公平论与商务谈判信息论概述模板ppt

评析
本案例可用亚当斯的公平理论来分析。公平 理论认为：人们的工作动机，不仅受其所 得报酬的绝对值影响，而且要受到报酬的 相对值的影响。既每个人都把个人的报酬 与贡献的比率同他人的比率作比较，如比 率相等，则认为公平合理而感到满意，从 而心情舒畅努力工作；否则就会感到不公 平不合理而影响工作情绪。
评析
亚当斯认为：人们的工作动机，不仅受其所得 报酬的绝对值影响，而且要受到报酬的相对值的影 响。可用公式表示如下：
个人所得的报酬 个人的贡献
（用作比较的）另一个人所得的报酬
＝
（用作比较的）另一个人的贡献
当公式两侧不相等时，人们则会产生分配的不 公平感。
2.2.2 人们对不公平感的消除
为了恢复公平感，就需要消除产生不公 平的根源，一般采取以下三种调整措施（见 图2-4）。
每个孩子的估值
乔丹
迈克尔
玛丽
A
10 000
4 000
7 000
B
2 000
1 000
4 000
C
500
1 500
2 000
D
800
2 000
1 000
两种不同的结果
朴素法下：第一种“公正”分配的方法是将 物品分配给对它出最高价的人，然后按所 有物品的最高估价总值作为三个孩子共同 平等分享的金额。这就是朴素法的基本内 涵。
张经理是公司的人力资源部负责人，近一 段时间他却烦恼不断，两位他所看重的公 司业务骨干要走。主要原因是该员工认为 他现在所做的贡献远大于回报，而且事实 的确如此。而公司则认为他们所取得的成 绩是因为有公司作后盾，离了公司他们什 么也不是，又怎么会有作为？相持之下两 人一气走之。思考题：请用激励中的公平 理论分析此案例。
两种不同的结果
如乔丹对A评估10000美元，扣除他分得的 6000美元后，他还应支付4000美元，迈克 尔减去他对物品D评估的2000美元，他还应 得到4000美元，同理，玛丽分得的6000美 元与她得到的物品B和C估值相等，所以， 乔丹的4000美元要付给迈克尔。由此结束 了以朴素法进行的公正分配。
※理解公平的内涵 教学目标 ※掌握消除不公平感的方法
※理解公平评判标准的多样性
教学重点 消除不公平感的方法 公平评判标准的多样性
公平评判标准的多样性教学难点 Nhomakorabea教学札记
实现举例的讲解，大部分学生掌 握了消除不公平感的方法，穷人 富人分配二百元的案例让学生理解了 公平标准的多样性。
地位不平等的交易 某个犯人被单独监禁，在牢房里无精打采地走来走 去。但忽然他嗅到了一种万宝路香烟的味道。他喜欢万 宝路烟。通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里一个 卫兵正在吸烟。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他试 验性地敲了敲门…… 问题：（1）请你说明囚犯是如何达到目的的（列 举三点以上理由）？（2）举一些现实中的实例分析博 弈交易的特点。 分析提示：要抓住博弈最本质的内涵，即游戏规 则，然后寻找参与游戏的各方是怎样利用这一规则达到 自己的目的。同时，要注意博弈中的“零和”游戏与 “变
2.2 公平理论与谈判
2.2.1 公平理论内涵 2.2.2 人们对不公平感的消除 2.2.3 “公平”的判定标
准
2.2.1 公平理论内涵
公平理论指出：人的工作积极性不仅与个人 实际报酬多少有关，而且与人们对报酬的 分配是否感到公平更为密切。人们总会自 觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其 所得到的报酬与他人进行比较，并对公平 与否做出判断。
2.2.1 公平理论内涵
公平感直接影响职工的工作动机和行为。因 此，从某种意义来讲，动机的激发过程实 际上是人与人进行比较，做出公平与否的 判断，并据以指导行为的过程。公平理论 研究的主要内容是职工报酬分配的合理性 、公平性及其对职工产生积极性的影响。
2.2.1 公平理论内涵
公平理论又称社会比较理论，是由美国心理学 家亚当斯（J.S.Adams）于1956年提出的。
两种不同的结果
根据这一方法，乔丹以在三个孩子中对物品A 的最高估价（10000美元）得到A，同样的 道理，迈克尔以2000美元的价格得到D，玛 丽分别以4000和2000美元得到B和C，把 ABCD四件物品的最高估价相加，得到可共 同分享的总金额为18000美元，每个孩子可 以分得其中的三分之一，即6000美元。相 应减去他们对物品的评估值。
图2-4 人们对不公平感的消除
2.2.3 “公平”的判定标准
1）关于公平的四种分配方案的理论探讨 对谈判的中的“公正”问题的研讨及评判标准， 可以用对策论的专家们经常讨论的一个例子，就是 在两位谈判当事人之间——穷人和富人之间如何 “公正”地分享 200美元。
案例3-2 他 们 为 什 么 要 走 ？
本案例可用亚当斯的公平理论来分析。公平 理论认为：人们的工作动机，不仅受其所 得报酬的绝对值影响，而且要受到报酬的 相对值的影响。既每个人都把个人的报酬 与贡献的比率同他人的比率作比较，如比 率相等，则认为公平合理而感到满意，从 而心情舒畅努力工作；否则就会感到不公 平不合理而影响工作情绪。
2.2.3 “公平”的判定标准
两种不同的结果
拍卖法下：第二种分配方法称为拍卖法。即 以类似于公开递升拍卖的方式处理所有遗 物，然后分配者再平分全部拍卖所得。根 据拍卖的原则，依然是乔丹得到物品A，迈 克尔得到D，玛丽得到B和C。这些归属关 系与朴素法相比没有变，但是，他们各自 支出的金额却有不同。
两种不同的结果
以乔丹来说，他只要比出稍高于7000元一点 的金额就可得到A，而不必出10000元，因 为拍卖到7005元的时候，就只有他来买了 。同样，迈克尔为物品D也只需支付1005元 ，玛丽则分别为B和C支付2005元和1505元 。这样全部拍卖总金额为11520元，三人平 分，各得3840元。他们的具体收支状况为 ：乔丹要为物品A具体支付7005元，再减去 它得到的3840元，乔丹还要付出3165元。
2）公平的两种分配方法 （1）朴素法。这是由哈佛大学的谈判专家们 提出，他们通过对遗产继承问题的研究，以遗产继 承者对所继承的遗产的评估期望值，得出一种“公 正”分配遗产的方法。 第一种“公正”分配的方法是将物品分配给对 它 出价最高的人，然后按所有物品的最高估价总值作 为三个孩子共同平等分享的金额。这就是朴素法的 基本内涵。 第二种分配方法称为拍卖法。即以公开报价竞 卖的方式处理稀缺物品。