桂林三花酒网络营销策划
如何开展酒水网络营销策划方案
如何开展酒水网络营销策划方案目录一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、目标与定位五、产品或服务定位六、核心竞争力分析七、目标客户群体八、市场营销策略九、网络营销手段十、网络营销策划方案十一、预算安排十二、效果评估十三、风险分析十四、总结与建议一、背景分析随着互联网的发展，网购已经逐渐成为人们购物的一种主要方式。
而酒水作为一种常见的商品，也在网络上有了不小的销售份额。
然而，酒水的网络销售市场相对较为混乱，竞争激烈，需要制定一套科学合理的网络营销策划方案，来提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
二、目标市场分析酒水网络销售市场的主要客户群体是互联网用户，主要分为以下几个细分市场：1. 社交市场：通过朋友圈、微博、微信群等社交平台推广，吸引网络用户的关注；2. 高端市场：通过精准定位，针对高端消费者群体推出高品质高价位的酒水产品；3. 年轻人市场：通过时尚、年轻化的品牌形象和营销活动，吸引年轻用户；4. 跨境市场：开展跨境电商，扩大海外市场份额。
三、竞争对手分析在酒水网络销售市场中，存在着众多的竞争对手。
通过对主要竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，可以为我们制定更合理的营销策略，提高竞争力。
1. 酒水生产企业：拥有自己的生产线和渠道优势，自产自销，具有较高的品牌影响力；2. 酒水批发商：通过与各大酒水企业合作，提供多样化的酒水产品选择；3. 酒水电商平台：拥有多个渠道的酒水产品供应，可以提供大量的选择；4. 社交电商平台：通过社交平台，实现用户的裂变传播。
四、目标与定位酒水网络营销的目标是提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
在制定营销策略时，需要将目标定位为短期目标和长期目标，以便更好地进行营销规划。
短期目标：1. 提高品牌知名度：通过开展线上品牌推广活动，提高目标客户对品牌的认知度；2. 增加销售额：通过网络推广促销活动，吸引更多用户进行消费；3. 提高用户满意度：通过优质的售后服务和用户体验，提高用户对产品和品牌的满意度。
三花酒策划方案
三花酒策划方案1. 引言三花酒是一家新兴的酒类品牌，致力于为消费者提供高品质的酒类产品。
为了推广品牌和增加市场份额，我们拟定了如下的策划方案。
本文档将详细介绍该方案的目标、目标受众、策略以及推广活动的安排。
2. 目标我们的目标是成为消费者首选的酒类品牌之一，并在市场中取得有竞争力的份额。
为实现此目标，我们将推出一系列的营销活动，提高品牌知名度和消费者对产品的认知度。
3. 目标受众我们的目标受众主要是有意愿购买高品质酒类产品的消费者。
我们的产品定位于高端市场，主要面向有一定消费能力的成年人群体。
4. 策略4.1 品牌定位我们将三花酒定位为高品质、独特且具有历史传承的酒类品牌。
我们将强调产品的原料选用、酿造工艺以及独特的口感和香气。
4.2 产品推广我们将利用各种渠道来推广我们的产品。
除了传统的零售和批发渠道外，我们还将加强在线销售渠道，通过电商平台和社交媒体推广我们的产品。
4.3 品牌合作我们计划与知名酒类品牌进行合作，通过联合推出限量版或特别版产品来增强品牌的吸引力和独特性。
4.4 品牌形象推广通过赞助体育赛事、艺术展览和其他文化活动，我们将增强品牌形象，并与目标受众建立更紧密的联系。
此外，我们还将邀请知名人士来担任品牌形象代言人，以增强品牌的认可度和影响力。
4.5 社交媒体营销我们将积极利用各种社交媒体平台，制作并发布有吸引力的内容，包括品牌故事、产品制作过程以及与消费者的互动。
通过社交媒体的传播，我们将扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。
5. 推广活动安排为了实现上述策略，我们计划推出以下一系列的营销活动：5.1 宣传片拍摄我们将制作一支精美的宣传片，展示三花酒的历史、制作工艺以及产品的特点和优势。
这支宣传片将通过电视、电影院以及在线视频平台进行广泛的宣传。
5.2 限时特惠活动我们将推出限时特惠活动，提供折扣、赠品和套装等优惠，以吸引消费者尝试我们的产品，并增加销量。
5.3 线下展示活动我们将在各大商场和高档餐厅进行产品展示活动，让消费者能够亲身体验产品的品质。
桂林三花酒网络营销策划
桂林三花股份有限公司网络营销方案Coursework ReportE-Commerce EnglishGroup No. 电子商务12-2班第11组Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor: Prof. Junbo Li (李隽波)Guilin University of Technology December 29, 2014目录一、策划目的 (1)二、企业和产品介绍 (1)三、产品营销环境分析 (1)四、SWOT分析 (2)（一）优势（S） (2)1.产品质量高 (2)2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3)3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3)（二）劣势（W） (3)1．未形成高端白酒品牌形象 (3)2.销售渠道存在问题 (3)3．未能很好地利用网络营销手段 (3)4．品牌知名度较低 (4)（三）机会（O） (4)1．市场需求增大 (4)2．借助东盟契机 (4)3.实施地域扩张。
(4)4.利用互联网契机。
(4)（四）威胁（T） (5)1．市场竞争愈发激烈 (5)2．品牌忠诚度不高 (5)五、网络营销策略 (5)（一）方案简介 (5)1．模式分析 (5)2．策略详解 (6)3．策略前瞻 (6)（二）网站篇 (6)1.网站方向 (6)2.网站改进设计 (6)（三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (7)1.搜索引擎优化 (7)2.固定排名 (8)3.竞价排名 (8)4.关键词广告 (8)（四）网店篇——打造专业化，实现线上垄断 (8)（五）推广篇——针对微博、微信、贴吧 (9)1.微博 (11)2.微信 (13)3．贴吧 (14)（六）运营篇 (15)六．战略方案调整 (16)七．总结 (16)参考文献 (17)案例/专题讨论记录表 .................................................................. 错误!未定义书签。
桂林三花酒网络营销策划.doc
桂林三花酒网络营销策划.doc一、公司概况桂林三花酒是一家专业生产高档白酒的企业，成立于1992年，是一家集生产、销售、科研、开发为一体的股份制企业。
公司生产的三花酒，采用优良的天然配方，经过科学酿造，成品酒香醇、口感浓郁。
公司产品经营范围覆盖全国各地，并在国际市场上打开了市场销售。
公司一直倡导“优质产品、顾客至上”的理念，秉承“品质第一、服务至上”的原则。
二、营销目标1.增加品牌知名度通过网络营销活动，提升桂林三花酒品牌在社交媒体平台的影响力。
借助网络平台，吸引更多目标客户关注和了解桂林三花酒的产品以及品牌文化，增加品牌知名度，提升品牌价值。
2.提高客户数量和忠诚度通过网络活动的形式，开拓目标客户群体，吸引更多潜在客户，提高客户数量。
并且通过营销活动的互动性，增加客户对桂林三花酒的了解和信赖度，提升客户忠诚度，实现品牌价值和市场份额的提升。
3.增加销售额通过网络营销，扩大目标客户的认知范围，提高销售量和份额，增加销售额和盈利点。
三、营销策略1.建立品牌形象利用多种网络平台，加强桂林三花酒品牌形象的建立和维护。
营造专业、质量、服装、文化的品牌形象，展示品牌风采，提升品牌知名度和美誉度。
2.制作营销视频视频是受众最喜欢的营销形式之一，制作桂林三花酒营销视频并在各大网络平台上传播。
通过视频展示桂林三花酒的历史文化、制造工艺、品质保证等方面的内容，吸引更多用户进行互动，增强视频传播的效果。
3.博客营销开设桂林三花酒的博客账号，发布相关的产品和品牌文化信息，引导和培养潜在客户的消费需求和品牌认知。
通过互动评论和分享，吸引更多目标客户关注和讨论桂林三花酒品牌，增强品牌口碑。
4.微信公众号运营建立桂林三花酒的微信公众号账号，发布与品牌相关的信息、产品特色、文化活动等，吸引用户互动评论，并通过抽奖、优惠券、礼品等方式，增加用户参与度和忠诚度。
并借助公众号平台，实现与用户的交流和沟通，及时解决用户的问题，提升品牌的美誉度。
酒网络营销方案
酒网络营销方案第1篇酒网络营销方案一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销在我国酒类行业中扮演着越来越重要的角色。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，增加产品销量，酒企纷纷布局网络营销。
本方案旨在为某知名酒企制定一套合法合规的网络营销策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提升产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 拓展线上线下渠道，实现渠道融合。
三、策略制定1. 品牌推广策略（1）精准定位目标消费群体，针对不同消费需求，推出多样化产品；（2）结合企业文化和产品特点，塑造独特的品牌形象；（3）利用网络媒体、社交媒体、自媒体等多种渠道，进行品牌宣传和推广；（4）邀请知名人士代言，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品营销策略（1）深入了解市场需求，研发符合消费者口味的产品；（2）注重产品包装设计，提升产品附加值；（3）制定合理的价格策略，满足不同消费层次的需求；（4）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道拓展策略（1）与电商平台合作，开设官方旗舰店；（2）利用社交媒体、短视频平台等新兴渠道，拓展销售网络；（3）加强线下实体店建设，实现线上线下互动；（4）探索跨境电商渠道，拓展国际市场。
4. 客户服务策略（1）建立客户数据库，实现客户信息管理；（2）开展客户满意度调查，及时了解客户需求；（3）提供个性化服务，提升客户体验；（4）加强售后服务，解决客户问题，提高客户忠诚度。
四、具体措施1. 品牌推广（1）利用搜索引擎优化（SEO）提高官网曝光度；（2）在社交媒体、短视频平台发布品牌故事、产品介绍等内容；（3）与行业媒体合作，发布企业新闻和行业动态；（4）组织线上线下活动，如品鉴会、品牌沙龙等。
2. 产品营销（1）推出限时折扣、满减优惠等促销活动；（2）与电商平台合作，参与各类促销活动；（3）推出定制化产品，满足个性化需求；（4）开展产品试用活动，收集用户反馈。
桂林酒吧营销文案策划
桂林酒吧营销文案策划在这样的背景下，如何有效地推广桂林的酒吧文化，吸引更多的消费者前来体验，成为了许多酒吧经营者面临的问题。
本文将围绕桂林酒吧的营销策划展开讨论，帮助酒吧经营者更好地了解市场需求，制定有效的营销策略，提升竞争力和盈利能力。
一、市场分析桂林的酒吧市场呈现出多元化和竞争激烈的特点，主要表现在以下几个方面：1. 消费群体多元化：随着社会经济的发展和生活水平的提高，消费者的消费观念也在发生变化，不再局限于传统的品牌忠诚度，更注重个性化、体验式消费。
桂林的酒吧市场主要吸引的消费群体包括年轻人、外地游客、商务人士等，他们对酒吧的需求也各不相同。
2. 竞争激烈：桂林的酒吧数量庞大，竞争激烈。
各个酒吧都在不断推陈出新，加大宣传力度，争取更多的消费者，导致市场竞争异常激烈。
3. 人才资源短缺：随着酒吧市场的快速发展，人才需求也在逐渐增加，但桂林地区的酒吧人才相对短缺，缺乏专业化的管理和服务人才，制约了酒吧行业的发展。
二、营销策略针对桂林酒吧市场的特点，制定有效的营销策略是提升酒吧竞争力和盈利能力的关键。
下面列举几点建议供酒吧经营者参考：1. 定位明确：在市场竞争激烈的情况下，酒吧经营者需要通过明确的定位来吸引目标消费群体。
可以根据酒吧的风格、主题、服务内容等方面进行定位，打造独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
2. 产品创新：产品是吸引消费者的核心竞争力，酒吧经营者需要不断进行产品创新，推出新品种、新口味、新服务，满足消费者多样化的需求。
可以通过参与各类饮品展会、美食节等活动，了解市场需求，及时调整产品结构。
3. 品牌宣传：品牌宣传是提升酒吧知名度和美誉度的重要手段，酒吧经营者可以通过多种途径进行品牌宣传，如线上线下活动、合作推广、社交媒体营销等。
可以邀请知名DJ、艺人到酒吧助阵，吸引更多的消费者。
4. 提升服务水平：服务质量是吸引消费者的重要因素，酒吧经营者需要重视服务培训，提升员工专业素养，不断优化服务流程，提升服务水平。
白酒网络营销策划方案设计
白酒网络营销策划方案设计一、背景分析白酒是中国传统文化中的重要组成部分，也是我国特有的饮品之一。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场也越来越大。
然而，随着互联网的兴起和智能化技术的发展，传统的销售模式面临着越来越多的挑战。
因此，白酒企业需要采取创新的网络营销策略来提升品牌知名度，增加销售量。
二、市场调研1. 白酒市场现状分析通过对白酒市场的调研分析，可以发现以下几个主要问题：（1）竞争激烈。
白酒市场上存在很多知名品牌和进行激烈竞争的企业。
（2）渠道挤压。
市场上存在着很多中间商和代理商，他们通过直销和代理渠道向消费者销售白酒，从而导致品牌的利益受到损害。
（3）消费者需求多元化。
现代消费者对白酒的需求不再是单一的，他们更加注重白酒的品质、口感和文化内涵。
（4）信息传递途径多样化。
随着互联网的发展，消费者获取信息的途径越来越丰富，传统的销售和推广方式已经无法满足他们的需求。
2. 目标用户分析通过市场调研，我们分析出以下目标用户群体：（1）年轻化消费群体。
年轻人愿意尝试不同的品牌和口味的白酒，他们更加重视白酒的品质和口感。
（2）女性消费群体。
随着女性社会地位的提升，她们逐渐成为白酒消费的重要群体。
（3）中高端消费群体。
他们有一定的经济实力，愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
三、目标设定基于市场调研和目标用户分析，确定以下目标：（1）提升品牌知名度。
通过网络营销手段，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
（2）增加销售量。
通过网络销售渠道，提高销售量，达到最大化利润的目标。
（3）培养忠实用户。
通过网络营销，建立品牌与消费者的连接，培养忠诚度高的用户群体。
四、营销策略1. 建立品牌网站建立一个专门的品牌网站，介绍企业的历史、产品的特点和使用方法等。
网站页面要简洁大气，用户友好，并提供在线购买功能。
2. 移动端应用开发一款移动端应用，方便用户随时随地浏览和购买产品。
应用可以提供产品的详细信息、用户评价和相关资讯等。
桂林三花酒网络营销策划
三花股份网络营销方案Coursework ReportE-Commerce EnglishGroup No. 电子商务12-2班第11组Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor: Prof. Junbo Li (隽波)Guilin University of Technology December 29, 2014目录一、策划目的 (1)二、企业和产品介绍 (1)三、产品营销环境分析 (1)四、SWOT分析 (2)（一）优势（S） (2)1.产品质量高 (2)2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3)3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3)（二）劣势（W） (3)1．未形成高端白酒品牌形象 (3)2.销售渠道存在问题 (3)3．未能很好地利用网络营销手段 (3)4．品牌知名度较低 (4)（三）机会（O） (4)1．市场需求增大 (4)2．借助东盟契机 (4)3.实施地域扩。
(4)4.利用互联网契机。
(4)（四）威胁（T） (5)1．市场竞争愈发激烈 (5)2．品牌忠诚度不高 (5)五、网络营销策略 (5)（一）方案简介 (5)1．模式分析 (5)2．策略详解 (5)3．策略前瞻 (6)（二）篇 (6)1.方向 (6)2.改进设计 (6)（三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (6)1.搜索引擎优化 (7)2.固定排名 (7)3.竞价排名 (8)4.关键词广告 (8)（四）网店篇——打造专业化，实现线上垄断 (8)（五）推广篇——针对微博、微信、贴吧 (9)1.微博 (11)2.微信 (13)3．贴吧 (13)（六）运营篇 (15)六．战略方案调整 (16)七．总结 (16)参考文献 (16)案例/专题讨论记录表................................. 错误!未定义书签。
某酒业营销推广策划案
某酒业营销推广策划案一、背景介绍随着中国经济的不断快速发展，消费者的生活水平也不断提高。
其中，酒类消费的增长速度尤为突出。
为了迎合市场需求，某酒业公司决定制定营销推广策划案，以增加产品知名度、提升销售额。
二、目标市场分析市场规模：根据市场研究，中国酒类市场规模持续增长，预计未来几年将保持强劲的增长势头。
目标消费群体：1.年龄分布：主要以21岁以上的成年人为目标。
2.地理分布：主要集中在一二线城市，随着三四线城市的经济发展，也会逐渐拓展到这些地区。
3.收入水平：主要以中高收入人群为目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升产品知名度的关键。
我们将采取以下方式进行品牌宣传： - 利用媒体资源进行广告投放，如电视、广播、互联网等。
着重创造情感共鸣，使消费者对产品有信任感。
- 联合知名餐饮企业开展合作，推出特别菜单搭配酒品，提高产品曝光率。
- 参加国内国际酒展，展示产品，扩大品牌影响力。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，我们将积极利用社交媒体渠道进行营销推广：- 在微博、微信等平台上开设官方账号，定期发布专业的酒类知识、产品介绍、用户点评等内容，吸引粉丝关注，增加用户黏性。
- 利用明星、KOL等社交媒体红人进行产品推广，通过他们的影响力和粉丝群体，快速扩大产品知名度。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，某酒业公司将采取以下策略进行促销活动：- 打折促销：定期举办打折促销活动，降低产品价格吸引消费者购买。
- 赠品促销：购买指定产品即可获赠小礼品或者限量版产品，增加购买欲望。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加免费品鉴会，体验产品的独特魅力。
四、市场评估与调整为了确保推广策划的顺利执行，某酒业公司将进行市场评估和及时调整： - 定期收集和分析销售数据、用户反馈，了解市场反应，评估推广效果。
- 针对市场反应不佳的情况，及时调整推广策略，重新制定营销方案。
- 学习竞争对手的营销策略，及时调整公司的竞争策略，保持市场竞争力。
桂林网络营销策划方案范文
桂林网络营销策划方案范文一、背景分析桂林作为中国重要的旅游城市之一，拥有得天独厚的自然风光和独特的人文景观，吸引了大量的游客。
随着社交媒体的快速发展和普及，网络营销成为了推广旅游业的重要手段之一。
然而，桂林在网络营销方面的投入相对较少，竞争压力也逐渐增加，因此，本方案旨在为桂林设计一套有效的网络营销策划方案，提升桂林旅游的知名度和影响力。
二、目标设定1. 提升桂林旅游的知名度和美誉度，吸引更多的潜在游客；2. 增加游客的游览时长和消费金额，提升旅游业收入；3. 建立并维护与游客的良好互动关系，提高客户满意度。
三、策略与具体措施1. 构建桂林旅游品牌形象a. 设计具有桂林特色的标志和口号，用于各类宣传材料和网络平台上；b. 在社交媒体等渠道上进行桂林品牌推广，加强品牌形象的传播和塑造；c. 制作宣传片和形象广告，通过各大视频网站和社交媒体传播。
2. 提供丰富的旅游信息a. 设计并维护一个专业的旅游信息网站，提供详尽的桂林旅游线路、景点介绍、交通指南等信息；b. 在各大旅游社交媒体平台上设置桂林旅游官方账号，定期发布桂林旅游动态和优惠活动，吸引用户关注和转发；c. 制作旅游指南手册和景点地图，免费发放给游客。
3. 加强与旅游相关业务合作a. 与航空公司、酒店、交通运营商等旅游相关行业建立合作关系，推出联合促销和优惠活动；b. 针对大型企事业单位和旅行社推出定制化旅游服务，提供租车、导游、餐饮等一站式服务；c. 与当地特色企业合作，开展旅游纪念品定制活动，提供独特的旅游纪念品。
4. 创新营销模式a. 通过虚拟现实技术和全景相机，拍摄桂林风光的全景照片和视频，提供给游客在线虚拟游览的体验；b. 利用直播平台，定期进行桂林旅游景点的实况直播，吸引用户参与和关注；c. 创造性地利用社交媒体上的旅游签到打卡功能，为签到用户提供优惠和奖励。
5. 加强口碑宣传与管理a. 设置在线客服平台，及时回答游客的咨询和投诉，解决问题，提高用户满意度；b. 鼓励游客在社交媒体上分享自己在桂林的旅游经验和照片，并进行互动和评论；c. 定期举办线上和线下的旅游活动，邀请游客参与，提高用户黏性和忠诚度。
桂林三花酒营销渠道建设方案
系别：工商管理系学号：指导老师：李红耀姓名：摘要随着经济的发展，白酒这种享受性的物质，现在也变得越来越常见了。
白酒行业的竞争也变得越来越激烈了。
因此，如何让一个品牌在这个竞争激烈的市场上站住脚跟，销售渠道是关键。
桂林三花酒是广西自治区桂林有名的白酒，桂林三花酒多次得到海内外的盛誉，是桂林人们的骄傲。
然而，最近几年三花酒的销售渠道面临了很多问题，使得三花酒的销量日益下降。
为此，我对此进行了调查研究，希望找出三花酒渠道的问题所在，然后对其渠道进行重新建设。
这对三花酒的发展具有重要的意义。
本文分析了白酒行业的现状，桂林三花酒的现状以及三花酒销售渠道目前存在的问题，对其问题进行了分析，然后提出了改进方案。
本文采用比较分析法、STOW分析法、问卷调查法等方法，分析了桂林三花酒销售渠道表现出的突出问题；运用文献研究法、典型案例法等比较了各种白酒销售渠道的优势，指出了三花酒现存问题，为下一步改进它的销售渠道奠定了基础。
本文最后总结主要结论，并指出了三花酒销售渠道的创新性与局限性，以及应该进一步深入探讨的问题。
总之，本文对桂林三花酒的销售渠道进行了分析研究，并指出其存在问题，对其渠道建设方案进行了改进，对三花酒的发展具有重要意义，对其他白酒的营销渠道建设也具有借鉴之处。
关键词：三花酒竞争激烈营销渠道（一）白酒行业市场发展状况目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌；白酒商品日趋同质化，白酒市场供大于求，竞争激烈。
白酒市场上群雄并起，形成了以茅台、五粮液、泸州老窖等主导的第一阵营，以致郎酒、沱牌曲酒等为主的第二阵营；国家加大对白酒行业的调税力度，让白酒行业的利润空间急剧缩减；消费者健康意识逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。
从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。
以上种种现状都表明白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而建设合理的营销渠道,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。
啤酒网络营销策划方案
啤酒网络营销策划方案一、概述网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段，随着互联网的飞速发展，越来越多的用户通过网络获取信息和消费产品。
对于啤酒行业来说，网络营销可以有效拓展市场，提升品牌知名度，吸引消费者的关注和购买。
本文将分析啤酒行业的市场状况，制定相应的网络营销策划方案。
二、市场分析1.市场概况啤酒是世界上最古老的酒类之一，也是全球最具消费市场潜力的酒类之一。
据统计数据显示，全球啤酒市场总产量超过1800亿升，其中中国的产量占到了全球的四分之一，是世界最大的啤酒消费市场。
随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，中国的啤酒市场也面临着新的机遇和挑战。
2.市场竞争分析在中国的啤酒市场，除了来自国内外的知名品牌，还有许多中小型啤酒企业。
市场上的竞争异常激烈，品牌多样性给消费者带来了更多的选择，也促使啤酒企业不断提升产品质量和营销手段，以吸引消费者的关注。
三、目标群体分析在制定网络营销策划方案之前，我们首先需要了解目标消费者的特点和需求，根据这些信息来定位和策划网络营销活动。
1.年龄：主要以青年人和中年人为主，从18岁到40岁不等。
2.性别：男性消费者占主导地位，女性消费者也有一定比例。
3.兴趣爱好：喜欢聚会、社交活动，有比较强的娱乐需求。
4.消费能力：收入稳定，有一定的消费能力，对个性化、高品质的产品有一定的追求。
5.消费习惯：比较注重口感和口味，对包装和品牌也有一定的认可度。
四、主要网络营销手段在网络营销策划方案中，我们将采用以下主要的网络营销手段：1.搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、网页结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站访问量和品牌曝光度。
我们将定期进行关键词排名和竞争对手分析，不断优化网站内容，提升搜索引擎的收录量和排名。
2.社交媒体营销社交媒体成为人们获取信息和沟通的主要渠道之一，我们将在知名的社交媒体平台上建立企业官方账号，发布最新的产品资讯和活动信息，与粉丝保持互动。
广西桂林酒店营销策划方案
广西桂林酒店营销策划方案一、市场分析1. 桂林旅游市场概况桂林是中国重要的旅游城市之一，拥有丰富的自然资源和独特的山水风光，吸引了大量的国内外游客。
尤其是桂林山水如画的风景区对游客具有巨大的吸引力。
随着旅游业的不断发展，桂林酒店业也得到了迅速发展。
2. 桂林酒店市场现状目前，桂林酒店市场竞争激烈，已经形成了以豪华酒店、民宿、连锁酒店为主的多元化发展格局。
豪华酒店服务高端客户，民宿提供独特的住宿体验，而连锁酒店则以价格优势吸引更多的经济型客户。
在这个竞争激烈的市场中，桂林酒店需要制定精准的营销策略，提升竞争力。
二、目标市场1. 市场细分根据桂林旅游市场的特点，我们将市场细分为以下几个群体：年轻人、家庭客群、商务客群、外国游客和度假休闲客群。
2. 目标市场的特点（1）年轻人：他们注重价格和体验，愿意尝试新鲜事物。
（2）家庭客群：他们重视环境、设施和服务的舒适性，希望能为家庭提供一个美好的旅行经历。
（3）商务客群：他们注重酒店的位置、各类会议设施和服务，以提供便捷的商务出行体验。
（4）外国游客：他们对于中国传统文化有浓厚的兴趣，期望能够体验到地方特色。
（5）度假休闲客群：他们希望能够在度假中享受到桂林山水的美景，并且享受到全方位的休闲娱乐服务。
三、营销策略1. 品牌定位（1）与其它酒店进行差异化，以提供独特的住宿体验为核心品牌定位。
（2）注重环境建设，打造一个独特、舒适和温馨的氛围，让客人感受到家一般的温暖。
2. 市场推广与宣传（1）网络推广：通过SEO优化、社交媒体营销、搜索引擎广告等方式增加酒店在互联网上的曝光率。
（2）线下推广：通过酒店与旅行社、航空公司等旅游相关企业的合作，开展促销活动，吸引更多的游客到酒店入住。
（3）活动策划：定期举办一些特色活动，如文化品鉴、户外探险、瑜伽健身等，吸引更多年轻人和度假休闲客群。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库，及时跟进客户的需求和反馈，提供个性化的服务。
(广告策划作业)桂林三花象藏酒广告策划书
桂林三花象藏酒广告策划书《广告策划与创意》课程桂林三花象藏酒广告策划书前言桂林象藏酒刚刚进入市场，广大的消费者对桂林象藏酒并不是很了解。
我们为了尽快的打开市场，提高桂林象藏酒在市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划。
桂林三花股份有限公司于 1952 年 10 月 1 日，由“安泰源”等几家百年老字号酿酒作坊合并而成。
1958 年改为“桂林饮料厂”，成为生产酒类、罐头、蜜饯、汽水的综合食品厂。
1985 年改为以生产白酒、啤酒、果露酒为主的桂林酿酒总厂。
1994 年改组成为“桂林三花股份有限公司”，从国有企业成为国有控股制企业。
2000 年进一步深化改革，将国有股转让给职工，成为民营股份制企业。
此次策划我们先了解相关市场情况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威胁，然后我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。
目录1、市场分析 (6)1.1、宏观环境分析 (6)1.1.1、政治法律环境分析 (6)1.1.2、经济人口因素分析 (6)1.1.3、社会文化环境分析 (7)1.1.4、技术环境分析 (7)1.1.5、自然地理环境分析 (7)1.1.6、市场文化背景 (8)1.2、微观环境分析 (8)1.2.1、白酒的市场 (8)1.2.2、本地白酒市场特征 (9)1.2.3、STOW分析 (10)2、产品分析 (11)2.1、产品特点 (11)2.2、产品价格分析 (11)2.3、生产工艺 (12)2.3.1、生产设备流程 (12)2.3.2、酿造工艺 (12)2.4、外观包装 (13)2.5、与同类产品比较 (15)2.6、目标市场定位 (16)2.7、品牌形象 (16)2.8、产品分析与总结归纳（产品swot） (16)2.8.1、优势 (16)2.8.2、劣势 (17)2.8.3、机会 (17)2.8.4、威胁 (18)3、消费者分析 (20)3.1、现有消费者构成 (20)3.2、现有消费者态度 (20)4、企业与竞争对手竞争状况分析 (21)4.1、企业在竞争中所处的地位 (21)4.2、企业竞争对手——五粮液 (21)4.3、竞争对手的基本状况 (21)5、企业与竞争对手以往广告对比 (24)5.1、桂林三花广告 (24)5.2、现有广告 (24)6、广告策略 (26)6.1、广告定位 (26)6.1.1、投放区域 (26)6.1.2、投放人群 (26)6.1.3、媒介选择 (26)6.2、广告计划 (27)6.2.1、广告目标 (27)6.2.2、广告分期说明 (27)7、广告表现策略 (27)7.1、广告主题 (27)7.2、广告诉求 (27)7.3、广告创意（三媒介创意） (27)7.3.1、杂志广告创意 (27)7.3.2、高架广告创意 (28)7.3.3、广播广告创意 (28)8、公关活动 (29)9、广告预算与效果评估 (31)9.1、广告预算 (31)9.2、广告效果评估 (31)9.2.1、广播广告效果评估 (31)9.2.2、杂志广告效果评估 (31)9.2.3、高架广告媒介效果评测 (32)桂林三花象藏酒广告策划书一、市场分析1.1、宏观环境分析1.1.1、政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
网红酒水策划书模板
一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，红酒市场逐渐从线下转向线上。
为抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本网红酒水策划书。
二、策划目标1. 提升品牌知名度，树立品牌形象；2. 扩大市场份额，实现销售增长；3. 提高客户满意度，建立良好的客户关系；4. 优化产品结构，满足不同消费群体的需求。
三、策划内容1. 网站建设（1）搭建专业、美观、易操作的电商平台；（2）优化网站搜索引擎优化（SEO），提高网站排名；（3）完善产品分类，便于消费者查找；（4）设置购物车、订单查询、售后服务等功能。
2. 产品策划（1）精选优质红酒水产品，满足不同消费需求；（2）设立特色产品推荐区，提高产品销量；（3）推出限时折扣、满减优惠等促销活动；（4）开发自有品牌，提升品牌竞争力。
3. 市场营销（1）开展线上广告投放，提高品牌知名度；（2）利用社交媒体、微信、微博等平台进行互动营销；（3）举办线上红酒品鉴活动，吸引消费者关注；（4）开展线上会员活动，提高客户忠诚度。
4. 客户服务（1）设立客服团队，提供全天候在线咨询服务；（2）优化物流配送，确保产品及时送达；（3）提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧；（4）建立客户反馈机制，持续改进服务质量。
5. 数据分析（1）定期分析网站流量、用户行为数据；（2）分析产品销售数据，优化产品结构；（3）分析促销活动效果，调整营销策略；（4）关注行业动态，紧跟市场趋势。
四、实施计划1. 网站建设：预计3个月完成；2. 产品策划：预计2个月完成；3. 市场营销：预计3个月完成；4. 客户服务：预计2个月完成；5. 数据分析：持续进行。
五、预算1. 网站建设：10万元；2. 产品策划：5万元；3. 市场营销：15万元；4. 客户服务：5万元；5. 数据分析：3万元。
六、预期效果1. 网站访问量达到每月10万；2. 红酒水销售额同比增长30%；3. 客户满意度达到90%；4. 品牌知名度在行业内有明显提升。
桂花酒网络推广策划文案
健康化
主要针对中老年群体对健康及养生空前的重视程度（老干部、经济条件稳定中老年人群、孝 敬父母的子女，借鉴“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，打造出人人耳熟能详的“孝敬 父母不送别的，要送就送桂花酒”）
清新自然、轻松休闲
主要针对生活随性、有独特生活理念的时尚人士比如富二代、夜店人员 ……（在网络推广中 侧重桂花酒小清新、自然、田园化、干净、不做作的特质）
推广方式
……名人博客 ……网络论坛
网络媒介推广是我们要达成传播目标的有效手段 媒介资源的有效整合与最大化利用， 是推广实效的有利保障！
+
……创新
微博推广（主要针对18—30岁消费者）
腾讯微博 新浪微博
可直接发微博，也可在 转播他人微博时前缀上 桂花酒品牌推广（例如右
面形式，前缀自己的广告品 牌）
宣传目的：传播信息 打消疑虑
消费者耳濡目染的一种形态
消费意识
（二）产品市场定位
产品主定位
产品主定位 产品产地定位：历史文化浓厚的本土桂花酒，
产品档次定位：中档 产品类型定位：露酒，果露酒 产品特点定位：自然、时尚、休闲 产品诉求定位：怀旧化、健康化、清新自然 50岁以上与18—30岁两个人群段。
大众渠道定位
定位依据
A、50岁以上定位
桂花酒形象展示的平台 消费欲望催化剂
具体推广策略
根据产品特性，特制定此次网络推广方案主题如下：
产品的独特性是广告创意来源的重要依据。 桂花酒的独特性为：区别于同类产品所普遍宣扬的贵族化定位，宣扬 怀旧化、健康化、清
新自然、轻松休闲的个性特征。
怀旧化
针对有小资情怀的 OL 女士、以及文艺女青（针对此部分人群喜好，以及其容易感冒的文字类 型，宣扬桂花酒森女、文艺女青、复古、怀旧化的感觉……）
啤酒网络营销策划方案设计
啤酒网络营销策划方案设计第一章：背景和目标1.1 背景随着互联网的快速发展，人们的消费习惯也发生了很大的变化。
传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，企业需要面对新的挑战并采用新的营销方式来推动销售。
啤酒作为一种传统的饮品，在年轻人中有很大的市场需求。
然而，随着互联网的普及，传统的啤酒销售方式已经显得过时，企业需要利用互联网的力量来拓展市场，并吸引更多的消费者。
1.2 目标本次网络营销策划的目标是：1) 提升品牌知名度。
通过有效的网络推广，让更多的人了解并认可我们的品牌，提高品牌知名度。
2) 增加销售量。
通过网络营销的手段，吸引更多的消费者，提高销售量。
3) 提高用户粘性。
通过建立良好的用户关系，引导消费者成为忠诚用户，增加复购率。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场本次网络营销的目标市场主要是25-35岁的年轻消费者，他们具有购买力且乐于尝试新事物。
他们喜欢和朋友一起社交，喜欢参加聚会或活动。
此外，他们也是互联网和社交媒体的活跃用户。
2.2 目标市场特点1) 他们对品牌和质量有较高的要求，希望能够享受高品质的产品。
2) 他们乐于尝试新事物，对新产品有较高的接受度。
3) 他们愿意在社交场合分享自己的经验和感受，他们的意见对其他人有一定的影响力。
4) 他们喜欢通过互联网和社交媒体来获取信息，他们更容易接触到营销活动。
第三章：网络营销策略3.1 品牌推广通过网络媒体的广告投放、社交媒体的传播和公关活动，提升品牌的知名度和形象。
具体策略包括：1) 在知名的酒店、餐厅、酒吧等场所进行品牌合作，将我们的产品纳入到他们的菜单当中，提高品牌曝光率。
2) 通过各大平台（如微信、微博等）的广告投放，选择针对目标市场的用户进行精准投放。
3) 在网络上举办线上活动，如线上品鉴会、线上抽奖等，提高用户参与度和分享度，扩大品牌影响力。
4) 加强与媒体的合作，通过媒体报道和推广，提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体的特点，与消费者建立起良好的互动关系，提高品牌的影响力和用户参与度。
桂林三花酒网络营销策划
桂林三花酒网络营销策划背景桂林三花酒是一家实力强大的白酒品牌，主营产品包括三花特曲、三花老窖等多个系列的白酒。
为了扩大品牌影响力，加强市场竞争力，桂林三花酒决定在网络上进行营销策划。
目的桂林三花酒网络营销的目的在于提高品牌知名度、增加销量、巩固现有市场份额、扩大市场占有率。
通过网络营销，桂林三花酒希望能够在网络上吸引更多的潜在客户，增强品牌影响力和美誉度。
方案1. 建立品牌网站桂林三花酒需要建立一个专业的品牌网站，通过网站展示公司和产品的信息，提高品牌知名度和影响力。
网站应具备用户友好的界面设计、响应式布局、良好的搜索引擎优化效果等。
2. 建立官方社交媒体账户在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上，桂林三花酒可以发布品牌、产品、行业趋势等相关信息，增加品牌曝光率和吸粉量。
此外，社交媒体上也是与客户互动的平台，桂林三花酒可以借助社交媒体平台加强和客户的互动，获取更多的反馈和意见。
3. 建立搜索引擎营销（SEM）广告在搜索引擎上建立广告，针对白酒相关关键字进行竞价投放，以吸引目标客户。
搜索引擎广告受众明确，投放效果易于测量，是桂林三花酒品牌推广的重要手段。
4. 建立微信公众号微信公众号是一个极佳的客户接触点，桂林三花酒可以在公众号上为用户提供品牌和产品信息、相关活动、行业动态等，增加品牌曝光率。
此外，微信公众号还可以设置抽奖、福利等活动，提高用户参与度。
5. 结合线下活动促销桂林三花酒可以与线下商家合作，在线下促销活动中引入在线体验、线上折扣等活动。
线上线下结合，可以扩大品牌影响力，激发消费者购买热情。
结论通过网络营销，桂林三花酒可以借助互联网的优势，提高品牌知名度和影响力，增加销售量和收益。
网络营销越来越成为品牌宣传的重要手段，品牌要善于充分利用网络营销，提高品牌竞争力。
关于桂林三花酒业公司在桂林会展中心2010夏季土特产产品展的商务谈判策划书
关于桂林三花酒业公司参与土特产产品展的商务谈判策划书桂林市会展中心2010年4月14日目录一、前言（津）二、谈判议题（包括重点的分析）（津）三、谈判环境的SWOT分析（艺）（一）己方环境分析（二）对方环境分析四、谈判目标（副班）（最优期望目标、可接受目标、最低限度目标、目标可行性分析）五、开局及谈判策略（郑悬）1、开局：采用哪种开局策略及分析（多种方案）2、中期策略及分析3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）4、最后冲刺阶段（策略和分析）六、谈判难点及应急措施（肖车车）【摘要】谈判主题：桂林三花酒业公司参与桂林会展中心2010夏季土特产产品展己方：桂林会展中心对方：桂林三花酒业公司谈判时间：2010年4月23日谈判地点：桂林会展中心会议室己方谈判代表：主谈、辅谈、决策人、技术人员、法律顾问一、前言桂林是世界著名的历史文化及旅游名城，数年来吸引了来自海内外游客的眼球，而桂林土特产更是曾一度以其独特、味美、价廉、纪念价值大的特点成为游人争相抢购的焦点。
但目前桂林市土特产品商店数量繁多、品种单一、更新周期长，导致其市场基本处于供过于求的状态，土特产品价格逐年下降，预计未来发展前景不容乐观。
1、土特产的背景：产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等；2、桂林会展中心背景：3、桂林“三花”酒业公司：企业规模，产品市场占有率，生产能力等。
二、谈判议题（包括重点的分析）1、展销产品种类、价格、数量、起止日期与时刻；2、展位位置、面积（价格根据面积确定）、配备；3、展销前产生的费用，包括施工费用（施工管理费、施工证件费、特装垃圾清理押金）、举办开幕式的相关费用等；4、展销期间的服务工作，包括标准展位搭建、贵宾厅及会议室的使用、广告服务、特装服务、储运服务（露天展场展品看管，进场前展品看管，特殊贵重物品的专人看管、馆内运输）等；5、展销期间产生的费用，包括租用展具、物业管理（设施设备维护、车辆管理、清洁卫生）、场馆秩序与安全、水电、饮食、交通、证件等；6、回报形式及内容，包括展览利润分红、优惠套餐服务等；7、违约。
桂林酒吧营销文案策划方案
桂林酒吧营销文案策划方案一、背景分析桂林是一座著名的旅游城市，拥有得天独厚的旅游资源。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，传统的旅游形式已经不能满足人们对于旅游的需求，酒吧文化作为一种新型的休闲方式逐渐受到年轻人的欢迎。
因此，桂林的酒吧市场蕴藏着巨大的商机。
二、目标用户定位桂林酒吧的目标用户主要是年轻人和游客，他们喜欢时尚、潮流、休闲的氛围，愿意在夜晚享受美食和音乐，放松自己的身心。
因此，我们要着重吸引这一部分用户，为他们打造一个舒适、愉悦的娱乐场所。
三、竞争分析桂林的酒吧市场竞争激烈，各种类型的酒吧琳琅满目，相互之间的竞争非常激烈。
因此，我们必须有所不同，突出特色，吸引更多的顾客。
四、文案策划方案1. 定位清晰我们的酒吧要以时尚、潮流、休闲为主题，突出与众不同的特色。
我们将酒吧定位为一个集合美食、音乐、娱乐于一体的综合性娱乐场所，为顾客提供一个放松身心的休闲空间。
2. 强调特色我们的酒吧将引入多样化的特色节目和活动，如主题派对、演唱会、DJ表演等，吸引更多顾客，增加酒吧的知名度和美誉度。
3. 拓展渠道我们将通过线上线下相结合的方式进行推广，利用社交媒体等平台扩大影响力，吸引更多顾客。
同时，我们还将与旅行社合作，开展合作推广活动，吸引更多游客光顾。
4. 客户维护为了提高顾客满意度和忠诚度，我们将加强服务质量管理，提高员工培训水平，确保顾客在酒吧的整体体验。
同时，我们还将不断推出优惠活动和会员福利，让顾客感受到我们的关怀和用心。
五、营销策略1. 线上推广我们将通过建立官方网站、微信公众号、微博等线上平台，发布优惠信息、特色活动等内容，吸引更多顾客关注和订阅，增加线上曝光度。
2. 线下推广我们将在城市主要交通枢纽、商业中心等地点悬挂宣传海报、派发优惠券，吸引路人的注意，增加酒吧的知名度。
同时，我们还将开展街头促销活动，吸引更多顾客进店消费。
3. 合作推广我们将与周边酒店、旅行社、商场等合作开展推广活动，互相促进，共同提高品牌知名度和美誉度。
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桂林三花股份有限公司网络营销方案Coursework ReportE-Commerce EnglishGroup No.电子商务12-2 班第11 组Student Name:Student name:Student name:Student name:Student name:Student name:Tutor:Prof.Junbo Li(李隽波)Guilin University of Technology December29,2014目录一、策划目的 (1)二、企业和产品介绍 (1)三、产品营销环境分析 (1)四、SWOT 分析 (2)（一）优势（S） (2)1.产品质量高 (2)2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久 (3)3.产品生产工艺精湛，技术不断创新 (3)（二）劣势（W） (3)1．未形成高端白酒品牌形象 (3)2.销售渠道存在问题 (3)3．未能很好地利用网络营销手段 (3)4．品牌知名度较低 (4)（三）机会（O） (4)1．市场需求增大 (4)2．借助东盟契机 (4)1.实施地域扩张。
(4)4.利用互联网契机。
(4)（四）威胁（T） (5)1．市场竞争愈发激烈 (5)2．品牌忠诚度不高 (5)五、网络营销策略 (5)（一）方案简介 (5)1．模式分析 (5)2．策略详解 (6)3．策略前瞻 (6)（二）网站篇 (6)1.网站方向 (6)2.网站改进设计 (6)（三）搜索篇——sem搜索引擎营销 (7)1.搜索引擎优化 (7)2.固定排名 (8)3.竞价排名 (8)4.关键词广告 (8)（四）网店篇——打造专业化，实现线上垄断 (8)（五）推广篇——针对微博、微信、贴吧 (9)1.微博 (11)2.微信 (13)3．贴吧 (14)（六）运营篇 (15)六．战略方案调整 (16)七．总结 (16)参考文献 (17)案例/专题讨论记录表 (19)桂林三花股份有限公司网络营销方案一、策划目的桂林三花股份有限公司致力于为消费者提供优质的白酒，其主导产品“桂林三花酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜。
在当今白酒行业的竞争格局下，桂林三花股份有限公司作为广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传三花酒品牌的目的，给消费者留下高端、优质的品牌形象。
同时，借此来打响三花酒的名号，促进三花产品的销售，使公司在国内白酒市场具有更大的影响力，占据更多的市场份额。
二、企业和产品介绍桂林三花股份有限公司创始于1952年，由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”。
1999年获国家“中华老字号”荣誉称号，迄今仍是广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业。
公司主导产品“桂林三花酒”以其历史悠久，工艺独特、品质优良而倍受人们的青睐，屡次获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首，是桂林人的骄傲。
三花酒得名于清朝，因在摇动酒瓶时，只有桂林三花酒会在酒液面上泛起晶莹如珠的酒花，入坛堆花，入瓶要堆花，入杯也要堆花，故名“三花酒”。
优质三花酒的产生，除了与采用清澈澄碧，含微量有益矿物质的漓江水、优质大米、精选的酒曲有关外，还因为桂林冬暖夏凉的岩洞所构成的特有的贮存条件，才使酒质愈加醇和芳香。
目前公司三花酒系列主要有“52°国际米香”、“新22°桂林三花醇”、“象藏酒”、“桂林三花喜红钻酒”、“45°250ml经典桂林三花”、“福禄财桂林三花酒”等。
三、产品营销环境分析作为老牌名酒，桂林三花酒深受广西人的喜爱，但是随着各种酒的涌入，特别是白酒几大巨头的市场扩张，三花酒的销售受到较大的冲击。
虽然三花酒作为桂林有名的特产，在特产市场占据着主要地位，但是也只是在广西一带被人们熟知，对其他地区的人们而言仅仅是一种特产甚至对此完全陌生。
目前三花酒现在的销售渠道有三种：一是酒店模式，二是批发零售模式，三是网络营销模式。
传统的酒店模式在近几年略有下滑，而批发零售模式虽有增长，却也问题百出。
近几年来，网络营销作为一种新型的销售模式，正逐步深入到人们的生活之中，成为未来销售新的增长点。
表1.SWOT 分析表（一）优势（S）1.产品质量高作为国内米香型酒的领军品牌，桂林三花酒业的产品质量是极高的。
桂林三花酒曾荣获具有世界权威的“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉。
2002年获国家质检总局颁发的“原产地标记注册证书”，2005年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”称号，屡次获得“广西名牌产品”称号，是广西最具特色的名优产品，被誉为“桂林三宝”之首。
除此之外，桂林三花酒还获得过许多国内外的大小奖项。
桂林三花酒的高质量由此可见一斑。
2.企业文化底蕴深厚，产品历史悠久据《临桂县志》记载，桂林酿酒业已有一千多年的历史。
桂林三花股份有限公司由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊于1952年合并成立，传承了数千年的酿酒文化精髓，具有深厚的文化底蕴。
桂林三花酒起源于唐代，早在唐宋时期，桂林的酿酒业已经十分发达，传统的工艺延传至今。
如今的桂林三花酒有上千年酿造历史，是中国米香型白酒的代表酒，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的特点在中国白酒中独树一帜。
3.产品生产工艺精湛，技术不断创新桂林三花酒为米香型白酒的代表，其生产技术传承精湛的传统工艺，以大米为原料，小曲为糖化发酵剂，采用半固态半液态发酵工艺，生产前期为固态培菌糖化，后期为液态发酵、液态蒸馏。
在多年的实践中，桂林三花股份公司经过不断反思和总结，有了一套自己专属的质量品评制度。
从原料进厂到成品出厂，每一瓶酒都必须经过43 道检验，156个工序质量控制点，只有完全通过各级品评的产品才能允许包装，力求达到产品的零缺陷。
（二）劣势（W）1．未形成高端白酒品牌形象桂林三花酒目前拥有的产品包括三花酒、老桂林、桂花酒等系列，但是在高端产品领域，还未出现可以作为支撑的品牌产品，因此还未形成高端白酒品牌形象。
由于受散装三花酒和老桂林三花酒中低档的品牌形象影响，桂林三花酒快速打入高档酒市场有一定的难度。
2.销售渠道存在问题桂林是三花酒目前最主要的销售方式是各大中型综合类超市及各土特产专卖店出售，因此拥有大量分销商。
分销商数量庞大，企业难以形成规范化管理，因此容易出现一些问题，比如销售渠道混乱、串货现象严重、渠道冲突等，这些都严重制约了三花酒的发展。
3．未能很好地利用网络营销手段桂林三花酒业线下销售渠道做得不错，但是在线上销售方面，却存在很大的缺陷。
根据CNNIC发布的《2014年第34 次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2014年6 月我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。
互联网在人们日常生活已经是中必不可少的。
而随着互联网的普及而衍生出来的网络营销手段，为很多企业带来了可观的利益。
据分析，桂林三花酒业在搜索引擎营销、微博营销、微信营销等网络营销手段上，都没有加以重视，这是企业的一大损失。
4．品牌知名度较低桂林三花作为广西的本土品牌，在广西区内占据的领导地位不容置疑，然而在全国范围内，其品牌知名度与茅台、五粮液等的品牌知名度相差甚远。
根据2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告，白酒品牌知名度方面，茅台、五粮液、泸州老窖三大白酒品牌的知名度指数分占前三，此外，汾酒、郎酒、剑南春也保有较高的品牌知名度指数。
而桂林三花酒并未出现在排列的前二十当中。
可见桂林三花酒的品牌知名度还是比较低的。
（三）机会（O）1．市场需求增大我们知道桂林是中国优秀的旅游城市，每年到桂林旅游的游客数以亿计。
三花酒作为桂林三宝之首，知名度高，是每个到来的游客必尝必带的特产之一。
随着桂林旅游业的发展，桂林三花酒的市场需求也不断增大。
2．借助东盟契机东盟博览会在南宁的举办吸引了来自全球各地的关注。
而广西米酒在中国市场和东南亚等市场深受欢迎。
三花酒业可以借助东盟博览会进行宣传，如利用各种酒茶饮品、收藏品展览会、药品保健品展览会等宣传产品，寻求商机。
3.实施地域扩张。
桂林三花酒是广西的本土品牌，拥有很高的知名度，在区内的白酒销售市场上占主导地位。
但是，三花酒业在全国乃至全世界的市场占有率还是比较低的。
因此，对于企业而言，在广西以外的地区开拓市场，实施地域扩张，是促进企业发展强盛的一大机会。
4.利用互联网契机。
互联网时代的到来，引领了全新的商业模式。
任何企业固守传统销售方式都是行不通的。
对于桂林三花酒业而言，利用互联网打造企业品牌、促进企业发展是一个很好的机会。
企业万万不可固步自封，一定要与时俱进不断进步，才不会被淘汰。
（四）威胁（T）1．市场竞争愈发激烈桂林三花酒虽然在广西区内占据主导地位，但是广西区内还是不乏像丹泉、乳泉这样强大的竞争对手。
而在全国范围内，更有茅台、五粮液等知名大品牌。
因此，白酒市场的竞争愈发激烈，对于桂林三花酒业而言，这是一个巨大的威胁与挑战。
2．品牌忠诚度不高品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的行为反应。
提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展极其重要。
而品牌忠诚度的形成依赖于产品的品质、知名度、品牌传播及与消费者本身的特性。
桂林三花酒的产品品质和知名度还有一定的进步空间。
在品牌影响力方面也比较欠缺，虽然在广西区内比较有名，但是对外来游客来说只有耳闻并未了解。
再加上全国范围内各大品牌占据强势的区域市场，在此环境下，桂林三花酒的品牌忠诚度难以建立并提高。
五、网络营销策略（一）方案简介1．模式分析当中国出现了马云的阿里巴巴的时候，中国市场就注定是个电商发展的好地方，近几年的天猫和淘宝可谓是如火如荼，发展最为成熟的营销模式就属B2C 模式了，当然还有我们的B2B和C2C，相对而言前者更受欢迎，这是毋庸置疑的事实，在2014年支付宝在双十一全天成交金额为571亿元（约93 亿美元），相比去年的362亿又一次刷新了记录。
看到阿里巴巴辉煌的同时我们也应该看到的是，这样的以B2C为主的商业模式能走多远，我们看到淘宝网上的假货满天飞，更甚者天猫也有假货横行。
相比而言京东的模式则在假冒伪劣产品上做得更好。
2．策略详解隐隐中成长的O2O模式正悄然生长起来，桂林三花在这时候应该抓住这个机遇，打造一个专属的O2O+B2C电商模式，首先是趁现在线上的旗舰店和授权的网络店铺还不多，把线上的授权收回，在意义上是垄断线上，然后将目前企业的网站修改成电商销售网站，并且在京东、天猫和阿里巴巴等平台成立旗舰专营店，产品只在旗舰店和官网授权销售，去掉网络代理商这一中间环节，防止其中的价格破坏，线下的渠道我们不改变，因为线上的销售会自然而然带动到线下的操作，我们主打在线上的影响力，将产品推向全国，甚至全球。