小城市,缺 乏高端市场。
• 金星以往选择在县城或经济欠发达 的中小城市建厂给品牌形象带来了伤害 ，而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。 农村啤酒市场受天气影响较大，城市啤 酒市场季节性却不太明显。另外，啤酒 行业准入门槛低，很多县城都有啤酒生 产企业，在市场消费定量、僧多粥少的 情况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致 金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也 大打折扣。
• 加快股份制改革，引进外资，扩充资本 。
• 加快股份制改造，寻求战略合作伙伴， 引进外资，在资本上、管理上对金星都 有好处。计吸收外来资本，争取在3-5 年后一定要在国内上市，拓宽融资途径 。
•2011 中国金星啤酒集团有限公司战略目标：
•1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价 格，实现2011年20%的销售增长率。 •2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时 尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐 啤酒第一品牌”
•2、进军全国啤酒业前三甲。 •3、面向全国，走向世界 。
•品牌忠诚度低：
•金星啤酒走入高档市场时间较短， 以前一直是以中低档形象出现，所 以高档金星啤酒目前忠诚消费者群 体还较小。而且目前B级店尤其是A 级店非专销店非常多，就是专销店 也基本上是省内专销，青岛、百威 等省外品牌的存在使金星的品牌竞 争力更加难以发挥；金星啤酒还是 中低端的代名词
•品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度 品牌:
3. 原材料普遍涨价，给以低成本 ，低价格的为优势的金星带来 威胁
4. 人们消费水平提高，低端战略 出现问题
•加深快化股企份业制体改制革 改， 革引 ，进 加外 强资 企， 业扩 内充 部资 管本 理。明晰企业产权。
•让金星飞一会儿
• ——如何打好金星“保卫反击战 ”
• 1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。 明晰企业产权。
某啤酒公司的SWOT分 析
2020年4月22日星期三
中国金星啤酒集团有限公司
• 公司简介
金星啤酒集团有限公司是 1995 年10月以河南金星啤酒公司为核 心组建的集工、贸、科研一体化 的国家大一型啤酒集团企业，企 业创建于1982年，占地面积100 万平方米，建筑面积60万平方米 ，拥有25条现代化的瓶装生产线 和1条易拉罐生产线。集团啤酒 年生产能力200万吨，是全国食 品行业和河南省重点企业，连续 五年进入中国啤酒企业四强， 2000年以来连续被评为河南省 工业百强企业和郑州市工业20强 企业。
•目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标， 有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿 标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外 ，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的 设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端 售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档 市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相 对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面 展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。
•金星啤酒SWOT分析
•金星啤酒优势分析 •金星啤酒劣势分 析
•金星啤酒机会分析 •金星啤酒威胁分 析
•金星啤酒自身的优势
1. 价格低廉 2. 企业形象好,知名度高 3. 占据河南40%的市场份额 4. 服务优势,配送能力大于竞争品牌：
口碑营销，成本低 5. 本土消费者心中地位优势 6. 完善的市场网络和渠道 7. 引进国外先进技术，有一定的研发
• 2、调整产品结构，挺进中高端市场 • 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖
点 • 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚
度
• 4、完善物流配送网络，降低成本 • 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大
广告宣传力度
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•第四小组成员：
•材料收集： 陈冉 张文艳 冯亚辉 伟 材料整合： 谷强 PPT制作： 郭晓燕 毛志鹏
•竞争对手的威胁,2010年开始 的并购风暴，各大啤酒行业进 军河南市场，纷纷“跑马圈地 ”啤酒业中原大战一触即发。 华润雪花全资收购悦泉啤酒， 燕京啤酒收购月山啤酒，百威 英博（青岛）携27亿元巨资落 户新乡，其中百威寓意收购维 雪。不足一年，诸多啤酒巨头 挥师河南，对豫牌啤酒形成了 包围之势。 强敌压境的情势 下，“河南王”金星啤酒集团 也打响“保卫战”。竞争
•内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制 ，使得企业产权模糊。终端店及服务 员推广金星的积极性不高；终端管理 劣势，由于业务员及终端供货商对终 端管理意识不强，市场管理处检查与 处罚力度不够，目前终端管理较不到 位，一是展示柜内其它品牌酒的存在 现象较多，二是金星啤酒的摆放位置 及展示效果不突出，三是终端回访不 及时，促销品发放不到位，少数店的 供货不能充分保障。
ห้องสมุดไป่ตู้
时振
•材料收 集
•陈冉 •张文艳 •冯亚辉 •时振伟
•材料整 合
•谷强
•PPT制 作
•郭晓燕 •毛志鹏
•资金周转和人才短缺:
• 金星是一家集体所有制企业，由于产权不够
明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒 最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤 酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营 企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的 问题。