易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案-94
恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
➢VIP卡
➢楼体条幅
➢认购申请书
➢户外广告
➢直邮
➢场地确定及会场布置 ➢项目介绍PPT
➢销售组织安排
➢主流媒体炒做
➢包装袋
➢人员邀请名单
➢礼品
➢意向客户通知
➢工程形象及进度
➢异地推广
➢平媒设计制作 ➢售楼处/模型 ➢样板房 ➢品牌通道
➢三维仿真系统演示 ➢电视专题片 ➢看楼车 ➢楼书精华本/海报 ➢户外导示系统 ➢样板展示区
第三批次(收尾) 时间:1月26日
战役三:
目标:220套
战役四:
第四批次(第二次开盘) 时间:待定(与下一组团一起入市)
目标:115套
推盘汇总
7000元 6800元 6600元 6400元 6200元 6000元 5800元
项目价格走势示意
实现均价： 6150元/㎡
6100/㎡
6300/㎡
二期蓄水 6700/㎡
➢预售许可证/按揭银行
➢现场布置
➢价目表/200问
➢报纸公告/媒体炒做
➢报纸公告/媒体炒做（前一周） ➢认购书
➢客户信函/电话通知（前一周） ➢人员组织及培训
➢选房须知/选房通知函/筹码
➢现场乐队/主持
➢楼书
➢茶点
➢电脑销售系统 ➢复印机/传真机 ➢POS机 ➢礼品/抽奖奖品 ➢现场乐队/主持
备注:品牌整合资源到位 一流的品牌 一流的团队 一流的产品 一流的服务 一流的合作伙伴
关键词：市场份额 > 价值最大化
➢随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘项目价值，追求价值最大化。
关键词：价值展示 VS 价值最大化
我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
易居中国-武汉恒大金碧天下推广方案
金碧天下不止是居住产品
对他们而言，金碧天下不止是居住的地方，更是身份象征， 是一种心灵的栖息。它代表着一种生活方式和生活质量。金 碧天下的象征性与适住性同样重要，打动他们的关键在于内 心的需要是否得到了充分的满足。
不叫卖产品本身，用一种文化、一种观念与他们实 现精神上的共鸣，表现居住者心灵的放松
地缘客户
• 居住在距离项目比较近的客户； • 为置业而置业； • 重视物业的质素、生活便利程度、物业的发展前景； • 通过本地主流媒体汲取信息。
目标人群阶层锁定——
资产阶级&上流社会
他们是富人！
他们可能是企业 CEO、企业老总、院长、书记、高级公务员、高级知识分子、领 士！年纪30-50岁。属于二次置业或多次置业。以此为城市第二居所。他们是城 市人群的管理者，他们或经营自己的事业、或者一人之下万人之上，他们大踏步 的迈向颠峰。在物质方面的享受是他们追求的最大乐趣。他们通过不断地努力赢 得社会和世界的尊重。
品牌营销——恒大会
策略二：印制恒大会会刊
●进一步提升项目形象及知名度 ●与客户交流、互动的良好平台 ●以此为起点，促成品牌价值积累
品牌营销——恒大会
策略三：组织会员参与恒大广州之旅
借势恒大集团的恒大会会员招募活动，选取一批记者及优秀恒 大会员，前往广州，参观广州恒大系列楼盘，并在房地产网络 及新闻媒体上进行宣传报道，从居住者的角度感受恒大集团的 强大实力。
一定的减少。 • 球会与地产相互促进，共同发展。
威胁
• 项目的巨大体量将是对武汉度假置业市场的一 个挑战
• 别墅产品的顶级定位对武汉豪宅市场是个比较 大的挑战;
• 市场需求有限性 • 别墅开发节奏
恒大地产广告如何做(恒大项目组培训)
典型个案 恒大御景半岛
• 位踞珠江上游，广州大型生态居住区金沙洲，距广州、佛山市中心10分钟车程， 私家岛岸生活。
• 总建筑面积约100万m2，共计252座江景别墅、53栋全江景高层。
• 2.8km临江景观大道， 1000m临江大桥， 超五星级国际酒店， 省一级重点小学，国 际幼儿园，欧陆风情 商业街、游艇码头、 豪华皇家会所等配套。
项目概况
楼盘名称 金碧花园
金碧湾 金碧翡翠华庭
金碧华府 金碧世纪花园
金碧新城 金碧雅苑 金碧绿洲 金碧骏鸿花园 恒大御景半岛 金碧山水城 金碧桃园天下
区域 海珠区 海珠区 天河区 天河区 天河区 白云区 白云区 白云区 黄埔区 佛山市南海区 增城市中新镇 清远市清新县
总建面（m2） 约120万 约8.6万 约5万 约12.6万 约39万 约36万 约17万 约15万 约24万 约100万 约48.4万 约214万
品类细分
繁华市中心区/潜力核心区的顶级豪宅——恒大华府
处于市区尽享城市繁华便利的高档公寓式住 所——恒大名都
环境优美，拥有较好的山、湖、河水等景观 资源的市区项目——恒大绿洲
城郊结合地段大型居住区——恒大城 综合旅游、度假、商务、居住为一体的国际旅游 度假超级大盘——恒大金碧天下
典型个案 重庆
• 重庆恒大华府位于重庆“富人区”北部新区核心地段。
3、尽早达成全国战略合作的目标。
注：大家所服务的恒大系项目，每一个项目组都不可孤立的看待自己所服务的 项目，每一个项目组服务的好坏，都关系到全国战略合作是否能够顺利达成。
欲求超胜，必先会通
恒大企业 1、就在10月，恒大以47.9亿元销售额缔造了黄金周楼市奇迹。 恒大在全国的12个核心城市，18个楼盘全部以园林实景、准现楼和精装修的 模式，在全国范围内掀起了置业的热烈，高端的产品，合理的价格，赢得了 广大置业者的高度认同，黄金周全部的销售业绩突破的47.9亿元，（15个盘 是易居中国代理的，在开盘的当天， 9个城市，15个盘总的销售金额超过20 亿，到目前为止10.10，整个金额总数已经超过36亿。）
恒大营销方案
恒大营销方案1. 引言恒大是中国知名的房地产开发商，拥有众多的住宅和商业项目。
为了更好地推广和营销恒大的房地产项目，公司制定了全新的营销方案。
本文将详细介绍恒大营销方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标恒大营销方案的目标是提高品牌知名度、增加销售额以及提高客户满意度。
具体来说，方案的目标包括：•将产品推广到更广泛的目标受众中，扩大市场份额；•增加销售额，提高公司的盈利能力；•提高客户满意度，促使客户成为恒大的忠实用户。
3. 策略为了实现上述目标，恒大营销方案将采取以下策略：3.1 多渠道宣传恒大将通过多种渠道广泛宣传其产品，包括但不限于以下方式：•电视广告：制作具有吸引力的电视广告，将其投放在知名的电视媒体上；•网络推广：加大在各大社交媒体平台的推广力度，提高品牌知名度和曝光度；•印刷品和宣传册：制作精美的印刷品和宣传册，用于展示恒大项目的特点和优势；•举办活动：组织各种活动，如开盘仪式、项目推介会等，吸引潜在客户。
3.2 网上销售和预约系统恒大将建立一个方便快捷的网上销售和预约系统，为客户提供在线购买和预约的便利。
客户可以通过恒大官方网站或手机应用程序浏览房地产项目信息，并进行购买和预约操作。
3.3 增加客户福利和优惠为了提高客户满意度和吸引更多的客户，恒大将提供一系列客户福利和优惠措施，包括：•优惠活动：定期推出促销活动，如降价、赠品等，吸引客户购买；•定期回馈：定期向客户提供购买房地产项目的优惠券或抵用券，鼓励客户再次购买；•客户关怀：建立客户关怀团队，与客户保持联系并提供相关帮助和服务。
4. 实施计划为了有效地实施上述营销策略，恒大将按照以下计划进行操作：4.1 制定详细的营销计划恒大将制定详细的营销计划，明确每个营销策略的执行时间、负责人和预期效果。
并将该计划与相关部门和团队共享，确保协同配合。
4.2 广告投放根据营销计划，恒大将选择合适的时间和媒体，投放电视广告和网络广告，以提高品牌知名度和曝光度。
恒大创新营销策划方案
恒大创新营销策划方案一、背景分析恒大集团作为中国领先的综合性企业集团，一直以来以房地产业务为核心，稳步发展，获得了良好的市场口碑和品牌知名度。
然而，随着中国房地产市场逐渐饱和和竞争加剧，恒大集团面临着持续的市场挑战。
为了进一步巩固市场地位和提升品牌竞争力，恒大集团需要进行创新的营销策划，以更好地满足消费需求和提高销售业绩。
二、目标客户群体分析1.消费者分析恒大集团的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体，他们有一定的经济实力和购房需求，更加注重房产品质、社区环境以及配套设施。
同时，他们对品牌信誉和产品质量也有较高的要求，愿意购买具有信赖度和保值空间的房地产产品。
2.合作伙伴分析恒大集团的合作伙伴主要包括金融机构、建筑设计机构、装修公司以及其他相关服务提供商。
合作伙伴的选择需要与恒大集团的品牌定位和市场策略相匹配，以提供高品质的产品和服务。
三、创新营销策略1.差异化定位恒大集团在市场上建立差异化的品牌形象，以突出产品和服务的特点和优势。
通过市场调研分析，确定目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，在产品设计、外观、功能等方面进行差异化创新，满足不同客户的需求。
2.数字化营销借助互联网和数字化技术，恒大集团可以开展更加精准和高效的营销活动。
首先，在线建立品牌形象和专业网站，提供全面的产品信息和服务，增加客户的互动和参与。
其次，推动社交媒体的整合营销，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引更多潜在客户关注和参与。
最后，利用大数据分析客户的购买行为和偏好，定制个性化的推荐和营销策略，提高销售转化率。
3.品牌联合营销与知名品牌进行战略合作，进行品牌联合营销，可以实现品牌形象的互相借力和资源共享。
恒大集团可以选择与高端建材、家居用品、家电等行业的知名品牌合作，通过品牌联合推广和促销活动，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.体验式营销恒大集团可以定期举办产品体验会或者购房嘉年华等活动，为消费者提供全方位的产品体验和服务体验。
恒大营销策划方案范文
恒大营销策划方案范文一、目标市场分析恒大地产是中国著名的房地产开发和管理公司，致力于高品质住宅和商业地产的开发和销售。
根据公司揽外评估，我们希望着眼于以下目标市场：1. 一二线城市：由于一二线城市的发展水平高，人口基数大，购房需求旺盛，我们将进一步巩固在这些城市的市场地位。
2. 中小城市：随着中小城市经济发展和人口流动的增加，这些城市的房地产市场潜力不容忽视，我们将寻求拓展在中小城市的市场份额。
3. 海外市场：中国房地产市场的国际化发展趋势明显，恒大地产也积极参与其中，我们将加强在海外市场的品牌宣传与产品推广。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行一系列市场调研工作，深入了解目标市场的需求和竞争状况，以此为根据制定有针对性的策略和推广方案。
三、产品策略1. 开发多元化产品线：根据不同市场需求，我们将开发多元化的产品线，包括高端住宅、公寓、商业地产等，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品品质：恒大地产一直以来以高品质住宅著称，我们将继续提高产品品质，确保符合消费者的期望。
3. 引入创新设计：恒大将引入创新设计理念，注重产品的功能性和舒适性，以提升产品的竞争力。
四、定价策略1. 低价战略：对于中小城市的目标市场，我们将采取低价战略，以吸引消费者，提高市场占有率。
2. 中高价策略：对于一二线城市的目标市场，我们将采取中高价策略，以突出产品的高品质和品牌价值，获取更高的利润回报。
五、促销策略1. 广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、户外广告、网络等进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如购房优惠、大礼包赠送等，以吸引消费者，并增加销售量。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提高品牌粘性和口碑效应。
4. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动，达到资源共享和互利共赢的效果。
六、渠道策略1. 代理渠道：设立代理商，扩大销售网络，提高销售覆盖范围。
房地产广告策略提案
绍兴的名人堂很大! 很大=恒大！
也许是绍兴与恒大有某种天生的缘分，绍兴的名人很多， 如果要建一座名人堂，会很大，对！没错，就是恒大！ 我们一直在为珺睿府寻找在绍兴的品牌基因，一句“绍 兴的的名人堂很大已经为我们打开了思路！我们找到提 升项目新的属性定位。
人生，敢于正视高昂的房价”
鲁迅为恒大珺睿府“代言”
——名人堂里有名堂——
时间：5-7月 内容：鲁迅系列微信微言
鲁迅豪宅说“世上并没有豪宅，抢的人多了便成了豪宅” 鲁迅升值说“如果我不把祖宅卖了，现在可以买下半个绍兴城” 鲁迅房价说“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视高昂的房价”
鲁迅房价说“横眉冷对高房价，俯首甘为孺子牛”
期待进一步沟通
天下一统，只有珺睿府才能匹配王 侯将相，这是何等的气势，将项目 一下子提升到文化豪宅的地位！
对于传播，用户说：你若端着，我便无感！
SO,我该如何取悦于你？
恒大珺睿府 广告策略的三个思考方向
演员 思维
IP 思维
导演 思维
演员 思维
我是谁？ 我来自哪里， 要去向何方？
你如何看待自己， 就决定了客户怎么看待你。
1、王与君的结合 成就珺； 2、睿为名人之睿； 3、案名本身就是 带有绍兴的特色！
1、名人堂很大=恒大，这是恒大与绍兴 的天生缘分； 2、购买珺睿府等于入住名人堂，代表 着一种身份与地位，可以很形象的把项 目形象提升到一定的高度！
新形象定位：
王侯将相 总归珺睿府
绍兴是人才辈出的地方，王 侯将相等杰出人才，代表社 会上层，代表着项目的客群。
阶段二：主题
珺师风范 睿不可挡
建筑面积约80—140平米全装明星户型 全城热销
恒大绿洲项目创意策划书
在红城、在恒大绿洲
人群对位
2
这是心生万物对恒大绿洲的心声
更是恒大绿洲对红城的新生
HONG
对于这里的红城，每一天都是新的
CHENG
恒大 新生
绿洲
PEP0LE 对于这里的人们，每一天都是新的
因此， 在恒大绿洲里 你会发现
有这样一群 都市追“新”族
橱窗里的水晶鞋 对她来说就是天使的翅膀 穿上它就可以自由翱翔
7
8
9
盛夏换新 用新绽放
10
11
12
暖冬换新 用新臻藏
形象出口;紧追节点+优惠
问题二 客户从哪里来？如何高效挖掘目标客户？
销售目标300套
解决策略：
深入挖掘业主资源：配合大型业主活动，深度挖掘老业主，促进老带新； 外拓红城：通过项目品牌，超值优惠、项目配套，吸引周边客户； 扎根本地：扎根兴安区域，和平区域为辅，通过派单、展场、活动、短信、微信等 方式吸引客户。
年龄：29 家庭：未婚
做事富有热情，易冲动。 生活琐碎较多，希望能赚更多的钱
生活观 希望能平静的生活，环境好的，不一定要多气派，但一定要有点特色的生活感受
消费观 自己会判断，去问，觉得值才会买
广告观 不喜欢过于庄重、死板的东西，有想法的、现代的比较好
深访 喻小姐 职业：私营业主
年龄：35 家庭：已婚
时间：14：00以后，周末 接触点：户外、灯箱、折页、赠品
C-2、潜力客群：采取行销主动出击
大力推进周边区域的拓客工作，在稳抓主城区的有效客 户之外，不能放弃任何一个潜在用户区域;重点区域的展 销、路演等。
指向 新生的体验 恒大绿洲5200㎡湖畔
会所
是视界的新生 打破红城常规的观影
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
19
2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
20
2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
3
目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
10
1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
11
1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
12
第二章 传播价值体系构建
13
2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
4
第一章 品类营销概述
5
1．1 恒大城品类综合SWOT分析
某楼盘广告推广策略提案
某楼盘广告推广策略提案2023-11-11contents •项目背景与理解•广告推广策略•创意设计•广告执行计划•预算与资源需求•时间表与里程碑•风险管理与应对措施目录项目背景与理解01项目介绍项目名称：某楼盘项目类型：住宅、商业混合项目规模：总建筑面积约10万平方米项目地点：某市核心区域地理位置项目位于某市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
周边环境项目周边有公园、学校、医院、商业街等，生活便利。
项目位置与周边环境目标客户群体客户群体定位中高端人群，年龄在30-50岁之间，有一定的购房需求和购买力。
客户来源本地居民、外地购房者、投资客等。
广告推广策略02品牌定位与形象塑造品牌定位该楼盘应以高品质、舒适宜居、具有投资价值的形象定位，吸引目标客户的关注。
形象塑造通过宣传楼盘的特点、优势和卖点，打造该楼盘高品质、舒适宜居的形象，提升品牌认知度和美誉度。
中高端收入家庭、投资者及改善型购房者。
客户需求分析目标客户对高品质、舒适宜居、具有投资价值的楼盘有较高的需求，同时注重生活品质和社区氛围。
目标客户群体目标客户分析VS对周边竞品楼盘进行调研和分析，了解竞品楼盘的优劣势、价格、销售情况等，为制定广告推广策略提供参考。
分析该楼盘的优势、劣势、机会和威胁，明确广告推广的重点和策略，提高广告效果和竞争力。
竞品分析SWOT分析竞品分析与SWOT分析广告渠道选择根据目标客户群体和广告预算，选择合适的广告渠道，如户外广告、网络广告、电视广告等。
投放策略制定合理的投放计划，安排不同广告渠道的投放时间和频率，以达到最佳的广告效果。
同时根据竞品分析和SWOT分析的结果，制定重点宣传和差异化宣传策略，提高楼盘知名度和销售业绩。
广告渠道选择与投放策略创意设计03提出新颖、独特的主题，展示楼盘的独特魅力。
创新主题通过引人入胜的故事情节，让观众对楼盘产生情感共鸣。
故事化情节强调楼盘的独特卖点，如地理位置、建筑设计、环境等。
突出卖点广告创意概念1广告语、标语及口号设计23用简洁的语言传达楼盘的特点和优势。
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告一、活动概况恒大金碧天下是恒大集团旗下的一项重大房地产项目，该项目旨在打造一座集住宅、商业、教育、休闲等多功能于一体的综合型社区。
为了扩大该项目的知名度和影响力，易居中国与恒大集团合作，共同推出了一系列的营销推广活动。
二、活动目标1. 提升恒大金碧天下的品牌知名度和美誉度；2. 增进消费者对恒大金碧天下的了解和认知，并吸引潜在客户；3. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、活动策划1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队对恒大金碧天下进行了品牌形象重新设计，包括标志、广告语、宣传册等，力求通过整体品牌形象的提升来增强市场竞争力。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体平台、行业网站、房地产论坛等渠道，发布有关恒大金碧天下的新闻和信息，吸引更多用户点击并了解详情，同时也方便用户进行报名和咨询。
3. 线下展览活动：在恒大金碧天下的销售售楼处举办展览活动，展示项目的规划、景观、户型等信息，并配有专业销售人员进行现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：举办线上线下的抽奖活动，赠送各类礼品和优惠券，吸引更多用户参与活动，同时也提高用户对恒大金碧天下的关注度。
5. 与行业合作伙伴合作：将恒大金碧天下与各类行业品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠方案，增加恒大金碧天下的业务覆盖面和推广传播口碑。
四、活动执行1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队以恒大金碧天下为基础，通过深入研究定位和市场调研，设计出具有区分度和吸引力的品牌形象，并与恒大集团进行沟通和确认。
2. 线上宣传推广：通过易居中国的社交媒体团队，发布了恒大金碧天下的宣传文案和图片，并带有报名和咨询联系方式，同时邀请业界专家进行评论和点评，增加活动的可信度和参与度。
3. 线下展览活动：易居中国与恒大集团合作，在恒大金碧天下的销售售楼处搭建临时展览区，展示项目的规划、户型、配套设施等信息，并安排专业的销售人员现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：通过易居中国的线下团队，组织抽奖活动和赠送礼品，在购房者和意向客户中进行广泛宣传，增加活动的知名度和关注度，并引导用户进行报名和咨询。
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案94
目标人群是什么样的人？
——客层精神意识形态：
·他们都是兢兢业业社会大众，在事业上他们还处于打拼阶段， 勤劳而辛苦，想拥有属于自己的一个温暖的家，在精神层面他 们对梦想从未放弃，一直努力。 ·城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市对他们来说如同 放弃发展，但在久历喧嚣繁华之后，他们又本能的产生一丝对 悠闲生活的渴望。所以在选择居所时自然就引出：繁华与静谧 的距离考虑、快慢生活节奏搭配…… ·在一个不算太大但是属于自己的家中，听听音乐、看看书，放 松身心，是他们对生活的一种梦想。
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
目标人群是什么样的人？
——我们对目标客群的概括：
在离城市不远处 满足自己对专属之家的梦想
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
三、产品定位
“恒大绿洲”说什么？
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
“恒大绿洲”说什么？
作为受众第一印象，我们的形象定位必须要直接体现 以下两个层面的东西 一、产品自身特色 二、消费者的心理需求
——SWOT分析：
威胁： 1、地理位置上已经超出武汉城区范围，心理接受度小 2、交通等因素不断完善为潜在项目入市带来潜在威胁 3、配套设施没有及时跟上导致居住氛围不强
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
经过我们的分析，再让我们考虑一下 我们产品走向市场面临的最大障碍——
是产品吗？ 是规划吗？ 都不是！
LOGO二
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
LOGO三
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
易居中国武汉恒大绿洲广告推广提案 94
武汉恒大华通路营销管理方案
200-400㎡成交客户购买兴奋点
产品规划 价格 园林景观
200-400㎡成交客户购买兴奋点
200——300平米之间房型去化情况
200-300 总推量 存量 销售量 去化率
3*2*3
87
44
43
49.43%
4*2*3
3
0
3
100.00%
4*2*4
92
50
42
45.65%
合计
182
94
88
48.35%
200-300㎡户型去化情况
100 87 80
60
43
40
20
0
3*2*3
33 4*2*3
数据截止到2009-7-20，未包括抵工程款的5套住宅，源于易居数据平台
总推量
80-200㎡
96
200-300㎡ 182
300-400㎡ 80
合计
358
存量 0 94 45 139
销售量 去化率
96 100.00%
88
48.35%
35
43.75%
219 61.17%
存量面积分布
80-200㎡ 200-300㎡ 300-400㎡
300平米以上的户型中库存集中在四房和五房户型. 从去化率上来看，复式和四房两厅三卫户型产品去化较缓，去 化率分别为0%和34%
可售主力产品分析小结 1、目前可售产品中，库存货源面积集中在200-400㎡的面积区 间，是目前去化的重点； 2、200㎡以上的复式和四房整体去化率低，相对滞销，是目前 销售的难点。
1、可售主力产品分析
4+1 11层 8层 合计
总推量 64
198 96
武汉某地产营销推广方案
武汉某地产营销推广方案一、背景介绍武汉作为中部地区的重要城市，房地产市场一直处于高速发展的状态。
然而，随着市场竞争的加剧和购房者需求的多样化，传统的销售模式已无法适应市场变化。
因此，制定一份全面的营销推广方案势在必行，以提升品牌知名度、增加销售额。
二、目标受众群体1. 在武汉工作的年轻白领阶层：他们正在进入购房阶段，对于品质、地段和物业服务有很高的追求。
2. 武汉本地的刚需购房者：他们对购房需求迫切，关注房源的价格、品质以及交通便利程度。
3. 销售部门：为了提高销售额，需要有针对性的推广方法，吸引更多的客户前来咨询购房事宜。
三、营销推广策略1.建立品牌形象（1）设计宣传材料和广告语，突出项目的独特优势和特点，创造烘托出的品牌形象。
（2）利用新媒体平台进行品牌推广，比如微博、微信、抖音等社交平台，通过内容发布和互动，吸引潜在购房者的关注。
（3）在武汉市内建立销售中心，提供展示实体、销售咨询等一站式服务。
销售中心内可以设立样板房，供潜在购房者参观。
2.定位精准用户群体（1）通过市场调研和信息采集，准确定位潜在用户，衡量他们的需求和购买能力。
（2）根据不同用户群体的特点，制定相应的销售策略。
比如，对于年轻白领群体，可以定期举办购房讲座和研讨会，帮助他们了解购房情况，并提供优惠政策。
3.提供差异化服务（1）增加项目的附加值，提供物业管理、免费停车、亲子活动等特色服务，吸引顾客前来购买。
（2）制定灵活的付款方式，如分期付款、贷款服务等，满足购房者的不同需求。
（3）合作推出优惠活动，如购房抵用券、积分购房等，增加购买意愿。
4.参加房地产展览会和活动（1）积极参加武汉地区的相关房地产展览会，通过展台展示、宣传获得更多的曝光度。
（2）邀请业内专家或知名人士进行讲座或演讲，提高项目的知名度和吸引力。
5.建立客户关系管理系统（1）建立客户关系管理系统，定期与潜在客户和购房者沟通，提供购房咨询和售后服务。
（2）为现有客户提供优惠活动和福利，增加他们的满意度和忠诚度。
恒大营销策划方案书
恒大营销策划方案书一、项目背景介绍恒大地产作为中国大型房地产开发商之一，一直致力于提供高品质的住宅和商业项目。
在当前激烈竞争的房地产市场中，如何巩固恒大地产的市场地位，增加销售额，是一个亟待解决的问题。
本方案书将围绕恒大地产的市场推广和品牌宣传展开，提出一系列切实可行的营销策划方案。
二、市场分析与竞争对手分析（一）市场分析当前房地产市场竞争激烈，购房者对于楼盘的要求也越来越高。
随着城市发展和人民收入水平提高，购房需求逐渐从满足基本居住需求转向满足个性化和舒适化需求。
同时，随着互联网的迅猛发展，购房者可以通过网络获取大量的房产信息，并可以进行在线咨询和交易。
因此，恒大地产需要加大市场推广力度，提高品牌知名度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（二）竞争对手分析当前房地产市场竞争激烈，恒大地产的竞争对手众多。
根据资料分析，目前恒大地产的主要竞争对手为万科地产、绿地集团和保利地产。
这些竞争对手在品牌宣传、市场推广、产品质量等方面都有较大的优势。
因此，恒大地产需要制定精准的营销策划方案，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得购房者的青睐。
三、目标市场和购房者特点分析（一）目标市场根据恒大地产的发展战略和产品定位，我们将目标市场定位为中高端购房者。
这部分购房者对于房产的要求更为严苛，追求品质和舒适度。
他们更注重小区环境、配套设施和项目品质。
（二）购房者特点中高端购房者有以下几个特点：1.更注重小区环境和配套设施，追求舒适度和品质。
2.对于房产市场有一定的了解，并具备一定的购房经验。
3.对于品牌和口碑有较高的要求，重视恒大地产的品牌形象和信誉。
4.有一定的购房预算，但对于性价比仍有较高的要求。
四、营销策划方案（一）品牌宣传1.打造恒大地产的品牌形象，树立“恒大地产=品质保证”的口碑。
2.加大对恒大地产的品牌宣传力度，通过电视、报纸、网络等多种渠道广泛传播品牌信息。
3.加强与媒体的合作，提高恒大地产在媒体上的曝光率。
4.举办品牌活动和推介会，邀请名人代言，增加品牌知名度。
某品牌房地产广告营销策略提案
某品牌房地产广告营销策略提案尊敬的XXX品牌管理团队：首先，我想向您提出一个关于XXX品牌房地产广告营销策略的提案。
作为一家具有丰富广告营销经验的公司，我们意识到改变市场环境和消费者需求对于房地产行业的挑战。
根据市场调研结果，我认为我们可以通过以下几个方面来提升XXX品牌的市场份额和知名度。
1. 定位优化：针对不同的客户群体，我们需要优化XXX品牌的定位。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解到不同客户群体的需求和偏好，并能够准确地定位XXX品牌在市场中的位置。
而针对每个客户群体的广告营销策略，我们可以为其打造独特的卖点和品牌形象，以吸引更多的潜在客户。
2. 创意突破：针对房地产广告的竞争激烈情况，我们需要不断创新和突破。
通过与专业广告创意团队合作，XXX品牌可以打造独特且有吸引力的广告形象。
我们可以采用多种媒体形式，包括电视、广播、印刷媒体和数字媒体，通过有趣、创新和引人注目的广告，吸引潜在客户的眼球。
3. 渠道整合：在广告营销活动中，我们应该充分利用各种渠道，以确保广告的传播和曝光度。
除了传统媒体之外，我们还可以通过互联网和社交媒体平台来推广XXX品牌。
我们可以与知名博主、微博和微信公众号合作，通过其大量的粉丝群体来传播XXX品牌的形象和优势，提高其知名度。
4. 客户体验：除了广告宣传之外，我们还需要将客户体验放在首位。
通过提供优质的售前、售中和售后服务，我们可以为客户营造一个舒适和愉快的购房体验。
这将有助于提高客户口碑和品牌忠诚度，进而帮助推动XXX品牌的销售。
综上所述，通过优化品牌定位，创新广告创意，整合多渠道和提供优质客户体验，我们可以提升XXX品牌的市场份额和知名度。
希望通过我们的专业营销策略和广告宣传，能够为XXX品牌带来更多的商机和成功。
我期待着与您合作，并为XXX品牌带来成功。
谢谢！XXX品牌广告营销策划专家尊敬的XXX品牌管理团队：在上一篇提案中，我向您提出了关于XXX品牌房地产广告营销策略的一些建议。
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机会点： 恒大绿洲乘车到达汉阳次中心地段王家湾仅10分钟车程，
远远小于人们对偏远地段的想象
心理距离远远大于实际距离
如何解决人们对本项目心理距离与实际距 离的矛盾，是本项目推广至关重要的一步
什么可以缩小心理距离与实际距离之间矛盾
三个假如
假如客层根本就不认同我们的地段，那么再好的产品 硬件恐怕也是一句空谈！
“恒大绿洲”是什么？
2、项目规划： • 占地面积达到475亩，总建筑面积约为80万平方米； • 超大社区规模，社区配套齐全； • 建筑形态为小高层、高层、低层混合业态；
“恒大绿洲”是什么？
3、周边配套： • 因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，离汉阳中 心地带尚有一段距离，欠便利； • 目前没有公交车到达； • 周边高尔夫高端物业配套，但都还未投入使用，商业 配套不足。
“恒大绿洲”是什么？
—— “恒大绿洲” 大环境分析：
3、竞争事态： 因项目地处蔡甸新天村，片区较偏，因地理位置的差异， 与武汉市中心楼盘无直接竞争；但是由于蔡甸区地理位置 近临武汉，将来的发展前景较好，市场关注度较高。
“恒大绿洲”是什么？
—— 大环境小结：
随着武汉中心城区开发量逐渐达到饱和，武汉卫星城市地产发展迅速， 蔡甸区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；开发量大，各大发展商已 未雨绸缪，但竞争也处于初级阶段；
思前顾后，我们认为这种东西需要从客群心理出发 找到他们内心的需求并与项目契合
居 住 概 念！
一种让耳目一新的居住概念 一种武汉楼市未曾出现过的居住理念 一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式
二、目标人群界定
“恒大绿洲”对谁说？
目标人群是什么样的人？
企业老总，实力雄厚私 营业主，高级公务员
“恒大绿洲”作为武汉新片区高品质楼盘的代表， 要担起提升新区整体形象的大梁，同时，树立独 特的恒大品牌个性！
“恒大绿洲”是什么？
—— “恒大绿洲”小环境分析：
1、位置： • 位于蔡甸区新天村，北靠老汉沙公路，南临南湖，东临蔡 甸区与汉阳区交界处； • 距离武汉中环线仅3公里路程，地处在武汉新区规划范围 内； • 车程距离王家湾10分钟车程、距离古田片区15分钟车程， 近临市区中心
假如有那么一部分客层有点青睐我们的地段，那么光 靠我们的产品能够打动他们吗？如何留住他们？
假如客层对我们的地段既不认同也不反对，那我们凭 什么来点燃他们到此购买的热情？
所以我们的企划思路是——
必须得在差地段和好产品之间再增加一点东西， 这种东西可以——
让反对地段的客层游移不定！ 让接受地段的客层立即冲动！ 让中立态度的客层马上关注！
“恒大绿洲”什么样？
——SWOT分析：
劣势： 1、周边路段及配套没有跟进，生活氛围不浓 2、公车线路少，距离武汉市中心城区十分远 3、整个片区形象不佳，没有得到市场的认同
“恒大绿洲”什么样？
——SWOT分析：
机会： 1、距离王家湾10分钟车程，实际距离比心理距离短 2、城市共荣圈的概念提出，蔡甸片区楼市发展机会大 3、品牌开发商的进入将带动这个区域的发展 4、未来片区发展将日趋取得完善
“恒大绿洲”是什么？
—— 小环境小结：
• “恒大绿洲”虽然外部环境和设施不尽人意，当距离 汉阳钟家村及汉口古田片区十分近，加上超大规模的建筑 体量，它将是临近市级的潜力大盘
“恒大绿洲”，一个极巨潜力的城外之 “城” 。
“恒大绿洲”什么样？
——SWOT分析：
优势： 1、项目一面临湖，社区环境十分优良 2、总建筑面积为80万平方米，超大规模社区 3、品牌开发商顷力打造，实力巨献
目标人群是什么样的人？
——客层精神意识形态：
·他们都是兢兢业业社会大众，在事业上他们还处于打拼阶段， 勤劳而辛苦，想拥有属于自己的一个温暖的家，在精神层面他 们对梦想从未放弃，一直努力。 ·城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市对他们来说如同 放弃发展，但在久历喧嚣繁华之后，他们又本能的产生一丝对 悠闲生活的渴望。所以在选择居所时自然就引出：繁华与静谧 的距离考虑、快慢生活节奏搭配…… ·在一个不算太大但是属于自己的家中，听听音乐、看看书，放 松身心，是他们对生活的一种梦想。
“恒大绿洲”什么样？
——SWOT分析：
威胁： 1、地理位置上已经超出武汉城区范围，心理接受度小 2、交通等因素不断完善为潜在项目入市带来潜在威胁 3、配套设施没有及时跟上导致居住氛围不强
经过我们的分析，再让我们考虑一下 我们产品走向市场面临的最大障碍——
是产品吗？ 是规划吗？ 都不是！
是地段！
劣势： 恒大绿洲处于武汉卫星城市的地理位置将是市场难以接受
目标人群是什么样的人？
——目标人群的共性：
• 武汉普通消费群 • 收入：个人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上 • 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有自己要求 •来自区域：汉阳中心城区、沌口开发区、汉口次级区域 • 居住理念：城市，是他们自身价值扩张的源头，放弃城市 对他们来说如同放弃发展，在不放弃城市的选择中，选择性 价比最高的楼盘
职业经理人、私营业主 证券、IT、汽车高级工程师
企业中层管理、政府中级公务员 工程师、高级财务人员
企业一般职工、拆迁户、普通教师及公 务员
目标客户群： 理性消费、注重实际、
属于经济合理购买者
目标人群有什么需求动机？
——从马斯洛需求层次模式看 ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
找到生活的意义！ 是有身份感的经典楼盘！ 有家的感觉！ 物业管理和隐秘性好！ 是好房子！
开发区向西延伸，涵盖武汉蔡甸南部地区、汉南区，以及多个 小城镇。
“恒大绿洲”是什么？
—— “恒大绿洲” 大环境分析：
2、行业趋势： • 随着武汉市房地产业开发的不断发展，中心城区的开 发与供应量将逐渐持平，向周边城区开发趋势加大 • 蔡甸作为武汉卫星城区开发趋势日趋明显； • 众多开发商纷纷在该区域内拿地开发项目；
恒大绿洲
项目整合推广策略
[一座承载武汉新梦想的城区]
2007年3月ຫໍສະໝຸດ 目录是什么。—产品分析
对谁说。
—客层分析
怎么说。
—分阶段推广策略 —推广通路建议 —活动建议
说什么。
—推广总精探寻 —项目定位 —推广导语
一、项目分析
“恒大绿洲”是什么？
“恒大绿洲”是什么？
—— “恒大绿洲” 大环境分析：
1、整体发展： •蔡甸新城可以发挥靠近武汉新区的便利交通条件和自身 丰富的生态旅游资源。 • 武汉城市圈中的 “三轴”中的西向发展轴为武汉汉阳-武汉