某啤酒公司的SWOT分析

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哈啤SWOT分析

第1章公司简介哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团，现拥有大中型啤酒生产企业十三家，是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。

哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”。

哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。

近年来，哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。

优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。

“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。

几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。

在加强质量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。

目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销往除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等10多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱。

2004年，哈尔滨啤酒有限公司被AB公司收购，成为旗下全资子公司。

经过百年的发展，哈啤集团已经称为国内第四大啤酒酿造企业。

作为东北市场的佼佼者，哈啤集团在哈尔滨占有66％左右的市场份额，在全国的市场份额约达5％。

目前，哈啤集团共有8000多名全职员工，并在国内四省共设13家主要酿造厂。

青啤swot分析

青岛啤酒股份有限公司 SWOT分析
公司简介：
发展简史
• 一九九三年六月经国家体改委准, 由原青岛啤酒厂作为独家发起人, 并在吸收合并原中外合资青岛啤酒第二有限公司、中外合作青岛啤酒第三有限公司及的基础上, 创立了青岛啤酒股份有限公司, 成为全国首批九家境外上市的股份制试点企业之一。
产品经销
• 公司创立后, 充分发挥自己的质量、品牌、技术、设备、资金等优势,老厂技术改造和国内收购厂并举，不断扩大经营规模。
优势（S） 1、百年青岛的全球品牌优势，知名度 2、青岛啤酒的质量文化 3、迎合中高端群体需求 4、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应； 5、已经建立了庞大的销售、管理体制网络
劣势（W） 1、片面追求规模化增长，导致 “低成本扩张” 2、没有针对低端群体的产品 3其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动 4工艺控制不够严格，各厂口味不一致
内部因素分析
内部因素
百年青岛的全球品牌优势，知名度
权重 0.2 0.1 0.05 0.15 0.1 0.15 0.05 0.1
评4 0.2 0.6 0.3 0.6 0.15 0.4
说明
优势
青岛啤酒的质量文化迎合中高端群体需求
青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应
社会反响
• 青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒, 是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成, 素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外, 曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖, 是国内啤酒行业唯一的驰名商标, 也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。

SWOT海清啤酒案例分析及答案

S W O T海清啤酒案例分析及答案Revised by Liu Jing on January 12, 2021[案例3]“老牌”企业的竞争海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。

然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。

作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。

该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。

库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。

他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

青岛啤酒营销案例分析

40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
37%
39%
13% 5.20% 1-1.4元 1.5-1.6元 1.7-2元 2.1-3元 3% 3.1-4元 1% 4.1-5元 0.20% 5.1-7元
销售定价

通过数据的显示，散装的啤酒消费者能接受的价位一般在3元左右，终端经营者的心理价位则在1.5到2元之间。因此在面对终端经营者的定价确定在2元，并建议售价是3.5元
竞争者分析
在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力.并使用扩张战略，继续保持领先的市场占有率。
SWOT分析
优势（s）
劣势（w）威胁（t）机会（o）
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平较高，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐饮娱乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量大致如下：区域海口三亚儋州其他市县人口（万人） 200 70 98 490 年消费量（万千升） 12 6 6 16 海南不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。近年来，由于国际旅游岛战略的开发，海南的影响力逐渐增大，来海南旅游的人口增多，海南地处热带，长夏无冬，这又使得海南人钟爱一年四季饮啤酒，因此对啤酒的需求成大幅度的上升。
渠道
（日常渠道
方便
战略渠道）
终端进货渠道的选择
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 60.60%

青岛啤酒公司的SWOT

品牌建设等各方面显现出效果。

W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。

大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。

相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。

5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。

金星啤酒集团SWOT分析

材料收集
陈冉张文艳冯亚辉时振伟
材料整合谷强
PPT制作
郭晓燕毛志鹏
资金周转和人才短缺:
金星是一家集体所有制企业，由于产权不够明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的问题。
2、调整产品结构，挺进中高端市场 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度
4、完善物流配送网络，降低成本 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广
告宣传力度
第四小组成员：
材料收集：陈冉张文艳冯亚辉材料整合：谷强 PPT制作：郭晓燕毛志鹏
时振伟
金星果爽（明星产品）是金星继金星菠萝、金星果园后推出的又一款啤酒味果饮产品。目前，金星果园、金星菠萝已经成为省内差异化产品的第一品牌，金星将继续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势，做大做优果饮市场。同时根据各个地区不同消费者需求，积极研发不同口感、品种的产品。
加快股份制改革，引进外资，扩充资本。
加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引进外资，在资本上、管理上对金星都有好处。计吸收外来资本，争取在3-5年后一定要在国内上市，拓宽融资途径。
深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。
调整产品结构，挺进中高端市场
调整产品结构，扩大中高端产品份额，逐步淘汰2元以下产品，还将继续巩固餐饮渠道上的优势，在流通管理上发力，构建市场壁垒，加强终端掌控力，以产品升级带动品牌提升。
品牌忠诚度低：
金星啤酒走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现，所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前B级店尤其是A 级店非专销店非常多，就是专销店也基本上是省内专销，青岛、百威等省外品牌的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥；金星啤酒还是中低端的代名词

大润发啤酒系列SWOT分析

SWOT分析
分析大润发商场及其啤酒的优势、劣势、所面临的威胁和拥有的机会
一、商超
• 1、优势： • 截至2008年，大润发在中国大陆开设有101 家店，年销售额达到335.67亿元，在2008 年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。 • 经营理念： “新鲜、便宜、舒适、便利” 专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场。
一、商超
• 1、优势： • 家乐福以管理授权、区域灵活性制胜；沃尔玛起步很高，以程序政策导向为王，大润发则兼而有之。”吉盛伟邦集团总裁兼家具村总经理、前家乐福华东区总经理杨孝全对《环球企业家》说。
一、商超
• 2、劣势： • 虽然大润发的选址原则是“总裁微服私访，慎重选址，少有潜规则。每次新店都要考 100分，要开成大润发有史以来最好的门店。” • 但在泰城地区，选址则不是特别好。
二、商品
• • • • • 1、优势：啤酒种类较全货架位置好顾客可挑选性强价格参考性强
二、商品
• 1、优势： • 出口黄金地带
二、商品
• 1、优势： • 出口黄金地带
二、商品
• • • • 2、劣势（针对某一款或几款啤酒）：在当地知名度不高竞争优势不足促销不到位
二、商品
• 2、劣势： • 促销商品非大众化 • 促销商品销量一般
二、商品
• • • • 3、威胁：白酒的旺季啤酒的淡季葡萄酒的春天
二、商品
• 4、机会： • 啤酒仍是主流酒类饮料 • 等待啤酒的旺季
一、商超
• • • • • 2、劣势：主要体现在：位置稍偏离消费中心周边服装类专卖店不多小吃不多
一、商超
• • • • 3、威胁：泰城地区银座商城有三家中百佳乐家以全新的模式抢占部分市场份额其经营理念可以维护更多的老顾客商品价格可参照性，可以赢得顾客的信赖

燕京啤酒swot分析

总分析：
燕京啤酒公司是国内第一家啤酒单一品牌突破100万吨的企业，总部南厂为亚洲最大的啤酒厂。

2001年燕京啤酒销量为全国同行业第一，并列世界排名第15位，成为国内唯一进入世界20强的啤酒生产企业。

公司所属啤酒行业是快速消费品的食品行业，国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策给企业带来了持续的战略机遇，啤酒行业规模和未来盈利的提升空间较大。

同时中国啤酒业经历了不断的行业并购和资源整合后，国内啤酒市场的集中度进一步提高，竞争必将更加激烈，加之目前国内通胀预期强烈，啤酒行业的原材料价格、运输成本、人力成本等都呈现上涨的趋势，面对这些影响，必须采取有效措施才能够确保企业经济效益持续增长。

对策（五年的规划）：
1、进一步巩固市场，扩大省会市场，开发农村市场
2、推广低碳经济、循环经济、绿色经济，提高经济效益与社会效益
3、促进资源合理配置，减少内部管理成本，创造管理效益
4、继续以技改扩建、收购兼并方式扩大规模
5、研发中高档啤酒种类，扩大中高档市场份额。

啤酒行业swot分析

啤酒行业swot分析啤酒行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。

以下是针对啤酒行业的SWOT分析：优势：1. 品牌力：一些啤酒品牌在市场上具有很高的知名度和认可度，这为它们赢得了庞大的市场份额和忠诚的顾客群体。

2. 技术创新：啤酒行业不断进行技术创新，如采用新的酿造技术、添加新的原料和调整酒精含量等，这有助于满足消费者的需求。

3. 供应链优势：啤酒行业拥有成熟的供应链网络，包括原料供应、生产和分销。

这使得生产周期短、成本低、效率高。

劣势：1. 健康问题：啤酒与肥胖、酒驾等健康问题相关联。

随着人们对健康的关注增加，一些消费者可能会减少对啤酒的消费。

2. 竞争激烈：啤酒行业有很高的竞争度，市场上存在众多品牌和种类的啤酒。

这导致企业需要不断创新和提高自身竞争力。

3. 环境压力：啤酒行业对环境造成了一定的影响，如造成水污染和二氧化碳排放。

政府和公众对环境问题的关注日益增加，这可能对啤酒行业造成压力。

机会：1. 市场增长：随着人们的生活水平提高和消费习惯改变，对高品质和独特口味的啤酒的需求不断增加。

2. 国际市场增长：中国啤酒行业在国际市场上的份额相对较低，但随着经济的发展和国际贸易的增加，出口市场的机会会日益增加。

3. 品牌扩展：一些知名的啤酒品牌可以利用其品牌资产和市场渗透率扩大产品线，开展新产品的研发和销售。

威胁：1. 公共形象：啤酒行业与一些不良的社会形象相联系，如酗酒和不良饮酒行为。

这可能引起公众对啤酒行业的负面看法。

2. 原材料成本：原材料价格的波动可能会影响啤酒行业的成本控制和竞争力。

3. 严格的法规：政府对酒类行业有一些严格的法规和限制，如年龄限制和广告宣传的管制。

这可能会对啤酒行业的销售和市场推广造成一定的影响。

综上所述，啤酒行业作为一个竞争激烈的行业，具有一定的优势和劣势。

然而，随着市场和消费者需求的变化，啤酒行业面临着一些机会和威胁。

对百威啤酒的SWOT分析

对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。

该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。

2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。

国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。

2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。

全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。

2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。

百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。

3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。

至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。

由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。

4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。

青岛啤酒SWOT分析

项目
要点
影响
优势（S）
国内规模最大
市场占有率最高
国内啤酒第一品牌
遍布全国的营销网络
全国行销网络建成，运输费用降低
强化地方消费者对青岛啤酒的忠诚度
品牌基础稳固，可延伸到新产品
劣势（W）
快速扩张后内部资源整合困难
营业费用、管理费用、财务费用居高不下
竞争加剧，促销费用高，影响利润
上钩地方啤酒厂后，消费者对品牌接纳难度大
机会（O）
加入WTO，可降低大麦等原料的进口成本
我国啤酒销量逐年上升
农村啤酒市场及低价啤酒市场扩大
可加快市场周转时间
可增加啤酒出口量及竞争力
威胁（T）
中高档啤酒市场持续低迷
竞争担较重
价格带下滑，产品毛利率下降
文化的输入及整合难度大，资源浪费大

燕京啤酒在越南市场的SWOT分析

4, the target country is not enou
O (opportunity) opportunity
T (threat) threat
1, the impact of global economic integration, market prospects, high profit margins.
1, the Yanjing brand a huge market appeal for the Vietnamese market is also very attractive to customers.
1, the main products are subject to certain threats.
2、销售受季节性影响较小。
3、经过广告宣传，在啤酒市场有了一定的知名度。
4、啤酒进口税的大幅下降
1、竞争对手的实力较强，主要限制因素是对目标国的市场了解程度不够和竞争大。
2、资金消耗量比较大。
3、替代品的影响。
4、各地区人口对啤酒口味需求不同
S (strength)
W (weaknesses) weakness
2, Yanjing in the successful management of business experience and cooperation with the retail giant's experience enough.
2, the market network of services should be improved, the cost of the larger overseas exaggerated.
2, less subject to seasonal sales.

风格团队大浪淘沙中的龙源啤酒SWOT分析

大浪淘沙中的龙源啤酒SWOT分析龙源啤酒公司的发展机遇：1时机成熟：世界啤酒工业经过几个世纪的发展，目前可以说是正处于其壮年时期，已经形成了一个完整的工业体系。

啤酒产品已被大众接受2啤酒消费潜力很大：就啤酒人均消费量来看，我国啤酒人均消费量还低于世界平均水平23升，仅为人均12.5升。

与世界上发达国家相比相差就更远了，就是与亚洲的日本人均55.7升、韩国人均39.5升、台湾人均26.7升相比也相差甚远。

因此，我国的啤酒消费潜力还很大。

3中国啤酒市场大：各大洲啤酒市场已趋于饱和，啤酒总产量及消费量已基本稳定，惟有亚洲呈现高速增长趋势。

世界啤酒产量的增长实际上是亚洲啤酒产量的增长，而亚洲啤酒产量增长最快的当然是中国4国家政策有利：“九五”期间国家严格审批手续，尽量不投产新的啤酒企业，同时鼓励大的啤酒企业依据品牌及管理优势走集团化发展道路。

5品牌基础好：各个啤酒企业都努力控制本地市场，大的啤酒公司则依据其成本及品牌优势在满足本地市场后积极拓展外地市场6价格情况：冰花普通瓶装啤酒在省内市场价格最高，而高档瓶装细分市场上进口品牌及青岛啤酒价格较高，省内品牌相对较低；听装市场蓝带、青岛及五星三个品牌价格较高，省内品牌价格还是较低。

省内扎啤市场上，冰花价格最低。

7地区文化习俗、地理环境及气候：延边地区总人口365万，朝鲜族约占当地居民的50％左右，延吉市人口35万，朝鲜族占总人口的55％。

由于地理环境及气候的关系，延边地区居民素爱饮酒，尤其是朝鲜族饮酒更甚。

朝鲜族能歌善舞，热情好客，每逢生日、节日必对酒当歌，通宵达旦。

因此，各种酒类在延边地区销量较大。

进入80年代以来，随着生活水平的提高、人们保健意识的增强，酒类消费的重点转向啤酒。

颇有延边特色的街景是：在延边地区你随处可见人们围坐在小食品店中的简易桌旁，一边吃着朝鲜小菜，一边大口大口地喝啤酒。

可见当地居民对啤酒十分喜爱。

延吉市是延边敖东足球队的主场，随着近年来足球甲级联赛的火爆，延边的球市也越来越好。

啤酒公司分析方案

啤酒公司分析方案1. 背景与目的啤酒是一种广受欢迎的饮品，而啤酒产业也是一个庞大的市场。

随着人们收入水平的提高以及消费观念的变化，啤酒市场也在发生着变化。

因此，本文将对啤酒公司进行分析，旨在为公司提出可行性方案，以提高市场占有率。

2. SWOT分析2.1 Strengths（优势）•产品品质：公司拥有自己的酿造工艺，从原料的选取到发酵，全部由公司自己负责，保证了产品的品质。

•品牌知名度：公司拥有十年以上的历史，品牌知名度高，拥有一大批忠实的消费者。

•渠道优势：公司在城市中心拥有自己的销售渠道，可以直接面对消费者，加强与消费者的沟通。

2.2 Weaknesses（劣势）•生产能力不足：由于生产设备老旧，公司的生产能力无法满足市场需求。

•品牌局限：公司目前的产品定位比较单一，无法满足多元化的市场需求。

•缺乏创新：公司近年来缺乏创新，产品缺乏新意。

2.3 Opportunities （机会）•开拓海外市场：随着全球化的发展，探索海外市场将为公司带来更多的机会。

•产品差异化：通过差异化的产品策略，满足更多消费者的需求。

•投资新设备：增加生产能力，以应对市场需求的不断增长。

2.4 Threats（威胁）•竞争压力：啤酒市场竞争激烈，新品牌不断涌现，市场份额不断下降。

•原材料价格波动：由于原材料的价格波动较大，公司的盈利空间受到影响。

•政策法规：政策法规不断变化，可能对公司的生产和销售带来不利影响。

3. 市场定位根据SWOT分析和市场调研的结果，本文提出了公司的市场定位：•目标市场：主要针对20-40岁的年轻人群，尤其是在城市中心的上班族和年轻消费者。

•市场定位：将公司产品定位为高质量、有品位的象征，强调品质和品位，满足年轻人群的消费需求。

4. 市场营销策略根据市场定位，本文提出了相应的市场营销策略：•产品差异化：增加产品种类，以不同口味的啤酒来满足不同消费者的需求。

•社交媒体营销：通过在线社交媒体平台宣传和推广产品，增加品牌曝光度。

啤酒行业的swot分析报告

啤酒行业的swot分析报告引言啤酒作为一种历史悠久且广受欢迎的酒类饮品，一直以来在全球范围内都有着广泛的市场需求。

然而，随着全球消费者对健康和品质的不断追求，啤酒行业面临着一系列的机遇和挑战。

本文将对啤酒行业进行SWOT 分析，以帮助相关企业洞察市场，制定有效的发展战略。

优势（Strengths）1. 品牌知名度高：一些老牌啤酒品牌已经积累了广泛的市场知名度和消费者忠诚度。

这使得这些品牌在市场中占据一定的竞争优势。

2. 生产经验丰富：近年来，啤酒行业迅速发展，产能不断提升。

许多企业在生产工艺和技术上积累了丰富的经验，为产品质量和产能提供了保障。

3. 多样化产品线：啤酒市场上，不同类型啤酒的需求呈现多样化趋势。

一些企业能够灵活调整产品线，提供多样化的产品选择，以满足不同消费者的需求。

劣势（Weaknesses）1. 高度竞争：啤酒行业存在着激烈的竞争，市场上已经存在大量的品牌和产品。

这使得新进入市场的企业面临更大的竞争压力。

2. 影响酒驾问题：啤酒所含的酒精成分使得饮用者在饮酒后驾车可能会引发安全问题。

这在一定程度上限制了啤酒饮品的潜在市场。

3. 品牌创新不足：部分企业对品牌形象和产品创新的重视程度不足，导致产品同质化严重。

这使得企业难以在竞争中脱颖而出。

机会（Opportunities）1. 健康和低酒精啤酒的需求增长：随着消费者对健康生活方式的追求，对低酒精和无酒精啤酒的需求增长。

这为企业提供了开发健康啤酒市场的机会。

2. 喜好个性化和创新：消费者对个性化产品和新颖口味的需求不断增加。

为了满足这种需求，企业可以通过创新和定制化的产品，进一步拓展市场份额。

3. 中国市场潜力巨大：中国作为世界最大的啤酒消费国，啤酒市场潜力巨大。

国内外企业可以通过加强品牌营销和市场拓展，进一步开发中国市场。

威胁（Threats）1. 消费者健康意识提升：随着消费者对健康问题的关注度提升，高酒精含量酒类饮品面临着逐渐流失市场份额的风险。

青岛啤酒的SWOT分析

青岛啤酒的SWOT分析作者：王励宁来源：《今日财富》2018年第32期随着中国的改革开放，中国经济不断快速发展，人民生活的物质水平得到了极大的提高。

在这个过程中，中国的民族品牌酒业也迅速发展起来，茅台、长城、红星等在国际上都享有盛誉。

青岛啤酒是一家成功“走出去”的企业典范已成为了世界市场上啤酒行业的巨鳄。

2012年《中国品牌500强》报道，青岛啤酒的品牌价值已达631.68亿元。

青岛啤酒是怎样从一家小酒厂发展到成功“走出去”，顺利占据世界市场，成为一家曾多次获奖的国际化大企业？它又是怎么在国外的垄断市场挤压下生存下来并发展壮大的？一、基本情况（一）企业基本情况青岛啤酒始于1903年8月创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，主要生产淡色啤酒和黑色啤酒。

“青岛啤酒操作法”、“啤酒风味物质图谱技术”、“啤酒高效低耗酿制技术的开发与应用”成为行业标杆。

青岛啤酒通过工艺技术升级提升产品品质、加速新产品、酿造新技术的研发和推广，源源不断地酿造出不同消费群体喜好的啤酒，满足不同消费群体的饮用需求。

114年来，青岛啤酒飘香四溢、享誉世界，完全得益于青岛啤酒对研发和技术创新的坚守与执着。

为了给消费者提供高品质青岛啤酒，青岛啤酒始终坚持“好人酿好酒”理念，从原料的选材到整个生产过程，青岛啤酒人都始终坚持一丝不苟的工匠精神，对品质精雕细琢。

（二）市场背景全球主要啤酒企业销售份额和利润份额如图1～2所示。

二、青岛啤酒的理论分析（一）SWOT分析法1.青岛啤酒的优势分析（S）（1）国内基础雄厚。

随着中国经济的飞速发展，国内的雄厚基础成为青岛啤酒走向世界的强大后备力量。

青岛啤酒有限公司是目前具有国际先进水平的啤酒生产企业，公司采用德国糖化工艺设备、自控系统、灌装生产线以及瑞士过滤系统，并与青岛啤酒百年传承的经典工艺相结合，通过软、硬件上的精益求精和不断改进，打造成世界一流啤酒品牌。

据资料显示，2016 年，青岛啤酒股份有限公司实现总销量792万千升，其主品牌青岛啤酒实现销售量381万千升，其他如奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产品实现销量163万千升，始终保持着国内中高端市场的领先地位。

SWOT海清啤酒案例分析及答案

[案例3] “老牌”企业的竞争海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。

然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。

作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。

该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。

库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。

如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？[问题]（1）运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

基于SWOT方法分析青岛啤酒公司投资价值

诉求不明晰。近几年，青岛啤酒在品牌的定位上追求年轻化与时尚化，希望能得到更多年轻人的亲赖，但是在活动中没能明确地体现这一方向。②形式没有太大创新，组织偏于传统。啤酒消费作为一种文化行为，对消费者互动参与的要求是比较高的。最为让人担忧的是，尽管青岛啤酒已经意识到这个问题，但在销售形式一直没有太大创新，未能从根本上解决问题。
（三）重点区域市场份额占领不足北京、上海是全国经济、政治、文化中心，该地区啤酒消费量相当庞大，且对全国市场具有很强的影响力，也因此成为国内啤酒厂商必争之地。由于地方文化等因素，本土的啤酒品牌在当地占据很大的市场，成为青岛啤酒入主重点区域市场最大的障碍。三、机会（一）消费升级近年来中国经济的快速增长推动消费升级，消费者对高档品牌的需求日益加大。消费观的升级成为啤酒行业持续增长的动力源泉。在消费升级的背景下，青岛啤酒势必迎来更大的发展机遇，利用这次机会可以提高产品质量、价格和销量，增加公司信誉度，创建新的企业文化等。（二）行业竞争结构改善一方面，行业龙头企业通过兼并收购，规模迅速扩张，地方区域内，有些企业已形成绝对的垄断地位；另一方面，过去五年来，啤酒生产商制造成本大幅上升，也使得一些小企业退出该行业，改善了行业竞争结构。以上两个方面都有利于青岛啤酒这样的国内高档啤酒品牌企业提高自身价格控制能力，获得较高的盈利能力。四、威胁（一）制造成本不断上升啤酒行业本来就属于薄利多销型企业，原辅材料价格持续上涨给该行业带来巨大的成本压力。据青岛啤酒财务报表有关数据显示，当前市场上生产原料、辅助原料以及物流运输的价格持续上涨，啤酒的制造成本持续上涨，每吨啤酒的成本价格至少增加 60 元。（二）行业竞争加剧 2009 年国内前十大啤酒生产商己占全国市场份额的 54%，青岛啤酒市场占有率为 12.8%，比例相对较低。再加上国外的各大啤酒品牌例如百威、三得利等进入国内市场，引发了啤酒行业又一轮的激烈竞争。通过对青岛啤酒的 SWOT 分析，同时考虑到中国啤酒消费的长期增长的确定性和青岛啤酒强大的品牌影响力，公司的增长非常明确，在目前价位买入将为投资者带来较好的回报。通过分析，结合目前中国啤酒行业的发展特征以及青岛啤酒在战略和品牌上的差异化领先优势，公司是国内啤酒供应商中最有希望成为大市值公司的投资标的，其长期投资价值在现阶段不能仅用简单的数量化估值来体现，而应立足于行业发展、盈利模式、品牌竞争优势等多个角度去重新认识并长期跟踪。

啤酒市场swot分析

千岛啤酒公司的swot分析优势：1.有国家质量保证：在中国啤酒最高权威机构——中国酿酒工业协会市场抽查暗码评定中，千岛湖啤酒被70位国家啤酒评委一致推荐为“国家级优质啤酒”和“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”；被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”；荣获“浙江省著名商标”、“浙江名牌”。

公司跨入浙江省最佳经济效益、行业最佳经济效益工业企业行列，被认定为“浙江省绿色企业”，通过了ISO9001-2000，ISO14001、HACCP、GMP、QS和清洁生产等标准认证。

2.地理资源气候优势：纯净、绿色、无污染，味道有点甜，不用处理可直接饮用的千岛湖水为千岛啤酒公司创造了酿制优质啤酒得天独厚得资源优势；洁净清新的空气创造了良好的酿造环境。

3.科技优势：先后投资两亿元进行全方面的技术改造，国内首家引进并使用德国STEINECKER麦汁煮沸装置、意大利红外线控制纯生灌装设备和多功能不干胶贴标机，生产过程实施全过程在线监控和自动化程度最高、环境最优、能耗最低的目标。

4.品牌优势：千岛湖是两江一湖（富春江、新安江、千岛湖）国家级重点风景名胜区的主要组成部分。

每年都吸引大批游客到访，无形的为千岛啤酒公司做了宣传。

精心酿造高端品牌形象的低度淡爽型千岛湖系列啤酒更系深得消费者喜欢。

劣势：1.除了千岛湖啤酒，浙江省内上规模的啤酒品牌已经悉数被国内四大行业巨头控制。

2.在浙江省外销售网点较少，知名度低，面对省外其他啤酒巨头很难做出成绩。

机会：1.啤酒消费潜力很大，特别是我国市场巨大。

2.国家政策鼓励大的啤酒企业依据品牌及管理优势走集团化发展道路，同时严格审批手续，尽量不投产新的啤酒企业。

威胁：1.各大洲啤酒市场已趋于饱和，啤酒总产量及消费量已基本稳定2.中国潜在的巨大市场已使国外投资商及啤酒集团纷纷把目光投向中国3.激烈的市场竞争又使许多企业为争夺市场而竞相压价，企业的经济效益下降4.啤酒消费受社会经济状况和消费者购买能力制约较大。