7-3汽车配件分销渠道
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汽车配件分销渠道
01
汽车零部件分销渠道概述
02
汽车零部件的渠道模式
03
汽车配件企业销售渠道特点
04 汽 车 配 件 企 业 销 售 渠 道 存 在 的 问 题
05 汽 车 配 件 企 业 销 售 渠 道 冲 突 的 原 因 分 析 06 汽 车 零 配 件 企 业 国 内 销 售 渠 道 策 略 研 究
汽车零部件的渠道模式
3 汽车配件企业销售渠道特点
管理专业性
服务技术性
市场分散性
汽车配件企业 销售渠道特点
多元化发展
4 汽车配件企业销售渠道存在的问题
汽车配件企业销售渠道存在的问题
1
渠道模式不够成熟
2
4S店的发展受限
3
网络营销发展缓慢
5
汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析
汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析
1
汽车零部件市场环境因 素 2
汽车零部件厂家对渠道 管理不到位 3
汽车零部件经销商市场 地位的变化导致冲突产
生
6 汽车零配件企业国内销售渠道策略研究
汽车零配件企业国内销售渠道策略研究
实施渠道策略，多渠道促 销
加强信息沟通与交流，弱化 冲突
建立多样化渠道激励，适时 提供技术支持
目 录
1
汽车零部件分销渠道概述
汽车零部件分销渠道的概念
（1）分销渠道的主体是中介机构。这些中介 机构包括中间商（总经销商、分销商、经销商） 代理商，他们推动着流程的进行。
（2）是汽车零部件产品价值的实现过程。该 过程伴随着物流、资金流、信息流，以产权交易 为前提，通过货币形式完成其价值形态的变化。
（3）汽车零部件分销渠道是指汽车零部件流 通的全过程。它的起点是汽车零部件的生产企业， 终点是汽车零部件用户。
汽车零部件分销渠道的主要参数
分销渠道的宽 度
B
分销渠道的层 A 次
汽车零部件分销渠道的 主要参数
分销渠道的长
C
度
汽车零部件分销渠道的功能
便利功能
创利功能
销售功能
Байду номын сангаас
流通功能
2
汽车零部件的渠道模式
01
汽车零部件分销渠道概述
02
汽车零部件的渠道模式
03
汽车配件企业销售渠道特点
04 汽 车 配 件 企 业 销 售 渠 道 存 在 的 问 题
05 汽 车 配 件 企 业 销 售 渠 道 冲 突 的 原 因 分 析 06 汽 车 零 配 件 企 业 国 内 销 售 渠 道 策 略 研 究
汽车零部件的渠道模式
3 汽车配件企业销售渠道特点
管理专业性
服务技术性
市场分散性
汽车配件企业 销售渠道特点
多元化发展
4 汽车配件企业销售渠道存在的问题
汽车配件企业销售渠道存在的问题
1
渠道模式不够成熟
2
4S店的发展受限
3
网络营销发展缓慢
5
汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析
汽车配件企业销售渠道冲突的原因分析
1
汽车零部件市场环境因 素 2
汽车零部件厂家对渠道 管理不到位 3
汽车零部件经销商市场 地位的变化导致冲突产
生
6 汽车零配件企业国内销售渠道策略研究
汽车零配件企业国内销售渠道策略研究
实施渠道策略，多渠道促 销
加强信息沟通与交流，弱化 冲突
建立多样化渠道激励，适时 提供技术支持
目 录
1
汽车零部件分销渠道概述
汽车零部件分销渠道的概念
（1）分销渠道的主体是中介机构。这些中介 机构包括中间商（总经销商、分销商、经销商） 代理商，他们推动着流程的进行。
（2）是汽车零部件产品价值的实现过程。该 过程伴随着物流、资金流、信息流，以产权交易 为前提，通过货币形式完成其价值形态的变化。
（3）汽车零部件分销渠道是指汽车零部件流 通的全过程。它的起点是汽车零部件的生产企业， 终点是汽车零部件用户。
汽车零部件分销渠道的主要参数
分销渠道的宽 度
B
分销渠道的层 A 次
汽车零部件分销渠道的 主要参数
分销渠道的长
C
度
汽车零部件分销渠道的功能
便利功能
创利功能
销售功能
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流通功能
2
汽车零部件的渠道模式