商鞅变法对企业管理的启示
浅析法家思想在现代企业管理中的现实意义
浅析法家思想在现代企业管理中的现实意义——以担保公司为视角我国古代相继出现了“兵家”、“儒家”、“道家”、“法家”等多种管理思想。
管理是一种方法，从远古的“结绳而治”，到现代的工程控制，皆因人类经济与社会活动的需要而起。
管理是一种文化，无论“图腾崇拜”、“行业禁忌”、还是“组织制度”、“品牌标识”，都同时具有工具属性和文化观念属性。
管理与文化密不可分，管理本身就是一种社会文化现象。
下面我们以法家思想看待现代的企业管理。
法家思想是我国古代众多管理思想里非常有代表性的一支。
它是先秦的一个重要学派，起源于春秋时的管仲和子产，形成于战国时期，衰落于西汉。
因其强调“法治”，西汉以后被称为法家，历经2500余年，法家的管理思想至今仍在影响着后世之人，并和我国古代管理思想的其他流派之间取长补短，相互交融，时至今日，对我们的现代企业的管理工作仍然产生着及其有益的帮助。
一、加强企业制度建设的意义先秦法家的治道思想是以法家价值论、人性论、历史论、知识论为基石,这四论构成了法家管理思想的哲学观；法家治道以道为本,以国之治强为目标,以法为行为标准,以势为运行力量,以术为操控方法,法、势、术亦相结合、三者互补,构成了法家思想的管理观,即:道---管理本质观,治强---管理目标观,法---管理行为观,势---管理组织观,术---管理控制观,以此构建了管理型法家治道模式。
法家治道的管理内涵是:具备把握管理对象客观化基础和执掌事物规则,来实施组织目标。
以担保公司为例，从企业目标、组织架构、管理模式等方面，来详细阐述法家管理思想对现代企业管理的积极影响。
担保公司自成立以来，一直将“以诚实守信的作风取信于金融机构，以积极扎实的工作当好“桥梁”和“纽带”，共建社会信用体系，促进地方经济发展”作为组织的远景目标，同时，每一个战略年度，公司都会制定出一个详细的年度经营目标，目标涵盖存量指标、新增担保金额指标、成本控制指标、员工收入指标、文化建设指标等各个方面。
由商鞅变法学企业变革
由商鞅变法学企业变革商鞅在秦孝公赏识下历经二十余年，过程经历戒斗、奖励耕战、废除世袭、废除奴隶、耕者有田、大开民市、训练新军、统一政令、收复失地等大功绩而变法大成，促进秦国成为强国。
感悟一：企业需要循变应变常听许多企业在内部会议上常说：“企业亘古不变的东西是变”。
为此有许多企业是为了变而变，更有甚者听闻某企业对营销人员的日常管理表格有两套完整的体系，他们在上半年用一套，下半年用另外一套，美其名曰只有维持新的变化动态中才能给营销人员以新颖的感觉以维持其工作激情，结果呢，变了形没有变质，企业还是一样的成长不起来，可以说其老板根本不理解变革的实际意义。
那企业为什么要实行变革呢？秦国的变法是在遭受着六国之欺凌即将亡国之时，其领导人秦孝公远赴山东六国招贤纳才寻求变革。
那对我们企业呢？笔者总结了下有下述的几项条件时我们才能寻求或者适合于企业变革：1) 市场竞争环境发生重大变化时，不变革则被逐出市场；2) 竞争对手发生重要变化时，商鞅变法时期正值法家变革昌盛时期，竞争对手发生了重大变革，自己不变则会落后于市场；3) 业务区域拓展需求管理职能强化时，铁打的营盘流水的兵，任何企业的高效发展都离不开运营体系的健康，只有日渐高效稳定的运营体系才能支撑起企业的健康发展，否则再好的发展策略，再好的商业模式，也只能是“鲜花把牛粪砸扁了”。
4) 新业务单元导入时，原有体系和新业务单元的运作不匹配，不变革则新业务搁浅。
5) 已经是领导型企业又想快速领跑者，变则通畅，才能领跑。
娃哈哈最近几年从产品、渠道、运营管理等方面不断进行创新、变革和流程的再造，所以其现在要做的就是在平台的基础上不到发现消费者的需求和导入新产品即可支撑其的快发增长。
6) 管理水平提升时需要变革。
企业管理中，实现从人治，到法制，后再到自治的阶段都需要质和形的变革。
变革，语之含义革命性地变化也，笔者认为文字的修饰，简单的形式变化不能称之为变革。
商鞅变法封爵分地、废除农奴制等，其变革的内容包括了体制、机制、流程等的全面革新促进了秦国从奴隶社会向封建社会的转变，是从形式到内在的变革，最终形成了法制的完善。
从组织变革管理看商鞅变法
从组织变革管理看“商鞅变法”咨询顾问刘顺求中央电视台近期热播电视剧《大秦帝国之崛起》，忍不住回看了一遍电视剧《大秦帝国之裂变》。
《大秦帝国之裂变》讲述的是战国时代的秦国，通过商鞅变法，逐渐由弱变强，然后东出与六国争霸的那一段波澜壮阔的历史。
商鞅变法战国时期，秦国贫穷，经济和社会发展落后于魏、齐、楚等六国，并且被魏国侵占了河西大片领土。
秦孝公即位以后，决心变革图强。
商鞅自魏国入秦，提出“废井田、重农桑、奖军功、统一度量衡和建立郡县制”等一整套变法求新的发展策略，得到秦孝公的信任，被任命为左庶长，开始变法。
于是，在公元前356年和公元前350年，先后两次实行“以废井田、开阡陌，实现郡县制，奖励耕织和战斗，实行连坐之法”为主要内容的变法。
经过商鞅变法，秦国经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。
商鞅变法是中国古代一次成功的变革，它使秦国成为一个强大的国家，为将来秦国统一六国奠定了基础。
从组织变革管理的角度看“商鞅变法”商鞅变法之所以成功，其原因是多方面的，但其中最重要的是：经营管理层的支持、清晰的变革路线图、卓越的执行力。
1、经营管理层的支持变革要想取得成功，“人”的因素是第一位的。
“人”的因素主要包括两个部分：一是高层的支持；二是要有一批居于要职推行变革的中层骨干。
变革管理的第一要诀是高层支持，没有高层支持任何变革都无法取得成功。
高层的支持不只是发发言讲讲话，做个“支持”的姿态，更重要的是要为变革提供资源（包括人、财、物）上的支持，尤其是为变革排除阻力。
商鞅变法中，秦孝公全力支持变革。
用保守势力代表甘龙的话说：“嬴渠梁（即秦孝公）铁心支撑变法”。
在变法开始前的开春朝会上，秦孝公力排众议，态度坚决，明确表示不支持变法者只有死路一条。
当孟西白三族与戎狄部落发生争水私斗，渭水刑杀700人时，嬴渠梁对商鞅说：“左庶长尽管放手去做，万事由我嬴渠梁承担”。
变法成功除了高层的支持，还需要一批忠诚拥护变法的中层骨干。
从“大秦帝国-裂变”看企业转型
从“大秦帝国-裂变”看企业转型作者：慕哲《大秦帝国：裂变》是2009年上映的电视剧，也是我非常喜欢的一部电视剧，主要讲的是秦孝公和卫鞅一起变法强秦的故事。
而在我看来，这正是秦国作为一个组织成功转型的经典案例，让我们试着用现代商业的视角来看2000多年前的那一场波澜壮阔的变革：01秦国“转型”的背景内忧和外患，往往是组织转型的两个出发点，而此时的秦国正面临着极大的内忧外患：1. 河西战败，献公骤死在秦魏河西大战（市场的竞争）中，虽然俘虏了魏国CEO公孙痤，但公司总裁秦献公赢师隰却中毒箭身亡：对外，与魏国的竞争未分输赢，对内，造成了庙堂权力的变数。
图1. 秦献公中毒箭2. 新君即位，朝局复杂秦孝公为嫡子，但不是长子，赢虔是长子且军中资望很深，谁即位是一个问题，大臣们也各有利益打算。
此时，稍有不慎，国家将内乱不定。
图2：杜挚支持赢虔3. 连年征战，府库空虚秦献公连年对魏国激战，但是战争从来都是“伤敌一千，自损八百”，魏国是当时的富强大国，经得起折腾，而秦国却是越打越穷：辎重耗尽、存粮吃光、精壮男子死伤得几乎无人耕地，国力已经到了崩溃的边缘。
图3：秦献公探问老兵4. 六国谋秦，戎狄叛乱秦国割地后，魏国依然邀请齐、楚、燕、赵、韩五国一起会盟，商讨瓜分秦国。
最终定下，五国从东边攻打秦国，戎狄从西边攻打秦国，秦国危在旦夕。
图4：六国会盟分秦图7：戎狄答应六国同时起兵5. 士子卑秦，人才匮乏秦国僻处西土，积贫积弱，秦国无士，天下皆知。
因为贫穷以及未开风化，秦国一直为天下士子所不耻，而此时东方大国齐国的稷下学宫，常常人才云集。
图8：秦孝公答山东士子02秦国的应对策略当时局不利时，应分别制定短、中、长期对策进行应对：1. 短期 - 解燃眉之急，图存短期的三个策略主要是为了消除秦国会灭亡的风险：（1）割地求和于魏国，是对主要竞争对手的妥协并让其麻痹甚至转移斗争对象；（2）贿赂分化六国联盟，是抓住六国内部的矛盾，避免被集火；（3）出其不意消灭戎狄，是抓住霖雨的机遇，防患于未然。
商鞅变法对企业管理的启示
商鞅变法对企业管理的启示杨世珍最近看了电视连续剧《大秦帝国》，感慨不已，除了被其跌宕起伏的故事情节深深吸引外，我对剧里面的一个核心故事——商鞅变法，感触犹深。
公元前四世纪，中国正处于战国时代，诸侯争霸、群雄并起，秦国当时还只是中国西部一个弱小的诸侯国，被东部的六个强大诸侯国不断挤压，鲸吞蚕食，面临亡国的危境。
此时，22岁的嬴渠梁临危受命，即位以后，决心变革图强，下令招贤。
商鞅为展平生抱负，来到秦国，深得秦孝公的信任，任他为，开始变法。
经过商鞅二十年的变法，秦国的经济得到了充分发展，出现了“家给人足”的繁荣景象，军队战斗力得到空前加强，发展成为战国后期法治最完备、激励制度最有力的强大的封建国家，为统一六国奠定了根基。
那么商鞅变法为什么能够获得成功呢？.顺应潮流乘势而为春秋战国时期，是中国历史上最自由奔放、波澜壮阔的黄金时代，“诸子齐著说，百家共争鸣”孔子的儒家治国理念，老子的无为而治思想，管仲的以法治国观点等都曾经盛行一时。
在这一时期，随着新兴军功地主阶级经济实力的增长，要求获得相应的呼声也日益高涨，纷纷要求在政治上进行改革，发展封建经济，建立地主阶级统治。
同时，随着生产力的向前发展，铁制农具的广泛使用，奴隶相继摆脱了井田的束缚，成为新兴的土地拥有者，各国纷纷掀起运动，如的、的、韩国的申不害变法等。
商鞅变法正是在这种大的历史背景下得以提上议事日程，这就是顺势而为，顺应了历史潮流。
当今的企业界，资本运营、力争上市是经营管理的发展大势。
达到了条件的在排队等待审批上市；没具备要求的正在努力发展、创造条件，绝大部分企业都以生产经营为基础、以资本运营为手段、以争取上市为阶段性目标。
大家都意识到要实现跨越式发展，光靠自身的资金积累、滚动投入是行不通的，发展速度慢就没有竞争力，必然会被竞争对手所淘汰。
资本运营、力争上市已成为大家的共识，无论是企业投资者、经营者以及生产者都聚焦于此，只有订立了这个目标、并努力为这个目标奋斗才是大势所趋，人心所向，围绕这个中心所制定的一系列改革改制、生产经营决策才有强大的生命力、不可阻挡的执行力！变法措施有的放矢商鞅由魏入秦，虽然饱读典籍、满腹经纶，但到达招贤馆后并没有下车伊始就高谈阔论；虽然有秦孝公亲信大臣景监的推荐、秦国公主的赏识，但并没有钻路子、跑门子。
商鞅变法你真的读懂了吗？你知道为什么很多企业的企业文化为什么让人窒息吗？
商鞅变法你真的读懂了吗？你知道为什么很多企业的企业文化为什么让人窒息吗？相信很多上过管理培训课的朋友都听说过这样一句话：“小型公司的管理靠情感，中型公司的管理靠制度，大型公司的管理靠文化。
”这句话给人的感觉似是而非，你说它不对，对号入座，好像周围的公司还真是这么回事；你说它对，又往往不能说清楚它到底对在哪里？先解释一下这句话背后的理论支撑，小、中、大三种公司，其实分别就是公司草创期、发展期和成熟期的三个阶段，其背后的情感、制度和文化三种管理理念也分别对应了道家、法家和儒家三种思想。
这样，我们就可以顺藤摸瓜地从历史之中去对照典型案例而寻求答案了。
道家思想的管理模式最典型的就是汉初的“黄老之治”，法家思想的管理模式最典型的莫过于秦国的“商鞅变法”，儒家思想的管理模式自从汉武帝时期独尊儒术之后，就是通用方式了，不胜例举。
这三种思想文化的生存土壤是不一样的，比如道家思想比较适合虚弱单薄的阶段，这个时候你折腾得越厉害，往往就会死得更快，你只能“无为而治”或者叫做“道法自然”；法家思想就比较适合扩张发展的阶段，这个时候需要一声令下、应者云集，需要每个人都充满激情、热血澎湃，舍生忘死地为了伟大的理想向前冲，帝国主义、军国主义都是这种思想的典型代表；儒家思想则比较适合成熟稳定的阶段，大家都别瞎折腾，都要守规矩，要讲究“尊卑有序”、“三纲五常”，你坏了规矩，你就要受到人人唾弃。
讲白了，就是要各认各的命，不准瞎起哄。
这三种思想的本质可以概括为：道家思想讲究自然；法家思想讲究霸道；儒家思想则讲究秩序。
今天，就以“商鞅变法”为例，抽丝剥茧地为大家介绍法家思想的本质，同时，也让大家树立一个企业文化判别的坐标，看看自己在职场之中正处于一个什么样的环境。
商鞅变法的背景商鞅变法既然发生在秦国，那就十分有必要介绍一下秦国当时的情况。
秦国当时的国君是秦孝公，这哥们是一个非常有想法有能力的人。
他虽然是一个家族企业的老板，但是他们家的企业却是王小二过年，一年不如一年，他一直在琢磨该如何振兴家族企业，最后敲定，还是要聘请优秀的职业经理人。
“商鞅变法”的启示
“商鞅变法”的启示兴化市新垛曙光小学张华战国时期,秦国重用年轻的名不经传的商鞅，推行了著名的“商鞅变法”,提出了明确的改革措施并成功运作。
变法后，秦国迅速由弱变强，最终统一了六国。
细察当前不少农村中小学校，干部终身制，管理缺乏民主，形式主义泛滥，重“人治”轻“法治”，学校深层次矛盾越积越深，导致教师积极性下降和骨干教师外流，缺失的正是“商鞅变法”中所体现出的诚信、法治和人文精神。
启示之一：诚信至上。
商鞅“立木为信”的做法，一传十，十传百，一下子传遍秦国，为变法奠定了基础。
我曾接触过一位农村中心小学校长，能力并不差，但由于“官”威十足，赏罚不公，制度形同虚设，教师怨声载道，内部矛盾重重。
因此，校长要管理好一所学校，首先要塑造好个人的诚信形象，做到言必行、行必果，言行一致，真诚待人。
其次要创设求真务实的工作作风。
不搞形式主义，不人云亦云。
我们结合农村特点，提出“每天进步一点点”的校训，有效地开展了“推普与读书”方面的特色创建，一切为学生的终身发展服务。
我们的校园可以全天候对外开放，却从未因迎接上级检查，而做过一份假资料或开展过一次突击大扫除。
三是要具有切合实际的工作目标。
学校的奋斗目标既要能激励士气，又要贴近实际，才能不断赢得师生和家长的信任。
启示之二：法治精神。
商鞅提出了明确的变法内容，奴隶不仅可以租种地主的土地，而且通过战功还可以拥有自己的土地。
后来，这些政策得到了坚决严格的执行，它激励着每一个秦国人将生死置之度外，奋勇杀敌立功。
一所学校，要保持长期的和谐发展，首先必须要有明确而具体的制度。
一学期里要做什么？怎么做？由谁检查？如何奖惩？都应纳入制度之中，让教师做到心中有数。
比如在教师考核方面，我们制定了具体的出勤、工作量、知识质量等考核计算办法，操作简便，教师对自己的考核情况一清二楚。
制定制度时，目标也应明确，譬如为了监督学校领导的工作，我们制定了《领导班子月度考核细则》，月底开展校长评价、班子互评和教师测评，让领导班子的考核由大家说了算。
如何使企业改革有效执行——由商鞅变法看企业改革执行力
革是没有意义的.假如职工, 管理层等人 员组织都不拥护改革， 甚至抵触改革不予 执行， 那么这样的改革也不会有什么有效 的结果出现.所以， 企业要想改革首先认 真制定好改革 措施, 章程及 预案， 因为改 革方案决定着企业将走向何方， 方向决不 能走错， 否则走的越远， 损失就远大. 在改 革方向正确方案合理的情况下， 企业要想 真正改革关键就看执行力了. 如果没人支 持改革， 这样的改革不可能落实.所以改 革的关键在于如何贯彻执行. 企业改革必须得到领导的支持. �史 记 � 商君列传� 中说， 公孙鞅听说秦孝公下 令在全国 招募贤能之 士，于是便 去了秦 国，通过景监的介绍得以见到秦孝公， 商 鞅与秦孝公谈论了很久， 秦孝公不时地打 瞌睡， 不好好听商鞅的说道.事后秦孝公 还因此责备景 监说： " 你的这位 客人只不 过是个妄 想的人罢了 ，怎么能够 重用他 呢？ " 景监也以同样的话来责备商鞅， 商鞅 却说： "我 以成帝业的 治国方法 来说服秦 孝公， 可是他不能领会." 过了几日， 秦孝 公又召见商鞅， 这次还是没有合上孝公的 心意. 后来商鞅说： "我以成王业的治国方 法来说服秦孝公， 可是他听不进去.请求 他能再召见我一次." 于是通过景监引荐 再次被秦孝公召见， 这次秦孝公很好的款 待了商鞅， 但仍旧没有重用他.事后秦孝 公对景监说： "你请来的客人很不错， 我能 跟他找到共同语言了." 商鞅说： "我用成 霸业的治国方法来说服秦孝公， 他已有想 重用我的想法了，倘若能够再召见我， 我 知道该怎么做了. " 后来商鞅再次受召见， 秦孝公与他攀谈， 跪在席上的双膝不自觉 地向前移动. 二人谈论的数日都不觉得厌
MA N A G E ME N T 企业 管 理
从《大秦帝国》中商鞅变法看企业战略管理
战略管理是一家企业的最基本的、不可或缺的管理活动，为企业发展指明方向、设定目标、解决发展路径等。
“战略”这个词也是目前各类管理体系运用最多的术语，无论是卡普兰和洛顿提出的战略中心型组织，还是战略型财务管理、战略型人力资源管理、战略绩效管理等，都无一例外得使用“战略”这个术语。
其实不难理解，企业任何管理体系构建的源泉是企业的发展战略。
笔者与任何客户洽谈管理体系建设时，都会在事先或访谈中首先充分了解客户的发展战略，并基于此来设计公司组织管控体系、计划预算体系、权责体系、绩效考核体系、制度流程体系等。
尽管战略管理在企业管理活动中的运用颇为频繁，但真正理解并充分掌握的管理者不多。
笔者在管理咨询实践中发现，很多企业管理者对战略管理的认知有一点误区，即战略管理是高层管理者，甚至只是一把手的事，实际上战略管理涉及企业管理各层级，企业战略目标的实现和战略路径的选择有赖于各级管理者的共同努力。
企业发展战略制定出来后，通常会在全公司范围开展战略宣贯，以期在企业内部达成共识并上下同欲。
由此可以看出，制定发展战略对于企业的重要性不言而喻，正因为如此，客户在做管理咨询时，经常会让笔者给其企业各级管理者进行战略管理的培训。
目前，市面上有关战略管理的理论、书籍非常之多，以致于让客户有点不知所措。
此外，大多数客户日常忙于具体事务，对理论性知识的学习感到枯燥。
因此，笔者在给客户做战略管理培训时，通常会拿客户感兴趣的影视作品或其他熟知的历史事件等作铺垫，以利于客户对战略管理的理解和掌握。
笔者在做战略管理培训时，有时会事先给学员播放几段《大秦帝国》中商鞅变法的影视内容。
可以说，商鞅在秦国实施变法的过程就是秦国制定国家战略并将战略落地实施的全过程，尽管制定的是国家战略，但对于企业战略的制定具有同样的借鉴意义。
战国时期，地处西北偏隅的秦国贫穷落后，刚刚在与邻国魏国的交战中战败，丢失河西和函谷关之地，国家处于割地赔款亡国之时。
公元前361年，秦国的新国君秦孝公即位，痛定思痛，向东方六国颁布“招贤令”，商鞅就是在这篇被称作五百年一卷雄文的感召下，从魏国千辛万苦、排除万难来到秦国，并由此展开历时二十年的“秦国变法”。
商鞅变法：大秦由弱变强，给企业变革的启示
商鞅变法：大秦由弱变强，给企业变革的启示本文源于网络，版权归属原作者所有胜蓝君说在新环境下，企业面临的最大困难是变革。
为什么企业变革那么难？因为体积越大，惯性越大，前进的阻力越大。
在千年之前，商鞅已经帮我们探索了一条变革之路，值得所有企业借鉴。
战国时期秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。
商鞅自魏国入秦，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，开始变法。
经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。
商鞅成功变法，让秦国崛起的关键：敬贤、敬法、共心、共魂。
01敬贤论如能助秦强盛者，将与君共享秦国秦国自穆公称霸后，国力逐渐衰弱，时常遭受霸主国魏国的欺凌，秦国素来尚武，而忽略治国之道，然周边诸侯强国林立，虎视眈眈。
秦国新君秦孝公开始意识到：穷兵黩武，无疑会断送国家前途，遂颁布招贤令以中兴秦国霸业，其中有一条：“如能助秦强盛者，将与君共享秦国”。
于是各国士子纷纷入秦，其中法家士子商鞅正式登上历史舞台。
秦孝公临终前还打算将帝位传给商鞅，这是怎样的一种伟大和气魄。
阅其招贤令让人油生敬意：秦公赢渠梁告天下之士：秦自穆公称霸，国势有成，大业有望。
然，其后诸君不贤，历公、躁公、简公、出子四世政昏、内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。
其后献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。
当此之时国弱民穷。
列国卑秦，不与会盟，且欲分秦灭秦而后快。
国耻族恨，莫大于此。
本公继位，尝思国耻，悲痛于心，今，赢渠梁明告天下：但有能出长策、奇计而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国、分享秦国！当企业感叹没有人才时，须不知，其所缺的是能与人才分享的胸襟与气魄。
如果敢分享财富、敢批驳自己、敢接受天下人才，还能不聚人么？古人秦公尚能如此重视人才，何况我们今人呢？看看秦公的招贤令，想想当今企业的招聘，不禁汗颜。
商鞅变法看国有企业改革1
从商鞅变法看企业改革很早之前就读过《史记.商君列传》，先是不求甚解，后来半知半解，但始终不能理解。
几年前上映的电视剧《大秦帝国之黑色裂变》细致演绎了商鞅变法、秦国崛起的宏伟史诗，那个时候才对商鞅其人、商鞅变法有了更深的了解。
电视虽然精彩，但很多细节无法表现，或者导演很用心的在还原那个年代的场景，但观众看后也未必能理解。
前些日子下决心购买了全套的大秦帝国，在闲暇时间开始细致的了解那段历史，电视剧的情节有很多演绎的成分，但书中内容更加全面的展现时代背景、人物心理等，更能帮助人们理解那段历史，以及历史背后的故事。
我从06年接触公司产品开发管理变革开始，就一直与变革两个字结下不解之缘，或直接参与、或出谋划策、或受其影响。
之前接触的变革只是局限于企业管理的一角，后来慢慢的或参与或旁观公司的全局变革。
从商鞅在秦国开始变法到现在已经2373年，但有些领域，在某种程度上讲并不随时间的推移而发生翻天覆地的变化，历史有时候是趋同的，是能够很好的古为今用的。
思考两千多年前商鞅在秦国的变法过程，也许能够给今天的企业变革带来一些启示。
与同时代申不害在韩国的变法比，商鞅在秦国的变法是系统的，成体系的。
商鞅在体制、机制、组织、文化、人事领域系统的改变了秦孝公之前秦国体系，而申不害的韩国的变法仅仅是肃清吏治，所以商鞅成功了，而申不害失败了。
首先，商鞅从体制上解决了为谁干的问题。
商鞅变法之前的秦人分为贵族阶层、庶民阶层、奴隶阶层。
王公贵族打仗有军功会得到赏赐，而庶民和奴隶只有流血的份。
土地是封底领主的，庶民和奴隶只是为领主耕种的长工，永远依附于领主，地种的再好，粮食再怎么丰收，也是领主的，而自己能得到什么，则全凭领主的个人品质和一时的情绪。
商鞅废除贵族的井田制，实行阡陌制，废除奴隶制土地国有制，实行土地私有制。
说的直白点，即还奴隶自由身，将贵族的土地分给以前的奴隶和庶民，将奴隶和庶民变成土地的主人。
于是，不管是以前的王宫贵族还是新秦人，从灵魂深处认同仗是为保卫自己的土地打的，庄家是给自己种的，有了这种认识，何愁打仗不出力，耕地不用心。
中国古代管理思想对现代企业现代企业管理的作用
中国古代管理思想对现代企业现代企业管理的作用我国是一个拥有五千多年悠久、灿烂文明史的国家，祖先们凝聚无数阅历和智慧所创造的丰富的文化底蕴和深刻的管理思想成为我们这些后人的宝贵财富。
这些早在春秋战国时期，甚至更早的时间就创造的经验和方法直到今天依然深深地影响着我们生活的各个方面，特别是企业的人力资源管理方面对今天的管理者有着非常重要的启示作用。
下面我选取几个方面，结合我自己的看法举几个例子。
首先，中国古代管理思想重视“人”，也就是告诉我们重视人力资源。
比如《墨子》中指出“尚贤者，政之本也。
”就是从“天下”的角度说明了用贤人的重要性。
自古以来，中国历代的杰出帝王无不重视“人”。
唐太宗《贞观政要》说：“为政之要，惟在用人。
”明太祖也指出：“构大厦者，必资于众工；治天下者，必赖于群臣。
”充分揭示了处理好领导者与员工关系的重要性。
清圣祖说过：“政治之道，首重人才”。
可见，我国从思想家、政治家、教育家，再到帝王将相无不重视“人”的作用，并且延续了我国整个的历史。
其次，中国古代管理思想为我们解决了一个难题，那就是：如何处理企业利润与职工待遇之间的矛盾？关于这个问题，关键是企业领导者必须正视职工的欲望，必须清楚“人生而有欲”、“欲不可去”。
“生而有欲”是非常明确地、实事求是地指出了企业员工的心理。
谋求生存和幸福的、高质量的生活是人的本能，如果企业的管理者能够认识到这个问题就不会使员工丧失工作的积极性。
《荀子》中有这样一段话：“饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹桀之所同也”就深刻的说明了这个道理。
《管子》也有“凡人之有为也，非明之则利之”的说法。
再次，中国古代管理思想重视人的情感因素，主要表现在重视“士气”。
我认为这是一种有魅力的企业文化的体现。
关于这一点，最为著名的就是《左传》中的“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。
彼竭我盈，故克之。
”还有《尉缭子》中的“夫将之所以战者，民也，民之所以战者，气也；气实则斗，气夺则走。
商鞅变法对企业管理的启示
讲富国强兵之术。卫鞅对秦孝公说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强大，必须奖励将士；要把国家治理 好，必须有赏有罚。有了重赏，老百姓就能够拼命；有了重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信，一 切改革也就容易进行了。”“公与语，不自知厀之前於席也。语数日不厌。”
赏与罚
• 质量奖、产量扣除质量不良数量 ---操作工
• KPI考核（个人业务计划）---管理人员
用律法来保证
➢ 制定措施鼓励耕种，鼓励杀敌。论功行赏 ➢ 依法治国 ---执行力度空前绝后
• 严刑峻法，轻罪重罚。 • 使用连坐制 ---建立起监督网络，弥补了管理资源的不足 ➢ 执法公平、公正，使新法得以长久施行
2021/7/24
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变法成功的原因
同时期的法家，为何变法最终失败？
齐国邹忌变法：人治 韩国申不害的变法：术治
魏惠王叹息：“吾恨不用公叔之言。”
7
公孙鞅西行
西行第二站：秦国（公元前361年）
秦孝公发布“求贤 令”
求贤令： “晋夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉……， 宾客群臣有能出奇计强秦者，吾尊官，与之分 土……” ——《史记》
卫鞅尊崇李悝（kuī）的学说，少年时就立志革新政治。公元前361年，卫鞅看到秦孝公的《求贤令》后，便带着 李悝的《法经》和尸佼入秦。
注：白起从贫民到大良造
“官爵之迁与斩首之功相称”。一一《韩非子·定法》 凡战士能斩得敌人一颗首级，就可以获得爵位一级及与之相应 的田宅，庶子也可以做官。斩杀的敌人首级越多，获得的爵位 越高。
定义了从公士到大良造的二十个等级爵制。
打开了老百姓升官发财、改变命运的通道，庶民都可通 过努力而成为将军。 ---对自己有利的事情谁会不争着做呢！
商鞅变法的启示
商鞅变法的启示商鞅变法的启示商鞅变法的启示最近看了一部电视连续剧《新大秦帝国》，且不说拍得怎么样，但整个事件给我很大的启发，记录下来以作参考。
大盘灭国之论，对大势掌握清晰，才能最后赢棋。
在企业管理变革过程中，推动者要掌握制高点，有势才有能量，对大局了如指掌，目标明确，所有的动作都依照目标推进，所作的动作可以千变万化，而达成的结果是可控的。
百家论战，人性本恶。
人生来有自私、贪婪的欲望，我们的制度应该从防止人的恶入手，才能引导向善，恶不除则善不扬。
所以，我们制定制度时，要从防止员工的坏习惯入手，来引导员工按要求做事。
如果一味地认为人性本善，对恶听之任之或缺乏有效的手段制止，则是对善的不公，如果对懒惰的员工不批评，则会助长懒惰的风气，是对勤劳员工的不公。
与秦公青山松柏、永不相弃之约，说明了老板信任的重要性，没有老板的全力支持，改革者要有所作为是基本上不可能的。
后面的私斗案、分田案一直到秦孝公去世发生的一切都证明了这一点。
当然，不是每个老板都是秦孝公，但是我们职业经理人要在初期懂得与老板进行约定，为以后的困难关口赢得关键的支持。
徙木立信，这是秦国变法的第一个动作，也是至关重要的一个动作。
一般情况下，在管理较混乱的企业，员工与企业之间会有这样或那样的一些积怨，员工对老板的信任度是很低的，而一个职业经理人或者改革者初到一个企业，要想有所作为，必须先破除这种积怨，做一个有震憾力的动作，让所有的人都知道这次跟以前不同，这次不是说说而已了，是玩真的，这样才能树立起改革的威信，建立起群众的信心基础，有了群众基础，改革的动作才能有坚实的后盾和源源不断的动力。
废井田、开阡陌、奖耕战。
此一系列动作我分析有两方面的功效：1、责任分工到人，这个田是你的了，做得好做不好都是你的责任，怪不到别人头上，你的责任无处可逃；2、调动员工积极性，这个田你种得好，你得到的收益就多，反之，得到的收益就少，上阵杀敌多，你的战功就高，就享受不同的待遇。
【商鞅变法】三大启示
--秦献公从怒斩栎阳令到“军前厚葬”。--战时士子竞争生存方式。1、我的企业有多少“栋梁”？
启示：领导处事原则与应变学问。启示：企业的发展不能论资论辈，能者居之；2、栋梁抽身，能否稳健经营？
2、商鞅主张法治，孟子主张人治有能力要适时表现自己，不自我埋没。3、“栋梁拆”真的“拆栋梁”？
--提到国家的法治与人治。2、商鞅面对秦国求贤令启示：
启示：企业管理既要法治，也要人治，--到秦国，一展所学。1、“栋梁拆”与“老板抽身”
不同发展时期，侧重点不同。启示：企业的发展机会是留给有准备的员工。2、“栋梁拆”与“员工晋升”
3、徙木立信3、商鞅的强秦九论3、“栋梁拆”与“组织架构”
--官府立信，为变法奠定基础。--纲举目张，逐一制定法令，分步实施。4、“栋梁拆”与“标准化”
--“以法治成明君，以法治防昏君”。启示：第一、在栋梁位置，不是栋梁——要拆。启示：制度化，标准化对企业长远发展的影响。第二、已是栋梁，但做不到“抽取栋梁而殿堂依旧”——择机而拆。
第三、已是栋梁，能做到“抽取栋梁而殿堂依旧”——抽起，放到更大的平台。
启示：企业立信的重要性（对内、对外）。启示：员工提方案时，不能泛泛而谈，要有大纲，还要有具体实施步骤。
4、嬴驷犯法4、商鞅到监狱找白驼
--太子犯法，与庶民同罪。--商鞅见秦孝公前先见白驼。
启示：企业执行制度的态度、原则。启示：员工与老板沟通前需做好充足的准备。
5、商鞅与秦孝公梁，3种处理办法
法家管理思想
法家管理思想——对现代企业管理的启示姓名：***班级：行政管理1301学号：************目录前言 (3)法家管理思想对现代企业管理的启示 (4)第一章法家管理思想的起源及代表人物 (4)第一节法家管理思想的起源 (4)第二节法家思想的代表人物 (5)一、商鞅 (6)二、韩非 (7)第二章法家思想的核心内容 (8)第一节法家管理思想的“法” (8)一、以“法”为重的制度管理 (9)二.法家管理思想中的“法”的特点 (10)第二节法家管理思想的“势” (11)一、以势为尊的集权管理 (11)第三节法家管理思想的“术” (14)一、“术” (14)二、韩非子驾驭臣下的“七术” (15)第三章法家管理思想对现代企业管理文化的启示 (16)【参考文献】 (20)前言法家管理思想是我国古代众多管理思想中重要的一支。
它是先秦的一个重要学派。
其先驱可以追溯到管仲，李斯。
它形成于战国，衰落于西汉时期。
战国末期法家的集大成者韩非子认为，君主应凭借权利和威势，保证法令的贯彻执行，以巩固君主的地位。
他还主张强化中央集权和君主权利，用严酷的刑罚来镇压人们的反抗，以维护国家统治。
法家管理以“法”即管理制度为核心，注重“法”、“势”、“术”即管理制度（“法”思想——制度建设之道，“术”思想——制度执行之道，“势”思想——领导风格的借鉴）、管理权威与管理技巧的完美结合。
法家明确赞同“法治”而反对“人治”，主张时时事事都必须严格遵守法律的规定。
经过2500多年的荣辱兴衰，法家思想依然一起持久的生命力影响着后人，它在国家管理，公司经营，企业管理等方面依然有着巨大的应用价值。
并和我国古代其它学派的管理思想一起相互交融，取长补短。
时至今日，它依然对我们的企业管理研究有着至关重要的作用法家管理思想对现代企业管理的启示摘要：春秋战国时期，“百家争鸣”局势的出现，带来了中国古代社会文化思想的空前繁荣，法家思想由此应运而生。
法家思想以“法”闻名，主张追求功利，强调法术。
商鞅变法对我国发展建设的启发
商鞅变法对我国发展建设的启发说到商鞅变法，那可是中国历史上一个大新闻！商鞅这个人，真是个了不起的角色，他那一套变法可谓是大胆创新，让人刮目相看。
想想当时的社会，真是让人感慨啊，旧的制度像老古董一样，拖了后腿，根本跟不上时代的发展。
商鞅一出手，就把那些积弊给捏碎了，嘿，简直像是给沉睡的巨龙打了一针强心剂！他采取了一系列措施，像是推行郡县制，强化集权，这让权力不再分散在那些地方大佬手里。
那时候的老百姓真是苦不堪言，地方豪强横行霸道，普通人根本没啥出头之日。
可商鞅来了以后，就像春风拂面，给大家带来了新的希望。
想象一下，大家都可以有自己的田地，日子过得红红火火，难怪人们开始信任他了。
商鞅还推出了“重农抑商”的，鼓励大家务农，这一招真是绝了。
想想看，农民辛辛苦苦种地，终于有了保障，土地也得到了合理利用。
这样一来，国家的粮食产量蹭蹭上涨，人民吃饱了，经济也跟着活起来了。
别小看这“重农抑商”，其实是一种让社会更加稳定的策略，大家都有事情做，心里头才不至于没底。
商鞅还特别注重法治，他的“法令如山”让人印象深刻。
那些个不守规矩的家伙，一下子就得到了惩罚。
这一招也让老百姓的道德意识提高了，大家都知道，违法可不是闹着玩的，想要安稳过日子，就得老老实实听话。
法治的建立，简直就像是在社会中扎下了根，让大家明白什么叫“守法光荣”。
商鞅还大力提倡奖励机制，谁干得好就给谁奖励，这样一来，大家都乐于拼搏，不再懒散度日。
想当年，农民们看着田里的丰收，心里都乐开了花。
这种向上攀登的动力，让社会充满了活力，人人都想出人头地，真是一片繁荣景象。
咱们回过头来看看，商鞅变法给现代社会也带来了不少启示。
像现在，咱们国家的发展同样需要创新和变革。
不是说一成不变就能应对所有的挑战，变化才是常态。
企业改革、市场机制、法治建设等等，都是在向商鞅学习。
我们也要有那股干劲，敢于尝试新事物，推动社会进步。
再说了，法治的建立在现代社会也是不可或缺的。
人人都要遵守法律，才能有个安稳的环境。
商鞅变法与企业执行力
商鞅变法与企业执行力商鞅变法与企业执行力“商鞅变法”的故事想必大家都知道，这是我国历史上最伟大、最成功的一次改革。
尽管历史上对商鞅的评价不一，有的甚至只贬不褒，如司马迁说他天性残忍少恩，严刑法治，不择手段，非常刻薄。
如苏轼说他独断专行，引起天下怨恨等。
但从执行角度来看，说商鞅是“执行大师”一点也不为过。
其一，善于借势，赢得领导的首肯，奠定执行的基础。
商鞅知道，改革是一项“老大难”的工程，更何况他所进行的改革，是从根本上瓦解奴隶制，触及众多权贵的切身利益，要想顺利推行就必须“老大”点头。
他初到秦国，打听到景监在大王那里最得宠，就结交景监，而后获得与秦孝公见面的机会。
第一次见面，摸不清领导的意图，领导听不进去，昏昏欲睡。
五天后再次见面，仍是不得要领，弄得不欢而散。
连续两次碰壁，让商鞅逐步摸清了孝公寻求自强途径、“修穆公之霸业”的决心，深思熟虑后的商鞅抓住了与领导第三次会见的机会，大谈称霸之道，孝公竟然听得入了迷，不知不觉地在垫席上向前移动膝盖，结果“语数日不厌”，相见恨晚。
他抓住领导的心里，摸清领导的思路，在和领导保持一致的前提下，充分施展自己的才华，描绘出宏伟蓝图，得到了领导的认可和赏识，并被任命为左庶长，相当于现在国务院总理助理，这就有了执行的先决条件。
1898年清朝进行的戊戌变法失败的原因之一，就是没有得到领导的肯定与支持，按说支持变法的光绪也是皇帝，但只是个傀儡皇帝，管真事的是慈禧老佛爷。
和领导较劲焉有不败之理？其二，善于沟通，为执行赢得一个好环境。
商鞅明白，仅仅获得孝公的认可、赏识还远远不够，如果没有他人的配合与协助，互相嫉妒，相互拆台，内耗不断，不仅执行的过程会举步维艰，而且你也甭想成功。
深谙执行之道的商君，深知通过有效沟通达成共识的重要性。
以甘龙、杜挚为首的保守派提出了“圣人不移民而教，智者不变法而治”、“利不百，不变法；功不十，不易器”等反对意见，商鞅主动同甘龙、杜挚展开面对面的辩论，提出了“治世不一道、便国不法古”的全新观点，从而达成思想上的共识，不仅以此举为日后执行奠定了良好的舆论环境，也进一步让孝公认定：商鞅是一个会想事、能办事、办成事的人，不仅会谋划，而且可以扫除障碍，使目标变为现实。
从现代企业视角看商鞅之功过得失
从现代企业视角看商鞅之功过得失来源：搜狐娱乐社区作者：秋水行云2009年11月12日11:05前几天经朋友推荐，一口气看完了五十一集电视连续剧《大秦帝国》，观其景气势恢宏，感其情荡气回肠，真个是哭笑怒骂，挥洒天成，实为难得。
一则近日闲来无事，二则观之有感，不吐不快，因此就随便评它一评，因取其闲，故称闲评。
对于商鞅，越想越觉着不是滋味，为什么？因为现实中很多人都和他相似，有的已经得了他的果，痛苦不堪；有的还正在走他的路，浑然不知。
因此非要评他一下不可。
整个电视剧讲得是秦国在最困难的时候，商鞅千里迢迢跑到秦国帮助秦孝公嬴渠梁主持变法，在取得巨大成功后，却因孝公的去世而被新继位的秦惠文王嬴驷所杀的历史大悲剧。
拉回到现在的视角看，秦孝公可以说是企业的老板，而商鞅相当于职业经理人。
一个职业经理人跑到人家的企业，用毕生的精力搞改革，取得成功后却被五马公尸，确切地说是被五牛分尸，想全身而退都不行，就是再怎么解释也不免让人寒心。
但仔细想一想，为什么会有这种结局？这就不得不从商鞅本人说起。
全面考证史实太麻烦，也没那么多功夫，就依据电视剧的情节看吧。
那样的话好象只能给商鞅下一个字的结论：“笨”！那么“笨”从何来？那得先看看老板有没有错。
从头看到尾，几乎没看到嬴渠梁犯过任何错误，无论做人做事几乎都已接近完美，既有雄才大略，又有容人雅量，为政为君却能做到至情至性，这样的老板真是难找啊，难怪商鞅的对头老甘龙都说他是“千古一帝”，认可与佩服溢于言表。
既然老板没什么大问题，那可就得在商鞅身上好好地找一找了。
商鞅到底有没有错误？如果有的话是哪些错误？到底有没有改进的方法？第一，战略问题，变法要依靠谁？变法要依靠谁是战略层面的问题，战略问题解决不了，其它无从谈起，而且战略一错，步步都错，那么商鞅在战略上有没有问题？要回答这个问题就要先问一问改革的目的是什么？――毫无疑问是为了秦国强大。
那么强大的目的又是什么？――是为了得到更大的利益。
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秦孝公发布“ 求贤令”
求贤令：
“晋夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑 莫大焉……，宾客群臣有能出奇计 强秦者，吾尊官，与之分土……” ——《史记》
卫鞅尊崇李悝（kuī）的学说，少年时就立志革新政治。公元前361年，卫鞅看到秦 孝公的《求贤令》后，便带着李悝的《法经》和尸佼入秦。
车裂商鞅
公元前338年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔告商鞅谋反。 《史记·商君列传》说：“商君既复入秦，走商邑，与其徒属发邑兵 北击郑。秦发兵攻商君，杀之於郑黾池。秦惠王车裂商君以徇。”
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
人名
商鞅（约前395 - 前338）
出生于卫国没落贵族家庭 原姓姬，名鞅。 因是国君后代，又称公孙鞅 。 以国为姓，也叫卫鞅。 后因在秦国变法有功，被封 在商於之地，尊为商君，史 称商鞅。
吾将上下而求索
商鞅的强秦九论
强秦九论，乃卫鞅谋划的变法大纲。
其一《田论》，立定废井田、开阡陌、田得买卖之法令。 其二《赋税论》，抛弃贡物无定数的旧税制，使农按田亩、工按作坊、商按交易纳税之新法。如此 则民富国亦富。 其三《农爵论》，农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为 根本的聚粮之道。 其四《军功论》，凡战阵斩首者，以斩获首级数目赐爵。使国人皆以从军杀敌为荣耀，举国皆兵， 士卒奋勇，伤残无忧，何患无战胜之功？ 其五《郡县论》，将秦国旧世族的自治封地一律取缔，设郡县两级官府，直辖于国府之下，使全国 治权一统，如臂使指。 其六《连坐论》，县下设里、村、甲三级小吏。民以十户为一甲，一人犯罪，十户连坐，使民众怯 于私斗犯罪而勇于公战立功。 其七《度量衡论》，将秦国所行之长度、重量、容器一体统一，由国府制作标准校正，杜绝商贾与 奸恶吏员对庶民的盘剥。 其八《官制论》，限定各级官府官吏定员与治权，杜绝政出私门。 其九《齐俗论》，强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。 此九论为大纲，若变法开始，尚须逐一制订法令，落于实处
历史简介
春秋战国 (东周)
春秋：前770----前476 战国：前476----前221
公元前770年周平王放弃镐京东迁 洛邑。
公元前457年，韩、赵、魏联合击 败智氏，平分其地，分别建立韩、 赵、魏三个政权。 前403年周威烈王23年，周威烈王 册命了韩、赵、魏三家列位诸侯， 由此战国七雄局面正式形成
公叔座召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君后臣， 因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。” 鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。（可见卫鞅 的高明）
惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖 哉！”
公元前341年商鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。 路漫漫魏其修惠远王兮, 叹息：“吾恨不用公叔之言。”
路吾漫将漫 上其下修而远求秦兮索,孝公当场决定秦国要实施变法
变法的前提
商鞅变法要求秦孝公做到的3点：
变法的3大难点：
让秦国由人治向法治转变
1、须有一批竭诚拥戴变法的新锐骨干，居于枢要职位
2、法治不避权贵，宫室宗亲违法与庶民同罪
3、国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不信离间
商鞅认为秦国变法能成功的2点： 1. 秦孝公是一位明君，想极力改变秦国的落后现状 2. 秦国民风淳朴、彪悍，老百姓历经战争与贫穷，希望国家能强大起来
注：《报任安书》：昔卫灵公与雍渠载……商鞅因景监见，赵良寒心……夫中材之人，事关于宦竖……自古而 耻之。
帝道、王道、霸道
一见孝公，谈帝道 ---道家，无为而治
大讲尧舜禹的仁义，要求秦孝公学习他们，行帝王之道，成就帝王之名。“孝公时时睡 ，弗听。罢而孝公怒景监。”
二见孝公，谈王道 ---儒家，以礼治国
公孙鞅西行
西行第一站：魏国（约公元前370年左右）
卫鞅怀揣梦想离开卫国，来到魏国，在魏相手下当中庶子（家臣、门客）。
《史记·卷六十八·商君列传第八》：鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。公 叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将柰 社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，原王举国而听之。”王 嘿（mò）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许 诺而去。
《汉书·艺文志》中有：“《尸子》二十篇。名佼，鲁人，秦相商君师之，鞅死，佼逃入蜀”。
变法前秦国现状：
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国家： 起步晚、底子薄、形象差、士子不入秦 人民： 贪、懒、狠。勇于私斗、怯与公战。
少梁之战，秦献公身中毒箭，国力耗 尽。山东六国欲分秦
应聘成功
卫鞅一到秦国，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的宠臣景监，景监很快帮卫鞅安排 了会面。
为政以德，以德服人，由近及远，化成天下。采用先朝帝王治国的办法，建立夏、商 、周那样的盛世。“孝公善之而未用也。罢而孝公复让景监。”
三见孝公，谈霸道 ---法家，依法治国
讲富国强兵之术。卫鞅对秦孝公说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强大，必 须奖励将士；要把国家治理好，必须有赏有罚。有了重赏，老百姓就能够拼命；有了 重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信，一切改革也就容易进行了。”“ 路漫漫公其修与远兮语, ，不自知厀之前於席也。语数日不厌。”
商鞅变法对企业管理的 启示
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
三皇五帝 夏朝 商朝 周朝
历史简介
公元前21世纪以前 约前21世纪——约前16世纪 约前16世纪——前1046 前1046——前256
西周：前1046----前770
东周：前770----前256
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
注：战国以周元王元年开始（公元前476年 ）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
秦国历史：
公元前900年左右，周孝王封秦非子为附庸 公元前770年，秦襄公护送周平王到新都。 被赐予岐山以西土地，封为诸侯 公元前657年 ，秦穆公继位，灭西戎12国， 开地千里。秦成为春秋五霸之一 公元前361年，秦孝公继位，次年推行变法 公元前221年，秦始皇统一中国 公元前206年，秦国灭亡。