市场定位说课稿

《定位策略》说课稿

尊敬的各位评委、老师：

大家好！我是X 号参赛选手。

今天我说课的题目是《市场定位》。这个知识点共需2节课完成，第一节课为理论教学，第二节实训教学。在这里我只针对实训环节的教学进行分析。下面我将从教学理念、教材、学情、教法学法、教学过程、板书、反思等几个方面来对本节课进行分析。

一、说教学理念

学生是课堂教学的“主体”，必须注重学生的参与性。教师在教

学中应将“做中学”和“做中教”结合起来，体现“以项目为引领，任务为驱动，”的教学理念，使学生在这样的活动中，培养能力，体验情感。

二、说教材分析

《市场定位》选自《市场营销知识》第五章《STP 策略》第四节的内容。它既是市场细分、目标市场策略这一知识的延伸，又对4P 策略的形成起着决定性作用。因而学好本节内容，运用好市场定位策略将对企业整个营销策略的构成和利润的实现起着关键作用。

三、说学生情况

本节课的教学对象是二年级会计专业的学生。具备一定的营销知识，具有较强的独立意识，思维活跃，喜欢自主选择，独立判断，但兴趣容易转移。

根据教材结构和学生现有的认知水平，我确立了如下的教学目标：

（1）认知目标：知晓定位的概念、程序。

（2）能力目标：能对不同的产品制定不同的市场定位方案

（3）情感目标：形成不断创新的忧患意识、感受小组合作的团队氛围

根据教学目标，确定教学的重点、难点如下：

重点：知晓市场定位的概念、程序；

难点：能对不同的产品制定不同的市场定位方案。 四、说教法学法

1．教法：以学生为主体、教师为主导、任务驱动为主线，创设情景。让学生融入其中，分组讨论、角色扮演，在老师的引导、启发下，掌握重点、突破难点。突出主动建构。

2．学法：引入三个公司作为营销研究对象，通过合作、自主、探究学习，形成不同观点；通过对比、自评、互评发现问题,以达到学以致用的目的。

五、说教学过程

为了更好的突出重点、突破难点，结合本节课的具体情况我将教学过程设计如下（项目准备、模拟定位、成果展示、拓展提升、巩固提高）五个环节。具体如下：

（一）项目准备-------角色扮演

我把本节课作为实训课。课前按照小组均衡，优势互补的原则把该班同学分成3组。分别组成A 、B 、C 三个公司，推荐一名同学作为公司经理，并做好其他角色分配。同时让同学们按照课前学习任务单的

内容提前做好实训准备。A---康师傅，B---小米手机，C －某航空公司。目的是让同学们感受团队工作的氛围以及营销人员工作的不易。

(二)模拟市场定位------分组讨论、自主探究

1、呈现任务――结合上节课的分析，（1）为本公司的产品确定定位方案。A---康师傅，B---小米手机，C －某航空公司，（2）完成任务单2的内容。目的是为了让学生明确这节课的目标、任务。

2、任务的实施。有了前边的铺垫，同学们的参与性普遍较高。不管是进入角色、还是参与讨论都非常积极主动。作为老师，在本环节我会时时关注各小组的活动，对有创新意识的小组及时给予肯定，对遇到困难的小组鼓励他们从其他方面寻找突破，和学生共同突破难点。本阶段学生在任务驱动下，从开始的简单模仿，到有自己独特的构思。通过合作、探究，使学生主动建构定位的概念、程序和不同产品定位策略选择。达到“做中学、做中教、做中思”的目的。特别注意的是老师及时有效地引导是学生体验活动取得预期效果的保证，也是活动秩序得以控制的保障。（约17分钟）

（三）成果展示——实战演练、追求卓越

首先，各小组推荐代表，展示模拟公司的定位方案；同组学生可以进行补充；其他组学生也可以修正。目的是让学生在自评、互评、对比中发现问题；同时也锻炼学生的语言表达能力。

其次，根据各组在各个环节的表现由老师、学生共同打分，评出最佳方案为A 组，和最佳角色B 组的张小兰，两个奖项，并予以奖励。目的是促成学生的成就感，增强他们的自信心，体验团队合作带来的快乐、同时也让他们知道竞争的残酷性。

最后，老师结合同学们的见解，肯定学生的实践与交流，提出适当的意见与建议；再次总结定位程序的五个关键点和这节课的关键点确定定位策略。以达到强调重点、巩固难点和做中教的目的（约18分钟）

（四）拓展提升——发散思维、更新观念

如何将市场定位与市场细分、目标市场策略、4P 策略结合起来运用，形成一个整体的营销策略系统？目的是通过简单分析让学生发散思维，得到一定的启示：市场定位不在产品本身，而在消费者心里。（约3分钟）

（五） 巩固提高、作业布置。

在教师的引导下由学生归纳出本堂课所学内容。这样做的目的是为了进一步培养学生的归纳、概括能力，使学生养成学后反思，提高认识的好习惯。同时布置作业，并强调独立完成。目的是检验每一位学生是否掌握重点、难点；同时也起到点面呼应地效果。（约2分钟） 六、说板书设计

好的板书就像一份微型教案，使学生更易于理解和记忆同时也能突出重点。板书如下：

〈〈市场定位〉〉

1. 布置任务: 1）组建模拟公司

2）请为你公司的产品确定市场定位方案

2.学生活动:

1)分组讨论

2)进入模拟公司角色

3)充分发挥团队力量确定市场定位方案

3．成果展示——实战演练

4.作业布置：网上收集三星公司近期的经营情况，并为其制定市场定位方案（独立完成） 七、说教学反思：

1、任务驱动为主，目标明确

2、抱团学习、以强帮弱效果不明显

3、加强引导，控制课堂走向。

以上是我说课的全部内容，恳请各位评委、老师提出宝贵意见。谢谢！