方大特钢

方大特钢实施差异化战略书写钢铁业奇迹

一家年产钢只有300万吨左右的企业，却创造出国内某些千万吨企业的利税水平。

在钢铁产业产能过剩、亏损严重的寒冬中，这家企业却能逆势飘红，企业实现大幅盈利，盈利能力迈入行业第一方阵，净资产收益率在钢铁行业上市公司中名列第一。

而就在几年前，这家企业还曾数度面临生存危机。

位于英雄城南昌的方大特钢科技股份有限公司（以下简称方大特钢），前身是曾被戏称为“难钢”的“南钢”。改制3年多来，方大特钢变革创新，使“南钢”真正实现了浴火重生，被誉为“江西国企改革的典范”。

今年10月，江西省省长鹿心社在该省工信委呈送的一份简报上批示说：“传统产业如何在激烈的竞争中求发展，方大特钢给人以启示。”

实施差异化战略

2009年9月，辽宁民企方大集团通过公开竞拍，收购了南昌钢铁有限责任公司57.97%的省属国有股权，南钢正式加盟方大集团，南钢绝对控股的上市公司——南昌长力钢铁股份有限公司随后更名为方大特钢科技股份有限公司。

改制之前的南钢，底子薄，基础差，竞争力弱。设备老旧落后甚至面临淘汰，资产负债率超过70%，主要经济技术指标相当一部分处于全国同行业中下游，其中高炉入炉焦比长期处在末位。2007年，是钢铁行情最为走俏的一年，行业中先进企业的销售利润率已达到13%以上，行业平均销售利润率已达到7%以上，而南钢销售利润率只有1.63%，仅为先进企业的1/10，全国平均水平的1/5。

2008年1月，在罕见的雨雪冰冻灾害中，南钢当月亏损高达9000多万元，企业生产经营难以为继。2月，江西省国资委调整南钢领导班子，时任新余钢铁公司党委书记的钟崇武临危受命，出任南钢公司董事长、党委书记、总经理。

钟崇武到任后，审时度势提出了差异化发展战略，建立起新的用人用工分配机制和市场快速反应机制，净化生产经营环境，南钢3次闯过“死亡关”，逐步拉近了与同行业的距离。这一年，南钢销售利润率由上一年相差全国平均水平5.91%减至相差2.92%。

即便如此，制约南钢发展的深层次问题依然难以解决。“高炉急需大修，提升装备水平的巨额资金仍无着落，解决问题的唯一办法就是引进战略投资者。”钟崇武追忆说。

方大集团的进入，让南钢真正开始了脱胎换骨。按照协议，方大集团两年内将完成总投资23亿元的二期重大技改。

方大集团是一家涉及碳素、钢铁、化工及房地产等多个行业的大型民营集团，下属企业遍及全国10多个省份，曾成功收购多家国企并迅速使其转亏为盈。方大特钢组建后，企业的发展战略得到了方大集团的高度认可和支持。

以“差异化”为核心，实施低成本、精品、差异化组合战略。从追求多元化转向产业链的延伸；从追求规模转向追求品种、质量、效益；从追求做大转向追求做精、做优、做强，先做强后做大；从做建材为主转向做工业材为主，调整产品结构，实施普转优、优转特，提高产品附加值。坚持做细分产业链条上的龙头企业，把企业建成全球最具竞争力的弹扁、板簧、易切削钢精品生产基地。

近年来，方大特钢积极向上游拓展，加大对铁矿石资源的控制力度，目前已拥有本溪同达铁矿、湖南兴龙矿业、新余九龙山铁矿，还将收购控股南非一家矿业公司。

坚持深挖潜力降成本。方大特钢在指标攻关、科技研发、物资采购、基础管理等各个方面查找自身不足，挖掘内部潜力，尤其在主要技术经济指标上与先进企业对标，成效明显，平均每年节约生产成本超过5000万元。

改制以前，公司普材比重超过80%，特色优势产品弹簧扁钢等的比重只有19%，致使企业盈利能力极低。改制后，方大特钢实施弹扁战略，陆续完成了优特钢生产线、新2号高

炉等一系列重大技改项目，兼并控股了部分国内汽车板簧及悬架企业，优特钢比重达到了45%以上，产品结构更趋合理，“矿山—冶炼—弹扁—板簧”特色产业链基本形成。2011年，方大特钢的弹簧扁钢在国内市场的占有率达到52%，同比提高6.9个百分点；板簧产品在汽车行业下滑的严峻考验下，国内市场占有率同比持平。两大产品的国内市场占有率继续保持第一。新开发的易切削钢市场占有率也位于全国前列。

“只有在细分市场占据主导地位，企业才可避免同质化的恶性竞争，走出一条资源节约型、质量效益型的发展之路。”钟崇武说。

党建为魂

在总结方大特钢的巨大跨越时，方大特钢董事长、党委书记钟崇武告诉记者，一是得益于企业改制后的体制机制优势，二是因为集团董事局主席方威亲自倡导的“党建为魂”理念的导入形成的文化软实力。

加盟方大集团后，方大特钢党建工作不仅没有削弱，而且得到了重点加强。目前，方大特钢拥有党员1846名，约占员工总人数的20%。公司设有党委16个、3个党总支、104个直属党支部，与之相配套设有工、团组织。改制重组后，每年发展党员90-100人，比改制前增长15%左右。

方大特钢的党建，始终以生产经营为中心。改制之初，公司党委就提出了“如何贯彻落实科学发展观，调整企业发展战略”的重大课题，要求各级党组织发动党员、干部员工进行大讨论。为使员工适应新体制、新机制，公司党委又组织开展了“转观念、创思路，适应新体制、迎接新挑战”和“转观念、创思路、强素质、创佳绩”主题思想教育活动，引导员工树立适应企业改革发展的市场观、效益观、成本观、收入观和竞争观。

改制3年多，基层党组织和党员的先锋模范作用在方大特钢得到了充分彰显。公司以“党员责任区”为抓手，坚持党员佩戴党徽上岗制度，企业本部共设立党员责任区332个，1500多名党员各自承担了本责任区

内的安全生产监督、设备维护管理、技术革新管理、员工队伍稳定等多方面工作职责。同时，以“科技攻关”活动为重点，发挥党员标杆作用。公司技术中心党支部组织党员科技人员在新品研发中创先争优，开发出7类13个新品种，新品创效达1300万元。由全国劳模涂仁辉任项目负责人的节能项目，实施后每月创效134万元。今年上半年，在公司评审认定的小改小革项目中，有177项是党员骨干担任项目负责人，有526名党员参与，创经济效益1078万元。

着力创建学习型党组织，以此带动学习型企业建设。公司开设了“党建工作”等理论讲坛，借以提升干部职工的政治素质和理论素养。在公司党委的发动下，全员读书活动、全员培训活动开展得红红火火，2010年、2011年两年累计培训员工3.6万多人次，员工人均接受培训30个课时以上，其中有300多人接受了“一专多能”培训。

“对政府有利，对企业有利，对员工有利”

2010年，方大特钢实现销售收入121亿元，同比增长10.97%；实现利税7.7亿元，同比增长93.83%；实现利润4亿元，同比增长近6倍。2011年，实现销售收入133亿元，同比增长9.91%；实现利税15.8亿元，同比增长105%；实现利润9.8亿元，同比增长145%。

有业内专家感叹，这几年是钢铁行业非常不景气的时期，而生产规模只处于行业中下游的方大特钢，在销售收入微增长的情况下，利税却能以倍数增长，且盈利能力领先于绝大部分钢企，这是中国钢铁行业的一个奇迹，也充分说明转型升级、精细管理对一个企业来说是多么重要。

今年前三季度，在钢价大幅下挫的态势下，方大特钢依然实现了3.17亿元的净利润，成为我国钢铁行业上市公司中少有的几家盈利企业之一。

企业发展了，方大特钢不曾忘记“对员工要好，要建和谐企业”的企业方针，8000多