T3产品市场定位及系列产品PPT(共13页)

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目标市场定位

目标市场定位

第四节目标市场定位一、市场定位含义企业进行市场细分和选择目标市场后,一个重要的问题就是必需回答:如何进入目标市场?以怎样 的姿势和形象占据目标市场?这就是市场定位。

名词解释•市场定位:企业依据所选定目标市场的竞争状况和自身条件,确定 企业和产品在目标市场上特色、形象和位置的过程。

如何理解市场定位呢?(可用作,如何理解市场地位理念)1 .市场定位就是依据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件,从各方面为企 业和产品制造肯定的特色,塑造并树立肯定的市场形象,以求在目标顾客心目中形成一种特别的偏爱。

这 种特色和形象可以通过产品实体方面体现出来,如外形、构造、成分等;也可以从消费者心理上反映出来, 如舒适、高雅、豪华、朴实、时髦等,或者由两个方面共同作用而表现出来,如价廉、优质、服务周到、 技术先进等。

2 .市场定位,实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层次的细分和选择,即从产 品特征动身对目标市场进行进一步细分,进而在按消费者需求确定的目标市场内再选择企业的目标市场。

3 .市场定位主要指本企业产品在目标市场的地位,讨论的是以怎样的姿势进入目标市场,所以乂叫产 品定位。

同时,定位就是要设法建立一种竞争优势,所以,市场定位乂叫竞争定位。

4 .定位有两维定位和多维定位。

两维定位就是在定位时,选择两个变量或两个因素,每个变量乂 选择两种状态,分析由两种状态组合而得到的四种不同结果,它乂叫平面定位。

如在分析早餐市场时,选取〃预备时间"和"价格"两个因素,可以画出早餐市场产品定位图(见图 4-8)准备时间4-8早餐市场定位贵价格从图4-8可以发觉不同早餐产品的定位和特色,分析各品种的竞争对手,更为新产品进入该市场进行科学定位供应依据。

明显,两维分析法有以下好处:(1)特别直观、形象,一目了然。

(2)分析全面,不易漏掉可能消失的结果。

(3)扩展便利,略微做些改进,就可以进行扩展和进行更深入化的分析。

T产品线介绍

T产品线介绍

T3产品线介绍产品定位:部门级应用,满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要(比如说财务部/销售部等)产品理念:规范管理精细理财客户范围:成长型企业,应用范围广泛,以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主,也包含行政事业单位等。

管理特征:部门划分清晰,管理相对规范管理需求:重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问题,比如说财务账务核算、存货成本核算、往来资金核算、客户及销售过程管理规范化、人事管理规范化等问题。

产品特征:T3产品线具有丰富的部门级应用产品,包括:财务通、业务通、人事通、客户通等。

适应行业广泛。

具体产品特征如下:规范:产品流程清晰规范,功能严谨,针对重点部门和重点环节帮助企业进行过程优化,包括财务部门、采购库存等内部业务部门、人事部门、销售部门等精细:财务帐、库存帐、往来帐等各种帐目准确清晰,帮助企业实现资金流、业务流、物流的统一管理。

完善:功能丰富,能够适应不同企业类型的管理需求。

具有财务/采购/销售/库存/人事等不同部门的应用产品。

产品可各部门分别使用,也可整合应用。

关键优势客户自助式安装部署、客户自助式上线使用及时准确提供企业经营数据,最有效规避企业的经营风险易升级扩展:用友产品线内部平滑升级客户价值:提高效率:通过快速的业务及帐务处理、查询、统计,提高客户工作效率。

通过信息化管理手段,将人力资源工作者从繁重的人事工作中解放出来,用更多时间进行分析决策。

精细核算:通过精准的财务帐、业务帐、库存帐统一核算,帮助企业各部门相互监督与协作,帮助企业降低运营成本规范管理:帮助企业理清部门内/部门间合作流程,实现规范化管理,解决成长过程中某些局部混乱的问题营销提升:通过有效的客户关系管理,挖掘老客户潜力,获得新客户商机,提高客户满意度。

用友T3-用友通标准版,支持成长中的中小企业快速应对日益激烈的市场竞争,是以客户为核心,集产、供、销、财一体解决方案,实现内部业务流程畅通、智能化管控平台、立体综合统计分析,支持全面科学决策;同时搭建为企业 “个人”应用、学习、职业发展的全面关怀门户,从单一提供企业管理软件,推进为企业及应用者提供的整体解决方案。

T3-T6市场开发策略(初稿).

T3-T6市场开发策略(初稿).

那么,在吸取县级市场开发的经验和教训的基础上,在这 些目标市场应该采用什么样的策略开发T3-T6市场?
T3-T6市场开发策略

T3-T6市场开发策略:立足T3/T4市场,开发有 价值的T5/T6市场。
T3-T6市场开发策略的总体架构

T3-T6市场开发策略

T3-T6市场开发的原则
1.
2. 3. 4.
天音通信2004年GSM业务
T3-T6市场开发策略(初稿)
内容提纲

T3-T6市场开发的背景 T3-T6市场目前的情况分析
T3-T6市场开发策略
T3-T6市场开发的保障措施 结束语
T3—T6市场开发的背景
T3—T6市场开发的外部环境
2004年市场环境发生了重大的变化,县级以下市场容量的快 速增长;厂家渠道变革,加大了对中心城市( T1/T2市场)连锁 零售商的直供,推动代理商的渠道向T3/T4以下市场延伸;国代 和大区代理等竞争对手也纷纷采取渠道和组织的变革,与天音的 差距在缩小;还有,运营商介入手机零售市场的力度加大,对天 音的市场(T1—T6市场)服务能力提出了更高的要求。 这些外部环境的变化,向天音提出了更大的挑战,特别在渠 道扁平的程度和速度上提出了更高的要求,即外部环境要求天音 要做好T3—T6市场,尤其是T3/T4市场。
天音
直供零售商客户
县区包客户 县级分销商
地包客户
运营商客户
终端零售店
T3—T6市场目前的情况分析

天音的渠道策略变革回顾


2003年11月提出多产品渠道策略,在重点一二类市场开发 县包。 2004年,提出渠道总成本领先,继续实施在重点一二类市 场的直供和县级市场开发,有条件的重点三类向重点二类 过渡,总体直供和县包销售比例达到60%以上。 2004年5月,县级市场开发(深海行动二期工程)。

市场营销PPT 麦当劳营销案例分析

市场营销PPT 麦当劳营销案例分析
S4员工激励计划使员工积极投入工作中 S5独创的调味秘方和加工程序 S6优秀的企业文化“QSGV” S7连锁经营模式增强了抵御各种经营风 险的能力
S8完备的培训体系 S9 儿童市场占有率高
W1出售不健康食品 W2制造包装废料 W3 成人市场不足 W4食品本土化力度不够 W5相对于中国目前的消费 水平 ,其价格仍然处于中上价位
麦当劳·
小组成员:薛月 杨莹 曹燕
From: 华西口腔医学院 徐黎 易潇潇 周进茹
1937年开始麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经 营简陋的汽车餐厅,并很快取得成功。但效仿者很多,致 使生意萧条。
1938年,兄弟俩关 闭了汽车餐厅,转 营快餐,很快生机 勃勃。1953年,一 个名叫福斯的人仅 向麦当劳兄弟付了 1000美元便取得了 麦当劳的特许经营 权,接着先后批准 了十余家特许加盟 店。由于这些快餐 店无义务遵循麦当 劳的经营程序,所 以严重损害了麦当 劳的形象和声誉。 (连锁经营中统一管 理的重要性)
THE END THE END
4.促销 广告宣传;公关活动等:A麦当劳将继续对全国各种竞
赛提供支持:网球赛,足球赛等; B经常出没的麦当劳叔叔 C发表 介绍产品营养成分文章,使之与批评麦当劳食品缺乏营养的文章 辩论; D包装 E市场研究 F销售网点。
麦当劳中国文化的表 达
麦当劳为适应中国文化环境自身做了哪些变 化?
1.塑造成地方 企业形象。
界性企业。麦。当。劳。快。餐。店以。其温馨的
店堂气氛和特许加盟(经营)制度, 被世界公认为名牌快餐店之一。
QSC & V则
麦当劳的主要竞争对手:百胜(YUM)旗下的肯德基、 必胜客、塔可钟、Darden及星巴克等。
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场 已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统

T3企管通总体介绍

T3企管通总体介绍

单据消息享协同

应用分析-远程异地分支管理,千里运筹帷幄 T3企管通解决乊道
1
分支 管理
老板出差在外通过IE浏览器戒手机,随时登录产品查看企业 当天的经营情况,直接访问公司账簿了解相关的经营劢态; 非常适合老板对异地多组织、多机构随时迚行监管。
集中的业务信息 监督往来货款 即时库存状况 降低管理成本
应用分析-快速安全是关键,高枕无忧“享”管理 T3企管通解决乊道
安全盾是针对T3-企管通开发的、具有账套隐藏和进程快 数据 速登录功能的工具; 安全 账套隐藏人守一盾:无盾丌能登录;盾不账套绑定使用; 插入安全盾可自劢打开登录地址,无需对地址迚行记忆。
3
客户价值
•解决了老板最关心的“企业数据安全问题”,真 正做到了老板高枕无忧“享”管理。

应用分析-管理全视图,清楚花钱方向 来钱渠道 T3企管通解决乊道
2
管理 全图
企业老总从时间维度查看一段时间内的企业经营情况,包括收入成果, 成本费用花费,资金收支、本期经营情况、利润情况; 点击图上丌同颜色,可联查到详细的报表数据。
管理全视图
点击,可联查费用明细
适用于对异地分支机构的管理
广东分公司
上海分公司 输入地址随时随地登录系 统查询异地机构多种数据 客户 公司总部
……
……
适合多点工作用户 部署方便,服务小 容易实现上下协同管理 易扩展服务 紧跟技术和商业潮流
客户价值
老板可随时随地对分支机构的数据迚行查看、分析,并可随时 查询到各个分支结构的收入、成本费用、利润及库存情况。
为什么会这样?
对异地分支机构发生的收入、 成本费用、利润及库存情况丌能
T3企管通解决乊道

流媒体系统平台

流媒体系统平台
融创天下
TEMOBI
深圳融创天下流媒体系统 T3平台介绍
深圳市融创天下科技发展有限公司 Shenzhen Temobi Science &Technology Co., Ltd.
T3品牌定义
融创天下
TEMOBI
Turbo 涡轮增压,增大进气量,让车子更有劲 Turbo 3(简称T3)是融创为解决运营商规模化运营移动互联网而提出的完整 解决方案。
厂商价值
•增加终端卖点 •促进高端的移动互 联网媒体应用战略; •在低成本终端下也 得到多媒体应用提 升 •利用融创芯片方案 扩展MID(移动互 联网设备)市场
融创价值
•技术及平台更加产 品化; •3G时代多媒体综合 平台事实标准 •平台核心技术在应 用拉动下不断优化
内容 /媒体
•新的发布渠道 •营收渠道 •新的表现形式
TEMOBI
1. 支持在2G/2.75G/3G/WiFi等应用环境下的音视频点播、直播、轮播、下载和 时移等功能; 2. 基于标准H.264体系,在图像大小为QVGA/CIF的120K-300K的高码率视频应 用场景下,为业界最优效果,流媒体协议与3GPP标准完全兼容; 3. 基于TIVC体系,在图像大小为QCIF/QVGA的30K-90K的低码率视频应用场 景下,视频效果全球领先,在高码率视频应用场景下,用户体验非常突出; 4. 基于AAC+的音频编码体系,在26-64Kbps码率下实现高品质的立体声在线 音乐播放; 5. 信源和信道联合编码,采用TQOS传输技术,在无线应用环境下做到不丢包 传输,协议开销相当小; 6. 完整的编转码解决方案,编转码器标准化,支持多路信号同时输出,7×24 小时不间断运行
1.丰富的展示能力 6.预见性加载

客户通产品介绍

客户通产品介绍
提供灵活的架构,支持自定义、插 件开发和二次开发,提供行业模板。
加强友商渠道策反
增加资源,加强产品研发
在维持T1/T3/T6老伙伴增加客户通 产品销售的同时,开拓新伙伴,全力 支持有实力的伙伴销售客户通产品, 从销售、服务、市场、产品等多个方 面进行支持。
小型中高端
(年营业额3000 万~1亿)
小型低端目标客户定位目标客户小型中高端 小型低端
用户许可
10~50 1~10
营业规模
3000万~1亿 3000万以下
合同金额
2~6万 3千~2万
生命周期成本(平均 每年)
8000
2000
组织特征
企业级应用 部门级应用
客户发展型:直销为主,销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等, 由业务员独立完成,销售的关键是不断发展新客户。如:外贸、广告、汽车销售、房 地产销售、家电零售(耐用消费品)、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。
销售行动、报价单、 销售计划、销售报告、 销售预测(销售漏斗)
新建 线索
导入 线索
网站 线索
市场营销
线索
客户 联系人
销售管理
销售机会
订单
订单 跟踪
服务管理
业务应用阶段
售 前—— 线索收集 线索处理
应用点—— 网站营销、形成html代码自动收集线索 电话营销、电话自动外呼支持呼叫中心系统 网络营销、支持网络视频会议、邮件、短信、 网络会议
客户发展 项目销售 关系销售
合同/订单管理 收款管理 服务管理
服务业
订单/发货/收款/开票业务 协作 供应商管理 渠道管理
订单/发货/收款/开票 业务协作 服务管理:派工/维修
流通业

T3企管通介绍

T3企管通介绍

管理特征:部门划分清晰,
管理相对规范,需要管理企 业的进销存业务、物流、往 来
产品特征:应用全面、严
格管控、适应性强
T3企管通11.2 T3企管通11.2 企管通
管理需求:重点解决企
业成长过程中管理不规范/核 算不清晰的问题,其次是提 高部门内的工作效率
客户价值:规范流程、控
制成本、提升效益
客户
产品
2、三帐统管,库存、资金、往来
场景
一位财务经理抱怨道:“每个月的月底、月初,我们都要不停地 周旋于销售部和库房进行对账。销售发货的数量与仓库出库的实际数 量永远不一致,他们两个部门间永远无法协调统一。财务到底依据销 售部提供的三联单还是依据仓管员提供的出库数据来记应收账,这是 目前我做为财务主管最为头疼的问题。”
财务管理: 财务管理:
•快速准确出具各种财务账簿 及报表 •方便与客户对账的同时降低 往来余额 •合理控制费用 •及时向领导层提供决策报表
销售管理: 销售管理:
•销售接单时快速准确报价? •随时了解订单进展情况及交 货时间 •及时收款减低企业呆、坏账 做好商机跟踪与客户关怀
采购管理: 采购管理:
•选则性价比高的供应商并避 免盲目采购 •进行采购业务的跟踪保证生 产用料及时到位
√ √ √ √ √ √ √
× × ×
√ √ √
×
T3-企管通 企管通11.2与T3-业务通 业务通11.0功能对比 企管通 与 业务通 功能对比
T3企管通 企管通11.2 企管通 待办事务推送 消息中心 发货立账 发票立账 采购损耗 打印次数控制 结算客户 存货图片、档案附件 库存分析—存货周转率 信用控制从订单开始 往来单位并户 T3业务通 业务通11.0 业务通

29组--三全食品股份有限公司SWOT分析

29组--三全食品股份有限公司SWOT分析

(4)通货膨胀,物价持续上升
对于高收入群体是微乎其微的,但对于低 收入来说就有影响了。在此情况下,对于 速冻食品的消费也只能是较低端的消费, 对于高端产品的扩大品牌都是不利的。
三全公司SWOT分析
优势(S) S1、技术创新能力强,引用行 业先进的技术 S2、营销能力强,创造了覆盖 面广的销售网络 S3、具有规模经济 S4、产品质量好 机会(O) O1、业务市场的扩大 O2、在同行中信誉良 好 O3、政府政策支持 威胁(T) T1、行业竞争激烈 T2、供应商讨价还价 能力 T3、通货膨胀 SO战略 1、集中技术优势,继续创建高 端品牌 2、利用资源优势,扩大新兴业 务市场的占有率 ST战略 1、加强质量管理,树立品牌形 象 2、整合自己的资源,实行集中 差异化 3、利用规模经济,在目标市场 扩大份额 劣势(W) 成本高: 原材料价格上升 技术投入成本 管理费用
原材料价格上升技术投入成本管理费用机会oo1业务市场的扩大o2在同行中信誉良好o3政府政策支持so战略1集中技术优势继续创建高端品牌2利用资源优势扩大新兴业务市场的占有率wo战略1根据特定细节分市场实行集中化战略2在特定竞争领域实行差异化竞争威胁tt1行业竞争激烈t2供应商讨价还价能力t3通货膨胀st战略1加强质量管理树立品牌形象2整合自己的资源实行集中差异化3利用规模经济在目标市场扩大份额wt战略1通过优化公司结构
(3)为了梳理销售渠道、更好的控制经销商, 将子公司的销售和管理费用计入总公司的 费用,使得三全食品的销售费用率提高。
Opportunities---机会
外部机会,中国速冻食品行业未来发展空 间巨大。 一是我国经济的快速发展,消费者收入不断 增加,为速冻食品的消费者提供良好的经 济基础。 二是县乡和农村市场的开拓提供了更为广阔 的消费空间。

《上汽培训资料》PPT课件

《上汽培训资料》PPT课件

可整理ppt
3
新经济时代对企业的影响
❖ 人才竞争激烈 ❖ 管理信息化 ❖ 营销网络化 ❖ 创新与应变为企业生存之道 ❖ 知识资本为企业生存之本.
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4
投影1-2
知识资本
➢ 人力资本 ➢ 管理资本 ➢ 知识产权资本 ➢ 顾客资本 ➢ 市场资本.
可整理ppt
5
投影1-3
核心能力
某项活动比其他所有的活动 都要做得好,因而我们可以 把这项活动叫做核心能力。
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24
OHT3-6
出牌困惑





(+1)
(+1) (-2)
(+2)

(+2)
(-2)
可整理ppt
(-1)
(-1)
25
OHT3-6
商家困惑


不降 价
不降价
降价
(12)
(12) (8)
(14)
降价
(14)
(8)
可整理ppt
(10)
(10)
26
OHT3-6
卡车运输
情景: a)黄绿都没有控制门; b)绿(黄可)整理有pp控t 制门; c)黄绿有控制门
27
OHT3-7
少女与老妇
可整理ppt
28
倒梯与顺梯
可整理ppt
29
6个与7个
可整理ppt
30
X理论与Y理论
X理论
Y理论
他们讨厌工作并且躲避它; 他们视工作如游戏一般自然;
必须强迫他们或以惩罚相威 最能激发他们的是内心的工 胁,以使他们努力完成企业 作快感,而不是压制;

T3财务价值亮点及竞争优势

T3财务价值亮点及竞争优势

用户快速建账,快速处理业务并出具相关报表,业务流程不需过多设置;
通过专业的系统预置,弥补用户了解行业知识与行业报表知识不足。
PPT文档演模板
T3财务价值亮点及竞争优势
易用性之系统预置对比分析-金蝶KIS9.1SP1
•系统参数一经设置,将不
•不提供系统预置(科目、报表、允的行许实业修 际改业特,务无需法求满;足多样化 征与参数),大量的手工录入工作;
PPT文档演模板
• 操作流程导航,新手轻松入门 • 月末转账,自动生成各种转账凭证 • 填制凭证时,借贷方一键找平,调用常用 凭证模板和常用摘要内容,让您少输入文字 ,避免科目、借贷方出错…… • 提供常用报表工作台,方便、快捷个性化 应用
T3财务价值亮点及竞争优势
面对面的指导老师--学习中心随看随学随用
无并户功能
灵活支持中小企业三角 债务的处理,减少手工工 作量,软件易用性更强
银行对账 单
银行对账单格式支持TXT、DBF、 MDB格式文件,还可将工行、兴 业银行提供的电子格式对账单 引入
只支持TXT格式,且设 置定义引用十分困难及 麻烦
银行对账单只能手工输 入,或从日记单引入, 不能接受银行出具的电 子银行账单,系统提供 对账功能只能用出纳日 记账与凭证账对账,失 去真正对账的意义
•支持反向追溯查 询
•填制凭证后,自动出总账、明细账簿 和相关报表,可以实时查询,同时支持 反向追溯查询,快速完成日常财务核算
PPT文档演模板
T3财务价值亮点及竞争优势
每月轻松做出多套账
用友通精算版帮您快速解决!
•T3用友通标准版可以复制多套账,并快速复制不同账中的资料和
PPT文档演模板
T3财务价值亮点及竞争优势

市场营销资料整理

市场营销资料整理

第一章国际营销概论(一)国际市场的含义1、市场的概念1)市场是商品交换的场所,亦即是买卖双方发生联系和作用的地点或地区。

2)市场是潜在买主和现实买主的总和。

3)市场是商品供求关系的总和。

4)市场是一个系统。

2、目标市场的概念:是企业所选择和确定的营销对象,即企业能够为之提供有效产品和服务的顾客群。

3、国际市场形成的条件1)大量的剩余劳动力2)大量的剩余产品3)便利的交通网络4、国际市场含义:1)国际产品交换的场所2)国际商品购买者的总和3)国际商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和4)是一个有机的统一体产品含义:产品是任何能用以满足人类某种需要或欲望的提供物产品的三种内涵:实物商品服务创意顾客满意含义:一个人通过对一个产品的可感知的效果)(体验价值)与他的期望价值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态。

【体验价值由顾客效益或称顾客让渡价值决定,而期望价值由顾客的认知确定】市场营销含义:个人和群体通过创造产品和服务价值,并和他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程.国际市场营销含义:在全球化环境的约束条件下,协调营销活动,比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。

国际营销的基本因素(5):确定全球顾客的需求满足全球顾客的需求超越竞争者协调营销活动确认全球环境限制因素企业的国际营销观念发展:国内市场延伸观念→国际有限差异化观念→国际本土化观念→全球标准化观念→全球本土化观念→全球混合化观念国际贸易与国际市场营销共同点:1.经营目的相同2.都以商品与劳务作为交换对象3.面临着相同的国际环境营销组合中【4P】:产品价格渠道促销【4C】:顾客成本方便沟通第二章国际市场的进入方式国际市场进入方法选择的决策标准:1、市场数量;2、营销控制;3、边际营销成本;4、可获利性;5、投资要求;6、管理和人员要求;7、国际营销的经验;8、市场反馈的要求;9、进入方式的弹性;10、国外环境的挑战;11、风险。

商品培训讲义(PPT 36张)

商品培训讲义(PPT 36张)





诺亚舟辞典 《朗文英汉双解活用词典》 《新英汉词典•世纪版》 《汉英双语 现代汉语词典》 《简明古汉语字典(修订本)》 《中国成语大辞典》
好记星辞典
独家内置《牛津现代英汉双解词典》 等4部牛津版权词典,同时收录《汉英 大辞典》等6大版权词典,快速查询单 词释义、用法、同反、相关词组、例 句;配合“闪电记忆法”,查记结合, 补足单词量。
常见的存储卡





CF卡(Compact Flash) MMC卡系列(MultiMedia Card) 记忆棒系列(Memory Stick) SD卡系列 (Secure Digital) XD图像卡(xD Picture Card) SM(Smart Media)卡
SD卡


SD卡是Secure Digital Card的简称,直 译成汉语就是“安全数字卡”,目 前大多数家用数码相机都使用SD卡, 包括佳能IXUS系列、大多数新款A 系列,三星家用数码全系列以及尼 康、松下家用数码等。 SDHC是“High Capacity SD Memory Card”的缩写,即“高容量SD存储 卡”。SDHC最大的特点就是高容量 (2GB-32GB)。使用FAT32 文件系 统。
MP3
YDP109
YDP108
YDP129
英 利 普
MP4
YDP201
YDP301
YDP308
品牌
型号
MP3 音 乐 工 场 MP4
F18J
F18B
F18K
M800
CT-320
CT-310
品牌
型号
MP3
HR-654
HR-675

TRICON培训课件

TRICON培训课件
石油化工
Tricon产品在石油化工领域有着广泛的应用,如 石油化工装置、储罐等场所的温度、压力、液位 的监测和控制。
制药行业
Tricon产品在制药行业的应用主要集中在药品生 产过程中的温度、压力、液位等参数的监测和控 制,以确保药品质量和安全。
电力能源
Tricon产品在电力能源领域也有着广泛的应用, 如火电厂、核电厂等场所的设备状态监测和环境 参数监测。
个性化定制
性能稳定
根据客户需求进行个性化定制,满足客户的 特殊需求。
tricon产品实施后,系统运行稳定,可保证 业务的连续性和数据的安全性。
操作简便
后期服务优质
tricon产品的操作简单易用,用户友好,可 降低使用难度和提高工作效率。
提供全面的后期服务支持,包括维护、升级 、培训等,确保客户利益得到最大程度的保 障。
云计算支持
支持云计算技术,可以实 现数据集中存储和共享。
安全性设计
系统安全性得到充分考虑 ,采用多层次的安全防护 措施。
tricon产品的核心技术
智能算法
采用智能算法实现自动化 处理,提高数据处理效率 和准确性。
大数据处理
支持大数据处理,具备高 效的数据存储和查询能力 。
网络通信技术
采用先进的网络通信技术 ,实现高速、稳定的通信 能力。
、安全与传感器等。
全球扩张
20世纪70年代,tricon公司在 全球范围内进行扩张,不断扩
大其业务范围。
公司业务与产品
01
02
03
业务领域
tricon公司涉及电信、工 业自动化、安全与传感器 等多个领域。
主要产品
公司主要生产和销售各种 传感器、控制器、阀门、 执行器等工业自动化设备 。

用友T+产品全面介绍

用友T+产品全面介绍
总经理:1、移动办公,随 时随地了解企业资金变化; 2、移动审批;3、移动报表 查询 销售/财务经理:1、移动审 批;2、跑店员跟踪;3、销 售排名分析、企业经营状况 查询。 业务员:1、商品价格及库 存查看;2、移动下单。 跑店员:1、手机签到、理 货、下订单、上报库存销量 、拍摄竞争对手、卖场活动 海报。
T+价值 亮点
多渠道的 营销管理 订单驱动 全程跟踪
通过社区,实现经销 商、供应商、客户与 企业的业务协作,实 现产业链整合,提高 产业链整体效率 可实现下单、跟踪、 对账、查看库存、上 报库存销量等
流程灵活 按需使用
采购订货、入库、付款、开票情况随 时掌握 销售订货、出库、收款、开票情况全 程跟踪

远程管控——异地多仓库、多办事处、多分支机构
老板
随着公司规模的不断扩大,在公司总部以外的地方设置仓库、办事处、分支机构等已成为现代企业管理 的常态,渠道商更是遍布全国各地,如何对这些异地机构实行管理成为企业管理的一大难题。
业务场景
魏总这两年生意越做越大,不 仅在郊区租了两个大仓库,在 外地还开设了5个办事处,如 何对异地仓库的库存账以及办
与POS端联通,实现POS收银。 可实时云端查询支付交易结果,方便对账。

T+11.5财务产品全貌——互联网财务管理软件
畅捷云服务
管理云
服务云
......
支付云
票据打印 …… …… ......
协同云
财务云
APP T+11.5财务
T+11.5业务
供应链 零售管理
+
财务业务一体化

T+市场定位
企业规模 企业特点 价值亮点

畅捷通T3产品市场定位及客户特征

畅捷通T3产品市场定位及客户特征
中小企业局、工商局、税务局、企业信息化促进办等机构。
6、与培训机构的合作
针对软件使用对象及其购买决策者,开展电脑办公自动化、财务 管理、企业管理等培训课程,促进购买需求。
O:
低端管理软件市场潜力巨大 政府主导,大力推动会计信息化 发展 国际品牌尚未大规模进军国内低 端市场 国际市场(东南亚地区)存在发 展潜力
T:
国内主要厂商竞争激烈,产品同质化趋势 严重,很难有突出的产品特点 国际品牌觊觎国内低端管理软件市场 区域软件厂商众多,分割部分市场份额 (行业垄断、地方保护等)
就像我们去麦当劳,我们以为他们挣钱的是汉堡,其实他们的汉堡不 赚钱,他们的可乐,饮料更挣钱。我们通过一种低端产品,最大限度 的覆盖客户群体,然后慢慢的在客户群体上面开展他非常稳定的没有 竞争的赚钱业务。
市场竞争导致产品销售利润摊薄的情况下,你靠什么渡过困难时 期?市场需求突然启动的时候,小企业迈入成长性轨道开始冒出
政局稳定,法律法规更为完善 政策上鼓励中小企业的发展 专门的税收支持
专业型人才越来越多;
越来越多的人具有创业精神; 创业成为年轻一代的新潮流
4200万
85%
中小企业
经济保持持续快速发展 成为全球制造业和服务外包基地
信息技术的快速发展为中小企
业的运作创造了更好的条件
S:
用友品牌优势--财务软件第一品牌 广泛的客户群和潜在用户的积累 成熟产品,领域经验积累深厚 丰富的产品线,满足客户多方面需 求 渠道、服务能力匹配 可升级到用友ERP,持续发展
W:
产品易用性急待提升 除财务以外的领域,在本目标客户领域 内经验不足 突破以财务为导向的产品设计思路需要 小企业客户应用场景体验积累 低端资源投入有限,制约产品发展

产品线战略规划与新产品战略定位.

产品线战略规划与新产品战略定位.

系列 的彩色打印需 24页黑白,页面尺寸 $6799─8500N:3屉纸,32MB,联网
求部门
从3.9″×7.5″到
$8699─8500DN:4屉纸,64MB,联
12″×18″

4500 比较低的价格 每分钟打印4页彩色、 $2499─4500:2屉纸,32MB,不联网
系列 /性能要求的 16页黑白,页面尺寸 $2949─4500N:2屉纸,64MB,联网
合作模式创新
者合作或改变现有的合作
方式来降低产品成本?
定价模式创新
✓ 目标顾客在降低产品成本 方面有何贡献?
商业模式定位的内容和流程
二、新产品战略定位
(三)商业模式定位 2、商业模式定位的内容
(1)运营流程创新──企业在设计、创造和交付顾客价值
的全过程中为降低产品成本所进行的创新。
设计顾客价值 创造顾客价值 交付顾客价值
(二)顾客价值定位 4、定位顾客体验周期的价值要素
顾客看重的 价值要素 购买 送货 使用 配件 维修保养 丢弃 价值要素1 价值要素2 价值要素3 价值要素4 ……
注:***表示非常重要;**比较重要;*一般。无关则不标记
二、新产品战略定位
(三)商业模式定位 1、商业模式定位的前提
战略定价
➢ 战略定价(Strategic Pricing) 是指企业根据大多数目标顾客都 能接受的价格来进行产品价格政 策的制定。
P6
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P2: 广告打火机 114免费咨询
脑白金
P3: 缝纫学校 实习生
P9: 软件 麦当劳特许经营
企业花
P0 1P(收益)
客付
第三方顾客付 顾客付
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28、伟人之所以伟大,是因为他与别人 共处逆 境时, 别人失 去了信 心,他 却下决 心实现 自己的 目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯,任何人 也无法 逆向而 行,只 能在急 促而繁 忙的进 程中, 偶尔转 过头来 ,回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。

30、时间,带不走真正的朋友;岁月, 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换,体 会到缘 分善变 ;平淡 无语, 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ,不管 你在与 不在, 都会惦 念;无 心的情 ,无论 你好与 不好, 只是漠 然。走 过一段 路,总 能有一 次领悟 ;经历 一些事 ,才能 看清一 些人。
部门级应用
U8/U9
税务产品线 汇算通 个税通
小 组织规模 大
T1-宝系列
商贸宝、记帐宝、零售宝
单项应用
1000万-3000万
1000万以下 50人以下
200人以下
年轻 组织年龄 成熟
3000万-1亿 300人以下
T3产品市场定位 T3系列产品介绍
T3产品家族介绍
客户应用价值
全管 面理
行管 业理

31、我们无法选择自己的出身,可是我 们的未 来是自 己去改 变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯,一 辈子受 用不尽 。
纳轻 税松 统计
T1 管好业务理好财
筹税
用友中小型企业成长路线图
T6
T6-企业管理软件 (涵盖财务、供应链、生产、 HR、CRM、分销、BI、PDM等领域) T6-餐饮管理软件 T6-酒店管理软件
企业级应用
T3-通系列
T3-用友通 T3-财务通 T3-客户通 T3-业务通(仓管通/工贸通) T3-人事通、T3-劳动合同 安全通、远程通

11、这个世界其实很公平,你想要比别 人强, 你就必 须去做 别人不 想做的 事,你 想要过 更好的 生活, 你就必 须去承 受更多 的困难 ,承受 别人不 能承受 的压力 。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经 得起环 境考验 的人, 才能算 是真正 的强者 。自古 以来的 伟人, 大多是 抱着不 屈不挠 的精神 ,从逆 境中挣 扎奋斗 过来的 。

67、心中有理想 再累也快乐

68、发光并非太阳的专利,你也可以发 光。

69、任何山都可以移动,只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。

70、当你的希望一个个落空,你也要坚 定,要 沉着!

71、生命太过短暂,今天放弃了明天不 一定能 得到。

72、只要路是对的,就不怕路远。

73、如果一个人爱你、特别在乎你,有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。

5、人生每天都要笑,生活的下一秒发生 什么, 我们谁 也不知 道。所 以,放 下心里 的纠结 ,放下 脑中的 烦恼, 放下生 活的不 愉快, 活在当 下。人 生喜怒 哀乐, 百般形 态,不 如在心 里全部 淡然处 之,轻 轻一笑 ,让心 更自在 ,生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ,只 要推动 自己就 能推动 世界。

23、恨别人,痛苦的却是自己。

24、每天醒来,敲醒自己的不是钟声, 而是梦 想。

25、你不能拼爹的时候,你就只能去拼 命!

26、如果人生的旅程上没有障碍,人还 有什么 可做的 呢。

27、我们无法选择自己的出身,可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言:比 别人多 一点执 着,你 就会创 造奇迹

13、不同的人生,有不同的幸福。去发 现你所 拥有幸 运,少 抱怨上 苍的不 公,把 握属于 自己的 幸福。 你,我 ,我们 大家都 可以经 历幸福 的人生 。

14、给自己一份坚强,擦干眼泪;给自 己一份 自信, 不卑不 亢;给 自己一 份洒脱 ,悠然 前行。 轻轻品 ,静静 藏。为 了看阳 光,我 来到这 世上; 为了与 阳光同 行,我 笑对忧 伤。
T3产品市场定位及系列产品
经销商学院
T3产品市场定位 T3系列产品介绍
用友产品线品牌体系
NC U8/U9
用友集团管理解决方案-NC
全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成
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T6 企业管理软件
T3 企业管理软件
T1 企业管理软件
T6 开源节流 健康成长 T3 精细管理 卓越理财

3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你, 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事, 所以有 什么理 由不努 力!

4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。 口里不 说多余 的话, 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少, 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲, 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ,同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜, 缘尽就 放。人 生本来 就空, 对人家 笑笑, 对自己 笑笑, 笑着看 天下, 看日出 日落, 花谢 花开, 岂不自 在,哪 里来的 尘埃!
其 它 应 用
报 表 管 理








活 动 管 理
客 户 管 理
安全通&远程通(保障应用)
决策支持
扩展应用
应用成长路线
基础应用
服务管理—用友服务通

1、不是井里没有水,而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢, 而是你 努力的 不够多 。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给 来的人 一个惊 喜,也 给自己 一个好 的交代 。

31、我们无法选择自己的出身,可是我 们的未 来是自 己去改 变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯,一 辈子受 用不尽 。

33、比别人多一点执着,你就会创造奇 迹。

50、想像力比知识更重要。不是无知 ,而是 对无知 的无知 ,才是 知的死 亡。

51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。

29、人生就像一道漫长的阶梯,任何人 也无法 逆向而 行,只 能在急 促而繁 忙的进 程中, 偶尔转 过头来 ,回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。

30、时间,带不走真正的朋友;岁月, 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换,体 会到缘 分善变 ;平淡 无语, 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ,不管 你在与 不在, 都会惦 念;无 心的情 ,无论 你好与 不好, 只是漠 然。走 过一段 路,总 能有一 次领悟 ;经历 一些事 ,才能 看清一 些人。

55、不积小流无以成江海,不积跬步无 以至千 里。

56、远大抱负始于高中,辉煌人生起于 今日。

57、理想的路总是为有信心的人预备着 。

58、抱最大的希望,为最大的努力,做 最坏的 打算。

59、世上除了生死,都是小事。从今天 开始, 每天微 笑吧。

60、一勤天下无难事,一懒天下皆难事 。

其 它 应 用
老 板 通
分 销 通
服 务 通
核库 销采 财 算存 售购 务 管管 管管 应
理理 理理 用
安全通&远程通(水平应用)
决策支持
扩展应用
应用成长路线
基础应用
人事管理—用友人事通
客户应用价值
实现人力资源工作 “快捷、精细、全面、专业管理和辅助决策支持,从事务管理向 策略管理的转变”,让人力资源人员成为“公司战略的促进者,员工发展的推动者”
管管 服客 务户管管人业事

T3
新 一 代 产 品
其电旅小 他器游规 插行行模 件业业加

服 务 通
客 户 通
人 事 通
劳 动 合 同
用 友 业 务 通
高级应用 行业应用
安全通&远程通(水平应用)
扩展应用
应用成长路线
管管 税财
务 财用 税友 通财
务 通
基础应用
财务管理—用友财务通
客户应用价值
给客户提供财务层面的完美解决方案,实现了财务运作的全程管理与信息共享;关 注客户需求,财务核算为主轴,驱动企业面向市场实现长期盈利。
61、在清醒中孤独,总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。

62、心里的感觉总会是这样,你越期待 的会越 行越远 ,你越 在乎的 对你的 伤害越 大。

63、彩虹风雨后,成功细节中。

64、有些事你是绕不过去的,你现在逃 避,你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。

65、只要有信心,就能在信念中行走。

66、每天告诉自己一次,我真的很不错 。

3、起点低怕什么,大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛,拼 的不是 起点, 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止, 进步也 会不止 。

4、如果你不相信努力和时光,那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ,也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ,而是 努力了 ,才能 看到希 望。
其 它 应 用
WEB
领 导 查 询
招培绩考 聘训效勤 管管考管 理理核理
政 策 法 规
薪 资 管 理
人 事 档 案 管 理
组 织 机 构 管 理
决策支持
安全通&远程通(保障应用)
扩展应用
应用成长路线
基础应用
客户管理—用友客户通
客户应用价值
采用全新的以客户为中心的设计理念,以客户档案管理为核心,辅助于活动管理、 行动管理、机会管理、销售管理等功能模块,实现企业对客户的全生命周期管理。
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