方大特钢

方大特钢实施差异化战略书写钢铁业奇迹
一家年产钢只有300万吨左右的企业，却创造出国内某些千万吨企业的利税水平。

在钢铁产业产能过剩、亏损严重的寒冬中，这家企业却能逆势飘红，企业实现大幅盈利，盈利能力迈入行业第一方阵，净资产收益率在钢铁行业上市公司中名列第一。

而就在几年前，这家企业还曾数度面临生存危机。

位于英雄城南昌的方大特钢科技股份有限公司（以下简称方大特钢），前身是曾被戏称为“难钢”的“南钢”。

改制3年多来，方大特钢变革创新，使“南钢”真正实现了浴火重生，被誉为“江西国企改革的典范”。

今年10月，江西省省长鹿心社在该省工信委呈送的一份简报上批示说：“传统产业如何在激烈的竞争中求发展，方大特钢给人以启示。

”
实施差异化战略
2009年9月，辽宁民企方大集团通过公开竞拍，收购了南昌钢铁有限责任公司57.97%的省属国有股权，南钢正式加盟方大集团，南钢绝对控股的上市公司——南昌长力钢铁股份有限公司随后更名为方大特钢科技股份有限公司。

改制之前的南钢，底子薄，基础差，竞争力弱。

设备老旧落后甚至面临淘汰，资产负债率超过70%，主要经济技术指标相当一部分处于全国同行业中下游，其中高炉入炉焦比长期处在末位。

2007年，是钢铁行情最为走俏的一年，行业中先进企业的销售利润率已达到13%以上，行业平均销售利润率已达到7%以上，而南钢销售利润率只有1.63%，仅为先进企业的1/10，全国平均水平的1/5。

2008年1月，在罕见的雨雪冰冻灾害中，南钢当月亏损高达9000多万元，企业生产经营难以为继。

2月，江西省国资委调整南钢领导班子，时任新余钢铁公司党委书记的钟崇武临危受命，出任南钢公司董事长、党委书记、总经理。

钟崇武到任后，审时度势提出了差异化发展战略，建立起新的用人用工分配机制和市场快速反应机制，净化生产经营环境，南钢3次闯过“死亡关”，逐步拉近了与同行业的距离。

这一年，南钢销售利润率由上一年相差全国平均水平5.91%减至相差2.92%。

即便如此，制约南钢发展的深层次问题依然难以解决。

“高炉急需大修，提升装备水平的巨额资金仍无着落，解决问题的唯一办法就是引进战略投资者。

”钟崇武追忆说。

方大集团的进入，让南钢真正开始了脱胎换骨。

按照协议，方大集团两年内将完成总投资23亿元的二期重大技改。

方大集团是一家涉及碳素、钢铁、化工及房地产等多个行业的大型民营集团，下属企业遍及全国10多个省份，曾成功收购多家国企并迅速使其转亏为盈。

方大特钢组建后，企业的发展战略得到了方大集团的高度认可和支持。

以“差异化”为核心，实施低成本、精品、差异化组合战略。

从追求多元化转向产业链的延伸；从追求规模转向追求品种、质量、效益；从追求做大转向追求做精、做优、做强，先做强后做大；从做建材为主转向做工业材为主，调整产品结构，实施普转优、优转特，提高产品附加值。

坚持做细分产业链条上的龙头企业，把企业建成全球最具竞争力的弹扁、板簧、易切削钢精品生产基地。

近年来，方大特钢积极向上游拓展，加大对铁矿石资源的控制力度，目前已拥有本溪同达铁矿、湖南兴龙矿业、新余九龙山铁矿，还将收购控股南非一家矿业公司。

坚持深挖潜力降成本。

方大特钢在指标攻关、科技研发、物资采购、基础管理等各个方面查找自身不足，挖掘内部潜力，尤其在主要技术经济指标上与先进企业对标，成效明显，平均每年节约生产成本超过5000万元。

改制以前，公司普材比重超过80%，特色优势产品弹簧扁钢等的比重只有19%，致使企业盈利能力极低。

改制后，方大特钢实施弹扁战略，陆续完成了优特钢生产线、新2号高
炉等一系列重大技改项目，兼并控股了部分国内汽车板簧及悬架企业，优特钢比重达到了45%以上，产品结构更趋合理，“矿山—冶炼—弹扁—板簧”特色产业链基本形成。

2011年，方大特钢的弹簧扁钢在国内市场的占有率达到52%，同比提高6.9个百分点；板簧产品在汽车行业下滑的严峻考验下，国内市场占有率同比持平。

两大产品的国内市场占有率继续保持第一。

新开发的易切削钢市场占有率也位于全国前列。

“只有在细分市场占据主导地位，企业才可避免同质化的恶性竞争，走出一条资源节约型、质量效益型的发展之路。

”钟崇武说。

党建为魂
在总结方大特钢的巨大跨越时，方大特钢董事长、党委书记钟崇武告诉记者，一是得益于企业改制后的体制机制优势，二是因为集团董事局主席方威亲自倡导的“党建为魂”理念的导入形成的文化软实力。

加盟方大集团后，方大特钢党建工作不仅没有削弱，而且得到了重点加强。

目前，方大特钢拥有党员1846名，约占员工总人数的20%。

公司设有党委16个、3个党总支、104个直属党支部，与之相配套设有工、团组织。

改制重组后，每年发展党员90-100人，比改制前增长15%左右。

方大特钢的党建，始终以生产经营为中心。

改制之初，公司党委就提出了“如何贯彻落实科学发展观，调整企业发展战略”的重大课题，要求各级党组织发动党员、干部员工进行大讨论。

为使员工适应新体制、新机制，公司党委又组织开展了“转观念、创思路，适应新体制、迎接新挑战”和“转观念、创思路、强素质、创佳绩”主题思想教育活动，引导员工树立适应企业改革发展的市场观、效益观、成本观、收入观和竞争观。

改制3年多，基层党组织和党员的先锋模范作用在方大特钢得到了充分彰显。

公司以“党员责任区”为抓手，坚持党员佩戴党徽上岗制度，企业本部共设立党员责任区332个，1500多名党员各自承担了本责任区
内的安全生产监督、设备维护管理、技术革新管理、员工队伍稳定等多方面工作职责。

同时，以“科技攻关”活动为重点，发挥党员标杆作用。

公司技术中心党支部组织党员科技人员在新品研发中创先争优，开发出7类13个新品种，新品创效达1300万元。

由全国劳模涂仁辉任项目负责人的节能项目，实施后每月创效134万元。

今年上半年，在公司评审认定的小改小革项目中，有177项是党员骨干担任项目负责人，有526名党员参与，创经济效益1078万元。

着力创建学习型党组织，以此带动学习型企业建设。

公司开设了“党建工作”等理论讲坛，借以提升干部职工的政治素质和理论素养。

在公司党委的发动下，全员读书活动、全员培训活动开展得红红火火，2010年、2011年两年累计培训员工3.6万多人次，员工人均接受培训30个课时以上，其中有300多人接受了“一专多能”培训。

“对政府有利，对企业有利，对员工有利”
2010年，方大特钢实现销售收入121亿元，同比增长10.97%；实现利税7.7亿元，同比增长93.83%；实现利润4亿元，同比增长近6倍。

2011年，实现销售收入133亿元，同比增长9.91%；实现利税15.8亿元，同比增长105%；实现利润9.8亿元，同比增长145%。

有业内专家感叹，这几年是钢铁行业非常不景气的时期，而生产规模只处于行业中下游的方大特钢，在销售收入微增长的情况下，利税却能以倍数增长，且盈利能力领先于绝大部分钢企，这是中国钢铁行业的一个奇迹，也充分说明转型升级、精细管理对一个企业来说是多么重要。

今年前三季度，在钢价大幅下挫的态势下，方大特钢依然实现了3.17亿元的净利润，成为我国钢铁行业上市公司中少有的几家盈利企业之一。

企业发展了，方大特钢不曾忘记“对员工要好，要建和谐企业”的企业方针，8000多
名员工充分分享了企业的成长。

2010年，在岗员工（不含中层以上管理人员）年人均收入达到4.2万元，同比增长45%；2011年达到5.23万元，同比增长24.52%。

事实上，从方大集团进入南钢的第一天起，企业对员工的关爱就体现无遗。

很多员工还记得，2009年9月30日，是南钢省属国有股权转让签约后的第二天，方大集团就作出指示，要尽快解决员工工作餐一餐免费的问题。

2009年12月始，方大特钢的员工每人每月享受了110元（生产单位员工每月140元）的餐费补助。

随后，一系列关爱员工的举措让方大特钢人倍感温暖：对1500余名70岁以上的离退休人员每月发放100元捐赠金；给全体员工配送一部新手机，每月享受50元话费补贴；对患病住院员工属医保报销后认可的个人自付部分给予全额资助报销，这种资助力度在全国企业中罕见……
而方大特钢对社会的奉献也前所未有：先后捐助青海玉树灾区，赞助江西省体育事业，赞助江西省举办第五届中部博览会，成立江西省预备役师应急大队，承担省级重点贫困村的扶贫等等，企业改制后3000多万元的捐助超过了改制前50年的总和。

2011年11月，在首届中国证券金紫荆奖评选中，方大特钢从内地、香港3000多家上市公司中脱颖而出，获得了“最具成长性上市公司”和“最具社会责任感上市公司”两个奖项，是江西省唯一一家、钢铁行业仅有的两家获奖企业之一。

从南昌市最大、最难的国企改制到平稳过渡、强健成长，从濒临死亡、原处同行业倒数前几名到成为钢铁“小巨人”，方大特钢交出了一份出色的答卷。

一如钟崇武所言，改制后企业迅速发展，政府和员工放下的是忧心、担心，得到的是放心、信心。

初冬时节，在十里钢城采访，最常听到员工谈起的是方大集团的企业价值观。

“经营企业一定要对政府有利、对企业有利、对员工有利”，方大人是这样说的，也是这样做的，他们正在不断践行这一充满使命感的承诺。